“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
超市營銷策劃方案活動形式篇一
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
千僖迎新,，半價返還
主要活動：千僖迎新半價返還
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
5,、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9,、3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。
輔助活動
1,、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3,、廠方促銷活動,。
活動推廣
1、報紙廣告：
2,、電臺廣告：
3,、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
費用預(yù)算(略)
超市營銷策劃方案活動形式篇二
1,、策動好又多的品牌競爭力與影響力,。
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性,、權(quán)威性地位,。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力,。
立足都勻,，放眼全國，閉門造車,、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去,，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度,，讓群眾明白企業(yè)的所作所為,，才能為大眾所接受。宣傳自身,，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段,。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù),，同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計和共同創(chuàng)造一個美好的未來,，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?；诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識,，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉,。
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢,，即“天時,、地利、人和”的概念,。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說,，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的,。那我們用什么來留住消費者的心呢,？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念,，有了這種內(nèi)涵的延伸,，品牌才會與眾不同?；谶@種認(rèn)知,，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達(dá)到迅速提升品牌,，擴(kuò)大影響力與知名度,。
活動方案：
1、金點子行動
超市經(jīng)營追求人氣的聚集,，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感,。因此，本活動應(yīng)以消費者為中心,，充分圍繞消費者做文章,，盡可能與消費者有效溝通、交流,，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動,，利用電視媒體等手段告知消費者,，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、電話,、或郵件）,，經(jīng)過評審評出金點子、銀點子,、銅點子,。即有機會獲取超值禮品。
2,、同生緣
重裝慶典日當(dāng)天,，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張,、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份,，并授予“終身榮譽顧客”稱號,，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠,。
3、瘋狂購物日,，好禮送不斷
慶典日前后幾天內(nèi)（具體時間由好又多決定）,，凡在好又多購物廣場消費達(dá)到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎,，抽取獎券一張,，消費滿168，可有兩次抽獎機會,，每消費上升100元,，相應(yīng)多獲取一次抽獎機會。
獎品設(shè)置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）
二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）
三等獎：4名禮包（價值50到200元）
紀(jì)念獎：若干
4,、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象,，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行剪彩活動,，剪彩活動熱熱鬧鬧,，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅,，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”,，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關(guān)注,。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點,，暫擬定于都勻市人民廣場舉行,，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大,，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大,。慶典當(dāng)天,，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡,、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加，個人,、團(tuán)體均可,。
活動形式：唱歌、舞蹈,、樂器,、絕活等，形式不限,。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定）,，面值不等，臺上表演時間越長,，面值越高,，活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間,，表演時間由評委決定,，時間越長，獲得獎品價值越高,，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎,。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。
報名地點：好又多超市服務(wù)臺換購處
活動前期準(zhǔn)備：
1,、時間：
2,、地點：都勻市人民廣場（暫定）
3、音響,、舞美
音響,、舞美將邀請市歌舞團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場有水平有特色的活動,。
活動前期準(zhǔn)備時間安排
略
活動期間,，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手,、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1,、金點子行動,、同生緣、瘋狂購物日,，好禮送不斷,、開業(yè)剪彩活動中,，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進(jìn)行前期宣傳和對活動內(nèi)容進(jìn)行新聞報道或視頻錄制。
2,、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中,，黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進(jìn)行前期宣傳,，為活動的宣傳添一把火,。活動中,，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊進(jìn)行錄制,，活動結(jié)束后將進(jìn)行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存,。
活動預(yù)計效果：通過此次活動的開辦,，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果,。從商致富以為民用,，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿足,，當(dāng)今社會，大眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足,，更多是精神上享受,，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺,，也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐,，最終使之深入人心；其二,，提高企業(yè)形象和品位,，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，增加消費者的好感和信心,，還可以得到消費者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費心理,?？偠灾顒拥拈_展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果,，給企業(yè)帶來化的效益,。
超市營銷策劃方案活動形式篇三
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬人左右,，分為新老兩個城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū),，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟,，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右,。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個村子,，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右,。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場。
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū),，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷,。)以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。
一：環(huán)境分析
1：目標(biāo)居住群
十三棟住宅居民,，一個村落(約三百戶人),，縣人民政府，鎮(zhèn)政府,，江口縣最大娛樂城,，散落住宅(二十幾處)
2：現(xiàn)在目標(biāo)群
離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口,，其它流動人口,，建筑民工。
二：競爭者
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均為零售戶
無競爭性,，但能產(chǎn)生客戶截流
兩者不在商圈以內(nèi)
三：交通：
1：有公交停車站
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條
四：問題
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋,，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行,，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶還未搬遷。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。
五：民工策略：
現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多,。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。
1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)
2：價格策略(采用低價實惠)
五：未來趨勢
1：從環(huán)境分析看競爭者,，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))
2：未來居住人群眾多
3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)
4：根據(jù)附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成
5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢)
六：威脅(假設(shè))
根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析,。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段,。
住宅分三階段進(jìn)行：
第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟,。其余四棟正在進(jìn)行,。
第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶,，四百人左右,。(第一階段住宅)時間為半年
第二階段：搬遷住戶,，八百人左右,。(第二階段住宅)時間為一年半
第三階段：搬遷住戶,，一千人左右,。(第三階段住宅)時間為兩年
假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè),，估計時間將是在一年半以后,。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面,，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)
從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面,，必須一年以后才能完成,。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金(x萬),。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面,，面積300平方米,。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米,。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮,，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。
假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者,，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略),。
營銷方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長期策略
一：短期(時間期限為半年)
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)
策略：
從現(xiàn)在情況來看,，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點,。
從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進(jìn)行策略
1：產(chǎn)品定價
2：提升知名度
3：增加美譽度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略
產(chǎn)品定價
1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進(jìn)行定價
2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價
3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)
3：服務(wù)態(tài)度
4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)
增加美譽度
1：服務(wù)態(tài)度
2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠
3：超市購物環(huán)境
核心競爭力
1：分散資金
把現(xiàn)有資金,，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn),，少屯貨,，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
2：集中,，多產(chǎn)品品類
3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)
二：中期(時間為半年以后至一年)
中期營銷策略,，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來進(jìn)行考慮,。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢
3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)
資源整合
根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定
1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢)
2：找礦泉水經(jīng)
銷商,，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢)
3：看是否顧一個人進(jìn)行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費，水費,，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn),。
資金優(yōu)勢：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模)
客戶資源：
1：辦理相應(yīng)的會員卡制度
2：開展每月，每周,，每日的活動
三：長期(一年以后至兩年)
長期營銷策略,，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù),，人流量,，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。
1：產(chǎn)品再次定價
2：根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定
產(chǎn)品再次定價
1：超市規(guī)模
2：供應(yīng)商
3：超市經(jīng)營狀況
根據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略
1：從中期策略,，來進(jìn)行改進(jìn),。考慮自身是否有擴(kuò)張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴(kuò)張的因素
3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn),，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略
招商策略
兩個因素將限制招商策略實施
1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張能力
2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張
策略：如兩因素不存在
1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)
2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分,，來進(jìn)行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進(jìn)超市(原因是想把那些散戶進(jìn)行吸引),。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用,。
3：其它產(chǎn)品招商(同上)
超市營銷策劃方案活動形式篇四
2021年_月_日起至2021年_月_日止,，為期_天。
二,、目標(biāo)
1,、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,。
2、增加銷售量,，提高市場占有率,。
3、堅持以顧客為中心,，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳__啤酒,，增強公司知名度,，樹立品牌形象。
三、活動主題
__啤酒讓你歡樂開懷
四,、對象商品
__啤酒,、___啤酒、__啤酒,、__啤酒,。
五、計劃內(nèi)容
1,、把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣,，引導(dǎo)選購__系列啤酒產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
2,、新年大優(yōu)惠：每聽__原價2.7元,，現(xiàn)價1.98元;__330ml;原價4.3元，現(xiàn)價3.2元;__600ml;原價6.8元,，現(xiàn)價5.5元;__600ml;原價4.3元現(xiàn)價3.5元,，并且實行捆綁銷售。
3,、快樂幸運送：幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送。
凡購買__啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會,，可以得到_展架上的禮品,，100%中獎。
注：獎品包括圣誕老人玩具,，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘，各種小飾品等等,。
六,、計劃的對象
中年人
七、計劃的目標(biāo)
__600ml10件,、5.5_12_
10=660元,。
__600ml15件、3.5_12_
15=630元,。
總計：5202元,。
八、促銷場所
__店超市店內(nèi)
九,、店內(nèi)裝飾
1,、在超市入口張貼促銷海報,，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷"為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_,。
2,、在超市內(nèi)設(shè)立促銷展臺，并設(shè)置路標(biāo),，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置,。
3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。
4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客。
5,、櫥窗玻璃：設(shè)計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
十,、廣告宣傳
1,、制品種類：宣傳海報、廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2,、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動廣告。
十一,、運營計劃
活動準(zhǔn)備排期表如下：
1,、廣告宣傳品設(shè)計采購：廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過,。采購制作周期3天，_月_日前提交給項目經(jīng)理,。
2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過,，_月_日前提交促銷活動,。
3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策,，并就備貨,、定價、提供場地,、廣宣品布置方式,、廠方促銷人員數(shù)量,、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù),，_月_日前項目經(jīng)理完成,。
4、與店方洽談供貨事宜,，確認(rèn)在促銷日前店方有充足,、全品項備貨，_月_-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成,。
5,、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜，持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn)_月_日-_月_日業(yè)務(wù)代表__和項目經(jīng)理完成,。
6、促銷人員招聘活動,，招聘熟手促銷人員_名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證、有擔(dān)保人),，按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn),，_月_日-_月_日。招聘9：20-9：28,，培訓(xùn)_月_日,。促銷主管負(fù)責(zé)。
7,、促銷開始前,，店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨,、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨,、陳列、標(biāo)價,、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位_月_-_月_日業(yè)代__促銷活動組全體人員和項目經(jīng)理,。
8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識,，并確認(rèn);物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨,、陳列、廣宣品,、標(biāo)價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格,，_月_日-_月_日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
9,、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,，項目經(jīng)理全天跟進(jìn),，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果,。
十二,、計劃效果
1、顧客購買量明顯增加,，提高銷售額,，增加市場占有率。
2,、提高了產(chǎn)品的知名度,。
3、樹立品牌形象,。
超市營銷策劃方案活動形式篇五
一,、活動目的：
萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”，和我國的中元節(jié)有一拼,，不過萬圣節(jié)更注重惡搞,，更熱鬧。今年萬圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五,、星期六、星期天三天相連,，就相當(dāng)于一個小長假,，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機。為搶占市場先機,，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動,。旨在提升顧客的新鮮感，調(diào)動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。
二、活動目標(biāo)：
通過開展“有錢能使鬼推磨”,、“小鬼當(dāng)家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動，拉動消費,，力爭銷售額提升20%，接近或達(dá)到國慶節(jié)銷售水平,。
三,、活動主題：
萬圣節(jié)鬼做主。
四,、活動時間：
20__年__月__日——__月__日,。
五,、活動內(nèi)容：
活動一：有錢能使鬼推磨
__月__日—__月__日，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型,，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈,。在門口設(shè)置一個臨時零幣兌換點，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣,，只要投入磨眼,，音樂就會響起，同時鬼開始自動推著“磨”轉(zhuǎn),。對投準(zhǔn)的顧客,，超市現(xiàn)場發(fā)放的小禮品一份。
注：本促銷活動主要是增加體驗式購物,，并結(jié)合路演促銷,，聚斂人氣，提高銷售,。本活動費用均由各品牌承擔(dān),，“0”費用。
活動二：找樂子,，萬圣節(jié)搞怪大王
凡在__月__日進(jìn)店的小朋友（__—__周歲之間）,，只要你跟著我們現(xiàn)場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈，在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作,，均可領(lǐng)取小禮物一份,。禮物有限，派發(fā)完為止,。
活動三：鬼玩意,，越夜越送
凡在__月__日—__月__日，晚間7：30—22：00活動期間,，顧客在超市單票購物滿99元,，即可憑購物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領(lǐng)50份,，送完為止,。
活動四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件
凡在__月__日—__月__日活動期間,，顧客當(dāng)日一次性購物滿59元及以上者,，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。
購物滿59元+1元得掛面一把,；購物滿119元+1元得柚子一個,；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提,。
注：換購商品只能任選一件,，超市有權(quán)更換價值相同的換購品,。
活動五：歡購萬圣節(jié)，幸運大轉(zhuǎn)盤
凡在__月__日當(dāng)日,，顧客購物滿299元以上,，即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幸運大轉(zhuǎn)盤”活動,。
活動細(xì)則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大,，轉(zhuǎn)盤顏色區(qū)域越?。瑓⑴c顧客按順時針方向旋轉(zhuǎn)五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效,。
黃色區(qū)域為特等獎：獎勵價值100元超市現(xiàn)金券一張；藍(lán)色區(qū)域為一等獎：獎勵價值50元超市現(xiàn)金券一張,；綠色區(qū)域為二等獎：獎勵價值30元超市現(xiàn)金券一張,；橙色區(qū)域為三等獎：獎勵價值10元超市現(xiàn)金購物券一張；白色區(qū)域為四等獎：獎牙刷一支,。
注：現(xiàn)金購物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,，不找零不退現(xiàn)，過期作廢,，團(tuán)購不參與,。
活動六：萬圣節(jié)聚惠，生鮮半價搶購
凡在__月__日—__月__日活動期間的每天晚間7：30—8：30檔,，推出超市內(nèi)生鮮商品價格全場半價（促銷品除外）,，3日內(nèi)商品循環(huán)，品質(zhì)優(yōu)良,，價格低的不能再低,，搶到就是賺到，快來吧,！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準(zhǔn)備,。
活動七：狂歡萬圣節(jié)，立冬進(jìn)行時
凡在__月__日—__月__日期間,，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設(shè)置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個,。
六,、活動宣傳布展：
1、超市場外布展：
1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條，標(biāo)語：萬圣節(jié)鬼做主,，超值來購物！
2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬圣節(jié)標(biāo)語,，共計插擺21面，每0.5米一個,，雙排錯位插擺,。
3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個，紅底黃字,。
2,、超市內(nèi)場布展：
1）超市入口用kt板制作立體拱門一個，形象要突出萬圣鬼節(jié)內(nèi)容,；具體尺寸為高2.21米,，寬3.6米。
2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個,，需讓本市模具公司制作,。
3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個。
4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫真布,。
5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具,，要得體大方。
3,、媒體宣傳：
1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期,。
2）電視：本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況，播放時間：__月__日—__月__日,。
3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目,，插播促銷活動主要內(nèi)容（提供獎品，本宣傳免費）,。
4,、其它宣傳方式：
1）印刷5萬份dm海報，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶,，企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。
2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。
3）雇傭3輛流動宣傳車,，在市區(qū)內(nèi)分早上上班時間7：00—8：00,，下午下班時間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。
七,、活動分工協(xié)作：
1,、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案的制定，并提前2天將場內(nèi)場外活動布展到位。
2,、運營督導(dǎo)部：負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,，并在活動結(jié)束后三日內(nèi)將活動分析報告撰寫完畢提交總經(jīng)辦。
3,、采購部：負(fù)責(zé)主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作,。
4、人事部：負(fù)責(zé)活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作,。
5,、財務(wù)部：負(fù)責(zé)贈品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。
6,、物業(yè)部：負(fù)責(zé)活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作,。
八、活動費用預(yù)算：
1,、超市外圍布展費用約5000元,。
2、超市內(nèi)圍布展費用約5000元,。
3,、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔(dān)不列支費用。
4,、媒體宣傳費減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費用外為1000元,；
5、其它費用約1000元,。
本次活動費用共計1.2萬元,。
超市營銷策劃方案活動形式篇六
保健酒類、
保健品類,、
保健食品類
其它老年用品等
2,、保健品廠方促銷活動
3、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4,、老年歌舞表演
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始,，在超市外場舉行。演員由街道提供,，20名,，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5、向健康老人,、幸運老人送真情
a,、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份,。
c,、生日為10月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份,。
(b、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行,，時間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上,，穿插在歌舞表演時進(jìn)行)
5、敬老行動
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐,。(與某酒店,、居委會聯(lián)合舉行)
五、費用估算：
超市營銷策劃方案活動形式篇七
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。
二、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動
1,、活動對象:支行全體存款客戶。
2,、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1,、活動對象:支行全體貸款客戶,。
2、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3,、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3.活動規(guī)則:活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計金額達(dá)100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品,。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三,、活動安排
活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點。
四,、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點*，視為客戶自動放棄,。
五,、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過led屏幕滾動播出,。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。
銀行營銷策劃方案范本(四)：
本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶，客戶類別包括個人客戶和對公客戶,，業(yè)務(wù)涉及貸款,、貼現(xiàn)、承兌,、開銷戶,、存取款,、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機等業(yè)務(wù),。
指導(dǎo)思想：信用社的長遠(yuǎn)發(fā)展要以“效益”為中心,，在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的基礎(chǔ)上，制訂切合實際的發(fā)展策略,，盡快建立一個以效益為紐帶,，以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標(biāo),，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案,，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長遠(yuǎn)發(fā)展而努力,。
工作思路：以客戶為中心,，經(jīng)過對存款和貸款進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，細(xì)分客戶,，量化激勵，全員營銷,。工作中充分授權(quán),，配比費用、存款重視賬戶開立,、貸款重視信貸關(guān)系的確立,，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶,，客戶經(jīng)理以很多的時間走出去,，充分了解客戶，迅速熟悉客戶社交圈,，進(jìn)而贏得客戶,，占領(lǐng)市場。
服務(wù)理念：縱線關(guān)注全流程服務(wù),，橫線關(guān)注全方位服務(wù),，把差錯化為驚喜、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀,，跟蹤到位，橫道邊,，縱到底,，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)服務(wù),。
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源,，是立社之基,。
一、個人客戶
1,、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶
對純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶10萬元,，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨立承當(dāng)民事職責(zé)且有必須組織性的貸款主體的現(xiàn)象,。
2,、城中村村民
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶30萬元,，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的,，城中村委會在我部開立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評級定信用等級,，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額,，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)營銷鏈的外延，并且對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。
3、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散,，且不具有很強的組織性,，所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定,。
4,、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場擔(dān)保的方式進(jìn)行,，最高不得突破200萬元,。對不在同一市場或市場難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級,，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責(zé)的保證擔(dān)保,，授信金額核定為50萬元,，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級次,，并由所有成員來償還貸款本息,。從而實現(xiàn)營銷鏈的外延，節(jié)儉人力成本,，并對貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到進(jìn)取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作。
5,、城市白領(lǐng)(含信用社職工)
參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行
6,、微小企業(yè)老板
把控風(fēng)險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作,，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù),。
二,、企業(yè)客戶
1、存量貸款
客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時,，予以進(jìn)取辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關(guān)系，實現(xiàn)全方位合作,。
2,、品牌(自然增長)營銷貸款
3、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)
(1)全員營銷,，具體分營銷人,、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營銷人不參與調(diào)查,。
(2)核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元,，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元,、單戶不超過100萬元,，副科長700萬元，單戶不超過70萬元;信用社客戶經(jīng)理700萬元,、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關(guān)員工300萬元,，單戶不超過30萬元,。
(3)操作流程[整理]按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進(jìn)入專戶管理,，并登記臺賬,，在貸款本息全部收回時兌現(xiàn)。
若貸款進(jìn)入收回再貸程序,，則獎勵費用兌現(xiàn)20%,，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現(xiàn),。
若貸款出現(xiàn)風(fēng)險,，則獎勵費用全部用來彌補損失，調(diào)查人,、審查人,、貸審會成員、分管主任,、主任盡職免責(zé),，由營銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營銷職責(zé)。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業(yè)風(fēng)險,，必須要有2%左右的風(fēng)險加價;此外還有1%的一般準(zhǔn)備計提,。同時加上合理利潤1.4%，并研究當(dāng)?shù)劂y行市場競爭狀況,，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%。
(4)貸款期限,、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主,，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。
4,、票據(jù)業(yè)務(wù)
主任助理主抓，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個億,，循環(huán)操作,，保證合法有效、到期兌付,。
三,、人員安排及流程時限
1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理
2,、流程時限
依據(jù)市辦對信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天，完成初審,，到達(dá)準(zhǔn)入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理。
調(diào)查時限要求：根據(jù)貸款金額來確定,，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完,，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實，做到心中有數(shù),。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”,，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。
1,、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變,，并結(jié)合我部實際，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結(jié)算(結(jié)算便利)----月底余額。
2.全員營銷任務(wù)的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲任務(wù),，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元,。
3,、存款營銷專業(yè)團(tuán)隊任務(wù)的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程,，根據(jù)每位員工的自身實際(形象、口才、人脈,、本事、耐力等)和崗位特點，信用社實行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營銷團(tuán)隊,，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),，運用資金上應(yīng)優(yōu)先研究信貸投放，主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險貸款商品和個體,、私營企業(yè)臨時性貸款,，從而實現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，到達(dá)利益最大化。存款營銷團(tuán)隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元,，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元,，主任助理每季新增1500萬元。
4,、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心，存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款，會嚴(yán)重挫傷員工的工作進(jìn)取性。加強對原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,，對存款營銷團(tuán)隊中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。
5、新業(yè)務(wù)：發(fā)展某種新業(yè)務(wù),，一般短期內(nèi)不會產(chǎn)生多少可觀的存款額，或許從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時，避免失去存款新的增長點,。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。
5,、存款業(yè)務(wù)分析例會的確定
為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情景，每月召開一次存款營銷分析會,，根據(jù)任務(wù)的完成情景,，每位員工社會關(guān)系,、個人精力、個人素質(zhì),、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務(wù)目標(biāo),。
6.考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳,。在年終對超過基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作,，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話,，經(jīng)營風(fēng)險,、融通資金、提升服務(wù),、加快營銷,、實現(xiàn)雙贏。
銀行營銷策劃方案范本(五)：
一,、活動總主題
“中行卡五一獻(xiàn)禮,，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡,、中銀系列信用卡
三,、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動資料
(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”
活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場,、超市大抽獎活動,。
萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券,。
時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券,。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根.
超市營銷策劃方案活動形式篇八
借xx這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流，提高全店的銷售額,，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。
2020年x月x日——x月x日,，總計一周時間,。
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。
（一）購物有“禮”
主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物,，并且購物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺,，免費領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。
（二）執(zhí)行要點
1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。
2,、贈品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。
（三）喜從天降
主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時,，當(dāng)時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當(dāng)次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎箱一個,。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時,，有簽單權(quán)（購物免費）的負(fù)責(zé)人需在場。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動,。
2、所有收銀員停止收銀動作,。
3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6,、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
7,、中獎顧客發(fā)言,。
8、宣布活動結(jié)束,。
（五）我為特價狂
（一）主要內(nèi)容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,，本超市將在x月x日-x月x日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮,、食品,、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日，到期即恢復(fù)原價,。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到,，此活動是關(guān)鍵,，因而采購人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品,。
2,、夢想成真
（二）主要內(nèi)容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現(xiàn),。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動,。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎,。（具體詳情見超市海報）
1,、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）,。
三等獎手套或者帽子一份（十名）,。
紀(jì)念獎紀(jì)念品100份。
注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供,。
2,、此活動需用道具：
（1）抽獎箱一個。
（2）抽獎券若干張,，抽獎券須有正,、副券，正,、副券上須有相同號碼,。
注意事項：
（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別、購物金額,、獎券號碼,；以方便核對。
（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難,，最好也將獎品的圖片陳列出來,。
（4）在活動開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現(xiàn)場公證,；并邀請現(xiàn)場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后,，最好把中獎顧客（一等獎,、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度,。
超市營銷策劃方案活動形式篇九
師恩在心祝福語真
二,、日期
20__年9月1日至9月16日
三、主要內(nèi)容
購物顧客,，可領(lǐng)取郵資明信片,，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問候,。
四,、目的
1.打情感牌，通過為學(xué)生和老師建立了一種情感溝通的渠道,，來獲得顧客的好評,。
2.在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來,，創(chuàng)造銷售,。
五、操作步驟
1.在商場購物滿50元(超市滿30元)的顧客可以在總臺領(lǐng)取一張郵資明信片,，憑購物小票,，時間為9月1日至9月9日，共計__份,，送完為止,。
2.可以由顧客當(dāng)場填妥后，交還總臺，由商場(超市)負(fù)責(zé)在教師節(jié)前一天郵寄,。
3.也可以由顧客自己帶回郵寄,。
4.__份明信片送完為止。
5.教師憑教師證和明信片,，可以現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(設(shè)定價值2元),，限領(lǐng)一份，時間截止日為了9月16日,。
7.注意：結(jié)果會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片,，因此需要在現(xiàn)場明示：限領(lǐng)一份。
六,、有關(guān)明信片和禮品
1.由商家出面統(tǒng)一購置郵資明信片,，并上面印刷祝福詞：__(商家)祝福老師們節(jié)日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份,，詳見現(xiàn)場海報,。
2.明信片選擇符合教師節(jié)日主題。
3.具體數(shù)量由商家根據(jù)城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定,。
4.設(shè)置禮品的目的是使得明信片更有價值,，同時也促使老師們光臨商家賣場，創(chuàng)造銷售機會,。因此最好設(shè)置此項禮品,，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持,，也可以放棄,。
七、宣傳
1.現(xiàn)場海報,，條幅;
2.新聞報道
八,、成本
1.郵資明信片：1元/張___張=__元;
2.教師節(jié)禮品：2元/份___份=4000元;(由于會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領(lǐng)取禮品兩種情況，因此禮品的實際準(zhǔn)備數(shù)量不需要__份,，具體商家自行確定)
3.宣傳費用：1000元;
4.總費用：7000元,。
九、附注
公關(guān)活動最好可以和現(xiàn)場的商品促銷活動相配合,。
超市營銷策劃方案活動形式篇十
__年6月1日—6月23日
二,、活動名稱
抽獎go購樂
三、活動內(nèi)容
(一),、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)
(二),、go樂透抽
1、活動期間,，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張,，滿400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式,，設(shè)置一,、二、三,、四等獎四種獎項,，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌,。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置,，具體情況待定。)
2,、獎項設(shè)置:
一等獎1名價值3500元的三洋空調(diào)機一臺
二等獎2名面值500元的提貨券一張
三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)
四等獎__名精美禮品一份(印上logo)
(三),、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮活動期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上(含500元)，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券,，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效,。
_贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)
(五),、現(xiàn)場活動
1、大胃王趣味賽
時間:6月1日pm3:00
地點:一樓廣場
內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒,、一籠湯包10粒,、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份,。
協(xié)辦單位:
日式海鮮餐廳,、上海湯包、義式餐廳
2,、捷足先登加值送
活動時間:5/31~6/16
活動地點:2f貴賓廳
憑當(dāng)日于紐約紐約消費滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘,。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包,。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數(shù)量有限送完為止,。
四,、媒體行銷
(一)5月31日(星期五)
1,、《揚子晚報》10.5彩色通欄
2、《南京晨報》10.5彩色通欄
3,、《現(xiàn)代快報》10.5彩通
(二)6月4日
1,、《揚子晚報》10.5彩通
2、《現(xiàn)代快報》10.5彩通
3,、《金陵晚報》10.5彩通
五,、費用預(yù)算
序號品名單價數(shù)量小計
1,、媒體56000元
2、一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元
3,、二等獎購物券500元/個2張1000元
4,、三等獎陽傘8元/個300把2400元
5、四等獎小禮品2元/個__個4000元
6,、戶外看板300元/個10個3000元
7,、美陳費用8000元
8、其他費用3000元
9,、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元
附:夏季納涼促銷晚會方案
__年6月1日—6月2日18:30——20:30
二,、活動內(nèi)容
以納涼、促銷,、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁)
(一),、演出內(nèi)容:4人街舞、5人樂隊,、兒童京劇,、主持人現(xiàn)場和消費者互動演出等。
(二),、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺燈光布置等。
超市營銷策劃方案活動形式篇十一
一,、 活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物,，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。
二、 活動時間：
20__年6月1日
三,、 活動主題：
超市首屆兒童節(jié)
四,、 活動內(nèi)容：
1、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：
3—6歲組——繪畫10名,，征文5名
7—15歲組——繪畫10名,，征文5名
頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。
2,、 6元多一件 ,購物小票再加6元，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件,。
3、 “六一節(jié)”買六送一
4,、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書法等,。
(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺,，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶,。
(3)vcd或cd,、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容,。
