為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

微營銷方案設計篇一

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

情濃一生,，真心表愛意

情系中秋,，禮表愛意

針對20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動

1,、活動期間，凡是情侶顧客,，獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品,。

2,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費,。

3,、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒,。

4,、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

5,、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍,。

6,、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2,、宣傳手段：目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法,。

1、貨源問題：確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的`備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要促銷,，當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

微營銷方案設計篇二

2,、活動目的：

2.1通過母親節(jié)表達對母親的愛，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）,；

2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度,；2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量，

3,、活動時間：母親節(jié)前后三天

4,、活動地點：展廳戶外

5、活動項目：

5.1前100名進店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）,。 5.2凡是進店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少,，最高金額5000元。

5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標識牌和編號，定期開展活動,，贈送小禮品和工時卡,，互動交流，拉動人氣,，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助,。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動,，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次,，第三名價值20xx元的購物卡。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進行現(xiàn)場講述或者dv視頻,，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定）,，播放安全駕駛視頻，進行安全教育,。

6活動流程：

6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告,、廣播臺、電視媒體,、宣傳單頁,、網(wǎng)絡（微信、微博,、網(wǎng)站,、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進行3d立體式宣傳，確保信息能給快速,、準確,、有效的傳達到位。

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺（放置獎品）,，空飄,，刀旗，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop,，吊旗，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動開始當天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道,，然后由導購員引導至簽字墻處,，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝?？?，男性客戶贈送祝福卡,，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”,，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。

7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部,，并進行分析,，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：

買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起,，總有一款適合你,，進店就送禮,，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費,，帝豪自主品牌銷量冠軍,。

母親節(jié)來了，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開回家,，男神、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格,，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪，安全保障,，家人平安,。

微營銷方案設計篇三

電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下,，基于瀏覽器/服務器應用方式,，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物,、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動,、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式,。電子商務是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡通訊技術(shù)進行的商務活動,。

互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性,。網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

基于網(wǎng)絡營銷的電子商務活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動,，參與度高。

一、簡介

魅族（meizu）科技,，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱,，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商,，總部位于中國廣東省珠海市,。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場,。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力,，致力開發(fā)高端智能手機。

二,、理念

由開始到現(xiàn)在直至將來,，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度,，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求,。不變的追求，可以令我們達成夢想,。魅族因夢想而立,。熱愛而極致，專注和長久的追求,，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作,。魅族的一切將超常規(guī)，越想象,。

三,、swot分析

s 優(yōu)勢

5企業(yè)領(lǐng)導人具有前瞻性，正確看清市場導向,，戰(zhàn)略制定合理,。

w 劣勢

1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫,，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹,；

2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少,；

3專賣店入門分布不夠廣泛,，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展,。

o 機遇

3 有許多待開發(fā)項目,，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者,； 4 國家支持發(fā)展,，面向國際化,，有利于走出國門，走向世界,。

t 威脅

1 一些廠商模仿魅族手機的外觀,，并且壓低價格，形成惡性競爭,，阻擋魅族的發(fā)展；

2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？?，魅族的手機過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少,；

3產(chǎn)品單一,，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修,，有待建立更多的維修網(wǎng)點,；

4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大,，有待穩(wěn)定,； 5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化,。

四,、目標市場

人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大,。人們追求時尚,、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品,。 年輕人將是手機的主要消費者,，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多,，購買能力還算比較高,，青年追逐潮流者多。

五,、市場定位

功能還是重要的考慮因素,，外形和品牌緊隨其后。應該來說,，影響消費者購買的因素是綜合起作用的,，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來,，品牌的作用顯得尤為重要,，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕,、品牌認知低,、玩機一族。

六,、營銷策略方向

差異化：營銷策略差異化,，讓魅族與眾不同。

微營銷方案設計篇四

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定,。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名,，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談談具體的運營思路。(平臺有許多分類,，下面只說默認排名)

1,、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預)

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶,、銷量(或銷量增長率),、活動力度、顧客評價,、及時接單率,、配送時間、客戶投訴,、等等,。是一個綜合指標。

也就是說從接單,、出餐,、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預排名(現(xiàn)在人工干預排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺都會有一些人工干預的排名，具體的由平臺方的區(qū)域負責人來操作,。

拿美團外賣舉例,，美團外賣的前12名是由區(qū)域負責人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),，然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面,。舉例來說，美團外賣上有中餐,、西餐,、韓餐,。日餐、特色菜,、水果等等,，他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。

當然從公關(guān)的角度來說,，如果與區(qū)域負責人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地,，這是他們的權(quán)限。

3,、 平臺推廣付費模式

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式,，向商家收取服務費，提供增值服務,、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團,、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名

深耕細作運營點(粗略的說)

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠排在最前面,，可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪,。

3、 優(yōu)化手機端店鋪體驗

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,，所以手機客戶端的體驗尤其重要,。

4、適當增加營業(yè)時間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、 網(wǎng)絡營銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享，與用戶形成互 動,，建立溝通反饋機制,，形成二次傳播和口碑傳播。

7,、 線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見面會,、試吃等活動，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設置一個爆品,，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上，提高銷量和營業(yè)額,。

10,、 對競爭對手的了解、分析,、借鑒也很重要,。

微營銷方案設計篇五

（一）負責：董事會成員、總經(jīng)辦,、企劃部

（二）成員：各部門負責人

9月18日至9月30日

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢,。

慶中秋,，迎國慶，送大禮,！

略

（一）場外布置：

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

（二）場內(nèi)布置：

1。分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2,。在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

4,。在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個,。

5。在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1000張。

6,。樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。

7,。中廳中央吊一個大型（2,、5米寬）的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。

（一） dm海報宣傳

（二）電視媒體宣傳

（三）宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

（四）時間：

（五）費用收?。?/p>

（六）宣傳形式：動畫圖片加文字。

（七）場外巨幅,、展板宣傳,；

（八）場內(nèi)播音宣傳；

（九）社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂,；中秋大宗購物熱線：*****”

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1―――9月30日

活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進行,。

微營銷方案設計篇六

許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案,，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案,。

第一步，了解你的產(chǎn)品,。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處,。比如說添加了某種營養(yǎng)元素,，比如說奶源純正。

第二步,，了解目前奶粉購買者的心理,。主要是要孩子健康，聰明,。另外,，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子,。你可以適當和某外國研究部門合作,，以高科技為賣點。

第三步,，廣告宣傳攻勢,。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣,。比如說請個小明星之類的,。盡可能請大明星，越有名越好,，同時形象要健康,，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的,。比如說臺灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉,，走中高價路線,。

第四步，可以設計一個形象代言的小動物,。類似于吉祥物之類的,。造型要可愛。一開始宣傳時,，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品,，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的,。另外,，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片,，一邊教育一邊宣傳,。

第五步，設計會員制,。讓消費者有種有依靠的感覺,。

第六步，與超市搞好關(guān)系,。搞展臺,，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。

微營銷方案設計篇七

一,、業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付,。

2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實力,；財務收支的平衡與穩(wěn)定；b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；d、決策者的人格健全,。

二,、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū),、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則,；

2）在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主,，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4）在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店,、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作,，對小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢,？

三,、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單,、適用為主,，應從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位,、目標市場為切入點,，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源,。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導的是一種科學、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3）根據(jù)xx地域,、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳,。

4）在市場導入期,，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應電視媒體,，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”,；b,、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。

四,、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放,。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣傳,，應以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應,。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

五、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展,、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量,。

2）業(yè)務員的管理工作,，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展,、管理技能的同時,，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強業(yè)務員的學習工作,，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設等方面的知識,，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團結(jié)、親和,、互助,、上進的團隊。

3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

微營銷方案設計篇八

自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場,，五年來的風風雨雨,，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨,，是*名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）,、擁有自己的特色；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理,；（3）、足夠的市場運營資金,；（4）,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx鴨王酒樓,，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓,、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務,，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會,，應以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......

微營銷方案設計篇九

****公館是廣西******品牌旗下的餐飲品牌,，****公館有25個裝修豪華的包廂和兩個宴會廳,，其中12個江景包廂，三個包廂可以容納20人以上就餐,；一號宴會廳可以容納110桌的大型宴會,，二號宴會廳可以容納30桌的中型宴會，休閑茶吧是接待顧客的場所,。還有沒有利用的一間大會議廳和兩間小會議廳,。

1、產(chǎn)品描述

******位于美麗的柳江岸邊,，近觀柳江一線江景,，享如江水般秀勇流淌。******囊括了****公館（餐飲會所）,、歌倫部（）、藍調(diào)吧（酒吧）,、龍水吟（茶吧）,、天韻男士spa,、水云間（******vip房）、水上高爾夫等頂級配套,，創(chuàng)造高貴典雅生活模式,，引領(lǐng)****城市文化生活品味的風尚。******目前開放對外服務的場所有****公館（餐飲會所）和歌倫部（ktv）,。

****公館有25個包廂,，其中有12個江景包廂，包廂采用最前沿的主流設計風格,，格局大氣細節(jié)精致,。菜系主要為新派粵菜、高檔海鮮及地方特色美食,，適合高端商務宴請,。這里是“江湖豪杰”風云際會的場所，坐擁一堂,，分享商道風云,。

4.5米的副廳，可以容納30桌300人用餐,，副廳采用現(xiàn)代風格的經(jīng)典設計,，處處體現(xiàn)環(huán)境與藝術(shù)的巧妙結(jié)合，現(xiàn)代氣息濃厚,，奢華典雅,。

1、 產(chǎn)品的swot分析

2,、產(chǎn)品定位：

我認為產(chǎn)品應該定位與****市高端產(chǎn)品定位一致,，銷售價格和順豐酒樓一致。

餐飲業(yè)是居民休閑消費,、社交消費,、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分,，也是從事商務活動的重要組成部分,。強勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經(jīng)濟發(fā)展效果顯著,。目前為止,，****的餐飲服務業(yè)處于全國中等水平，****的中低擋餐飲比較多,，相對****經(jīng)濟來說,，高端餐飲供應量不足。經(jīng)過調(diào)查因生意應酬吃飯的客戶約占飯店消費客戶的80%,。相比大眾客戶,，我們更看重的是至少擁有一個公司的企業(yè)主,，企業(yè)主的商務應酬比一般人要多，對品牌和私密性的要求比較高,，我們的產(chǎn)品更符合他們的需求,。

1、產(chǎn)品策略

第一,、加強培訓，改善服務：主要是針對服務員,，在招收服務員

前,，對其進行兩周的崗前培訓，讓沒有服務經(jīng)驗的服務員,，有基本的服務知識和服務理

論知識,。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務員微笑認真服務,。班后例會總結(jié)服務和配合不到位的地方，要求服務員改善服務質(zhì)量,。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務質(zhì)量更上一個臺階努力,。每月一次培訓,，內(nèi)容有：服務技能、服務心理,、禮儀禮貌,、團隊合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關(guān)系到餐飲企業(yè)的生存，在****公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點，****沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議,，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權(quán)益和讓他們帶來參觀了解的人群。

2,、定價策略

（1）總體定價策略：所有菜品價格與****飯店的持平,。

（2）促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格，吸引游離消費者來場地了解產(chǎn)品與服務,。

（3）活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對婦女的宴請優(yōu)惠等,。情人節(jié)預定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。

微營銷方案設計篇十

文案策劃/視頻腳本編輯杭州萊凡網(wǎng)絡杭州萊凡網(wǎng)絡科技有限公司,misscandy,misscandy健康指彩,杭州萊凡,杭州萊凡網(wǎng)絡,萊凡,萊凡網(wǎng)絡科技,萊凡職位描述:

1、配合視頻小組編寫腳本完成公司的視頻需求;

2,、提煉結(jié)合產(chǎn)品賣點,獨立思考視頻呈現(xiàn)邏輯并撰寫;

3,、經(jīng)常去看美妝類及其它等小視頻,挖掘題材,把握視頻風格;

4、直播視頻的腳本編寫;

任職要求:

1,、影視廣告,文案策劃,電視編導等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、熱愛各大渠道去看美妝視頻;

4、優(yōu)秀的團隊合作精神,責任心強,有工作激情和事業(yè)心,吃苦耐勞;

5,、具備較強的影視項目前期策劃,挖掘題材,腳本文案撰寫能力,能獨立完成視頻項目創(chuàng)意策劃與腳本攢寫,把握視頻風格,。

微營銷方案設計篇十一

隨著社會的發(fā)展，健康體檢學科已成為醫(yī)院的重要組成部分,，健康體檢作為醫(yī)院服務內(nèi)涵的延伸,，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務,，促進健康體檢學科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進行了有益的探討,，但目前缺乏對健康體檢學科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考,、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場營銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng),。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中,，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng),；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng),、財務管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng),。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理,、規(guī)章制度,、流程設計、管理控制與支持體系,。因此,，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面,。

實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進、以身作則,、令行禁止,、定期檢討、學科文化建設,。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會意義,；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨,。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標,、服務理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程,；是發(fā)展思想的體現(xiàn),、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導者責任體現(xiàn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候,，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展,。

因此,，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”,。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施,。其中,，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段,，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑,。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行,、服務與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現(xiàn),。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后，需要設計,、調(diào)整,、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變,；由于管理機制的不同而有所區(qū)別,。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導向,；以價值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”,，才能促進其健康發(fā)展,。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。

1,、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格,、崗位職責進行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能,。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應用,。

2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）,。通過對崗位功能的描述（工作任務,、工作量、特殊技能,、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ),。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力,、原力與績效的矛盾與問題,。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則,。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行,，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。

通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好,，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行,，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。

規(guī)范化管理之流程設計

健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用

1,、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程,。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆,。

2,、表格設計與應用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰,、結(jié)果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前,、體檢中,、體檢后的整個過程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰,，謀定而后動,。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息,、設立控制標準和控制手段,、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點,、面,、線相結(jié)合”的資料收集,、分析,、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為,。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ),。

微營銷方案設計篇十二

王琦瑜制作

xx年xx月xx日

（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場分析——————————————————————

（四）項目定位——————————————————————

（五）市場定位——————————————————————

（六）市場情況——————————————————————

（七）營銷活動的開展———————————————————

（八）營銷策略——————————————————————

（九）營銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務——————————————————————

（十一）總體費用預算——————————————————

（十二）效果評估————————————————————

2、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭,。

3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售,，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費者的消費能力。

4,、綜上可知,，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的.狀態(tài)。

競爭對手概況：

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、,，營養(yǎng)豐富，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析,、項目定位、市場定位,、業(yè)主情況,、營銷活動的開展、營銷策略,、銷售管理,、銷售服務、總體費用預算,、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后,，我們總結(jié)出以下市場信息：

3．目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題,。

4．目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5．目標消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場,。競爭對手排隊

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者：各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商

競爭格局辨認

根據(jù)綜合市場分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者與補缺者,。

主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。本項目的營銷機會：

項目定位點及理論支持

該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求,，市場機會相當?shù)拿黠@,。

主市場（目標市場）定位及理論支持點

市場分類/分布。

市場特點

市場規(guī)模

市場消費行為/心理

目標市場消費能力強,，購買力充足,。但重視品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié),。

營銷活動的目標

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%