時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應(yīng)性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

半年度工作計(jì)劃采購篇一

新的一年對(duì)于技術(shù)部來說,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo),、各部門和全體員工一起,，團(tuán)結(jié)奮斗、開創(chuàng)___公司的新局面,。技術(shù)部是龍頭,，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏,，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后下半年的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

一,、強(qiáng)化技術(shù)管理

1,、做好和各部門的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn),、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo),，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。20__年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作,。

2,、降耗增效，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì),，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝,、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

3、對(duì)技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績效考核的依據(jù),，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查,。

4,、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具,、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。

6,、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二,、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審,，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤,。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失,。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)___體系思想,，按照___體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展,，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用,。

2,、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng),，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。

3,、不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本。

半年度工作計(jì)劃采購篇二

深化經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程,，激發(fā)職工創(chuàng)造活力,。深入實(shí)施職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程。組織發(fā)動(dòng)職工開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造,、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議活動(dòng)。做好職工創(chuàng)新,、改造,、攻關(guān)成果和合理化建議的評(píng)審、推廣、表彰工作,。

開展群眾性立功競賽活動(dòng),，激發(fā)職工勞動(dòng)熱情。深入開展“當(dāng)好主力軍,、建功‘xxx’,、和諧奔小康”主題競賽活動(dòng)。

——廣泛開展“科學(xué)發(fā)展在身邊,，我為崛起獻(xiàn)良策”為主題的職工合理化建議活動(dòng);

——大力弘揚(yáng)勞模精神,。組織***市第二屆勞動(dòng)模范、先進(jìn)工作者評(píng)比表彰,，激勵(lì)廣大職工愛崗敬業(yè),、拼搏奉獻(xiàn)。

充分發(fā)揮工會(huì)“大學(xué)?！钡淖饔?，實(shí)施職工教育培訓(xùn)工程。

1,、深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系主題教育活動(dòng),，夯實(shí)團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。努力用馬克思主義中國化最新成果武裝職工,，用中國特色社會(huì)主義共同理想凝聚職工,，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神激勵(lì)職工，用社會(huì)主義榮辱觀引導(dǎo)職工,，用偉大的抗震救災(zāi)精神鼓舞職工,。

2、加強(qiáng)企業(yè)文化和職工文化活動(dòng)建設(shè),，弘揚(yáng)企業(yè)和諧文化精神。一是推動(dòng)企業(yè)建立職工展示自我,、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái),，提高企業(yè)核心競爭力。二是加強(qiáng)職工法制教育和“四德”教育,，培養(yǎng)和諧理念,，倡導(dǎo)和諧精神，引導(dǎo)職工以積極的心態(tài)投身改革,，做社會(huì)穩(wěn)定的促進(jìn)者,。三是廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動(dòng)，“五一”和國慶期間分別舉辦“唱響主旋律,、建設(shè)新***”職工歌詠比賽和“弘揚(yáng)主人翁精神,、彰顯主人翁風(fēng)采”職工演講賽。四是繼續(xù)開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng),，上半年組織一次條塊之間文明行業(yè)創(chuàng)建工作互查,，提升我市軟實(shí)力,。

3、抓好“職工書屋”建設(shè),，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,、爭做知識(shí)型職工”活動(dòng)。上半年組織開展省“職工書屋”和全國“職工書屋”示范點(diǎn)現(xiàn)場交流會(huì),。推動(dòng)爭創(chuàng)活動(dòng)向非公有制企業(yè)延伸,，向民工群體拓展。加大職工培訓(xùn)力度,，采取自培,、委培、聯(lián)辦等方式,，確保省總?cè)晡迦f技術(shù)工人培訓(xùn)任務(wù)的完成,。

按照完善機(jī)制、突出重點(diǎn),、攻克難點(diǎn),、擴(kuò)大效果、深化內(nèi)涵的基本思路,，進(jìn)一步將創(chuàng)建活動(dòng)提高到新水平,。

1、繼續(xù)完善創(chuàng)建活動(dòng)的工作機(jī)制,。推動(dòng)各級(jí)及企業(yè)建立行政領(lǐng)導(dǎo)掛帥的創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確職責(zé)、強(qiáng)化功能,。同時(shí),，充實(shí)聯(lián)席會(huì)議、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方機(jī)制,。完善考核命名表彰制度,，協(xié)調(diào)有關(guān)方面出臺(tái)優(yōu)惠政策，激勵(lì)企業(yè)踴躍參與創(chuàng)建活動(dòng),。

2,、突出創(chuàng)建活動(dòng)的重點(diǎn)。推動(dòng)非公有制企業(yè)開展創(chuàng)建活動(dòng),，努力擴(kuò)大創(chuàng)建活動(dòng)覆蓋方面,，力爭全市國有及控股企業(yè)100%，非公有制企業(yè)80%開展創(chuàng)建活動(dòng),。

3,、突出創(chuàng)建活動(dòng)的難點(diǎn)。努力解決職工群眾最關(guān)、最直接,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，更好地為職工辦實(shí)事、做好事,、解難事,。

4、拓展創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)涵,。一方面組織職工為企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，另一方面推動(dòng)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)與職工,、社會(huì),、文化和自然環(huán)境的和諧發(fā)展。

5,、豐富創(chuàng)建活動(dòng)的手段,。進(jìn)一步完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá),、矛盾調(diào)處,、權(quán)益保障機(jī)制，不斷充實(shí)工會(huì)與政府(行政)聯(lián)席會(huì)議,、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方機(jī)制的內(nèi)容,，深入推進(jìn)創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、“雙愛雙評(píng)”等活動(dòng),，完善職工法律援助與服務(wù)機(jī)制,，加強(qiáng)基層勞動(dòng)爭議調(diào)解組織建設(shè)，配合政府有關(guān)部門及時(shí)處理侵犯職工權(quán)益的案件,，以勞動(dòng)關(guān)系的和諧促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

——大力推動(dòng)《就業(yè)促進(jìn)法》的實(shí)施。配合行政部門規(guī)范企業(yè)用工行為,，推動(dòng)企業(yè)建立穩(wěn)定就業(yè)的激勵(lì)機(jī)制,，遏制企業(yè)勞動(dòng)用工短期化現(xiàn)象;加強(qiáng)對(duì)困難職工、零就業(yè)職工家庭的就業(yè)服務(wù),，幫助提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

——大力推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》及其實(shí)施條例等勞動(dòng)法規(guī)的實(shí)施,。強(qiáng)化勞動(dòng)法律監(jiān)督,，參與勞動(dòng)執(zhí)法監(jiān)督檢查，督促用人單位與職工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同,，建立規(guī)范的勞動(dòng)關(guān)系,。

——大力推行平等協(xié)商和簽訂集體合同，重點(diǎn)是工資集體協(xié)商。全面實(shí)施工資集體協(xié)商要約行動(dòng),，國有及其控股企業(yè)推行面達(dá)90%上,，非公有制企業(yè)達(dá)50%以上。建立工資協(xié)商指導(dǎo)隊(duì)伍,，提高協(xié)商效果,。推動(dòng)政府出臺(tái)我市工資集體協(xié)商辦法及考評(píng)辦法，規(guī)范協(xié)商行為,，加大協(xié)商力度,。

——大力推動(dòng)職工社會(huì)保障制度的落實(shí)。配合有關(guān)方面督促用人單位依法為職工繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn),，督促破產(chǎn)重組企業(yè)妥善解決下崗失業(yè)人員的社保問題,。

——大力實(shí)施安康工程，深入開展“安康杯”競賽活動(dòng),，切實(shí)保障職工群眾的生命安全和身心健康,。

——切實(shí)加強(qiáng)幫扶工作。在拓展幫扶范圍上有新進(jìn)展,，構(gòu)建市級(jí)幫扶中心為骨干,、縣級(jí)幫扶中心為支撐，街道,、社區(qū),、鎮(zhèn)和企業(yè)幫扶站(點(diǎn))為基礎(chǔ)的幫扶工作網(wǎng)絡(luò)。在完善幫扶方式上有新舉措,，加強(qiáng)勞動(dòng)法規(guī)的監(jiān)督檢查,，特別要發(fā)揮基層工會(huì)的作用，督促用人單位落實(shí)勞動(dòng)保障法律法規(guī)和政策,。積極促進(jìn)就業(yè),，今年培訓(xùn)技術(shù)工人不少于1000人。在提高幫扶水平上有新突破,，在幫扶資金籌集,、運(yùn)行管理、財(cái)務(wù)控制,、信息手段等方面逐步走向規(guī)范化,。在工作作風(fēng)上有新轉(zhuǎn)變，努力把幫扶中心建設(shè)成為充分愛心,，充滿陽光的困難職工之家,。

進(jìn)一步推動(dòng)職代會(huì)、廠務(wù)公開制度深入發(fā)展,。抓國有及控股企業(yè)和事業(yè)單位的鞏固,、提高,、創(chuàng)新;抓規(guī)模以上和由國有、集體企業(yè)改制而來的非公有制企業(yè)的續(xù)建和完善;抓中小型非公有制企業(yè)的建立和規(guī)范;抓職工代表競選上崗試點(diǎn)工作;推廣區(qū)域性,、行業(yè)性職代會(huì),。努力實(shí)現(xiàn)全總“力爭通過三年的努力，到20xx年,，國有,、集體及其控股企業(yè)廠務(wù)公開和職代會(huì)建制率達(dá)到80%，非公有制企業(yè)廠務(wù)公開和職代會(huì)建制率達(dá)到50%”的目標(biāo),。

半年度工作計(jì)劃采購篇三

20xx年xx月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì),，從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè)。對(duì)于一個(gè)剛走出校門從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來說,，將會(huì)面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn),。為了能盡快適應(yīng)工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，努力提高自身綜合素質(zhì),，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識(shí)，爭取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人,。

作為辦公室一名員工,，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá),、整理文件,、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印,，改的自己都有些煩操了，可是,，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件,，乃至每一個(gè)字，將心比心,，顯然是我工作太不認(rèn)真了,。后來自己反思明白了態(tài)度決定一切，在今后工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

做為一個(gè)新員工來說,，除了做好自己本職工作以外，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對(duì)工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高工作效率。

在這短短的一個(gè)月中,，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處,，比如在面對(duì)繁忙的工作時(shí)，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成,，工作效率不是很高,，同時(shí)也缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。在今后的工作中,，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值在工作中如有不對(duì)的地方,，還懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，我將虛心學(xué)習(xí)。

總而言之,，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對(duì)待日后的工作,，相信自己可以做的很好,。

半年度工作計(jì)劃采購篇四

公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場提升方案；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制；

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依xx科院的學(xué)者優(yōu)勢和xx的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的'市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

工作計(jì)劃,，會(huì)讓今后的工作更加的順利,。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對(duì)市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1、合理配置人員：

a,、市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作,。

b,、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c、宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍,。

4、市場推廣

a,、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,、在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c,、主動(dòng)參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e,、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,、制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì),。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2,、配合分公司推出市場活動(dòng)。

3,、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷,、新品推廣,、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

半年度工作計(jì)劃采購篇五

20__年,，在區(qū)委,、區(qū)政府和市住房保障局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市,、區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo),，結(jié)合區(qū)委“群眾工作直通車”工程，以“六個(gè)走在前列”為奮斗目標(biāo),，努力推進(jìn)保障房管理,、項(xiàng)目建設(shè)與登記審核工作，著力提升住房保障綜合服務(wù)水平,。

一,、 半年度工作情況

上半年，我局在解決困難家庭住房問題方面做了大量的工作,，特別是在保障民生,、支持棚戶區(qū)改造，為棚改提供周轉(zhuǎn)房源,，加速推進(jìn)棚改進(jìn)程,、發(fā)展和服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)卓有成效。一是全力支持棚改項(xiàng)目,。20__年,，我區(qū)新增3個(gè)棚改項(xiàng)目,，加之去年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，累計(jì)達(dá)5個(gè)棚改項(xiàng)目,。為促進(jìn)棚改工作,，我局派駐四名干部常駐項(xiàng)目指揮部，開展日常協(xié)調(diào)與住房保障服務(wù)工作,。對(duì)每個(gè)棚改項(xiàng)目涉及到住房保障的問題實(shí)施跟蹤服務(wù),，把問題解決在棚改一線，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。上半年累計(jì)為棚改項(xiàng)目的征收戶落實(shí)保障房實(shí)物配租10戶,、辦理經(jīng)適房貨幣補(bǔ)貼133戶(1995萬元)、協(xié)調(diào)個(gè)案處理10例,。為配合棚改強(qiáng)制征收,，我局還為棚改項(xiàng)目提供了200余套房源用于征收法律程序。

有效促進(jìn)了我區(qū)棚改項(xiàng)目的順利開展,。二是做好新建保障房運(yùn)營,。位于我區(qū)東湖街道東岸三號(hào)安置地的芙蓉區(qū)首個(gè)保障房小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目“合鑫苑”第一期工程343套(17044㎡)與第二期工程276套(15195㎡)保障房已完成接管并投入運(yùn)營。該小區(qū)的正式啟用,，將為我區(qū)保障對(duì)象提供就近分配,、交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完備的保障房源,，有效解決了我區(qū)保障對(duì)象生活與工作上造成的交通困難,。截至目前，該小區(qū)安置或計(jì)劃安置保障對(duì)象480戶,，安置率達(dá)78%,。三是籌備開展公租房退租。20__年我區(qū)在東岸梅園回租300套農(nóng)民安置房作為公租房,。截至今年11月,，四年的租賃期限已到。

為確保退租工作順利穩(wěn)步推進(jìn),，經(jīng)區(qū)政府和市局批準(zhǔn),，年初我局就開始部署止租退租相關(guān)工作。包括與當(dāng)?shù)亟值郎鐓^(qū)銜接,、提前與房產(chǎn)業(yè)主溝通,、逐個(gè)與承租對(duì)象協(xié)商,、核算租金支付與違約金等事宜,。目前前期工作已全部完成，部分保障對(duì)象已開始陸續(xù)退租或搬遷新址,。四是登記審核不斷優(yōu)化升級(jí),。結(jié)合區(qū)委“群眾工作直通車”工程,，為切實(shí)加強(qiáng)窗口服務(wù)，從強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),、夯實(shí)工作基礎(chǔ),、加大政策宣傳、強(qiáng)化考核細(xì)則等措施入手,，著力提高干部隊(duì)伍的為民意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，效能意識(shí),。

我局先后完善了“一次性告知制度”,、“首問責(zé)任制度”，開展了“十個(gè)一點(diǎn)”貼心服務(wù),，努力為低收入住房困難家庭提供便捷,、優(yōu)質(zhì)、高效的住保服務(wù),。半年來累計(jì)接待來訪群792人次,、回復(fù)信訪5件，審核廉租房實(shí)物配租153戶,、公租房實(shí)物配租28戶,、辦理社會(huì)經(jīng)濟(jì)適用房貨幣補(bǔ)貼27戶。開展全區(qū)街道社區(qū)住房保障基層專干業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)2次,。五是保障房管理持續(xù)加強(qiáng),。我區(qū)保障房“跨度遠(yuǎn)、分布散”的特點(diǎn)給保障房日常管理工作造成了諸多困難,。

今年我局實(shí)行了房管員制度,，定人定責(zé)定崗。房管員實(shí)行錯(cuò)時(shí)上班制,，對(duì)每個(gè)小區(qū)的保障房管理全覆蓋,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處置、及時(shí)上報(bào),。對(duì)房管員實(shí)施獎(jiǎng)懲并舉,，工作不到位造成不良影響的嚴(yán)肅追責(zé)。目前房管員制度已初見成效,，小區(qū)違規(guī)現(xiàn)象明顯減少,，僅發(fā)現(xiàn)3例違規(guī)情況，并已迅速整改落實(shí)到位,。在安全生產(chǎn)方面,，我局管理人員聯(lián)合當(dāng)?shù)匚飿I(yè)每月對(duì)小區(qū)進(jìn)行了安全排查，發(fā)現(xiàn)問題,、當(dāng)即整改,，確保了安全零事故,。上半年我區(qū)實(shí)現(xiàn)保障房租金收繳75萬余元。六是住房補(bǔ)貼工作有進(jìn)展,。根據(jù)區(qū)政府的安排,，今年將“職工貨幣補(bǔ)貼”職能調(diào)整至我局。為確保工作順利延續(xù)開展,，我局對(duì)歷年來全區(qū)職工貨幣補(bǔ)貼工作進(jìn)行了詳細(xì)的梳理,，并對(duì)歷史貨幣補(bǔ)貼情況進(jìn)行了核算，下階段即開展對(duì)還未進(jìn)行補(bǔ)貼的對(duì)象進(jìn)行收件審核工作,。

二,、 工作中存在的問題

1、 人員編制少,。我局目前現(xiàn)有在職干部職工24人(包括5名班子成員,、1名政府雇員)。剩余18人均為原區(qū)房產(chǎn)局機(jī)構(gòu)改革留下的老職工,，其中殘疾2人,，患重大疾病(癌癥)1人，年齡50歲以上不懂電腦操作的7人,，即將面臨退休的3人,、棚改脫產(chǎn)借調(diào)在外3人，實(shí)際可用人力資源極其有限,。今年來,，為全力支持棚改，提供住房保障配套服務(wù),，加之保障房小區(qū)管理難度日益增大,，人員不足的問題愈發(fā)嚴(yán)重。為解決該問題,，我局臨聘了7名公益性崗位人員,，協(xié)助棚改服務(wù)與小區(qū)管理。但由于區(qū)編辦核定我局的臨聘人員編制為2人,，另5人的工作經(jīng)費(fèi)一直存在缺口,，給我局的資金也造成了困難。

2,、 棚改個(gè)案多,。棚改項(xiàng)目住房保障申請(qǐng)對(duì)象存在諸多特殊情況，申請(qǐng)數(shù)量也超過了社會(huì)申請(qǐng)量,，工作強(qiáng)度大,、群眾要求高、情況十分復(fù)雜，部分棚改申請(qǐng)對(duì)象對(duì)于稍微超過政策標(biāo)準(zhǔn)而未被審核通過的意見較大,。為加快棚改工作推進(jìn)，針對(duì)一些棚改征收對(duì)象申請(qǐng)住房保障的特殊個(gè)案,，請(qǐng)求市局持續(xù)給予最大的政策扶助和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，開辟專項(xiàng)通道，簡化辦事流程,、優(yōu)先審批,。

3、 小區(qū)管理難,。保障房小區(qū)的管理與違規(guī)整治工作難度日益增大,，租金收繳也越來越困難，主要原因是沒有有效的措施予以糾正和規(guī)范小區(qū)保障對(duì)象的違規(guī)行為,。去年,，根據(jù)《廉租住房保障辦法(建設(shè)部等九部委令第162號(hào))》、《公共租賃住房管理辦法(住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第11號(hào))》中相關(guān)規(guī)定,，區(qū)政府將“虛假申報(bào),、轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)租、擅改用途,、違規(guī)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”等6項(xiàng)涉及對(duì)保障對(duì)象,、違規(guī)企業(yè)的行政處罰權(quán)納入《芙蓉區(qū)住房保障局行政權(quán)力清單》，并將予以監(jiān)督和考核,。但實(shí)際上市局并未明確授權(quán)區(qū)級(jí)住房保障管理機(jī)構(gòu)行使相關(guān)行政處罰權(quán),，我局也從未開展過相關(guān)處罰，導(dǎo)致職權(quán)和考核出現(xiàn)了矛盾,。

三,、 下半年工作計(jì)劃

下半年，我局將緊緊圍繞“項(xiàng)目建設(shè)有亮點(diǎn),、廉租房管理有創(chuàng)新,、登記管理嚴(yán)把關(guān)、作風(fēng)建設(shè)落實(shí)處,、服務(wù)工作上臺(tái)階”為總體要求,，全面推進(jìn)住房保障各項(xiàng)工作。

1,、 加快推進(jìn)合鑫苑全面運(yùn)營,。盡快排除和解決當(dāng)前“合鑫苑”保障房小區(qū)存在的問題，切實(shí)抓好新建小區(qū)的管理和安全工作,，努力加快“合鑫苑”保障房小區(qū)全面投入配租運(yùn)營,。

2、 穩(wěn)步開展回租房退租。派遣專職人員常駐東岸梅園小區(qū)開展接待與咨詢工作,，妥善安置東岸梅園的公租房保障對(duì)象,，積極與房產(chǎn)業(yè)主開展退租止租協(xié)商，確保工作安全穩(wěn)定推進(jìn),。

3,、 創(chuàng)新保障房管理模式,。一是按照省湘建?！?0__〕72號(hào)文件精神,，力爭打造芙蓉生態(tài)新城“合鑫苑”保障房小區(qū)成為湖南省城鎮(zhèn)保障性安居工程示范項(xiàng)目。二是針對(duì)我區(qū)運(yùn)營的8個(gè)廉租房小區(qū)分布散,、跨度遠(yuǎn),、管理難的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，繼續(xù)完善保障房管理員專職隊(duì)伍建設(shè)(一個(gè)小區(qū)配一名房管員),，對(duì)八個(gè)保障房小區(qū)的配租入住,、租金收繳、安全監(jiān)督,、矛盾化解,、空房維護(hù)等管理工作實(shí)現(xiàn)全覆蓋，及時(shí)查處和糾正違法搭建,、違規(guī)經(jīng)營,、違約轉(zhuǎn)租、違章裝修等違規(guī)使用保障房的現(xiàn)象,，確保保障房小區(qū)安全有序運(yùn)營,。

4、 提升住保服務(wù)質(zhì)量,。一是加大對(duì)全區(qū)各街道,、社區(qū)住保專干的政策、業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化基層隊(duì)伍建設(shè),，提升窗口服務(wù)質(zhì)量。二是加強(qiáng)登記審核政策把關(guān),，在符合政策的前提下,，盡可能讓更多的住房困難家庭進(jìn)入住房保障體系。三是持續(xù)優(yōu)化審批程序,，積極與市局信息處對(duì)接,，爭取“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)審”系統(tǒng)盡快在我區(qū)建成投入使用，提高審核效率,，降低審核成本,，方便群眾辦事,，提升群眾滿意率。

5,、 全力支持棚改建設(shè),。繼續(xù)把支持棚改工作列入局頭等大事來抓。一是盤活現(xiàn)有資源,，為棚改征收項(xiàng)目組織籌集足夠的房源,，促進(jìn)棚改工作推進(jìn)。二是開辟直通窗口,，為符合政策的棚改對(duì)象提供快捷的住房保障服務(wù)。三是常駐服務(wù)人員,，為每個(gè)棚改項(xiàng)目派駐一名專職干部,，服務(wù)和協(xié)調(diào)棚改住房保障工作。

努力擴(kuò)展保障范圍,。為切實(shí)減少保障房空置率,，提高入住率，我局將公租房保障對(duì)象延伸到區(qū)屬有關(guān)部門公益性崗位外來務(wù)工人員,，為市政,、園林、環(huán)衛(wèi)工人解決住房現(xiàn)實(shí)困難,。