當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇一
自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元,。
在年初以前,，xx市場上xxx酒類占市場達(dá)90%以上。而xx酒類較我們的酒類落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶,，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。
總之,，半年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在下半年xx酒類的銷售中,，我們會做得更好。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇二
年終了,，總結(jié)了,，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結(jié)成績,。下面中國人才網(wǎng)小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)范文,，歡迎閱讀借鑒。
時光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了,，此刻回憶起當(dāng)時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月,，雖耗費(fèi)了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在xx年能有機(jī)會重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵著我，支持著我,，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店,，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：
對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉,，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點(diǎn)之一,。
2.1 帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴(yán)重影響了公司的政策的良性發(fā)展。
2.2 關(guān)于代理商的合作,，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人,，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理,，因?yàn)檫@兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時傳達(dá),，執(zhí)行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價,，那么控價的根源有兩個:
1.是終端客戶自身控價，
2.是按公司的政策對每個客戶進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行,，可以以負(fù)激勵的形式來做到,，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生,。
個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。
在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量,、機(jī)型,，去年同期的銷售，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品,。
一個好的區(qū)域經(jīng)理，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高,。
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展,，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點(diǎn)工作,。
以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認(rèn)識,，也是我要突破的重點(diǎn),，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助,，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!
1、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,，堅決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報。
2,、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白,，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3,、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品，使其經(jīng)營最大化,，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā)，6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。
4,、終端布展的調(diào)整 樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,，做到有的放矢,。
5、梳理客戶庫存 計劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機(jī)可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向,。
6,、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對竟品的活動最終確定xx年各階段自身區(qū)域促銷工作,。
以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及xx年工作的計劃，前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售,、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作,，我會盡全力努力做到更好,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇三
張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔,，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上,，半年下來收成不錯，回款任務(wù)完成130%,。
上半銷售會議期間領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做年度工作匯報,，張經(jīng)理如同上臺領(lǐng)獎般激動――“上半年xx市場回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在經(jīng)銷商的大力配合下,，在xx市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊的共同努力下我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬,。下半年xx市場努力沖刺350萬,，以更高的成績回報公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”
在一片掌聲中張經(jīng)理就直接走下了演講臺,，銷售總監(jiān)一臉錯愕的叫住他：“你干什么,！”
張經(jīng)理：“還有事嗎？李總,?！?/p>
李總：“你講完了？”
張經(jīng)理：“完了,！”
李總――無語,！
會后李總把老張叫過去一頓臭罵――你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言！你怎么不學(xué)學(xué)“鴨蛋”長江后浪推前浪,，把“我”拍死在沙灘上,！
銷售經(jīng)理都明白一個道理――用業(yè)績說話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮,，就像上面老張一般,，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做,！
工作總結(jié)不能因?yàn)殇N量好洋洋得意歌功頌德,，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評檢討。
撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動,、被指使,，而應(yīng)該是主動地、積極地,，在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運(yùn)營情況,，深刻自省，挖掘存在的問題,，提煉工作中的亮點(diǎn),，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展,。
下面筆者淺析一下區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)應(yīng)包含哪些內(nèi)容,，及一些寫作注意事項（限于篇幅“次年營銷計劃”方面就不再贅述）。
編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多,，欲讀全文,，還請讀者到以下地址下載閱讀：
區(qū)域經(jīng)理如何做年終工作總結(jié)！
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇四
華南市場（廣東,、廣西,、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道,，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場,。完成銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分,，一是本年度工作總結(jié),，二是未來一年的工作計劃,。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點(diǎn)分析,，只談重點(diǎn),，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點(diǎn),，寫工作亮點(diǎn),，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊的銷售業(yè)績,。在下一年工作計劃部分,，重點(diǎn)陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么,？另外,，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié),，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向,，談?wù)雇透拍睢＃?/p>
華南市場由于中小品牌眾多,，迪彩,、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢,。今年能止跌，并實(shí)現(xiàn)23.48%的增長,，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán),。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款,，我們提供促銷人員和促銷活動支持,，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限,，沃爾瑪新店逐淅增加,，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時,，經(jīng)銷商對利潤要求高,，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少,。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán),。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大對店方的促銷支持,，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。
另一方面，重新開發(fā)海南市場,。海南市場前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運(yùn)作,，半年時間直接增加銷售372萬元,。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的,，沒有平白無故的增長或下滑,。你的區(qū)域增長，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光,，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用,？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道,，很多誤會常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生,。增長，是因?yàn)槭裁?？下滑,，是什么原因？客觀的寫出來,，既可以減少誤會,，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的,，作為大區(qū)經(jīng)理,，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然,，銷售下滑,，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。）
按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為27%,，利潤指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員,，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多,，所以人員工資一直居高不下,，在14.5%左右徘徊,，占銷售費(fèi)用很大比重,。華南市場因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo),。
為降低銷售費(fèi)用,，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員,。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名,；核定每個省辦含倉管,、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名,，不能隨意增加,。另一方面，改變賣場的投入方式,。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,，只要是上貨，銷售達(dá)到3000元的賣場,，都會配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整,，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員,。同時加大家樂福、百佳,、好又多,、沃爾瑪、吉之島,、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用,。通過這兩項工作,，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費(fèi)用,。（在一年銷售工作中,，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況,，重點(diǎn)在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策,。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力,，體現(xiàn)整個銷售團(tuán)隊的工作業(yè)績；另一方面,，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績,，而不是自己“偷著樂”,。）
華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題,，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面,。
銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多,，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩,。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘,，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌,，1名辭職,，直接影響到廣東市場工作。
銷售渠道不夠下沉,，以目前重點(diǎn)投入大型賣場,，保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售,，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明,，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場,，對三四級縣級分銷商無投入和支持,，很多中小品牌卻趁著這個時機(jī)，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立穩(wěn)固的銷售地位,。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦,。而是分析問題所在,，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機(jī)會,。讓公司管理層真實(shí)的解這些問題,，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ),。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場,，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理,。）
今年最值得一提的銷售成果,，是準(zhǔn)確的把握到護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢,，加大護(hù)發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護(hù)發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%，尤其是150ml護(hù)發(fā)素在沃爾瑪,、家樂福,、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名,，從5月到11月一直保持護(hù)發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護(hù)發(fā)素還多。
對于護(hù)發(fā)產(chǎn)品的推廣,，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作：
2,、大量店內(nèi)試用裝免費(fèi)派發(fā)。今年3月至5月,，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費(fèi)派發(fā)護(hù)發(fā)素試用裝共120萬份,。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因?yàn)樵囉煤蟾杏X好來終端購買,。
3,、重點(diǎn)促銷。每月,，家樂福,、百佳、好又多,、沃爾瑪,、吉之島、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖這類重點(diǎn)賣場都安排至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷,，直接提升銷售。
4,、培訓(xùn),。對促銷員分4期進(jìn)行護(hù)發(fā)知識和護(hù)發(fā)素銷售知識培訓(xùn)，強(qiáng)化促銷員的專業(yè)能 力,，為向消費(fèi)者推薦護(hù)發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ),。（亮點(diǎn),，工作的亮點(diǎn)。在讀你的總結(jié)之前,，可能已經(jīng)讀其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié),，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進(jìn)來簽字打杈,；如果是集體開會作匯報,，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長,，還能記住你為實(shí)現(xiàn)銷售的增長,，想不少辦法，做大量的工作,，工作亮點(diǎn)的匯報就顯得尤其重要,。銷售做到今天，奇招可能不會太多,，但是通過大量的信息收集對市場作出準(zhǔn)確的判斷,，改變陳舊的銷售辦法以實(shí)現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的,。重點(diǎn)在于你是否做,？做是否總結(jié)匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做,，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣,？工作亮點(diǎn)的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通,，讓公司管理層看到你在用心工作,，努力進(jìn)取，而不是“坐吃山空”,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇五
我自來到玉門鑫時利氣體有限公司新市區(qū)制氧分公司擔(dān)任經(jīng)理以來已經(jīng)二年了,，在這二年的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在分廠員工的配合支持下,，使我順利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了生產(chǎn),、管理流程,，使個人的管理能力、業(yè)務(wù)水平有了提高;在日常工作中主要側(cè)重于以下幾方面的管理：
在分廠工作流程中,，我主要負(fù)責(zé)分廠的生產(chǎn)：氧氣,、二氧化碳以及其它特種氣體、鋼瓶檢驗(yàn)站、等生產(chǎn)及銷售,、檢驗(yàn)情況,，對此制定相應(yīng)的考核政策，提高了員工的生產(chǎn)積極性,，促使綜合效率較上年有所提升;在20xx年我將關(guān)注生產(chǎn)過程因素,，注重前期準(zhǔn)備工作，逐步在分廠內(nèi)簡化生產(chǎn),、運(yùn)輸,，調(diào)整分配生產(chǎn)資料，踐行“精益生產(chǎn)”,。
在分廠成本管理過程中,，我主要側(cè)重于制造費(fèi)用、原材料及運(yùn)輸成本的控制,，著眼于全員成本意識的提升,，關(guān)注庫存情況,，及時調(diào)整力爭做到產(chǎn)銷平衡,，避免成本占壓。
真誠公平的對待每一位員工是我工作的原則;在日常工作中,，我傾聽了解員工心聲,，力所能及的幫助他們在工作生活中的實(shí)際困難，注重現(xiàn)場即時溝通,，舒緩他們在工作中的壓力和不良情緒;穩(wěn)定員工隊伍,。
回顧這20xx年的工作，對我來說是一個學(xué)習(xí),、總結(jié),、和成長的過程，在這個過程中,，我們分廠的銷售業(yè)績有目共睹,，已完成20xx年生產(chǎn)目標(biāo)，這要謝謝大家的共同努力,。 現(xiàn)在已經(jīng)步入了20xx年度,，公司也正朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，面臨著新的指標(biāo)任務(wù),。雖然我離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距,，但我會俯首自查，改善自身短板,，發(fā)揮自身潛力,，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，緊跟公司發(fā)展步伐,，更好的融入到公司的管理團(tuán)隊中去,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇六
20xx年通過市場營銷部全體同事的共同努力，產(chǎn)品調(diào)配部的有效工作及公司其他業(yè)務(wù)部門和行政部門的有力協(xié)助,，截止20xx年12月,，銷售額創(chuàng)歷史新高，已達(dá)*****萬元,，比20xx年全年提升30%,。新開發(fā)專賣店***家?？v觀全年的工作過程,，有喜有憂，有甜有苦,，有歡有痛,。
第一部分20xx年工作總結(jié)
市場營銷部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實(shí)際情況是銷售隊伍不硬,，市場網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)。我們只有集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí),，才能夠取得成功,。
1、關(guān)于態(tài)度
我相信在許多員工的述職報告中反映出了工作中很多的困難和問題,，比如提貨折扣問題,、領(lǐng)導(dǎo)能力問題、加盟商的合作問題,、支持力度等……,，問題和困難自然不可避免，但我覺得,，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,。態(tài)度決定一切。公司要建設(shè)好隊伍,，并達(dá)成目標(biāo),，就需要運(yùn)用管理工具對員工進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。
市場競爭日趨激烈,，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范,，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在面前,，以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。
2,、關(guān)于目標(biāo)
任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo),，在這個問題上,，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得思考：
一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo),。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展,，要上新產(chǎn)品,、要建自己的工廠、要上市……,，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致，才能往前走,。這就需要加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo),。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念,、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。今年初市場營銷部通過將銷售指標(biāo)分解到每個人,，每個加盟店，圍繞目標(biāo)緊密跟蹤,，窮追不舍,，從而保證了全年銷售任務(wù)的完成。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助員工渡過很多困難,。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)
相互學(xué)習(xí)，是市場營銷部一年來始終灌輸?shù)囊豁椥袨榱?xí)慣,。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。”我們應(yīng)該從理論上,、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn),，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收,。
就像我們組織開會和培訓(xùn),，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié),，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去,。每個人都有優(yōu)點(diǎn),，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進(jìn)步,。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí),、思考,、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好,。
這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始，水平都差不多,，慢慢知道了布局,，有了進(jìn)展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是,，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí),，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。
4,、關(guān)于團(tuán)隊
要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感,，能獲得收益,，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊意識,，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊,。
有句話說得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理,?！?/p>
隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前,，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題,，我們要運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理,。
5、關(guān)于管理
在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度,，大家都是社會人,、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,，要真正達(dá)到有效管理,，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，溝通是一種非常重要且有效的途徑,。所以有的管理學(xué)家甚至說,，管理就是溝通。其重要性不容置疑,。
沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入，我們要向管理要效益,，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去。
1,、財務(wù)意識有待加強(qiáng)
需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運(yùn)成本,，同時，市場開發(fā)及銷售費(fèi)用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題,，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度,。
首先要學(xué)會算帳,，加強(qiáng)財務(wù)分析。各區(qū)域經(jīng)理通過算帳,、分析,，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。
所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用,，先緊后松,，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特別是區(qū)域經(jīng)理,，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖,、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助本區(qū)域做好財務(wù)控制,。
2,、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理
我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，對于年度計劃,，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月,、每一天,、每個主管、每個加盟店,、每區(qū)域,、每個部門，每個經(jīng)理,。并認(rèn)真思考要通過哪些通路,、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的,。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理,，要以身作則,，才能帶好團(tuán)隊。比如,，如果經(jīng)理自己懶惰,，有怎能要求員工勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。下一步我們需要考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3,、人力臃腫,，資源浪費(fèi)
首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的,，不一定秀的就是的,，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如溝通能力,，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。最后要通過培訓(xùn),，采取不同策略，把銷售主管個人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,，達(dá)到整合資源,，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢的目的。
在對公司員工的培訓(xùn)上,，主要從三個方面來進(jìn)行,，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強(qiáng)管理;二是通過召開會議如周會,、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對員工進(jìn)行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，帶好團(tuán)隊,，優(yōu)勝劣汰,。我們現(xiàn)在是“優(yōu)不勝，劣不汰”,。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來,，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間,、實(shí)際能力的提高等諸多方面,，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。
4,、市場策略需融入準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查
各區(qū)域經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎(chǔ)上,，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后,，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后,，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次、按年齡加以分類,，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查,，最終通過數(shù)據(jù)分析,，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣,，其差別我們可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們在市場操作的過程當(dāng)中,，能夠把豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們,。
要學(xué)會分析市場,，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點(diǎn),，才能有效地開展工作。比如山西市場,，由于渠道很熟,，開發(fā)一般的專賣網(wǎng)點(diǎn)可能相對比較容易，單已不符合大店潮流,，但開大店相對比較困難,，所以，下一步山西市場的重點(diǎn)就要適當(dāng)向開大店傾斜,，包括贈送營業(yè)道具等;而山東市場相對來說,，市場開發(fā)力量較弱，所以在人員聘用的時候,，必須考慮到開發(fā)能力和維護(hù)能力都很強(qiáng)的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。
鋪貨銷售是目前服裝市場上,，尤其是東北市場普遍應(yīng)用的主要手段,，但絕對不是的手段。從服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢來看,，只有能為加盟商全方位提供店鋪解決方案,，專業(yè)化、系統(tǒng)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段,，搶占先機(jī),，才能走在別人的前面。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們褲業(yè)連鎖專賣的專業(yè)化,、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng),、有計劃地去做市場推廣,，通過正確的市場策略的運(yùn)用，來達(dá)到我們建設(shè)隊伍,、營建網(wǎng)絡(luò)的目的,。
各區(qū)域在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守,，也不要畫餅充饑,，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度,，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。
在目標(biāo)確定之后,，分解到人，到加盟店,，到每季度,、每月、每天,。在這里,，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個字,，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人,，也要事事落實(shí)到時間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo),。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標(biāo)的達(dá)成。
第二部分20xx年工作計劃與展望
1,、確定重點(diǎn)工作方向：鞏固根據(jù)地(河北),，豐滿兩翼(山東、山西)，解決后患(河南),。上述四省新建店35家,。
2、暫停江蘇,、安徽的市場開發(fā)工作,。
3、研究確定適合東北市場的經(jīng)營模式,，向沈陽辦事處派駐長住代表(周期輪換),，遼寧新建店20家。
4,、成立專門作戰(zhàn)團(tuán)隊,，集中有效兵力進(jìn)軍陜西市場，開辟新店15家,。
1,、在員工溝通能力與語言運(yùn)用上下猛藥。不間斷培訓(xùn)電話溝通技巧,、商務(wù)語言運(yùn)用與客戶心理分析,。
2、將各種業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)到每人,、每店,、每天。20xx年銷售額突破5000萬大關(guān),。
3,、將各項工作目標(biāo)視覺化,，建立健全每日工作跟進(jìn)制度。
4,、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行月度考核，實(shí)行末尾淘汰制。
5,、在營銷主管中逐漸融入男性員工,。
6,、完善各種營銷工具的規(guī)范建設(shè)與資源共享。
7、加盟店與公司數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到90%,。
8,、市場部與營銷部配合,，實(shí)現(xiàn)移動辦公,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇七
到鄭州已經(jīng)兩天了,，昨天早上由于下雨火車晚點(diǎn)了將近一個小時,，快7點(diǎn)才到鄭州,，安排好住宿,，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點(diǎn)在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)。由于各店相距不是很遠(yuǎn)，很快又轉(zhuǎn)了其他幾個店,，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當(dāng)時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內(nèi)溝通,，大概中午12點(diǎn)左右我們的促銷臺就擺好了,，由于當(dāng)時還沒有接到贈品,，我們決定暫時利用店內(nèi)現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在,，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的,，又積極又踏實(shí)，當(dāng)天銷售比平時有明顯增長,，一周總業(yè)績也有了很大的提升,。
首先，是訂貨問題,，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨,，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一,，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到,，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的,，能否協(xié)調(diào)一下可以隨時訂貨,。
再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的,，要求減10元(因?yàn)樗齻冎牢譅柆數(shù)旰吐D店都可以,，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘),，知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況,，挺影響銷售的,。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有,，只有一本臺歷,，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員,。
工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下,，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓(xùn)一下產(chǎn)品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓(xùn)會,，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下,。
區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié)
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇八
xx年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告,，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？筆者認(rèn)為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個要點(diǎn)：總結(jié)要客觀,、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因,；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長點(diǎn)。
1,、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達(dá)到人均消費(fèi)者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少,。市場占有率多少，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類,、b類、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。
2、簡要分析針對上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。
3、特別說明若是成功的經(jīng)驗(yàn),，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。
1,、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員）,，對各種資源進(jìn)行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2,、要到位目標(biāo)需要有措施的支持,，通過什么措施、配置什么資源,，達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3,、要有突破和亮點(diǎn)突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn),。市場、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題，上一個臺階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實(shí)效性的報告,。
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇九
轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個全面的認(rèn)識,。
今年實(shí)際完成銷售量為5100萬,，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，雙達(dá)品牌增長也不理想,。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。
3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。
4,、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的`貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價,。
5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧,。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊伍,。團(tuán)隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少。
1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。
2,、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。
4、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失,，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。
6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。
7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的,。
管理出效益,，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，x些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關(guān)鍵,！
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇十
各位同事,，大家好：
時間如梭，半年轉(zhuǎn)眼就過去了,，這半年我們區(qū)域的市場和生意如何呢,？我們自己首先需要對自己盤點(diǎn)一下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn),，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù),，我們的市場占有率大幅上漲,，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力,。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握未來,。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下,。
一、上半年我們的工作總結(jié)/市場反饋/生意回顧
長30%,，符合我們當(dāng)初的目標(biāo)和計劃,。
二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)
下半年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來,，而銷售指標(biāo)對比去年同期要增長高達(dá)45%,，這樣的高增長如何達(dá)成，對于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時間的調(diào)整和對市場的操控,，從現(xiàn)在開始也該保持一個高速的增長,，其實(shí)我們的壓力就來了，我們要想實(shí)現(xiàn)45%的高增長,，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長45%,，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了,，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo),，我們下一步的路在何方？這些且不談,，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算對比先前大大減少,，這對我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦,？是我們大家每個人都需要去考慮的問題,。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn),，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力,。同時我們5-6月份的市場占有率又大幅增長,，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長,，這對我們也是新的挑戰(zhàn),。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后的機(jī)會還是很大的,。
關(guān)鍵看我們今后怎么干,？怎么做？
三,、端正我們的工作態(tài)度,，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中
去做大做強(qiáng)，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預(yù)算的投入,。
停止一切抱怨,，爭取一切成功
法和j客戶這樣的客戶來對比，但是我們至少要承認(rèn)w品牌和g品牌在h客戶的系統(tǒng)就做的非常成功,，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對h客戶一貫的壞的看法和定位,，要誓言把我們的產(chǎn)品在h客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶(y客戶/d客戶/s客戶)我們不要求做到就象j戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象,，但是至少都能做到和竟品一樣好,，門店的銷售份額能逐步的做到no。1,，這個時候我們就真的天不怕地不怕了,。
另外，我們大家要逐步改變大手大腳,，甚至有時不計投入的花錢,，因?yàn)楣镜馁Y源永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化,，比如:這個季度我們的預(yù)算對比先前就大大減少,，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做,，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展,，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到,，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作,，所以我經(jīng)常對大家說:我們要學(xué)會預(yù)測變化，學(xué)會適應(yīng)變化,，更重要學(xué)會享受變化,，同時要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對的是現(xiàn)實(shí),，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發(fā)展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的,，時間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變,。我經(jīng)常對大家講:我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方,，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個區(qū)域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài),，比如:我們始終認(rèn)為在j客戶的一個陳列投入3000元/月就很少很少了,，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂,，不知所措,。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品g品牌在j客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費(fèi)才1萬元,，才1萬元呀,，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?如果你現(xiàn)在是g品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟j門店洽談該陳列前,，不超過3000元/月就是你的最低底線了,，可是呢?g品牌每月的陳列費(fèi)還不足1000元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是,，這就像前天我和xxx一起走訪l店時給xxx講的那樣:我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢,，反正先前都是這樣大把大把的花錢,，所以我們認(rèn)為只要不高于3000元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于3000元的就高興的不得了,，其實(shí)看看人家竟品,，是不是我們需要進(jìn)行深刻的反思? why? 我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說:某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了,，我們大家有沒有想一想這些信息是真實(shí)的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品,，所以今后在我們和客戶談判費(fèi)用的時候，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用,，不要再不忍心了,，不要認(rèn)為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較,，人家竟品在他們的強(qiáng)勢店是如何進(jìn)行低投入的?我們大家要牢記:追求資源產(chǎn)出最大化,，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!
區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)與計劃篇十一
首先，感謝公司提供這個平臺,，讓我展現(xiàn)自我,，挑戰(zhàn)自我。某位先輩教導(dǎo)我：一名有理想的移動人，要親臨一線,，要有勇于亮—劍的勇氣,，要有善于亮—劍的聰明。所以,，今天,，我懷著一分激動、兩分忐忑,，同時七分自信的心情,，站在這個舞臺上，參與競聘xx分公司xx區(qū)域經(jīng)理的職位,。請答應(yīng)我先作下自我先容：
我叫xxx,，xxxx年生人，xxxx年畢業(yè)于xx大學(xué),，并于同年x月加進(jìn)xx移動分公司工作,，前后擔(dān)負(fù)xx分公司xxx、xx分公司xx及xx分公司xxxx,。今天,，我站在這里，競聘xx區(qū)域經(jīng)理一職,，請答應(yīng)我展現(xiàn)一下我對這個職位的淺顯看法：
xx區(qū)域,，下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶數(shù)及收進(jìn)各占全縣的x/x,。其中,，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收進(jìn)超過全縣的x/x,；xx鄉(xiāng)長時間保持市場占有率全州第x,。我想，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過,。假如我能爭取到這個機(jī)會,，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，我預(yù)備從以下幾個方面展開工作：
xx區(qū)域中心擔(dān)當(dāng)著年收進(jìn)xxxx萬的重?fù)?dān),，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù),，而xx區(qū)域中心唯一x位員工，其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)職員,。這樣少的職員,，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)役力的團(tuán)隊,。
如何進(jìn)步團(tuán)隊?wèi)?zhàn)役力,？我以為，最需要做到的是：權(quán)、責(zé),、利對等,。
首先說責(zé)：責(zé)，一個區(qū)域的責(zé),，不是某一個人的責(zé),，應(yīng)當(dāng)是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)類型有不同,、輕重有大小而已,。一名合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對工作有科學(xué)的安排,，對每一個人有公道的分工,，讓每一個人知道自己的責(zé)，勇于擔(dān)這份責(zé),，更知道為何要擔(dān)這份責(zé),，和如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”,。
再說權(quán)：有責(zé)必有權(quán),。一個區(qū)域營銷中心，承當(dāng)著巨大的責(zé)任,，其負(fù)責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)利的勇氣,，又要有下放部份權(quán)利的大氣。我以為,，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有益,，每位員工,，特別是親臨一線,、“聽到炮聲”的員工,，都應(yīng)當(dāng)有一定的權(quán)利做出決策。由于市場競爭變幻莫測,，機(jī)會稍縱即逝,，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情，等公司內(nèi)一套請示,、流程走下來,，機(jī)會已不在，空留余恨,！
最后說利：“利”與每一個人息息相干,。一支團(tuán)隊和這支團(tuán)隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)役”,，也要“特別能掙錢”,。一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，必須對團(tuán)隊的利益負(fù)責(zé)：有獎,，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)役在一線的員工開始獎,；要罰，應(yīng)當(dāng)從這個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人開始罰,。對上,，不求爭取到盡對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境,，讓這個團(tuán)隊看得到?？础⒂袏^斗目標(biāo),、有充足的干勁,，努力高效的完成各項任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊利益最大化,；對下,，制定公道的績效考核辦法，并支持,、鼓勵每位員工通過自己的努力,，公道正當(dāng)?shù)臓幦∽约簯?yīng)得的利益。我想,，假如績效杠桿應(yīng)用得當(dāng),，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)役力不足,，何愁執(zhí)行力不夠,？！
我理想中,，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊,，“其疾如風(fēng)，其徐如林,，侵掠如火,，不動如山，難知如陰,，動如雷霆”,，固然這樣的團(tuán)隊，建設(shè)之路漫漫,，吾將上下而求索,。
xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號人,，僅靠這x號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚,，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作,。
（一）加強(qiáng)與團(tuán)體客戶部的合作
xx區(qū)域具有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè),、和幾個大的項目工程,，這些都是公司重要的團(tuán)體客戶，但是,，由于種,。種緣由，xx區(qū)域的團(tuán)體客戶沒有得到足夠的重視,。團(tuán)體客戶部的同事做團(tuán)體工作更專業(yè),，得到的信息更多、更及時,，如團(tuán)體客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),，并協(xié)助維系、發(fā)展xx團(tuán)體市場,，不單單對xx區(qū)域有益,，也對團(tuán)體客戶部有益。
（二）加強(qiáng)與建維部,、代維公司的合作
“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,，保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行，是公司每一個人的責(zé)任,。xx區(qū)域闊別城區(qū),，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)，如完全依靠于建維部和代維公司,，未做到“守土有責(zé)”,；如完全靠自己的氣力，未免自不量力,。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，如能得到建維部的支持,，加強(qiáng)與代維公司的合作,，我想,，xx區(qū)域能守好這片土，盡好這份責(zé),。
（三）加強(qiáng)與渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴,，是我們的大客戶,，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想條件。
“深淘灘,，低作堰”：發(fā)掘內(nèi)部潛力,，理順管理流程，下降準(zhǔn)進(jìn)門坎,，為渠道提供更好的服務(wù)與支持——這是我們與渠道合作的行動方針,。
xx區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道22家，就實(shí)際情況來講,，新增實(shí)體渠道空間有限,，今后工作的重點(diǎn)將是限制對手渠道的擴(kuò)大，保持實(shí)體渠道數(shù)目領(lǐng)先,；xx區(qū)域有村級代辦xx家,，其中直管村代xx家，尚有x家村代非直管,。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,，很有能量的，如支持他們做大,、做強(qiáng),，想辦法為他們創(chuàng)造更多的公道正當(dāng)?shù)纳斨溃柚麄兊臍饬黹_辟新市場,，維系老用戶,，就可以減少區(qū)域中心很多工作量；村代收回自管,，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),，有益于進(jìn)步其積極性，又方便指導(dǎo),、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù),。渠道植根于當(dāng)?shù)兀炝?xí)環(huán)境,，組織村代掃村,，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,，比如村組負(fù)責(zé)人,、電力公司抄表員等等。我以為,，xx區(qū)域還有一個值得深進(jìn)合作的群體：其他商家,。某些有遠(yuǎn)見的商家希看通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,，而這也能夠是我們維系,、發(fā)展用戶的一大利器,，我相信，假如精心策劃,、嚴(yán)格實(shí)施,，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式,。
