隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝市場的調(diào)研報告篇一

(一)服裝行業(yè)堅持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增,，不斷擴充總量，提高質(zhì)量,，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年,，我市服裝企業(yè)還不到20家,，如今已注冊登記78家，家庭小作訪也有30多家,，從業(yè)人員達9000余人,。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。其中注冊資金100萬元以上有30多家,，500萬元以上有10家,，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和產(chǎn)品外,，回圓,、大嘴鴨、康和,、深傲均獲得省商標,。經(jīng)濟效益上有明顯增長，據(jù)測算,，2015年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元,，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元,，納稅861.7萬元,。

(二)服裝行業(yè)在我市經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。

異常是私營服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”,，發(fā)展成為我市經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分,。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元，占我市財政收入的33.15%,，真是“三分天下有其一”,。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了共青城市化建設,。一是解決了就業(yè),，富裕了群眾。前幾年,，因國有企業(yè)效益不景氣,，許多企業(yè)倒閉，致使很多勞動力失業(yè),，居民生活十分潔據(jù),，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。此刻個私經(jīng)濟發(fā)展起來了,，異常是服裝行業(yè)的興起,，拓寬了就業(yè)渠道,，創(chuàng)造了很多的就業(yè)崗位,，共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要,，因就業(yè)問題上訪的事情也少了,。二是推動了經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整,。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展,，促進了生產(chǎn),、流通和服務的專業(yè)化,、社會化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構,、產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整,。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上,，使很多農(nóng)村剩余勞動力有了出路,，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

近年來,，我市服裝行業(yè)發(fā)展迅速，可是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我市經(jīng)濟短缺的情景下發(fā)展起來的,，普遍缺乏競爭意識,，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈,，知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊,，導致我市服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。

(一)布局分散,，檔次不高,，難以發(fā)揮規(guī)模效應。

我市服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè),，主要是租賃廠房,、車間等，企業(yè)規(guī)模較小,，且為分散,。企業(yè)分布情景為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家,，長青路至加油站6家,，仿古樓(原老窯場)6家，發(fā)展大道4家,，共青路至南湖飯店一帶17家,，另外,，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家,，甘露鎮(zhèn)4家,，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢,，但也存在許多弊端,。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模，服裝款式不新穎;再者加工成本居高不下,，利潤較低,，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn),。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,，市場占有率低，很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭,，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來,，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限,，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的,，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多,，與同類企業(yè)爭原料,、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重,。

(二)大多實行家庭式管理,，經(jīng)營者素質(zhì)較低，難以參與市場競爭,。

共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式,，當企業(yè)發(fā)展到必須階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理本事明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展,，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境,。管理上的欠科學，實質(zhì)是管理人才的匱乏,。全區(qū)78戶服裝企業(yè),，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高,，懂一些服裝技能但缺乏管理知識,。經(jīng)調(diào)查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學歷的職員占就業(yè)總?cè)藬?shù)不到5%,，中高級職稱管理人員廖廖無幾,。應說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè),，產(chǎn)品為國家產(chǎn)品，其技術人才,、管理人才與應到達國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有必須的差距,。問卷調(diào)查證明：我市民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10%,。這樣的治理結(jié)構,，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差,，不利于企業(yè)進一步發(fā)展。

(三)勞動力資源不足,，用工不規(guī)范,，造成勞動力市場混亂。

問卷調(diào)查顯示,，我市現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家,，車位數(shù)11000多臺，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人,，其中熟練工人僅有7500多人,，欠缺3000多人。工人的欠缺,，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn),，也構成不了規(guī)模。不僅僅如此,，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力,，相互抬扛，致使工人進出自由散慢,，不顧企業(yè)利益,。再加上有個別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時有發(fā)生,。調(diào)查中,，有這么幾件事情足以反映出我市勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年,，我市服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元年的生活補貼,，今年年初，生活補貼一下漲到了300元,，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支,。

這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中,，如果一個組走了幾個工人,，那這個企業(yè)老板得花費800-1000元個暗中招補熟練工人,。如我市某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個組,，一大批訂單等著完工,，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司,，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠,，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質(zhì)量上也嚴重存在問題,，爾后他們竟向廠家索要工資,，并起訴，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴,。這些問題關鍵在于《勞動法》落實得不夠,，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標準、勞動合同制度和團體合同制度尚未建立,，工時標準和工資支付標準,、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，所以勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權益都得不到有效保障,。

(四)相互拆臺,，惡性競爭在抬頭。

由于受歷史,、社會,、資歷多方面的因素影響，我市服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質(zhì)不高,，在政治覺悟,、知識水平、管理本事,、人格素質(zhì),、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下,，用的是一股子蠻勁,，而當企業(yè)發(fā)展到必須程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質(zhì)上的不適應,。一個很明顯的事情,，也是我市當前面臨的一個重要問題。廠家多了,，訂單來源自然會是個問題,，可是共青的某些老板，不顧別人的利益,，也不顧整體大局,，為了搶人家的訂單,，竟相降低價格。在調(diào)查中反映這么一件事情,，我們有一位老板以14元件的加工費接下了幾萬件單子,，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后,，晚上找到發(fā)單老板住處,，竟以9元件拿走此單，真是笑死了外人,，氣死了自己人,，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當競爭,，導致了我市服裝企業(yè)利潤甚微,，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊,，逃避各種稅費，低價接單,，破壞了正常的市場秩序,。調(diào)查證明：1-5月份，我市78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損,。

(一)加大宏觀調(diào)控力度,，實現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點型轉(zhuǎn)移,，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移,。

服裝市場的調(diào)研報告篇二

地點：青秀萬達

調(diào)研方式：實際考察、上網(wǎng)收集資料,。

調(diào)研目的：大致了解服裝店的室內(nèi)設計手法,、店面特點、色彩的強烈對比,。

調(diào)研對象：商場中服裝店面的設計

調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌,，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標志。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性,。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調(diào)自己品牌名或標志當然這是必然的,，但重要的是如何去表現(xiàn)。 從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;

2獨立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;

3透明隔音玻璃無其它裝飾,。

當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法,。

盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門,，展示道具的擺放似乎毫無章法,，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系。對稱布局,，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品。中心路線型,，曲折迂回,，層次感強，利于推銷商品,。

2樸素自然大眾型

3動感超前未來型

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主,，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,，白天也以人工光源為主。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式,，而是綜合應用多種手法,，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的,，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格。但有一個是值得重視的'就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點色,，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。

色彩協(xié)調(diào),、材料選擇適當,，于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米,，色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置,，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品,。標價牌的張貼位置一致，且防止其脫落,，有特價活動的服裝以標價牌標示,。服裝展示由大到小，左到右，由淺而深,，由上到下,。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾,，來制造氣氛,，集中顧客的視線。

模特與模特之間當讓人感覺有互動感,，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣,。是一種生活場景的再現(xiàn)。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,，并引顧客的注意,。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺 體會：通過這次調(diào)研，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置,。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道,，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多,，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標,。

從服裝的調(diào)研,，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣,，會增加更多人的活動空間,，人在服裝店不再是單純的購物行為，還會是一場時尚的教育,，一次美的體驗,。

服裝市場的調(diào)研報告篇三

調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。一起來看看服裝行業(yè)的調(diào)研報告,，僅供大家參考,！謝謝！

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二,、：

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;

三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格。

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格,、對時尚有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復雜。

從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性,，品牌建設與消費者行為之間的互動,、多變的`關系。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,，起到指導消費者行為的作用。

4).當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機,，而一旦適用,，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價,，口碑逐漸形成,，進而達到信任、強化,、情感共鳴的效果,，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境,，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

消費結(jié)構逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。

服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短,。

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51,。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次,，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。

伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域,、民族習慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關,。

服裝市場的調(diào)研報告篇四

各企業(yè)針對如今市場競爭激烈的今日,，針對同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，更是矚目的睿智,，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場信息重要性，逐漸針對市場進行調(diào)查研究越來越重視,，其中服裝行業(yè)中,，企業(yè)約到的各種難題問題，比如,，新市場的開展,，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡,，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場營銷中特定時期需要解決的難題,，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問題，了解市場現(xiàn)狀及投資價值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié),。

服裝品牌市場調(diào)研的重要性

服裝品牌企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研能夠掌握市場最新態(tài)勢,，及規(guī)模，發(fā)展趨勢以及投資價值分析,，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場具有至關重要的作用,。

在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌,，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領頭羊時,，通常將某個與自我旗鼓相當?shù)膶κ肿鳛楦偁幍哪繕似放疲?jīng)過市場調(diào)研,，弄清目標品牌的底細,，為趕超對手供給客觀依據(jù)。

大部分市場業(yè)績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌,，前者有什么新的技術,，什么產(chǎn)品好銷、銷量多少,，后者經(jīng)過市場調(diào)研即可一目了然,，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構及生產(chǎn)經(jīng)營手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場份額,。

檢討服裝市場地位,，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場地位是每一個服裝企業(yè)所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同,，經(jīng)過銷售業(yè)績直接反映出來,。為了維護服裝企業(yè)的市場地位，應當經(jīng)過市場調(diào)研，無論是品牌運作發(fā)生困難之時,，還是銷售業(yè)績增長之際,，明智的企業(yè)都會及時做出必須的市場戰(zhàn)略調(diào)整，以適應新情景的發(fā)性,。

市場調(diào)研能夠為企業(yè)的市場決策供給最直接有效的依據(jù),。對于一個企業(yè)要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調(diào)研是必不可少的,。

如何解決問題和采取怎樣樣的做法,、都取決于經(jīng)營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須貼合客觀實際,，僅憑經(jīng)驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策,，會對服裝企業(yè)經(jīng)營者造成風險,。

近年我國服裝的生產(chǎn)技術與消費者的知識結(jié)構均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色,、款式,、材質(zhì)變化多樣，而消費者更有本事根據(jù)個性特點選擇適合需要的服裝產(chǎn)品,。

隨著我國服裝市場由生產(chǎn)者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場,，就必須了解消費者的需求,，再配合這些需求進行生產(chǎn)與營銷活動,。

由于不一樣區(qū)域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化,，想要確切掌握消費者的需要,，并進而獲得更多相關的信息,，就必須以科學化的方法進行服裝市場調(diào)查。

由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后,，營銷部門除了銷售外,，更要擔負市場開發(fā)的工作,。

市場開發(fā)的出發(fā)點便是“市場調(diào)查”以及以市場調(diào)查為基礎的“服裝產(chǎn)品計劃”,，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”,。

由此可見,，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃,、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成,，服裝品牌市場調(diào)研的重要性可見其必要性,。

服裝市場的調(diào)研報告篇五

1,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國,、服裝消費國和服裝出口國,，不僅僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一,，并且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國,，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來,，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌,，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾,、杉杉,、步森,、莊吉,、報喜鳥,、羅蒙,、萬事利,、浪莎等,，但與國際品牌諸如armani,、versace等相比,，則顯得微不足道,，不僅僅數(shù)量少,，并且影響力也不夠,，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零,，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽,。

而同時,，我國消費者對于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè),，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點,，紛紛在中國建廠,、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經(jīng)營外國服飾品牌,，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應,。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現(xiàn),，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌,。

能夠說,，經(jīng)過二十多年的市場較量,，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退,。環(huán)顧北京,、上海,、廣州等大城市的高檔商場,，滿目皆是洋文品牌,。從這些服飾品牌進入市場的規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構,、設計水平和終端形象來看,，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾,。2004年初,，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動,，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動,。我國的開放是必須的,，本土國際化競爭也是必然的,。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出,，唯有做強品牌,。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求,，高檔和中高檔消費市場已被很多的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù),，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖嵙Φ拇址判桶l(fā)展路子,，將有可能喪失對國內(nèi)中高檔市場的控制時機,。所以,，中國服裝企業(yè)應當緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件,，加快實施名牌戰(zhàn)略,，推動我國服裝品牌與國際接軌,。

2、產(chǎn)品特性分析：服裝以面料制作而成,，面料就是用來制作服裝的材料,。作為服裝三要素之一,，面料不僅僅能夠詮釋服裝的風格和特性,，并且直接左右著服裝的色彩,、造型的表現(xiàn)效果,。

在服裝大世界里,，服裝的面料五花八門,，日新月異,?？墒菑目傮w上來講,，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料,，大都具有穿著舒適、吸汗透氣,、懸垂挺括、視覺高貴,、觸覺柔美等幾個方面的特點,。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉,、純毛,、純絲,、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝,，大都檔次較高,。有時穿著純皮革制作的服裝,，也是允許的,。

1,、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱,。它多用來制作時裝,、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫,。它的優(yōu)點是簡便保暖,，柔和貼身,、吸濕性,、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮,、易皺，外觀上不大挺括美觀,，在穿著時必須時常熨燙,。

2、麻布

麻布,，是以大麻、亞麻,、苧麻,、黃麻,、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料,。一般被用來制作休閑裝、工作裝,，目前也多以其制作普通的夏裝,。它的優(yōu)點是強度極高,、吸濕,、導熱,、透氣性甚佳,。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙,，生硬。

3,、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱,。與棉布一樣,，它的品種很多,，個性各異,。它可被用來制作各種服裝,，尤其適合用來制作女士服裝,。它的長處是輕薄,、合身,、柔軟,、滑爽,、透氣,、色彩絢麗,，富有光澤,，高貴典雅,，穿著舒適,。它的不足則是易生折皺,，容易吸身,、不夠結(jié)實,、褪色較快,。

4,、呢絨

呢絨，又叫毛料,，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱,。它通常適用以制作禮服,、西裝,、大衣等正規(guī)、高檔的服裝,。它的優(yōu)點是防皺耐磨，手感柔軟,，高雅挺括，富有彈性,，保暖性強,。它的缺點主要是洗滌較為困難,，不大適用于制作夏裝,。

5,、皮革

皮革,，是經(jīng)過鞣制而成的動物毛皮面料,。它多用以制作時裝、冬裝。又能夠分為兩類：一是革皮,，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮,，即處理過的連皮帶毛的皮革,。它的優(yōu)點是輕盈保暖,，雍容華貴,。它的缺點則是價格昂貴,，貯藏,、護理方面要求較高,，故不宜普及,。

6,、化纖

化纖,，是化學纖維的簡稱,。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品,。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類,。它們共同的優(yōu)點是色彩鮮艷,、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括,、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性,、耐熱性,、吸濕性,、透氣性較差,，遇熱容易變形,，容易產(chǎn)生靜電,。它雖可用以制作各類服裝,，但總體檔次不高,，難登大雅之堂,。

7,、混紡

混紡,，是將天然纖維與化學纖維按照必須的比例,，混合紡織而成的織物,，可用來制作各種服裝,。它的長處,，是既吸收了棉,、麻,、絲,、毛和化纖各自的優(yōu)點,，又盡可能地避免了它們各自的缺點,，并且在價值上相對較為低廉,，所以大受歡迎,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升,，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費端對質(zhì)量,、款式,、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應,、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻,。

服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術,、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺,。

服裝市場的調(diào)研報告篇六

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè),，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產(chǎn)品遠銷中國香港,，俄羅斯，美國,，歐盟等幾十個國家和地區(qū).新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心,，信息中心,，物流中心，設計中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,，設有商鋪位3000多個.

它是中國目前規(guī)模最大,，檔次最高,，品種最齊全的牛仔服裝,，紡織品商貿(mào)城.新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,，紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,，首層,，二層鋪位共800多個,，第三層為商務辦公中心,，第四層為鋪位租戶倉庫.商場內(nèi)通道寬敞,，備有中央空調(diào)，自動扶梯,，貨運電梯,，電話通信及完善的消防系統(tǒng).商場附近設有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境.

：

1.市場專業(yè).全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規(guī)劃合理.市場環(huán)境優(yōu)美,，集生產(chǎn),，貿(mào)易,，科研,，居住，旅游為一體.

5.規(guī)模宏大.營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮(zhèn)

2.經(jīng)營時間較晚，知名度不高.市場xx年開始興建,，xx年8月開業(yè).廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓?

1.項目倉促開業(yè).新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建,，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),，政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場,，此時,，服裝城尚未裝修完畢,，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象.展覽一結(jié)束,，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修,，至此,，政府不再強制服裝企業(yè)搬進服裝城,，導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,，知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,，而且時間在晚上十點鐘,，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而,，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ?，沒有起到應有的效果.

3.經(jīng)營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應,，客戶只需選中自己需要的版式,，然后下單給經(jīng)營戶.經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶,，因而,，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四，虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸,，毗鄰廣州，深圳,，香港,，珠海和澳門,，南臨伶仃洋，面積170平方公里,，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬.虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家,，還有織布,，定型,，漂染,，拉鏈,，刺繡等配套廠100多家.全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產(chǎn)基地,，而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,，龍泉商業(yè)廣場,，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場,，8,，500多家商鋪,，形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,，而且成為出口東南亞,，歐美,，西亞各地的重要基地,，被中國紡織工業(yè)協(xié)會,，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號.虎門服裝市場名牌薈萃,，精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的.虎門富民服務公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場之后,，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城,，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場,，富民第二市場,，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場,，富民進出口公司和富民時裝網(wǎng),，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城,，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母.

1.地理位置優(yōu)越，交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

4.有效的經(jīng)營管理;

5.濃厚的商業(yè)氛圍.市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),，商業(yè)氛圍及其濃厚;

6.客流量大.每天的人流量達到十萬人次以上;

9.經(jīng)營時間早,，管理經(jīng)驗豐富.

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;

2.租金偏高.比黃河時裝城的租金明顯偏高.

(二)黃河時裝城

市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門.坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道,，西臨銀龍路及虎門廣場.黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā),，超市百貨,，商貿(mào),，證券,，娛樂,，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心.

一至四樓為大型時裝批發(fā)中心,，擁有1400多間鋪位.黃河時裝城是由56層黃河中心大廈,，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成,，其建筑氣勢宏偉,，裝修典雅,，布局實用,，設備功能齊全,，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群.廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車.根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求,，時裝城內(nèi)建立了一套完善的服務機制;如電子信息平臺,，商務中心,，銀行服務,，服裝設計中心，時裝展示中心及導購,，禮儀等配套服務.能夠為進駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客,，提供一個安全，舒適的購物環(huán)境.四樓香港時裝城又稱為(城中城),，其經(jīng)營的品牌源如：香港,，臺灣，日本,，韓國,，意大利,，東南亞,，及西歐國家等和地區(qū),，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫,，精雕細琢,，別具一格的名家風范.

黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,，獨創(chuàng)了適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟的經(jīng)營管理模式.公司秉著：營造大市場，搞好大流通,，推動大生產(chǎn)，帶動大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共.經(jīng)營目標：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,，成為"南派時裝"的代名詞;在變化中搶占先機,，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢.

2.交通便利.商場南臨太平中巴站,，虎門貨物托運總站.,，擬在商場東北側(cè)建中巴站，在廣州,，深圳等火車站,，機場設立黃河商業(yè)城辦事處,，運送顧客及貨物.

6.大型停車場.在時裝城地下有大型停車場,，能夠滿足客戶車輛停靠需要,，

并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

7.人流量大.由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站,，客運站能夠帶來巨大的人流;

服裝市場的調(diào)研報告篇七

地點：青秀萬達

調(diào)研方式：實際考察,、上網(wǎng)收集資料。

調(diào)研目的：大致了解服裝店的室內(nèi)設計手法,、店面特點,、色彩的強烈對比,。

調(diào)研對象：商場中服裝店面的設計

調(diào)研內(nèi)容：世界上有眾多不同的服裝品牌,，每家品牌店都有自己產(chǎn)品定位理念和標志,。從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)這些眾多的不同之中也有共性,。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調(diào)自己品牌名或標志當然這是必然的,，但重要的是如何去表現(xiàn)。從調(diào)研的結(jié)果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據(jù)大面積玻璃墻面;

2獨立于室內(nèi)的櫥窗展示模特;

3透明隔音玻璃無其它裝飾,。

當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法,。

盡管服裝店風格各異,，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法,，但我們發(fā)現(xiàn)并非如此,，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系。對稱布局,，規(guī)則簡便型,，方便尋找商品,。中心路線型,，曲折迂回,，層次感強,，利于推銷商品,。

人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的,，店的裝飾水準暗示著她的消費級別,。一般高級的消費場所都有一個共同的.地方,，明亮,、寬敞,，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致,、展品數(shù)量不多,。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的：

1,、豪華氣派高貴型

2,、樸素自然大眾型

3,、動感超前未來型

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結(jié)合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重,。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主,，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強,，白天也以人工光源為主,。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式,，而是綜合應用多種手法,，如不同材質(zhì)的幾種不同顏色的材料組合,，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內(nèi)布置幾個黑色或棕色的木質(zhì)或珞合金材質(zhì)的展架,，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格,。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵,，往往有一種重點色,，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。

色彩協(xié)調(diào),、材料選擇適當,，于店外商場的環(huán)境和店內(nèi)的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性,。服裝陳列架的高度為90~180厘米,，色彩較暗者在前,，色彩明亮者在后,。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察,，維持貨架整齊度,。面朝外的立體陳列,，可使顧客容易看到商品,。標價牌的張貼位置一致,，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標價牌標示,。服裝展示由大到小,，左到右,，由淺而深，由上到下,。集中焦點的陳列利用照明,，色彩和裝飾,，來制造氣氛,，集中顧客的視線,。

模特與模特之間當讓人感覺有互動感,，就像在觀賞現(xiàn)實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現(xiàn),。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感,。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調(diào),，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產(chǎn)生互動,，并引顧客的注意,。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產(chǎn)生不同的感覺體會：通過這次調(diào)研,，我和室友基本掌握了服裝店的室內(nèi)空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看,，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計,，都是在和人的活動打交道,，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動,，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多,，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標,。

從服裝的調(diào)研,，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢,，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間,，人在服裝店不再是單純的'購物行為,，還會是一場時尚的教育,，一次美的體驗,。

服裝市場的調(diào)研報告篇八

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,?？梢灶A見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。

通過中國

專業(yè)

生活

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅、綠色,、皇家藍,、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案),。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2. 就購買服裝的場所而言,，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位,?？梢?，攀比之風在

校園

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5. 最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

我國女裝市場調(diào)研報告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大,，女裝時尚化趨勢明顯,，品牌集中度有所提高,，更多的香港品牌進入國內(nèi)市場，但國內(nèi)仍缺乏領軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元,，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%,，增幅均高于去年,。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長,，其中女裝銷量增長21%,。從銷售結(jié)構上看,，女裝銷量所占的比重達23.85%,，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%,，其中女裝價格上漲0.4%,。

一,、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,，2004年前三季度女裝銷量上升達29%,。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平,，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大。

《市場調(diào)研報告

范文

服裝市場的調(diào)研報告篇九

運動品牌連鎖行業(yè)調(diào)研是開展一切咨詢業(yè)務的基石,，通過對特定運動品牌連鎖行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測,，分析市場需求,、供給、經(jīng)營特性,、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容,，整合運動品牌連鎖行業(yè)、市場,、企業(yè),、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的運動品牌連鎖行業(yè)市場研究報告,，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解運動品牌連鎖行業(yè),，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會,，規(guī)避經(jīng)營風險,，提高管理和運營能力,。

運動品牌連鎖行業(yè)研究是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析,，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量,、行業(yè)成長空間和盈利空間,、行業(yè)演變趨勢,、行業(yè)的成功關鍵因素,、進入退出壁壘,、上下游關系等。

關于運動品牌連鎖行業(yè)市場調(diào)研中主要包含以下幾點核心內(nèi)容

調(diào)研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯(lián)網(wǎng)市場,，掌握市場宏觀微觀經(jīng)濟,，為國內(nèi)外的企業(yè)單位,、

研究機構和社會團體提供專業(yè)可靠的市場情報,、商業(yè)信息,、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務,。

我公司報告使用者范圍較廣,，包括企事業(yè)單位，個人或團體,。

運動品牌連鎖行業(yè)市場調(diào)研報告書主要研究運動品牌連鎖行業(yè)市場經(jīng)濟特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量,、供需）,，投資分析（市場現(xiàn)狀、市場結(jié)構,、市場特點等以及區(qū)域市場分析）,、競爭分析（行業(yè)集中度,、競爭格局,、競爭對手,、競爭因素等）,、工藝技術發(fā)展狀況、進出口分析,、渠道分析,、產(chǎn)業(yè)鏈分析,、替代品和互補品分析,、行業(yè)的主導驅(qū)動因素,、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經(jīng)營特色,、財務分析,、競爭力分析）,、商業(yè)投資風險分析,、市場定位及機會分析,、以及相關的策略和建議等,。

數(shù)據(jù)部分來自國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署,，問卷調(diào)查數(shù)據(jù),，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫,。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù),，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等,，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。

通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2015整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。此外,，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當娜的影像前搖擺有致,。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物,，代表個人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍,、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1. 現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2. 就購買服裝的場所而言,，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位,?？梢姡时戎L在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學生并未隨波逐流,。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5. 最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

我國女裝市場調(diào)研報告

中國商業(yè)聯(lián)合會副秘書長,、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大,，女裝時尚化趨勢明顯,，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內(nèi)市場,，但國內(nèi)仍缺乏領軍品牌,。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件,，同比增長15%,，增幅均高于去年,。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%,。從銷售結(jié)構上看,，女裝銷量所占的比重達23.85%,，位居第一。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%,，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%,，其中女裝價格上漲0.4%,。

一,、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明,，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%,，2004年前三季度女裝銷量上升達29%,。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%,，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預示;今年前三季度的銷量遞增,，表明商場促銷力度不斷加大,。

1,、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭,。和往年相比,，服裝類商品打折時間長，降價幅度大,，有的品牌商品甚至剛一上市就打折,。另外,，返券促銷形式業(yè)很普及,，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選,，在一定程度上加劇了市場競爭,。一些知名品牌在不參加打折的基礎上,，銷售仍然保持良好勢頭。

2,、職業(yè)女裝崇尚時尚化

化和搭配,，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風格，款式新穎。

3,、健康就是時尚,。

經(jīng)過2003年的非典時期，健康概念深入人心,，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣,、羊毛羊絨制品等,，對健康、安全的需求更加強烈,。

4,、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕,、時尚化引領國內(nèi)服裝市場潮流,，特別是30歲以下的年輕女性服裝,，市場貨源較為充裕,，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式,、規(guī)格型號少,，選購空間小,。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有,，其規(guī)模小,，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求,。

二,、女裝市場品牌發(fā)展狀況

盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心,，如：“白領”,、“斯爾麗”,、“華鑫”等。隨著我國加入wto,，國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場,，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額,，如：esprit,、etam等,。總結(jié)目前女裝市場品牌發(fā)展狀況,，主要有以下特點：

1,、服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中,，競爭非常激烈,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,，和去年相比,，相對穩(wěn)定和集中。

2,、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,，品牌消費集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%,，2001年14.52%,，2002年增長到15.06%。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%,，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%,。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經(jīng)超過3%,。

3、更多的香港品牌進入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱,、沈陽,、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解,，內(nèi)地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪,，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣,。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌,，熱衷引進。同時,，越來越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場,，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列,，主攻內(nèi)地市場,。

4、國產(chǎn)女裝缺乏領軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,。例如以

前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門,、深圳,、上海、杭州等地迅速崛起的服裝,，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，都取得了不小的成就,，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分,、調(diào)查目的,、范圍、時間的安排

調(diào)查目的：真實了解市場,，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1,、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈,、遠大松雷商圈,。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”,、“燕莎國貿(mào)賽特商圈”

3,、 上海：七浦路商圈,、南京路商圈、徐家匯商圈,、陸家嘴商圈;

4,、 溫州：五馬街商圈;

5、 杭州：武林廣場商圈,、延安路商圈;

6,、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈,、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分,、各地的商圈、經(jīng)銷商,、消費習慣等詳細闡述,。

一、內(nèi)容簡介：

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個沒網(wǎng)的現(xiàn)象。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二、主體內(nèi)容：

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新的市場,；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極走出去、請進來,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2015整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。

2）、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

3）,、21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58,、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買,。 e,、調(diào)查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化,，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜,。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動,、多變的關系,。只有深刻認識到這一點,，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用,。

需求為基礎來入行的,，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）,、改革開放以來,，我國的經(jīng)濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高,，衣,、食、住,、行中排在第一位的就是衣,，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式,，再到品牌,，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

7）,、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2,、調(diào)查的方法

1）、對象的基本情況

消費結(jié)構逐漸升級,。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作,、生活和社交的需求,，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟實力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調(diào)接近,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短。

2）,、調(diào)查對象的需求情況

b,、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33,、59%和43,、12%。質(zhì)量因素以29,、58位列其次,，而品牌因素則以7、5居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d,、就購買服裝的場所而言,，58、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買,。 e、調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1）性別：

答案總數(shù)量：100

2）年齡：

答卷總數(shù)量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4）經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6）對網(wǎng)絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

三,、附件材料：

市場調(diào)查方案

一,、調(diào)查目的

1、以消費者為對象,，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實。

2,、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3,、分析目標市場中的銷售良機與潛在性,。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

二,、調(diào)查的范圍和內(nèi)容

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2,、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3、了解消費者購買頻率,。

4,、了解消費者對品牌的認知情況,。

5、了解消費者的消費價格段,。

6,、對公司產(chǎn)品包裝、價格,、性能,、品質(zhì)等評價。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費者基本情況。

三,、調(diào)查方法

1,、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)查對象：中青年者

3,、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4,、調(diào)查對象比例分配：男性20，女性80

四,、調(diào)查程序

星期一,、二寫出市場調(diào)查方案，設計出市場調(diào)查問卷

星期三實地調(diào)查

星期四,、五總結(jié)并寫出市場調(diào)查報告

五,、調(diào)查的詳細方法：面訪

六、經(jīng)費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七,、調(diào)查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調(diào)查時間：2015,、3、92015,、3,、13

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題,，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時喜歡的服裝風格

a、可愛型b,、中性型c、休閑型d,、成熟型

4,、對名牌服裝的熱衷度

a、無所謂b,、一般c,、喜歡d、特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a、鮮艷純度高的

b,、灰色調(diào)中性色

c、黑白色

6,、你能接受的服裝價格

a,、100元以下

b,、100~150元

c,、150~200元

d、200元以上

7,、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b,、普通商店c,、專賣店d、商業(yè)條街

8,、你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a,、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c,、非常有興趣d,、一般

9、在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a,、質(zhì)量b,、款式c,、價格

10、你對服裝面料的選擇

a,、純棉b、化纖c,、針織d,、混紡e,、其它

11、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學e,、五一f,、秋季開學g、十一

12、會買清倉甩賣的衣服嗎,？

a,、從來不會b、有時會c,、經(jīng)常性

再次感謝您對本次調(diào)查的積極參與^_^

姓名：楊建成

學校：河南電大

學號：1241001450051

指導教師：張偉

定稿日期：2015年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，2015年中國經(jīng)濟總量將首次歷史性地突破10萬億美元大關,，與美國并成全球僅有的兩個超越10萬億美元規(guī)模級別的經(jīng)濟體,。中國市場將進入精品消費時代,，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進,，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。

二、服裝市場細分分析

1,、性別細分

不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市,，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少,，價格定位較高,，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈,。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,，占總?cè)丝诘?1,、63%，比女性的比例略高,，由此可見,，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的"中國名牌"后,，2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準,；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化,、休閑化,、國際化、多品牌,、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短,；企業(yè)注重利用品牌效應,，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡,。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場,，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定,，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯,，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊,，且相互之間較為接近。

2,、年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1,、8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該年齡段人口在3、3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當部分品牌定位于此細分市場。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大,。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：

商務正裝系列

高級時裝也被人稱之為"明星服裝"，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點,，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

周末休閑系列

域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上,，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

"新正裝"系列

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時尚化正裝,、商務休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇（www.）,。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,，"新正裝"的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型,、知識型藝術型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三,、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌,。兩種運營模式在設計、生產(chǎn),、價格,、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計,、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主,；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中,，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力,，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合。

服裝市場的調(diào)研報告篇十一

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地,。然而,，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國消費者在購買牛仔褲,，休閑裝,，運動服飾時依然選擇本土品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌,，在牛仔和休閑裝兩個類別,，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌,。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位,，例如安踏贊助體育賽事,，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議,，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里,，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口,。并且在未來10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市,。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認為,，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶,，它是中國領先的第三方在線支付服務,。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,，中國的消費者可在美國商店,，如梅西百貨，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付,?！彼f到。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌,。前面提到的中國消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者,。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10,。6萬元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10,。6—22,。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22,。9萬元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅(qū)動因素,，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要,，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）,。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌,。事實上,，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。

對中國市場來說,，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的,。rist說，中國人通過移動設備嘗試在線購物,。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù),，未來五年，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍,，從2620億人民幣增長到7660億人民幣,。

“隨著智能手機在中國流行起來，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道,?！眗ist說?！按蠖鄶?shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接,。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流,，可很大程度上接觸并影響到中國消費者,。”

根據(jù)前面提到的中國消費者調(diào)查,，中國的新一代是數(shù)碼控,，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%），他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）,。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體,。）

rist表示,，“既然這兩個經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應,，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關重要的?！?/p>

服裝市場的調(diào)研報告篇十二

自20xx年國際金融危機爆發(fā)以來,，世界經(jīng)濟跌宕起伏,，貿(mào)易保護主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭，實體經(jīng)濟面臨錯綜復雜的環(huán)境,，世界經(jīng)濟前景難以樂觀,，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除成本,、資金等因素外,，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設、扎堆上馬,；二是需求萎縮,、市場低迷；三是國際競爭對手的打壓,。面對嚴峻形勢,，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

另外,，中國盡管成功地避開了金融危機,，但是中國過去三十年經(jīng)濟持續(xù)增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化,、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹、貧富差距拉大等等,。在這種情況下,，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)型升級,。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行,，而且是恰逢其時。隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化,，外需拉動經(jīng)濟增長的因素正逐漸減弱,，國內(nèi)經(jīng)濟增速因此逐漸放緩。此外,，隨著材料,、勞動力成本增長，資源,、環(huán)境對經(jīng)濟增長的約束力正在增強,，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展。要順利渡過這一瓶頸階段,，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間,。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴展時期，蘊藏在民間的巨大消費潛力,，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟增長的強勁動力,。而城市化進程的加快,，將進一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟增長注入新的動力,。此時此刻,，推動企業(yè)技術、管理的'創(chuàng)新升級恰逢其時,。

當前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略,，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時機，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制,。同時,，加大研發(fā)投入和人才儲備，提升創(chuàng)新能力,，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關鍵環(huán)節(jié),，加快發(fā)展研發(fā)、設計,、標準,、物流、營銷等生產(chǎn)性服務環(huán)節(jié),，促進生產(chǎn)服務化和服務知識化,。同時，通過“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術和生產(chǎn)體系,，以生產(chǎn)效率的提升抵消、對沖成本上升帶來的壓力,。

未來五年,，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構,、質(zhì)量,、效益、環(huán)境保護等的重大關系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì),，著力提高技術創(chuàng)新能力、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。20xx年1月,，國務院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（20xx-20xx年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）,。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象，并且由國務院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃,，指導未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十三

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場,，把握目標顧客群體的需求,，為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區(qū)的服裝店,，可以通過市場調(diào)研與分析,，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,，店面的選址需要考慮哪些因素,，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等,。

1,、調(diào)研方法：實驗法、詢問法,、觀察法有效結(jié)合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求,。

2,、調(diào)研時間：20xx年9月

3、調(diào)研地點：泉州市各大商場,、品牌專賣店,、石獅服裝城、個體零售店,。

1,、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學生36人,，占總數(shù)的51.45%,；白領14人，占總數(shù)的20%,；普通工人9人,，占總數(shù)的12.85%；個體商人11人,，占總數(shù)的15.7%,。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況： 15—25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%,；25—35歲15人,，占總數(shù)的21.43%；35—45歲為10人,，占總數(shù)的14.29%,；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%,。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人,，占總數(shù)的51.43%,，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有14人,，占總數(shù)的20%,；月收入1500—3000的有15人，占總數(shù)的21.43%,；月收入3000以上的有5人,，占總數(shù)的7.14%。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%,，35-45歲之間的人群占14.2%,，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,，他們對衣服的要求多樣化,、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性,，當然也有少許年輕人喜歡樸素,、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,，他們多數(shù)為已婚的,、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,，對于他們來說,，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,，由于他們工作中需要更加成熟,、穩(wěn)重的正裝,，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù),。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性,，很少有在乎衣服的款式是否新穎,、時尚的。

2,、服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數(shù)消費者收入不高,，購買能力較弱,， 200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下,?？梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客,。對于服裝的促銷方式上的選擇,，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,，有10.5%的傾向于贈送禮品,，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時,，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡,，便于維持消費者的忠誠,。

3、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上,，更追求服裝質(zhì)量,，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流,，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,，服裝的款式,、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,，追求流行時尚型服裝的女生占54%,。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格,。

4,、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買,。通過進一步了解到,，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多,，更好的提供給消費者更多的選擇,。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出,。面詢調(diào)查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預測的實踐,，從理論到實際兩者有機結(jié)合,，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果,。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,，目標人群就是所有的消費者,，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓,、批發(fā)市場,、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣,。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù),。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,，把消費者,、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,，為市場營銷決策提供信息支持,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十四

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的了解,，還有了解裝的風格,，價格，面輔料等等,。培養(yǎng)我們的審美,。

調(diào)查方案:本次調(diào)研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們能夠了解到與我們平時不一樣的東西,，對知名品牌清楚,。本次我們采用的形式是自由了解服裝，經(jīng)過觀察來了解服裝的特點,，風格,。

調(diào)查地點:上海恒隆廣場、富泰中信廣場,、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場

調(diào)查時間:20xx年xx月27日

1,、armani阿瑪尼

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名,。

目標消費群:男性

風格形象:阿瑪尼的產(chǎn)品時尚,、高貴、精致,、中性化,，充分展現(xiàn)了都市人簡潔、優(yōu)雅,、自信的個性,。

產(chǎn)品結(jié)構:男裝

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝,、女裝;同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng),，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構性款式,，玩弄一些層次及色彩,，經(jīng)常調(diào)整比例。

2,、givenchy紀梵希

品牌介紹:givenchy,，來自法國的時裝品牌,。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品,，后開始涉足護膚及彩妝事業(yè),。

目標消費群:2535歲之間風格形象:古典、優(yōu)雅,，愉悅,、givenchy產(chǎn)品結(jié)構:男裝、女裝,、運動裝,、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經(jīng)典,、高雅,、時髦，時尚,、簡潔,、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國傳統(tǒng)風格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不一樣年齡和性別消費者需求,。

3,、burberry柏帛麗

強調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設計。目標消費群:28---45歲消費群風格形象:傳統(tǒng),，精謹,，英倫風格產(chǎn)業(yè)結(jié)構:女裝,，男裝,，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華,、品質(zhì),、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時俱進,，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達的同時,，又承襲了最初的價值理念。

4,、ep雅瑩

品牌介紹:ep雅瑩,，優(yōu)雅時尚的女裝品牌，倡導活力優(yōu)雅,、從容智慧的生活理念,，以經(jīng)典雅致的設計風格，引導女性追求更高品質(zhì)的生活方式,。產(chǎn)品以高級系列(r),、ep,、、epaccessories四大系列,，十大產(chǎn)品線,，打造女性的高端優(yōu)雅時尚。目標消費群:28----45歲消費群風格形象:優(yōu)雅時尚,、經(jīng)典雅致產(chǎn)品結(jié)構:女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌,，致力于塑造親民、奢侈的時尚品牌,，引領時尚,、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張,，結(jié)合國際流行趨勢及現(xiàn)代中國時尚元素,，供給優(yōu)雅、時尚,、高品質(zhì)的全系列服裝,，滿足都市女性多重生活形態(tài)的.著裝需求。

5,、maxmara

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年,，1951年，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設第一間maxmara,，推出第一個時裝系列:一件駱駝色大衣,、一套粉紅色套裝，此刻maxmara集團共有二十三個品牌系列,，1983年,，maxmara開始推行特許經(jīng)營店，集團銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個意大利市場,。目標消費群:年輕女性風格形象:講求簡潔線條和剪裁產(chǎn)品結(jié)構:職業(yè)裝,、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾,、抗拒時裝界的短暫潮流見稱,，但總是充滿時代感。

6,、迪奧

品牌介紹:dior是一個著名法國時尚消費品牌,。dior公司主要經(jīng)營女裝、男裝,、首飾,、香水、化妝品等高檔消費品。目標消費群:25-45歲都市女性風格形象:迪奧的設計,，重點在于讓服裝的女性造型線條而非色彩,，強調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線,，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn),。產(chǎn)品結(jié)構:女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點是優(yōu)雅,，華麗,，當今的人們并不缺服裝穿，此刻真是一個享受的社會,，人們?nèi)找嫦蚴孢m,，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應了此特點,，他強調(diào)了服裝的完美的線條,。

7、范思哲

品牌介紹:來自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個時尚帝國,，代表著一個品牌家族,，范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領域，其鮮明的設計風格,，獨特的美感,，極強的先鋒藝術表征讓它風靡全球。目標消費群:高端消費群風格形象:夸張,，性感,，流露對夢想的寫意。

經(jīng)過此次的調(diào)查,，我從中學到了很多,，感到受益匪淺。平時僅有在時裝表演中和雜志上看到的服裝,，都擺放在那些陳列柜里,，能夠近距離的觀察它們，心境難免有些激動,。在那里，我們能夠更好的了解到一線消費品牌和二線消費品牌,，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者,，因為品牌的效應還是挺大的。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品,，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也讓我們開了眼界。在那里,，我們看到的服裝的款式,，造型,，風格都各異，可是我們能夠看到,，他們也都是有必須的相同之處的,，他們各自都堅持著自我的風格從未改變，都有著各自的特點的,，譬如我們能夠經(jīng)常聽到的品牌,，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅,，纖細華麗的分割,，香奈兒走的是高雅，簡潔,，精美的風格,，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進口的面料和華麗奢侈的風格,，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格,，雖然一向以來他們的風格從沒改變過，可是他們的設計都一向在改變,，他們所運用的輔料也很少改變,，他們運用自我服裝的特點，服裝的風格,，來打造自我的時尚王國,。

總的來說，逛了那么多的商場,，看了這么多的服裝,，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡潔的款式,，流暢的線條,，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝,。在這么多的品牌中,，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設計風格鮮明,，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象征,。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮,，女性味十足,，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗，又能充分研究穿著舒適性及恰當?shù)仫@示體型,。范思哲logo設計運用象征的手法,，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘,、埃及,、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力,，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗,，極強的先鋒潮流藝術特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時尚的帝國,，它滲透到人們心中的每個角落,，參悟透人心所念。華麗的設計更是對于生活的熱愛,，憧憬著未來的無限完美與喜悅,，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設計風格:夸張,、性感,、流露對夢想的寫意。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧,。

還有一些其他的想法就不一一道來了,，總之此次調(diào)查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌,，也開闊了我們的眼見,，在精神層面上也得到了提高。

服裝市場的調(diào)研報告篇十五

根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析,，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額,。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多,，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力,、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商,、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)研報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析,。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服、男襯衣,、童裝,、羊毛衫、皮衣,、休閑裝,、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣,、少兒內(nèi)衣,、t恤衫、羊絨衫,、美容護膚,、洗發(fā)護發(fā)、香水等,，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告,。

調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述,；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化,；

c,、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢,。

因此,，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。

服裝市場調(diào)研報告范文（二）

嬰兒服裝行業(yè)市場調(diào)查報告是運用科學的方法,，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集、記錄,、整理有關嬰兒服裝行業(yè)市場信息和資料,，分析嬰兒服裝行業(yè)市場情況，了解嬰兒服裝行業(yè)市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢,，為嬰兒服裝行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的',、正確的資料。

內(nèi)容有：嬰兒服裝行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查,，包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查；嬰兒服裝行業(yè)市場基本狀況的調(diào)查,，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量，市場的動向,，同行業(yè)的市場分布占有率等,；有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場需求變化趨勢,，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等,；還包括對嬰兒服裝行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、影響銷售的社會和自然因素,、銷售渠道等開展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱,。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的嬰兒服裝行業(yè)國內(nèi)外主要廠商,、貿(mào)易商,、()下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取嬰兒服裝行業(yè)相關產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料,。

2）間接調(diào)查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關于中國嬰兒服裝行業(yè)的相關信息與動態(tài)數(shù)據(jù),。

通過一定的科學方法對市場的了解和把握,，在調(diào)查活動中收集、整理,、分析嬰兒服裝行業(yè)市場信息,，掌握嬰兒服裝行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行嬰兒服裝行業(yè)市場預測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料,，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。

服裝市場調(diào)研報告范文（三）

自20**年國際金融危機爆發(fā)以來，世界經(jīng)濟跌宕起伏,，貿(mào)易保護主義和反區(qū)域一體化的逐步抬頭,，實體經(jīng)濟面臨錯綜復雜的環(huán)境，世界經(jīng)濟前景難以樂觀,，我國經(jīng)濟也受到了前所未有的挑戰(zhàn),。除成本,、資金等因素外，我們面臨的壓力有3方面：一是項目重復建設,、扎堆上馬,；二是需求萎縮,、市場低迷,；三是國際競爭對手的打壓。面對嚴峻形勢,，我國必須實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。

另外，中國盡管成功地避開了金融危機,，但是中國過去三十年經(jīng)濟持續(xù)增長嚴重依賴的“人口紅利”逐漸消失,，發(fā)展中積累的一些問題開始凸顯：產(chǎn)業(yè)低端化、環(huán)境壓力大,、通貨膨脹,、貧富差距拉大等等。在這種情況下,，要實現(xiàn)中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,，就必須轉(zhuǎn)型升級。

轉(zhuǎn)型升級不僅勢在必行,，而且是恰逢其時,。隨著全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，外需拉動經(jīng)濟增長的因素正逐漸減弱,，國內(nèi)經(jīng)濟增速因此逐漸放緩,。此外，隨著材料,、勞動力成本增長,，資源、環(huán)境對經(jīng)濟增長的約束力正在增強,，這些都直接影響到了傳統(tǒng)企業(yè)的生存發(fā)展,。要順利渡過這一瓶頸階段，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，加快轉(zhuǎn)型升級步伐,。

我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的壓力，但同時也擁有巨大的機會和空間,。目前國內(nèi)消費市場正處于加速擴展時期,，蘊藏在民間的巨大消費潛力，將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟增長的強勁動力,。而城市化進程的加快,，將進一步創(chuàng)造出新的投資需求和消費需求,。此外，科技創(chuàng)新能力和人力資本投入的提升,，也將為經(jīng)濟增長注入新的動力,。此時此刻，推動企業(yè)技術,、管理的創(chuàng)新升級恰逢其時,。

當前各個行業(yè)及省市都在抓緊制定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，服裝行業(yè)也應抓住當前有利時機,，培育和健全企業(yè)創(chuàng)新機制,。同時，加大研發(fā)投入和人才儲備,，提升創(chuàng)新能力,，重點突破制約產(chǎn)業(yè)價值鏈提升的關鍵環(huán)節(jié)，加快發(fā)展研發(fā),、設計,、標準、物流,、營銷等生產(chǎn)性服務環(huán)節(jié),，促進生產(chǎn)服務化和服務知識化。同時,，通過“創(chuàng)造性破壞”,，建立新的技術和生產(chǎn)體系，以生產(chǎn)效率的提升抵消,、對沖成本上升帶來的壓力,。

未來五年，我國服裝行業(yè)發(fā)展的著力點不在于追求更高的增速,，而在于正確處理好增長速度與結(jié)構,、質(zhì)量、效益,、環(huán)境保護等的重大關系,，改善和提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，著力提高技術創(chuàng)新能力,、國際競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,。20**年1月，國務院正式發(fā)布了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（20**-20**年）》（以下簡稱《規(guī)劃》）,。這是改革開放以來第一個把整個工業(yè)作為規(guī)劃對象,，并且由國務院發(fā)布實施的綜合性中長期規(guī)劃，指導未來五年我國工業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變方向,。

本研究咨詢報告由企業(yè)管理公司領銜撰寫,，主要依據(jù)國家統(tǒng)計局,、國務院發(fā)展研究中心、國家發(fā)改委,、國家商務部,、中國海關總署、行業(yè)相關協(xié)會,、深圳市企業(yè)管理咨詢公司,、國內(nèi)外相關刊物的基礎信息以及服裝行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場調(diào)查資料,，立足于當前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級整體發(fā)展形勢,，對新形勢下中國服裝行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟運行數(shù)據(jù),、主要細分市場、進出口,、競爭格局,、重點企業(yè)等進行了分析及預測，并對20**-20**年服裝行業(yè)在當前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展趨勢進行探討和研判,，最后在前面大量分析,、預測的基礎上，研究了服裝行業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級下的發(fā)展與投資策略,，為服裝行業(yè)生產(chǎn),、貿(mào)易、經(jīng)銷等企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機,，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十六

黃州市場問卷調(diào)查

為了了解黃州市場服裝銷售情況,，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們?nèi)胄薪涣髋c溝通,。謝謝您們的支持與合作,！

請您就以下問題在您認為合適的地方打?qū)?/p>

1、性別：男（）女（）

2,、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3,、平時喜歡的服裝風格

a、可愛型b,、中性型c,、休閑型d、成熟型

4,、對名牌服裝的熱衷度

a,、無所謂b,、一般c、喜歡d,、特喜歡

5,、喜歡哪類色彩的服裝

a、鮮艷純度高的

b,、灰色調(diào)中性色

c,、黑白色

6、你能接受的服裝價格

a,、100元以下

b,、100~150元

c、150~200元

d,、200元以上

7,、你經(jīng)常購買服裝的地方a、百貨商場b,、普通商店c,、專賣店d、商業(yè)條街

8,、你對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a,、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c,、非常有興趣d,、一般

9、在服裝的三大元素里,，對你的購買影響更大的是

a,、質(zhì)量b、款式c,、價格

10,、你對服裝面料的選擇

a、純棉b,、化纖c,、針織d、混紡e,、其它

11、你經(jīng)常在什么時節(jié)購買服裝

a,、元旦b,、春節(jié)c、情人節(jié)d,、春節(jié)開學e、五一f,、秋季開學g,、十一

12,、會買清倉甩賣的衣服嗎？

a,、從來不會b,、有時會c,、經(jīng)常性

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應,、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。xx整個系列主要為單一色調(diào),，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。此外，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿,。服裝、鞋,、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的`大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌,，在北京,、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè),、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市,，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點,，消費群體也有各自消費的喜好,。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況,、當?shù)叵M者對相關產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要,；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù),。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關市場調(diào)研報告,，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝,、男西服,、男襯衣、童裝,、羊毛衫,、皮衣、休閑裝,、成人內(nèi)衣,、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣,、t恤衫,、羊絨衫、美容護膚,、洗發(fā)護發(fā),、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告,。

調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：

a,、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；

b,、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況,，市場占有率以及月度占有率變化；

c,、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況,，每月市場份額占有走勢,。

因此，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙,。

服裝市場的調(diào)研報告篇十七

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購物已經(jīng)是一種時尚,，而占網(wǎng)購市場八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購物的首選,。

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期。

(1) 政治環(huán)境調(diào)查 國家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析,，包括政策,、方針、方向,、法規(guī)與法令,。

(2) 經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查包括消費者平均工資收入、外貿(mào)服裝消費所占的比例,、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費水平與消費結(jié)構、各類外貿(mào)服裝的物價狀況,、各類外貿(mào)服裝原材料的物 價狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等。價格調(diào)查還包括消費者對外貿(mào)服裝價格高低的態(tài)度,，各類外貿(mào)服裝的最佳價位,、影響外貿(mào)服裝價格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的 價格狀況,、各種不同定價方法對外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷售量的影響,、各類外貿(mào)服裝的零售價、批發(fā)價,、賒銷價及優(yōu)惠價,、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費者對各種外貿(mào)服裝的淘 汰率等,。

(3) 街區(qū)文化調(diào)查 包括居民區(qū)各類消費者對外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度 ( 創(chuàng)新,、追趕、跟隨、滯后,、抵制 ) ,、各消費層次的教育程度和文化水平、職業(yè)構成與分布,、宗教信仰與風俗習慣,、人口規(guī)模與人口結(jié)構、家庭大小與家庭構成,、人口密度與人口遷徙流動、結(jié)婚率,、出 生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等,。

(4) 購買需求調(diào)查包括各類外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數(shù)與階層,、大至的需求量、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢,、消費者的購買水平,；消費者的購買欲望和動機、影響消 費者購買的因素有哪些,、市場上有哪些品牌比較受歡迎,、消費者購買名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營狀況 ( 如經(jīng)營品種,、經(jīng)營方法,、服務特點、價格策略,、利潤情況及原因等 ) ,、同行業(yè)的競爭狀況 ( 如環(huán)境裝修競爭、服務競爭,、成本競爭與價格競爭,、規(guī)模競爭、效率競爭 ) 等,。

(5) 產(chǎn)品技術調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術的調(diào)查包括特定消費者對特定外貿(mào)服裝款式的評價,、意見和改進要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào) 查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期,、市場新開發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷售產(chǎn)品的包裝情況 ( 是否美觀流行,、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度 ) ,，外貿(mào)服裝的商標品牌情況 ( 是否易記、認讀、上口,、吉祥,、誘人、具有情調(diào)等 ) ,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術能力,、經(jīng)濟狀況、負債率及信譽情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等。

(6) 行業(yè)競爭調(diào)查 外貿(mào)服裝行業(yè)競爭情況的調(diào)查,，就是對競爭對手與競爭產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開店的重要的準備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身 優(yōu)勢的分析,，才能揚長避短,，制定有效的競爭策略和實施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競爭中立于不敗之地,。競爭調(diào)查主要包括競爭對手的經(jīng)濟實力與技術 實力，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率,，競爭對手的管理水平與營銷策略,、競爭對手的經(jīng)營目標與發(fā)展戰(zhàn)略、各競爭對手之間的抗衡關系,，主要競爭對手銷售店面的位 置,、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率,，競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)的速度,、性能、包裝,、品牌,、價格、規(guī)格系列,、開發(fā)周期 ( 即多長時間內(nèi)開發(fā)多少款式 ) 等,。

(7) 銷售渠道調(diào)查各類外貿(mào)服裝銷售渠道的調(diào)查包括零售店、代理商,、批發(fā)商場和常年大用戶 ( 如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服 ) ,。

(1) 詢問法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,，通過詢問的方式收集外貿(mào)服裝有關信息的方法稱為詢問法調(diào)查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式,，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對面地對被調(diào)查對象提 出有關問題,，由被調(diào)查對象回答,，調(diào)查者當場記錄的一種詢問法。

信訪調(diào)查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調(diào)查對象,，請他 ( 她 ) 們填寫后寄回給店主的一種詢問調(diào)查法,。這種方法有很多優(yōu)點，如被調(diào)查對象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實地填寫自己的見解,，并有充分的時間思考問題。

還可以擴大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時間,。此法的缺點是,，有些調(diào)查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺,，問卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對象 ( 如職業(yè)女性,、企業(yè)家,、高年級學生等 ) 的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問意見和信息的一種詢問調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長期客戶,，增加感情聯(lián)絡，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點 是能迅速及時地收集急需的信息資料,，對有些不便于當面回答的問題，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點是,，由于通話時間不能太長，對問題的討論不便 深入,，不能討論較為復雜一些的問題,。

(2) 觀察法調(diào)查 店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場 ( 如銷售現(xiàn)場 ) 進行實地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下,，對他 ( 她 ) 們的有關行為,、反應進行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。觀察法經(jīng)常用來調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀、色彩,、款式,、面料、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會 專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊,，或?qū)ｉT到電影院門口、上下班時問的十字路口,、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信 息，用于開發(fā)自己的產(chǎn)品,。

(3) 實驗法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定 1 ～ 2 個因素，并在一定控制條件下對影響外貿(mào)服裝銷售的因素進行實際實驗,，然后對結(jié)果進行分析研究,，進而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實驗調(diào)查法的應用比較廣 泛,。一般每推出一個系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進行實驗,，了解顧客對外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價格,、陳列方式等因素的反應,，然后決定是 否大批量進貨。實驗法可以采取多種形式,，對連鎖經(jīng)營的外貿(mào)服裝店可專設試銷店,，一般外貿(mào)服裝店可設試銷貨架以了解新產(chǎn)品對顧客的吸引力。

1.首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問卷,，完成后就進入實質(zhì)性的調(diào)查過程,。

2.競爭者的調(diào)查

主要采用網(wǎng)絡搜索的辦法來解決這個問題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進行歸類,，并與本小店進行對比，從而確認本小店的優(yōu)缺點,，為更好的競爭做準備,，本調(diào)查用時一天。

3.消費者的調(diào)查

采用抽樣和問卷調(diào)查,，對網(wǎng)絡上qq好友及阿里旺旺好友,，隨機抽樣進行問卷調(diào)查：分別在qq好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進行網(wǎng)絡問卷調(diào)查,，通過消費者的基本情況調(diào)查抽樣調(diào)查基本情況分析：

1． 現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流,。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%,。

2． 就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買,。

3． 價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流,。

4． 以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59％和43.12％。質(zhì)量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5． 最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,。

因此,，專供行業(yè)的解決方案成為電子商務細分市場的發(fā)展趨勢。 在服裝類與化妝品類的網(wǎng)店看來,，特定的女性用戶群,，在其購買能力與消費心理方面作為網(wǎng)絡服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類商品銷售的市場,。

而從女性用戶的消費心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設計問題，即網(wǎng)上商店界面的功能,、對象等信息的組織與表征,，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛，就如同現(xiàn)實購物中商場的品牌效應,，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素,。其中，就用戶的購物體驗而言,，網(wǎng)店模板界面的服務提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們，網(wǎng)上的獨立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設計問題,，友好適宜的人機界面是影響網(wǎng)上購物的一個重要因素。

因此,，不管是電子商務服裝行業(yè)的主要受眾人群,，或是作為此受眾人群的女性消費者，多方位的網(wǎng)店服務支持,，豐富的專業(yè)平臺提供與精致的網(wǎng)店設計界面等因素,，組成對于專供行業(yè)的解決方案，這已經(jīng)成為電子商務細分市場的發(fā)展趨勢,。

對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇。它獨特的優(yōu)勢,，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時間、地域,、辦公場所以及雇員等條件的限制,，大學生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店,，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣點，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題,，而不是“可能”或“不可能”的問題,。

3、投資小,，風險低,，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領域最佳的營銷模式,，按訂單組織貨品,，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風險,。僅有的投資,，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些,，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實體建商鋪而言,，這點投資又算得上什么呢據(jù)筆者測算,，開一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計算貨品采購價，總共投資不超過3000元即可開張,。

4,、商品可以任意組合，實現(xiàn)多品經(jīng)營,，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個店主,，可以專做一個精品店，也可以開設一座大型購物商城,，只要能夠組織到價廉物美的貨品,，就可以正式開張迎客。

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活,，不健壯，功能無法有效表現(xiàn),，則可能不會吸引消費者,。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮,，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當于實體店鋪沒選好址,，這在商業(yè)領域是一個大忌。

2,、解決好物流配送問題：如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯,，但交易量一大,，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送,，即目前市場上有一些公司,，專門負責給電子商務公司配送，費用比較低廉,，而且服務質(zhì)量及信譽都還不錯,。

3、資金結(jié)算問題：目前的電子商務平臺,，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道,，如郵局匯款,、銀行匯款等，但有一些電子商務平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口,，可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。