為保證事情或工作高起點,、高質量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

超市營銷活動策劃方案 超市產品營銷策劃活動方案篇一

把握購物高 潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷蘇泊湯產品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

二,、市場調查

(1)針對在校大學生進行了調查。

(2)對上班一族、打工一族進行了調查,。

(3)在網(wǎng)上進行了調查,，主要是通過qq、校內,、郵箱,、博客、e-mail,。

(4)火車站,、汽車站對旅客進行了調查。

三,、市場細分

根據(jù)調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學生,、都市白領一族、打工一族,、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡虛擬店+實體店進行推廣,，二期著重進行網(wǎng)絡營銷,。本次活動的主要對象是在校大學生。

四,、具體內容

1,、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2,、銷售地點：生活廣場

3,、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網(wǎng)點一個,，帳篷一只,，條幅、海報,、易拉寶,、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件),、照相機(自備),。

5、人員組織,、分配：

團隊共4人,，兩人在帳篷內，負責產品整理,、講解銷售,、照相,，兩人在帳篷外10米內，主要負責發(fā)放彩頁,，招引同學,，引起關注。

6,、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音,，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養(yǎng)健康的特征,，凍結干燥后包裝上市。即沖即食,，方便快捷,。具有安全、營養(yǎng),、保鮮,、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂,。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通,、動漫形象的衣服，例如：hellokitty,，在促銷現(xiàn)場直徑10米內活動,，吸引來往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動作,，比如向來往的人揮手,，打招呼、請他們走近等等,。)

7,、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經(jīng)費,、禮品若干,。

(1)當日現(xiàn)場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相,。并且可獲得各種小禮品,。顧客留下qq號，活動后通過郵箱發(fā)送,，以后定期進行新產品的宣傳記促銷等等,。

(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強調的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,，“試嘗”這只是促銷手段之一,，目的是提高產品認知,，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業(yè)績,。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略,，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋,。

(3)特款特價,，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克,、56克,、75克系列、168克系列,、180克,、238克等。

小禮品派送：飯盒,、小勺子,、環(huán)保袋、鑰匙扣,、面巾紙,。(這些禮品用200元的。自由經(jīng)費換取,。)根據(jù)購買數(shù)量,、金額贈送不同價值的禮品。量大從優(yōu),，價格讓利!

8,、促銷預算：

(1)3000元的產品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動經(jīng)費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣,、小飯盒,。

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作為本次活動的打折讓利,，對產品進行微小的讓利,，可以適當優(yōu)惠1～2角。

9,、促銷效果展望：

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場促銷活動,，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉,、認知,，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度,。

10,、風險,、過程控制：

促銷當日，如果出現(xiàn)意外的情況,，團隊隊員一定要沉著冷靜,，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上,，順利完成本次促銷活動,。

五,、活動評估

活動促銷的結果需要來做效果的評估,，經(jīng)過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度,，能夠擴大市場占有份額,，同時提升了銷量，并拉動了產品的銷量!

六,、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極采用網(wǎng)絡工具進行線上推廣,，提升產品的網(wǎng)絡品牌,，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客,。博客內容涵蓋烹調技術,、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題,，并以生活流行話題進行補充,，轉載當前關注的帖子拉升博客人氣;并和相關網(wǎng)站進行友情鏈接，擴大博客影響力,。在博客上有一些搞笑的動畫,，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關于被調查者身份,、年齡,、喜好,、月消費支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問題的調查問卷,，預訂者填好后點擊下一步,，進入下一個頁面,，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式,，一種是送貨上門,，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費,，可根據(jù)距離的遠近調整價格。

(2)網(wǎng)絡視頻,。制作蘇伯湯主題相關視頻,，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營養(yǎng)、快捷,、安全,、方便、保鮮的特點,。

(3)在淘寶,、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布相關信息及廣告,。

(4)通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買,。

(5)我們公司還可以根據(jù)我們的實際情況進行優(yōu)惠促銷活動,，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個流動條幅,，該條幅主要內容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,，詳情可以點擊該條幅，進入“優(yōu)惠促銷”頁面,，該頁面上會有相關的折扣價格,，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用于節(jié)假日,、店慶日的節(jié)慶促銷活動,，以折扣的形式回報一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客。