無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

大學(xué)生頂崗日記版篇一

前言

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來(lái)越高,，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì),，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開(kāi)展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng),，大學(xué)生機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)日記,。在公司中我找到了自己的崗位，在電器組當(dāng)一名小小的電工,。從找工作到找到工作到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下了深刻的印象,，也讓我學(xué)到了許多知識(shí)，體會(huì)到很多,，相信此次經(jīng)歷多我而言是一筆寶貴的財(cái)富,。

一、實(shí)習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候,，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性,。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到廣東省源天工程公司機(jī)電安裝公司,，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

廣東省源天工程公司是廣東省建筑工程集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè),，是于xx年由原廣東省水電建筑安裝公司與原廣東省水利水電機(jī)械施工公司兩家“水電世家”聯(lián)姻而誕生的國(guó)家水利水電工程施工總承包壹級(jí)企業(yè),。

多年來(lái)，“源天人”一直奉行“以人為本、科學(xué)管理,、質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一、業(yè)主至上,、恪守合同”的經(jīng)營(yíng)宗旨,，積極實(shí)施做強(qiáng)水利水電施工、地基與基礎(chǔ)施工,、機(jī)電設(shè)備安裝“三大板塊”業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，承接了大批國(guó)家、省,、市重點(diǎn)工程和標(biāo)志性工程,，施工足跡從廣東輻射到廣西、湖南,、湖北,、江西、福建,、浙江,、遼寧、云南,、貴州,、四川、青海等十七個(gè)省市及國(guó)外的越南,、巴基斯坦,、緬甸、老撾等國(guó)家,，范文《大學(xué)生機(jī)電頂崗實(shí)習(xí)日記》,。打造了無(wú)數(shù)“機(jī)電精品”，承建了白天鵝賓館基礎(chǔ)工程,、花園酒店基礎(chǔ)工程,、荔灣廣場(chǎng)基礎(chǔ)工程等一批精品基礎(chǔ)工程;燈泡貫流式水輪發(fā)電機(jī)組安裝技術(shù)水平和裝機(jī)總?cè)萘俊⒖偱_(tái)數(shù)以及單機(jī)容量一直以來(lái)雄居全國(guó)頂尖水平,，創(chuàng)造了燈泡貫流機(jī)組單機(jī)容量世界之最的記錄,，被譽(yù)為“南粵水電安裝勁旅”。是全國(guó)首家進(jìn)入地鐵盾構(gòu)行業(yè)和廣東省率先將薄壁地下連續(xù)墻施工技術(shù)成功應(yīng)用于水利工程建設(shè)的水利施工企業(yè),。

廣東省源天工程公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，被廣東省三防辦授予“廣東省三防機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)四隊(duì)”。

品質(zhì)為源,，誠(chéng)信為天,。“源天人”竭誠(chéng)希望與社會(huì)各界合作，實(shí)現(xiàn)超越,，實(shí)現(xiàn)成功,，共創(chuàng)美好未來(lái)。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

xx年的9月,，我離開(kāi)了生活了差不多2年的三峽學(xué)院;xx年9月20日，我第一天上班,。在公司中我找到了自己的崗位,，在電器組當(dāng)一名小小的電工。xx年4月20日,，我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告,。回顧這將近一年的實(shí)習(xí),，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水,，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足,，并得到了最快速的成長(zhǎng)。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生頂崗日記版篇二

生產(chǎn)實(shí)習(xí)立刻就要開(kāi)始了,，我選取了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這主要是根據(jù)個(gè)人的發(fā)展方向來(lái)決定的,，在設(shè)計(jì)院里能夠了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作,，有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)。這天是我參加實(shí)習(xí)的第一天,，情緒有點(diǎn)激動(dòng),，但同時(shí)難免有些緊張!

早上八點(diǎn)半上班，我很早來(lái)到了公司,。由于初來(lái)乍到,，對(duì)許多事情的運(yùn)作都不了解，感覺(jué)一頭霧水,，不明白從何著手,。我下定決心，把那里當(dāng)作人生的戰(zhàn)場(chǎng),，來(lái)走好人生的關(guān)鍵一步。還好,，新同事們給我提了些推薦,，讓我先從最基本的畫(huà)圖開(kāi)始學(xué)起，因?yàn)橐郧皩W(xué)過(guò)一點(diǎn)，這天我開(kāi)始熟悉了autocad2004版的基本資料和基本操作以及每一項(xiàng)在實(shí)際中的運(yùn)用,，簡(jiǎn)單操作了下,。下午我獨(dú)立完成了一幅結(jié)構(gòu)平面圖，畫(huà)了好久才完成,?？磥?lái)自我得加把勁了。

【二】

這兩天都在聯(lián)系cad,，畢竟是基礎(chǔ)嘛,，必須要扎實(shí)了。所以我更得抓緊時(shí)光練習(xí),。中午我去附近圖書(shū)館買(mǎi)了一本最新版的cad教程,，里面有好多建筑和結(jié)構(gòu)方面實(shí)例，還附有光盤(pán),。我計(jì)劃用一周的時(shí)光好好研究,，不懂得就翻書(shū)，問(wèn)同事,。這天,，我照著那cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令，l是畫(huà)直線,，o是偏移,，sc是縮放線性比例，e是刪除,，s是拉伸,，tr是修剪，co是復(fù)制,，m是移動(dòng),。繪圖過(guò)程中還能夠設(shè)置對(duì)象捕捉的功能，用起來(lái)十分方便,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，學(xué)姐給了我很大的幫忙，教會(huì)我怎樣用快捷鍵,，透過(guò)不斷練習(xí),，我的畫(huà)圖速度明顯提高了，也學(xué)會(huì)使用快捷鍵,，確實(shí)到達(dá)事半功倍的效果,，避免走一些彎路。不懂的要經(jīng)常去問(wèn),，當(dāng)然,，在他們忙得時(shí)候我不會(huì)去妨礙他們的工作,，我一般都會(huì)把不懂的問(wèn)題先記下等到他們誰(shuí)有空的時(shí)候，就拿去問(wèn)個(gè)明白,，畫(huà)圖的問(wèn)題是逮到誰(shuí)就問(wèn)誰(shuí),，結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題當(dāng)然就要問(wèn)師兄。師兄畢業(yè)7年了,，有很豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

【三】

下班回去后我看了會(huì)書(shū)，明白了畫(huà)圖的時(shí)候應(yīng)先進(jìn)行界面設(shè)置：limits--zoom--a(全圖顯示),。其次要建個(gè)圖層,，比如，通常是用紅色點(diǎn)劃線來(lái)表示,，也就是說(shuō)這張圖上所有的軸線都是這樣表示的,，墻體、門(mén)窗,、樓梯,、細(xì)部、文字,、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個(gè)圖層,，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時(shí)都會(huì)很方便,。

所以我一開(kāi)始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層,，照著書(shū)一步一步做下來(lái)，雖然是慢了點(diǎn),，但是熟練了以后速度必須會(huì)提高的,。對(duì)這些方面有了大致的了解后，我進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖,。繪圖所用程序?yàn)閍utocad--計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì),。程序具有二維，三維繪圖功能,。要先對(duì)功能進(jìn)行了解,，再就是熟悉里面各個(gè)工具的用法。

【四】

結(jié)構(gòu)施工圖編號(hào)前一般冠以“結(jié)施”字樣,，其繪制應(yīng)遵守一般的制圖規(guī)定和要求,，并應(yīng)注意以下事項(xiàng)：1圖紙應(yīng)按以下資料和順序編號(hào)：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總說(shuō)明、基礎(chǔ)平面圖及剖面圖,、樓蓋平面圖,、屋蓋平面圖、梁和柱等構(gòu)件詳圖,、樓梯平剖面圖;2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總說(shuō)明,，一般是說(shuō)明圖紙中一些共同的問(wèn)題和要求以及難以表達(dá)的資料;3樓蓋,、屋蓋結(jié)構(gòu)平面圖應(yīng)分層繪制，應(yīng)準(zhǔn)確標(biāo)明各構(gòu)件關(guān)系及軸線或柱網(wǎng)尺寸,、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。4基礎(chǔ)平面圖的資料和要求基本同樓蓋平面圖,，還應(yīng)繪制基礎(chǔ)剖面大樣及注明基底標(biāo)高,，鋼筋混凝土基礎(chǔ)應(yīng)畫(huà)出模板圖及配筋圖。5梁,、板,、柱、剪力墻等構(gòu)件施工詳圖應(yīng)分類集中繪制,。

【五】

又是新的一周開(kāi)始了,，上個(gè)星期主要是練習(xí)cad，此刻我已經(jīng)能夠畫(huà)一些簡(jiǎn)單的建筑平面圖了,，從一開(kāi)始圖層的建立到最后的尺標(biāo)注,，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門(mén)不難,，但要用的好,，還是要花功夫的，這就是時(shí)光的問(wèn)題了,。這天我旁站了(觀圖)了整個(gè)上午,，收獲很多。那里的每一個(gè)人畫(huà)圖的速度都相當(dāng)快,，我站在旁邊看得時(shí)候,，往往是沒(méi)看到他們敲擊任何命令，只聽(tīng)到劈里啪啦的鍵盤(pán)聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲,，圖形就很快的出來(lái)了,，而我卻連他們的畫(huà)圖思路都還沒(méi)看明白。

透過(guò)幾天的旁站(就是站在旁邊看那里的人畫(huà)圖),，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫(huà)圖思路都不一樣,，同樣的目的卻能夠透過(guò)不一樣的方法去到達(dá)。如何做到最快,，不光是要靠敲擊鍵盤(pán)速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用,，更重要的還是由畫(huà)圖思路來(lái)決定的，如果思路不對(duì),，可能會(huì)讓我們?cè)诋?huà)圖的過(guò)程中走彎路,，做重復(fù)勞動(dòng)，甚至是無(wú)用功,，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)光,。所以說(shuō)思路很重要,，要想掌握正確的繪圖思路，也是務(wù)必要靠長(zhǎng)期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累,，多思考,，多總結(jié)。

【六】我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)真的很管用,，早上坐車(chē)來(lái)的時(shí)候居然沒(méi)感覺(jué)到暈車(chē),，因?yàn)槲乙宦飞隙荚谧鲋缐?mèng)，我透過(guò)一個(gè)月的設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，學(xué)會(huì)了cad,，學(xué)會(huì)了pkpm，了解了建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的大概步驟,，工地也去了不少次,，看見(jiàn)工人們?nèi)绾未驑叮绾谓壴摻?，如何支模板,，如何澆筑混凝?..想著想著就到了該下車(chē)的時(shí)候。此刻說(shuō)是美夢(mèng),，但我相信在不久的將來(lái),，必須會(huì)美夢(mèng)成真的。

這天,，我照著那本借來(lái)的cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令,，l是畫(huà)直 線，e是刪除,，s是拉伸,，t是修剪，c是復(fù)制,，m是移動(dòng)...繪圖的時(shí) 候還能夠設(shè)置對(duì)象捕捉的功能,，用起來(lái)十分方便。這比起用手繪圖要快多了,，想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫(huà)的圖,，花了我多少時(shí)光啊，從早到晚不停的畫(huà),，拿到電腦上,，一個(gè)小時(shí)能夠當(dāng)一天來(lái)用。但是話又 說(shuō)回來(lái)了,，只有透過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí),，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生頂崗日記版篇三

.4.15星期天

13號(hào)結(jié)束為期18天的建設(shè)銀行新員工崗前培訓(xùn),，短短的18天,，讓我從一個(gè)外地的不了解銀行運(yùn)作的大學(xué)生,，慢慢地融入了建行這個(gè)體系，了解其基本運(yùn)作及經(jīng)營(yíng)方式,。休整了兩天后,，按照市分行人力資源部的指示，我來(lái)到區(qū)域支行等待實(shí)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)的分配,。一路順利,，當(dāng)離開(kāi)這個(gè)只待了不到20天的培訓(xùn)中心時(shí)，心中還是有些許的不舍,。想起以后自己就要以一個(gè)新的身份獨(dú)自闖蕩社會(huì)，頗感肩負(fù)不小壓力,。

2015.4.16星期一

今天是實(shí)習(xí)第一天,，根據(jù)昨天的分配結(jié)果，我和另外一個(gè)女生被分在了××支行,，于是我早上八點(diǎn)就來(lái)到了網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口等待,。行長(zhǎng)是個(gè)中年婦女，看上去很干練,。第一天去,，她只問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并沒(méi)有給我們太多的壓力,，安排了師傅,，就讓我們開(kāi)始實(shí)習(xí)了。

第一天的就是讓我們?cè)诠衽_(tái)外接待客戶,，進(jìn)行一些基本的引導(dǎo)工作,。雖然很累，但也讓我零距離接觸到了銀行的工作環(huán)境,，整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一共14個(gè)人,，大家都各就其職，認(rèn)真地對(duì)待工作,。晚上6點(diǎn)左右,，結(jié)束了一天的工作。

2015.4.17星期二

實(shí)習(xí)第二天,，有了第一天的經(jīng)驗(yàn),，今天顯得從容了很多。弄清了一些基本業(yè)務(wù)大學(xué)生建行頂崗實(shí)習(xí)日記精選8篇大學(xué)生建行頂崗實(shí)習(xí)日記精選8篇,。比如,，存錢(qián)如果都是整百的，可以直接去柜員機(jī)進(jìn)行無(wú)卡無(wú)折存錢(qián),，這樣可以免去排隊(duì)的等待,。自動(dòng)取款機(jī)每日取款上限是兩萬(wàn),，多了要去柜臺(tái)辦理。同行異地轉(zhuǎn)賬手續(xù)是千分之五,，跨行異地轉(zhuǎn)賬手續(xù)是百分之一,，下限2元，上限50元等等,。雖然都是些基礎(chǔ)知識(shí),，但是萬(wàn)丈高樓平地起，這些常識(shí)也應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待,。

2015.4.18星期三

兩天下來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)累,，特別是腳由于站得太久感覺(jué)很酸?？赡苁呛芫脹](méi)有鍛煉的原因,，也可能因?yàn)閷?duì)實(shí)習(xí)的投入。不過(guò)相比于正式工而言,，我這根本不算什么,，每個(gè)人都有個(gè)過(guò)渡期，在這個(gè)時(shí)候,，心態(tài)和毅力就顯得尤為重要了,。行長(zhǎng)也沒(méi)有照常例安排我進(jìn)柜學(xué)習(xí)，而是一直在大堂,，可能也是出于考驗(yàn)和培養(yǎng)作為以后的客戶經(jīng)理吧,。不過(guò)我會(huì)堅(jiān)持，等到以后夠了一定的高度,，再回過(guò)頭看看現(xiàn)在的自己,，大概會(huì)一笑而過(guò)吧。

2015.4.19星期四

睡得有點(diǎn)不好,，因?yàn)閷?shí)習(xí)我們都是自己去找房子,，自己租房子，我們這批分到這片區(qū)域的總共有六個(gè)人,，大家一起租了個(gè)三室兩廳的房子,，空間是蠻大，可是什么家具都沒(méi)有,，每晚都只是打地鋪湊合的睡了,，好在是夏天，這些都可以克服,。想起一句話,，每到最困難的時(shí)候，就是接近成功的時(shí)候。當(dāng)然,，這還算不上困難,，只是漫漫人生路的一個(gè)小曲折而已。

2015.4.20星期五

幾天的實(shí)習(xí)下來(lái),，已經(jīng)讓我感覺(jué)到了一些來(lái)自社會(huì)上,，工作上的`壓力，雖然這些現(xiàn)在沒(méi)有讓我真正的去切身體驗(yàn),，但我已經(jīng)深刻的明白了校門(mén)內(nèi)外就是兩個(gè)世界,。學(xué)校里，你可以盡情的揮灑自己的青春,，張揚(yáng)自己的個(gè)性,，象牙塔里的生活讓人感覺(jué)是那么的不真實(shí)。一旦出了校門(mén),，進(jìn)入社會(huì),，就一定要重新學(xué)習(xí)做人，君子有所為,，有所不為，大丈夫能屈能伸,，萬(wàn)事都不能由著自己的性子來(lái),。或許說(shuō)的有點(diǎn)現(xiàn)實(shí),，但這就是社會(huì),。

2015.4.21星期六

今天客戶相對(duì)少點(diǎn)，任務(wù)也輕松些,。下午上報(bào)了大額儲(chǔ)戶名單后到點(diǎn)就可以下班了,。

2015.4.22星期天

一周就盼著星期天了，一周也只有這一天可以休息?，F(xiàn)在體會(huì)到平日里爸爸媽媽工作的辛苦,，在這個(gè)社會(huì)上，天上不會(huì)掉餡餅,，想要取得回報(bào),，就一定要有所投入，甚至有所犧牲,。

大學(xué)生頂崗日記版篇四

上午辦公室開(kāi)會(huì),，首先由主任傳達(dá)了昨天上午公司經(jīng)理班子會(huì)議精神，會(huì)議重點(diǎn)總結(jié)工作情況,，提出了工作安排意見(jiàn),，在會(huì)中，經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)辦公室工作要從嚴(yán)細(xì)管理入手，樹(shù)立行政執(zhí)法工作規(guī)劃,，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù),。對(duì)辦公室前一段時(shí)間的工作，經(jīng)理提出了表?yè)P(yáng),，特別對(duì)我們新來(lái)實(shí)習(xí)的大學(xué)生給予了較高評(píng)價(jià),，并鼓勵(lì)我們盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)工作需要,。我對(duì)主任的每句話都認(rèn)真地做了記錄,。

月末把假期全部都休完了，一個(gè)月本有8天的假期拿了4天去加班,。工作了一個(gè)月收益頗多,。已經(jīng)習(xí)慣了這工作。每天都要告訴自己要開(kāi)開(kāi)心心的工作,。加油!

實(shí)習(xí)日記二

正常來(lái)說(shuō),，今天是十一黃金周的假期第一天。而對(duì)于在景區(qū)工作的我們來(lái)說(shuō),，便是繁忙的開(kāi)端,。

老大隨丁總?cè)ベF州出差了，在出發(fā)前對(duì)我們的工作已經(jīng)分配好了,。由于黃金周是個(gè)高峰期,，我們?nèi)耸虏吭谥昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間里已經(jīng)把每個(gè)部門(mén)的人員編制填充好，到十一的時(shí)候就停止招聘工作,，而分配另外的工作,。所以，吃過(guò)早餐過(guò)后我們便各謀其職了,。張哥到停車(chē)場(chǎng)指揮車(chē)輛,，我和小李忙辦公室的一些鎖碎事。

實(shí)習(xí)日記三

今天有臺(tái)風(fēng)過(guò)境,，可是我們的工作還得照常進(jìn)行,。不過(guò)也真是，這么大的風(fēng)浪,，蜈支洲的游客量仍然急速上升,。我們乘坐牛奇洲1號(hào)上島，由于風(fēng)浪很大,，船晃蕩得實(shí)在是厲害,，我感覺(jué)自己的心臟在循環(huán)著提到嗓子口又回歸到原位。

經(jīng)過(guò)二十來(lái)分鐘的驚險(xiǎn)行程,，終于到達(dá)了島上,，風(fēng)大得我在碼頭都站不穩(wěn)腳,，似乎風(fēng)再大一點(diǎn)點(diǎn)就可以把我吹到空中一般。定了定神我們便從碼頭開(kāi)始對(duì)各部門(mén)進(jìn)行檢查,。今天第一次環(huán)島,，由于蜈支洲島目前只開(kāi)發(fā)了三分之一，還有三分之二正在開(kāi)發(fā)中,，所以到島的后部邊緣的時(shí)候,，加上今天的天氣，那種感覺(jué)真正能讓人感覺(jué)到什么叫做驚濤駭浪,。若不是因?yàn)樗緦?dǎo)掌握得好,，一個(gè)浪打上來(lái)我們整個(gè)車(chē)就可以隨海浪而去了。不過(guò),，倒是真的很刺激......

實(shí)習(xí)日記四

保安部,，保安人員站在晃動(dòng)的碼頭，扶助每一位上下島的客人;中廚,，廚師長(zhǎng)停下來(lái)和我們說(shuō)了幾句話便開(kāi)著車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去;綠化部,，一個(gè)個(gè)綠化工人，連傘都不撐的游走在各個(gè)角落...我們有什么資格叫累呢?蜈支洲的員工的確都很用心的在工作,，這讓我感受到做為企業(yè)這頭的喜悅,，也感受到作為我個(gè)人的悲哀。大家都是為了生活,，如此的奔波,，這些事情不是你說(shuō)不想做便能不做的。

在這座美麗而偏遠(yuǎn)的島嶼上,，我在成長(zhǎng)...

大學(xué)生頂崗日記版篇五

前天休息了一天，在宿舍睡了幾乎一整天,?；貋?lái)工作后反倒更加疲憊。睡了的那一整天白天睡得多了,，晚上沒(méi)睡好,，第二天早上起不來(lái)，在地鐵上因精神比較差,，差點(diǎn)丟了手機(jī),。到公司的時(shí)候遲到了近半個(gè)小時(shí)。好在公司比較寬容,，沒(méi)有記過(guò),。連續(xù)工作雖然累，但是偶爾休息,，尤其是過(guò)度睡眠,，似乎更令人身心疲憊呢。

這一整天都是些比較基本的工作。現(xiàn)在已經(jīng)到7月下旬,，是一年中的旅游旺季,，咨詢多數(shù)集中在一天中的下午。到了下午三四點(diǎn)的時(shí)候,，通常會(huì)電話qq和到店的客人一齊來(lái),，真恨不得三頭六臂通通處理妥當(dāng)。在咨詢比較密集的時(shí)候,，特別是電話和qq咨詢多的時(shí)候,，會(huì)很抓狂，很容易混淆客戶信息和產(chǎn)品信息,，回復(fù)的時(shí)候要格外小把心,，出了差錯(cuò)的話丟了單子事情小，壞了的口碑就很難重新建立起來(lái)了,。

大學(xué)生頂崗日記版篇六

大家在頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)候,，認(rèn)真寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步,。下面是小編給大家?guī)?lái)的大學(xué)生畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)日記最新十篇，以供大家參考,，我們一起來(lái)看看吧!

今天天氣還不錯(cuò)哦,，新的一周開(kāi)始了，在新的一周的開(kāi)始,，調(diào)整好自己的心態(tài),，全身心的投入實(shí)習(xí)中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額,，現(xiàn)在現(xiàn)行的定額是20_

這幾天感覺(jué)什么也沒(méi)有得到,，盡管每天都在看以前學(xué)過(guò)的定額與價(jià)目表，單說(shuō)定額是但是整個(gè)社會(huì)水平的一個(gè)平均,，但是價(jià)目表是隨著市場(chǎng)不斷改變的,，所以在學(xué)習(xí)定額與價(jià)目表是我覺(jué)得不是去單單的學(xué)習(xí)定額與價(jià)目表，應(yīng)該學(xué)習(xí)的是怎樣去套用定額與價(jià)目表,，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個(gè)價(jià)目表字母,，這應(yīng)該是一種技能，掌握的應(yīng)該是該技能的主要使用方法,，要做到活學(xué)活用,，以便應(yīng)對(duì)各種情況。下來(lái)又要休息兩天了,，可憐我的實(shí)習(xí)時(shí)間又少了了兩天,，我得采取別的辦法。

今天天氣不錯(cuò),，從早上開(kāi)始就一直是陰天,，溫度還可以，不是很冷,。很喜歡這樣的天氣!!早上到辦公室的第一件事還是一樣,，但是今天師父給我了一份圖紙，圖紙一拿到手我還以為是叫我用魯班軟件算量,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)才是讓我用手算,。這個(gè)難算了，好多張圖紙,，很大很大的一張,，以前做課程設(shè)計(jì)時(shí)，只是簡(jiǎn)單的五層樓,，面積比較小,，可現(xiàn)在看到的卻是三四十層的高樓，而且很多層都不同,，標(biāo)準(zhǔn)層也沒(méi)多少，這就意味著要算很多層的,。不管怎么樣先從熟悉圖紙開(kāi)始吧,。師父說(shuō)如果我們對(duì)圖紙有不清楚的地方可以提出疑問(wèn)。在此之前我也不知道圖紙疑問(wèn)有什么用,，現(xiàn)在我知道它很重要,，如果圖紙不明確可能會(huì)在算量上有很大的差異，對(duì)本項(xiàng)目的招標(biāo)是非常不利的,。因此大家在做預(yù)算之前會(huì)把圖紙仔細(xì)看一遍,，有疑問(wèn)就向設(shè)計(jì)方提出,，有設(shè)計(jì)方給出準(zhǔn)確答復(fù)。經(jīng)過(guò)一天的熟悉圖紙,，我對(duì)圖紙有了一個(gè)最初的了解,，師父說(shuō)明天要開(kāi)始算量所以先教我如何避免漏項(xiàng)，具體步驟是：土石方與基礎(chǔ)工程,、腳手架工程,、鋼筋砼工程、砼工程,、砌筑工程,、門(mén)窗工程、鋼筋工程,、樓地面工程,、屋面及防水工程、裝飾工程,、其他工程,。這個(gè)在以前做課程設(shè)計(jì)時(shí)也學(xué)過(guò)，基本上是大同小異,，所以在學(xué)習(xí)做的課程設(shè)計(jì)還是很重要的,，畢業(yè)后肯定又用的著的地方。

經(jīng)過(guò)第一天沒(méi)任何好處的接電話的工作,，我還真有點(diǎn)累了,，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒(méi)意思了，根本沒(méi)有我之前想象的那樣能夠?qū)W到很多東西,，但又一想畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難吧,。等第二天天一亮我還是立刻起床了，心想每一天都就應(yīng)充滿信心,、蓬勃向上,。回到工作地點(diǎn),，這天的任務(wù),，當(dāng)然還是接電話。但是這天的我已經(jīng)能夠融入這個(gè)組織了,，雖然部門(mén)每個(gè)人員是實(shí)行輪班制工作,，也就是意味著我未來(lái)幾天見(jiàn)到的員工都不一樣，但是每個(gè)人都對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生很友善,，很關(guān)心,。每次工作會(huì)議，我都旁聽(tīng)了,，也認(rèn)真做了筆記,。工作雖然有時(shí)候顯得“無(wú)聊”,，但是，這天我認(rèn)識(shí)了一個(gè)將近退休的基層干部,，我從他身上學(xué)到了不少做人的道理,。最重要的就是做人要踏實(shí)，不能一蹴而就,，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生難免有點(diǎn)趾高氣昂,，但是必須要虛心，這樣你就比其他人走得更好更遠(yuǎn),。

本周_

通過(guò)實(shí)習(xí),，接觸的東西多了,，相對(duì)的,，學(xué)到的東西也會(huì)變多，所謂實(shí)踐能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，希望繼續(xù)學(xué)習(xí)下去能學(xué)到更多有用的知識(shí),。投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等,。招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金,。投標(biāo)保證金一般不超過(guò)投標(biāo)總價(jià)的2%，但最高不得超過(guò)80萬(wàn)元人民幣,。投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)超出投標(biāo)有效期30天,。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn),，在截止時(shí)間送達(dá)的投標(biāo)文件,，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)拒收。投標(biāo)人在招標(biāo)文件要求投標(biāo)文件的截止時(shí)間前,，可以補(bǔ)充,、修改或者撤回已提交的投標(biāo)文件，并書(shū)面通知招標(biāo)人,。在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后到招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期終止之前,，投標(biāo)人不得補(bǔ)充、修改,、替代或者撤回投標(biāo)文件,，今天學(xué)到的東西挺多的。

今天一大早來(lái)到公司沒(méi)有遲到哦,，師父告訴我貴州師大附中要新建一個(gè)食堂,，設(shè)計(jì)圖紙已經(jīng)到師父手里面了，叫我做下預(yù)算,，大致看了下整套的圖紙,，心里大概也有了個(gè)底，就開(kāi)始正式計(jì)算工程量了,。去實(shí)習(xí)了才知道自己在學(xué)校里計(jì)算工程量的步驟和實(shí)際的不同,，像在學(xué)校，一般是挑自己會(huì)算的和簡(jiǎn)單的先算,，好像也沒(méi)具體分類,，感覺(jué)比較的雜亂，很容易遺漏掉一些東西,，準(zhǔn)確度自然也就不高,。而現(xiàn)在，在師父的指導(dǎo)下,，知道該怎樣一步步來(lái)計(jì)算,，先計(jì)算什么,，后計(jì)算什么都有了計(jì)劃。哪些部位是算體積,，哪些部位是計(jì)算面積,，在計(jì)算中都知道區(qū)分。

在慢慢計(jì)算中也能發(fā)現(xiàn)一些新問(wèn)題,，碰到不會(huì)算的再去請(qǐng)教師父,，一整套圖紙算下來(lái)感覺(jué)還是比較順手的，雖說(shuō)還是存在有錯(cuò)誤,，但通過(guò)錯(cuò)誤的教訓(xùn),，對(duì)知識(shí)點(diǎn)就能有更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。俗話說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，說(shuō)的還真是很有道理的,，因?yàn)槟闳绻蝗?shí)踐，你就很難發(fā)現(xiàn)你的不足之處,，你就很難有更進(jìn)一步的提高,。像我們學(xué)習(xí)做預(yù)算的就要多多去計(jì)算，多多去練習(xí),，那樣才有可能會(huì)進(jìn)步,，現(xiàn)在我對(duì)自己從事的預(yù)算工作有了一個(gè)自己的認(rèn)識(shí)，我相信我能做好預(yù)算這個(gè)工作,。

這天是我開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天,，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了,，就像往常一樣洗漱,，吃飯，可心里總七上八下的,，擔(dān)心這個(gè),，擔(dān)心那個(gè)，可時(shí)光不等人啊,，心里想著媽媽的話：只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了,。眼看上班的時(shí)光就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了,，心里想著第一天去就應(yīng)給大家留下個(gè)好的印象,，就更不能遲到了，腳下就更起勁了,。接待我的是朱主任,，他帶我熟悉了一下周?chē)h(huán)境之后將我安排在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。部門(mén)劉姐在第一天主要讓我?guī)兔酉码娫挘嘘P(guān)發(fā)貨問(wèn)題就找趙主管,，其他的事就及時(shí)通知她就好,。于是在電話的此起彼伏中，我完成了第一天的實(shí)習(xí)工作,。

我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)真的很管用，早上坐車(chē)來(lái)的時(shí)候居然沒(méi)感覺(jué)到暈車(chē),，因?yàn)槲乙宦飞隙荚谧鲋缐?mèng),，我透過(guò)一個(gè)月的設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了cad,，學(xué)會(huì)了pkpm,，了解了建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的大概步驟，工地也去了不少次,，看見(jiàn)工人們?nèi)绾未驑?，如何綁扎鋼筋，如何支模板,，如何澆筑混凝?..想著想著就到了該下車(chē)的時(shí)候,。此刻說(shuō)是美夢(mèng)，但我相信在不久的將來(lái),，必須會(huì)美夢(mèng)成真的,。

這天，我照著那本借來(lái)的cad教程操作了幾個(gè)簡(jiǎn)單的命令,，l是畫(huà)直 線,，e是刪除，s是拉伸,，t是修剪,，c是復(fù)制，m是移動(dòng)...繪圖的時(shí) 候還能夠設(shè)置對(duì)象捕捉的功能,，用起來(lái)十分方便,。這比起用手繪圖要快多了，想到上學(xué)期期末的那幾個(gè)課程設(shè)計(jì)手畫(huà)的圖,，花了我多少時(shí)光啊,，從早到晚不停的畫(huà)，拿到電腦上,，一個(gè)小時(shí)能夠當(dāng)一天來(lái)用,。但是話又 說(shuō)回來(lái)了，只有透過(guò)手繪圖才能加深對(duì)那些細(xì)部的理解和認(rèn)識(shí),，為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一大早我就急急忙忙的趕到了公司，_

今天看來(lái)我的計(jì)劃很正確，忙完后本打算回到自己的位子上看看書(shū),，看能不能在相關(guān)書(shū)本里找到昨天有疑惑的答案,，同事便叫我?guī)退齾R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡(jiǎn)單,，但是里面也應(yīng)該小心學(xué)習(xí)與區(qū)分的項(xiàng)目,，管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個(gè)因素是在安裝的時(shí)候,，每層的層高是多少,，如果有超過(guò)超高規(guī)定的，管道項(xiàng)目應(yīng)分開(kāi);看是否有埋地管道,，如果有的話同樣得分開(kāi);再是看施工總說(shuō)明中的要求,，刷油是否有區(qū)別，有的話也應(yīng)該予以分別列項(xiàng);另一個(gè)最主要的就是看施工管道材質(zhì)要求是又有不同,，管道材質(zhì)的不同直接影響管件的記取與否,、管道材質(zhì)不同價(jià)格也就不相同，所以應(yīng)該分別列項(xiàng);這樣都是以方便組價(jià)所做的必要的工作,。呵呵,，造價(jià)員的工作不好做哦，必須讓自己十分的小心謹(jǐn)慎對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù),，因?yàn)槲覀兌贾涝趯?shí)際工程上面有一點(diǎn)丁點(diǎn)的差錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致一些嚴(yán)重的損失,，所以這對(duì)我們的要求很高，我也在慢慢的適應(yīng)這一份工作,，今天的收獲不小哦!

又是新的一周開(kāi)始了,，上個(gè)星期主要是練習(xí)cad，此刻我已經(jīng)能夠畫(huà)一些簡(jiǎn)單的建筑平面圖了,，從一開(kāi)始圖層的建立到最后的尺標(biāo)注,，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門(mén)不難,，但要用的好,，還是要花功夫的，這就是時(shí)光的問(wèn)題了,。這天我旁站了(觀圖)了整個(gè)上午,，收獲很多。那里的每一個(gè)人畫(huà)圖的速度都相當(dāng)快,，我站在旁邊看得時(shí)候,，往往是沒(méi)看到他們敲擊任何命令,，只聽(tīng)到劈里啪啦的鍵盤(pán)聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快的出來(lái)了,，而我卻連他們的畫(huà)圖思路都還沒(méi)看明白,。

透過(guò)幾天的旁站(就是站在旁邊看那里的人畫(huà)圖)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的畫(huà)圖思路都不一樣,，同樣的目的卻能夠透過(guò)不一樣的方法去到達(dá),。如何做到最快，不光是要靠敲擊鍵盤(pán)速度和靈活的鼠標(biāo)運(yùn)用,，更重要的還是由畫(huà)圖思路來(lái)決定的,，如果思路不對(duì)，可能會(huì)讓我們?cè)诋?huà)圖的過(guò)程中走彎路,，做重復(fù)勞動(dòng)，甚至是無(wú)用功,，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)光,。所以說(shuō)思路很重要，要想掌握正確的繪圖思路,，也是務(wù)必要靠長(zhǎng)期的繪圖經(jīng)驗(yàn)積累,，多思考，多總結(jié),。

大學(xué)生頂崗日記版篇七

大部分銷(xiāo)售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能,。事實(shí)上，作為經(jīng)理,，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人,。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示,，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要,。當(dāng)銷(xiāo)售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),，他們很少失敗,。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生銷(xiāo)售頂崗實(shí)習(xí)日記8篇，供大家參考,。

這次我有幸進(jìn)入了__科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。首先介紹一下實(shí)習(xí)單位：__公司1989年在北京成立。經(jīng)過(guò)20年的努力,，先后在北京,、上海、南京,、濟(jì)南,、杭州,、成都、武漢,、西安,、鄭州、廣州,、合肥,、沈陽(yáng)等地建立了12家分公司。

2009年隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展需要,，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū),。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機(jī),、服務(wù)器及it配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品,，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus,、thinkpad,、dell、lenovo,、toshiba,、samsung等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè),，目前在全國(guó)范圍內(nèi)有超過(guò)150家的筆記本零售店面,，更在各分區(qū)開(kāi)設(shè)了面積超過(guò)300平方以上的筆記本體驗(yàn)中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù),。

我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司,，部門(mén)是銷(xiāo)售部。這次實(shí)習(xí)的工資比較低,，但是我仍然很期待。因?yàn)槿耸陆?jīng)理說(shuō)他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨(dú)立上崗的機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)很吸引我。

我想,，這等于說(shuō)，公司信任我,，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本,。好好把握這次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想,，我要學(xué)的,，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù),。畢竟,，公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度,，才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊,。

然而，來(lái)公司第一天上班很閑,，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人還在北京沒(méi)回來(lái)，沒(méi)人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……不過(guò),，沒(méi)關(guān)系,，我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天,，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，大致了解一下公司的具體情況。

我在的部門(mén)是銷(xiāo)售部,，公司職員主要是分配到店面去銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈,，最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求,，負(fù)責(zé)對(duì)上門(mén)求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

今天我們的銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了,，說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn),。培訓(xùn)從今天開(kāi)始,，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元,，一天一個(gè)的進(jìn)行。

今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通,。來(lái)到培訓(xùn)室,，才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生,，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：

1,、感同身受,，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思考,，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度,。

2、隨機(jī)應(yīng)變,，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象,，采取不同的對(duì)策。

3,、了解顧客真正需求,。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶,，我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn),，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清楚的地方,，只有這樣,，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

4,、靈活掌握策略,。策略和政策因人而宜,，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握,，限度的把握消費(fèi)者。

說(shuō)完了理論知識(shí)后,，讓我們自己模擬練習(xí),。

。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì),。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū),。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在,，讓我們能更好的把握顧客。

作為一名銷(xiāo)售人員,，最主要的是掌握銷(xiāo)售技巧,。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容,。如何做好一名銷(xiāo)售人員，首先,，要遵守職業(yè)道德：1,、銷(xiāo)售員必須"以客為尊"，維護(hù)公司形象,。

2,、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略,、銷(xiāo)售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料,，如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

3,、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門(mén)管理?xiàng)l例,。其次，遵守公司禮儀儀表要求：1,、男性皮鞋光亮,，衣裝整潔。2,、女員工要化淡妝,，不要用刺激性強(qiáng)的香水;3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部,，不觸衣領(lǐng)為宜,。

4、在為客戶服務(wù)時(shí),，不得流露出出厭惡,、冷淡、憤怒,、緊張和僵硬的表情,。5、提倡每天洗澡,，勤換內(nèi)衣,，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后,，就是專業(yè)知識(shí)的要求就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握,。

6、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn),，進(jìn)行相關(guān)解釋,，幫助其逐一克服購(gòu)買(mǎi)障礙;7、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi);8,、不要給客戶造成銷(xiāo)售不暢,、死硬推銷(xiāo)的印象。

成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,，一個(gè)如果積極主動(dòng),，那么他銷(xiāo)售成功的 概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以,，今天我們培 訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn),。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道,， 你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo),、 也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成 來(lái)向客戶進(jìn)行推銷(xiāo)的。

而是為了客戶的需要而來(lái)的,，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái) 的,。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí),，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的 想法,，而是同客戶站在平等的地位上。

即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊,，因?yàn)槭菫榱丝蛻?，而不是為了自己，那自己可以再試,、再努力,，知道解決了客戶的 問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。 為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的,。

抱著為了治病救人的想法和態(tài)度,，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了,，你解決了客戶 的需求,，滿足了客戶的需要，銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了,。要知道,，滿 足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵,。 銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn),，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考,。 你不能去盲目的治病救人,。因?yàn)橹尾∏埃阋却_診病人到底得的是什么病,，這 樣才能對(duì)癥下藥,。

因此,，在進(jìn)行推銷(xiāo)時(shí)，你先自己將自己想成是客戶,，站在客戶 的角度想,，他們到底需要的是什么，如果他們沒(méi)有這個(gè)需要,，你即使努力一萬(wàn)年 也不會(huì)有結(jié)果,。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛,。就像我在別的地方提到的那句 話： “做正確的事比正確的做事”要重要的多,。

作為一名銷(xiāo)售人員，捕捉顧客信息是很重要的,。因?yàn)?，信息的獲取是多渠道的， 通過(guò)對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息,。而銷(xiāo)售工作離不開(kāi)信息,，你的每一次成功銷(xiāo)售都是從獲取信息開(kāi)始的。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售工作中,， 首先你要知道,， 哪些行業(yè)、 哪些地區(qū),、 哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求,， 這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程， 這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例,。在一群淘金的人當(dāng)中,，就有一個(gè)人觀察到這些 人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝,，于是改行賣(mài)水,，結(jié)果靠賣(mài)水獲得了巨大成 功。而淘金的人,，有的淘到了金子,，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。

在賭城 賣(mài)方便面成了大老板,， 也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力,。這是講的一個(gè)中國(guó) 女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城,，經(jīng)常光顧的是巨賈富商,，由于精力 時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行,。

于是她賣(mài)掉自己 的飯館,，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢(qián),。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力,，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品,，這就是一名成 功銷(xiāo)售人員的能力所在,。

今天正式上崗了， 開(kāi)始做店面銷(xiāo)售中的柜臺(tái)銷(xiāo)售,。我們被分配到各個(gè)店面 去,。 第一天上班我很趕早,， 是第一個(gè)來(lái)到店里的,。 我們點(diǎn)挺大的 120 平方的店鋪， 共有 10 名員工,，2 名客服和 7 名銷(xiāo)售人員和一名店長(zhǎng),，而且只有 2 名男生,，其 余的都是女生，第一天上班,，主要是大家相互熟悉熟悉,。上班 10 準(zhǔn)備，店長(zhǎng)首 先檢查我們的考勤,，隨后是裝扮(銷(xiāo)售人員對(duì)形象要求很高) ,，最后會(huì)給我們幾 個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生， 講講店規(guī)和上班的一些要求,。 完了之后,。 就給我們安排柜臺(tái)號(hào)， 也就是我們辦公的地方,。 第一就很幸運(yùn),，我成功的銷(xiāo)售了一臺(tái)富士相機(jī)，也算是一個(gè)完美的開(kāi)始,，給自己 打打氣,，不過(guò)也有不足的地方，就是對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)不是很熟悉,，這是我今后需要 注意的地方,。

晚飯之后， 回到宿舍我就開(kāi)始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明 細(xì)說(shuō)明書(shū),， 了解產(chǎn)品的主要性能和特征,。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn) 品的知識(shí),，了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法,，和論壇朋友相互交談,。總之,，要通 過(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),，填補(bǔ)自己的空白。

大學(xué)生頂崗日記版篇八

7月12日早上,，我們踏上征途,，沿路的風(fēng)景，從華麗的大都到發(fā)展中的小城,，再慢慢穿越河谷大林,，駛進(jìn)鄉(xiāng)村小路，一路顛簸,，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達(dá)了目的地――南豐中學(xué),。

“南豐”一個(gè)好聽(tīng)的名字，南國(guó)的豐收,，感覺(jué)學(xué)校會(huì)是歷史悠久,，會(huì)有南國(guó)獨(dú)特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學(xué)校卻是仿佛由于長(zhǎng)久沒(méi)修建,，沒(méi)有打理,，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜,。學(xué)校的路坑坑洼洼,，雜草從生。聽(tīng)說(shuō)由于學(xué)校的資金不足,，校園的環(huán)境一直沒(méi)有改善,，都好多年了。

環(huán)視學(xué)校一周后,，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的主任領(lǐng)我們到宿舍,，感謝校方的關(guān)心，讓我們住到了新的宿舍樓,。飯后,，開(kāi)始打掃宿舍，臟水,、灰塵,、飛蟲(chóng)交集著汗水，奮斗3小時(shí),。激情被勞累掩蓋,，空氣中的暑氣還在蒸騰,，隊(duì)員們滿身疲憊，幸來(lái)涼風(fēng),，躺床入夢(mèng),。就是我們下鄉(xiāng)的第一天。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)日記(2)

第二天隊(duì)員們?cè)缭绲钠饋?lái),，迎接我們重要的工作,，我們分成三隊(duì)，分別負(fù)責(zé)三個(gè)年級(jí)的工作,。教學(xué)任務(wù)看來(lái)輕松,，實(shí)質(zhì)操作難度還是非常大。

我們?cè)O(shè)計(jì)的教學(xué)任務(wù)是利用多媒體,，結(jié)合老師的講解,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何用美的眼睛看世界，用他們的眼睛發(fā)現(xiàn)身邊美的東西以及了解有關(guān)美術(shù)的知識(shí),。我們做好了充分的備課,，圖文并茂，還有趣味的學(xué)習(xí)視頻,，胸有成竹的來(lái)到多媒體教室,。正所謂世事難料，殘舊的多媒體教室的投影幾乎是投射不到任何圖像,，強(qiáng)烈的太陽(yáng)光穿過(guò)單薄的窗簾射進(jìn)教室,，使原本就模糊不清的圖像更加難以分辨。我們要馬上改變策略,，一心換到電腦房就可以讓學(xué)生在自己的屏幕中觀看視頻,，意愿事違，學(xué)生電腦的主機(jī)既然是要用兩根地火線碰撞,，產(chǎn)生電流通電,，來(lái)使主機(jī)開(kāi)動(dòng)。前的配置,，變色的顯示屏,，蕩灰的鍵盤(pán)，一切都是滿足不到基本的教學(xué)要求,。我們心急如焚,，眼看時(shí)間快到了，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師立即讓我轉(zhuǎn)移陣地,，到他們所謂最好的教室,，就是平時(shí)用來(lái)開(kāi)會(huì)的會(huì)議室。倒霉的事卻接二連三的降臨,，“最好的教室”里過(guò)時(shí)的機(jī)器識(shí)別不到我們u盤(pán),，充分備好的資料卻拿不出來(lái),，手忙腳亂中學(xué)生已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)來(lái)，為了保證教學(xué)秩序,，我們帶班的小老師,，先做導(dǎo)課，慌亂中發(fā)現(xiàn)機(jī)器的網(wǎng)速還不慢,，就在線播放視頻,，利用上以前老師教的知識(shí)東貼西補(bǔ)的講解,?？偹忝銖?qiáng)的過(guò)了40分鐘的課。第一次課艱難的過(guò)去,。

我真實(shí)的感受到我們平時(shí)在城市里的生活是多么的依賴科技技術(shù),，網(wǎng)上購(gòu)物、電子資料,、視頻音樂(lè)等,，享受著科技對(duì)我們無(wú)微不至的照顧。這次是難得的經(jīng)驗(yàn),，讓我發(fā)現(xiàn)科技對(duì)我們真的重要,。

大學(xué)生三下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)日記(3)

這里的學(xué)生都如我們想象中的一樣，單純,、對(duì)外面的世界充滿好奇,，還有的是貧窮，在這里80%都是農(nóng)民,，暑假到來(lái),，小孩們不像城市的我們，無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)學(xué)興趣班,，去去旅游,。在他們這里可能要趕著農(nóng)忙幫家里做事，收割,、打谷,、曬谷等成了他們假期的工作。我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生的膚色都是銅紅的,、黃黑的,，大概是都農(nóng)忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學(xué)都不能上暑期班,，因?yàn)樗麄円丶肄r(nóng)忙,。其實(shí)他們也是無(wú)奈，我眼看也心酸了,。

貧窮使得這里的文化水平很底,，升學(xué)率不高,，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學(xué)，就打發(fā)他們到城里的工廠工作,，廉價(jià)的勞動(dòng),，害了孩子，使得窮人還是窮,。我來(lái)之前還真沒(méi)想到廣東珠三角的地區(qū)還會(huì)有這么一些地方,，那我更不敢想象中國(guó)有多少受著貧窮生活的孩子。

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