工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

男裝銷售工作總結篇一

在男裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的男裝銷售技巧,，工作中除了將男裝展示給顧客，和詳細描述之外,，推薦是不可少的。既然是推薦男裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的,。所以我在推薦男裝時，總結了以下方法：

1.要贏得顧客對男裝的信任感,，就必須讓自己有信心,。

2.根據(jù)顧客的客觀條件，展示男裝和解說,，推薦的男裝要是真的適合顧客的,。

3.手勢很重要，配合手勢也是一種方法,。

4.無論是功能,、設計、品質每件商品都有自己的特征,，向顧客強調男裝的不同很重要,。

5.注意觀察顧客的反應，然后在適當時機,，適時地促成銷售,。

6.準確的說出不同類型男裝的不同優(yōu)點。

重點就是銷售技巧,，這是我在男裝銷售中領悟到的,，好的男裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于男裝的設計,、功能,、質量，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群,，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念,。那么銷售有以下原則：

1.對顧客說明男裝特性時，要言簡意賅,，突出男裝商品最重要的特點,。

2.隨即應變是營業(yè)員必備的素質，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,，不可千篇一律,。

3.營業(yè)員對男裝流行趨勢的把握很關鍵,，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當顧客的解說員,。

以上就是我的個人男裝銷售工作的心得體會,，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好,，及時總結經驗和工作中的不足,，讓自己有更多的收獲。

男裝銷售工作總結篇二

做男裝銷售生意看起來很簡單,，好像誰都可以來做,，其實，事實并非如此,，只有你親身體會了,，才知道市場競爭是多么的激烈。男裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程,，而這里關系到很多學問,，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量,、質量以及種類,，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等,。

具體來講,，要做好男裝銷售工作，你需要做好以下八個方面,。

1.選擇好方向,。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路,，做到頭腦清晰,，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做,，做男裝一定要專一,，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行男裝定位,。選擇好男裝以后,，就要給你的男裝進行定位，是做品牌,、學生男裝,，還是中老年男裝,、童裝，然后,，針對你所定位的男裝進行市場調查,，例如：你做大學生男裝，運動休閑系列,。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動男裝,、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好,、誰家進貨的人多,、誰的店的生意旺，你都要牢記在心,，這就是你的財富,。另外，觀察來進貨的人,，都進什么樣的貨,、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨,，那就是他賣的好,，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的,，怎么樣銷售的,，這樣你心理基本對你要進的男裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助,。

3.進貨,。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時,，也要裝著熟客的樣子,，因為你能說出別人家的男裝價格，因此,，老板會認為你是行家,，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。

4.依托進貨。當你第一次去進貨時,，千萬不要看到別人搶購,，你也跟著去搶購,，因為第一次進貨，你看不出真假,，所以,，在這種情況下，你可以采取依托進貨,，讓別的批發(fā)商幫你進幾件,，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格,，你給幫你的人每件衣服加點錢,，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,，回去看看,，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了,，這樣不會上當,，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成。

5.店面布置,。進完貨后,，你就要對男裝的擺放，在拜訪的時候要注意,，店的整體效果做到給人很舒適的感覺,，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪,，到那里學習衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情,。你要隨時掌握市場行情,，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格,，賣多少,、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好,。

7.做好促銷,。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動,，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品,，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理,，做好促銷活動,。在開業(yè)的時候,，你可以進一些塑料盆、洗臉盆,，這些看起來很大,、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種,，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好,，開業(yè)當天,，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品,，商品開業(yè)還要打折,，把氣氛弄的火火的。這樣,，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店,，給人留下一個好的印象,。

8.做好經營。促銷過后,，你的店就會步入正常經營的狀態(tài),，在店鋪經營過程中，即使沒人時,，你也千萬不可坐下來一起聊天,，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好,，一定要做到分工明確,，有擦地的、擺貨的,、試衣服的,，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好,。

男裝銷售工作總結篇三

烈日炎炎,，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊xxx賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始

記xxx第一日導購經歷

剛到xxx的專賣店,，負責接待我們的公司主管已經等在店里了,，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法,，并簡要介紹了賣場工作的技巧,，使我們受益頗多,。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能,。首先是打領帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事,，但到我們自己打時,，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了,，但那形狀實在是稱不上好看啊,，只能說“會打”，卻不是“打好”,。但我們沒有輕易放棄,，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了,。接著是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力,，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了。

一整天的站著,，對顧客說：“歡迎光臨xxx”,。我們很累，但更多的是快樂,，因為我們學到了以前所不知道的知識,，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是,，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始,。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵,，迎來成功的銷售

xxx賣場實習的第二天,，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間,，感覺自己更像一名合格的導購員了,。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,，遠遠好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了,，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時,，馬上就去換,。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑,，耐心的為顧客服務,，終于，第一筆生意成功了,，我們賣出了一件襯衫,。當時，一直站立的疲憊感消失了,，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷,，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑,，去面對,，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視,，要認真對待每一項工作。