總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作總結(jié)與展望的篇一

今天是八月十五號(hào),，這個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了一半,。課題方面的進(jìn)展不是很大，尤其是上一個(gè)星期,，總是在處理一些其他的事情,。感覺(jué)生活上亂糟糟的,，沒(méi)有一個(gè)頭緒。有時(shí)候感情的事情是很累人的,，更如我這種無(wú)經(jīng)驗(yàn)之人,，只能摸索著前進(jìn)，必然需要大量的經(jīng)歷,，還要同時(shí)處理學(xué)業(yè)方面的事情,，每時(shí)每刻都是對(duì)自己的一種考驗(yàn)。

十一假期就將來(lái)臨了,，過(guò)了假期是開(kāi)始和老師商量找工作適宜的時(shí)候,。存在這樣兩個(gè)方面的問(wèn)題：

一、老師是否會(huì)幫忙,；

二,、在老師幫忙的前提下，能否回到天津,。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，自己以前是十分肯定的，但自從這次從哈爾濱回來(lái)似乎開(kāi)始產(chǎn)生懷疑了,?？蛇@也是無(wú)可奈何的事情，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目自己已經(jīng)只能做這些了,，唯一有點(diǎn)后悔的是沒(méi)能更多的接觸理論線(xiàn)損的開(kāi)發(fā),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)程慧琳是有意讓我接手的，只是最終自己沒(méi)有努力去爭(zhēng)取,。第二個(gè)問(wèn)題似乎更難,，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面，難在金錢(qián)上面,。又馬上到關(guān)鍵時(shí)刻或者說(shuō)是決定命運(yùn)的時(shí)刻了,，需要運(yùn)氣與實(shí)力，需要自己這些年來(lái)的積累,。如果老師幫忙的希望泡湯了,，那就只能依靠自己的力量，生活也許會(huì)很艱辛,，在一開(kāi)始可能也會(huì)落在其他人后面,，但我想只要堅(jiān)持下去，一定能過(guò)上另自己滿(mǎn)意的生活,。一定要記住是過(guò)自己的生活而不是生活給別人看,。

這可能是自己在學(xué)校的最后一年了，二十年的學(xué)習(xí),，是學(xué)到生存的本領(lǐng),，如果以后再有機(jī)會(huì)進(jìn)入校園的話(huà),，我想那必須要是為了興趣而讀書(shū)了。

課題只是畢業(yè)的工具或者說(shuō)手段,，但如何通過(guò)寫(xiě)論文的過(guò)程培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵,。對(duì)于工作上的事情要敢于追求完美，對(duì)于生活上的事情要采用平庸的原則,，但要充實(shí),。

工作總結(jié)與展望的篇二

現(xiàn)將一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開(kāi),，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,，在裝車(chē)的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。

2、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴,，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提,。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線(xiàn)路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類(lèi)產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售,；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等,，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支,、prw7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支,，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作,；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作,。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

（三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

（一）20年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情,。

工作總結(jié)與展望的篇三

規(guī)劃是龍頭,，是建設(shè)的指南，決定著村鎮(zhèn)建設(shè)的水平和檔次,，今年來(lái),，在村鎮(zhèn)規(guī)劃工作中，我們按照“科學(xué)規(guī)劃,、合理布局,、因地制宜、分類(lèi)指導(dǎo)”的要求,，重點(diǎn)抓好規(guī)劃的及時(shí)性,、科學(xué)性、權(quán)威性的“三性”落實(shí),，通盤(pán)規(guī)劃好小城鎮(zhèn),。

1、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編,。針對(duì)目前全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃相對(duì)滯后,，規(guī)劃修編進(jìn)度不盡理想的實(shí)際,，我們督促各鎮(zhèn)聘請(qǐng)高資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)迅速修編集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。截至目前,，共和鎮(zhèn)總規(guī)已通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審,，待審批；黃集鎮(zhèn),、三河鎮(zhèn)已完成規(guī)劃修編評(píng)審稿,，待評(píng)審;其他鎮(zhèn)正在修編。

2,、集鎮(zhèn)街道立面改造規(guī)劃,。為打造“全市領(lǐng)先、全縣一流,、一鎮(zhèn)一品”的特色小城鎮(zhèn),，按照規(guī)劃高起點(diǎn)、設(shè)計(jì)高品位,、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，以古色古香、洪澤水鄉(xiāng)作為建設(shè)目標(biāo),，督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn),。

3,、村莊建設(shè)規(guī)劃和整治規(guī)劃編制。為全面推進(jìn)全縣“三新”工作及村莊環(huán)境整治工作,，根據(jù)市村莊環(huán)境整治工作例會(huì)精神,，按照市、縣村莊環(huán)境整治實(shí)施計(jì)劃要求,，聘請(qǐng)高資質(zhì)設(shè)計(jì)公司編制了三星級(jí)康居鄉(xiāng)村岔河鎮(zhèn)西城村村莊環(huán)境整治規(guī)劃,、仁和鎮(zhèn)乾寧村村莊環(huán)境整治規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，目前村莊環(huán)境整治規(guī)劃方案已基本完成,，并已通過(guò)評(píng)審,。仁和鎮(zhèn)乾寧村建設(shè)規(guī)劃將于近期組織評(píng)審。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè),，今年來(lái),，我們按照市縣政府的部署和要求，著力實(shí)施小城鎮(zhèn)建設(shè)管理,，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵,，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色,，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展,。

一是一鎮(zhèn)一品,，注重特色。特色是小城鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂,，是一個(gè)鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的命脈,。今年以來(lái)我們積極開(kāi)展特色鎮(zhèn)建設(shè)，按照“不求規(guī)模,，但求特色”的指導(dǎo)思想,，引導(dǎo)小城鎮(zhèn)要做足亮點(diǎn)，做高品位,，做顯特色,。督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程，實(shí)施完成了9個(gè)鎮(zhèn)街道立面改造工程,，通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,，一個(gè)個(gè)古樸景觀與現(xiàn)代氣息相交融的特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)日益凸現(xiàn)。

二是重點(diǎn)項(xiàng)目,，切實(shí)推進(jìn),。今年是飛速發(fā)展的一年，今年我縣各鎮(zhèn)啟動(dòng)實(shí)施了區(qū)域供水,、中電投太陽(yáng)能光伏電站三期,、老子山游客接待中心、岔河汽車(chē)客運(yùn)站,、萬(wàn)集樂(lè)園小區(qū),、王集小區(qū)二期、10mw食用菌大棚光伏發(fā)電等一批重點(diǎn)工程,，通過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,，做大了集鎮(zhèn)載體，做強(qiáng)了集鎮(zhèn)功能,，做美了集鎮(zhèn)形象,，科室在做好規(guī)劃建設(shè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí)，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的幫辦服務(wù)工作,，得到了部門(mén)單位的一致好評(píng),。

三是嚴(yán)格審核，細(xì)心發(fā)證,。今年以來(lái),，科室認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，對(duì)各鎮(zhèn)報(bào)來(lái)的材料,，做到認(rèn)真審核,，嚴(yán)格把關(guān)。堅(jiān)決杜絕以言代法和隨意改變規(guī)劃的現(xiàn)象，維護(hù)規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。截止目前,，已辦理個(gè)人《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料74份，單位《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》材料17份,，單位《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料68份,，《建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)》材料4份，核發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地塊掛牌規(guī)劃條件及紅線(xiàn)圖17份,，發(fā)證準(zhǔn)確率100%,。

今年以來(lái)，我們結(jié)合“三新”建設(shè)工作和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,，大力推進(jìn)村莊環(huán)境整治工作,。全縣上下一心，全民齊動(dòng),，全力推動(dòng),，努力實(shí)現(xiàn)全縣村莊環(huán)境面貌的根本性改觀，為建設(shè)“美麗洪澤,、美好幸福新家園”奠定基礎(chǔ),。

一是制定計(jì)劃、明確任務(wù),。為全面推進(jìn)全縣村莊環(huán)境整治工作,，布置及啟動(dòng)今年農(nóng)村環(huán)境整治工作任務(wù)、初步建立農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制,，本周科室積極起草實(shí)施計(jì)劃,、考核辦法，明確目標(biāo)任務(wù),，健全保障措施,，較好的完成了今年村莊環(huán)境整治任務(wù)。

二是強(qiáng)化督查,、精心指導(dǎo)。積極做好與上級(jí)部門(mén)對(duì)接工作,，熟悉村莊環(huán)境整治要求和標(biāo)準(zhǔn),，深入各鎮(zhèn)村現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地勘察，制定個(gè)性化整治方案,。經(jīng)常深入整治一線(xiàn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，截至目前，我科室已對(duì)全縣248個(gè)整治點(diǎn)位置進(jìn)行了校準(zhǔn),，定期按期開(kāi)展督查和指導(dǎo),。10月29日至31日，我科室聯(lián)合縣紀(jì)委、財(cái)政局組成督查組,，按照《xx縣村莊環(huán)境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環(huán)境整治長(zhǎng)效管理工作考核細(xì)則》,，對(duì)全縣各鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治工作的開(kāi)展情況、機(jī)構(gòu)建立,，隊(duì)伍建設(shè),，資金籌措，硬件設(shè)施等方面進(jìn)行了考核,，通過(guò)考核,，進(jìn)一步推進(jìn)了全縣村莊環(huán)境整治工作。

三是先難后獲,、順利驗(yàn)收,。按省、市相關(guān)文件精神及部署要求,，梳理今年248個(gè)整治任務(wù),完成7個(gè)典型村莊通過(guò)實(shí)地勘察和資料匯總上報(bào),；選擇了112個(gè)形態(tài)較好的村莊，并且經(jīng)過(guò)初步整治的村莊名單上報(bào),，積極督查各鎮(zhèn)做好112個(gè)村莊整治工作,。10月9日-10日,省廳領(lǐng)導(dǎo)和市整治辦對(duì)各鎮(zhèn)整治工作開(kāi)展情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)已順利驗(yàn)收,。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開(kāi)建設(shè),，今年來(lái)，我們按照市縣政府的部署和要求,，為落實(shí)4月12日全縣“新市鎮(zhèn),、新社區(qū)”建設(shè)工作推進(jìn)會(huì)精神,，大力推進(jìn)新市鎮(zhèn),、新社區(qū)建設(shè),，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵,，提高小城鎮(zhèn)品位,，塑造小城鎮(zhèn)特色,，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展,?？己藢?shí)行半月一通報(bào),、一月一檢查,、一季一觀摩一獎(jiǎng)罰、一年一考核,。

一是街道立面改造上,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)，6個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)工實(shí)施,，其中三河鎮(zhèn),、西順河鎮(zhèn)啟動(dòng)較早,，進(jìn)展較快。

二是新社區(qū)建設(shè)上,，東雙溝鎮(zhèn),、三河鎮(zhèn)、高良澗鎮(zhèn),、老子山鎮(zhèn)社區(qū)體量較大,，進(jìn)展較快。

今年來(lái),，根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳,、省發(fā)展改革委、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)的《江蘇省今年農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的通知精神及市住建局關(guān)于加快農(nóng)村危房改造的部署和要求,，縣危改辦早籌劃,、早安排、早動(dòng)手,，全面啟動(dòng)今年度農(nóng)村危房改造工作,。

為把這項(xiàng)民生工程辦好辦實(shí)，使危房改造工作在陽(yáng)光下運(yùn)行,，確保全縣危房改造工作對(duì)象準(zhǔn)確,、改造到位、惠民利民,，縣危改辦組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門(mén)召開(kāi)了全縣危房改造專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)議,，傳達(dá)了省、市農(nóng)村危房改造文件精神及危房改造工作技術(shù)要求,，對(duì)我縣今年農(nóng)村危房改造工作做了安排部署,，要求12月底前全部改造完成。

今年我縣的農(nóng)村危房改造任務(wù)800戶(hù),，縣危改辦做到早計(jì)劃,、早落實(shí)，已將任務(wù)分解到高良澗,、岔河,、蔣壩、共和,、西順河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。補(bǔ)助對(duì)象主要針對(duì)農(nóng)村貧困群體，需同時(shí)滿(mǎn)足住房最危險(xiǎn)且經(jīng)濟(jì)最貧困兩個(gè)條件,。改造方式均為異地重建。確保農(nóng)村危房改造這項(xiàng)民生工程規(guī)范管理,，陽(yáng)光操作,。

為進(jìn)一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量。村鎮(zhèn)科積極向省市編報(bào)以獎(jiǎng)代補(bǔ)項(xiàng)目,，今年來(lái)經(jīng)過(guò)動(dòng)腦筋,，想辦法為我縣危房改造項(xiàng)目爭(zhēng)取資金880萬(wàn)元。為著力實(shí)施“美好城鄉(xiāng)建設(shè)行動(dòng)”,，更好地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展,，將特色景觀旅游創(chuàng)建與城鄉(xiāng)建設(shè)緊密銜接，編報(bào)了高澗鎮(zhèn)和岔河鎮(zhèn)全國(guó)重點(diǎn)鎮(zhèn)項(xiàng)目,、老子山鎮(zhèn)龜山村國(guó)家傳統(tǒng)村落項(xiàng)目,、老子山鎮(zhèn)和蔣壩鎮(zhèn)全國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)項(xiàng)目。為xx縣的發(fā)展做了貢獻(xiàn),。

一是總部經(jīng)濟(jì)工作,。按照我局年初責(zé)任目標(biāo)，我科室總部經(jīng)濟(jì)任務(wù)為30萬(wàn)元,，任務(wù)布置后科室積極動(dòng)腦筋,、想辦法，搶抓村鎮(zhèn)各類(lèi)項(xiàng)目,，截止目前,，完成稅金83.63萬(wàn)元，超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

二是信訪穩(wěn)定工作,。今年來(lái)，從切實(shí)解決百姓的實(shí)際困難入手,，回復(fù)“省委書(shū)記信箱”一件,，普通信訪3件，大湖論談信訪回復(fù)9件,，無(wú)一例重訪事件,，群眾滿(mǎn)意率100%。

三是信息報(bào)送工作,。為了加大城鄉(xiāng)規(guī)劃工作宣傳力度,，今年來(lái)，我科室積極做好重要信息報(bào)送工作,，共向省市縣各大報(bào)紙,、網(wǎng)站投稿27篇，被省住建廳網(wǎng)采用1篇,，被江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)采用1篇,，被淮安日?qǐng)?bào)采用3篇，被市政府網(wǎng)采用1篇,，被淮安安瀾網(wǎng)采用1篇,，被市規(guī)劃局網(wǎng)站采用12篇,，被縣政府網(wǎng)和洪澤信息報(bào)采用8篇，并超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

工作總結(jié)與展望的篇四

轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了,，這學(xué)期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會(huì),，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門(mén)——生活部,。生活部是一個(gè)重要的部門(mén)，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活,，盡力解決和滿(mǎn)足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求,，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級(jí)衛(wèi)生,，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作,，盡量配合其他部門(mén)活動(dòng)等。

通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合,，我們部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)得以有序的順利完成,，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合,，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則,，我們部的工作完成的非常順利，但同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到了工作中的不足,，但我們決心在以后的工作中改正不足,，下面我對(duì)過(guò)去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1、這學(xué)期,，我們進(jìn)行了學(xué)生會(huì)與分團(tuán)委的納新活動(dòng),，我有幸

加入生活部，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè),，我們的加入使我們部增其舊制,，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2,、我們進(jìn)行了走寢,、查寢等活動(dòng)。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生,，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況,，并進(jìn)行登記與監(jiān)督。

3,、我們對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查,，并且給各班生活委員開(kāi)

會(huì)，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級(jí)的衛(wèi)生,，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

4,、對(duì)寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì),，并且把每一項(xiàng)扣

分落實(shí)到個(gè)人,，將表打印，讓各個(gè)同學(xué)簽字,，以避免錯(cuò)誤,，并且將表及時(shí)上交。

5,、本學(xué)期,，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動(dòng)，各班

完成的任務(wù)都很好,。

6,、本學(xué)期，各部員寫(xiě)了兩份策劃書(shū),，一份是關(guān)于要舉辦的“變

廢為寶”活動(dòng)策劃書(shū),，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動(dòng)策

且及時(shí)上交。

以上就是我對(duì)這一學(xué)期的工作總結(jié),，通過(guò)以上總結(jié),，我也再次看到了我們部各成員對(duì)工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足,。

加入生活部,，使我自己鍛煉了很多，首先,，入學(xué)生會(huì)的兩次面試,，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采,，鍛煉了自己的表述等能力,。其次，通過(guò)各個(gè)活動(dòng)的舉行,，我漸漸學(xué)會(huì)和別人打交道,，如何將事情辦好，等等,。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會(huì)生活部成員帶給我的優(yōu)勢(shì),。我也逐漸學(xué)會(huì)如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足,，我做事情還是不夠踏實(shí),、縝密，還是要學(xué)會(huì)進(jìn)一步與人相處的禮節(jié),。我會(huì)在下學(xué)期的工作里,，改掉自己的這些不足,，盡自己的最大努力去干好工作，做一個(gè)合格的學(xué)生會(huì)成員,！

在下一學(xué)期新的年度中,，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益,，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)，我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義的榮辱觀,，積級(jí)開(kāi)展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動(dòng),，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿,。

針對(duì)實(shí)際情況,，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的展望： 1、2,、積極檢查各班的衛(wèi)生情況,，并定期的給各班生活委員開(kāi)會(huì)、督促生活委員盡職做好本班工作,。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況,。3、4,、5,、6、繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況,。在“3〃15”這天,，開(kāi)展好活動(dòng)宣傳等。下年度每個(gè)月會(huì)按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù),，盡量幫助別人。

以上是我下一年度工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力,，改變自己的缺點(diǎn)。希望下一年度,，我們部員更加能相互配合彼此工作,，將我們的生活部越辦越好！

生活部：張?jiān)剖|

2010年12月20日

工作總結(jié)與展望的篇五

旅行

2011：去了山西，陜西,，青海,，廈門(mén)，有些旅程是一個(gè)人的,，有些旅程則是甜蜜的,。

2012：留著到環(huán)游世界吧

工作

2011：從中文站轉(zhuǎn)崗，沒(méi)有如期升職,，那是中文站欠我的一個(gè)名分,，但我不會(huì)再索要。我很感激這里面的歷任老板,，我看到了最差的結(jié)果，反而讓我在新的崗位上非常知足,，很多力量會(huì)在接下去的一年更好地釋放,。跟新部門(mén)的30多個(gè)同學(xué)不會(huì)走太近，但又很妥貼,。整體很歡樂(lè),。

2012：毫無(wú)疑問(wèn)，升p7或m2是年中的'目標(biāo),，及時(shí)與老板溝通,，完成國(guó)際站真正意義上的買(mǎi)家運(yùn)營(yíng)，充滿(mǎn)信心,。而整年的目標(biāo)是希望與30多位同學(xué)相處得更好,，帶給大家更多好的感受。

學(xué)業(yè)

2011：下半年看了很多工作相關(guān)的書(shū)籍,，報(bào)了mba,，開(kāi)始戰(zhàn)略而系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

感情

我很不想談感情,，但我2011離不開(kāi)感情,。年初與一段感情徹底分手，之后與一段感情象家人一樣相處,，但始終不能在一起,，他回了家鄉(xiāng)，我終于開(kāi)始完全一個(gè)人的獨(dú)立生活,。其實(shí),，我是一個(gè)害怕孤獨(dú)的人，尤其來(lái)到杭州之后我才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有那么堅(jiān)強(qiáng),，也需要人陪,。所以，我陷入一段孽緣,，但現(xiàn)在回頭看,，我可以欣慰地告訴自己,，今天的我才是真正不怕孤獨(dú)的我。所以我的2012,，請(qǐng)我自己盡情享受單身生活吧,，我不會(huì)再因?yàn)榧拍?ài)一個(gè)人。如果我愛(ài)你,，一定想清楚才會(huì)跟你在一起,。

工作總結(jié)與展望的篇六

上半年以來(lái)，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確指導(dǎo)下,，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下,，在各鎮(zhèn)所、二級(jí)單位和各科室的大力支持下,，在科室工作人員的共同努力下,，緊緊圍繞市局中心工作，積極落實(shí)年初工作計(jì)劃,，按照局黨組和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,，較好地完成了地籍上的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將20xx年上半年地籍工作總結(jié)如下:

( 一 )高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成仙女土地利用現(xiàn)狀與潛力調(diào)查試點(diǎn)工作,。

本次試點(diǎn)調(diào)查的主要完成仙女建制鎮(zhèn)建成區(qū)0.7平方公里和覃家坡,、屈店、九龍,、魯港,、施店、施崗,、向巷,、趙家沖、張家灣,、余家沖等10個(gè)村59.18平方公里村莊范圍內(nèi)土地利用現(xiàn)狀及潛力調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查，一是查清建制鎮(zhèn)各類(lèi)土地利用的現(xiàn)狀與分布,、閑置土地,、建筑密度、容積率等土地利用狀況調(diào)查,；二是查清10個(gè)村莊內(nèi)農(nóng)村宅基地及各類(lèi)土地利用現(xiàn)狀與分布狀況,；三是編制城鎮(zhèn)地籍圖和村莊土地利用圖件；四是分析建制鎮(zhèn)和村莊內(nèi)土地利用結(jié)構(gòu),、空間布局,、土地利用強(qiáng)度及土地現(xiàn)狀的分析，分析土地利用潛力，提出土地利用潛力挖掘,、開(kāi)發(fā)和保護(hù)的方向與措施,。于三月底完成，并上報(bào)成果,，報(bào)請(qǐng)省,、部驗(yàn)收。

（二）組織開(kāi)展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,。

在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)組織開(kāi)展建制鎮(zhèn)土地調(diào)查工作,，對(duì)建制鎮(zhèn)土地調(diào)查，完成一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，實(shí)時(shí)對(duì)建制鎮(zhèn)調(diào)查成果檢查進(jìn)行一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的圖形錄入工作,，現(xiàn)已完成三個(gè)鎮(zhèn)圖形入庫(kù)。

（一）按時(shí),、按質(zhì)完成了土地登記規(guī)范化檢查自查工作,。

根據(jù)國(guó)土資源部辦公廳關(guān)于印發(fā)《全國(guó)土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭(zhēng)議調(diào)處工作檢查方案》的通知（國(guó)土資電發(fā)[xx]184號(hào)）精神，上報(bào)了土地登記規(guī)范化和土地權(quán)屬爭(zhēng)議調(diào)處工作總結(jié)和土地登記規(guī)范化檢查匯總表,。

（二）配合土地執(zhí)法監(jiān)督大隊(duì)進(jìn)行xx年度全省衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。配合執(zhí)法監(jiān)察股完成全市土地權(quán)屬糾紛的調(diào)處工作,，上半年共調(diào)處土地權(quán)屬糾紛2起,，讓土地權(quán)利人得到了滿(mǎn)意的答復(fù)，調(diào)處率100％,。

（三）協(xié)助信息中心搞好地籍信息系統(tǒng)的管理與維護(hù)工作,。

上半年來(lái)，地籍工作取得了一定的成績(jī),，但工作中也存在一些不足,，主要問(wèn)題如下：一是在工作中，思想不夠解放,，創(chuàng)新意識(shí),、與各單位綜合協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)，辦事效率有待提高,；二是在城鎮(zhèn)地籍信息系統(tǒng)建設(shè)上,，管理水平有待加強(qiáng)。

一,、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提高科室工作人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

二,、 組織完成建制鎮(zhèn)土地權(quán)屬調(diào)查和數(shù)據(jù)建庫(kù)建設(shè)工作,，做好調(diào)查資料、成果的收集整理及檢查驗(yàn)收工作，在此基礎(chǔ)上,，啟動(dòng)建制鎮(zhèn)調(diào)查范圍內(nèi)網(wǎng)上審批工作,。

三、按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求做好20xx年度土地利用變更調(diào)查及數(shù)據(jù)庫(kù)更新上報(bào)工作,。完成20xx年地籍管理進(jìn)度工作上報(bào)任務(wù),。

工作總結(jié)與展望的篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,、主席： 你們好,！

短短的一學(xué)年就這么過(guò)去了，而工作時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸過(guò)去的一幕幕,，似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然在心頭展現(xiàn)！這一學(xué)年來(lái),，在學(xué)校老師和學(xué)生會(huì)各干部的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，我參與組織開(kāi)展了一系列的工作和活動(dòng),從中我學(xué)習(xí)到了很多東西,現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：

本學(xué)年，我在學(xué)生會(huì)宣傳部擔(dān)任干事,，主要負(fù)責(zé)宣傳部通訊組的一些事宜,。區(qū)別于書(shū)畫(huà)組的畫(huà)海報(bào)，年鑒組的編寫(xiě)工作年鑒,，通訊組的主要職責(zé)是收集學(xué)生會(huì)新聞,，以新聞稿的形式對(duì)學(xué)生會(huì)活動(dòng)進(jìn)行文字宣傳。為了適應(yīng)這項(xiàng)工作,，需要我們具有一定的新聞寫(xiě)作水平,，對(duì)此，學(xué)長(zhǎng)們先言傳身教地指導(dǎo)我們,，并請(qǐng)來(lái)了日新網(wǎng)的知名記者和老師對(duì)我們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。從中，我第一次見(jiàn)識(shí)了“倒金字塔”的寫(xiě)作手法??并通過(guò)平時(shí)瀏覽學(xué)習(xí)大江網(wǎng),，日新網(wǎng)等網(wǎng)站的新聞稿寫(xiě)作,，很快地掌握了其他的新聞寫(xiě)作技巧。學(xué)生會(huì)的活動(dòng)甚至是學(xué)校的活動(dòng),，不論大小,，時(shí)常可以發(fā)現(xiàn)我們忙碌的背影,。

我校學(xué)團(tuán)工作的動(dòng)態(tài),。我也參與了編輯、印刷,、分發(fā)的工作,。編寫(xiě)期刊是一件繁瑣的工作,，需要一個(gè)人的細(xì)心和耐心。初稿經(jīng)過(guò)一遍又一遍的修改和校正,，才得以出版面世,。從中，我體會(huì)到了：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么能見(jiàn)彩虹,？”人只有越磨礪，才會(huì)越犀利,。

除此之外,，我們還協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展了一些活動(dòng)，配合他們完成工作,。我也嘗試了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的工作,，使自己得到了很大的提高，同時(shí)讓我擴(kuò)大了自己的人際交往圈,?！懊恳粋€(gè)成員都是一本使我受益的大書(shū)?！痹谝淮未蔚慕涣髦?，我在他們身上學(xué)到了很多東西。特別是我的學(xué)長(zhǎng)們,，親切果斷的工作作風(fēng),，使我受益良多。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句,，例如：“高調(diào)做事，低調(diào)做人”,。雖然是一些詼諧的語(yǔ)句,，但是確實(shí)拉進(jìn)了彼此之間的距離，同時(shí)也不失為一劑調(diào)節(jié)精神的良藥,。

工作無(wú)小事,，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過(guò)去的學(xué)年里，我腳踏實(shí)地做了一些工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,還存在著一定的問(wèn)題,。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取做得更好,。至于對(duì)未來(lái)工作的展望,我想做如下的構(gòu)想:

內(nèi)部各部門(mén)的信息交流,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的精神文明建設(shè)；聯(lián)系日新網(wǎng),、校報(bào)等機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校及學(xué)生會(huì)的重大活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,；負(fù)責(zé)與其他學(xué)生團(tuán)體組織的交流和溝通。

2,、提升宣傳部在學(xué)生會(huì)活動(dòng)中的影響力

不論是學(xué)生會(huì)還是社團(tuán)活動(dòng),，宣傳部將給予主辦方最大的協(xié)助，幫助其他部門(mén)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，增強(qiáng)活動(dòng)的校園影響力,。同時(shí)在學(xué)生會(huì)和社團(tuán)中樹(shù)立“有活動(dòng)找宣傳部”的良好口碑，擴(kuò)大部門(mén)的影響力,。

3,、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部的文化建設(shè)

和諧的部門(mén)人際氛圍是提升部門(mén)強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的前提，因此組織開(kāi)展“春游”,、“心理素質(zhì)拓展活動(dòng)”等活動(dòng),。通過(guò)進(jìn)行活動(dòng)，增強(qiáng)部門(mén)人員的凝聚力,，使部門(mén)人員工作更有激情,，配合更加出色。

4,、選拔培養(yǎng)一批高素質(zhì)的學(xué)生會(huì)骨干

“長(zhǎng)江后浪推前浪,。”從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),，為了使宣傳部發(fā)展的更好,，不但要使部門(mén)的經(jīng)典制度得到良好的傳承，也要培養(yǎng)一批創(chuàng)造型高素質(zhì)人才,，只有不斷的創(chuàng)新和“敢作敢為”才能將宣傳部創(chuàng)建成一支有紀(jì)律,、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的學(xué)生會(huì)“生力軍”。

總之,，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),，使我在大學(xué)里不斷的展示自我，提升自我,，團(tuán)結(jié),，和諧，默契,。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開(kāi),，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī),。

工作總結(jié)與展望的篇八

忙碌而充實(shí)的20xx年一眨眼就過(guò)去了,，首先要慶祝我們?nèi)贞懠瘓F(tuán)的.兩家公司都能夠在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下成功地完成了董事對(duì)我們的目標(biāo)，應(yīng)該可以說(shuō)我們?cè)?0xx年交了一份滿(mǎn)意的答卷,，工作總結(jié)以及展望,。

渡過(guò)了忙碌而充實(shí)的每一天，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)日陸快兩年,。從一個(gè)對(duì)化工危險(xiǎn)品毫無(wú)概念的員工,，成長(zhǎng)為一個(gè)對(duì)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)基本可以獨(dú)擋一面的銷(xiāo)售人員。從我個(gè)人的性格來(lái)說(shuō),，本人也覺(jué)得比較適合這種長(zhǎng)期與人交流和溝通的工作,，還比較擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售類(lèi)的工作。20xx年10月開(kāi)始到現(xiàn)在的20xx年,，在我司外高橋倉(cāng)庫(kù)存放不下和同時(shí)發(fā)展外高橋倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)的前提下,，通過(guò)個(gè)人的努力發(fā)展起了危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)保稅與非保稅的外包業(yè)務(wù)。累計(jì)純利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)多,。在20xx年1月6日已經(jīng)簽約了一個(gè)新的外包倉(cāng)庫(kù)的業(yè)務(wù),，包租面積達(dá)到了800m2，每月穩(wěn)定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及操作費(fèi)用的純利潤(rùn)為10000元左右,，包租期限為一年整,，也算是我在20xx年給公司的一個(gè)新年禮物吧。正因?yàn)槿绱?，我現(xiàn)在可以堂堂正正對(duì)一些人說(shuō),，我在日陸實(shí)現(xiàn)了我存在的意義，以及完全體現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持以及對(duì)我的能力的肯定,。當(dāng)然，我也絕不會(huì)躺在現(xiàn)有的成績(jī)上,，20xx年?duì)幦「鞣矫娓弦粚訕恰?/p>

1.在做好現(xiàn)有外高橋倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)的前提下,，同時(shí)全面開(kāi)拓臨港新倉(cāng)庫(kù)的業(yè)務(wù)。

2.對(duì)于利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)比較高的外包倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù),，也將是我20xx年繼續(xù)努力的重要目標(biāo)。同時(shí),，還要更加完善與規(guī)范外包倉(cāng)庫(kù)的操作流程,，進(jìn)一步地提高服務(wù)水平，工作總結(jié)《工作總結(jié)以及展望》,。外包倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)就是充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行優(yōu)化與利用,，達(dá)到盈利。當(dāng)然,，一定要讓客戶(hù)先理解好nrs介入倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)的意義,。以及讓日陸倉(cāng)庫(kù)的服務(wù)名揚(yáng)于危險(xiǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè),，不管是自有倉(cāng)庫(kù)還是外包倉(cāng)庫(kù)，全面擴(kuò)大我司的知名度,。

3.在維護(hù)好自社倉(cāng)庫(kù)的客戶(hù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，積極地去開(kāi)拓新的客戶(hù)。定期地去拜訪現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)的重要客戶(hù),，以及經(jīng)常與他們保持良好的溝通與關(guān)系,。

對(duì)于貨代與運(yùn)輸?shù)目蛻?hù)也同時(shí)積極地開(kāi)拓，全面開(kāi)展公司的營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù),。特別要開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期性的最終客戶(hù)的業(yè)務(wù),。運(yùn)輸這一塊，最重要的還是要開(kāi)發(fā)可以讓自有車(chē)輛可以運(yùn)作的運(yùn)輸業(yè)務(wù),。

4.由于營(yíng)業(yè)人員是代表公司的窗口與形象,，更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)可以更好地獲得客戶(hù)的信賴(lài)和信任。所以更要全面學(xué)習(xí)與掌握危險(xiǎn)品化工物流方面的相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不斷地充實(shí)自己,。使自己變得更強(qiáng)大。

5在工作之余多學(xué)習(xí)iso tank方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，為今后可以更全面地開(kāi)拓油罐箱的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備,。

1.我的價(jià)值觀是工作是為了更好的生活。我會(huì)更加合理地安排好自己的業(yè)余生活,。

2.只有家庭穩(wěn)定才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)的穩(wěn)定,，20xx年的首要目標(biāo)是圓滿(mǎn)完成自己的終身大事。爭(zhēng)取能夠拿到上海日陸外聯(lián)發(fā)對(duì)員工福利的1000元獎(jiǎng)勵(lì)金,。

3.今后的生活駕車(chē)還是必不可少的一項(xiàng)技能,，我要在上半年拿到駕駛證書(shū)。

4.由于我已經(jīng)參加工作10年了,，可以享受勞動(dòng)法規(guī)定的10天有薪假期,。20xx年我會(huì)合理安排休假，在不影響工作的前提下,，走出上海,，如有可能走出中國(guó)去看看外面精彩的世界。一個(gè)人的眼界開(kāi)闊了,，看問(wèn)題和事情的角度也會(huì)更開(kāi)闊,，站的可以更高，看的也可以更遠(yuǎn),。

為了實(shí)現(xiàn)20xx年我所有的目標(biāo),，從現(xiàn)在開(kāi)始我會(huì)更加努力地行動(dòng)，一步一步地去實(shí)現(xiàn)和超越它,！

工作總結(jié)與展望的篇九

20xx年,，南京螢火蟲(chóng)助殘社在社會(huì)各界人士的幫助和支持下，在全體社員的無(wú)私奉獻(xiàn)下,，助殘工作繼續(xù)向前進(jìn),，一步一個(gè)腳印地，努力奮斗,，相信我們付出我們付出的汗水都一定會(huì)在我們的人生中留下一份珍貴的回憶,。螢火蟲(chóng)的成績(jī)，是全體志愿者共同的結(jié)果,，所以,，這個(gè)工作報(bào)告也由我們的志愿者代表與我一起來(lái)完成。

為重病和生活極度貧困的殘疾人進(jìn)行援助,，是我們南京螢火蟲(chóng)助殘社自覺(jué)承擔(dān)的一個(gè)艱巨而且快樂(lè)的工作,。今年五月，福州肢體殘疾人程平因?yàn)殚L(zhǎng)期褥瘡,，生命受到威脅,，在南京螢火蟲(chóng)助殘社的幫助下,，程平來(lái)到南京治療,，我們團(tuán)隊(duì)全體志愿者以無(wú)私的愛(ài)心,，全力投入了救程平的工作，在愛(ài)心救助程平網(wǎng)站和東林慈善功德會(huì)南京聯(lián)絡(luò)處等多家愛(ài)心公益團(tuán)隊(duì)的合作下,，在全國(guó)各地愛(ài)心人士的共同努力下,，成功籌集到十多萬(wàn)元救助經(jīng)費(fèi)，在南京瑞鑫燒傷專(zhuān)科醫(yī)院的精心治療下,，程平成功地治愈了頑固的褥瘡,。為了幫助程平克服身體的傷痛，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),，保持樂(lè)觀的心情,，我們?nèi)w人員每天輪流到醫(yī)院陪伴程平，為她帶去精心烹調(diào)的菜肴和營(yíng)養(yǎng)湯水,，讓程平在很短的時(shí)間,，身體得到了極大的康復(fù)，保證了手術(shù)治療的圓滿(mǎn)成功,。為了救助程平,，我們舉行了大型的義賣(mài)宣傳活動(dòng)，得到了南京廣大市民朋友的熱情響應(yīng),，形成了良好的社會(huì)反響，也成功動(dòng)員了更多的社會(huì)愛(ài)心人士投入了救助程平的行列,。這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛(ài),，匯成了一股洪流,，為程平帶來(lái)了生命的春天。從五月到九月,，整整四個(gè)月的時(shí)間,，我們克服了重重困難，付出了巨大的心血,，當(dāng)程平終于登上回家的列車(chē)時(shí),，我們都依依不舍。

作為一名志愿者,，我一開(kāi)始并不是特別了解,，我能為殘疾朋友做些什么？也不知道,，帶領(lǐng)這些殘疾人出門(mén),，有多大的意義?？墒?，當(dāng)我融入螢火蟲(chóng)，這個(gè)溫暖集體的時(shí)候,！我明白了,，一名志愿者意義。南京螢火蟲(chóng)助殘社,，每年都會(huì)帶領(lǐng)殘疾朋友到他們到各個(gè)地方去玩,。真的，也許對(duì)我們健全人來(lái)說(shuō),，這是一件很簡(jiǎn)單的事情,。可事,，對(duì)殘疾人來(lái)說(shuō)很不容易,。當(dāng)我走進(jìn)殘疾人家庭，看到他們整天坐在家里,，那么小的一個(gè)地方,，沒(méi)有朋友，更沒(méi)有與大自然接觸的機(jī)會(huì),！不走出家門(mén),，對(duì)殘疾人的身心是很不利的。當(dāng)我看到他們?cè)诼糜蔚耐局?，臉上綻放出快樂(lè)笑容的時(shí)候,，看到了他們對(duì)生命的熱愛(ài)和對(duì)大自然的向往，深深地讓感到了我，真的,，沒(méi)有這么多志愿者無(wú)私的奉獻(xiàn),，他們就沒(méi)有機(jī)會(huì)走出家門(mén)，到美麗的山水之間游歷,，感受那大自然的氣息,。我漸漸明白了，作為一名志愿者的使命和責(zé)任,。20xx年3月,，南京螢火蟲(chóng)助殘社的志愿者們帶領(lǐng)著殘疾人到揚(yáng)州，9月,，我們?nèi)チ藶蹑?zhèn)和西塘,，我親眼看見(jiàn)我們的志愿者，付出了怎樣的體力,，汗水把他們的衣服,，浸濕一次又一次，在整個(gè)旅游的過(guò)程中,，志愿者幾乎得不到休息,，背的背，抬的抬,，推輪椅,，上廁所，很多殘疾人一刻也不能離開(kāi)志愿者的'幫助,。雖然,，志愿者有時(shí)是很辛苦，汗水,，甚至還有淚水,！但是這一切都是值得的。我相信每一個(gè)志愿服務(wù)人員,，都會(huì)在心里感到欣慰,。我們一定會(huì)記得，在今天,，在這里,，我們?cè)挠徐`犀，不離不棄,。即使今天所有的榮寵都將被時(shí)間的巨浪卷走,，不留痕跡。我們依然會(huì)記得,，當(dāng)下這一刻的情深義重,，就是永恒！謝謝大家！

為了豐富助殘社社員的文化生活,，陶冶社員的情操,，南京螢火蟲(chóng)助殘社在去年二月成立了讀書(shū)會(huì)。讀書(shū)會(huì)為蟲(chóng)蟲(chóng)們提供了一個(gè)汲取知識(shí),，展示并提高自我的平臺(tái)，它也是助殘社和其他社會(huì)團(tuán)體溝通的一個(gè)重要窗口,，成為南京螢火蟲(chóng)助殘社在諸多的公益團(tuán)體中的重要特色之一,。讀書(shū)會(huì)自成立以來(lái)，一共進(jìn)行了十六次活動(dòng),。這些活動(dòng)主要有以下幾種內(nèi)容：一,、演講會(huì)和詩(shī)文朗誦會(huì)。主要是邀請(qǐng)社內(nèi)社外的人士重要的文化知識(shí)和他們豐富的個(gè)人經(jīng)歷,。比如,，小熊樂(lè)樂(lè)的闖蕩網(wǎng)海的有趣經(jīng)歷，盲人作家莊大軍的成長(zhǎng)歷程等,，蒼狼之吻關(guān)于殘疾人文學(xué)的介紹,，王彥軍和咖啡幫助殘疾人上黃山的傳奇經(jīng)歷等等，對(duì)于不能當(dāng)面聆聽(tīng)的熱門(mén)演講,，我們也通過(guò)錄像來(lái)欣賞大師們的風(fēng)采,，比如易中天的關(guān)于古代百家爭(zhēng)鳴的討論。去年,，我們還成功地舉行了擁抱春天詩(shī)文誦讀會(huì),，很多朋友敞開(kāi)心扉，用飽滿(mǎn)的激情朗誦了很多精美的詩(shī)文,，搏得了熱烈的喝彩,。二．傳授一些蟲(chóng)蟲(chóng)們感興趣的知識(shí)。比如,，蓉蓉的電腦培訓(xùn)課程,，民先生的冬季養(yǎng)生知識(shí)討論等等，這些知識(shí)都對(duì)我們的生活所需要的,。此外,，我們還進(jìn)行了志愿者培訓(xùn)知識(shí)的討論。三,、欣賞世界優(yōu)秀電影,。《我的左腳》,、《阿甘正傳》,、《哈姆雷特》等，這些經(jīng)典影片凝結(jié)著大師們對(duì)人生的思考，對(duì)我們具有勵(lì)志的作用,，使我們?cè)谛蕾p的過(guò)程中身心都得到了陶冶,。四、學(xué)習(xí)和交流,。比如,，我們?cè)谌ツ昴甑缀吞亟虒W(xué)院愛(ài)心況換抱抱團(tuán)舉行的交流訪談。公益事業(yè)離不開(kāi)學(xué)習(xí)和交流,。在讀書(shū)會(huì)成立近一年的過(guò)程中,，我們始終在摸索著，取得了一些成績(jī),，也看到了更多的不足,。我們?cè)跊](méi)有經(jīng)費(fèi)，缺少經(jīng)驗(yàn)的情況下,，把讀書(shū)會(huì)辦得豐富多彩,，形式靈活多樣，成績(jī)應(yīng)該是肯定的,。在新的一年里,，我們要把讀書(shū)會(huì)辦得更有特色，進(jìn)一步拓展它的功能,，使它更加貼近殘疾人的心,，從而更為社員們喜愛(ài)，真正成為社員們交流學(xué)習(xí)和展示自我的平臺(tái),，相信有我們廣大的社員的支持和努力,，讀書(shū)會(huì)一定會(huì)在新的一年里，更上一層臺(tái)階,。

螢火蟲(chóng)生日會(huì)是我們社的一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容,，開(kāi)辦的時(shí)間并不長(zhǎng)，是從20xx年9月才開(kāi)始舉行的,。但短短的時(shí)間,，我們這個(gè)生日會(huì)，已經(jīng)得到了很多朋友的認(rèn)同和喜愛(ài),。每一個(gè)人都希望被集體認(rèn)識(shí)和接納,，在生日那一天，得到朋友的祝福和歡迎,，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō),，這都是一個(gè)難忘的幸福時(shí)刻，當(dāng)月不過(guò)生日的朋友給他送上了祝福,，等到你過(guò)生日的時(shí)候,，同樣得到其他朋友的祝福,，我們經(jīng)常說(shuō)，螢火蟲(chóng)是一個(gè)快樂(lè)的大家庭,，在生日會(huì)上點(diǎn)燃生日蠟燭的時(shí)候,，大家的心里一定是暖洋洋的。我們的生日會(huì)形式多樣,，有的是在精美的ktv,，也有的，是在社區(qū)的活動(dòng)室,，還有的,，是到敬老院與那里的老人一起過(guò)生日，給生日會(huì)賦予了不同的意義,。我想，生日會(huì),，我們還會(huì)繼續(xù)做下去,，每一個(gè)螢火蟲(chóng)的朋友，都會(huì)得到祝福和鼓勵(lì),。

我們從事柔力球訓(xùn)練已經(jīng)有一年多了,。起初，是市肢殘人協(xié)會(huì)組織開(kāi)展的一項(xiàng)有益于殘疾人身心健康的體育鍛煉活動(dòng),，大家知道,，我們殘疾人受身體條件的限制，很多體育鍛煉項(xiàng)目不適合殘疾人來(lái)開(kāi)展,，但柔力球運(yùn)動(dòng),，不受場(chǎng)地，器材和設(shè)備的限制,，特別適合殘疾人來(lái)強(qiáng)身健體,，所以，這一項(xiàng)目在南京推廣以后,，我們就積極投身到這個(gè)項(xiàng)目的鍛煉上來(lái),，持之以恒，決不放棄,。我們的柔力球訓(xùn)練,，得到了南京螢火蟲(chóng)助殘社和新街口街道的大力支持，香鋪營(yíng)社區(qū)為我們提供了室內(nèi)訓(xùn)練場(chǎng)地,，真是特別要感謝他們,！現(xiàn)在，我們的柔力球隊(duì)堅(jiān)持每周六下午進(jìn)行訓(xùn)練,，很多殘疾人朋友逐漸在加入這個(gè)訓(xùn)練隊(duì)伍,。我們還請(qǐng)來(lái)了王紅教練給我們做教練員,。愿意跟我們一起訓(xùn)練柔力球的朋友們，趕快來(lái)報(bào)名吧,！你行,，我行，大家同行,！

難忘的20xx年已經(jīng)過(guò)去了,，在20xx年，我們的螢火蟲(chóng)會(huì)有更多的發(fā)展,，更多的進(jìn)步,。我們將在20xx年的基礎(chǔ)上，把工作深入,。第一,，我們要走入更多的殘疾人家庭，開(kāi)展個(gè)性化的,，適合幫扶殘疾人具體情況的服務(wù),。讓每一個(gè)來(lái)到螢火蟲(chóng)的殘疾人都能得到他需要得到的幫助。第二,，我們要加強(qiáng)與社會(huì)其他公益組織和志愿者團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系,，擴(kuò)展助殘服務(wù)的空間，整合社會(huì)資源,，特別是具有公益志愿意愿的團(tuán)體和個(gè)人,，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，為殘疾人提供幫助,。第三,，開(kāi)展志愿者培訓(xùn)，讓愿意為殘疾人提供服務(wù)的志愿者掌握志愿服務(wù)的基本知識(shí)和技能,；第三,，加強(qiáng)我們團(tuán)體內(nèi)部建設(shè)，我們將把螢火蟲(chóng)的發(fā)展作為我們重點(diǎn)的工作來(lái)抓,，規(guī)范化,，制度化是我們發(fā)展的方向，形成良性發(fā)展的趨勢(shì),，為以后南京螢火蟲(chóng)助殘社的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

今天這個(gè)會(huì)議，既是對(duì)我們一年工作的總結(jié),，也是對(duì)新的一年工作的展望,，希望大家多多支持螢火蟲(chóng)，多多獻(xiàn)出愛(ài)心,，因?yàn)橹挥袗?ài),，才會(huì)讓這個(gè)世界更加美麗,！

工作總結(jié)與展望的篇十

在過(guò)去的2015年中，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

一、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來(lái),，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù),。二是學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線(xiàn)，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷,，開(kāi)闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問(wèn)題,，我會(huì)虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語(yǔ)言文字功底欠缺,，雖然一年多來(lái)我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力解決,，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司。

二,、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)

在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂(lè)于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精,，一絲不茍，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí),。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂(lè)觀情緒,，不以物喜,，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿(mǎn),，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心，不消極埋怨,，微笑面對(duì)每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇,。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行，行必果,。2015已成為過(guò)去,，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說(shuō)：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識(shí),，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。

序,，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

4,、成績(jī)斐然,，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái),，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿(mǎn),、妥善地做好本職工作,，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī),。

二,、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

三,、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

時(shí)間穿梭而過(guò),、不知不覺(jué)已來(lái)河南財(cái)政金融學(xué)院（原河南教育學(xué)院）兩年之久了，在這兩年間我們共同有苦有樂(lè),。到現(xiàn)在2016年已悄悄過(guò)去了一大半,，縱觀這大半年，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下取得了一些成績(jī),，個(gè)人能力得到了實(shí)質(zhì)性的提升,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的栽培下讓我從當(dāng)初剛畢業(yè)的毛頭小伙走向現(xiàn)在工作中的沉穩(wěn)成熟。2016上半年相比2015上半年多的忙碌而充實(shí),，忙并收獲著,、累并快樂(lè)著，因?yàn)?016又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，又有了許多不一樣的感悟?，F(xiàn)就2016上半年的主要工作成績(jī)；工作中獲得的成長(zhǎng),；工作中呈現(xiàn)出的不足和對(duì)未來(lái)的工作展望等幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：

主要工作：

且相對(duì)學(xué)的課程還不一樣陸陸續(xù)續(xù)加一塊有5門(mén)課程在每次來(lái)實(shí)踐相應(yīng)給我出了不少難題,，你要考慮到每班有多少學(xué)生需要多少個(gè)實(shí)踐老師，這個(gè)班實(shí)踐完之后下個(gè)班要實(shí)踐什么課程準(zhǔn)備什么車(chē)型儀器和工具,，上個(gè)班結(jié)束實(shí)踐和下個(gè)班開(kāi)始實(shí)踐之間時(shí)間要銜接好,。2016上半年雖然累點(diǎn)忙碌點(diǎn)腦細(xì)胞要多費(fèi)點(diǎn)但這半年我很充實(shí)我快樂(lè)！“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”因?yàn)槲抑肋@正是鍛煉我的好機(jī)會(huì),。這些充實(shí)的工作讓我獲得了十足的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)更樂(lè)于去努力完成,，并提升自己的職業(yè)素養(yǎng),。

認(rèn)清自己：

當(dāng)然，在這大半年的工作里,，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方,，比如：對(duì)實(shí)踐老師的專(zhuān)業(yè)課課程安排和管理方面問(wèn)題沒(méi)有得到積極的解決導(dǎo)致一部分實(shí)踐老師懶散成性、認(rèn)不清自我,，從而看來(lái)我自己的溝通協(xié)調(diào)能力還需要進(jìn)一步提高,、專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)的能力也需要更進(jìn)一步加強(qiáng)等等。認(rèn)識(shí)到自己的不足并改正，也會(huì)讓我在2016年的下半年工作中,，更加重視這些方面,，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代工作,，讓自己和北方一起成長(zhǎng),、壯大。

工作展望：

正如開(kāi)篇提到的那樣,，2016上半年已悄悄過(guò)去,，工作中的足與不足都留在了過(guò)去，成為了自己以后工作的動(dòng)力,；獲得的成長(zhǎng)以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面,。對(duì)于即將開(kāi)始的2016下半年的工作及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下半年實(shí)踐管理的要求，以下我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想,、學(xué)生實(shí)踐管理,、實(shí)踐老師管理方面等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好實(shí)踐工作（課程安排）

計(jì)劃,。同時(shí),、在下學(xué)期的實(shí)際工作中，我要不斷自我學(xué)習(xí)新技能本領(lǐng),，強(qiáng)化自己的理論和實(shí)踐知識(shí),，做好學(xué)生實(shí)踐管理這一塊，這將是我2016下半年工作的主線(xiàn),。最后,，在2016年的工作中，我會(huì)更加堅(jiān)定的完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，與同事們一起進(jìn)步,。最后，我希望把自個(gè)缺點(diǎn)和不足留在2016上半年,，把優(yōu)點(diǎn)和不斷的成長(zhǎng)帶到2016下半年乃至以后的工作中去,。加油！我是最棒的,。

2016.7.13 位 魁

2015年,，牟平區(qū)衛(wèi)計(jì)局在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系和基本醫(yī)療服務(wù)建設(shè),，積極推進(jìn)重點(diǎn)工作目標(biāo)，全年各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)基本完成,。

一,、2015年工作完成情況

(一)加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)，做好衛(wèi)生防病工作,。

1,、以公共衛(wèi)生大廈建設(shè)為標(biāo)志，加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè),，創(chuàng)新公共衛(wèi)生工作模式,。不斷完善以“一個(gè)機(jī)制、四個(gè)體系”構(gòu)架的公共衛(wèi)生建設(shè),，多次完成突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急處置,。公共衛(wèi)生大廈建設(shè)進(jìn)展順利。預(yù)計(jì)2015年初完工,，投入使用,，發(fā)揮提升全區(qū)共衛(wèi)生服務(wù)水平的作用。

2,、全力以赴,，做好高致病性禽流感防控工作。

聞?dòng)嵍鴦?dòng),，衛(wèi)生局及時(shí)啟動(dòng)禽流感防控工作,。結(jié)合區(qū)位特點(diǎn)，制定完善了禽流感防控工作方案和應(yīng)急預(yù)案,，進(jìn)一步明確各部門(mén)職責(zé),。堅(jiān)持早布控、廣宣傳,、持續(xù)動(dòng)態(tài)監(jiān)察執(zhí)法,，向居民開(kāi)展宣傳和教育，強(qiáng)化候鳥(niǎo)聚集地區(qū)的監(jiān)測(cè),。把禽流感納入今年秋冬季節(jié)呼吸道傳染病防控的重點(diǎn),，組織對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行禽流感防控知識(shí)的全員培訓(xùn)和考核。

3,、傳染病綜合防治和預(yù)防保健工作措施得到落實(shí),，各項(xiàng)工作按計(jì)劃完成。

20*年1-10月份,，甲,、乙類(lèi)傳染病發(fā)病2625例，發(fā)病率http://十萬(wàn),，與去年同期相比(去年發(fā)病2623例)上升0.*%,，上升的主要病種為麻疹、流腦,，均為散發(fā),，無(wú)暴發(fā)流行,。未發(fā)生脊髓灰質(zhì)炎病例，未發(fā)生飲水污染事故,。

繼續(xù)保持計(jì)劃免疫工作高質(zhì)量高接種率水平,。截止20*年10月，全區(qū)學(xué)齡前兒童免疫接種接種率99.86%,，開(kāi)展了外來(lái)兒童查漏,、補(bǔ)種工作。推進(jìn)免疫預(yù)防規(guī)范化門(mén)診建設(shè)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行群體性疫苗接種工作有關(guān)規(guī)定,，確保免疫預(yù)防各項(xiàng)工作管理規(guī)范化。

嚴(yán)格傳染病網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作,，降低漏報(bào)率,，主動(dòng)搜索不明原因肺炎病例。預(yù)防和控制季節(jié)性的傳染病爆發(fā)流行,，夏季腸道門(mén)診,、冬季呼吸道門(mén)診按時(shí)開(kāi)診。加強(qiáng)建筑工地,、集貿(mào)市場(chǎng)等流動(dòng)人口集中地區(qū)的防病管理,。有效處置了新街口地區(qū)短期內(nèi)集中發(fā)生的流行性出血熱疫情。

加強(qiáng)艾滋病等重大傳染病的防治工作,，對(duì)艾滋病疫情實(shí)行網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)報(bào);加大重點(diǎn)人群監(jiān)測(cè)力度,，落實(shí)國(guó)務(wù)院“四免一關(guān)懷”政策，開(kāi)展艾滋病自愿咨詢(xún)檢測(cè),。

落實(shí)市政府關(guān)于完善突發(fā)傳染病醫(yī)療救治體系建設(shè)的折子工程,，在*區(qū)確定18家醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)傳染病診室、傳染病門(mén)診和傳染病隔離留觀病房及4家急救分站,。通過(guò)協(xié)調(diào)和督導(dǎo),，在規(guī)定時(shí)間完成建設(shè)，及時(shí)開(kāi)診,。

婦幼工作落實(shí)“一法兩綱”,，指標(biāo)繼續(xù)保持全市較好水平。20*年1-10月,，全區(qū)孕產(chǎn)婦死亡率0/十萬(wàn),，嬰兒死亡率1.68‰。加大婚檢宣傳力度,，在全市率先實(shí)現(xiàn)居民免費(fèi)自愿婚檢,。自愿婚檢人數(shù)呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，較去年同期顯著增長(zhǎng),。

精神衛(wèi)生防治工作加強(qiáng),，啟動(dòng)控制精神抑郁障礙項(xiàng)目,。開(kāi)展了智力殘疾人員的需求調(diào)查。截至10月,，為無(wú)職業(yè),、無(wú)報(bào)銷(xiāo)渠道、無(wú)收入的'貧困精神病人免費(fèi)門(mén)診1748人次,，共投入費(fèi)用15萬(wàn)元余。試行精神病緊急救助工作前移的措施,，區(qū)內(nèi)精神病人救助綠色通道不斷完善,，重大節(jié)日期間未發(fā)生精神疾患者肇事肇禍?zhǔn)录?/p>

堅(jiān)持落實(shí)《*區(qū)慢性病防治規(guī)范》，以重點(diǎn)疾病為突破口,，多形式多渠道開(kāi)展健康教育工作,，依托社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)平臺(tái)，與轄區(qū)大醫(yī)院合作,，開(kāi)展慢性非傳染性疾病的控制工作,。

4、做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,，不斷加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法,，保證人民群眾健康。

推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督體系建設(shè),，深入監(jiān)督執(zhí)法方式的改革,，實(shí)行衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法下移。對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督員進(jìn)行綜合執(zhí)法培訓(xùn),，制定衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法派駐工作方案,，啟動(dòng)試點(diǎn)。食品衛(wèi)生日常監(jiān)督與專(zhuān)項(xiàng)整治相結(jié)合,。有力的配合了*區(qū)“全國(guó)文明城區(qū)”創(chuàng)建整體工作,。截止20*年10月，在*區(qū)餐飲企業(yè)實(shí)施食品量化分級(jí)管理,，完成量化分級(jí)1194戶(hù),，占全區(qū)餐飲業(yè)的43.47%。監(jiān)督食品衛(wèi)生單位達(dá)28564戶(hù)次,，合格率達(dá)89.3%,。衛(wèi)生行政處罰307起,查封食品50公斤，及時(shí)處理了群眾舉報(bào),。強(qiáng)化醫(yī)療和衛(wèi)生市場(chǎng)的監(jiān)督管理,，對(duì)全區(qū)37家傳染病疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的疫情報(bào)告情況進(jìn)行督查。對(duì)違法開(kāi)展診療活動(dòng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和非法行醫(yī)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)查處,。

(二)優(yōu)化醫(yī)療資源,，強(qiáng)化醫(yī)院管理,。

配合*區(qū)城市改造，根據(jù)區(qū)屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展專(zhuān)科特色和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的定位目標(biāo),，本著做精專(zhuān)科,、做強(qiáng)社區(qū)的發(fā)展思路，優(yōu)化區(qū)屬衛(wèi)生資源。原護(hù)國(guó)寺中醫(yī)醫(yī)院和原廠橋醫(yī)院整合形成了*中醫(yī)藥大學(xué)附屬護(hù)國(guó)寺中醫(yī)醫(yī)院和什剎海地區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,。原二龍路醫(yī)院和原德外醫(yī)院整合形成了*市肛腸醫(yī)院和德勝社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,。醫(yī)院在短期內(nèi)即呈現(xiàn)了可喜的發(fā)展趨勢(shì)。資源整合,、互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的舉措初見(jiàn)成效。

在醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展“以病人為中心,，提高醫(yī)療質(zhì)量”為主題的“醫(yī)院管理年”和“創(chuàng)建人民滿(mǎn)意醫(yī)院”活動(dòng),。在醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)特色,、基礎(chǔ)建設(shè),、人才培養(yǎng)、績(jī)效管理等方面找差距,，抓管理,，提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)能力。

區(qū)衛(wèi)生局加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量的監(jiān)管與指導(dǎo),。對(duì)醫(yī)療文書(shū)質(zhì)量和檢驗(yàn)科工作進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo);開(kāi)展口腔診療器械消毒培訓(xùn),，防范醫(yī)源性感染;鞏固醫(yī)療機(jī)構(gòu)評(píng)審成果，強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)持續(xù)改進(jìn)意識(shí),。

(三)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的發(fā)展空間不斷拓展,，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。 本著“布局更加合理,，功能更加完善”的原則,，在區(qū)發(fā)改委的支持下，進(jìn)一步完善*區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、站設(shè)置規(guī)劃,，促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展。已改造了部分基礎(chǔ)條件較差的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,，改善了服務(wù)環(huán)境,，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)量明顯上升。

不斷推進(jìn)社區(qū)責(zé)任醫(yī)生工作,。落實(shí)了與居委會(huì)定期聯(lián)系工作制度,，建立了《責(zé)任醫(yī)生工作手冊(cè)》。加強(qiáng)了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的中醫(yī)藥服務(wù)能力,。擴(kuò)大特殊人群健康管理,，前三季度,，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)為低保人員免費(fèi)診療1198人次，免費(fèi)體檢咨詢(xún)等1040人次,，免費(fèi)入戶(hù)服務(wù)346人次,，共優(yōu)惠費(fèi)用達(dá)26945元。

二,、20*年工作基本思路

20*年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年,，區(qū)衛(wèi)生局重點(diǎn)將做好以下幾項(xiàng)工作：

在新的一年要繼續(xù)加強(qiáng)公共衛(wèi)生建設(shè)，提高公共衛(wèi)生服務(wù)水平,。為“十一五規(guī)劃”的實(shí)施打下基礎(chǔ),。要積極落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府的決定整合區(qū)域公共衛(wèi)生資源,，提高對(duì)中央機(jī)關(guān)的保障水平,，提高公共衛(wèi)生資源使用效率,，提高全區(qū)居民公共衛(wèi)生的享受程度和公平性,。使公共衛(wèi)生建設(shè)成為構(gòu)建和諧社會(huì)首善之區(qū)的基礎(chǔ)工程之一。建立公共衛(wèi)生大廈是*區(qū)委區(qū)政府加強(qiáng)公共衛(wèi)生建設(shè)的重要舉措,在全市尚屬首例,，意義重大,。20*年要做好各機(jī)構(gòu)的搬遷工作，按照公共衛(wèi)生體系建設(shè)的要求和未來(lái)工作的開(kāi)展設(shè)置各個(gè)機(jī)構(gòu)的科室及職能,，優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,，使整合后各機(jī)構(gòu)盡快實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化疾病防治特別是對(duì)重大傳染病防治工作力度

素質(zhì);加大對(duì)健康教育,、預(yù)防接種,、流行病調(diào)查和傳染病管理支持力度。切實(shí)落實(shí)全區(qū)疾病預(yù)防的各項(xiàng)措施,。

將社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作作為全區(qū)衛(wèi)生工作重點(diǎn),，以居民衛(wèi)生需求為目標(biāo)，不斷完善服務(wù)機(jī)制,，調(diào)整工作結(jié)構(gòu),，增加服務(wù)內(nèi)容，改善服務(wù),。20*年前,，對(duì)已獨(dú)立設(shè)置的月壇、什剎海,、金融街,、展覽路四個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心進(jìn)行裝修改造;在*區(qū)7個(gè)街道，152個(gè)居委會(huì)配備152個(gè)全科醫(yī)生,，在條件成熟的情況下對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)新型工作模式進(jìn)行試點(diǎn),。

(四)在總結(jié)試點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上,，在全區(qū)7個(gè)街道辦事處派駐衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法站，實(shí)現(xiàn)綜合執(zhí)法下移的工作模式,。

推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)制改革,，為保障衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作即使到位，繼續(xù)積極前移工作,，在總結(jié)20*年衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法派駐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，全面推開(kāi)衛(wèi)生監(jiān)督站下移工作。并試行綜合執(zhí)法下移,。

(五)加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理,，做好社區(qū)衛(wèi)生工作總結(jié)

鞏固“醫(yī)院管理年”和“創(chuàng)建人民滿(mǎn)意的醫(yī)院”工作成績(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的管理,。加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的監(jiān)管,，保障人民群眾的醫(yī)療安全。

(六)加強(qiáng)對(duì)區(qū)老年病院,、*市肛腸醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)建設(shè)管理,，爭(zhēng)取老年病院工程竣工，保證肛腸醫(yī)院工程立項(xiàng)開(kāi)工,，保證基建經(jīng)費(fèi)的合理使用,。

20*年是“十一·五規(guī)劃”實(shí)施的開(kāi)局之年，衛(wèi)生系統(tǒng)要緊緊圍繞構(gòu)建“和諧社會(huì)”要求,，努力完成區(qū)委,、區(qū)政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障中央優(yōu)良辦公環(huán)境,，*區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，為人民群眾健康做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

工作總結(jié)與展望的篇十一

回想起在學(xué)生會(huì)的工作,、生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，不由的就會(huì)產(chǎn)生很多感慨.是學(xué)生會(huì)給了我一個(gè)展示自己舞臺(tái)。身為學(xué)生會(huì)秘書(shū)部的一名成員,，在這段工作生活中學(xué)會(huì)了很多,，也成長(zhǎng)了很多!每一次工作，每一次活動(dòng),，甚至每一次例會(huì),，每一次值班都會(huì)讓我從中學(xué)到很多東西。比如:如何更好的待人接物,，禮貌用語(yǔ),。如何更高效無(wú)誤的完成一項(xiàng)任務(wù);工作中應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié);不同工作的側(cè)重點(diǎn)又是什么:如何在日常工作中見(jiàn)微知著;如何把平淡工作做得更好更有意義等等。

下面是我對(duì)這一年工作的總結(jié)：

1. 秘書(shū)部的主要從事文秘工作和協(xié)調(diào)，監(jiān)督各部,。其中

每周的系學(xué)生簽到是秘書(shū)的主要工作,，在一年的工作中除幾次因事請(qǐng)假，其余每周簽到都有前去簽到處值班與協(xié)助,。

2. 同時(shí)秘書(shū)部的各項(xiàng)工作我均有參加,，如：學(xué)生會(huì)工作

證制作；院系各大活的通訊稿,；系元旦晚會(huì)后勤工作,；院運(yùn)動(dòng)會(huì)，院啦啦操比賽拍攝工作等,。

3. 在完成秘書(shū)部的工作的同時(shí),，積極協(xié)助系辦與其他各

部的工作。如：服裝系外出寫(xiě)生成果展的布展,，撤展

工作,；籃球賽后勤等。

在學(xué)生會(huì)的工作中,，我嘗試了以前許多沒(méi)接觸的工作,。使自己的能力得到了提升，對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新,、更深的認(rèn)識(shí),。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己在工作中不夠細(xì)心,，工作較為被動(dòng)等不足。

在即將到來(lái)的新一學(xué)年中,，我希望繼續(xù)留在在學(xué)生會(huì)工作,。用這一年所工作累積的經(jīng)驗(yàn)使自己更好的為服裝系與學(xué)生會(huì)服務(wù)，并希望得到新的挑戰(zhàn)與鍛煉,。

新的學(xué)年是一個(gè)新的起點(diǎn),，我將站在這個(gè)新的起點(diǎn)上，不遺余力,，不斷學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)不足，努力工作,，盡己所能取得讓大家滿(mǎn)意的成績(jī),。

xxx

20xx年6月7日

工作總結(jié)與展望的篇十二

寒風(fēng)料峭，忙碌中,，20xx年即將離我們而去,。為總結(jié)我支隊(duì)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的活動(dòng)并從中取得經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，我支隊(duì)特為本學(xué)期做一個(gè)工作總結(jié)。

本學(xué)期在九月份的招新工作中我支隊(duì)積極部署,，并加強(qiáng)與各部門(mén)之間的聯(lián)系,，充分做好了新學(xué)期的招新工作。十五位報(bào)名者在眾多參與者中脫穎而出,，成為我支隊(duì)的見(jiàn)習(xí)干事,。他們的加入，為我協(xié)會(huì)的發(fā)展注入了新的血液,。在將近一個(gè)月的見(jiàn)習(xí)時(shí)間內(nèi),，見(jiàn)習(xí)干事們表現(xiàn)積極，有八個(gè)通過(guò)了協(xié)會(huì)的考核并成為我支隊(duì)的正式干事,。

九月底十月初,，我支隊(duì)所有成員積極配合協(xié)會(huì)其它部門(mén)，出色的完成了軍訓(xùn)服義捐任務(wù),。其間,，我部門(mén)成員表現(xiàn)積極，聽(tīng)從安排,，毫無(wú)怨言,。充分體現(xiàn)出了志愿者應(yīng)有的奉獻(xiàn)精神及積極性、主動(dòng)性,。

在十月中旬,，我支隊(duì)在協(xié)會(huì)各部門(mén)的積極配合下，在重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際,，舉辦了九九重陽(yáng)為孤寡老人送溫暖的活動(dòng),。活動(dòng)期間,，我支隊(duì)成員認(rèn)真部署且積極與協(xié)會(huì)其他部門(mén)交流,，使活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的效果。但也存在許多不足,，應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況能力差,，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，創(chuàng)新力不夠等,。

十一月上旬在運(yùn)動(dòng)會(huì)的義賣(mài)和志愿服務(wù)中,，我支隊(duì)成員表現(xiàn)優(yōu)秀，積極肯干,。與此同時(shí),，我支隊(duì)積極在校外擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響，傳播愛(ài)的力量,，給社會(huì)弱勢(shì)群體送去關(guān)愛(ài),。收集國(guó)橋小學(xué)留守兒童材料,，并對(duì)每戶(hù)進(jìn)行了走訪。在十一月下旬,，我支隊(duì)所有干事及直屬隊(duì)員,、協(xié)會(huì)其它干事，國(guó)橋小學(xué)校長(zhǎng)的共同參與下,，給相對(duì)困難的留守兒童送去了溫暖,。活動(dòng)期間,，我部門(mén)干事表現(xiàn)優(yōu)秀,。但活動(dòng)準(zhǔn)備不足，人員調(diào)配不合理,，材料不足等問(wèn)題使活動(dòng)進(jìn)行的很牽強(qiáng),。

放眼過(guò)去，展望未來(lái),。作為新成立的部門(mén),，我支隊(duì)具備了新生力量應(yīng)有的朝氣與活力。在不斷成長(zhǎng)與壯大的過(guò)程中,，我支隊(duì)在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可尋的情況下定不斷吸取教訓(xùn),，在協(xié)會(huì)其它部門(mén)的幫助下，繼續(xù)前進(jìn)與提高,。展望新春的伊始,，我支隊(duì)在國(guó)橋小學(xué)的定期義務(wù)支教與幫扶活動(dòng)將逐步展開(kāi)，與此同時(shí),，接手鳳凰小學(xué)農(nóng)民工子女的義務(wù)支教及心理安撫,。以此作為我支隊(duì)的常規(guī)活動(dòng)。其次,，積極參與配合其它部門(mén)舉辦的活動(dòng),。我支隊(duì)成員將在堅(jiān)持奉獻(xiàn),、友愛(ài),、互助、進(jìn)步的宗旨下,，更有信心,、有創(chuàng)新的完成志愿服務(wù)的使命。微笑服務(wù),、吃苦耐勞,，志愿者應(yīng)有的精神，我們都具備,。揚(yáng)帆起航,，目標(biāo)就在前方。

以上就是我支隊(duì)20xx――20xxx學(xué)年度上學(xué)期的總結(jié)及對(duì)下學(xué)期的展望。我支隊(duì)成員定齊心協(xié)力,，在我協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下越走路越寬,。

工作總結(jié)與展望的篇十三

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)走得輕松卻也沉重，輕松是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了一年的摸爬滾打,，今年的各項(xiàng)工作都已經(jīng)是輕車(chē)熟路,；沉重是因?yàn)楣ぷ魈^(guò)順利，沒(méi)有再?lài)L試創(chuàng)新,，工作的主動(dòng)性不足,。以下是我一年以來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：日常工作處理，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，接轉(zhuǎn)電話(huà)三萬(wàn)余次,，訂購(gòu)機(jī)票火車(chē)票千余張，訂購(gòu)飲用水兩千多桶,，收發(fā)郵件一萬(wàn)余封,，預(yù)訂房間三十余次。

解決了電子顯示屏的問(wèn)題,。潤(rùn)世寶公司工程師根據(jù)我們提出的一些問(wèn)題拿出具體的解決辦法,。將顯示屏系統(tǒng)硬件更新，軟件上也進(jìn)行了升級(jí),。爭(zhēng)取在資源有限的情況下實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得和分屏功能,。目前在一卡兩線(xiàn)狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)三屏顯示功能已經(jīng)達(dá)成，但是由于硬件設(shè)備的問(wèn)題,，目前顯示屏的運(yùn)行狀況并不理想,，沒(méi)有真正起到一個(gè)窗口的作用。

解決了飲用水的水桶問(wèn)題,。從公司自搬遷之后,，實(shí)際留存桶數(shù)與供水公司記錄的數(shù)據(jù)有很大差異，我在工作中雖存有疑問(wèn),，卻沒(méi)有追根究底,。在送水的進(jìn)出數(shù)上存在著疏忽。后來(lái)經(jīng)過(guò)與供水商協(xié)商,，雙方達(dá)成協(xié)議,，同意以公司現(xiàn)有桶數(shù)量為準(zhǔn)，并共同把好進(jìn)出關(guān),，以防不必要的損失,。孫總曾在飲水?dāng)?shù)量上提出過(guò)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)我的觀察,，總部每天八桶水應(yīng)屬正常消費(fèi),。就二十二樓來(lái)講,，每天上班時(shí)有大半桶水，到十一點(diǎn)前必定要換一桶,，下午需要一桶,，臨近下班時(shí)又需要換上一桶至第二天上午，就是兩桶水,。而樓下人員較多,，加之高溫天氣，消耗三桶水應(yīng)屬正常,。除此之外,，定期安排供水公司為飲水機(jī)消毒，配合大樓物業(yè)部對(duì)整個(gè)辦公區(qū)域進(jìn)行了除四害工作,，保證了公共衛(wèi)生,。協(xié)助各部門(mén)銷(xiāo)售人員完成了《銀川商行 call center》、《農(nóng)行福建分行電話(huà)銀行交換平臺(tái)系統(tǒng)》,、《蔚深證券武漢營(yíng)業(yè)部電腦機(jī)房工程》,、《西南證券蛇口營(yíng)業(yè)部機(jī)房建設(shè)》等項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備。成功接待了“十五”國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目驗(yàn)收小組,，按預(yù)定情況安排了食宿及訂購(gòu)機(jī)票,，并按照各單位協(xié)議對(duì)驗(yàn)收專(zhuān)家的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了整理，保障了評(píng)審工作的順利進(jìn)行,，與公司其他同事一起完成了公司上市答謝宴會(huì)的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)接待及會(huì)后資料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余張宴會(huì)邀請(qǐng)函,，并一一落實(shí)到會(huì)人員名單,；訂購(gòu)了慶賀花籃。宴會(huì)中配合其他同事完成了到會(huì)嘉賓的禮品發(fā)放及登記工作,，并于會(huì)后整理出未發(fā)禮品人員名單及未到會(huì)嘉賓名單,。與公司美工一起設(shè)計(jì)了新的名片模板，加上了公司的股票代碼及 iso認(rèn)證圖標(biāo),，新的模板已交給趙總審閱過(guò)并已定下了第一期的版式,，預(yù)計(jì)明年初即可用上。

如今公司的發(fā)展良好,，相信在下一階段的工作中我們會(huì)更加勤奮,、努力，和公司共同迎接美好的明天,！同時(shí)，我們也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能關(guān)心我們的工作,，肯定我們的成績(jī),，因?yàn)檫@是我們向上的源動(dòng)力,。 在接下來(lái)的一年，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作更好的開(kāi)展進(jìn)行,。

工作總結(jié)與展望的篇十四

一個(gè)公司的強(qiáng)大在于團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量在于個(gè)人自身的修養(yǎng)和工作中的不斷總結(jié),。個(gè)人總結(jié)與回顧是增強(qiáng)自身能力,，提高工作效率的最佳途徑，而團(tuán)隊(duì)和公司的總結(jié)與回顧是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司市場(chǎng)價(jià)值的核心不二法門(mén),?？偨Y(jié)與回顧的能力等同于個(gè)人的學(xué)習(xí)力和公司的生命力，所以一個(gè)公司要發(fā)展一個(gè)團(tuán)隊(duì)要進(jìn)步,，一定要學(xué)會(huì)在摸爬滾打中總結(jié)學(xué)習(xí),，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需要。 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī),。

人心齊，泰山移,，只要大家統(tǒng)一思想,，朝著一個(gè)目標(biāo)和方向努力，何愁xx發(fā)展與前景,。有著家一樣的溫暖,，軍隊(duì)一樣的氣勢(shì)一直是我所向往的團(tuán)隊(duì)精神。運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外,，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)的大智慧，更需要上下理解與默契,，這份理解需要我們之間的溝通,，這份默契有賴(lài)于團(tuán)隊(duì)思想上的統(tǒng)一，我們也知道xx總平時(shí)忙里忙外,，壓力特別大,，其實(shí)每個(gè)人心里都想替您分擔(dān)壓力，能給您分憂(yōu),。希望以后您有空的時(shí)候,，大家可以一起暢談下心中的想法和對(duì)公司發(fā)展的期望,，一來(lái)可以拉近彼此的關(guān)系，二來(lái)可以給大家增加點(diǎn)信心,，增加點(diǎn)動(dòng)力,。

回顧過(guò)去的幾周，每個(gè)人在思想上都存在不同程度的拋錨與懈怠,，工作效率等各方面都受到了影響,，這個(gè)時(shí)候是最需要領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給大家捋順?biāo)枷耄虼螂u血的時(shí)候,。作為一名銷(xiāo)售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī),。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,，就顯得尤為重要,。但目前，顯然沒(méi)有這樣一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)有責(zé)任心來(lái)指導(dǎo)大家?guī)椭蠹疫M(jìn)步的人,。

還有,，我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)人工作可能不僅僅在意物質(zhì)上的滿(mǎn)足，一個(gè)員工在工作中精神層面上的成就感也尤為重要,。在是員工的時(shí)候因該被灌輸成為助理的心,，在是助理是因該灌輸成為經(jīng)理的心，在是經(jīng)理的時(shí)候應(yīng)該被灌輸成為公司主人和一分子的心,，這樣大家在精神目標(biāo)指引下,，就會(huì)員工干著助理的事，助理干著經(jīng)理的事,，而經(jīng)理干著老板的事,，有著這樣高亢的干勁和主觀能動(dòng)性，有著這樣愉悅的工作氛圍,，公司業(yè)績(jī)想不好都是不可能的,。

金秋十月，是豐收的季節(jié),，相信在下一個(gè)征程里,，大家都會(huì)以飽滿(mǎn)的狀態(tài)和熱情，來(lái)打動(dòng)我們顧客,，再創(chuàng)新高,。

工作總結(jié)與展望的篇十五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂(lè)愿在新的一年里工作順利、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。 我是李鵬,，我在20xx年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職,。兩個(gè)月來(lái),，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì),，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。兩個(gè)月以來(lái),，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策,，市場(chǎng)調(diào)查,。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶(hù)之間的人際,。了解其經(jīng)濟(jì)與銷(xiāo)售能力,。

2. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息,。

3.配合客戶(hù)完成開(kāi)發(fā)客戶(hù),。商量具體銷(xiāo)售方法。

4. 完善工作總結(jié),、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)客戶(hù)計(jì)劃的有效實(shí)施,、上報(bào)工作。

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題,，加以思考、分析,、改進(jìn),，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo),。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問(wèn)題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié),。

3．完成更多的成績(jī)：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，并更好完成銷(xiāo)售工作,。

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo),。

1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛(ài)公司,，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

3． 積極思考，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。

5． 具備優(yōu)秀的語(yǔ)言能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí),，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力,，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智,。

我熱愛(ài)中富公司,，我希望自己能成為一名能干有最佳成績(jī)的人員，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),。

總結(jié)人：李鵬

20xx年2月1日

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，一臉的懵懂,，一切茫然,，不之所錯(cuò)。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺(jué)得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方,。就開(kāi)始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等，還在自己未完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜,。后來(lái)也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總,。開(kāi)始時(shí)的自己什么也不會(huì)，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動(dòng)又很多,，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開(kāi)始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒(méi)有。因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)的急躁,，導(dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解，使我開(kāi)始漸漸地靜下來(lái)去做事情,。通過(guò)這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來(lái)慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來(lái)。

開(kāi)學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng),，還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好,。開(kāi)始的第一件事，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間,，耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺(jué)得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來(lái)就清晰的明白了,，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過(guò)程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作，不管是團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來(lái)的迎新晚會(huì)，使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的。因?yàn)樵瓉?lái)的自己是一個(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過(guò)一年以來(lái)的很多事情之后，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

開(kāi)部門(mén)例會(huì)的氛圍,。一個(gè)部門(mén)真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺(jué)，這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺(jué)得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,，面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，無(wú)論是遇到什么困難與挫折,，無(wú)論我們?cè)谠鯓拥穆毼?，有了怎樣的成就，都?yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜,，不以己悲，坦然的面對(duì),，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開(kāi)，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來(lái)的我是一個(gè)不喜歡交流的人，但通過(guò)時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來(lái)的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少，自己更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,，了解自己,。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來(lái)在我身邊的這些人,，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng),，謝謝你們,！

對(duì)于未來(lái)一年的工作計(jì)劃，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來(lái)展開(kāi)相關(guān)的工作。

首先,，過(guò)去的一年我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)里面,，大家合作時(shí)的默契不好。針對(duì)此,，我覺(jué)得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度，再通過(guò)與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴(lài)與部門(mén)部長(zhǎng)的工作，通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了。

其次,，制度意識(shí)還不夠強(qiáng),。針對(duì)此，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí),，定期的通過(guò)考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況,，對(duì)制度不了解的，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開(kāi)展,，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信這樣的一年之后,，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯,。

最后,，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c,，覺(jué)得意義重大，有家的溫馨感的活動(dòng),。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開(kāi)展會(huì)更有益,。定期的開(kāi)展類(lèi)似家的溫馨似的交流會(huì)，大家在一起坦誠(chéng)的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高,。

這只是一些想法,，具體的工作開(kāi)展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來(lái)一年,，充滿(mǎn)變數(shù)，需要用平常心,，坦然積極樂(lè)觀的去面對(duì),。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好,！

工作總結(jié)與展望的篇十六

時(shí)間如流水飛逝,，匆匆忙忙的工作生活已經(jīng)結(jié)束，生活部的工作也即將畫(huà)上完美的句號(hào)新學(xué)年新氣象,，新的一學(xué)年又到來(lái)了,。回想過(guò)去的一年來(lái),，機(jī)電,、自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)生活部在院系領(lǐng)導(dǎo)、老師以及主席團(tuán)師兄的帶領(lǐng)指導(dǎo)下,，在部長(zhǎng)和干事的共同努力下以及其他部門(mén)的積極配合下,，各項(xiàng)工作和承辦的各項(xiàng)活動(dòng)都得以有序地、完滿(mǎn)地完成,。 生活部的主要是負(fù)責(zé)我系的課室衛(wèi)生,、學(xué)生宿舍的衛(wèi)生,、用電安全檢查監(jiān)督工作；參與每月一次學(xué)校的宿舍大檢和課室大檢工作,；舉辦學(xué)生會(huì)分配的活動(dòng),，配合其他部門(mén)的工作等。關(guān)心同學(xué)生活,，盡力解決和滿(mǎn)足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求,，為大家提供方便。 我們以一名干事的身份作本部門(mén)過(guò)去一學(xué)年工作的回顧和總結(jié)：

1. 每月一次的全校宿舍大檢和全校課室大檢,，是我們生活部的一個(gè)工作重心,。積極配合校和院部門(mén)的工作，出色地完成了任務(wù),，得到了一致的好評(píng),。

2. 日常的課室衛(wèi)生檢查工作也是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，細(xì)心,、耐心的能力在這里得到了充分的展示,，也是我們干事成長(zhǎng)的一個(gè)主要途徑。

3. 活動(dòng)的舉辦——生活部還是按照計(jì)劃先后舉辦了“消防安全知識(shí)競(jìng)賽”,、“宿舍評(píng)比比賽”,、等豐富多彩的活動(dòng)，很好地鍛煉了我們干事的辦事能力和活動(dòng)組織,、安排能力,，大大地提高了我們的綜合能力，從其中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對(duì)以后的工作有很好的借鑒、促進(jìn)作用,。我們的部長(zhǎng)組織干事參加了學(xué)生會(huì)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng),，增進(jìn)了彼此的聯(lián)系，也為學(xué)生會(huì)工作的進(jìn)步做出了一定的貢獻(xiàn),。通過(guò)本學(xué)期的活動(dòng),，很好地促進(jìn)了部門(mén)的感情聯(lián)系，我們一起在工作進(jìn)步,，我也會(huì)和我的部長(zhǎng)一樣坐鎮(zhèn)好生活部,，爭(zhēng)取將生活部帶到一個(gè)新的高度。

工作展望：

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼大一就過(guò)去了,，而下個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)前后的工作也擺在了我們面前。 首先是迎接新生及幫助其適應(yīng)大學(xué)生活的工作,，對(duì)此我們打算在各班招募志愿者進(jìn)行迎接新生,，對(duì)于具體如何開(kāi)展此項(xiàng)工作,，我們會(huì)在以后寫(xiě)一份詳細(xì)的策劃書(shū)。

其次是部門(mén)的招新活動(dòng),。對(duì)于招新活動(dòng),，我們部門(mén)打算在迎接新生時(shí)，就對(duì)新生進(jìn)行宣傳學(xué)生會(huì)的招聘活動(dòng),，并積極向其講解我們部門(mén)的工作,，以及加入學(xué)生會(huì)的對(duì)其成長(zhǎng)的好處。我們還會(huì)根據(jù)安排在新生入學(xué)后到各班去宣傳,。

最后我們部門(mén)在招新結(jié)束后會(huì)積極創(chuàng)新,，組織一些新的活動(dòng)，提高新干事的熱情,，保持其對(duì)學(xué)生會(huì)的熱情以及讓他們能夠在學(xué)生會(huì)的更好的鍛煉,。

對(duì)于部門(mén)的日常工作，我們會(huì)根據(jù)這一年的工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)部門(mén)的工作形式進(jìn)行變化（初步打算與其它系生活部進(jìn)行交替檢查課室衛(wèi)生,，更好的保證課室衛(wèi)生打掃的正常進(jìn)行），讓部門(mén)的工作收效更好,。

生活部在各項(xiàng)非本部門(mén)的工作中,，也是積極配合其他兄弟部門(mén)的工作，為工作,、活動(dòng)的成功舉辦做出了貢獻(xiàn),。當(dāng)然，生活部還存在諸多的不足,，仍需在今后的日子里繼續(xù)改善,、改進(jìn)。

回想一年來(lái)學(xué)生會(huì)的工作,，我們?nèi)〉眠^(guò)優(yōu)秀的成績(jī),，這些成果離不開(kāi)生活部每個(gè)成員的辛勤付出；同時(shí)我們也遇到過(guò)很多的困難,，面對(duì)困難,，我們并沒(méi)有放棄，而是同心協(xié)力解決困難,。我們一步步成長(zhǎng)的腳步依然清晰,，在路上，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作,，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)勇敢,。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“只要我們團(tuán)結(jié)一心,，生活部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”,。

機(jī)電,、自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)生活部

2015年6月26日

一．過(guò)去存在的問(wèn)題：

1. 過(guò)去一年中，組織部的成員和團(tuán)支書(shū)交流過(guò)少,。傳遞信息基本僅靠短信聯(lián)系,，見(jiàn)面次數(shù)較少，這樣做的弊端有:信息傳遞不夠到位,，導(dǎo)致團(tuán)支書(shū)容易理解錯(cuò)誤或不全,，重復(fù)來(lái)往問(wèn)答，效果差效率低,。

解決方法：對(duì)于較為重要的活動(dòng)（尤其是內(nèi)容較多）盡量由部員召集團(tuán)支書(shū)開(kāi)會(huì),，一次性說(shuō)清楚。將重要細(xì)節(jié)和要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下去,，引起重視,。同時(shí)增強(qiáng)組織和團(tuán)支部聯(lián)系和了解，為組織部樹(shù)立正面形象,。

2. 行動(dòng)效率低下,，喜歡拖延。當(dāng)事情布置下來(lái)的時(shí)候,，從上到下的傳達(dá)時(shí)間有所拖延,，尤其是落實(shí)到部員對(duì)團(tuán)支書(shū)的任務(wù)下達(dá)，以及各班團(tuán)支書(shū)具體執(zhí)行時(shí)明顯拖延較長(zhǎng)時(shí)間,。我認(rèn)為,，其根本原因簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大家工作起來(lái)沒(méi)有“動(dòng)力”。個(gè)人的責(zé)任感是一方面,，如何讓調(diào)動(dòng)大家的積極性才是關(guān)鍵,。

解決辦法：既然沒(méi)有動(dòng)力就需要“刺激”。目前我所能想到的是：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)支部應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度,，必要時(shí)可有經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，促成競(jìng)爭(zhēng)氛圍。另外同上,，部員自己應(yīng)當(dāng)積極聯(lián)系團(tuán)支書(shū)，不能只滿(mǎn)足于布置的事情本身,，其他方面比如活動(dòng)的注意事項(xiàng),，對(duì)于如何做好活動(dòng)的個(gè)人建議，以及對(duì)于團(tuán)支書(shū)平時(shí)工作的建議等等都需要部員們傳達(dá)出去,。那么,，部員們需要傳達(dá)的自然就是部長(zhǎng)及以上成團(tuán)們的要求及建議，這就要求我們作為副部也需要不定期的階段性總結(jié)及改善,，在這點(diǎn)上組織部將會(huì)不定期的組織部員甚至是團(tuán)支書(shū)進(jìn)行宣講會(huì),，要將信息及要求準(zhǔn)確的傳達(dá)下去,。

3. 組織可以“默默”但不能“無(wú)聞”。就我在大一期間的觀察發(fā)現(xiàn),，許多同學(xué)甚至團(tuán)支書(shū)對(duì)于組織部的各項(xiàng)工作,，或者說(shuō)對(duì)于團(tuán)組織的相關(guān)工作了解甚少，也缺乏積極性,。就拿最近這次“暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)說(shuō)”,，輔導(dǎo)員的通知并不能激發(fā)大家的多少興趣，最重要的是,，就算想要了解也“尋路無(wú)門(mén)”,，詢(xún)問(wèn)團(tuán)支書(shū)也是含糊所以。就連我作為組織部的一員,，想要加入社會(huì)實(shí)踐團(tuán)也“破費(fèi)周折”,。試想，誰(shuí)會(huì)為了一個(gè)不甚了解的活動(dòng)去大費(fèi)周折的打聽(tīng)詢(xún)問(wèn)呢,？組織部雖說(shuō)是屬于默默在背后付出型的部門(mén),，但是，我深感到,，踏實(shí)工作是一方面,，積極向同學(xué)們“科普”活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，讓大家了解它,，參與它也是十分重要的,。

對(duì)于此，我認(rèn)為的解決辦法是：加大每次活動(dòng)的宣傳力度,，說(shuō)到這,，我忽然想到另一個(gè)問(wèn)題，就是學(xué)生會(huì)各部門(mén)之間的聯(lián)系太少（至少就我們部門(mén)來(lái)看是的）,，我說(shuō)的聯(lián)系,，是工作上的`高效配合，不是幾個(gè)部門(mén)的“聯(lián)誼”,，出去玩一玩,，鬧一鬧，認(rèn)識(shí)個(gè)名字之后就不了了之,。具體來(lái)說(shuō),，比如剛剛提及的宣傳工作，如果比較正式,，可以和宣傳部進(jìn)行合作,，相比于我們，他們應(yīng)該更有經(jīng)驗(yàn)?！案魉酒渎?，各盡其用”，應(yīng)該能夠提高我們工作的效率和質(zhì)量,。

4. 部門(mén)內(nèi)部“工作交流太少”,，上已說(shuō)過(guò)，不再贅述,。

二．未來(lái)計(jì)劃及打算

1. 首先當(dāng)然是針對(duì)以上提及的問(wèn)題進(jìn)行改善,。問(wèn)題及解決方法已說(shuō)明，不再贅述,。我想,，若真的能將這些問(wèn)題改善，組織部會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

當(dāng)然,，具體方式方法到時(shí)還需要得到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們以及老師們的建議和幫助，視情況而定,，以期有所改動(dòng)和完善,。

2. 其次，我在組織部曾經(jīng)提到過(guò)的,，平時(shí)的工作比較嚴(yán)謹(jǐn)正式,，所以大多數(shù)時(shí)候任務(wù)下達(dá)都是在學(xué)辦召開(kāi)會(huì)議，個(gè)人認(rèn)為,，這樣的形式過(guò)于單一,，不利于成員內(nèi)部的融入，我也不愿意總是以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的姿態(tài)高高在上去俯視我們的部員,，我更愿意像朋友一樣去和他們交流,，共同進(jìn)步。因此,，我打算,，對(duì)于不是十分重要的事宜，“開(kāi)會(huì)”的場(chǎng)所力爭(zhēng)多樣化：鏡月湖畔,，教室,，圖書(shū)館一角，甚至是翰辛都可以,。這樣做既增加活潑性,，又有助于促進(jìn)大家庭的氛圍。

3. 有關(guān)招新,，詳見(jiàn)下。

三．有關(guān)招新

1． 先說(shuō)本次學(xué)生會(huì)的招新,，我們這一屆的學(xué)生會(huì)招新個(gè)人感覺(jué)位置安排的太后了,，我還清楚的記得開(kāi)始很炫的ppt放出來(lái)時(shí)大家還是挺有興趣的,，到后來(lái)慢慢就都在玩手機(jī)了。個(gè)人感覺(jué)ppt確實(shí)很重要,，做得好會(huì)讓人覺(jué)得學(xué)生會(huì)很專(zhuān)業(yè),。但是，我提議將解說(shuō)稍稍壓縮一些,，一是部門(mén)多,，大家的注意力難以集中，基本后面的部門(mén)效果很差,。二是內(nèi)容不夠精煉,，至少開(kāi)頭一兩句話(huà)就要讓大家知道這個(gè)部門(mén)具體干什么，注意是具體,！很多時(shí)候包括我們開(kāi)學(xué)時(shí)都是憑著“字義”去理解,，一大串下來(lái)還是沒(méi)聽(tīng)懂。這樣不利于各個(gè)部門(mén)找到真正合適的人選,。

2． 關(guān)于組織部,，其實(shí)也差不多，應(yīng)該會(huì)以比較能靜得下來(lái)的同學(xué)為主,，但是,，正如我上面提到的，也需要招一兩個(gè)交際及宣傳策劃能力較強(qiáng)的同學(xué),，這樣應(yīng)該會(huì)有助于組織部活動(dòng)的開(kāi)展,。另外，組織部給人影響比較“古板嚴(yán)謹(jǐn)”,，如何寫(xiě)出好的招新詞,，如何能夠在使大家了解的同時(shí)有效地吸引人的眼球，這是我打算在下學(xué)期開(kāi)學(xué)初,，努力要做到的第一方面,。

工作總結(jié)與展望的篇十七

轉(zhuǎn)眼間20xx年已接近尾聲，回首過(guò)去的一年時(shí)光,，為自己能處在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里感到榮幸,，也為這個(gè)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)感到深深的自豪。自己雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也經(jīng)歷了公司一段不平凡的發(fā)展歷程,。

過(guò)去的一年，領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和引導(dǎo),，同事們的支持和幫助,，一直激勵(lì)鼓舞著自己在工作中不懈地努力。回顧20xx年,，自己雖做了一些工作,，但離目標(biāo)仍有差距，現(xiàn)將經(jīng)手的工作和在工作中的體會(huì)作一簡(jiǎn)要的總結(jié),。

20xx年1月至9月,，在錦繡東風(fēng)汽配城錦繡天池上院項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)錦繡天池上院項(xiàng)目施工中的土方,、外網(wǎng)統(tǒng)籌,、埋地式污水處理系統(tǒng)、道路,、小區(qū)景觀,、園林綠化、小區(qū)智能化管理系統(tǒng),、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)備等.,。參與和完成的主要工作內(nèi)容有：

1、錦繡天池上院a,、b,、c區(qū)三區(qū)之間土方挖填平衡及現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配，工程量的核實(shí)等,。

2,、錦繡天池上院供水、供電,、供氣的報(bào)裝,，管線(xiàn)的統(tǒng)籌，施工方案的確定,，施工過(guò)程中的監(jiān)督管理及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),。

3、b,、c區(qū)智能化管理系統(tǒng)招標(biāo)過(guò)程中招標(biāo)文件的編寫(xiě),，施工單位的資質(zhì)審查，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定,，現(xiàn)場(chǎng)施工中的管理與協(xié)調(diào),，工程量的調(diào)整與核定，竣工驗(yàn)收,，資料的整理,，移交手續(xù)辦理等。

4,、b,、c景觀,、綠化的招標(biāo)過(guò)程中招標(biāo)文件的編寫(xiě)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定,，施工中細(xì)節(jié)的修正和指導(dǎo),，為加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)力量、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力量,、提高施工人員技術(shù)素質(zhì)，同施工單位經(jīng)常性的交涉,，進(jìn)行的一系列整改舉措,，現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量的把握控制，工程量的調(diào)整與現(xiàn)場(chǎng)收量,，竣工資料的督促指導(dǎo)及工程驗(yàn)收決算等,。

5、b區(qū)網(wǎng)球場(chǎng),、c區(qū)籃球場(chǎng),、體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施招標(biāo)及建設(shè)施工竣工決算的全過(guò)程管理。

6,、上院地埋式無(wú)動(dòng)力污水處理系統(tǒng)與小區(qū)整個(gè)排污體系的整體規(guī)劃,，小區(qū)排污管道高程、管線(xiàn)走向位置的確定,，施工過(guò)程中的控制和竣工后驗(yàn)收等,。

20xx年10月至12月，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排至荊門(mén)昊天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，在集團(tuán)新公司的這個(gè)新環(huán)境里,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己也寄予了厚望，給予了一個(gè)新的平臺(tái),。在昊天〃山水國(guó)際城項(xiàng)目前期工作的參與中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指引，思維面比原來(lái)擴(kuò)大了許多,，對(duì)項(xiàng)目上每個(gè)分項(xiàng)工程的考慮亦比原來(lái)縝密,。在這期間協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成及正在完成的有以下幾個(gè)方面的工作：

1、辦公地點(diǎn)的選址與改建裝修,。

2,、昊天〃山水國(guó)際城264畝地規(guī)劃出臺(tái)與報(bào)建。

3,、進(jìn)入昊天〃山水國(guó)際城兩條主道路的現(xiàn)場(chǎng)勘查及方案論證,，施工通道中道路及橋梁的改造與修建方案的確定。

4,、與供水,、供電,、供氣等部門(mén)的接洽，了解相關(guān)政策信息及實(shí)施準(zhǔn)備,。

5,、昊天〃山水國(guó)際城園林景觀方案的設(shè)計(jì)參與。

6,、山水國(guó)際城施工生活臨時(shí)用800kva變壓器報(bào)裝施工,。

7、制定小區(qū)供配電系統(tǒng)規(guī)劃草案,，經(jīng)多次現(xiàn)場(chǎng)勘查及走訪,，制定項(xiàng)目臨時(shí)施工、生活用水草案,，項(xiàng)目排水排污,、地埋式一體化污水處理系統(tǒng)草案等。

8,、施工工人生活區(qū)地址的選定,，生活區(qū)方案的詳細(xì)規(guī)劃與現(xiàn)場(chǎng)施工。

9,、264畝地清表工作及現(xiàn)場(chǎng)地形補(bǔ)測(cè),。

1、要改進(jìn)原有思維慣性和思維方式,，在項(xiàng)目管理,、協(xié)調(diào)等工作上要有前瞻性，要根據(jù)公司計(jì)劃要求積極主動(dòng)的思考,，自己考慮應(yīng)該去做什么,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)安排你去做什么。

2,、現(xiàn)場(chǎng)管理力度要加強(qiáng),，管理作風(fēng)要更強(qiáng)硬。

3,、業(yè)務(wù)技能仍需不斷提高,，為此自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了天正建筑、cad室內(nèi)設(shè)計(jì)教材光碟及其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,，利用休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),。

1、緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)在荊門(mén)項(xiàng)目中制定的總體目標(biāo),，分解,、細(xì)化到自己的責(zé)、權(quán)范圍內(nèi),，主動(dòng)地去思考工作,，堅(jiān)定不移地執(zhí)行和開(kāi)展工作,，時(shí)刻保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

2,、對(duì)自己分管工作中遇到的困難,，要拋開(kāi)原有思維模式，制定出多套切實(shí)可行的解決方案,。不做傳話(huà)筒,，不到不得已，不把自己的工作困難推給領(lǐng)導(dǎo),。

3,、作為荊門(mén)公司一分子，自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，要把自己融入到公司的大集體中去，學(xué)人長(zhǎng)克己短,，依靠集體的智慧和力量完成各項(xiàng)工作,。以對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去，把公司的事情當(dāng)作自己的事情去做,。

20xx年馬上就要過(guò)去,，即將來(lái)臨的20xx年還將有更多的挑戰(zhàn)。目標(biāo)清晰,，沉著冷靜,，適度總結(jié)，努力奮斗,。隨著工作的深入進(jìn)行,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引及同事們的支持下，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平,，完成更高的目標(biāo),。

工作總結(jié)與展望的篇十八

年即將過(guò)去,，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作,，銷(xiāo)售額對(duì)比年度明顯上升,。雖然沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷(xiāo)售目標(biāo),。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲,，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷(xiāo)售工作以后,，從頭開(kāi)始組建新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。基本上可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通,，逐漸取得客戶(hù)的信任,。 經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

在這一年中,，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力,，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為即將到來(lái)的新年度的銷(xiāo)售工作打好了基礎(chǔ),，做好了準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，想做大做強(qiáng),，必須制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任,，也吸引不來(lái)出色的人才,。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，銷(xiāo)售工作做的不是很好優(yōu)秀,，還有很大的提升空間。 雖然客觀上的一些因素雖然存在,，但在工作中我也存在一部分的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確判斷客戶(hù)能接受的什么程度,，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度,。

2）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。3）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種很多,，但銷(xiāo)售量也主要集中在幾家公司上面,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品,。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，要想取得銷(xiāo)售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿,，要達(dá)到超越狀態(tài),。

在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在年大米市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）在部門(mén)管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）在個(gè)人管理上,，完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是年的工作重點(diǎn),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3）在員工質(zhì)量上,，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）在銷(xiāo)售工作上，建立新的銷(xiāo)售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)年的銷(xiāo)售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。本人及所管理部門(mén)擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)銷(xiāo)同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

衷心祝愿輝達(dá)公司 在馬年里馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達(dá) ?。?！