隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇一

7月4日至7月8日,，經(jīng)濟(jì)與管理系暑期實(shí)踐小組開(kāi)展了紹興全國(guó)文明城市“后文明”現(xiàn)象研究問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),。

活動(dòng)前期，在綜合考慮各方面因素后，篩選幾大有利于問(wèn)卷調(diào)查順利開(kāi)展的調(diào)查地點(diǎn),，并隨之開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查,，取得了較為精準(zhǔn)的調(diào)查結(jié)果。

第一站：火車站

首先,，我們選取了人口流動(dòng)十分頻繁的火車站作為調(diào)查地點(diǎn),。接連幾天的陰雨天氣，給活動(dòng)的順利開(kāi)展帶來(lái)了一定的難度,。幸運(yùn)的是一個(gè)高三畢業(yè)旅行小團(tuán)隊(duì)的積極配合,，讓我們更加有了動(dòng)力與勇氣。接下來(lái),，大家分工向不同年齡段的人進(jìn)行采訪。

第二站：客運(yùn)中心,、醫(yī)院,、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

客運(yùn)中心，作為重要交通樞紐,，候車大廳坐滿的乘客,，極大地提高了我組成員的調(diào)查熱情。我們便進(jìn)行了一對(duì)一迅速簡(jiǎn)短而有效的采訪,?？瓦\(yùn)中心不遠(yuǎn)處有一個(gè)醫(yī)院，我們馬上就以它為目標(biāo)出發(fā)了,，看似很近卻比想象中的遙遠(yuǎn),，從一個(gè)路口走的另一個(gè)路口，終于到了我們期望已久的醫(yī)院,，在醫(yī)院的大廳,，休息等候室，在走廊外,，在門(mén)口,，都有我們的身影，醫(yī)院的調(diào)查也順利結(jié)束,，我們拿著厚厚的一疊調(diào)查問(wèn)卷,，心里滿滿的都是成就感，即使在過(guò)程中遇到的困難也都不算什么了,，因?yàn)橛?jì)劃完成地很順利,，這一切的一切也變得十分值得?；氐綄W(xué)校后,，稍作休息整頓，我們?cè)?點(diǎn)多前往萬(wàn)達(dá)，這個(gè)晚上十分熱鬧的廣場(chǎng),，kfc,，華潤(rùn)萬(wàn)家，麥當(dāng)勞成為我們調(diào)查的地點(diǎn),，受訪的民眾都十分配合,，積極配合我們的調(diào)查，一切都有條不紊地進(jìn)行著,。

第三站：紹興北站

紹興北站,，售票大廳里人來(lái)人往，我們穿梭在人群中,，記錄著出行者對(duì)紹興的點(diǎn)評(píng),，分享著他們出行的喜悅，承載著他們對(duì)紹興未來(lái)的期望,。圓滿地完成了我們此次調(diào)查活動(dòng),。

接連幾天的陰雨天氣和氣溫的下降，大大的減少了人們的外出活動(dòng),，這雖然會(huì)對(duì)調(diào)查產(chǎn)生一定的影響,，但是我組成員依舊滿懷熱情與信心，對(duì)每一位經(jīng)過(guò)的路人表明身份并說(shuō)明來(lái)意,，然后禮貌地幫助每一位民眾填好調(diào)查問(wèn)卷,，在調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)之后，我們會(huì)用最為真摯的微笑表示謝意,。

在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中我組成員還對(duì)一些愿意接受訪談的民眾,，進(jìn)行了以“您認(rèn)為紹興市現(xiàn)存哪些不文明現(xiàn)象以及您的建議”為主題的調(diào)查。民眾們都非常熱情地介紹了紹興現(xiàn)存的一些不文明現(xiàn)象,，并認(rèn)真地分析了此類不文明現(xiàn)象存在的原因,，最后還積極地提出許多解決方案，這類民眾的表現(xiàn),，深深地感動(dòng)了我組的每位成員,，使我們擁有更充足的力量，鼓勵(lì)著我們不斷前行,，讓更多的人們對(duì)“后文明”現(xiàn)象予以重視,，使紹興更加美好，讓我們共創(chuàng)文明的城市生活,，為身為紹興人而自豪,！

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇二

對(duì)于一個(gè)當(dāng)代的新青年來(lái)說(shuō)，勇于挑戰(zhàn)是一件很好的事情,，下面小編整理了2019大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐

調(diào)查報(bào)告

我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假,，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭,，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

我的社會(huì)實(shí)踐單位是網(wǎng)校分校,。工作內(nèi)容就是發(fā)報(bào)紙做宣傳,，到書(shū)店與客戶交流做宣傳，打電話預(yù)約客戶,，上門(mén)安裝

課件

一個(gè)月的時(shí)間，雖然不長(zhǎng),，但也了解到了很多關(guān)于社會(huì)關(guān)于自己的問(wèn)題：

1.聽(tīng)從安排,，安排的事情不要問(wèn)為什么。

2.認(rèn)真做自己該做的事,，不管什么時(shí)候,，不要泄氣。

3.不管自己的工作能力如何,，一定要積極,，向上，努力,。做不了最(!)優(yōu)秀的員工,，但必須做到是最努力的,。

4.人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說(shuō)話方式,，客戶或許就會(huì)做出與原來(lái)相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶。

5.客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,，不要急于求成,，可能會(huì)適得其反。

6.了解客戶的需要是最重要的,。

7.保持微笑,，準(zhǔn)備好問(wèn)題，認(rèn)真聆聽(tīng),，然后分析問(wèn)題,，引入產(chǎn)品，解決問(wèn)題,。

還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于自己最重要的：熱情,，熱情過(guò)后是積極的工作態(tài)度。最重要的,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢,，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，賺錢不是主要的，作為學(xué)生,，能賺多少錢,，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì),只要有知識(shí)和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會(huì),，不論什么人，什么學(xué)歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇,。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的,，經(jīng)歷一段過(guò)程,，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的是我們要耐心,、細(xì)心一步一個(gè)腳印,、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級(jí)和同事的信賴,，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)知識(shí)不可能在工作上高枕無(wú)憂,，更多的是在做一些很小的事情,，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來(lái)的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實(shí),，就是這樣,。以上就是我這些日子來(lái)的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),，謝謝!

我打過(guò)工,，知道學(xué)生打工很不容易。學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力,，有的公司很江湖,，我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢還少給，有的是托著不給,，還有的干脆就不給了。今年寒假我來(lái)到一家公司打工,，我的運(yùn)氣還不錯(cuò),，遇到了一個(gè)好老板，工作沒(méi)有上次累了,。

那么現(xiàn)在自然先是得選擇好打工的種類,。時(shí)下大學(xué)生打工無(wú)非是做家教，搞推銷,，出賣勞動(dòng)力,。 據(jù)說(shuō)現(xiàn)在做家教就等同于騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學(xué)一致的

心得體會(huì)

我寒假每天早晨6：30起來(lái),，下午6：30下班,。我每天很早的來(lái)到公司把所有的窗戶都打開(kāi)，把窗戶擦了一遍,，然后又把桌子擦了一遍,，地掃了掃又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍,。到7：45的時(shí)候其它的人都陸續(xù)的來(lái)了,。我剛來(lái)主要是跑跑腿，給元老們倒倒水,，跟元老們?nèi)ニ退拓?，?tīng)聽(tīng)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我干了將近半個(gè)月,，老總讓我在電腦上發(fā)信息,，回信息，教我一些有關(guān)公司的基本知識(shí),。我慢慢的開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài),。每天對(duì)象是電腦，一天下來(lái),，我的眼睛都成腫的了,。打工可真累，我是深有體會(huì)呀!但是打工不僅可以增加收入,，減輕家里的負(fù)擔(dān),，還可以通過(guò)打工鍛煉自己，培養(yǎng)各方面的能力,。打工是人生歷練的過(guò)程,，是人生很有意義的經(jīng)歷,。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲肯定會(huì)比在學(xué)校里一味讀書(shū)多得多,。

兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求,，如今的大學(xué)生身在校園,，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì),，更早地融入豐富多彩的生活,。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落,，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景,。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流,，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變,。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智”,，許多人的看法不盡相同。每個(gè)人都有自己的人生模式,，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸,，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩,。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對(duì)社會(huì)有益,，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益,，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中,。

老板對(duì)我很好，對(duì)員工們都很好,，第一月雖然沒(méi)有學(xué)到多少東西,，但是，我對(duì)公司的印象還是比較不錯(cuò),。我會(huì)更加努力的去做,。不會(huì)讓公司的員工失望的。

打工只是一種磨練的過(guò)程,。對(duì)于結(jié)果,，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄,，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì),，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的,，是需要成本的，失敗就是一種成本,，有了成本的投入,，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始。

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇三

時(shí)下,，大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì)實(shí)踐,，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮,。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言,，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的,，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。通過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中見(jiàn)真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),。

大學(xué)生成長(zhǎng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問(wèn)題,。而大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐已成為培養(yǎng)合格大學(xué)生的重要組成部分,，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學(xué)生5名,，其中廣州大學(xué)名,，中山大學(xué)1名，廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)1名,，華南理工大學(xué)5名,，廣東工業(yè)大學(xué)5名。年級(jí)分別為大一學(xué)生5名，大二學(xué)生3名,，大三學(xué)生15名,。調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查通過(guò)對(duì)大學(xué)生有否參加過(guò)暑期工、兼職或?qū)嵙?xí),，最想?yún)⑴c何種社會(huì)實(shí)踐,，所參與的打工或?qū)嵙?xí)是否與所學(xué)專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實(shí)踐與理論知識(shí)相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙?xí)中獲得了什么等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi),。

通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)放問(wèn)卷共5份，收回有效問(wèn)卷5份,。(調(diào)查問(wèn)卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)詳見(jiàn)附錄)

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,?！按嬖诰褪呛侠怼保殬I(yè)沒(méi)有高低之分,，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

實(shí)踐能力心得體會(huì);1%的學(xué)生認(rèn)為兼職是為以后的求職做準(zhǔn)備，在選擇實(shí)習(xí)或打工目的是什么的時(shí)候,，有3人選擇“接觸社會(huì),，積累工作經(jīng)驗(yàn)”，占了總數(shù)的64%,，選擇“賺取生活費(fèi)”,，占了%。從選項(xiàng)人數(shù)中顯示,，大學(xué)生兼職以賺錢和充實(shí)自己為主要目的?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)將打工看得很重了，錢雖然是一定因素,，但是希望通過(guò)打工獲取的經(jīng)驗(yàn)對(duì)將來(lái)就業(yè)時(shí)有所幫助應(yīng)該是更多學(xué)生考慮的問(wèn)題,。大學(xué)生在打工時(shí)間上的彈性還是很大的，這應(yīng)該和他們寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境有一定關(guān)系,。56%的人會(huì)選擇在假期實(shí)習(xí)或打工,，3%會(huì)選擇任何沒(méi)有課的時(shí)間,，1%會(huì)選擇周末,。有31人認(rèn)為在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上贊成合理兼職或打工實(shí)習(xí),，19人很贊成兼職、打工,，沒(méi)有人反對(duì),。54%的人都提出學(xué)校除了提供就業(yè)指導(dǎo)以及專業(yè)課程外，還應(yīng)該提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，%覺(jué)得學(xué)校應(yīng)該提供就業(yè)體驗(yàn),，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占1%。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人在參加社會(huì)實(shí)踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動(dòng)”一項(xiàng),，說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件,、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越,，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此,，他們意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高,，對(duì)自我的要求較低,。

當(dāng)前，大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)問(wèn)題,，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。參與“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐,，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè),，同時(shí)給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民服務(wù)的宗旨,，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合,，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來(lái)的學(xué)習(xí)生活工作?，F(xiàn)在大學(xué)生,，除了一部分學(xué)生來(lái)自農(nóng)村以外，很有一部分是來(lái)自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好,，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)這樣，學(xué)校所提倡的通過(guò)“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達(dá)到,。在馬克思主義哲學(xué)中,，三觀指的是世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，而個(gè)人的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀是緊密聯(lián)系在一起的,。在個(gè)體價(jià)值觀體系中，人生價(jià)值觀處于主導(dǎo)地位,，決定著總的價(jià)值取向,，對(duì)價(jià)值觀系統(tǒng)中其它價(jià)值觀起著指導(dǎo)和制約作用。由于當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀主要是圍繞自己出發(fā),，致使大學(xué)生自身社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，更不用說(shuō)參與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)服務(wù)人民了。

另外,，沒(méi)有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的`幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的,。結(jié)論與建議：

馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺(jué)改造客觀世界，使外部對(duì)象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動(dòng),。實(shí)踐是人的活動(dòng)，而人是社會(huì)的人,，處在一定的社會(huì)關(guān)系之中,，因此，實(shí)踐不是單個(gè)人孤立的行為,，而是社會(huì)的活動(dòng),。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)階段,，是在社會(huì)歷史中不斷發(fā)展演變的,。實(shí)踐的主體是人民群眾?！叭锣l(xiāng)”是大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在新時(shí)期的深化發(fā)展,，是促進(jìn)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)的有益補(bǔ)充，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義,。實(shí)踐出真知,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感,、社會(huì)責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌,，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn),，社會(huì)實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái),，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯,，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì),，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地,。了解國(guó)情是年輕人的首要任務(wù)，這就需要放眼96萬(wàn)平方公里的土地,、對(duì)占人口8%以上的農(nóng)民有所了解才行,。學(xué)生利用假期時(shí)間參加“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認(rèn)識(shí)國(guó)情，個(gè)人簡(jiǎn)歷貼近社會(huì),，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向,。

作為高校教育者,，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強(qiáng)烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù),、實(shí)踐,、奉獻(xiàn)等實(shí)實(shí)在在行動(dòng)，把行動(dòng)變?yōu)樨?zé)任,，將會(huì)使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn),。

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大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇四

以前總是在電視或網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注腫瘤病人,，可是任憑媒體如何描述與評(píng)論,，我都始終無(wú)法真正感受到這種痛苦到底有多大，可當(dāng)我在醫(yī)院,，冰冷的病房,，沉重的氣息，滿臉病容,，即使面色紅潤(rùn),，那沒(méi)有頭發(fā)的頭頂依舊無(wú)法掩蓋他們?cè)苓^(guò)的痛苦。任何語(yǔ)言在他們面前都顯得蒼白無(wú)力,，即使聊天,，也小心翼翼，不忍涉及他們的病情,。在快樂(lè)驛站曾接觸過(guò)一位身患癌癥的媽媽,，全家人都來(lái)到了醫(yī)院陪她，一雙可愛(ài)的兒女,，充滿愛(ài)意的丈夫,，一家四口在桌上下起了跳棋，其樂(lè)融融,。那位母親深受疾病折磨,，可是她懂得把握這一刻的幸福因?yàn)橐苍S這樣的日子不多了……而我們呢，身體健康的我們也許更該珍惜,，生活的變故無(wú)法預(yù)料,，我們?cè)摪盐杖松孛恳环置恳幻耄?/p>

其實(shí)在快樂(lè)驛站，義工的工作都是一些瑣碎的小事,，端茶送水,，陪病友們下下棋，唱唱歌,，打掃衛(wèi)生,，登記書(shū)籍借閱時(shí)間等等，為病友們送上最貼心的服務(wù),。事情雖小,，但卻需要滿滿的愛(ài)心,。第一次做義工時(shí)有兩個(gè)年輕的小伙子來(lái)唱歌，剛進(jìn)來(lái)時(shí)有些害羞,，怎么都不肯拿起話筒,，其中有一位最終在我的鼓勵(lì)與勸說(shuō)下唱了一首《你是我的眼》，歌聲真摯動(dòng)人,，只是在高音部分有些上不去,，不好意思的朝我笑笑說(shuō)，感冒了,，嗓子疼,。臨走時(shí)微笑著對(duì)我說(shuō)，下次還要再來(lái),。心里就在那一刻突然很感動(dòng)，溫暖滿滿的快要溢出來(lái),。病友們的微笑就是我們辛苦努力最大的收獲,。許愿墻見(jiàn)證著我們對(duì)病友們最誠(chéng)摯的祝福，而心愿本上則記載著病友對(duì)我們大大的感激,。病友們的微笑則是我放假收到的最好的禮物,。

這次義工活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。自己沒(méi)有好好計(jì)劃時(shí)間,，路上堵車又搭錯(cuò)車,，導(dǎo)致第一次去做義工的時(shí)候晚到了半個(gè)小時(shí)，對(duì)快樂(lè)驛站的工作人員以及病友們致以深深的.歉意,。還有一位叔叔來(lái)了快樂(lè)驛站晃悠了好幾圈,，也沒(méi)找到一位能和他下上一盤(pán)象棋的“戰(zhàn)友”，而自己對(duì)象棋的一竅不通,，讓我感覺(jué)很慚愧,，那位病友的失望而歸深深刺痛了我的心，自己有太多的不懂需要慢慢學(xué)習(xí),，我相信在以后做義工的路上我會(huì)一路學(xué)習(xí),，一路前行。

短暫的暑期社會(huì)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束,，而義工的經(jīng)歷也讓我明白了很多,，學(xué)習(xí)了很多。每個(gè)人的心中都該留下一盞燈,，不管前路多么坎坷,，布滿荊棘，我們都該用這盞燈照亮自己也溫暖別人,，而支持這盞燈最好的燃料則是愛(ài),，開(kāi)學(xué)了,，義工還會(huì)繼續(xù)行動(dòng)，這份愛(ài)也會(huì)一直延續(xù)下去,！

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇五

范文一：

一 目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，早日步入社會(huì),，體驗(yàn)工作的艱辛與樂(lè)趣,，了解更多社會(huì)知識(shí)。

二 時(shí)間

xx年7月13日——xx年8月20日

三 地點(diǎn)

玉溪福林堂藥店

四 內(nèi)容

我的社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告是在暑假中拉開(kāi)序幕的,，剛過(guò)暑假的我們還沉浸在可以吃喝玩樂(lè)的悠閑中,，父母又早已踏上了掙錢的路，由于家在農(nóng)村,，父母掙錢不容易,，每天早起晚歸，除了田間勞作,，還要找點(diǎn)額外的工作以維持生計(jì),，供我們上學(xué)，于是我想利用假期,，借這次實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì),，找個(gè)工作做。

xx年7月9日,，我便帶著希望與渴望,，開(kāi)始了我找工作的歷程。艱辛的找尋并沒(méi)有使我如愿以償,，很多地方的招聘都是有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽(tīng)我說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就跟我說(shuō)：“這樣吧，你回去等消息吧,，如果需要的話我們回同志你的,。”經(jīng)過(guò)多次面試的失敗,，我總結(jié)了自己失敗的原因,，主要是因?yàn)樽约簺](méi)有很好的定位，沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置,。

第二天,，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，白正自己的位置,，我來(lái)到了玉溪福林堂藥店,，向主管說(shuō)明自己的來(lái)意，并承諾一定好好表現(xiàn),，主觀和,、見(jiàn)我懇求熱切,，就將我留了下來(lái)，并同志我第二天可以來(lái)上班了,。

第二天,，帶著簡(jiǎn)單的行李去上班。一開(kāi)始,，主管把我叫到一個(gè)女孩的跟前,，要我跟著她學(xué) 。 看著她不停的拿著商品看來(lái)看去,，我也拿著商品看,，見(jiàn)到有顧客來(lái)，她就拿著商品竭力的推銷,，而我只是站在旁邊,，試著說(shuō)“好，很好”之類的話,，滿以為這樣可以賣掉,，可顧客卻不屑一顧，走了,。我站在那里,，望著女孩,，她并沒(méi)覺(jué)得委屈,，依舊看著商品，依舊推銷著,。也許在人生旅途中,，會(huì)遇到許多的失敗或挫折，只要用一顆平常心來(lái)對(duì)待,，生活就沒(méi)了壓力,。當(dāng)我環(huán)視別的員工時(shí)，也是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的推銷著商品,。

第一次站在柜臺(tái)前,，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們,，聽(tīng)著這雜亂的腳步聲,，我心亂如麻，眼前的人們牽引著我的目光,，看著他們遠(yuǎn)去的背影,，心里又少了幾分緊張。剛開(kāi)始,，面對(duì)顧客,，不知要說(shuō)什么才好,，只是被動(dòng)地把顧客提到的藥品拿到他們手中，然后在一一把它們放回,。日子一天天的過(guò)著,，我也一天天的磨練著自己。面對(duì)顧客,，我能輕松自如的向他們介紹商品的種類,，用途等等，見(jiàn)到熟識(shí)的顧客,，也能主動(dòng)的熱情的打招呼,，聊家常。

在一個(gè)似大似小的空間,，有著我的快樂(lè)與歡笑,，也有著我的`煩惱與憂愁。有時(shí),，也會(huì)遇到一些胡攪蠻纏的顧客,，會(huì)因看上一個(gè)商品問(wèn)了又問(wèn)，心里十二分的不耐煩,，臉上還要露著笑容,，嘴上還要向他們介紹著，解釋著,，而最終卻又沒(méi)買,，有時(shí)，也會(huì)遇到年老的顧客,，說(shuō)上一大通,，他們也不解其意，只是呆呆的望著你,，呆呆的站在那里,。但不管怎樣，我們這一代人對(duì)長(zhǎng)輩應(yīng)是畢恭畢敬,，對(duì)小朋友應(yīng)是熱情友好,。“顧客是上帝”是服務(wù)行業(yè)的宗旨,。

福林堂還在藥方上每一味藥下面都注明價(jià)碼,，不論是名貴的參茸燕窩，還是幾分錢的甘草都是如此,，真正做到言不二價(jià),，童叟無(wú)欺。福林堂成名的秘訣，就在于它一直認(rèn)真按照門(mén)聯(lián)所寫(xiě)的兩條中藥加工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)去做,，堅(jiān)持百年不懈,。福林堂的飲片，從選料開(kāi)始就非常認(rèn)真,，寧可出較高的價(jià)錢進(jìn)上等好貨,，決不賤價(jià)買次貨;加工時(shí)講究工藝，注重質(zhì)量,，所以看樣很好,，極少灰碎，藥性足,。店伙計(jì)大都經(jīng)驗(yàn)豐富,，熟諳中藥藥理講究的“寒、熱,、溫,、涼”四氣和“辛、甘,、酸,、苦、成”五味,，能根據(jù)藥物的形色,、氣味、味道來(lái)辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣,。他們按方抓藥時(shí)多半都是一抓即合分量,，極少有添減的時(shí)候，但仍然要用小戥子稱一稱,，操作認(rèn)真,，決不馬虎,。多年以來(lái),，福林堂配制的成藥逐漸形成了自己的特殊風(fēng)格，很得病家喜愛(ài),，盛名歷久不衰,。

總的來(lái)說(shuō)，在藥店大工是絕對(duì)有收獲的,，我提前進(jìn)入了社會(huì),，力偶了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就可以少走彎路,。著就是我這個(gè)假期的收獲。

范文二：

最近我走訪了深圳市環(huán)衛(wèi)處，調(diào)查了本市垃圾堆放,、清運(yùn)和處理的情況,。這里我把調(diào)查的材料分兩項(xiàng)說(shuō)明。

一,、從垃圾的危害來(lái)看處理垃圾的重要性

垃圾在人們生活中是必然存在的,。僅就生活垃圾來(lái)說(shuō)，我市每人每天要生產(chǎn)一公斤多的生活垃圾,，每人每年就有近四百公斤的生活垃圾要處理,。從整個(gè)深圳市來(lái)看，每天將有八十萬(wàn)公斤垃圾急需處理,。如果不能及時(shí)處理,，大量垃圾隨意堆放，長(zhǎng)期囤積,，就會(huì)占用土地,，產(chǎn)生臭味，造成對(duì)大氣,、水域和土壤的嚴(yán)重污染,，而且導(dǎo)致蒼蠅、昆蟲(chóng)及鼠類的滋生,，威脅居民的健康,。因此垃圾是城市的一大負(fù)擔(dān)。垃圾處理起來(lái)并不容易,，可以歸納以下幾點(diǎn)：第一,，從垃圾的平均組成來(lái)看本市居民的生活燃料大多以煤為主，煤灰占垃圾總量的四分之三,，市場(chǎng)及廚房有機(jī)廢物約15%—20%,，再就是街道庭院的落葉塵土等，總量是無(wú)機(jī)垃圾施肥,，并且還混有一定數(shù)量的玻璃,、塑料、壞金屬等雜質(zhì),，難于燃燒銷毀,。第二，用這種含有雜質(zhì)的垃圾施肥,，就會(huì)使土地碴化,。據(jù)調(diào)查，施用這種肥料碴化的土地,，已由原來(lái)的百分之十五點(diǎn)七,，上升到百分之三十五點(diǎn)五，問(wèn)題很嚴(yán)重。再說(shuō)我市郊區(qū)在落實(shí)分田到戶后,，肥源 立足自給,，含雜質(zhì)成分的垃圾，愈來(lái)愈不受歡迎,。第三,，過(guò)去處理垃圾都是埋在地下，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)垃圾埋在地下會(huì)破壞地下水,，填埋后的場(chǎng)地也派不了大用場(chǎng),。何況在遠(yuǎn)郊和市區(qū)一切可供垃圾填埋的洼地大都用完，尋找垃圾出路,，迫在眉睫,。還有本市雖以做出保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的一些規(guī)定，但由于不能嚴(yán)格執(zhí)行,，成效不大,。隨地亂拋垃圾的情況到處存在，垃圾量還在不斷增加,。如何處理好垃圾,，確實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。

二,、如何處理好垃圾

第一,，城市建設(shè)需要綜和處理，服務(wù)設(shè)施需要配套成龍,，垃圾處理應(yīng)當(dāng)在綜合處理之中,。本市設(shè)有環(huán)衛(wèi)處，市領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn),，對(duì)垃圾處理,，也在無(wú)害化治理、能源改造,、資源利用等方面綜合考慮,。市里已建有五十噸無(wú)害化處理工廠，不久還將建立二百噸垃圾無(wú)害化處理工廠;還有本市研制的垃圾滲浸糞便的顆粒有機(jī)肥料,，肥料好,，成本低,。本市已把垃圾資源化納入城市經(jīng)濟(jì)的組成部分,。

第二，處理垃圾前景廣闊,，但目前還應(yīng)采取一切有效措施,，減少垃圾來(lái)源。例如蔬菜在農(nóng)村就應(yīng)該先進(jìn)行加工，將不能用的菜桿,、采根,、黃葉等除掉，不要帶進(jìn)城市,，蔬菜公司則應(yīng)該做好蔬菜保管工作,，避免蔬菜黃爛，減少垃圾量,。收購(gòu)舊貨處要適當(dāng)提高廢紙,、塑料片、玻璃等物品的收購(gòu)價(jià)格,，這樣可以減少人們丟棄這些東西的數(shù)量,。

第三，垃圾處理工作是全民的工作,必須深入進(jìn)行宣傳,使人人重視,。垃圾處理是環(huán)境衛(wèi)生的重要環(huán)節(jié),，是精神文明建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。環(huán)境衛(wèi)生狀況,，可以反映一個(gè)社會(huì)的精神文明程度和人民的公共道德水平,。我們應(yīng)該徹底改變“少數(shù)人治臟，多數(shù)人制臟”的狀況,。治臟除了專業(yè)隊(duì)伍以外,，還可以適當(dāng)組織業(yè)余、課余,、公余的勞動(dòng)服務(wù)隊(duì),，工農(nóng)商學(xué)兵，大家齊動(dòng)手,，人人關(guān)心城市衛(wèi)生工作,。特別對(duì)中學(xué)生更應(yīng)該鼓勵(lì)他們參加體力勞動(dòng)，鼓勵(lì)他們?yōu)閮艋?、美化城市出謀獻(xiàn)策,，也可以把這作為培養(yǎng)又紅又專的勞動(dòng)后備軍來(lái)抓，這樣,，收效是會(huì)大的,。

第四，………

第五,，………

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷的發(fā)展,，垃圾處理也必將日趨現(xiàn)代化，前景必將無(wú)限光明,。

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇六

我打過(guò)工,，知道學(xué)生打工很不容易,。學(xué)生是廉價(jià)勞動(dòng)力，有的公司很江湖,，我們辛辛苦苦賺來(lái)的錢還少給,，有的是托著不給，還有的干脆就不給了,。今年寒假我來(lái)到一家公司打工,，我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，遇到了一個(gè)好老板,，工作沒(méi)有上次累了,。

那么現(xiàn)在自然先是得選擇好打工的種類。時(shí)下大學(xué)生打工無(wú)非是做家教,，搞推銷,，出賣勞動(dòng)力。 據(jù)說(shuō)現(xiàn)在做家教就等同于騙錢,。這可是我們班上十幾位做家教的同學(xué)一致的心得體會(huì),。再說(shuō)由于這學(xué)期就要結(jié)束了就算想騙也沒(méi)有地方騙了 因此做家教顯然行不通。搞推銷,，說(shuō)句老實(shí)話,，其實(shí)我是很想干這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎,，那還不容易?可轉(zhuǎn)念一想,，還是不行，只因?yàn)樽约好婺开b獰,。加上五短身材,，我的哥們一致要求我不要去現(xiàn)丑。說(shuō)是影響市容,，極易讓外國(guó)游客對(duì)廣州產(chǎn)生誤解,。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳,。為了顧全大局,，推銷也只好作罷----說(shuō)實(shí)話，推銷實(shí)在太苦了,。我怕我受不了,。

我寒假每天早晨6：30起來(lái)，下午6：30下班,。我每天很早的來(lái)到公司把所有的窗戶都打開(kāi),，把窗戶擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍,，地掃了掃又拖了拖,，桌子上的文件全部都整理了一遍,。到7：45的時(shí)候其它的人都陸續(xù)的來(lái)了,。我剛來(lái)主要是跑跑腿,，給元老們倒倒水，跟元老們?nèi)ニ退拓洝?，?tīng)聽(tīng)他們的工作經(jīng)驗(yàn),，慢慢的我干了將近半個(gè)月，老總讓我在電腦上發(fā)信息,，回信息,，教我一些有關(guān)公司的基本知識(shí)。我慢慢的開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài),。每天對(duì)象是電腦,，一天下來(lái)，我的眼睛都成腫的了,。打工可真累,，我是深有體會(huì)呀!但是打工不僅可以增加收入，減輕家里的負(fù)擔(dān),，還可以通過(guò)打工鍛煉自己,，培養(yǎng)各方面的能力。打工是人生歷練的過(guò)程,，是人生很有意義的經(jīng)歷,。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲肯定會(huì)比在學(xué)校里一味讀書(shū)多得多,。

兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)”只是古代讀書(shū)人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求,，如今的大學(xué)生身在校園,，心兒卻更加開(kāi)闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會(huì),，更早地融入豐富多彩的生活,。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落,，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景,。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢(shì)不可擋的社會(huì)潮流,，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變,。

對(duì)于大學(xué)生打工，一直是“仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智”,，許多人的看法不盡相同,。每個(gè)人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路,，只要把握住自己,，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過(guò)得豐富多彩,。

打工的途徑或者形式多種多樣,，只要是對(duì)社會(huì)有益，對(duì)自己積累人生經(jīng)歷有益,，還能夠有少量收入,，就可以毫不猶豫的參與其中。

老板對(duì)我很好,，對(duì)員工們都很好,，第一月雖然沒(méi)有學(xué)到多少東西，但是,，我對(duì)公司的印象還是比較不錯(cuò),。我會(huì)更加努力的去做。不會(huì)讓公司的員工失望的,。

打工只是一種磨練的過(guò)程,。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄,，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標(biāo)和要求,。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來(lái)的,，是需要成本的,，失敗就是一種成本，有了成本的投入,，就預(yù)示著的人生的收獲即將開(kāi)始,。

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇七

我于暑期期間在家鄉(xiāng)的一家由返鄉(xiāng)農(nóng)民工自己創(chuàng)辦的養(yǎng)豬場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)養(yǎng)豬業(yè)有了一些了解,，對(duì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)也有了一些感觸,。

我調(diào)查的養(yǎng)豬場(chǎng)叫做旺富豬場(chǎng)，建于20xx年,，養(yǎng)豬場(chǎng)的主人是一位農(nóng)民大伯,，20xx年從上海打工回來(lái)后自主創(chuàng)業(yè)，辦了這家養(yǎng)豬場(chǎng),。告訴大伯我的目的后,，大伯熱情的帶我參觀養(yǎng)豬場(chǎng)并耐心的為我講解。雖然豬在我們心中是一種很懶很笨很臟的動(dòng)物,，但是在農(nóng)民大伯的心中它們可都是寶呀,！

養(yǎng)豬場(chǎng)寬敞,、明亮、通風(fēng),。每件豬舍有8到15頭豬不等,，每間豬舍有一個(gè)豬槽，一個(gè)便槽,，幾個(gè)不銹鋼飲水器,，還有一個(gè)類似正方體的鐵盒,?！澳鞘鞘裁囱剑俊蔽液闷娴貑?wèn),，大伯說(shuō)“那是涼風(fēng)機(jī),，夏天高溫，豬就容易生病,，咱可不能讓豬熱著,。”“那冬天它們它們會(huì)凍著嗎,？”我問(wèn),，大伯繼續(xù)說(shuō)“一般豬不會(huì)凍著的，但是剛出生的小豬被凍死的幾率卻很大,，我們有一種大的保溫?zé)?，亮著燈就?huì)散發(fā)出熱量，豬就不會(huì)凍著了,?！痹瓉?lái)豬舍的條件這么好，大伯說(shuō)“我們這是規(guī)模飼養(yǎng),，當(dāng)然得有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，這樣才會(huì)保證有效率的飼養(yǎng)，才能保證豬的質(zhì)量,?！薄澳丘B(yǎng)豬要有多少設(shè)備呢？”我問(wèn),，隨后大伯一一為我介紹,，有限位欄、母豬產(chǎn)床,、漏糞地板,、飼料車、保溫箱,、豬仔保育床,，等等,。雖然養(yǎng)豬的收益很樂(lè)觀，但是對(duì)養(yǎng)豬的投資也是相當(dāng)大的,，看著那些硬件設(shè)備,，我才真正了解要賺錢必須要舍得投資，這才是先進(jìn)科學(xué)的養(yǎng)豬方法,。

然而單單靠這些硬件設(shè)施養(yǎng)豬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，在農(nóng)民大伯家里，我發(fā)現(xiàn)書(shū)架上擺滿了有關(guān)養(yǎng)豬的書(shū)籍,。大伯自豪的說(shuō)：“咱們養(yǎng)豬可不像以前家里養(yǎng)一兩頭豬那樣簡(jiǎn)單,，養(yǎng)豬的學(xué)問(wèn)可大著吶。這些書(shū)我們都得看,?！?/p>

“咱們得了解豬的飼喂與營(yíng)養(yǎng)，生飼料的喂養(yǎng)是有技巧的,，還要學(xué)會(huì)如何降低飼料成本,，要清楚母豬發(fā)情和生育的詳細(xì)征兆，了解豬病的防治,，有些豬發(fā)病得靠我們自己治療,。你看，這些都是養(yǎng)豬必備的醫(yī)療設(shè)備,，什么注射器啊,，手術(shù)刀柄、溫度器,、止血鉗,、手術(shù)剪，這些啊,，我都會(huì),。俗話說(shuō)：‘三百六十行，行行出狀元,?！徽摳赡囊恍校家傻暮?，干的精,。”

然而辦一家養(yǎng)豬場(chǎng)也會(huì)面臨很多的問(wèn)題,，像大伯的這家養(yǎng)豬場(chǎng)屬于小型養(yǎng)豬場(chǎng),，養(yǎng)豬屬于養(yǎng)殖業(yè)，在農(nóng)業(yè)范疇之內(nèi)。因此,，如果使用土地,，土地可以之間向農(nóng)村集體組織使用，不得占用基本農(nóng)田,。還有養(yǎng)殖業(yè)使用較大土地問(wèn)題,，工商部門(mén)名稱審核問(wèn)題，環(huán)保局的污染處理審核問(wèn)題,，畜牧局的檢疫證書(shū)問(wèn)題等等,。

大伯說(shuō)“說(shuō)多了也許你不懂，我就舉個(gè)例子吧,。咱們這污染問(wèn)題就處理的很好嘛,！你看那些豬糞是不是又臟又臭？可咱們可以把它變廢為寶呀,。做一個(gè)沼氣池就可以把這些發(fā)酵為沼氣,，我們家燒飯燒水都是用的沼氣,，既方便又清潔,。”我不得不佩服大伯的這種做法,，不僅方便了自己,，而且改善了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生，提高農(nóng)民健康水平,，保護(hù)植被,，改善了生態(tài)環(huán)境，真是一舉多得,。

隨后,，在農(nóng)民大伯家里，大伯為我介紹了有關(guān)養(yǎng)豬方面的信息,，我也經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢,，整理了以下三個(gè)方面的信息。

1,、 國(guó)家證策：為了進(jìn)一步促進(jìn)生豬生產(chǎn),，保證市場(chǎng)供給，穩(wěn)定價(jià)格水平,，保障城鄉(xiāng)居民生活,，國(guó)家采取了以下措施：

（1）加大對(duì)生豬生產(chǎn)的扶持力度，扶持生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模飼養(yǎng),。

（2）建立和完善生豬的公共防疫服務(wù)體系,。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)和監(jiān)管工作。

（4）完善豬肉儲(chǔ)備體系。

（5）改進(jìn)生豬等畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作,。

（6）正確引導(dǎo)社會(huì)輿論

（7）加強(qiáng)對(duì)生豬供應(yīng)工作的領(lǐng)導(dǎo),。

2、 社會(huì)因素：

（1）城鄉(xiāng)一體化加速推進(jìn),，為農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)提供了有利的環(huán)境保障,。

（2）農(nóng)村工業(yè)化程度不斷提高，為農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)提供了良好的產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套機(jī)會(huì),。

（3）市場(chǎng)建設(shè)向縱深推進(jìn),，為農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

3,、 農(nóng)民自身原因：

（1）生活水平提高,，為進(jìn)一步提高物質(zhì)生活和精神生活，創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

（2）在城市打工積累了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

（3）農(nóng)民自身勤奮好學(xué)上進(jìn)的性格。

經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放幾十年的發(fā)展,，我國(guó)生豬已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)單一的飼養(yǎng)規(guī)模,，逐漸向規(guī)模化集約化的方向發(fā)展,，但正面臨著豬病的極度困擾和食品安全高度危險(xiǎn)期,，同時(shí)，也面臨著國(guó)外豬肉價(jià)格二倍高于國(guó)內(nèi)的比較價(jià)格優(yōu)勢(shì),。要引導(dǎo)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)實(shí)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,，實(shí)行豬凈化和多點(diǎn)式安全生產(chǎn)，實(shí)施無(wú)公害,，綠色豬肉和品牌戰(zhàn)略,，實(shí)施養(yǎng)豬環(huán)保與農(nóng)業(yè)可互動(dòng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

1,、提高豬的飼養(yǎng)管理自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用

2,、提高計(jì)算機(jī)管理的應(yīng)用

3、提高人工授精技術(shù)的應(yīng)用

4,、提高出欄率

5,、通過(guò)人為的改善工藝和環(huán)境條件，以最大限度滿足生產(chǎn)發(fā)育對(duì)環(huán)境需求,，使其最大限度的發(fā)揮遺傳潛力,，以高性能，增加養(yǎng)豬生產(chǎn)者的生產(chǎn)效益,。

農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)也發(fā)展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是指農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織或者農(nóng)民投資為主,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括所轄村）舉辦的承擔(dān)支援農(nóng)業(yè)義務(wù)的各類企業(yè)，是中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)多形式,、多層次,、多門(mén)類、多渠道的合作企業(yè)和個(gè)體企業(yè)的統(tǒng)稱,。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦企業(yè),、村辦企業(yè)、農(nóng)民聯(lián)營(yíng)的合作企業(yè),、其他形式的合作企業(yè)和個(gè)體企業(yè)五級(jí),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)行業(yè)門(mén)類很多，包括農(nóng)業(yè),、工業(yè),、交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)以及商業(yè),、飲食,、服務(wù)、修理等企業(yè),。 20世紀(jì)80年代以來(lái),，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得迅速發(fā)展，對(duì)充分利用鄉(xiāng)村地區(qū)的自然及社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源,、向生產(chǎn)的深度和廣度進(jìn)軍,，對(duì)促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)繁榮和人們物質(zhì)文化生活水平的提高，改變單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，吸收數(shù)量眾多的鄉(xiāng)村剩余勞動(dòng)力，以及改善工業(yè)布局,、逐步縮小城鄉(xiāng)差別和工農(nóng)差別,，建立新型的城鄉(xiāng)關(guān)系均具有重要意義。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為中國(guó)農(nóng)民脫貧致富的必由之路,，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要支柱,。

旺富豬場(chǎng)是農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)典型例子，然而像大伯這種返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)的成功人士還有很多很多,。他們承包各種荒山,、荒地、荒灘而從事種植業(yè),，解決了自己的工作問(wèn)題,，使日子富有起來(lái)。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，在外地打工的農(nóng)民工大量返鄉(xiāng),，為做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工工作，充分發(fā)揮其技術(shù)特長(zhǎng)幫助他們?cè)倬蜆I(yè)，省政府采取了一系列措施解決問(wèn)題并取得了一定成效,。

1,、開(kāi)展“就業(yè)援助周”、“返鄉(xiāng)農(nóng)民工與就業(yè)崗位對(duì)接周”等活動(dòng)進(jìn)行勞務(wù)對(duì)接,；促進(jìn)農(nóng)民工各地就進(jìn)就業(yè),。

2、為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民工就業(yè),，我省政府決定在全省返鄉(xiāng)農(nóng)民工集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)園,，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)更多的就業(yè)。

3,、由于返鄉(xiāng)農(nóng)民工多數(shù)是首次創(chuàng)業(yè),，缺乏成熟經(jīng)驗(yàn)，加上所招聘的成員大多是農(nóng)民,，技能和經(jīng)驗(yàn)的缺乏直接影響了創(chuàng)業(yè)的成功率,，所以我省為農(nóng)民工實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能,。

4,、加強(qiáng)對(duì)信貸政策的宣傳力度。農(nóng)村信用社,、農(nóng)業(yè)銀行等金融部門(mén)要做好針對(duì)農(nóng)民工的小額信貸等業(yè)務(wù)的宣傳工作,，為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供有力的支持。

5,、努力為小型企業(yè)解決招工難問(wèn)題,。勞動(dòng)人事部門(mén)要及時(shí)發(fā)布就業(yè)信息，采用多種形式解決用工招聘問(wèn)題,，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工老板解決目前的“人才荒”,，幫助部分農(nóng)民工尋找就業(yè)門(mén)路。

1,、農(nóng)民是全新的人才群體,，對(duì)地發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)新的機(jī)遇，充分認(rèn)識(shí)并發(fā)揮他們的能量和本領(lǐng),，將為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入新的動(dòng)力,。

2、讓農(nóng)民自己的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)在家鄉(xiāng)得到更好的發(fā)揮,，不僅能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，而且能帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老相親富裕，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,。

夕陽(yáng)西下,，遠(yuǎn)處升起了炊煙,，在農(nóng)民大伯家為期一天的調(diào)查圓滿結(jié)束了。這時(shí)候,，我想起了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的含義,，在社會(huì)主義制度下，按照新時(shí)代的要求,，對(duì)農(nóng)村進(jìn)行經(jīng)濟(jì),、政治、文化和社會(huì)等方面的建設(shè),，最終實(shí)現(xiàn)把農(nóng)村建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)繁榮,、設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美,、文明和諧的社會(huì)主義新農(nóng)村的目標(biāo),。

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇八

實(shí)踐的目的`：對(duì)已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用，加強(qiáng)自我對(duì)社會(huì)的了解,。培養(yǎng)和訓(xùn)練自我認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì),，以及解決問(wèn)題的分析能力，提高專業(yè)技能,。

實(shí)踐的意義：課外社會(huì)實(shí)踐是一扇認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì)的窗口,。它可以使大學(xué)生學(xué)到書(shū)本外的知識(shí)和能力，培養(yǎng)合作溝通能力,，有助于發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)以及能力方面的不足,，明確以后改進(jìn)的方向。

實(shí)踐的時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實(shí)踐的單位：xx省丹xx市xx中學(xué)

實(shí)踐的對(duì)象：初中特長(zhǎng)學(xué)生

實(shí)踐的過(guò)程：

一,、了解學(xué)生的興趣愛(ài)好

由于xx月5號(hào)才開(kāi)始實(shí)踐,，學(xué)生們都剛剛經(jīng)歷了期末考試，心情都很激動(dòng)和興奮,。所以在實(shí)踐的第一天,，我主要了解他們各自的興趣愛(ài)好。通過(guò)了解,，我發(fā)現(xiàn)男生大都喜歡游戲上的人物和場(chǎng)景，女生則都比較關(guān)注漫畫(huà)和動(dòng)畫(huà),。根據(jù)這一點(diǎn),，我在課后找到許多相關(guān)資料，希望從中對(duì)針對(duì)他們興趣的教學(xué)有幫助,。

二,、美術(shù)知識(shí)拓展講解

已經(jīng)知道他們都對(duì)動(dòng)漫比較感興趣后，第二天的知識(shí)拓展講解也是主要圍繞國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫(huà)的,。

首先,，將中國(guó)動(dòng)畫(huà)幾個(gè)階段的典型代表中的片段通過(guò)投影播放出來(lái),。如：小蝌蚪找媽媽、 鷸蚌相爭(zhēng) ,、大鬧天宮,、黑貓警長(zhǎng)、海爾兄弟,、舒克與貝塔,、老夫子、寶蓮燈,、麥兜等,。

接著，告訴同學(xué)們,，這些動(dòng)畫(huà)有什么重要地位,。 如： 《小蝌蚪找媽媽》 中國(guó)動(dòng)畫(huà)片的張叁豐，中國(guó)卡通界的達(dá)摩,，開(kāi)山鼻祖,。五六十年代的中國(guó)水墨動(dòng)畫(huà)是世界動(dòng)畫(huà)界的珍寶，《小蝌蚪找媽媽》就是代表作之一,，取材于齊白石的魚(yú)蝦形象,，奠定了影片的美術(shù)水準(zhǔn)。開(kāi)頭的設(shè)計(jì)就很“中國(guó)”,，打開(kāi)一本素雅的國(guó)畫(huà)畫(huà)冊(cè)后,，一幅幽靜的荷塘小景淡淡推入，古琴和琵琶樂(lè)聲悠揚(yáng),，共同勾畫(huà)出優(yōu)美抒情的水墨世界,。這部片子打破了動(dòng)畫(huà)片“單線平涂”的模式，沒(méi)有邊緣線,，意境優(yōu)美,，氣韻生動(dòng)，曾獲得多項(xiàng)國(guó)際殊榮,。同樣令人印象深刻的是它的旁白,，那個(gè)年代典型的播音腔女聲聽(tīng)來(lái)就像老師，但今日重溫卻是一番格外地親切與溫馨,。尤其是開(kāi)頭的那句“青蛙媽媽愛(ài)他們,，就像媽媽愛(ài)我們”，讓人心頭一暖,，仿佛回到了童年的單純年代,。

然后，將國(guó)內(nèi)外各種游戲制作過(guò)程的簡(jiǎn)單步驟講解給同學(xué)們,，并播放出其制作過(guò)程,，以及介紹工作室人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷,。

最后，發(fā)放一些動(dòng)漫人物圖片,，讓他們臨摹,。評(píng)比出最優(yōu)秀兩幅(男女各一幅)掛在教室展覽，可以促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性,。

三,、專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)

實(shí)踐的第三至五天斗主要進(jìn)行的是專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)。,，它們依次是色彩,、素速寫(xiě)。色彩主要是靜物臨摹和寫(xiě)生,，素描主要是靜物寫(xiě)生和幾何石膏寫(xiě)生,，速寫(xiě)主要是景物和人物臨摹。在正式開(kāi)始繪畫(huà)之前,，我都會(huì)要求同學(xué)們認(rèn)真閱讀書(shū)上的范畫(huà),，找出其中的優(yōu)點(diǎn)和適合自己的畫(huà)法。同樣,，每天也會(huì)有優(yōu)秀的作品被掛在教室內(nèi)展覽,。

四、發(fā)散思維 創(chuàng)意繪畫(huà)

實(shí)踐的第六天,，主要是培養(yǎng)同學(xué)們發(fā)散思維,，學(xué)會(huì)聯(lián)想。我會(huì)先給同學(xué)們發(fā)放一些創(chuàng)意素描或是創(chuàng)意海報(bào),，可以促進(jìn)他們進(jìn)行聯(lián)想,。接著，請(qǐng)每位同學(xué)把各自的創(chuàng)意描述出來(lái),，大家進(jìn)行討論,。最后，就指導(dǎo)他們進(jìn)行各種方式的創(chuàng)意繪畫(huà),。

五,、課外寫(xiě)生

最后一天的實(shí)踐是課外寫(xiě)生，也是同學(xué)們最期盼的,。為了安全起見(jiàn),，我特意選定沿江公園作為我們的寫(xiě)生地點(diǎn)，并邀請(qǐng)一些家長(zhǎng)和其他代課老師一同去,。在寫(xiě)生時(shí)，主要分為風(fēng)景寫(xiě)生和人物寫(xiě)生,，都是以速寫(xiě)的手法,。

實(shí)踐的總結(jié)：

一,、教書(shū)育人，提高自身素質(zhì),。

老師就像學(xué)生的一面鏡子,。我們應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，影響感染學(xué)生,。只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟學(xué)生之間也是很貼心的,。實(shí)踐的這段時(shí)間,，由于指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù),?？缈颇柯?tīng)課時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們這些學(xué)校都在使用多媒體教學(xué),，而且收益都很好,。回來(lái)之后我也學(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法,，凡響不錯(cuò),。我希望這股浪潮繼續(xù)下去。

二,、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作

三,、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失

實(shí)踐的心得： 作為一名實(shí)踐美術(shù)教師，平時(shí)發(fā)現(xiàn)美術(shù)教學(xué)很輕松,，但自己真的實(shí)踐后就覺(jué)得并非想象中的那么容易,。美術(shù)這門(mén)科學(xué)是一門(mén)激勵(lì)人興奮的學(xué)科。它沒(méi)有語(yǔ)文學(xué)科的詩(shī)詞海洋,，沒(méi)有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋,，也沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)科的語(yǔ)法海洋，更沒(méi)有政治學(xué)科的理論海洋,。美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科,。它要通過(guò)實(shí)踐來(lái)掌握知識(shí)，它通過(guò)想象力和創(chuàng)造力完美的結(jié)合,。而對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們,，對(duì)于美術(shù)方面的知識(shí)似懂非懂。如果把太多的理論注入到他們的腦袋里,，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨,，如果把美術(shù)知識(shí)化為游戲和故事,，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)變得非常感興趣,。所以美術(shù)教師要處理這些細(xì)節(jié),，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)該準(zhǔn)備好教學(xué)用具,。

初中階段是人生極為重要的一個(gè)關(guān)鍵年齡期,，學(xué)生的邏輯思維任然需要很多的感性材料來(lái)支持，想象力發(fā)展的有意性迅速增強(qiáng)且多為有意識(shí),，有目的,，想象力中的創(chuàng)造成分增多，想象中的現(xiàn)實(shí)性不斷發(fā)展,，情緒情感的發(fā)展也處于轉(zhuǎn)折期,，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化,，具有很大的易動(dòng)性,，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富,，深刻;因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越容易實(shí)現(xiàn),。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系,。如何增長(zhǎng)學(xué)生知識(shí),，何發(fā)展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一,。使學(xué)生具備初步的繪畫(huà)與藝如術(shù)設(shè)計(jì)的基本技能知識(shí),，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感,，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng),，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)美術(shù)人才!

大學(xué)生暑假社會(huì)調(diào)查報(bào)告篇九

2020年x月x號(hào),，我接到同學(xué)的電話說(shuō)是有個(gè)工作叫我一起去做,，于是懷著無(wú)比激動(dòng)的心情答應(yīng)了。并開(kāi)始了我短暫的實(shí)習(xí),。

隨著進(jìn)幾年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)趨于越來(lái)越嚴(yán)峻,，以及企業(yè)對(duì)人才的要求越來(lái)越高，作為一名即將踏入大三的學(xué)生,，為了順應(yīng)社會(huì)的要求,，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)。

于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí),，以接觸社會(huì),、鍛煉自己，為以后踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí)時(shí)一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。雖然這次實(shí)踐的工作和我所學(xué)的專業(yè)并沒(méi)有多大的關(guān)系，但我認(rèn)為在這次實(shí)踐中所學(xué)到的東西將影響我一生,，將來(lái)無(wú)論是在那個(gè)行業(yè)都能夠用到,。

1、對(duì)工作的初步了解

接到電話之后我上網(wǎng)對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)初步的了解,，我通過(guò)公司的官方網(wǎng)站和實(shí)地探訪了解到公司主要經(jīng)營(yíng)的是玻璃飾品,，有玻璃花瓶、果盤(pán)、酒瓶、刻花杯,、擺件等等,。工藝樣式有磨砂、彩繪,、雕刻等。并且有的產(chǎn)品是用特殊材料制成的，比如有種玻璃叫做金紅玻璃,，又稱玫瑰色玻璃或者金紅寶石玻璃。是由細(xì)的金粉熔進(jìn)玻璃里,，產(chǎn)生一系列氧化反應(yīng)最終呈色,。產(chǎn)品都為人工吹制、手工制作,，屬于工藝品,。是xx公司首次來(lái)到華中地區(qū)做展會(huì)。

另外,，我對(duì)活動(dòng)的主辦方和團(tuán)購(gòu)這種模式也進(jìn)行了一定的了解,。主辦方是比較火的一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及武漢會(huì)展中心。讓認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái),，來(lái)加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理,，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。團(tuán)購(gòu)也有很多種方式：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、線下團(tuán)購(gòu),，而按組織者分又可分為：自發(fā)團(tuán)購(gòu),、職業(yè)團(tuán)購(gòu)即通過(guò)專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、銷售方組織團(tuán)購(gòu),。我們這次展會(huì)屬于線下職業(yè)團(tuán)購(gòu),。

2、工作的進(jìn)行

x月x日至x日： 在經(jīng)理給我們進(jìn)行短暫培訓(xùn)和講解流程以及團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)后,，我們正式開(kāi)始了活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

1、拆卸展柜：我們把所有展架上的產(chǎn)品小心翼翼地挪下整齊排列,，男生將玻璃取下,，展柜拆卸完畢。

2,、產(chǎn)品包裝：根據(jù)針對(duì)人群選了各種風(fēng)格的產(chǎn)品：北歐簡(jiǎn)約風(fēng)產(chǎn)品,、中式復(fù)古風(fēng)套件、

日式甜美花瓶,、xx風(fēng)情套瓶,、原始粗獷抽象擺件、地中海家裝系列等等,，適合所有家裝風(fēng)格,。擦拭產(chǎn)品，將產(chǎn)品一一用泡沫紙隔開(kāi),，根據(jù)大小組合分配裝箱,，將選送展會(huì)的型號(hào)都記錄下來(lái)，分箱點(diǎn)數(shù),，箱子也進(jìn)行編號(hào),。并給xx新品編號(hào)，挑出一半裝箱,，另一半留在倉(cāng)庫(kù),，并將余下的產(chǎn)品一一裝箱擺放好。

3,、倉(cāng)庫(kù)標(biāo)記：根據(jù)已記錄的產(chǎn)品編號(hào)查找對(duì)應(yīng)房間,，分頭查找該編號(hào)產(chǎn)品的箱子，做上明顯記號(hào),，方便留守倉(cāng)庫(kù)工作人員清點(diǎn)出展會(huì)需要貨物,，為展會(huì)訂購(gòu)節(jié)省時(shí)間,，又根據(jù)賬本登記查找出上架貨物存，方便會(huì)場(chǎng)人員根據(jù)庫(kù)存對(duì)銷售方案做出相應(yīng)的調(diào)整,。 其中在查找貨物出現(xiàn)了點(diǎn)小混亂,，最后把貨物用房間分類，順著房間號(hào)找,，得以解決,。

4、條幅打印以及名片印刷

熟悉貨物擺放,，制定出價(jià)格,，接待客人，發(fā)放名片,，介紹產(chǎn)品，觀察會(huì)場(chǎng)人流走向,。 貨物擺放的講究：顏色搭配要活潑而不輕浮,，樣式多卻不顯紛雜，形式簡(jiǎn)單而不呆板,，玻璃的質(zhì)感較依賴燈光,，所以要根據(jù)燈光進(jìn)行調(diào)整。

因?yàn)橐郧白鲞^(guò)家居建材方面的銷售,，所以對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)自己還是比較有經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)客戶來(lái)了后，首先讓客戶感覺(jué)到我的誠(chéng)懇,，對(duì)產(chǎn)品給客戶作一個(gè)大該的講解,，順序要隨著客戶的目光而動(dòng)，并且告訴客戶產(chǎn)品哪些產(chǎn)品適合客戶,，這一點(diǎn)我會(huì)從客戶的穿著根據(jù)經(jīng)理叫給我的方法來(lái)講,，讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品適合他，并讓他動(dòng)心,。在其中客戶會(huì)提出一些問(wèn)題,，當(dāng)然出于對(duì)貨物的了解仍然不透徹，在回答顧客一些較刁鉆的問(wèn)題時(shí)候略顯笨拙,，欠缺點(diǎn)靈活,。事后都考慮良久得出下次應(yīng)對(duì)的方案。避免接待下一個(gè)客戶的時(shí)候出現(xiàn)上面同樣的問(wèn)題,。但是在價(jià)格談判方面自己處理不來(lái)的我會(huì)找個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)來(lái)和客戶談,，畢竟商品繁多價(jià)格底線他們會(huì)比我做的更好，避免丟失一個(gè)客戶,。

事后我會(huì)給客戶遞上名片,，其實(shí)在這次展會(huì)中銷售多少不重要,，重要的是讓更多的人知道這個(gè)產(chǎn)品、品牌,，以便將后來(lái)吸引到更多的客戶,，做一個(gè)宣傳上的作用。同樣在遞上名片的過(guò)程中我也學(xué)到一些細(xì)節(jié),，比如雙手呈上,，面帶微笑。

7號(hào)因主辦方的一些調(diào)整,，我們的展地改變了,。由于處于一個(gè)地段較好的地方，同時(shí)根據(jù)公司對(duì)昨天工作的總結(jié)開(kāi)展了促銷的活動(dòng),，吸引了不少人流,，致使當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)猛增。

首先,，這些天的工作使我對(duì)玻璃飾品這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解,，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)這方面消費(fèi)人群還有限，但成長(zhǎng)的空間將會(huì)很大,。隨著人們生活水平日益提高,，對(duì)生活的質(zhì)量也在步步高升，生活里面不僅僅只包含衣食住行還包括精神上的滿足和個(gè)人品味的提高,。所以說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里市場(chǎng)潛在的動(dòng)力是相當(dāng)大的,。

第二，雖然工作很累,，但是從我們工作的流程中我深刻的理解到了,，工作的條理性要靠計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，前期準(zhǔn)備和了解非常重要,，有了這些才能制定相應(yīng)計(jì)劃,，而計(jì)劃是需要結(jié)合目標(biāo)不斷修正和完善的，目標(biāo)就是動(dòng)力的來(lái)源,，計(jì)劃能讓人頭腦清晰,，不會(huì)產(chǎn)生混亂和迷茫。計(jì)劃也需要有層次,，來(lái)更有秩序的執(zhí)行,。

第三，在這過(guò)程中有幾天是在做銷售,。做銷售最重要的是學(xué)會(huì)與人的交際,，包括說(shuō)話的技巧注意的地方。我了解到與人溝通首先要誠(chéng)懇,，但還要保持適當(dāng)距離,，給出正確心里暗示,，會(huì)傾聽(tīng)，了解對(duì)方的需求,，需求最大,，要觀察對(duì)方面部表情來(lái)判斷他傳達(dá)的真正意思。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予讓步,，達(dá)到最終目的,。永遠(yuǎn)盡量保持平和的心態(tài)。在銷售技巧方面,，看事情要看全面才能下結(jié)論,，不能狹隘判斷，比如因人持續(xù)至看不買對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)做出質(zhì)疑,，因?yàn)楫a(chǎn)品是有等級(jí)的,，分高中低三檔，每個(gè)等級(jí)都有對(duì)應(yīng)價(jià)格,，而來(lái)看的顧客可能生活水平較低,，但不代表定價(jià)不合理。所以通過(guò)調(diào)整銷售策略銷售情況好轉(zhuǎn)很多,。

總之，這次實(shí)踐中我學(xué)到了不少東西,，雖然看似工作性質(zhì)與自己的所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不是很大,，但其中了解到和學(xué)到的包括玻璃飾品行業(yè)、銷售技巧,、做事的方法,、做人等，這些東西將使我一生受用,。