我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們應該重視心得體會,，將其作為一種寶貴的財富,，不斷積累和分享。下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

銀行經理培訓心得體會篇一

我有幸參與了省分行組織的客戶經理培訓班。形式互動新奇,，講授內容好用細致,，讓我受益匪淺。

在短短的三天內,，我們系統(tǒng)地學習了客戶關系管理,、有效溝通、銷售舉薦技巧,、壓力管理與自我激勵,、紅酒鑒賞、電話營銷技巧六門課程,。

客戶是基礎,，客戶是源泉。沒有了客戶的支撐,，銀行好比無源之水,，無本之木。如何拓展客戶，維護客戶成為我們經營的重心,。這就須要我們駕馭與客戶溝通的技巧,。有效的傾聽客戶的談話，才能了解顧客的需求,，在接觸顧客中要懂得接受顧客,，并且適時的贊美顧客，能給顧客留下較好的印象,。在和顧客溝通中,，不要埋怨，不能和顧客爭對錯,，不要以貌取人,，不要輕易承諾。

營銷是利器,。駕馭望,、聞、問,、切四步的營銷技巧和銷售六流程的綜合應用,，有利于產品銷售，便于進一步挖掘銷售商機,，提升客戶滿足度,，提升競爭力。望：從表象特征來推斷衣著,，交通工具,，首飾和攜帶物品，還有視察顧客的言談和行為舉止,。聞：傾聽顧客的需求,，須要時也包括傾聽顧客的異議，埋怨和投訴,，要全身心的`聽,，只在了解了顧客的需求才能給顧客供應業(yè)務。問：在與顧客的溝通中還要適時的提問,，以便于更多的了解顧客的需求,，這樣才能更多的獲得顧客信息，為自己推斷供應營銷產品做打算,。

在這次學習中我深刻的相識到：在金融產品日新月異,、金融業(yè)務快速發(fā)展、金融體制不斷革新,、金融服務上品牌的今日,，對金融從業(yè)人員提出了更高的要求,，我們只有不斷的學習，才能跟上時代的發(fā)展,，才能滿意工作上的須要,。當我再次輕輕回望：“專業(yè)、專注,、好用,、實效”，理念使人耳目一新,，專業(yè)的師資團隊和互動的培訓形式使教學相長，一流的管理,、一流的設施,，讓我們在學習中減壓。感謝常培,，感謝省分行為我們供應了一次這樣的學習機會,，信任在將來的歲月中我們會做得更好。

銀行經理培訓心得體會篇二

非常榮幸競爭到xx銀行xx支行城西分理處大堂經理這個崗位,。此外,，公司定期給我們的培訓也讓我學到了不少知識，深刻了對于崗位職責的認識,，強化了自身的職業(yè)素質,，樹立了銀行大堂經理應該的具備的優(yōu)秀品質。

作為重慶農村商業(yè)銀行的大堂經理,，我們不僅需要充分的一線作戰(zhàn)經驗,，又要豐富的理論知識，以學習充實頭腦,，通過團隊和個人展示提高應變,、協(xié)作能力。在學習中明確了大堂經理的職責是什么?如何干好大堂經理?強化了服務為本,，競爭是魂的意識,。大堂經理是目前銀行網點普遍采取的先進營銷模式，我行作為已經在香港成功上市的商業(yè)銀行,，已經與全球接軌,，迎接新的市場挑戰(zhàn)，已成為必然,。面對國際間同行的競爭,，我們已經越來越認識到占領市場、贏得并長期留住客戶的重要性,，努力提高客戶滿意度和忠誠度,，已成為目前銀行的一項核心工作,。

相互協(xié)作，彼此尊重是大堂經理處理客戶投訴和危機事件的首要原則,，也是重慶農商行員工與大堂經理個人素養(yǎng)的重要體現,。我們所倡導的尊重是基于平等的尊重，到我行辦理業(yè)務的每一個客戶,，無論是工作職位,、文化程度、年齡資歷還是存取款上有多大的懸殊差距,，都應該得到我們的尊重和重視,。當客戶出現不滿情緒時，他希望得到正當權益的獲得,、應有權利的主張,、個人意愿的滿足，我們就應該尊重他,，聆聽他的傾訴,，從客戶的抱怨聲中獲得我們想知道的，記錄下從其它渠道無法得知的,。這們才能有效化解矛盾,，查找工作中的不足，獲取有用的信息,。彼此的尊重必須是以彼此的付出為前提的,，己所不欲，勿施與人,，如果不珍惜自己的形象,，不在乎個人的言行、不懂得尊重別人,，那必然也很難獲得別人的尊重,。

包容和理解我們可以當成是一種換位思考。培訓時經常會提到“作為服務者我們應該把客戶當作什么?”其實,，答案不一,。有人說：“是上帝”，有人說：“應該當作親威,、朋友”,，對于我們而言最確切的答案是：“應該把客戶當作自己”。我們每個人是服務者同時也是被服務者,，當我們自己以一種標準,、一種渴望、一種迫切心情想得到人性化服務時,，就應該用同樣的理性去服務客戶,。理解是一種更高層次的精神追求,，也是尊重人性的必然要求。

人與人相交,，貴在相知,，這個相知就是相互理解。我們每個人都渴望獲得理解,，希望自己的成敗得失都能被正確的認識,，而我們也要努力去理解別人。我們經常有這樣的體會,，一個人做的苦點累點,，是否得到應有的回報都無所謂，但最怕周圍的人不理解甚至是誤解造成心靈的.傷害,。作為一個大堂經理就應該理解客戶排隊時的抱怨,、得不到滿意服務時的氣憤，用一顆感恩,、理解的心去服務客戶，急客戶之所急,、想客戶之所想,，最終通過我們的理解溝通，來感化客戶,，留住客戶,。

和諧相處目前是社會的主流，彼此團結是維系一個組織,、團隊的重要精神力量,。作為部門領導心里要時刻裝著員工，員工才能把農商行當成自己的家,，有了一流的員工,，才有一流的服務，有了一流的服務才有一流的客戶,，有了一流的客戶才有一流的業(yè)績,，有了一流的業(yè)績才有一流的團隊。而大堂經理和柜員之間更應該精誠團結,，好的大堂經理要善于查顏觀色,，而一個優(yōu)秀的柜員更應該隨機應變,。大堂經理和柜員就象是舞臺上的兩個演員“相互補臺,、好戲連臺,，相互拆臺,、必定毀臺”,，這是一句樸實真切的心里話,，同時體現出員工間團結的重要性,。每個人的能力都是有限的,，現實生活中沒有人能成為獨行俠縱橫馳騁，只有來自團隊的力量才能使得個人變得更加堅強,。如果部門領導,、大堂經理、柜員間形不成默契的配合,，相互之間漠不關心,，個人自掃門前雪，不但無法真正實現團隊的力量,，反而會挫傷彼此的信任,，同樣客戶也會對我們失去信心?！皥F結就是力量,，這力量是鐵，這力量是鋼??”這首團結就是力量是我在軍營體會最深的一首歌,，但在這次培訓團隊展示過程中讓我對它的認識更是得到了升華,。一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛,。我們生活在一個集體里,，唯有團結，才能為團隊增光,，為自己加彩,。

客戶。而學習不是一朝一夕之舉,，而是體現在并不張揚的平素工作,、尋常生活之中。通過大堂經理不懈努力,，要讓重慶農商行在客戶心中有一種潤物無聲,、潛移默化的感召力。彼此信賴是構建和諧人際環(huán)境的基礎,。當每一位客戶步入農商行時,，無論是辦理什么業(yè)務，都是彼此信賴的開始,。作為大堂經理對客戶同樣也要持信賴的態(tài)度,，對客戶的建議應該相信是發(fā)自內心的、客戶的投訴是由我們服務造成的,、客戶提供的信息相信是確有其事的,。只要是客戶的忠懇我們要寧可信其有而不能信其無。一個大堂經理是否融入了一個集體,，關鍵是看他是否贏得了客戶和其他員工的信賴而我們彼此間信賴的建立,，則要取決于彼此之間是否能做到真正的彼此尊重,、理解、關心和欣賞,，因此,，彼此信賴是我們建設良好營銷環(huán)境的出發(fā)點和落腳點。

通過這次專業(yè)化的培訓,，作為銀雁公司的一員,，作為服務于重慶農商行的大堂經理，我都應該盡心盡力地去工作,，提高自身素質的同時,，發(fā)展我們的服務。

如果把建行比作枝葉茂盛的大樹那我就是樹上的小鳥,，愿意用生命為她的蔥蘢永遠地歌唱,，銀行大堂經理工作心得。這是我內心最真實的想法,，決不是矯揉造作,。因為，對我來說,，是建行給了我第二次生命,，我沒有理由不為她的繁榮昌盛貢獻我所有的力量。

銀行經理培訓心得體會篇三

20xx年x月x日至15日我參加了貴州省分行組織的大堂經理第二期的培訓,，培訓的地點在花溪干校。短短的三天讓我收獲頗豐,，不僅開闊了眼界,，還學到了如何做好本職工作，提升服務水平的業(yè)務知識,，以及如何更好的讓客戶滿意,。

貴州省分行十分重視此次培訓，給我們安排的老師也是經過精挑細選的,。這次給我們培訓的老師是磐石企管顧問有限公司的方瀚德方老師,。他的授課恢諧機智，旁征博引,，妙語連珠,，使我們聽起來通俗易懂，更好的掌握其內容,。我們培訓的內容主要有如何識別,、引導和分流客戶；形象大使的優(yōu)質服務,；營銷技巧與話術大全,；分流管理技巧,；客戶投訴處理技巧、實戰(zhàn)演習等等,。

為了加強大家的團隊協(xié)作精神和凝聚力,，方老師把我們分成八個小組。我們這些培訓的學員都是來自貴州各個地區(qū),，因此都互不相識,。分組競賽使得陌生的學員在短短的時間內形成一個團隊。而且方老師競賽的方式比較獨特,，大家積極發(fā)言,，發(fā)言或者討論積極的、正確的給予一次抽牌的機會,，根據最后牌的分數來決定冠亞軍,。這種靈活的、詼諧的教學方式讓所有學員在三天中事半功倍,，不管是從思想還是從知識方面都有了比較大的提升,。這幾天我所學到的東西主要從以下幾個方面概括：

要做好一件事情，態(tài)度是先決條件,。就算你再有知識,、再有能力，但是你沒有一個好的態(tài)度,，你也不會成功的,。作為一個大堂經理，我們需要的是熱情與改變,。我們要把每一天都當做是自己工作的第一天來面對,。不要被生活中、工作中的瑣碎之事磨滅的自己最初的熱情與目標,。只有我們充滿了熱情,，我們才能在自己的崗位上快樂的工作。就像方老師說的,，有快樂的員工,，才有忠誠的客戶，才有賺錢的股東,。要想改變萎靡不振,，渾渾噩噩的工作狀態(tài)我們需要做到以下三方面：提供客戶希望得到的服務，提高客戶的滿意度和忠誠度,；提高我們的銷售能力,，提升網點業(yè)績，實現銀行零售業(yè)務愿景；提高員工滿意度,，激發(fā)員工的潛能,。

大堂經理就是銀行的形象大使，客戶進入網點第一個接觸的就是我們,。因此,，要想給客戶帶來好的印象必須從我們的儀容儀表做起。愛美知心人皆有之,。一個儀容儀表較好的人,，往往會給人愉快舒服、賞心悅目的感覺,，也會使大堂經理的親和力得到較好發(fā)揮,，顧客也會放棄戒備心理，主動配合接受服務,。工行的大堂經理是為客戶服務的最前臺,，客戶對工行的第一印象一定意義上取決于大堂經理的儀容儀表，也是感受工行社服務好壞,、做出服務選擇的依據,。儀容可以反映出一個人的精神狀態(tài)，儀表則反映出一個人的禮儀素養(yǎng),。因此,，在平時的工作中，大堂經理一定要重視自己的儀容儀表以及肢體語言,。同時,，大堂經理自己也要不斷加強個人文化修養(yǎng)和綜合素質的提高，培養(yǎng)出高雅的氣質和美好的品德,，使自己秀外慧中,，表里如一。

分流引導客戶是大堂經理的重要職責之一,。特別是在工行，這一職責顯得尤其重要,。因為作為全國最大的銀行,，我們擁有的客戶群也是最龐大的。隨著經濟的快速發(fā)展,，金融業(yè)也逐漸成為老百姓日常生活的一部分,，因此，工行每天接待的客戶是數不勝數的,。但是我們的柜面資源畢竟是有限的,，所有業(yè)務都在柜面辦理的話會占用過多柜面資源，延長客戶等待的時間,，從而降低客戶對工行服務的滿意度,。因此,，做好分流引導是十分重要的。要分流引導客戶,，首先是要多問,，只有多問了你才會知道他是否屬于應該被分流的客戶。其次是要善于掌握客戶需求,，這樣才能成功引導客戶,。三是要想客戶之所想，急客戶之所急,，這樣才能提高客戶的滿意度,。

優(yōu)質客戶才是真正能給我們工行帶來最大利益的客戶群。因此,，加強對優(yōu)質客戶的服務大堂經理的又一重要職責?，F在工行的叫號機有識別優(yōu)質客戶的功能，因此,，在bb機提示過后大堂經理要積極主動的將優(yōu)質客戶引導到貴賓理財區(qū),，了解客戶的需求，然后將優(yōu)質客戶轉介給客戶經理進行深入的維護,。

為網點的發(fā)展,，為工行的發(fā)展奉獻自己的一份力。

最后老師給我們講訴了大堂經理在工作中遇到的最煩心問題—客戶投訴,。處理客戶抱怨要遵循以下幾個原則：先處理心情,，再處理事情。不回避,、第一時間處理,；了解顧客背景；找出原因,，界定控制范圍,；設定目標；取得授權,；必要時讓上級參與,，運用團隊解決問題。尋求雙方認可的服務范圍,；不作過度的承諾,；交換條件；必要時,，堅持原則,。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動有趣的案例，使我們茅塞頓開。

培訓結束后,，我的行囊裝滿了這幾天的收獲,，我相信這些收獲會在我以后的工作中慢慢展現他的作用的。今后,，我仍要進一步的加強自己,，多學習才會多進步，才會在自己的崗位上體現自己的價值,。

銀行經理培訓心得體會篇四

xx月xx日我參加了總局在保定舉辦的大堂經理的培訓,。在短短的半天時間里我開闊了眼界，學到了如何做好本職工作,，提升服務水平的業(yè)務知識,。

這次給我們培訓的老師是頗具資歷的李華老師。他在授課中,，恢諧機智,，旁征博引，妙語連珠,，使我們聽起來通俗易懂,，更好的掌握其內容。培訓的內容主要有四點：

1,、大堂經理的重要作用,。

2、掌握大堂經理的含義及崗位職責,。

3,、大堂經理的工作流程和具體要求。

4,、大堂經理的考核評價,。

培訓時，雖然外面天氣惡劣,，但是我們每一位學員都聽得十分認真,。在學習過程中，老師先是給我們播放了一部勵志mv,，雖然只有短短的十幾分鐘,，但是給我們的感觸卻是很深的，甚至有的學員眼睛里含滿了淚花,，被電影里的兩位馬拉松獲勝者感到驕傲，感到自豪,。在這里我們體會到了使命的更深一層含義,。同時給我們講解了大堂經理的角色價值：必須以優(yōu)質的服務，快速的辦理業(yè)務的速度來迎接每一位客戶，這都是客戶對我們加以信賴的源泉,。在我們整個的服務過程和營銷過程中都要保持一個好心情,，這樣才能夠做到我們的一個所謂的快樂營銷。

在我們的日常工作中,；營業(yè)前最先是開一個班前會議,，會議內容大概包括：整理儀容儀表，檢查柜員工號牌佩戴,，點鈔機宣傳品的擺放是否齊全,，開門營業(yè)要執(zhí)行一個開門迎賓制度，開門迎賓制度最能讓客戶體會到我局的正規(guī)性,，同時柜面柜員嚴格實行站立迎接服務我們的第一位客戶,，為了我們更好的服務客戶，在我們的營業(yè)期間,，當發(fā)現我們柜內柜外意見不統(tǒng)一或有違規(guī)操作時,，我們要主動站起來，相互溝通,。營業(yè)期間我們要做好維持好大廳秩序的工作,，并快速正確的指導客戶填寫好各項憑條，為了開拓市場監(jiān)測,，創(chuàng)新服務理念,，老師還給我們介紹了，愛心蘋果的例子,，這樣能讓客戶感覺到我們的貼心服務,，并且能夠有更多機會宣傳我們的產品。

服務是永恒的主題,，老師通過對我們的各項業(yè)務能力的指導,，啟發(fā)我們工作中要勤站起來相互溝通，于思考,，充分研究客戶心里,，識別客戶需求，以客戶需求為導向,，關注客戶情感需求,，注重每一個工作細節(jié)，學習以客戶為中心的現代商業(yè)銀行服務理念,，樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務心態(tài),，積極工，作,，主動服務,?？蛻魜淼轿倚校o他印象最深的不是我們的硬件設施,，而是我們“潤物細無聲”的服務,。作為客戶來到我行第一接觸到的大堂經理，親和的同時更加專業(yè)才能吸引和維系更多的'客戶,，這就需要我們在工作之余研究金融市場,，熟悉金融產品，對每一檔在售理財的產品結構優(yōu)點賣點拈熟于心,，為每一位客戶推介最適合他們的產品增加客戶的滿意度,，老實的講解，加深了我們自己學習專業(yè)知識,，提高自身素質的緊迫感,。

最后老師給我們講訴了大堂經理在工作中遇到的最煩心問題—客戶投訴。處理客戶抱怨要遵循以下幾個原則：先處理心情,，再處理事情,。不回避、第一時間處理,；了解顧客背景,；找出原因，界定控制范圍,；設定目標,；取得授權；必要時讓上級參與,，運用團隊解決問題,。尋求雙方認可的服務范圍；不作過度的承諾,；交換條件,；必要時，堅持原則,。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動有趣的案例,，使我們茅塞頓開。

通過這次培訓,，給我留下了很多深刻印象,。只要干一行，愛一行,，全心全意為客戶服務,，定能取得好成績。

銀行大堂經理培訓心得體會為期五天的全省農村合作金融機構大堂經理培訓班已落下帷幕,，在這幾天的培訓中,，收獲頗豐,，深刻地認識到大堂經理在銀行人員配置中扮演著至關重要的角色。

大堂經理是銀行生動的名片,。客戶進入營業(yè)廳,，第一個接觸的就是我們的大堂經理,。此時大堂經理如果沒有一個微笑呈現給客戶，沒有一個眼神與客戶交流,，沒有上前一步的主動詢問,，那客戶對我們是一種怎樣的心理感知呢？還會有接下來的互動嗎,？更談不上潛在客戶的挖掘與后期關系的維護,。

大堂經理應有四種定位。一是現場管理“第一人”,。大堂經理如同一個舵手,，要有條不紊地對客戶進行分流識別，針對不同客戶群體給予不同的指引,，保證我們每天的營業(yè)環(huán)境和諧,。二是優(yōu)質客戶“推薦人”。在進行客戶識別時,，大堂經理要善于挖掘潛在客戶,，并引導給對口人員對其進行咨詢輔導。三是主動服務“示范者”,。大堂經理流程實操六部曲分別是：迎,、引、分,、緩,、輔、送,。在這個完整的流程操作中,，我們要具備專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，使用文明服務用語,，積極主動的服務客戶,，讓客戶體驗“超值”的銀行服務。四是金融產品“營銷者”,。大堂經理要全面了解產品的種類和流程,，主動找尋機會，巧用服務營銷的技巧邀請客戶參與產品體驗,，讓他們直接有一個心理上的認知,。

大堂經理要做到贏心服務,。營銷的關鍵在于贏心，所以要先懂心,，懂客戶的心理需求,，這些可以從客戶的習慣心理、求實心理,、從眾心理等方面來攻破,。在進行贏心服務營銷時，我們要做到真誠熱情,、打破沉默,；積極傾聽、打開心扉,；有的放矢,、滿足需求；巧用提問,、促成交易,。我們一定要先服務再營銷，先流程說明,，再操作步驟,。要善于對客戶進行發(fā)問，而不是被客戶牽引著去營銷,。真正做到讓客戶認同我們的銀行,，認同我們的金融產品。

8月27日至8月28日兩天,，我參加了阜陽市銀行業(yè)協(xié)會舉辦的大堂經理綜合技能提升訓練班,，在短短兩天時間里，使我開闊眼界,，學到了如何做好本職工作,，提升服務水平的業(yè)務知識。為提升品位,，授課前放音樂,，中間互動，現場演練一些服務技能,，達到了預期效果,。

本次培訓的內容有：大堂經理的角色定位，包括大堂經理崗位使命,、職責,，銀行網點的現場管理幾個模塊；大堂經理工作實務訓練,，包括大堂經理基本工作流程,、客戶識別的技巧,，大堂經理主動營銷五步法：看、聽,、贊,、問、說等幾個模塊,。培訓時,，授課老師把我們分成8個小組，互不相識的學員在短時間內形成團隊,，在學習的過程中，老師給我們講解了大堂經理規(guī)范化服務標準,，并強調客戶有被理解的需求,、需要幫助的需求、受關注的需求,、受尊重的需求,。講完后，老師還播放了中國銀行一名大堂經理工作流程的視屏,，給我留下了深刻的印象,，她業(yè)務精通，微笑服務,，言談舉止大方得體,，從她身上，我深深感覺到：不溫不火,，恰到好處的服務才是最好的服務,。后來，聽中行員工介紹,，這位女員工從縣內一網點直接調到省行貴賓理財室,，業(yè)績顯著，成為標兵,，看完視屏,，還分小組進行情景演練，在演練中讓大家學以致用,，能親身體會老師所講的內容,。

兩天的培訓，一個主題,，提升大堂經理的服務水平,。大堂經理是各家銀行向社會遞交的第一張名片，服務品牌以自身員工為先,，對客戶而言,，代表品牌的人就是品牌,，假如員工表現不當，直接影響銀行信譽,。所以我們在日常的服務中,，要為我們的客戶提供真誠的發(fā)自內心的服務。

當前銀行面臨的市場競爭力有：賣方競爭力,，買方競爭力,，潛在競爭力，替代產品競爭力,，同業(yè)競爭力,。各家銀行只有強化服務工作才能在競爭中立于不敗之地?？梢姺展ぷ鞯闹匾?。當今服務的特征是：無形性，不一致性,，增值性,，不可分割性。提升服務水平,，增加客戶滿意度,，是各家銀行服務工作的重點。當前造成服務缺失的三大根源是：差不多心理,，外力大于內力,，形同虛設。要改變服務缺失,，就要在平時的服務中專心服務,，發(fā)揮團隊的協(xié)作精神。服務是永恒的主題,。這次培訓我受到很大的啟發(fā),。作為一名大堂經理，在今后的工作中,，要勤于思考,，充分研究客戶心理，識別客戶需求,，以客戶需求為導向,，關注客戶情感需求，注意每一個工作細節(jié),，學習以客戶為中心的現代商業(yè)銀行服務理念,，樹立正確的職業(yè)化意識，踏踏實實，任勞任怨的工作,，做一個稱職的大堂經理,。

銀行經理培訓心得體會篇五

“立金訓練營”客戶經理班已經結束，回想起來仍歷歷在目,。我們從互不熟識的一群人到相互信任的一個團體,，對培訓從嬉笑以對到仔細對待，而自己,，從一個置身理論的不經事的高校生蛻變?yōu)樵趯嵺`中完善自我的銀行客戶經理,，這其中所經驗的以及為此而付出的努力，都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不行或缺的財寶,。

“看法確定一切”,，是我在整個培訓過程中感受最深的一點。許多學員都說我們是進了魔鬼訓練營,，像傻子般接受一群魔鬼講師的“洗腦”,。我卻更情愿說是這三天的培訓在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫，讓我們更為趨于完備,。“合理的要求是熬煉,，不合理的要求是磨練”,，正是這樣的學習看法，才能充分的汲取簇新學問,，真正的充溢自己,。對于我而言，這些沙礫是敢于呈現自我的志氣,，是理論觀念的補充,，是積累實戰(zhàn)閱歷的鋪路石，是身處逆境的主動看法,，是面臨挑戰(zhàn)的堅決信念,。“細微環(huán)節(jié)確定成敗”,、“準時就是遲到”,、“從零起先”、“團隊賜予我們的恒久賽過我們賜予團隊的'”等等這一切,，感受從未如此深刻過,。做事先做人，要創(chuàng)建卓越,，專業(yè)學問,、努力工作是必要條件卻不是充分條件，看法才是確定的關鍵。

從“紙上談兵”到實際業(yè)務操作,，在實踐中自如運用所學學問是我在培訓過程中的另一大收獲,。假如沒有這次培訓，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現,；但是通過培訓,，尤其是親身打算并參加演練之后，我清晰地知道自己應當如何去面對客戶,，詳細到每一個環(huán)節(jié),。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準客戶開拓到打算,、約訪,、接洽、初次面談,、商品說明,、拒絕處理、促成面談到售后服務,，售后服務不是結束,，而是另一個準客戶開拓的起先。通過演練,，不僅駕馭了詳細流程,，更重要的是我因此而獲得的面對挑戰(zhàn)的志氣和自信。盡管還有許多不足,，但走下講臺,，聽到前輩贊許的激勵，油然而生的喜悅不行言喻,。還有一點感想,，就是要做好打算抓住機會。機會許多,，卻總有從手縫中溜走的缺憾,。不能怨天尤人，而應當自我反省,，是沒有給我機會嗎,，還是因為我自己打算的不夠充分？機會只給有打算的人,，這樣的缺憾,，下不為例。

總的說來,，“贏向將來”客戶經理培訓班給了我們許很多多的感動：悉心打算前期工作的行領導,；敬心工作、激情洋溢的講師們；為集體榮譽團結協(xié)作的組員們,；“愛的激勵”,、“龍的呼喊”；真誠的贊美,、團隊的力氣,；還有始終如一堅持滿懷激情的我們，培訓帶給我們許多啟示,，許多東西值得我們去堅持：一份好心態(tài)，一顆上進的心,、主動的看法；培育團隊精神,、創(chuàng)新精神,；合理支配時間,，樹立良好的時間觀念；重視細微環(huán)節(jié),，戰(zhàn)略上舉重若輕,，戰(zhàn)術上舉輕若重等等,。最終,，想以講師的一個寓意深遠的故事來為本小結劃上句號,。在沸水這樣的環(huán)境中,，我情愿自己是一顆咖啡豆,，不是胡蘿卜或是雞蛋,，在沸水中漸漸變得脆弱或冷漠,；也不是執(zhí)拗地所謂堅持自我,，而是和沸水完全相融合，雖然不再是原有的形態(tài),，卻可以散發(fā)出迷人香味，香濃的味道令人愉悅,。

做一顆歡樂的咖啡豆,，在沸水中成就自我,，更滿足他人,。

銀行經理培訓心得體會篇六

20xx年xx月xx日我參加了總局在保定舉辦的大堂經理的培訓。在短短的半天時間里我開闊了眼界,，學到了如何做好本職工作,，提升服務水平的業(yè)務知識。

這次給我們培訓的老師是頗具資歷的李華老師,。他在授課中，恢諧機智,，旁征博引,，妙語連珠,，使我們聽起來通俗易懂,，更好的掌握其內容。培訓的內容主要有四點：

1,、大堂經理的重要作用。

2,、掌握大堂經理的含義及崗位職責,。

3,、大堂經理的工作流程和具體要求。

4,、大堂經理的考核評價,。

培訓時，雖然外面天氣惡劣,，但是我們每一位學員都聽得十分認真。在學習過程中,，老師先是給我們播放了一部勵志mv,，雖然只有短短的十幾分鐘,，但是給我們的感觸卻是很深的,，甚至有的學員眼睛里含滿了淚花，被電影里的兩位馬拉松獲勝者感到驕傲,，感到自豪。在這里我們體會到了使命的更深一層含義,。同時給我們講解了大堂經理的角色價值：必須以優(yōu)質的服務,，快速的辦理業(yè)務的速度來迎接每一位客戶,，這都是客戶對我們加以信賴的源泉,。在我們整個的服務過程和營銷過程中都要保持一個好心情,，這樣才能夠做到我們的一個所謂的快樂營銷,。

在我們的日常工作中,；營業(yè)前最先是開一個班前會議,，會議內容大概包括：整理儀容儀表，檢查柜員工號牌佩戴,，點鈔機 宣傳品的擺放是否齊全，開門營業(yè)要執(zhí)行一個開門迎賓制度,，開門迎賓制度最能讓客戶體會到我局的正規(guī)性，同時柜面柜員嚴格實行站立迎接服務我們的第一位客戶,，為了我們更好的服務客戶,，在我們的營業(yè)期間,，當發(fā)現我們柜內柜外意見不統(tǒng)一或有違規(guī)操作時,，我們要主動站起來，相互溝通,。營業(yè)期間我們要做好維持好大廳秩序的工作,，并快速正確的指導客戶填寫好各項憑條,，為了開拓市場監(jiān)測,，創(chuàng)新服務理念,，老師還給我們介紹了,，愛心蘋果的例子，這樣能讓客戶感覺到我們的貼心服務,，并且能夠有更多機會宣傳我們的產品,。

服務是永恒的主題,，老師通過對我們的各項業(yè)務能力的指導,，啟發(fā)我們工作中要勤站起來相互溝通,，于思考,，充分研究客戶心里,，識別客戶需求,，以客戶需求為導向,，關注客戶情感需求,，注重每一個工作細節(jié),，學習以客戶為中心的現代商業(yè)銀行服務理念，樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務心態(tài),，積極工,，作,，主動服務,?？蛻魜淼轿倚?，給他印象最深的不是我們的硬件設施,，而是我們“潤物細無聲”的服務。作為客戶來到我行第一接觸到的大堂經理,，親和的同時更加專業(yè)才能吸引和維系更多的客戶,，這就需要我們在工作之余研究金融市場,，熟悉金融產品，對每一檔在售理財的產品結構優(yōu)點賣點拈熟于心,，為每一位客戶推介最適合他們的產品增加客戶的滿意度，老實的講解,，加深了我們自己學習專業(yè)知識,，提高自身素質的緊迫感,。

最后老師給我們講訴了大堂經理在工作中遇到的最煩心問題—客戶投訴,。處理客戶抱怨要遵循以下幾個原則：先處理心情,，再處理事情,。不回避,、第一時間處理；了解顧客背景,；找出原因,，界定控制范圍,；設定目標,；取得授權,；必要時讓上級參與,，運用團隊解決問題。尋求雙方認可的服務范圍,；不作過度的承諾,；交換條件,；必要時，堅持原則,。在理論的基礎上老師給我們講了很多生動有趣的案例,，使我們茅塞頓開,。

通過這次培訓,，給我留下了很多深刻印象。只要干一行,，愛一行,，全心全意為客戶服務，定能取得好成績,。

銀行經理培訓心得體會篇七

在短短的三天內,，我們系統(tǒng)地學習了客戶關系管理、有效溝通,、銷售推薦技巧、壓力管理與自我激勵,、紅酒鑒賞,、電話營銷技巧六門課程,。

客戶是基礎,，客戶是源泉,。沒有了客戶的支撐,，銀行好比無源之水,，無本之木,。如何拓展客戶,，維護客戶成為我們經營的重心,。這就需要我們掌握與客戶溝通的技巧,。有效的聆聽客戶的談話,，才能了解顧客的需求,，在接觸顧客中要懂得接受顧客,，并且適時的贊美顧客,，能給顧客留下較好的印象,。在和顧客溝通中,，不要抱怨,，不能和顧客爭對錯,，不要以貌取人,，不要輕易承諾,。

營銷是利器。掌握望,、聞,、問,、切四步的營銷技巧和銷售六流程的綜合應用,，有利于產品銷售，便于進一步挖掘銷售商機,，提升客戶滿意度，提升競爭力,。望：從表象特征來判斷衣著,，交通工具，首飾和攜帶物品,，還有觀察顧客的言談和行為舉止,。聞：傾聽顧客的需求，需要時也包括傾聽顧客的異議,，抱怨和投訴,，要全身心的聽，只在了解了顧客的需求才能給顧客提供業(yè)務,。問：在與顧客的溝通中還要適時的提問,，以便于更多的了解顧客的需求，這樣才能更多的獲得顧客信息,，為自己判斷提供營銷產品做準備,。

在這次學習中我深刻的認識到：在金融產品日新月異、金融業(yè)務快速發(fā)展,、金融體制不斷革新,、金融服務上品牌的'今天,，對金融從業(yè)人員提出了更高的要求，我們只有不斷的學習,，才能跟上時代的發(fā)展,，才能滿足工作上的需要。

當我再次輕輕回望：“專業(yè),、專注,、實用、實效”,，理念使人耳目一新,，專業(yè)的師資團隊和互動的培訓形式使教學相長，一流的管理,、一流的設施,，讓我們在學習中減壓。感謝常培,，感謝省分行為我們提供了一次這樣的學習機會,，相信在未來的歲月中我們會做得更好。

銀行經理培訓心得體會篇八

作為農信大堂經理的一員,，前不久非常榮幸地參加了濟寧市農村信用社大堂經理培訓班,。們的專心授課讓我學到了諸多新理念和專業(yè)知識，也感受到了肩上的沉重責任,，為我們今后的工作指明了方向,。

顧客就是上帝。良好的服務意識是大堂經理最重要的品質,。大堂經理是在營業(yè)網點大廳內從事客戶引導,、業(yè)務咨詢以及進行秩序維護等職責的工作人員。顧客進入營業(yè)廳內首先要面對的便是大堂經理,。熱情,、文明地對進出網點的客戶迎來送往，從客戶進門時起,，我們要主動迎接客戶,，詢問客戶的需求，對客戶進行了解從而進行業(yè)務引導,。對客戶所需業(yè)務要進行熱情,、耐心準確地解答，以及通過對客戶所辦理業(yè)務進行潛在需求的挖掘,，主動客觀的向客戶推介,、營銷先進的、方便、快捷的金融產品,，為客戶提供更加優(yōu)質的客戶體驗,。

在營業(yè)中，要時刻關注顧客是否需要幫助與引導,。大堂經理需要根據自己的業(yè)務知識秉著為顧客服務的原則,，處理顧客提出的各種批評性意見及建議，避免矛盾的產生和激化,，減少客戶的投訴,。檢查營業(yè)廳內各種設備是否運行正常，營業(yè)是否按序進行,，密切關注營業(yè)場所動態(tài),，發(fā)現異常情況及可疑人物要立即處理，維護銀行和客戶的`資金及人身安全,。

參加工作需要的不僅僅是工作所需要的能力,，還要有一顆能夠從容面對一切的態(tài)度。積極面對所發(fā)生的各種情況,。進行有效的溝通,，了解客戶的需求。各位都已經從各個不同的方面對我們進行全面的教育,，理論知識,、溝通技巧、業(yè)務處理等內容讓我們更加了解到了自己的不足指出,，明確了該如何工作，如何找準自身的定位,。我們大堂經理就是潤滑劑,，調節(jié)顧客與信合的關系，使顧客更加安心,，使我們提供的服務更加優(yōu)質,、高效。

這次的培訓的收獲是巨大的,，從理論知識到實際的業(yè)務處理,，都有深深的體會。我相信,，在如此堅實的基礎上,，我們農村信用社大堂經理的工作會進一步的提高，維護農村信用社的形象,，為農村信用社提供更加靚麗的風景線,。

銀行經理培訓心得體會篇九

作為大堂經理，每天接觸的'客戶不盡其數,。每當客戶踏進銀行大門時,，直接進入客戶視線的第一人就是我們銀行的大堂經理,，他的言行舉止和服務質量是銀行形象的縮影，是一個銀行的形象“代言人”,，他不僅代表著網點的形象,，也代表著整個銀行的形象。

要想成為一名優(yōu)秀的大堂經理,，就不能用老的思維來“坐等”客戶,，我們要用“以市場為導向、以客戶為中心”的經營理念,，以“客戶至上,、注重細節(jié)”的服務理念來為客戶服務。因此,，我們請來了具有銀行豐富實戰(zhàn)經驗的姚老師來給我們培訓,。

在整個培訓過程中，我們每一位大堂經理都非常的`積極,、認真,，我們每一位年輕的大堂經理骨子里都有著強烈的上進和責任，學好每一個禮儀,，學會每一句專業(yè)術語,，我們的工作才能更專業(yè)，我們的服務才能更打動人心,，我們農商銀行的工作效率才會得到提高,，我們也才能為我們的團隊帶來更大的效益。

培訓中,，我們不僅學到了服務的類型,、服務的層次，還學到了服務的黃金法則：“你希望別人怎么對待你,，你就怎么對待別人”,。在服務中，我們懂得了做人做事要嚴于律己,，寬以待人,，持一顆良好的心態(tài)融入到工作中，才能提升自我,，才能為社會創(chuàng)造更多的價值!

作為大堂經理,，服務的目的是什么呢?是營銷，是為了將更多的金融產品推廣到市場中,，在給農商銀行帶來效益的同時,，也為我們自身帶來了豐收的喜悅。那么什么是服務營銷呢?“服務營銷”是一種通過關注顧客，進而提供服務,，最終實現有利的交換的營銷手段,。

老師不僅僅給我們傳授了服務禮儀和營銷知識，也給我們傳授了崗位職責,，包括班前要做好哪些準備工作,，班中要注重網點形象，班后要多加總結,。我們的團隊中的每一位大堂經理聽得津津有味,。

現培訓結束后，我們總結了一下所學到的知識：從服務禮儀到營銷技巧再到崗位職責,，我們每一名大堂經理都能銘記心中,，因為我們有大局意識、責任意識,、核心意識和看齊意識,。我們不僅有著強烈的四大意識，更具備團結協(xié)作的精神,，因為只有團結,，我們才能形成合力，融洽氛圍,，才能戰(zhàn)勝一切看似難以戰(zhàn)勝的困難,，才能發(fā)揮1+1大于2的效應。

銀行經理培訓心得體會篇十

懷著無比的憧憬與向往,，我融入了客戶經理培訓的大集體,。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現出璀璨奪目的光芒,。于是,，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經理培訓班———一個團結奮進的班級,。

總以為培訓過程是簡單而又輕松的，沒煩惱也沒有有壓力,，可是,，在經過了14天的培訓過后，我發(fā)現這真的是一項艱苦的工作,，需要不斷的努力奮進,，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去,。

在這14天的培訓當中,，我學到了很多東西，比如如何審查企業(yè)報表如何做好貸前的審查（包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質和貸款的風險等）貸后的跟蹤檢查,，如何做好營銷工作,，以及營銷的技巧等等。在學習的過程中,，我體會到了前所未有的感受,，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓時間緊湊,，內容新穎,，條理清楚，既有理論指導,，又有經驗之談,。從培訓的一開始，我就被培訓中的氣氛所感染,，每一節(jié)課,，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答,，我能得幾分,。老師的一言、一行,，提出的每一個問題,，我都認真體會，從而使自己得到更多,。整個的培訓讓我受益匪淺,，也有很有幾點體會：首先，團隊精神是我體會最深的部分,。在培訓之前,，所有學員就被分為五個組，一開課,，先選出了組長,，班長，每個組還定下了隊名和隊呼并進行了展示,，課內課外的每時每刻,，我們都在通過團體和個人的精彩表現來獲取積分，為我們的.團隊爭取最后的優(yōu)勝,，在這個過程中,，每個人的團隊意識都被充分調動了起來，都在為著自己的團隊而努力,。我,，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長,，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責任,，幾天下來,，組員們表現得都很不錯，我想對組員們說：你們都是最優(yōu)秀的,。而我,，也更加地看到了自己的不足，以后我會更加努力地提高自己,?！皼]有完美的個人，只有完美的團隊”,，我們每個人的能力都是有限的,，只有我們有機地結合在一起，各自充分地發(fā)揮自己,，為著一個共同的目標前進,，才能做的最好。在平時的工作中也是這樣,，沒有團隊合作的精神,，就很難達到一個理想的工作效果，只有通過集體的力量,，充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設一流的團隊,，創(chuàng)造一流的效益”,。其次我感受到，在工作中,，我們要有強烈的客戶服務意識,，站在客戶的角度為客戶服務，要以客戶的標準為標準,，并要有超越客戶的期望的標準,，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急,，想客戶之所想,，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復，只有這樣才能贏得更多的客戶,。特別還要注重細節(jié)，學會使用溝通的技巧,，任何一個微小的失誤都可能決定成敗,，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們,，而選擇其他人。服務是制勝的關鍵,，客戶服務是產品的重要組成部分,。服務和產品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天,，銀行產品在價格和性能上的差異表現得越來越不明顯,，要想突出產品的個性化，打響自己的品牌,，獲得客戶的青睞,，新穎和完善的客戶服務是我們致勝的法寶，客戶服務的差異性形成了產品的差異性,，所以客戶服務是至關重要的,，我們要用卓越的服務來贏取客戶。還有一點,，“合理的要求是訓練,，不合理的要求是磨練”，在培訓中我們是這樣要求自己的,，而在工作中,，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn),。要注意調節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時,，應該將每次的困難當作一種考驗,，當作是再次體現自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中,，使自身的價值得以提高,，也就將壓力轉變成前進的動力。

銀行經理培訓心得體會篇十一

xx月xx日公司起航股份—領時人才與岱岳農商銀行舉辦了大堂經理專題培訓,，短短一天讓我收獲頗豐,，不僅從思想上改變了觀念，從提升服務水平到業(yè)務和技能上也得到了提高,。

感謝公司給予的本次培訓,，公司對于這次培訓非常重視，與總行協(xié)調溝通一致后組織了培訓,，確保我們都能學到豐富的知識,，確保培訓的安排合理。公司為我們請來的授課老師非常專業(yè),，很善于調動課堂的氣氛,，每一位學員都非常投入,，感謝公司和銀行對每位員工無微不至的關懷和熱情的支持。

作為銀行業(yè)務的前沿陣地,，大堂經理是客戶最先接觸的人,，大廳是客戶接觸最直接最頻繁的場所。

大堂經理的形象代表了銀行的形象,，所以大堂經理要做到五聲服務：來有迎聲,、走有送聲、問有答聲,、幫有謝聲,、怨有歉聲。銀行大堂經理,，他的言行舉止和服務質量是銀行形象的一個縮影,，肩負著協(xié)調銀行和客戶之間關系的重任。

作為一名大堂經理,，我認為讓客戶滿意是我的服務宗旨,，客戶滿意是對大堂經理最大的獎賞。大堂經理不但要負責柜面服務管理,，還有管理進駐人員的職責,，同時還身兼多職，如柜員助理,、保安員,、保潔員等。在工作中,，需要根據業(yè)務繁忙情況及時與主管,、柜員、客戶經理溝通,，形成有效互動,，合理安排營業(yè)窗口，還要把營業(yè)廳分為排號區(qū),、填單區(qū),、自助設備服務區(qū)和等候區(qū)，根據客戶情況合理分工,，保證每個區(qū)域都有服務人員,，給客戶提供全面優(yōu)質的服務。在工作中還須要有很強的營銷能力和溝通能力,，通過自然的跟客戶聊天的方式,，既不顯得是在極力推銷，又要讓客戶感覺到是在為他著想,。

公司與銀行給予的培訓才讓我真正認識到這些,，每位員工都有著巨大的進步和改變,。這種潛移默化的，也讓我們看不見摸不到,，但卻是對每一位員工心靈世界的洗禮。

大堂經理工作中其中最難的就是處理客戶投訴,，據我的經驗,，客戶純粹來找茬的事情幾乎很少，絕大部分的客戶實際上并不想來找氣受,，也就是說我們首先要換位思考,，而不能認為客戶是在無理取鬧，只有抱這樣的心態(tài)才能真正的解決問題,。

如果客戶找到了我,，向我反映我們存在的問題，這時我不能急于去辯解什么,，無論誰對誰錯,，這本身并不重要，就算駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結果,。

首先需要真誠的向客戶道歉,，在取得客戶對我的好感后，再進行很好的溝通,。因為我代表的不僅是自己,，更是整個支行整個銀行的形象。我會先弄清楚客戶的需求是什么,，盡快幫客戶解決他的問題,，如果這個問題的確與制度沖突，要做到耐心的聆聽,，給他一個發(fā)泄的渠道,，因為有些客戶可能并不是真的要逆著我們的制度辦事，他需要的是一種宣泄,，也可能他是在其他方面生氣來到這兒發(fā)泄,，而我們要想解決問題能做的就是一種理解，這就需要一個良好的心態(tài),。

公司在處理大堂經理日常事務上有著成熟的體系和細致的指導,，有了公司的啟蒙加上在工作中的經驗，在投訴和處理緊急事物上我也會顯得游刃有余,。

服務,，在延伸中完美，我也深知對客戶的服務是無止境的,，只有時時處處做個有心人,，把服務融入每個細節(jié)中,，急客戶之所急，想客戶之所想,，才能贏得客戶的'心,。客戶到銀行來,，除了辦業(yè)務,，也會有其他的需求，例如有很多客戶到銀行只是向我打聽路怎么走,，坐哪班公車能到,，附近有些什么好玩地方，甚至詢問生活中的業(yè)務能否解決等,。

所以我明白,，我是大堂經理，為客戶提供完美的服務是我的追求,。起航股份—領時人才是培養(yǎng)專業(yè)大堂經理的公司,，和岱岳農商銀行有親密的合作關系，我很榮幸成為公司與銀行的橋梁成為合格的大堂經理,，有幸見證了公司優(yōu)秀培訓和我的成長,，大堂經理是一個重要的崗位，專業(yè)的公司培訓培養(yǎng)顯得尤為重要,。

作為大堂經理,，我深知我的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注。我會在有限的工作時間里,，大量的吸收知識與能量,，散發(fā)出自己的光和熱，積極向上,、追求進步的力量,，當一切事物都能從不能親力親為到可以得心應手時，生命就會變得光輝燦爛起來,。我會在這樣優(yōu)秀的集體里不斷的充實和完善自我,，最終成為一個優(yōu)秀合格的大堂經理。

銀行經理培訓心得體會篇十二

在當今這個高度競爭的年代里,，銀行間的產品已基本是同質化,，銀行間的競爭也從以前的產品的競爭轉變?yōu)榱朔盏母偁帲苑盏牟町惢?，細?jié)決定成敗,。大堂是客戶進入銀行的的第一道線，是銀行的窗口，客戶對大堂經理服務是否滿意直接影響客戶的心情,，同時也直接影響對銀行第一印象的好壞,。在這次陣地營銷實戰(zhàn)化培訓及導入過程的一周內，我個人理財轉介戶數達到15戶,，其中轉介成功4戶,，貴賓戶1戶，銷售理財65萬,，辦理信用卡23張,，在一周內能取得這樣的成績，我對以下幾點體會非常深刻：

對于每一位來銀行辦業(yè)務的客戶,，也許對客戶本身來講，客戶只是來辦理一個業(yè)務,，但對于我們大堂經理來說,，大堂就是我們的主場，客戶不管是辦理什么業(yè)務,，來的都是客,，微笑是我們在第一時間與客戶建立感情的橋梁，在“微笑天使”的活動中我深刻的體會到,，當你對客戶微笑的時候,，客戶也會對你微笑，這樣就無形中拉近了銀行與客戶之間的距離,，讓客戶有種歸宿感,，同時我努力用心的記住老客戶的稱呼，當他們來銀行辦業(yè)務時我會想老朋友一樣跟他們打招呼,，用真心對待每一位客戶,，用真心換來客戶真心的回報。

俗話說的好“打鐵還需自身硬”,，一個業(yè)務不精通不全面的大堂經理是不可能滿足客戶提出的各種要求和問題的,，更談不上去營銷。服務要專業(yè),，業(yè)務要專業(yè),，營銷更要專業(yè)，這樣我們才能在為客戶服務的過程中,，讓客戶了解到我們是專業(yè)的,，才能讓客戶認識到我們?yōu)樗扑]的各種產品是專業(yè)的，是放心的,，取得客戶對我們的信任,，是我們在服務中營銷的關鍵。

要營銷，就要開口,。之前我們總是困惑該如何開口,，這次的陣地營銷培訓中 結合我行的產品，總結出來各種產品的特點,，形成了一句話營銷的話術,。其實在我們實踐的過程中發(fā)現，只有在為客戶服務的過程中來營銷,，客戶的接受程度才是最大的,。我們微笑向客戶講解我們的產品，客戶也會樂于傾聽,，營銷的成功率就高,。所以只要敢開口，就成功了一大半,。

銀行經理培訓心得體會篇十三

“立金訓練營”客戶經理班已經結束,，回想起來仍歷歷在目。我們從互不熟識的一群人到相互信任的一個團體,，對培訓從嬉笑以對到仔細對待,，而自己，從一個置身理論的不經事的高校生蛻變?yōu)樵趯嵺`中完善自我的銀行客戶經理,，這其中所經驗的以及為此而付出的努力,，都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不行或缺的財寶。

“看法確定一切”,，是我在整個培訓過程中感受最深的一點,。許多學員都說我們是進了魔鬼訓練營，像傻子般接受一群魔鬼講師的“洗腦”,。我卻更情愿說是這三天的培訓在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫,，讓我們更為趨于完備?！昂侠淼囊笫前緹?，不合理的要求是磨練”，正是這樣的學習看法,，才能充分的汲取簇新學問,，真正的充溢自己。對于我而言,，這些沙礫是敢于呈現自己的志氣,，是理論觀念的補充，是積累實戰(zhàn)閱歷的鋪路石,，是身處逆境的主動看法,，是面臨挑戰(zhàn)的堅決信念。“細微環(huán)節(jié)確定成敗”,、“準時就是遲到”,、“從零起先”、“團隊賜予我們的恒久賽過我們賜予團隊的”等等這一切,，感受從未如此深刻過,。做事先做人，要創(chuàng)建卓越,，專業(yè)學問,、努力工作是必要條件卻不是充分條件，看法才是確定的關鍵,。

從“紙上談兵”到實際業(yè)務操作,，在實踐中自如運用所學學問是我在培訓過程中的另一大收獲。假如沒有這次培訓,，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現,；但是通過培訓，尤其是親身打算并參加演練之后,，我清晰地知道自己應當如何去面對客戶，詳細到每一個環(huán)節(jié),。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程,，從準客戶開拓到打算、約訪,、接洽,、初次面談、商品說明,、拒絕處理,、促成面談到售后服務，售后服務不是結束,，而是另一個準客戶開拓的起先,。通過演練，不僅駕馭了詳細流程,，更重要的是我因此而獲得的面對挑戰(zhàn)的志氣和自信,。盡管還有許多不足，但走下講臺,，聽到前輩贊許的激勵,，油然而生的喜悅不行言喻。還有一點感想,，就是要做好打算抓住機會,。機會許多，卻總有從手縫中溜走的缺憾。不能怨天尤人,，而應當自我反省,，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己打算的不夠充分,？機會只給有打算的人,，這樣的.缺憾，下不為例,。

總的說來,，“贏向將來”客戶經理培訓班給了我們許很多多的感動：悉心打算前期工作的行領導；敬心工作,、激情洋溢的講師們,；為集體榮譽團結協(xié)作的組員們；“愛的激勵”,、“龍的呼喊”,；真誠的贊美、團隊的力氣,；還有始終如一堅持滿懷激情的我們,，培訓帶給我們許多啟示，許多東西值得我們去堅持：一份好心態(tài),，一顆上進的心,、主動的看法；培育團隊精神,、創(chuàng)新精神,；合理支配時間，樹立良好的時間觀念,；重視細微環(huán)節(jié),，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等,。最終,，想以講師的一個寓意深遠的故事來為本小結劃上句號。在沸水這樣的環(huán)境中,，我情愿自己是一顆咖啡豆,，不是胡蘿卜或是雞蛋，在沸水中漸漸變得脆弱或冷漠,；也不是執(zhí)拗地所謂堅持自我,，而是和沸水完全相融合，雖然不再是原有的形態(tài),，卻可以散發(fā)出迷人香味,，香濃的味道令人愉悅,。

做一顆歡樂的咖啡豆，在沸水中成就自己,，更滿足他人,。

銀行經理培訓心得體會篇十四

非常榮幸競爭到xx銀行xx支行城西分理處大堂經理這個崗位。此外,，公司定期給我們的培訓也讓我學到了不少知識,，深刻了對于崗位職責的認識，強化了自身的職業(yè)素質,，樹立了銀行大堂經理應該的具備的優(yōu)秀品質,。

作為重慶農村商業(yè)銀行的大堂經理，我們不僅需要充分的一線作戰(zhàn)經驗,，又要豐富的理論知識,，以學習充實頭腦，通過團隊和個人展示提高應變,、協(xié)作能力,。在學習中明確了大堂經理的職責是什么？如何干好大堂經理,？強化了服務為本,，競爭是魂的意識。大堂經理是目前銀行網點普遍采取的先進營銷模式,，我行作為已經在香港成功上市的商業(yè)銀行,，已經與全球接軌，迎接新的市場挑戰(zhàn),，已成為必然。面對國際間同行的競爭,，我們已經越來越認識到占領市場,、贏得并長期留住客戶的重要性，努力提高客戶滿意度和忠誠度,，已成為目前銀行的一項核心工作,。

相互協(xié)作，彼此尊重是大堂經理處理客戶投訴和危機事件的首要原則,，也是重慶農商行員工與大堂經理個人素養(yǎng)的重要體現,。我們所倡導的尊重是基于平等的尊重，到我行辦理業(yè)務的每一個客戶,，無論是工作職位,、文化程度、年齡資歷還是存取款上有多大的懸殊差距,，都應該得到我們的尊重和重視,。

當客戶出現不滿情緒時,，他希望得到正當權益的獲得、應有權利的主張,、個人意愿的滿足,，我們就應該尊重他，聆聽他的傾訴,，從客戶的抱怨聲中獲得我們想知道的,，記錄下從其它渠道無法得知的。這們才能有效化解矛盾,，查找工作中的不足,，獲取有用的信息。彼此的尊重必須是以彼此的付出為前提的,，己所不欲,，勿施與人，如果不珍惜自己的形象,，不在乎個人的言行,、不懂得尊重別人，那必然也很難獲得別人的尊重,。

包容和理解我們可以當成是一種換位思考,。培訓時經常會提到“作為服務者我們應該把客戶當作什么？”其實,，答案不一,。有人說：“是上帝”，有人說：“應該當作親威,、朋友”,，對于我們而言最確切的答案是：“應該把客戶當作自己”。我們每個人是服務者同時也是被服務者,，當我們自己以一種標準,、一種渴望、一種迫切心情想得到人性化服務時,，就應該用同樣的理性去服務客戶,。理解是一種更高層次的精神追求，也是尊重人性的必然要求,。人與人相交,，貴在相知，這個相知就是相互理解,。

我們每個人都渴望獲得理解,，希望自己的成敗得失都能被正確的認識，而我們也要努力去理解別人,。我們經常有這樣的體會,，一個人做的苦點累點,，是否得到應有的回報都無所謂，但最怕周圍的人不理解甚至是誤解造成心靈的傷害,。作為一個大堂經理就應該理解客戶排隊時的抱怨,、得不到滿意服務時的氣憤，用一顆感恩,、理解的心去服務客戶,，急客戶之所急、想客戶之所想,，最終通過我們的理解溝通,，來感化客戶，留住客戶,。

和諧相處目前是社會的主流,，彼此團結是維系一個組織、團隊的重要精神力量,。作為部門領導心里要時刻裝著員工,，員工才能把農商行當成自己的家，有了一流的員工,，才有一流的服務,，有了一流的服務才有一流的客戶，有了一流的客戶才有一流的業(yè)績,，有了一流的業(yè)績才有一流的團隊,。而大堂經理和柜員之間更應該精誠團結，好的大堂經理要善于查顏觀色,，而一個優(yōu)秀的柜員更應該隨機應變,。大堂經理和柜員就象是舞臺上的兩個演員“相互補臺、好戲連臺,，相互拆臺,、必定毀臺”，這是一句樸實真切的心里話,，同時體現出員工間團結的重要性。

每個人的能力都是有限的,，現實生活中沒有人能成為獨行俠縱橫馳騁,，只有來自團隊的力量才能使得個人變得更加堅強。如果部門領導,、大堂經理,、柜員間形不成默契的配合，相互之間漠不關心,，個人自掃門前雪,，不但無法真正實現團隊的力量,，反而會挫傷彼此的信任，同樣客戶也會對我們失去信心,?！皥F結就是力量，這力量是鐵,，這力量是鋼,？？”這首團結就是力量是我在軍營體會最深的一首歌,，但在這次培訓團隊展示過程中讓我對它的認識更是得到了升華,。一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛,。我們生活在一個集體里,，唯有團結，才能為團隊增光,，為自己加彩,。

客戶。而學習不是一朝一夕之舉,，而是體現在并不張揚的平素工作,、尋常生活之中。通過大堂經理不懈努力,，要讓重慶農商行在客戶心中有一種潤物無聲,、潛移默化的感召力。彼此信賴是構建和諧人際環(huán)境的基礎,。當每一位客戶步入農商行時,，無論是辦理什么業(yè)務，都是彼此信賴的開始,。

作為大堂經理對客戶同樣也要持信賴的態(tài)度,，對客戶的建議應該相信是發(fā)自內心的、客戶的投訴是由我們服務造成的,、客戶提供的信息相信是確有其事的,。只要是客戶的忠懇我們要寧可信其有而不能信其無。一個大堂經理是否融入了一個集體,，關鍵是看他是否贏得了客戶和其他員工的信賴,。而我們彼此間信賴的建立，則要取決于彼此之間是否能做到真正的彼此尊重,、理解,、關心和欣賞，因此,，彼此信賴是我們建設良好營銷環(huán)境的出發(fā)點和落腳點,。

銀行經理培訓心得體會篇十五

20xx年xx月xx日公司起航股份—領時人才與岱岳農商銀行舉辦了大堂經理專題培訓,，短短一天讓我收獲頗豐，不僅從思想上改變了觀念,，從提升服務水平到業(yè)務和技能上也得到了提高,。

感謝公司給予的本次培訓，公司對于這次培訓非常重視,，與總行協(xié)調溝通一致后組織了培訓,，確保我們都能學到豐富的知識，確保培訓的安排合理,。公司為我們請來的授課老師非常專業(yè),，很善于調動課堂的氣氛，每一位學員都非常投入,，感謝公司和銀行對每位員工無微不至的關懷和熱情的支持,。

作為銀行業(yè)務的前沿陣地，大堂經理是客戶最先接觸的人,，大廳是客戶接觸最直接最頻繁的場所,。

大堂經理的形象代表了銀行的形象，所以大堂經理要做到五聲服務：來有迎聲,、走有送聲,、問有答聲、幫有謝聲,、怨有歉聲,。銀行大堂經理，他的言行舉止和服務質量是銀行形象的一個縮影,，肩負著協(xié)調銀行和客戶之間關系的重任,。

做為一名大堂經理，我認為讓客戶滿意是我的服務宗旨,，客戶滿意是對大堂經理最大的獎賞,。大堂經理不但要負責柜面服務管理，還有管理進駐人員的職責,，同時還身兼多職,，如柜員助理、保安員,、保潔員等,。在工作中，需要根據業(yè)務繁忙情況及時與主管,、柜員,、客戶經理溝通,，形成有效互動,，合理安排營業(yè)窗口,，還要把營業(yè)廳分為排號區(qū)、填單區(qū),、自助設備服務區(qū)和等候區(qū),，根據客戶情況合理分工，保證每個區(qū)域都有服務人員,，給客戶提供全面優(yōu)質的服務,。在工作中還須要有很強的營銷能力和溝通能力，通過自然的跟客戶聊天的方式,，既不顯得是在極力推銷,，又要讓客戶感覺到是在為他著想。

公司與銀行給予的培訓才讓我真正認識到這些,，每位員工都有著巨大的進步和改變,。這種潛移默化的，也讓我們看不見摸不到,，但卻是對每一位員工心靈世界的洗禮,。

大堂經理工作中其中最難的就是處理客戶投訴，據我的經驗,，客戶純粹來找茬的事情幾乎很少,，絕大部分的客戶實際上并不想來找氣受，也就是說我們首先要換位思考,，而不能認為客戶是在無理取鬧,，只有抱這樣的心態(tài)才能真正的解決問題。

如果客戶找到了我,，向我反映我們存在的問題,，這時我不能急于去辯解什么，無論誰對誰錯,，這本身并不重要,，就算駁倒了客戶也許帶來的是更糟的結果。

首先需要真誠的向客戶道歉,，在取得客戶對我的好感后,，再進行很好的溝通。因為我代表的不僅是自己,，更是整個支行整個銀行的形象,。我會先弄清楚客戶的需求是什么，盡快幫客戶解決他的問題,，如果這個問題的確與制度沖突,，要做到耐心的聆聽，給他一個發(fā)泄的渠道，因為有些客戶可能并不是真的要逆著我們的制度辦事,，他需要的是一種宣泄,，也可能他是在其他方面生氣來到這兒發(fā)泄，而我們要想解決問題能做的就是一種理解,，這就需要一個良好的心態(tài),。

公司在處理大堂經理日常事務上有著成熟的體系和細致的指導，有了公司的啟蒙加上在工作中的經驗,，在投訴和處理緊急事物上我也會顯得游刃有余,。

服務，在延伸中完美,，我也深知對客戶的服務是無止境的,，只有時時處處做個有心人，把服務融入每個細節(jié)中,，急客戶之所急,，想客戶之所想，才能贏得客戶的心,?？蛻舻姐y行來，除了辦業(yè)務,，也會有其他的需求,，例如有很多客戶到銀行只是向我打聽路怎么走，坐哪班公車能到,，附近有些什么好玩地方,，甚至詢問生活中的業(yè)務能否解決等。

所以我明白,，我是大堂經理,，為客戶提供完美的服務是我的追求。起航股份—領時人才是培養(yǎng)專業(yè)大堂經理的公司,，和岱岳農商銀行有親密的合作關系,，我很榮幸成為公司與銀行的橋梁成為合格的大堂經理，有幸見證了公司優(yōu)秀培訓和我的成長,，大堂經理是一個重要的崗位,，專業(yè)的公司培訓培養(yǎng)顯得尤為重要。

作為大堂經理,，我深知我的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,。我會在有限的工作時間里，大量的吸收知識與能量,，散發(fā)出自己的光和熱,，積極向上,、追求進步的力量，當一切事物都能從不能親力親為到可以得心應手時,，生命就會變得光輝燦爛起來,。我會在這樣優(yōu)秀的集體里不斷的充實和完善自我，最終成為一個優(yōu)秀合格的大堂經理,。

銀行經理培訓心得體會篇十六

一、做大客戶易,，做小客戶難

做大客戶授信,，營銷困難，審批容易,，啟動授信困難，收益偏低；做小客戶授信,，營銷容易,，審批困難，啟動授信容易,，收益較高,。

我有個與眾不同的觀點，做大客戶貸款很容易,，比拼不了做銀行的經營能力,，考察不了銀行的水平，小客戶才真正考驗銀行的經營水平,。比如給中國石油化工股份有限公司貸款10億元非常容易,，一個很嫩的客戶經理就可以輕松搞定，授信調查報告寫得錯字連篇,，報告缺東少西都不要緊,，授信肯定批準。

一個小的客戶,，比如只要100萬元貸款,，這都是非常困難的事情，客戶經理必須反復將客戶的風險揭示,，寫了三十多頁都不一定批準,，審批人員會找出一萬個理由否定這個項目。

二,、靠大客戶吃飽,，靠小客戶吃好

無大客戶不富，無小客戶不穩(wěn),。一家銀行的經營,，需要依靠大客戶造聲勢,、造影響；靠小客戶聚人氣,、練新兵,。銀行是個標準的服務行業(yè)，沒有人氣,、很難經營,。

靠大客戶吃上飯，發(fā)工資,，靠小客戶吃好飯,，吃夜草。大客戶議價能力極強,，通常都是銀行割肉的行為,，很多都是賺個吆喝錢。小客戶議價能力較弱,，可以較高位定價,，甚至砍一刀，給大家掙些獎金花花,。

一家銀行必須有足夠多的小客戶做好金字塔的塔基,，坐穩(wěn)、做實基本客戶群,，同時必須有一定數量的大客戶做成塔尖,，充分利用大客戶的爆發(fā)力、沖刺能力完成一些指標,。大客戶往往穩(wěn)定性較差,，會導致銀行的經營指標出現大起大落現象。盡可能多做一些小客戶,，減少乃至平滑大客戶的影響,。

三、大客戶和小客戶不同的營銷思路

對于營銷大客戶而言,，做人比做事更重要,，人品認同優(yōu)于業(yè)務。怎么做和做成事一樣重要,，做大客戶一定是銀行資深人員的事情,，比如是支行行長能力范圍的事情，做大客戶的客戶經理必須更懂人情世故,，必須積累極其深厚的人脈,。大客戶更關心業(yè)務之外的事情，需要的資源遠遠超出了一個年輕客戶經理,，甚至是支行行長,、分行行長所能調動的資源邊界,。如果沒有極其深厚人脈，不要去嘗試開拓大客戶,。

對于營銷小客戶而言,，做事比做人更重要，更強調一定要做成事,。小客戶更關心自身生存需要,，拿到資金是第一位的，至于誰來服務根本不重要,。而且小客戶議價能力較差,，基本上銀行可以交叉銷售各項銀行產品。

營銷大客戶就如同闖江湖的無名小卒,，希望盡快揚名立萬，希望能和少林寺的方丈過過招,，最好三下五除二打倒方丈,，再踹上兩腳，一戰(zhàn)成名,。但是,，那哪是容易的事情，那少林十八羅漢也個個不是省油的燈,，不被十八羅漢打懵就是好事了,。

闖江湖還不如先搞定幾個什么山莊的莊主，什么門的堂主,，畢竟對方實力一般,，三拳兩腳就能搞定，這樣更實際一些,。先打出些江湖名氣,，立下自己的山頭，吸引一些小弟入伙,，再一步一步打下江山,。

四、盡快做到支行行長

一個客戶經理如果想很快成長起來,，盡快做到支行領導崗位,，必須有幾個有實力的大客戶撐住，必須建立起大客戶的人脈積累,。必須舍棄很多個人的時間,，甚至舍家舍業(yè)，真正交幾個生死與共的大客戶,，大客戶由衷的愿意幫助你,，并愿意把你培植起來,。有時候，大客戶也在觀察人,，希望能扶植起一兩個支行行長,，畢竟，如果做了支行領導,，解決問題的能力立刻提高很多,，對客戶而言，支行長也是一個很重要的人脈資源,。你對別人的價值高,，自然開拓起來容易很多。所以這就是馬太效應,，一旦做到行長位置,，很多業(yè)務自然就可以辦成了，很多人愿意主動幫助你,。

銀行經理培訓心得體會篇十七

作為農信大堂經理的一員,，前不久非常榮幸地參加了濟寧市農村信用社大堂經理培訓班。講師們的專心授課讓我學到了諸多新理念和專業(yè)知識,，也感受到了肩上的沉重責任,，為我們今后的工作指明了方向。

顧客就是上帝,。良好的服務意識是大堂經理最重要的品質,。大堂經理是在營業(yè)網點大廳內從事客戶引導、業(yè)務咨詢以及進行秩序維護等職責的工作人員,。顧客進入營業(yè)廳內首先要面對的便是大堂經理,。熱情、文明地對進出網點的客戶迎來送往,，從客戶進門時起,，我們要主動迎接客戶，詢問客戶的需求,，對客戶進行了解從而進行業(yè)務引導,。對客戶所需業(yè)務要進行熱情、耐心準確地解答,，以及通過對客戶所辦理業(yè)務進行潛在需求的挖掘,，主動客觀的向客戶推介、營銷先進的,、方便,、快捷的金融產品，為客戶提供更加優(yōu)質的客戶體驗,。

在營業(yè)中,，要時刻關注顧客是否需要幫助與引導,。大堂經理需要根據自己的業(yè)務知識秉著為顧客服務的原則，處理顧客提出的各種批評性意見及建議,，避免矛盾的產生和激化,，減少客戶的投訴。檢查營業(yè)廳內各種設備是否運行正常,，營業(yè)是否按序進行,，密切關注營業(yè)場所動態(tài)，發(fā)現異常情況及可疑人物要立即處理,，維護銀行和客戶的資金及人身安全,。

參加工作需要的不僅僅是工作所需要的能力，還要有一顆能夠從容面對一切的態(tài)度,。積極面對所發(fā)生的各種情況,。進行有效的溝通，了解客戶的需求,。各位講師都已經從各個不同的方面對我們進行全面的教育,，理論知識、溝通技巧,、業(yè)務處理等內容讓我們更加了解到了自己的不足指出,，明確了該如何工作,，如何找準自身的定位,。我們大堂經理就是潤滑劑，調節(jié)顧客與信合的關系,，使顧客更加安心,，使我們提供的服務更加優(yōu)質、高效,。

這次的培訓的收獲是巨大的,，從理論知識到實際的業(yè)務處理，都有深深的體會,。我相信,，在如此堅實的基礎上，我們農村信用社大堂經理的工作會進一步的提高,，維護農村信用社的形象,，為農村信用社提供更加靚麗的風景線。

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