范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

保險(xiǎn)公司周記篇一

20xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門也映入眼簾,。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，"歡迎保院精英“,。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演,。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部,，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料,，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西,。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束,。進(jìn)入放松期間,，可誰料，周六周日都有活動(dòng),，而我們必須要參加,，雖然沒有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí),，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油!

保險(xiǎn)公司周記篇二

第一周
其實(shí)這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗,，這里的一切都是陌生的,，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的,。
進(jìn)入宿舍,，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個(gè)人睡還算是很大的，還帶有洗手間,，還有空調(diào),，這與其他的公司相比待遇還很不錯(cuò)。上班還有班車接送,，對于我們一個(gè)個(gè)小小的實(shí)習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了,，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命,。 我們從進(jìn)了生命,，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司,，下午去公司填資料,，進(jìn)入公司大門,，整個(gè)人都有點(diǎn)繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會(huì)議室,，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn),，第一天的培訓(xùn)我記憶深刻，我們的導(dǎo)師是一個(gè)面帶笑容的女培訓(xùn)講師,，首先是自我介紹,，她們一個(gè)個(gè)的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺(tái)還是有點(diǎn)小小緊張,，甚至不知帶知道講了什么,，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，,，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司,，深圳以及保險(xiǎn)知識(shí)、我們項(xiàng)目的產(chǎn)品和話術(shù),，還玩一些游戲來提高我們的激情,，也提高論文我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，,，培訓(xùn)結(jié)束就是,，我相信經(jīng)過我的努力一定會(huì)過的，以后的工作中不管壓力多大,，我一定會(huì)堅(jiān)持到底!!加油!
第二周
8月10日我們結(jié)訓(xùn)了,，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，,，在這里我明確自己來這里的目標(biāo),，雖然目標(biāo)不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，在這半年里我要擺正自己的位置,，干一行就喜歡一行，我喜歡這里,，喜歡生命,，不管以后怎樣，我都要過好現(xiàn)在,，結(jié)訓(xùn)時(shí)導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人,，其實(shí)是自己在放棄人生中的每一個(gè)成功的機(jī)會(huì),，自己擋住了自己的陽光,，而你，是不會(huì)輕言放棄的,?！蔽?一直記在心里,。
從11日上午把我們分到了各自的團(tuán)隊(duì)里，從此我們有了自己的主管,，那天主管把我們帶進(jìn)了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù),，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個(gè)師姐在里面養(yǎng)病,，主管一天沒見到幾次面,，他太忙了，剛開始那兩個(gè)師姐對我們這5個(gè)剛來的新人她們是不冷不熱的,，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點(diǎn),，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點(diǎn)多時(shí),，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗(yàn)一下上線的感覺,，因?yàn)樗齻兘裉斓耐〞r(shí)都達(dá)到了，于是在師哥師姐的帶領(lǐng)下我們5個(gè)都打了電話,，
由于今天是我們第一次上線,，我特別緊張與激動(dòng)、害怕,。師姐不停的安慰我說沒事的,，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥,，心怦怦直跳,，第一個(gè)電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話,，耳邊傳來鈴聲,，等了好久終于接通了，我更緊張了,，等了一會(huì),，那邊還是沒聲音，我說“喂,，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生，您好,，再說開場白,，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時(shí)候就被掛了電話”我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)失望,，但想想也就沒什么了,，因?yàn)槿f事開頭難，我就不信,，我堅(jiān)持,、努力會(huì)比別人差!
第三周
時(shí)間過得真快,，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。
這一周上的是晚班這一周上的是晚班,，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來會(huì)怎樣,。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時(shí)沒占到房子就坐在外面走廊的地上,，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣,，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些,，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時(shí)能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué),。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成,。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)語言未停頓,。聽了他的講評后,，我慢慢地改進(jìn)，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語言加快了,，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行了,，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們在下面打自建,，我一定會(huì)通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會(huì)留在生命,，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記篇三

在保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該怎么寫？下面為大家?guī)肀ｋU(xiǎn)公司范文,，以供參考,！

8月4日~8月10日

20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的xx，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍,，接下來幾天熟悉了下環(huán)境,，買了些必須品,。剩下的等待25日的培訓(xùn),。

我沒有后悔來到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路,，爬也要爬完它,。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西,，明白了很多道理,。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了,。加油,！

8月11日~8月17日

20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部,，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班,。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾,。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英,。心情更是激動(dòng),。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演,。一段精彩的小蘋果,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛,。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程,。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

20xx年8月8日周五,，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間,，可誰料,，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加,，雖然沒有了休息的時(shí)間,，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備,。加油,！

8月18日~8月24日

20xx年8月11日，周一,，又是新的一周,，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。

周一上午,，去公司開完早會(huì),，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息,。中午吃了飯,，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州,。當(dāng)天晚上的會(huì)議,，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊,，課程很緊張,，但能接觸到更多東西，想想也無所謂,。

我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人,，來自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔,，我們xx實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組,。而我爭取到了第六組的組長,。周二早晨，見到了第一個(gè)講師,。8點(diǎn)半正式開始上課,，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30,。緊湊的一天過得的如此充實(shí),。

在這單一的一周里，讓我大長見識(shí),，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩,，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能,。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見識(shí)到了他們的口才,，專業(yè)的話術(shù),，以及怎么把握課堂氣氛。

周五下午回到了xx,，結(jié)束了這一周,，我感覺到我在成長，加油,！

8月25日~8月31日

20xx年8月18日周一,，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里,，嘗到了打擊的滋味,，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石,，就看你怎么去處理,。

周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動(dòng)的消息,，聽的我是熱血沸騰,。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān),。我們在周四上午都已完成通關(guān),。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪,。而我的第一通電話就出師不利,，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心,，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶,，終于成功了一個(gè),，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是,，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了,，沒時(shí)間。周六周日也沒時(shí)間,。當(dāng)時(shí)的確很郁悶,。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門,。感覺很不是滋味,。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了,。

加油,！加油！加油,！

9月1日~9月7日

20xx年8月25日,，周一，新的一周,，在這一周里收獲了不少東西,，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本,，不是完成任務(wù),，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。

有這樣一句話,，依賴感大于實(shí)力,，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交,。是的做銷售的肯定是先銷售自己,，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成,。在這一周里,，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說,，有的是排斥自己,，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,，在以后的工作里去不斷的完善自己,，加油！

雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次,，也被人罵過,，收到了不笑的打擊,。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,，拒絕時(shí)成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢,。堅(jiān)信下去,。

這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理,。繼續(xù)加油

9月8日~9月14日

20xx年9月1號(hào),，周一，平常的開學(xué)季,，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動(dòng),。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到,，但在我的預(yù)料之內(nèi),，加油,。

在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸,，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心,，加油,，努力。就一定有收獲,，一定會(huì)成功,，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單,。

本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動(dòng)的,，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé),，讓客戶滿意,。工作不到位。以后要加以改進(jìn),?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺這句話很對,。如果一個(gè)人對保險(xiǎn)沒有認(rèn)可,。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)矸锤?，要是他對險(xiǎn)意識(shí)好,，他就會(huì)接受你,。

做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣,。

9月15日~9月21日

20xx年9月8號(hào),，周一，中秋節(jié),，這一天,，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了,，心里有一點(diǎn)惆悵,，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多,。

在這一周里,，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性,，比如找客戶談完之后,，晾人家n天，等你再去找這位客戶,，人家已經(jīng)忘了你是誰了,。

在周六的活動(dòng)現(xiàn)場，我的客戶因?yàn)闆]有按要求帶相應(yīng)的東西,，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì),，原因在我，沒有做好跟進(jìn),，沒有與客戶溝通好,，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高,，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間,，跑的這么累,，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗,。在以后的工作中做好跟進(jìn),。

加油加油加油。

9月22日~9月28日

20xx年9月15日,，周一,，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西,，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道,。堅(jiān)持,，堅(jiān)持，堅(jiān)持,。

周一中午是個(gè)特殊的日子,，我舉績了，雖然只是一份意外卡,，但也是通過自己堅(jiān)持簽下的,，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們,，等待著我們?nèi)^斗,，去打拼，加油加油,！

這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi),，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí),，加油,！

9月29日~10月5日

20xx年9月22日，周一,，又是新的一周,。

在這新的一周里，收獲了很多東西,，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長,，不斷的進(jìn)步，不斷的努力,，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn),，努力加油,，努力加油。

在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣,，經(jīng)歷了種種挫折,，但我覺得這很正常，加油,！相信未來的成功一定會(huì)屬于我,。

10月6日~10月11日

20xx年10月6日，第10周,。不知不覺,，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛,。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果,。

革命尚未成功,，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來敲門,。

10月12日~10月19日

20xx年十月13日,，來到xx不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過的真是快啊,，在這個(gè)緊張的一周里,，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助,。

保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè),，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時(shí)候工作不是提成多少,，不是升職加薪,，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油,，繼續(xù)努力,，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處,。

10月20日~10月26日

20xx年10月20日,，來到xx已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習(xí)期過去一半了,，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績,，是我當(dāng)前要考慮的。

在第十二周里,，我調(diào)整了下自己,，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗,，去打拼,。去改變自己，加油,！有志者事竟成,。

相信明天的生活會(huì)更加的美好，

10月27日~11月2日

20xx年10曰27日,，又是新的一周,，在這個(gè)簡單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿,，還有激昂的斗志,。

聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半,，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo),，加油！

在這一周里接觸了一位特殊的客戶,，雖然說是我遇到態(tài)度最差的,，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好,，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人,。

11月3日~11月9日

20xx年十一月三日，又是新的一周,，新的氣象,，新的挑戰(zhàn)，新的自己,。

在這個(gè)充實(shí)的一周里,，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在xx發(fā)展,?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，祝君好運(yùn),。

在這個(gè)新的一周里,，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己,，完善這自己,，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何,，努力奮斗,，相信明天會(huì)更好。

加油,，努力拼搏,，成功在向我招手。

11月10日~11月16日

20xx年11月10日周一,，在這個(gè)充滿斗志的一周里，xx迎來了偉大的國際航空航天博覽會(huì),。

在xx,，平常的私人飛機(jī)見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技,。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì),，是全世界共同矚目的，身在xx深表榮幸，可問題就來了,，想看航展還得要門票呢,，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了,，想想還是算了吧,，出門在外，得靠自己,。

努力奮斗吧,，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩,。

11月17日~11月23日

20xx年11月17日,，周一，今天是個(gè)值得還念的日子,。

周一,，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié),，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié),，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了,，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲,，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上,，o(_)0~,。

在這一周里送走的xx航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來客戶,，還是有點(diǎn)收獲的,。加油吧。

雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加,，但我收獲了很多將來走向社會(huì)的技能,，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗,。

11月24日~11月30日

20xx年11月24日周一,，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒,，不過很正常0.0

打完字,，真舒坦，小小的吐槽下,。幸福有時(shí)候會(huì)在你意想不到的時(shí)候來敲門0.0,。

12月1日~12月7日

20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn),，多愁善感的20xx將要離我們而去了,。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。

上周小小的吐槽了下,。這周該加油了,，這周家人讓我回家報(bào)名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機(jī)會(huì),，家人非常的支持贊同,，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家,，參加了中國人壽20xx校園招聘,，這次招聘具體流程是投遞參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了,，自我感覺發(fā)揮平常,，希望能過了第二關(guān)吧。

這一周剩下的幾天里出了期待還是期待,，等待是一件相當(dāng)漫長的事情,，加油，相信我能夠成功通過的,。

12月8日~12月14日

20xx年12月7日,，周一，在這一周里還是漫長的等待,。

不知不覺回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了,，也不知道xx的同事現(xiàn)在怎么樣，xx國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上,，在xx經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了,，真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。

在這一周里,，基本上都是在駕校度過,，科目二之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷,，但也得堅(jiān)持,。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著xx，惦記著校園招聘,，等待著成功的到來,。

12月15日~12月21日

20xx年12月15日，周一,，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。

周二面試的結(jié)果頁出來了,，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼,。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次,。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來,，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功！加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。?！

12月22日~12月28日

20xx年12月22日周一,，今天冬至了。在這一周里,，經(jīng)過不懈的期待,，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了,。

沒有讓我失望,，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅,，就感覺身上哪都是舒服的,，晚上睡覺都睡的特別踏實(shí)，吃嘛嘛香,。o(_)o哈哈~,。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了,。而且在這一周里,，我去考了駕照，科目二,，一百分,。

多么美好的一周啊，這一周是這么的美好,，可能下一周就會(huì)迎來殘酷的考驗(yàn),，不能放縱自己,，時(shí)刻準(zhǔn)備著，加油?。,。?/p>

12月29日~1月4日

20xx年12月29日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了,，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況。請假時(shí)間有點(diǎn)久,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。

1月5日~1月11日

20xx年1月5日，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年,。

在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了,，20xx年開頭就這么的順利,，心情很舒暢。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了,，實(shí)習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好,，說明具體情況。請假時(shí)間太長了,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解,。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。

月日~月日

20xx年1月12日,，在xx半年的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前,。

在這一周里,，沒有即將回家的喜悅,，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學(xué)點(diǎn)東西,，多做點(diǎn)事,，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約,，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃書...

這周這幾天,，在空閑時(shí)間就與保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院新來的實(shí)習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗(yàn),，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。

充實(shí)的一周就這樣結(jié)束了,。

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保險(xiǎn)公司周記篇四

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求,。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同,。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上,、管理上,、投入上、制度上加以保證,。

4,、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)

一是對國民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳,，以提高國民保險(xiǎn)意識(shí),。

二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè),。

三是加強(qiáng)對保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育,，同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格，以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平,。

5,、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一，加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱,、負(fù)責(zé),、高尚的修養(yǎng),以及誠實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德,。

第二,，訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能,。

第三,，培養(yǎng)員工積極樂觀的心理素質(zhì)及誠實(shí),、守諾的工作品質(zhì)。

第四,，要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。

6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化,、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié),。

第一,，售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)通過實(shí)體環(huán)境,、信息溝通,、價(jià)格等的有形展示，建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象,。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況,。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計(jì),、制作針對準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種,、計(jì)劃書。(5)準(zhǔn)確的銷售說明,。(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等,。

第二，售中服務(wù),。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下：(1)建立客戶,；(2)將保費(fèi)交給公司辦理；(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查,；(4)為客戶盡量減少投保手續(xù),、流程，建立“綠色通道”,；(5)親自遞交保單,；(6)寄一份感激客戶投保的信等。

第三,，售后服務(wù),。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率,。

7,、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通

目前在中國部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，但規(guī)模較小,，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求,；二是保險(xiǎn)人降低成本,；三是投保人對銀行的信用度高。

五,、結(jié)論

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中,，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么,、哪些知識(shí)是有用的,、對自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。

在此,，我向賀老師和民生人壽洛陽分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。

保險(xiǎn)公司周記篇五

通過實(shí)習(xí),，我了解到我國保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問題,。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購買力和意識(shí)的問題,。

1,、保險(xiǎn)市場混亂，監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前,，我國保險(xiǎn)市場十分混亂,，代理手續(xù)費(fèi)混亂,，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,，惡性競爭越來越突出,，整個(gè)保險(xiǎn)市場特別是代理人市場很亂，我國保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,，監(jiān)管很不到位,，一是保監(jiān)局人手少，管不過來,，二來行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難,，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2,、管理人員誠信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營銷員不誠信,，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠信,，特別是基層保險(xiǎn)公司高管,，對保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對保險(xiǎn)公司員工不誠信,，高管們今天吃開辦費(fèi),，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位,。對廣大投保人的不誠信,，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,，有部分公司高管們首先自己沒有法律意識(shí),，對保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管,，真是笑話,。

3、條款難懂,，障礙多,，顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問題可以看出我國保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差,，閉門造出的條款顯示公平,，有的條款對消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷,，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo),。

4、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少

通過拜訪,，很多居民表示保費(fèi)偏高,，與收入不對等。廣大人民群眾要保險(xiǎn),，沒有能力買,，在洛陽很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),，他一定不會(huì)的,，每月基本上開銷很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的,。一個(gè)老大爺一年才8000,，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對高是一個(gè)嚴(yán)重問題,。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào),。

5,、宣傳不夠,，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳,，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，媒體和群眾對保險(xiǎn)誤解越來越深,，又由于居民的思想觀念問題,，對保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū),、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起,，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢,，沒能力作,。

6、對關(guān)系營銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途

在激烈的市場競爭中,，為了增加業(yè)務(wù)量,，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu),、親戚好友,，通過“關(guān)系網(wǎng)”爭得業(yè)務(wù)。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭取大客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶,，不惜采取請客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等,。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過多的人力,、物力、財(cái)力,，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理,，滋生、助長了惡劣的保險(xiǎn)營銷模式,。

7,、輕視服務(wù)營銷

保險(xiǎn)公司為贏得客戶，擠占市場,，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,，意圖通過產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場份額，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)――服務(wù),，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競爭手段――服務(wù)營銷,。人們司空見慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶,、拉關(guān)系,，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后,，很少能夠提供延伸服務(wù),，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差,，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳,。

保險(xiǎn)公司周記篇六

不少人都有寫過保險(xiǎn)類的實(shí)習(xí)周記了，這就來動(dòng)筆寫寫,。通過保險(xiǎn)實(shí)習(xí)可以知道,，一個(gè)在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是源源不斷的新思想,、新概念,、新追求。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記300字”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！

自從__開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來,，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了,。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金,，但是學(xué)到了很多東西,。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了,，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn),，越是工作越需要學(xué)習(xí),。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)),，而且各個(gè)級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì),，大家高高興興的一起學(xué)習(xí),，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作,。在這里,，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的,，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí),、人際交往的知識(shí)等。退一步說,，即使我以后不適合作保險(xiǎn),，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì),。

另外,，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我,。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣,，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服,、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然,，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣),。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對同行業(yè)的競爭,，我們是絕不能說一些詆毀的話語,。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們,。這一點(diǎn)我感到很欣慰,。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù),。

總之,，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí),，早日成為新華的正式員工!

——中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告 __年11月-__年年1月,，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”,，__年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升,。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入,、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一,。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人,，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn),。我實(shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部,，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法,，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績,。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂充實(shí),，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí),，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

在保險(xiǎn)公司,，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,，在我的實(shí)習(xí)部門,，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn),。分工的同時(shí)需要溝通,，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色,。新人上道,，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),，還是會(huì)心慌,，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通,，及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,，工作亦如此,，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,，我的心情是激動(dòng)興奮的,，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活,。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì),，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn),。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月,，可是，除了對工作的激情外,，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性,。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的,。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言,，許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件……來公司之前,，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多,，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué),，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法,。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開,，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對于我們部門的各成員來說,，我是望塵莫及的,。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,，不能做得盡善盡美,，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士,，廣納百川的地方,。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺,，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí),，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精,，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能,，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”,，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動(dòng)出擊

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí),，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕斫K覺淺,，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解,。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,，效果是低下的,，所以，我們需要主動(dòng)出擊,。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解,，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足,，總是怕打擾同事的工作,，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn),。在以后的日子里,，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊,，把握更多機(jī)會(huì),，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我們意識(shí)到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然公司沒有老套的束縛,，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中,，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度、方式,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。

這次實(shí)習(xí),，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的,。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,，在未來的日子里,，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書,，多學(xué)習(xí),，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!

暑假第一次留在____進(jìn)行實(shí)習(xí),，有幸能夠來到____保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,，直接深入到社會(huì)職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號(hào)正式來到____,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動(dòng),。

這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動(dòng)力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!

自己在____的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

保險(xiǎn)公司周記篇七

本周是我來中國人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的第一周,，第一天大家都挺興奮地，各自期待著自己以后上班的情況,，也期待著為期一周的培訓(xùn),，培訓(xùn)中老師沒講太多東西，只是讓我們了解一下中國人壽的悠久歷史，中國人壽的歷史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中國人民保險(xiǎn)公司所經(jīng)辦的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。新中國建立剛剛20天,，為迅速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)中央人民政府批準(zhǔn),，成立了全國統(tǒng)一的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——中國人民保險(xiǎn)公司,，下設(shè)人身保險(xiǎn)。中國人壽堅(jiān)持用“文化”之魂凝聚人心,、引領(lǐng)發(fā)展。以“壽險(xiǎn)是無悔的選擇”,、“成己為人,、成人達(dá)己”、“用心經(jīng)營,、誠信服務(wù)”等推陳出新,、一脈相承的核心理念為標(biāo)志，健康向上的企業(yè)文化激勵(lì)著一代代國壽人拼搏進(jìn)取,、奮發(fā)有為,。

保險(xiǎn)公司周記篇八

時(shí)間過的真快,來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了,第一次接觸保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化.覺得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地,所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎.我校金融保險(xiǎn)專業(yè)1-6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個(gè)新的環(huán)境,見到從學(xué)校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn),督促學(xué)生們的實(shí)訓(xùn),同時(shí)輔助組訓(xùn)老師進(jìn)行新人班的培訓(xùn)工作.當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實(shí)務(wù)內(nèi)容.

新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的,組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實(shí)力,讓同學(xué)們了解公司熱愛公司.中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,總部位于北京.作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實(shí)力,專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的"中流砥柱".

同時(shí)也介紹了公司的用人機(jī)制,公司推行"機(jī)制引才,制度用才,培訓(xùn)育才,環(huán)境留才"的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略,堅(jiān)持"以人為本"的用人理念,著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理,素質(zhì)優(yōu)良,競爭力強(qiáng),與國際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍.

當(dāng)然,最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn):例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時(shí)間管理,而且它是真真正正的理論結(jié)合實(shí)踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備.雖然學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及,但是保險(xiǎn)公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實(shí)際情況,模擬各種場景,并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對性回答.現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性很強(qiáng).

同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會(huì)了公司的文化,慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍.

保險(xiǎn)公司周記篇九

要知道維修顧問可是很苦很累的工作要在車間工問，他說為什么呢?

20xx.1.19第二周星期三

20xx.1.26第三周星期三

20xx.2.02第四周星期三

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保險(xiǎn)公司周記篇十

通過對理論課的學(xué)習(xí),，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí),。然而這只是停留在理論的層面,，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場，就需要到保險(xiǎn)公司,、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,，包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制,、公司文化與發(fā)展史,。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證,。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種。

保險(xiǎn)公司周記篇十一

xx年1月5日,，跨年周,，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的xx年。

在這一周里參加了中國人壽的體檢,，通過了,，xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢,。

工作的事情暫時(shí)告一段落,，該回到重要的實(shí)訓(xùn)中了，實(shí)習(xí)非常的重要,，關(guān)系到畢業(yè)問題,，剩下的時(shí)間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況,。請假時(shí)間太長了,，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā),。

保險(xiǎn)公司周記篇十二

20xx年12月15日,，周一，多么漫長的一周啊,，盡是苦苦的等待加煎熬,。

周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽?，結(jié)果沒進(jìn)入前十名,，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣,，高考已經(jīng)敗了一次,，真不希望出現(xiàn)第二次。

決定成敗的時(shí)刻快要到來了,，在這一周漫長的等待中,，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待,，相信能夠成功!加油努力奮斗,，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!

保險(xiǎn)公司周記篇十三

在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了x周的時(shí)間,。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),，并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的,，初次見面,，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的,，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn),，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起,。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣子,，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理,，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持,。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情，在音樂的'節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作,，會(huì)舒緩緊張的心情,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了,，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績,，給予鼓勵(lì),。從早會(huì)中,，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情,。

這次實(shí)習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì)，一次是歲歲登高,，一次是鴻福年年,。通過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力,。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤,，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場回饋獎(jiǎng)品,，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場簽單，所以說,，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場簽單的客戶并不多,，有5,6份吧,。

當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題,，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請一個(gè)客戶來聽便完事了,，隨便邀請到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中,，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子,，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是,，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績,。

還有就是創(chuàng)說會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書，于是,，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中,，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意,，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”,。

還記得有一次晨會(huì)中,，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位56歲的女士,，但是她的語氣，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后,，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義,?！熬\所至，金石為開”,，只有自己真誠地對待別人,，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你,，那樣工作也會(huì)變得順利,。

另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的,，她很文靜,，感覺很踏實(shí)，也很真誠,。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理,。她不會(huì)充滿激情的與你交流,，但是，她卻發(fā)展了很多的下線,，因?yàn)樗苏嬲\,，有耐心，很多人都信任她,，都愿意跟著她干,，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且，她關(guān)心每個(gè)同事,。從她身上,，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中,，無論從事什么工作,，都要有對工作的熱情和待人的真誠。

每個(gè)營銷員要做得更多,，要努力提升自己,，要誠信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理,，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對營銷員多一些寬容,、多一些理解，對保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí),，不要厭惡,，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德,，而在保險(xiǎn)公司,，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅(jiān)持著,，走出屬于自己的明天,。

這次社會(huì)實(shí)習(xí),，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的,，挫折處處存在,，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖,。我想,，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過程中,，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí),，對工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí),。

保險(xiǎn)公司周記篇十四

時(shí)間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去,，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情,。

這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點(diǎn)半上到8點(diǎn)半,，上晚班的好處就是不用太趕,，也不用擔(dān)心早上起不來會(huì)怎樣。在這一周里我們還是在一個(gè)空房子里看話術(shù)和異議處理,，我們有時(shí)沒占到房子就坐在外面走廊的地上,，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了,，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小,。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神,，上班時(shí)能保持心情愉快,，我們這些新來的還真是要慢慢地學(xué)。16日的那天跟主管通關(guān),，他說我的異議處理講的蠻好的,，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時(shí)要下風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)語言未停頓,。聽了他的講評后，我慢慢地改進(jìn),，還有就是自己老是還有點(diǎn)小緊張,，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了,，但我感覺比以前是好多了,，明天就要跟農(nóng)行通關(guān)了，如果通不過的話,，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了,，會(huì)丟下我們在下面打自建,，我一定會(huì)通過的,，我相信經(jīng)過自己的努力會(huì)留在生命，并越做越好!

保險(xiǎn)公司周記篇十五

xx年8月四日,，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始,。

早上8點(diǎn),，斗志昂揚(yáng)的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心,。每個(gè)人都是無比的興奮,，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,，xx的風(fēng)景一覽眼下,，澳門也映入眼簾。停在了29樓,。剛出電梯就看到墻紙上寫著,，"歡迎保院精英“。心情更是激動(dòng),。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始,，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“,。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場的氣氛。

上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險(xiǎn),。以及我們的任務(wù),。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個(gè)月,。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)xx市人壽分公司,。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí),，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了,。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入,。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí),，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí),。

保險(xiǎn)公司周記篇十六

這是我實(shí)習(xí)的第一周,，這一周我參與了公司對新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發(fā)展中取得的成果,，讓我們這些新人對公司了解有了初步的了解,。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、意外傷害保險(xiǎn),、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù),。其險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn),、長期健康保險(xiǎn),、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。我在第一周的培訓(xùn)中大致了解了公司的文化,，并慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍,。

這是我實(shí)習(xí)的第二周，這周我開始,，我每天都有參加保險(xiǎn)公司的晨會(huì),，并且繼續(xù)通過培訓(xùn)師了解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品,。新人的培訓(xùn)到目前,，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，從話術(shù),、單證填寫,，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì)，他要求我們分組練習(xí),，必須通關(guān),。其余的時(shí)間，我們會(huì)做一些實(shí)際的調(diào)查問卷和拜訪,。這一方面鍛煉了我們與陌生人接觸交流的能力,，也是保險(xiǎn)公司積累客戶資源的開始。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松,、簡單了,，但卻在不停地鍛煉著我。

這是我實(shí)習(xí)的第三周,，這周我的工作就是打電話約訪客戶,。電話約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品,，如果客戶對產(chǎn)品感興趣,，就可以約定一個(gè)時(shí)間去拜訪。在這周的工作中,，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容,。但是，電話約訪過程中,，我遇到了好多難題,。當(dāng)我接通客戶電話表明來意時(shí)，會(huì)有很多客戶的言語中帶著反感,，他們甚至質(zhì)問我怎么會(huì)有他們的電話,，有些還會(huì)在我話說到一半的時(shí)候突然將電話掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時(shí)加大了,，我還要努力呀,！

這是我實(shí)習(xí)的第四周，這周我的工作依然是打電話約訪客戶,。因?yàn)閷s訪工作的不熟悉,，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實(shí)上我上周約訪成功率為零,。但是也正因?yàn)樯现苠憻挸龅慕?jīng)驗(yàn),，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些電話約訪客戶的技巧,。電話接通后不要在電話中過多介紹保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，簡單即可，因?yàn)樾畔⒘刻?，對方?huì)沒有耐心傾聽,，盡量爭取拜訪機(jī)會(huì)。第四周的工作比起上周,，感覺輕松了些,，我也在慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)。

這是我實(shí)習(xí)的第五周,，這周我的工作主要還是在電話約訪方面,。因?yàn)榍皟芍艿膶W(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的機(jī)會(huì),。說實(shí)話,，對于還是新人的我來說，能取得這樣的成績,，我還是挺高興的,。帶我的主管告訴我，電話約訪成功后是需要我們自己去拜訪的,，聽到這話我心里一緊張,。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的,，這樣可以在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺到自己正在一點(diǎn)點(diǎn)步入正軌,。

這是我實(shí)習(xí)的第六周,，這周我的工作還是電話約訪。原來的計(jì)劃中,，這周主管是要帶我去拜訪客戶的,，但是因?yàn)榕c之前的工作周已經(jīng)隔了一個(gè)年假,，主管擔(dān)心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好溫習(xí)一下,。說實(shí)話，經(jīng)過了一個(gè)假期,，我變得有些散漫了,，很難把精神都集中到工作中，與客戶的電話溝通中也總是將一些關(guān)鍵點(diǎn)忘記,。第六周的工作因?yàn)樽约簺]能及時(shí)調(diào)整好心態(tài),，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的,。

這是我實(shí)習(xí)的第七周,，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶。在拜訪中,，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細(xì)節(jié),，比如說要提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)。主管說之所以要提前五分鐘,，是因?yàn)槿サ奶缇蜁?huì)白等,，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間，晚了又會(huì)顯得我們沒有時(shí)間觀念,，給客戶留下不好的印象,。與客戶見面時(shí)，主管很熱情的與她打招呼,，遞送名片,，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感嘆,。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí),，感覺自己越來越有工作的勁頭了。

這是我實(shí)習(xí)的第八周,，這周除了像往常一樣打電話,，主管還對我進(jìn)行了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn)。首先,，與客戶見面后要先寒暄幾句再進(jìn)入正題,，顯示對客戶的了解和我們的誠意。然后,，簡單扼要地介紹我們公司,，包括公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)等,。之后,，表示想了解客戶的情況,。客戶大致介紹自身情況后,，我們可以提出自己的保險(xiǎn)建議,。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強(qiáng)心劑,，這預(yù)示著我將往更高的方向發(fā)展,。

這是我實(shí)習(xí)的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客戶,。就像上次主管向我介紹的那樣,，我們在拜訪過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程,，唯一不同的是,，這位客戶不是以他個(gè)人為單位，而是他的公司,。主管在表示想了解其福利狀況后,，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒有再購買保險(xiǎn)的意向。主管很客氣的說可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù),，還表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向,。事后主管告訴我，可以定期打電話給該客戶,，保持聯(lián)系,，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。第八周的工作結(jié)束了,，我感覺自己受益匪淺,。

這是我實(shí)習(xí)的第十周，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶,。在多次拜訪中,，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)。第一點(diǎn)就是前期的準(zhǔn)備工作,，即專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息,、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的相關(guān)信息,、廣泛的知識(shí),、豐富的'話題、名片,、電話號(hào)碼簿,。第二點(diǎn)就是具體的拜訪流程，即打招呼,、自我介紹,、開場白,、向客戶簡單介紹險(xiǎn)種的基本情況、詢問客戶對險(xiǎn)種的看法,。其中,，第一點(diǎn)是“內(nèi)涵”，第二點(diǎn)是“門面”,，前者需要我們肯下功夫,，后者則在考驗(yàn)我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個(gè)星期一樣,，不斷的在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn),。

這是我實(shí)習(xí)的第十一周,，這周我和另一名實(shí)習(xí)生一起去拜訪了一位客戶,。沒有了經(jīng)驗(yàn)老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣不足了,，盡管前幾個(gè)星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多,。一見到客戶，我們就有些緊張慌亂了,，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了,。整個(gè)交流過程中，我們都顯得很拘束,，語言上也毫無邏輯性可言,。平時(shí)看著主管輕輕松松的把客戶搞定，以為拜訪客戶真的很簡單,，但是到了自己身上卻變得異常困難了,。第十周于我而言又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我看清自己的能力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，所以我要更加努力了,。

這是我實(shí)習(xí)的第十二周，這周我被臨時(shí)調(diào)去幫忙老客戶的續(xù)保問題,。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款,、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以便向客戶匯報(bào),。工作中有一點(diǎn)我覺得很奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無誤,，但主管要求我在幾個(gè)賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬,，使得賠付率增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。主管說給公司這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報(bào),，給客戶這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是為了體現(xiàn)補(bǔ)充醫(yī)療確實(shí)合算,。第十一周的工作較之前的電話約訪和拜訪客戶要輕松很多,，感覺自己還是比較適合做文職。

這是我實(shí)習(xí)的第十三周,，這周我又回到了自己的崗位,，繼續(xù)電話約訪客戶，拜訪客戶,。事實(shí)上,，體驗(yàn)了上個(gè)星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動(dòng)搖了,，我感覺之前的日子過得很累,。總是想著到底要怎樣才能約到客戶,，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件,。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情,。我渾渾噩噩的打著電話,，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了,，但我也不知道我的想法是對是錯(cuò),。

這是我實(shí)習(xí)的第十四周，這周我最大的收獲盡然是一場談話,。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了,，她找我并問我有沒有什么話想和她說。經(jīng)過了一番思想斗爭,，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她,。主管笑著看著我，若有所思,，她說人生需要一個(gè)目標(biāo),，但是是需要經(jīng)過深思熟慮之后做出的。以后的職場或者是生活中我們還會(huì)遇到很多選擇,，但是絕對不能眼高手低,。靠著三分鐘熱度去做的任何事都不會(huì)有太大的成就,，半途而廢就是我們失敗的最終原因,。我仔細(xì)的思考著主管的話，覺得自己好像真的被說中要害了,。第十四周的我,，明白了一個(gè)叫做有始有終的道理。

這是我實(shí)習(xí)的第十五周,，這周我除了做好自己的本職工作,，還跟隨主管去拜訪老客戶辦理續(xù)保業(yè)務(wù),。主管告訴我，維護(hù)與客戶的關(guān)系十分重要,。因?yàn)閺穆?lián)系一個(gè)新客戶,，到定期拜訪，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個(gè)非常漫長的過程,，有些甚至?xí)_(dá)到幾年的時(shí)間,。而對于已經(jīng)合作的客戶，也并非是沒有危機(jī)的,，事實(shí)上,，這種競爭也是非常激烈的。所以,，平常把關(guān)系搞好,，最好是能和客戶發(fā)展成朋友關(guān)系是十分重要的。第十五周的工作,，讓我明白,，維護(hù)一個(gè)老客戶,，甚至比開發(fā)一個(gè)新客戶更重要,。

這是我實(shí)習(xí)的第十六周，這周我的工作重心又從老客戶續(xù)?；貧w到了電話約訪,。雖然已經(jīng)快兩個(gè)星期沒有好好的溫習(xí)電話約訪的專業(yè)術(shù)語了，但拿起電話的那一刻,，又感覺以往的那些感覺都回來了,。這周我約訪到了一位客戶，并單獨(dú)去拜訪她,。我按照之前主管教的做足了功課,，但是說實(shí)話，剛開始心里還是很不安,，畢竟是第一次獨(dú)自面對客戶,。不過還好，客戶是一位將近60多歲的老太太,，她的大方與健談慢慢將我心里的恐懼驅(qū)散,。第十六周，我從實(shí)際行動(dòng)中學(xué)習(xí)到了許多,，雖然最終我并沒有成功拿下單子,。

這是我實(shí)習(xí)的第十七周，這周我仍然以打電話約訪客戶為主,。上周的客戶約見雖然失敗了,，但是我卻覺得更強(qiáng)的建立了自己的信心,，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。這周,，主管又讓我去拜訪一個(gè)客戶,。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我表示約訪客戶無壓力,。在約見過程中,，我感覺自己的行為與表達(dá)都比上次自如很多。對于客戶提出的問題也差不多都能回答,，少數(shù)幾個(gè)不太能解釋清楚的也進(jìn)行了巧妙轉(zhuǎn)變,。雖然到最后他也沒有明確的說會(huì)買我們公司的保險(xiǎn)，但是我感覺他對這次的約訪還是比較滿意的,。第十七周,，我感覺自己又朝前走了一大步。

這是我實(shí)習(xí)的第十八周,，也是我實(shí)習(xí)的最后一周,。實(shí)際上，這周我的工作量很小,，主要是以總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺,。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步,。借助實(shí)習(xí),，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,，提高了與陌生人打交道能力,，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。這些日子里,，我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí),，如何更好的與人溝通。它也教會(huì)我要善始善終,，要不斷學(xué)習(xí)思考,，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，注重集體主義,，要踏踏實(shí)實(shí),，不能心浮氣躁。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的道路上會(huì)走得更遠(yuǎn),、更穩(wěn),。