在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇一

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)erp沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過程,，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略,、生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策,，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解,、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí),。

“沙盤競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性,、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx,、cfo：xxx、coo：xxx,、cmo：xxx,、研發(fā)總監(jiān)：xxx。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤競(jìng)爭(zhēng)”的一些規(guī)則,，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤面,，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,。

在投廣告的過程中,，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險(xiǎn),，所以投了4到5個(gè)廣告,，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量,。故我們?cè)诘谝荒瓴]有獲利多少,。同時(shí)，我們根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析發(fā)現(xiàn),，crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤(rùn)不大,crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求,且利潤(rùn)可觀,。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)crystal分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)ruby的市場(chǎng)也不錯(cuò),，故我們準(zhǔn)備研發(fā)crystal和ruby產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn),。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款,、民間融資,。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸,，導(dǎo)致一開始我們小組的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力拼不過其他小組,。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用,。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先,，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來(lái)買設(shè)備,，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們?cè)侔褟S房買回來(lái),。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了,，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)crystal,，附帶生產(chǎn)ruby。在第四年之后,，根據(jù)市場(chǎng)行情,，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了ruby上,，這樣決策之后我們小組在第四年獲得ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng),，在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu),、生產(chǎn)、銷售等都由我們來(lái)共同完成,。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，為我以后走出校園,，走向社會(huì)有一定的啟示,。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后，接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則操作的比賽,，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,，也沒有什么大的失誤,，各個(gè)成員的對(duì)自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營(yíng)銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,，這對(duì)我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響,。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機(jī)了,，所以我們組也就謹(jǐn)慎起來(lái),。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長(zhǎng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,，主要是廠房的利用,，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線,，2條柔性生產(chǎn)線,，2條自動(dòng)線,。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸,在前3年中我們都是主打crystal,、ruby產(chǎn)品,。這使得我們能順利地過渡到p4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末,，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場(chǎng)中,，由全自動(dòng)的crystal轉(zhuǎn)ruby產(chǎn)品,，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們?cè)诘?年的第3季開始了p4的研發(fā),。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了crystal,、ruby，節(jié)省開支,，沒開發(fā)beryl,。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們?cè)诘?年的時(shí)候開始了p4的研發(fā),，并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,，順利地在5年初開始生產(chǎn)p4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,，為了能夠按時(shí)交貨,，我們要進(jìn)行緊急采購(gòu)，由此而多花費(fèi)了4m,。市場(chǎng)方面,，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國(guó)際市場(chǎng),。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì),，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理,。特別是在第6年里,，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易,，拿了共256m的高額訂單,，共有16個(gè)p4。所謂是前所未有的高額,！這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線,。

在生產(chǎn)線方面,，除了剛開始的4條線，我們?cè)诘?年又上了2條全自動(dòng)線,，在第5年再加1條全自動(dòng)線,，最后共7條線，其中生產(chǎn)p4的又4條線,，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現(xiàn),。

這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績(jī)時(shí),，我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的,。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線，風(fēng)險(xiǎn)很高,，收益也很高,。所以,，一不小心的話,，我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益,。通過本次嚴(yán)格按照全國(guó)規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,；同時(shí),，在erp實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中，我對(duì)人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題,，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性,。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助,！

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇二

這次erp沙盤模擬我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān),，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作

①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策,。比如說,，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的,。

②要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策,。

③根據(jù)公司產(chǎn)能來(lái)獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,，最終實(shí)現(xiàn)交貨,，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握,。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃,，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排,。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角,，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了上升趨勢(shì)的成績(jī),。所以,，以后無(wú)論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案,，也許我們的方案不是最佳的,，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致,。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中,，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī),。當(dāng)然,，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟,，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司,，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因,。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程,。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證,。開發(fā)本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。研發(fā)p1，p2,，p3產(chǎn)品,。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售,。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些,。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,。然而，我們并沒有這么做,，而是選擇了其他的投資方案來(lái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的f公司,。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大,，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以,，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展,。

總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育,，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維,、得到提高，啟迪頗深,。另外,，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外,，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體,，各部門配合得好的話,，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇三

這一次的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，是我們第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,，從剛開始的義務(wù)所知,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多,，懂得了很多。

無(wú)論是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我們都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、產(chǎn)品總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān),，每一步的決策都需要顧及全局,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì)很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計(jì)算。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來(lái)說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時(shí)候，我們都不知道從何開始,，不過,，經(jīng)過老師一步一步的指導(dǎo)，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài),，在總經(jīng)理的機(jī)子上進(jìn)行決策就可以了,。所以大家都集中在一塊討論,，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作,。

在經(jīng)營(yíng)過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),，還有,，我們考慮到錢快不夠了,，就買了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結(jié)果,，我們訂單有了,，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費(fèi)了賺錢的機(jī)會(huì),。

最后一天,，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗(yàn),，但是,，我們就先前的錯(cuò)誤改了另一個(gè)方案，可是,，到了3,、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了,，大家都非常的擔(dān)心,，我們很認(rèn)真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來(lái),，在第二年的經(jīng)營(yíng)中,，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為虧損,，面臨著破產(chǎn)。

其實(shí)我們覺得,，最后的成績(jī)并不主要,，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它

是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇四

一,、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,，認(rèn)識(shí)其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,。

2、 對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

資源有限的情況下,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計(jì)劃、事中控制和事后反饋,，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源,、降低庫(kù)存、減少資金占用,、增加企業(yè)應(yīng)變能力,、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。

3,、 通過erp沙盤模擬課程來(lái)拓展我們的知識(shí)體系,，掌握市場(chǎng)規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力,。

4,、 通過小組分配來(lái)提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

二,、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

主要包括市場(chǎng)調(diào)查與決策、市場(chǎng)開拓規(guī)劃,、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃,、iso認(rèn)證規(guī)劃,、廣告投放,、參加訂貨會(huì),、廠房購(gòu)買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識(shí),、采購(gòu)管理,、庫(kù)存管理、原料訂單管理,、融資控制,、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容。

三,、 實(shí)驗(yàn)器材

erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備,；erp沙盤模擬教程手冊(cè)。

四,、 實(shí)驗(yàn)過程（經(jīng)營(yíng)狀況）

第一年：我們的股東資本初始額為70m,，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購(gòu)置廠房，支付管理,、生產(chǎn)線建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓,，資金偏緊,，因此，第一年,，我們選擇了100m的五年長(zhǎng)期貸款,，之所以選擇長(zhǎng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)緊張，而長(zhǎng)期貸款是五年后還本付息,，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力,，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,，我們購(gòu)買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房,，新建了五條生產(chǎn)線，,，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,，我們投資建設(shè)了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2,、p3三種產(chǎn)品,，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲,、國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請(qǐng),。一年下來(lái),，我們的綜合費(fèi)用為24m，凈利潤(rùn)-24m,，所有者權(quán)益合計(jì)46m,，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

第二年：年前,，對(duì)成本控制進(jìn)行預(yù)算,，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),，繼續(xù)新借長(zhǎng)期貸款30m,。繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)、亞洲,、國(guó)際市場(chǎng),。本年市場(chǎng)廣告投入12m，iso9000第二年認(rèn)證,。到年末,，綜合費(fèi)用27m、銷售收入95m,、凈利潤(rùn)1m,，所有者權(quán)益合計(jì)47m，相對(duì)于第一年權(quán)益增加1m,，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)老大,，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對(duì)艱難的一年,，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,，繼續(xù)長(zhǎng)貸10m，在投放廣告,、爭(zhēng)取訂單后,，由采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫(kù),。繼續(xù)開拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),，進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請(qǐng)，新投資建設(shè)1條全自動(dòng)生產(chǎn)線,。年末的綜合費(fèi)用26m,、凈利潤(rùn)15m、利潤(rùn)留存-8m，所有者權(quán)益合計(jì)62m,，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場(chǎng)老大,。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，在庫(kù)存資金不足條件下,，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40m并且實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。本年度在爭(zhēng)取訂單過程中由于考慮過久,，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后,，開始調(diào)整方案,，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品,，放棄了原先對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃,。年末，綜合費(fèi)用為35m,，凈利潤(rùn)19m,，利潤(rùn)留存11m，所有者權(quán)益合計(jì)81m,，經(jīng)營(yíng)狀況開始好轉(zhuǎn),。

第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線，開始對(duì)p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上,。由于在參加訂貨會(huì)選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多,，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存或在制品不能滿足訂單需求,，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購(gòu)手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失,，但緊急采購(gòu)也一定程度上損失了權(quán)益,。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m,，銷售收入也大幅增加,，凈利潤(rùn)47m，所有者權(quán)益合計(jì)128m,。

第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長(zhǎng)期貸款,，資金主要來(lái)源于對(duì)應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購(gòu)回價(jià)值70m的大小兩廠房,，本年資金相對(duì)于往年較充裕,。年末、綜合費(fèi)用41m、凈利潤(rùn)55m,、所有者權(quán)益183m,，占據(jù)了本地、區(qū)域與國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)老大地位,。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂觀,。

五,、 財(cái)務(wù)分析

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇五

我們是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開始的迷茫,，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,，懂得了很多,。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來(lái)說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心,。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就錯(cuò)過了年初的長(zhǎng)期貸款，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn),，

有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng),，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單?？偟膩?lái)說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了,，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略,，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營(yíng),，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們?cè)诘诙曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款和短期貸款,。我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下，老師給每一個(gè)小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實(shí)高興了一回,。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說,，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是以200多分的成績(jī)位列第一,。其實(shí)我們覺得,，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職,，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇六

一,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1,、通過對(duì)erp沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司,，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有erp理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的erp知識(shí),。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ),。

3,、通過對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力,、合作能力、溝通能力,、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力,。

4、通過對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平,。

5,、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

二,、實(shí)驗(yàn)名稱

企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

三,、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓a 803室

四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng),、王文珍,、李玲瑞、馬彥文、李艷,、南東梅、趙競(jìng)

五,、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在一定市場(chǎng)環(huán)境下,，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念,、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程,。

六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)

在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中,，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān),。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,，算是有了個(gè)初步的了解,，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大,，任務(wù)之巨,。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手,。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);

七,、實(shí)驗(yàn)過程分析

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,，c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時(shí)開發(fā)c,，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000認(rèn)證,。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣,。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額,。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好,，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),，但是還是被別的組給搶了先機(jī),，失去了大量訂單,，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的b產(chǎn)品庫(kù)存,。虧損較為嚴(yán)重,。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告,，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍,，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全,，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,，每年的折舊費(fèi),、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好,。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),，但我們沒有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款,，所以每年都面臨還款的壓力,。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

八,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。

做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇,。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂,。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去,。

總之,，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中，無(wú)論是做為什么角色,，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作,，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力,。相信如果有下次的機(jī)會(huì),，我一定會(huì)做的更好。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇七

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬erp沙盤模擬過程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門,。這五各部門分別為營(yíng)銷部門,、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門,、采購(gòu)部門和管理部門,。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門為ceo代理,，也就是我們常說的總經(jīng)理,，其他分別為營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成,，我作為ceo也參與其中,。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做,，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表,、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈,、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益,。每一年經(jīng)營(yíng)由ceo指揮,，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令,。每項(xiàng)任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾,；ceo在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況,。各崗位填寫經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng),。各崗位要各司其職,，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出,、費(fèi)用發(fā)生,、融資發(fā)生情況；采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨,、出入庫(kù)情況,；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況,；營(yíng)銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格,、iso、市場(chǎng)開發(fā)情況,、產(chǎn)成品的出入褲情況,。

在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績(jī),，但仍然收獲頗多,。

本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃,，涉及人,、財(cái)、物,、產(chǎn),、供、銷,。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí),，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門課程帶給我們的重大收獲,。通過學(xué)習(xí),，使我加深了對(duì)erp的認(rèn)識(shí)。erp是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上,，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理,。erp是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng),。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下,，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的`經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),。沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果,，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正,、修訂計(jì)劃,，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,、不驕不躁,，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫,。這樣的人做事有把握,、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ),。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí),，分析、解決工作中遇到的問題,。世界是在變化的,，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，掌握新技能,，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步,。感謝erp課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴,。我相信,，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。

總結(jié)erp沙盤模擬課程,，雖然我們組成績(jī)不怎么好,，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量,。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,，并沒有按照一開始的分工做事,，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖,。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及,，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài),。有時(shí)在第四年時(shí),，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司,。在第五年時(shí)，由于訂單失誤,，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),，企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問題,，比如,；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象,，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中材料計(jì)算失誤,，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒有整體概念,，等等......

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多,，身上的責(zé)任、壓力也非常大,。并且,，我發(fā)現(xiàn)ceo在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位,，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告,、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品,、無(wú)法還貸…

總得來(lái)說，這次erp沙盤實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大,。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合,，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件,。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算,。通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn),，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則,，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程,，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等,，管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來(lái)源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼,，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇八

1.1實(shí)訓(xùn)目的

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,，身臨其境地進(jìn)行操作,，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

1.2實(shí)訓(xùn)要求

（1）,、按老師的要求以四人一組的形式分好組,，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān),、運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、銷售總監(jiān)。

（2）,、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退,，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假,。

1.3本人承擔(dān)的主要工作

cfo 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好,，導(dǎo)致沒有搶到好單,；只局限于開發(fā)p2市場(chǎng)與搶占p2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展,，p2市場(chǎng)的價(jià)格過低,，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小,，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

2.2解決問題所采用的策略路線

p1p3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展,。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,p3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn),。

2.生產(chǎn)線買賣策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來(lái)就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線,，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品,；第三年則可以逐漸放棄p1市場(chǎng),，p1第三年本地、區(qū)域,、國(guó)內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量,、訂單的價(jià)格等因素,。

4.市場(chǎng)開發(fā)、iso認(rèn)證,。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開發(fā),，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng),。但考慮到p3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有p3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證,。

3.1問題與探索

通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講,，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng),，萬(wàn)事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，第一季度的虧損是在所難免的,，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,，是訂單價(jià)格,，這個(gè)為了贏得訂單，這項(xiàng)虧損在所難難免,。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要,，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向,，所以說態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)

決定成敗,！

3.2收獲與體會(huì)

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官,，想存活是不容易的。

沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,，諸如權(quán)益,、貸款、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié),，讓我們深切的感覺到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù),；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長(zhǎng),，成熟。

沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,，還有它帶給我們沙盤以外的東西,，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué),，學(xué)到的不僅是沙盤,，還有對(duì)于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財(cái)富,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇九

為期兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,，我們組得了第一,，我為我們組的成績(jī)感到高興。 在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里,，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間,，或許這一季度你還存活著,，下一季度你就四五葬身之地。

首先介紹一下我們公司的基本情況,。我們公司的名稱是思家股份有限公司,，公司主營(yíng)彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng),，誠(chéng)信第一”的理念,，大膽決策，勇于創(chuàng)新,。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo）,，紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）,陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（coo）,。公司各位成員的職位絕非隨意的,，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了,。

起先,，在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況,，可是在第一年的第三季度,，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品,。禍不單行,，第二年的時(shí)候我們接單有接多了，最后違約,，扣款,，第二年我們做的很慘。第一,、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,，貸款沒有，只好貼現(xiàn),。還好第三年挺過去了,。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛,，但我相信要是繼續(xù)的話,，我們會(huì)做的很好的。

后來(lái),，我們自己獨(dú)立做時(shí),，首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入，這筆費(fèi)用很難決定,，它決定了我們這一年的成績(jī),，投的少?zèng)]訂單或少訂單，投的太多,，白白的浪費(fèi)了,。我和營(yíng)銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn),，完工,，交貨。第一年后平淡,，成績(jī)不冒尖也不墊底,。在第一年末，財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸,，對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸,，不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)?？傻诙甑臅r(shí)候,，我們只看價(jià)格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了,，權(quán)益減少,。后來(lái)我們還遇到了很多問題,，例如：投廣告呀，費(fèi)用投少了,，沒接到訂單,；訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀,；算錢的時(shí)候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題,，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題,。

雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,，但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好,?；厝サ臅r(shí)候，我們就商量著怎樣能做的更好,。經(jīng)過大家討論決定,，稍加提高廣告費(fèi)的投入，加線,。我們稱這為a計(jì)劃,。我們還制定了b計(jì)劃，加線,，賣了p1線,，專做p3。我們先執(zhí)行a計(jì)劃,，效果不錯(cuò),，我們分?jǐn)?shù)突破了700，我們第一次做的這么好,，我們很高興,。下午的時(shí)候，我們執(zhí)行了b計(jì)劃,，b計(jì)劃更好,，我們做出的成績(jī)比a計(jì)劃還好。

雖然我們每次做到最后都是第一,，但別人也在發(fā)展,，我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)，每一步都精打細(xì)算,，我們?cè)诘谝?、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好,，我們的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,，開始做p3的人越來(lái)越多，俗話說的好,，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,，人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展，我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候,。就像最后一次,，我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,，在存活與死亡之間徘徊,，我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,，如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算,，我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了,，但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒有以前的高,，到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行，8條生產(chǎn)線都拉滿,，廠房都買下來(lái),，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是,，最后我們這次居然是最高的一次,。

對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能,，總的來(lái)說,，財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，對(duì)每一筆錢都精心計(jì)算,，營(yíng)銷總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,，幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,，根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，買原材量恰到好處,，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,，同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。

總的來(lái)說,，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要,，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò),。并在這一次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些,，像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用,，在這次試訓(xùn)中都有用到,。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說：我很開心,，也很受益,。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程,，認(rèn)知市場(chǎng),、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算,。通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程。

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)到了很多東西,，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十

針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè),，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用,。所以在短短的一周時(shí)間里,，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練,、培養(yǎng),。因此,，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì),。從開始的陌生,，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解,。

在這次是實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人,，在每組中每個(gè)人都有各自的職位,，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷,。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì),。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作,，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求,、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃,。

在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,，構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式,。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,，就是要從整體上來(lái)思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題,。另外,，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃,，不可只看當(dāng)期的發(fā)展,，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn),。

對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說,，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景,、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì),、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán),。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,，還是在模擬的進(jìn)行時(shí),，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,，營(yíng)銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系,，以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā),、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通,，以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算,、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力,、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞,，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚,，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠(chéng)實(shí)守信,、愛崗敬業(yè)的態(tài)度,。其實(shí)，在erp系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,，唯有不同是本組中的ceo，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),，一旦決策失誤,，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是,，他還要使本組人全部融入工作中去,，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),，但是我們從沒忘記相互的依靠,，彼此的協(xié)調(diào),，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!

以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額,。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房,，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭,。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā),、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn),，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新,、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利,。在第四年,，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少,，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行,，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新,，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障,。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā),，使得我們能得到有這條件約束的訂單,，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、采購(gòu)、和銷售,，值得說的是由于我們組成員的共同努力,，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售,，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快,，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損,。第六年，是很關(guān)鍵的一年,，經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后,，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成,，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),，長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了,。即使如此，對(duì)于我們來(lái)說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng),、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心,。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功,。.

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十一

“天泰”公司是一家制造型企業(yè),。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官,、首席運(yùn)營(yíng)官,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、技術(shù)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理,、人力資源總監(jiān)及其助理,，商業(yè)間諜十二人為主體的公司?！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”,，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái),?？傊覀円实幕钕氯?。此外,，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的t,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩,，排除萬(wàn)難,，走向幸福的生活。

我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品,，到別人c產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的r產(chǎn)品隨后就出來(lái)了,，我自己想著可以對(duì)他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級(jí)品,，跟c產(chǎn)品之間并沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對(duì)c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊,。再來(lái)說我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場(chǎng)老大,，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線,，為第三年r產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,，結(jié)果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場(chǎng)老大,，拿到了一個(gè)5個(gè)b的訂單，因?yàn)閾尡镜厥袌?chǎng)老大這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成,，我們就想著改變戰(zhàn)略,，走勾踐策略，因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是r,，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì),，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r,，建了一條r的生產(chǎn)線,。

第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60m,，又修建了2條r的生產(chǎn)線,，還買了幾個(gè)能生產(chǎn)r的原料，因?yàn)榈诙甑诙径萺就研發(fā)成功了,，我們第二年就可以投r的廣告了,。第二年我們不敢投太多，b投了3m,，r投了1m,但是有一個(gè)公司他們也投了1m r產(chǎn)品的廣告,，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)r的訂單,，我們b的訂單也拿的不是很好,，只能賣出3個(gè)b，所以第二年我們庫(kù)存了7個(gè)b,5個(gè)r,，我們的資金全部壓在了庫(kù)存里面了,。這一年，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開拓了亞洲市場(chǎng),。

第三年：我們的狀況不是很好,，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料,，投了廣告,，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法,，每個(gè)市場(chǎng)都投r的廣告和b的廣告,，最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97m，年末還了貸款,，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),，行政管理費(fèi)等,。今年我們還開拓了其他所有市場(chǎng),。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)r的自動(dòng)線,，所以還有2個(gè)r的庫(kù)存,。

第四年：我們滿懷信心,，貸了60m的貸款,。對(duì)開發(fā)成功的市場(chǎng)都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告,，本地市場(chǎng)還投了r產(chǎn)品的廣告,，但是我們疏忽了iso認(rèn)證,，最后導(dǎo)致丟了3個(gè)r產(chǎn)品的單子,，還丟了一個(gè)s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,，最后積壓了8個(gè)r,，2個(gè)s，我們的資金又陷入了癱瘓,，不過還好的是我們是第二年辦的長(zhǎng)貸,，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了,。這一年我們把r的自動(dòng)線改成了s的自動(dòng)線,。認(rèn)證了所有iso。

第五年：這一年我們要把庫(kù)存快點(diǎn)賣出去,，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線,。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,，總銷售額127m,，今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無(wú)幾,。這一年老師給我們開會(huì),，要我們沒獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場(chǎng)的s產(chǎn)品最多，而競(jìng)爭(zhēng)最小的國(guó)際市場(chǎng)卻沒有s產(chǎn)品,，所以我們決定搶區(qū)域市場(chǎng)老大,，但是我們沒有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品,，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司,。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料,，廣告主要投在區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)就我們公司開發(fā),，所以國(guó)際市場(chǎng)我們投1m就能得市場(chǎng)老大,，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò),，達(dá)到178m,。

在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷,，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

在天泰公司,，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理,。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，包括廠房租用,、買進(jìn)、變賣,，生產(chǎn)線構(gòu)建,、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等,。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,，如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),，總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng),。

這是我對(duì)自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí)，但是,，在整個(gè)沙盤演練的過程中,，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者，我也有思考,，有自己的見解,。可能因?yàn)樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆?dòng)上的矮子,。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意,。

前階段運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情,，比如哪種產(chǎn)品需求大,，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給ceo的建議是就市場(chǎng)狀況開會(huì),，讓大家清楚一下情況,，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,，是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對(duì)市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒有向他提出,。后來(lái)ceo對(duì)分工的整頓,，使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表,，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷量,，就銷量我算了一下大致的成本和原料,，就單價(jià)我想算一算利潤(rùn)和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),，她向我們的ceo提出來(lái)了，更值得高興的是ceo采用了,，也對(duì)書上提供的數(shù)據(jù)做了參考,。這里我又看到了一個(gè)問題，書上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì),，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,，透露了一些消息，也突然改變了一些做法,，于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場(chǎng)走,，因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止,。市場(chǎng)也因多變的因素變得復(fù)雜,，競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化，這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,，搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問題,。

我的這點(diǎn)小成就如果沒有ceo采用也是泡影了,，這里感謝我們的ceo哦,。有一次ceo峰會(huì)我參加了,，楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，但我很喜歡,，在講到投廣告上,，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3m的廣告,，有兩次選單機(jī)會(huì),，那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4m的公司，有人認(rèn)為多投1m是浪費(fèi),，其實(shí)不然,。

雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的,。

（一）課堂收獲

楊老師的課堂,，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的,，聽課聽的最專注的,。老師將ppt與講述結(jié)合起來(lái)，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,，覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性,。

最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺,。記憶猶新的有很多,，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,，要有準(zhǔn)備做出選擇,，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲,，聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢(shì)和自己的甲殼狀身體找水喝,；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路,；還有著名的迪拜旅游世界,，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大,。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴,，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢,。

還有生活的心境，處在鬧市而不燥,，學(xué)習(xí)湖泊般的寧?kù)o,；多閱讀書籍,，增長(zhǎng)我們的知識(shí)，讓思考問題的方式更加合理多樣,；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),，處事中要學(xué)會(huì)利他，利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長(zhǎng)久的效益,；要有認(rèn)真,，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的,；從商智慧,，計(jì)然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉,，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,，且為人應(yīng)擇人識(shí)；要注重細(xì)節(jié),，生活中的一些小溫暖,，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運(yùn)······

（二）實(shí)訓(xùn)收獲

記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,，認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤,。其實(shí)不然，通過在教師里楊老師的介紹,，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則戰(zhàn)場(chǎng),。

在中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對(duì)中國(guó)大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,，我想是可以的,。一來(lái)中國(guó)人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,，二來(lái)中國(guó)人口大國(guó)的國(guó)情,，中國(guó)的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,，另一點(diǎn)是中國(guó)高端技術(shù)缺乏以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓上下功夫了,。

而智尚公司是一個(gè)特例了,，在他們ceo的總結(jié)中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,，就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任,。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場(chǎng)預(yù)測(cè),，計(jì)算出了大致的原料，貸款,，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼,。

另外，在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,，不能受別人的影響更加沮喪,，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低,，并尋找補(bǔ)救措施,。可能我不是ceo,，才能坦然樂觀的想到這些,。

總的來(lái)說，我值得反思的是,，我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者,，沒有具體的動(dòng)手操作過，應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得,，可自己又一次沒有好好把握,，我希望出社會(huì)之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力,。

說到我們的楊老師,，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣,，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力,，使我們有動(dòng)力去積極思考,。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

時(shí)間匆匆如流水,，轉(zhuǎn)眼間,，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,，我們有太多的感慨,。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光，畢業(yè)之后,，這些將是寶貴的經(jīng)歷,，值得去收藏,，去留戀。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十二

這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課,，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè),。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式,，分為ceo,、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門,、采購(gòu)部門和營(yíng)銷部門,。在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí),，動(dòng)手實(shí)踐,，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成erp的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練,。盡管在清盤的時(shí)候,，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績(jī)，感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足,，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,，然后從第一年由我們自己完成,。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對(duì)公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配,。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助ceo進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對(duì)各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對(duì)賬，在期初,、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn),，年末結(jié)算各種費(fèi)用，編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表,。在操作過程中,，我意識(shí)到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識(shí)和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識(shí)的缺乏和不夠細(xì)心,，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。

在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎,，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用,、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末,，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益,，這對(duì)于我來(lái)說是一件很困難的事情,，總會(huì)出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識(shí),，為一個(gè)企業(yè)做簡(jiǎn)單的預(yù)算,、編制利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到,，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān),，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商,、合作,，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn),。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)建立在資金的基礎(chǔ)上,，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇,、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算,，無(wú)一不涉及到資金的

支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動(dòng)資金不夠的情況下,，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款與貸款額,、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn),、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況,，還要了解各部門的運(yùn)營(yíng)情況,，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)有利可圖。

接下來(lái)說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟,。首先,，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購(gòu)資料,。

在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次erp沙盤模擬實(shí)踐,，我對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解,，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識(shí)到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性,。留給我深刻印象的是,，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間,、員工之間的溝通工作,，對(duì)實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短,，但我從中學(xué)到很多知識(shí),。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo),，為我們耐心講解!

今天在陜服舉行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，學(xué)校邀請(qǐng)北京的老師為我們做實(shí)訓(xùn)，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體同學(xué)工作的熱情,，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高,、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí),，使我們拓寬了視野,。

(erp──enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的,、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一,，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次。記得平頂哥在小組中扮演的是ceo,，角色很重要,，ceo做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好,。由于是第一年接觸erp沙盤,，對(duì)此大家很陌生，也不懂得如何運(yùn)作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過四年的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用,，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬(wàn)事開頭難,。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能,，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng)，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,，區(qū)域，國(guó)內(nèi),，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,，短貸),、貼現(xiàn)、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

通過這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐,。學(xué)無(wú)止境,，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作,，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn),。

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情,，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心,。我們專業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下,，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目,，我也很有幸成為erp軟件培訓(xùn)的一員,。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富,，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越,，使我們對(duì)erp綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野,。

(erp──enterpriseresourceplanning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃,。

我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組,，到了最后要看誰(shuí)賺的多,，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要,，ceo做不好,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸erp沙盤,，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的,。通過四年的實(shí)訓(xùn),，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬(wàn)事開頭難。首先,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款,。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng)，全自動(dòng),，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,，區(qū)域,，國(guó)內(nèi)，亞洲,，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個(gè)模擬中,，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄,。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,，短貸),、貼現(xiàn)、高利貸,，保證流動(dòng)資金的持續(xù),。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,，并對(duì)自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解,，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐,。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子,，我們除了做好本質(zhì)工作,，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，erp培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用erp教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末,，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,，我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤,，我們雖然投了10m的廣告費(fèi),，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌?，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦,，其實(shí)完全可以把多投在p1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)p2的行列中,，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大,，這樣我們以后的出路就有了,，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,，真的是很虧埃

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核,，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的,，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,，所以，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為,。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里,，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格,，也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十三

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力,。在這個(gè)模擬的公司里面,，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購(gòu)過程,、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,，我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任,。

無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留,，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,，就是停止交流，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己,。

公司的初期,，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說,，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說,，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈,，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬(wàn),，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒人哪一個(gè)說出來(lái)的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，不過,，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫(kù)存商品的余量,，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對(duì)來(lái)說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng),。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無(wú)法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng),。

當(dāng)然,，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程也出現(xiàn)此類問題,。比如，我們營(yíng)運(yùn)到3,、4的時(shí)候,，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過程的是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī),。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。我覺得作為一個(gè)間諜,，不僅要眼觀八路,，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能

夠獲得信息,，作為間諜都應(yīng)該去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序,。

當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的,，這一年,，我們賺錢了，開始走上坡路啦,，但是,，他只給我們六年的時(shí)間，如果,，能給我們八年的時(shí)間,，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說,，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),，我真的覺得,，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,，只要每個(gè)人做好自己的事,，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ),。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十四

erp實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn),、學(xué)習(xí),，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì),，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深,。目的旨在通過此次實(shí)習(xí),，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì),；把復(fù)雜,、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式,。

將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理,、采購(gòu)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演,，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年,，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策,，例如新產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)設(shè)施的改造,、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn),、研發(fā),、營(yíng)銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,，同時(shí)還穿插著金融,、貿(mào)易、會(huì)計(jì),、投資、談判,、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談，我想說：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,，那是有一個(gè)模版在那兒,，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策,；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系,。

在這次模擬中我的職位是ceo,，但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)閑rp本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果,，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器,。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的,，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,，可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎,、穩(wěn)打,、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無(wú)我有,，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司,，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的,，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò),；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去,。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司,。我組的營(yíng)銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估,，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展,，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是：iso１０４０００,，我組并沒有申請(qǐng)此項(xiàng)目,。對(duì)于p４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,，這對(duì)我們是致命的一擊,。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下,，我們的營(yíng)銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱完美,，在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣．a(chǎn)也只有一次而已,，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

就我組的成員讓我再說一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說出來(lái),，下面就著重說一下自己吧,！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問題：第一年年末的長(zhǎng)期貸款問題,，這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線,、研發(fā)產(chǎn)品、投資iso的屏障,，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,，另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去,，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來(lái)這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)p３產(chǎn)品,。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)p３產(chǎn)品,，因?yàn)閜３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì)，價(jià)格與p４產(chǎn)品接近,，而p３產(chǎn)品成本比p４低１百萬(wàn),，從這方面就不難看出p３產(chǎn)品的毛利是高于p４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響p４產(chǎn)品的訂單那就是iso１４０００,，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因,。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主,，了解為輔,。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng),。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能,，避免違約,。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高,。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投,，但是也不能拿不到訂單,；貼息、折舊,、利息,、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策,，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn),，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,。

經(jīng)過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中,，我們都努力過,、奮斗過、擔(dān)心過,、做惡夢(mèng)過,，這一切會(huì)因?yàn)閑rp沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來(lái)了,，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量,，為此我感到欣慰！

需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）

對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿意,，不僅可以鍛煉人的思維,，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成erp沙盤模擬,。

一,、需要改進(jìn)的地方

１、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過程中自己過于保守,，設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn),。

２、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤模擬,，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制,，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過,，這樣才能夠得到全面的鍛煉,。

二、建議

１,、 erp沙盤對(duì)于我們來(lái)說是一門陌生的科目,，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)erp，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程,，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),。

２、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說的話是缺乏的,，為了豐富業(yè)余生活,，學(xué)校可以建設(shè)一個(gè)場(chǎng)館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲,。

20xx年5月18日

備注：

1,、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體,、五號(hào)字,，行間距1.5倍；

2,、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo),；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容,，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié),，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后,，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中,、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料,，包括書面資料,、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱,。

5,、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6,、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面,，指出存在的問題,、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容篇十五

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng),。通過六天的學(xué)習(xí)與演練,，我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,，我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位,，熟悉不同內(nèi)務(wù),，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),，大家各司其職,，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的,。

在這之前,，我對(duì)沙盤的理解是一無(wú)所知的，經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對(duì)抗比賽,，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，3月21號(hào)開始正式比賽,，大家的熱情都很高漲,，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流,、廣告投入太大,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年,。在比賽前的幾天的演練中,，在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名,。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的,，在經(jīng)營(yíng)過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,，由于拿到的訂單少,，那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的,。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

本以為有了前車之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,，我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的發(fā)展下去,，哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了，新錯(cuò)誤,、舊錯(cuò)誤一并犯,。第一年我們投的廣告費(fèi)高，卻高不過對(duì)手,，卻也不比別的低,，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,，產(chǎn)品積壓,。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過快,，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款,，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面,，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn),。但我們并沒有放棄,，相信我們能趕上去的,。但在接下來(lái)的第四、第五年里,，我們還是虧損,，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,，大家陷入沉思中,，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的ceo與大家討論分析下,，力求不破產(chǎn),，盡力而為達(dá)到問心無(wú)悔。在我們精心部署,、力挽狂瀾下,，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年,。

“八年”抗戰(zhàn),，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶,，在八年經(jīng)營(yíng)過程中,，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服,。在這經(jīng)營(yíng)過程中有許多東西讓我感觸頗深,。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,，采購(gòu),，生產(chǎn)，營(yíng)銷,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),，任何一步都不能錯(cuò),。

1、團(tuán)隊(duì)合作,、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象,，不聽取小組成員的看法,，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào),，取得了很好效果,。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,，但卻始終不能樣樣做得到、做得好,。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門,、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通,、信任。

2,、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,，金無(wú)足赤,，孰能無(wú)過呢？只要我們主動(dòng)去處理好,、改正,，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受,，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,，不能逃避、推卸責(zé)任,。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過,。

3、經(jīng)營(yíng)過程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,，調(diào)整生產(chǎn)線,，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患,。

4,、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)的開拓,。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng),，確定目標(biāo)市場(chǎng),，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大,。因此,，我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,，以至于能滿足消費(fèi)者的需求,，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,，讓我了解到實(shí)踐的重要性,，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開了視野,，增長(zhǎng)了不少知識(shí),，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去,。