時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇一

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布,、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇,、博客推廣,、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣,。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的,。

一、12月份主要工作：

（1）每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新,；新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè),、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè),、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng),、發(fā)明專利的申請(qǐng),、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等,。

（2）利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果,；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,，與天極網(wǎng)、it168,、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

（3）b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。

（4）qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。

（5）手機(jī)論壇推廣,，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,，但總體效果不是很好,。

二、12月份工作較滿意的方面：

（1）公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè),，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。

（2）博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺,。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè),。

（3）b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣,，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng),，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁(yè),。

（4）qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶來(lái)參加活動(dòng),，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對(duì)性較強(qiáng),。

三,、工作中存在的不足

（1）工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少,。

（2）這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng),，暴露的廣告句子太多,，導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封,。

（3）公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,，多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上，所以論壇引來(lái)的流量還不夠高,。

四、工作中存在不足的改正措施

（1）在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流,，遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助,。

（2）在手機(jī)論壇推廣方面，多學(xué)習(xí)別人好的軟文,，力爭(zhēng)自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,，給公司網(wǎng)站引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,，（3）在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中，也爭(zhēng)取自己多寫一些內(nèi)容,，也可以對(duì)來(lái)自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中，這樣來(lái)提高被google 百度收錄,，和增加流量。

五,、下月的工作安排

（1）主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機(jī)論壇軟文,，公司網(wǎng)站論壇,，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主,。

（2）在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息,。

（4）在博客中推廣公司網(wǎng)站沒(méi)能在百度中靠前的關(guān)鍵詞，來(lái)補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,。

（5）及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,，主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”,、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題,。

（6）在博客，公司論壇,，b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇二

我從20__年進(jìn)入這家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店工作,，工作四年來(lái)一直勤勤懇懇、任勞任怨,，對(duì)待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真,。四年來(lái)，我從一名普通店員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng),，經(jīng)歷了許多磨練，也收獲了不少知識(shí),。

轉(zhuǎn)眼間，20__年上半年的工作即將告一段落,。下半年的工作緊鑼密鼓地展開(kāi)了，特此制定運(yùn)動(dòng)品牌專賣店下半年工作計(jì)劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì),，鞏固銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。

2)逐步完善的營(yíng)銷體系,，建立明確的業(yè)務(wù)管理制度,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、總結(jié)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢(shì)分析體系,。

4)創(chuàng)新的銷售模式,，拓展銷售渠道,。

5)逐步建立形成完善、公平,、準(zhǔn)確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

20__年下半年的工作銷售目標(biāo)是運(yùn)動(dòng)品牌專賣店完成180萬(wàn)銷售額,，逐步推算每月完成30萬(wàn)元銷售額,。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇三

品牌經(jīng)理工作計(jì)劃

一.為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

4）市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7）客戶管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié): 根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約, 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

從開(kāi)頭說(shuō)起吧,，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售計(jì)劃,，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計(jì)劃,。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充,。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位,。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理,。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務(wù),。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計(jì)劃作用所在,。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式,，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問(wèn)題和困難,。

5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,，季度銷售計(jì)劃,，月銷售計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上幾個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高,，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人,。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇四

高速公路收費(fèi)站是交通部門的窗口單位，如何維護(hù)好收費(fèi)秩序,，保障站口暢通,，搞好服務(wù)，特別是打造特色服務(wù)品牌,，對(duì)塑造窗口新形象顯得尤為重要,。通過(guò)特色服務(wù)品牌也能更好的展現(xiàn)交通系統(tǒng)良好的形象,，為我市優(yōu)化“兩個(gè)環(huán)境”貢獻(xiàn)一份力量?，F(xiàn)制定xx收費(fèi)站品牌培育計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

為貫徹十八大精神和落實(shí)省政府“質(zhì)量興省”的工作要求,，積極響應(yīng)省廳“xx省服務(wù)名牌”活動(dòng),，按照管理處實(shí)現(xiàn)xx高速品牌形象跨越提升的目標(biāo)，在文明服務(wù)的基礎(chǔ)上,，搞好特色服務(wù),，培育xx收費(fèi)站服務(wù)品牌，提高xx高速公路服務(wù)水平,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立“服務(wù)品牌”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組 長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 成 員：

三,、服務(wù)品牌名稱 品牌名稱：溫馨小站

我們的口號(hào)是：真誠(chéng)服務(wù)，溫馨高速

四,、服務(wù)品牌培育內(nèi)容

1、抓基礎(chǔ)——以學(xué)習(xí)為動(dòng)力,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)水平。

服務(wù)品牌的創(chuàng)建,，是以職工個(gè)體積極性的充分發(fā)揮為前提的,，而職工能夠充分發(fā)揮積極性的基礎(chǔ)，則是其最基本的整體素質(zhì),、科學(xué)文化水平和由此轉(zhuǎn)化的工作能力。因此,，學(xué)習(xí)是提高職工工作水平和服務(wù)能力的一個(gè)有效途徑,。為了使廣大職工樹(shù)立樂(lè)觀向上的從業(yè)價(jià)值觀,，提高其文明服務(wù)的主動(dòng)性和積極性，就必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型收費(fèi)站,，通過(guò)開(kāi)展職工思想、業(yè)務(wù)技能等方面的教育培訓(xùn)活動(dòng)和到兄弟單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)等形式,，不斷提高職工的科學(xué)文化素質(zhì)和服務(wù)技能水平,，逐步引導(dǎo)其領(lǐng)會(huì)服務(wù)宗旨的精髓,，強(qiáng)化真誠(chéng)服務(wù)司乘的意識(shí)，提高文明服務(wù)司乘的水平,，進(jìn)而使站職工向社會(huì)大眾樹(shù)立良好的精神風(fēng)貌，打造一流的窗口服務(wù)形象,。

2,、講實(shí)效——以滿意司乘為標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升服務(wù)檔次,。

收費(fèi)人員要定位于服務(wù)角色,，遵循一線為司乘服務(wù)的理念,，思司乘所想,，做司乘所愿,，真誠(chéng)熱情地為過(guò)往司乘人員解難題,、辦實(shí)事,。工作中，要求收費(fèi)人員以“四心”為原則——講文明用語(yǔ)要熱心,、收費(fèi)發(fā)卡要細(xì)心、回答詢問(wèn)要耐心,、微笑服務(wù)要真心，嚴(yán)格按照“三聲”的工作程序——司機(jī)來(lái)時(shí)有迎聲,、詢問(wèn)事項(xiàng)有回聲、車開(kāi)走時(shí)有送聲,，“四美”的服務(wù)宗旨——美在臉上,、美在語(yǔ)言、美在心靈,、美在文明，在做到“三準(zhǔn)”的基礎(chǔ)之上——車型判斷準(zhǔn)確,、車牌輸入準(zhǔn)確,、收款找零準(zhǔn)確,，追求“一快”——操作放行快速,，竭盡全力使工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)讓司乘滿意,，真正讓他們感受到高速快捷,、享受到服務(wù)文明,。

3,、塑完美——以細(xì)節(jié)為關(guān)鍵,，注重服務(wù)層次,，拓寬服務(wù)延伸,。

收費(fèi)站不只是從事收費(fèi)工作,，還需要一線人員密切關(guān)注司乘所需,，做到以司乘人員為本，聯(lián)系生活實(shí)際情況,，想司乘之所想,、急司乘之所急，從細(xì)節(jié)入手,，做到換位想、常觀察,、多詢問(wèn),、勤動(dòng)手，從多方面,、多渠道為車主著想,，常觀察車主方面是否有異常情況,，對(duì)于需要幫助的過(guò)往司機(jī)多進(jìn)行詢問(wèn),、勤動(dòng)手，想方設(shè)法,，為司乘人員排憂解難，提供力所能及的幫助,，大力拓寬文明服務(wù)的廣度和深度,，弘揚(yáng)高速人愛(ài)崗敬業(yè),、助人為樂(lè)的優(yōu)良品質(zhì)和高尚情操，讓社會(huì)大眾感受到日照收費(fèi)站全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

五、培育年度計(jì)劃 活動(dòng)分為三個(gè)階段：

（一）動(dòng)員部署,，宣傳階段（3月20日-4月10日）組織召開(kāi)專題動(dòng)員會(huì)，廣泛宣傳動(dòng)員,，利用站務(wù)會(huì),、全體會(huì)、崗前講評(píng),、led大屏等形式宣傳培育品牌的重大意義，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容,，開(kāi)展服務(wù)培訓(xùn)和座談?dòng)懻摃?huì)，使員工接受,、理解,、支持并變成自覺(jué)行動(dòng),，努力形成人人爭(zhēng)當(dāng)微笑之星、陽(yáng)光使者,、美麗使者的良好氛圍,。

（二）全面展開(kāi),，組織實(shí)施階段（4月10日-11月30日）

不斷總結(jié)與改進(jìn)我站服務(wù)品牌培育以來(lái)的成績(jī)與不足,，做到有工作組織,、有具體目標(biāo),、有工作舉措、有檢查考核,、有獎(jiǎng)懲措施,，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。結(jié)合實(shí)際,，全面開(kāi)展以“溫馨小站”為主題的“打造品牌” 活動(dòng),，達(dá)到微笑服務(wù)達(dá)標(biāo)率100%,，文明用語(yǔ)使用率100%,，肢體語(yǔ)言使用率100%,，儀容儀表良好率100%，環(huán)境衛(wèi)生滿意度為100%,，為司乘排憂解難100%，安全生產(chǎn)責(zé)任達(dá)標(biāo),。

（三）檢查評(píng)比,，鞏固成果階段（12月1日-12月31日）

積極開(kāi)展自查自糾，對(duì)取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題進(jìn)行客觀的分析，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，查找不足，進(jìn)一步完善文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化“溫馨小站”品牌意識(shí),，推動(dòng)服務(wù)品牌培育工作再上新臺(tái)階,。

(五)持續(xù)發(fā)展,，全面提升階段（2015年-2016年）持續(xù)不斷的開(kāi)展品牌培育計(jì)劃，積極開(kāi)展“微笑之星”,、“陽(yáng)光使者”和“美麗使者”的評(píng)選活動(dòng)，增加站口服務(wù)設(shè)施,，建立文明優(yōu)質(zhì)的工作秩序，增強(qiáng)服務(wù)軟實(shí)力,，提高“微笑”的含金量，以得到領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)認(rèn)同,。

六,、具體措施

1、在收費(fèi)大棚,、票證結(jié)算室,、滯留室懸掛宣傳橫幅：“真誠(chéng)服務(wù)，溫馨高速”,；在活動(dòng)室懸掛由xx站全體員工親筆簽名的“xx站文明服務(wù)承諾牌”。

2,、從思想上多關(guān)心一線員工的生活，讓他們從制度化的約束微笑轉(zhuǎn)變成主動(dòng)地發(fā)自內(nèi)心的,、真誠(chéng)的微笑，進(jìn)一步培養(yǎng)和建設(shè)高速公路運(yùn)營(yíng)管理文化理念,，樹(shù)立全心全意為司乘人員服務(wù)的宗旨,，培養(yǎng)一種“以人為本,、敬業(yè)奉獻(xiàn),、自信有為、規(guī)范細(xì)致,，每時(shí)每刻為司乘人員提供最佳服務(wù)”的高速公路文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念和習(xí)慣,。

3,、組織全體員工開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想道德教育活動(dòng),，從熟悉流程,、規(guī)范操作,、提高服務(wù)能力、減少工作差錯(cuò)等方面全面提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì),，培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，樹(shù)立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,。

4、繼續(xù)開(kāi)展優(yōu)秀班組評(píng)選活動(dòng),，評(píng)選依據(jù)由班組平均差錯(cuò)率,、文明服務(wù)考核平均分,、崗位綜合考核平均分,、責(zé)任區(qū)衛(wèi)生考評(píng),、打逃通行費(fèi)成功次數(shù)、溫馨服務(wù)考評(píng),、受到管理處獎(jiǎng)勵(lì)七項(xiàng)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行評(píng)定，得分最高班組進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及在票證結(jié)算室懸掛該班組名稱流動(dòng)紅旗,。

5,、要求每個(gè)班組的白班進(jìn)行收費(fèi)島責(zé)任區(qū)衛(wèi)生清潔工作,，站長(zhǎng)每月不少于10次對(duì)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查督導(dǎo),。

6,、召開(kāi)員工座談會(huì),，廣泛征求意見(jiàn),、建議,，積極開(kāi)展以 “怎樣才能做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),？”,、“換位思考,，我作為 司乘人員的話希望得到什么樣的服務(wù),？”等主題的大討論活動(dòng)，端正員工思想認(rèn)識(shí),，形成自下而上做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的意愿共識(shí)。

7、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《xx高速收費(fèi)人員行為規(guī)范及工作守則》,、《xx高速公路收費(fèi)站文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》《收費(fèi)員工作規(guī)程》,、《xx高速公路管理處收費(fèi)人員著裝規(guī)范》、《收費(fèi)站監(jiān)控員工作規(guī)程》、《監(jiān)控員文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等,，從員工形象氣質(zhì),、儀容儀表,、微笑服務(wù)、操作流程,、業(yè)務(wù)知識(shí),、司機(jī)交流技巧,、肢體手勢(shì)等方面統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，形成規(guī)范,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，凝聚團(tuán)隊(duì)力量,。

8,、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng),，創(chuàng)造拴心留人的收費(fèi)工作,、生活環(huán)境，營(yíng)造濃厚的“真誠(chéng)服務(wù),，溫馨高速”的文化氛圍,，使全體員工增強(qiáng)參與活動(dòng)的自覺(jué)性、自豪感,、光榮感和集體榮譽(yù)感,。

9,、組織員工觀看微笑服務(wù)有關(guān)的影片，在每天的交接班時(shí)注重列隊(duì)整齊嚴(yán)肅,、交接到位，站長(zhǎng)不定期進(jìn)行抽查和跟班,，同時(shí)要求監(jiān)控員對(duì)收費(fèi)員微笑服務(wù)的監(jiān)督和提醒力度要加大,，以增強(qiáng)員工服務(wù)理念的滲透力,，引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的工作態(tài)度,。

10,、采取激勵(lì)措施，增強(qiáng)員工的積極性,。每三個(gè)月開(kāi)展一次“最美笑臉”評(píng)選活動(dòng),，以笑容最甜美,、最真誠(chéng)者和在 工作面前始終保持良好心態(tài),，整體素質(zhì)與工作能力為準(zhǔn)繩評(píng)出形象大使,，并給予獎(jiǎng)勵(lì),。

11、開(kāi)展“微笑服務(wù)”推廣日活動(dòng)，指定專人在收費(fèi)廣場(chǎng)向廣大司乘解釋行車線路及收費(fèi)政策,，并收集反饋意見(jiàn)，填寫問(wèn)卷調(diào)查表,，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

七,、活動(dòng)要求

1、充分認(rèn)識(shí)品牌收費(fèi)站的重要性,，突出其在運(yùn)營(yíng)管理工作中的重要地位。精心組織,、周密部署，做到制度,、人員、管理到位,，確?；顒?dòng)落到實(shí)處。

2,、突出活動(dòng)重點(diǎn),。以文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)反映的突出問(wèn)題為切入點(diǎn)，從解決文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主要矛盾入手,，解決存在的突出問(wèn)題,，增強(qiáng)文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造優(yōu)美收費(fèi)環(huán)境,，提高全站整體綜合素質(zhì)，建立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制,。

3、搞好宣傳報(bào)道,。積極主動(dòng)向有關(guān)部門匯報(bào)活動(dòng)開(kāi)展情況,，搞好精神文明創(chuàng)建工作，加強(qiáng)工作信息的報(bào)送和

心得體會(huì)

4、領(lǐng)導(dǎo)小組定期對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行督查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，定期通報(bào)，限時(shí)整改,，狠抓落實(shí)，推動(dòng)活動(dòng)深入開(kāi)展,，不斷總結(jié)完善。

xx收費(fèi)站 20xx年x月x日

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇五

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析

端子市場(chǎng)硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力,，中國(guó)目前是全球最重要的汽車制造基地,，未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。xxxxx與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

二,、市場(chǎng)細(xì)分 針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀,，分析競(jìng)品的策略，優(yōu)勢(shì)以及不足,。增強(qiáng)自己銷售的資本,。

一,、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者

二,、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)

三,、競(jìng)品的品牌宣傳分析

四,、高正品牌宣傳分析

五,、目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位

第三部分：推廣策略

一、確定宣傳主題

加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率,。

三,、銷售策略

產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎(chǔ),，情感為調(diào)性

2013年的主要任務(wù)：

一,、提升“產(chǎn)品 ”品牌形象

車的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比 統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量,，真正做到以人為本,，以服務(wù)打出路，以服務(wù)促銷售,，以服務(wù)抗衡競(jìng)品 熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，整合資源，想盡一切辦法提升銷量,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升品牌知名度,，提升客戶滿意度。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇六

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,，制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃,。

一,、工作目標(biāo)

建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,，申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升,。

二、指導(dǎo)思想

以十八大精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,，提高品牌知名度，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、實(shí)施步驟

（一）申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè),。,。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求,。

（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作,。

2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,，在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上,，制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃,。

一,、工作目標(biāo)

培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。

二,、指導(dǎo)思想

以十八大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度,，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、實(shí)施步驟

（一）進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作,。

（二）建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,，落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。

（三）對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法,。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作,。

2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃

根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,，結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際,，制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。

一,、工作目標(biāo)

通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,，促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升,?！鞍布{”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

二,、指導(dǎo)思想

以十八大精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品，提高品牌知名度,，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

三,、實(shí)施步驟

（一）調(diào)查研究階段（3月30日前）,。通過(guò)開(kāi)展廣泛的調(diào)查研究,，梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，確定重點(diǎn)產(chǎn)品，研究篩選培育對(duì)象,，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃,。

（二）組織實(shí)施階段（6月30日前）,。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品,，根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施,，針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距,，提出解決的辦法,，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)含量和管理水平，夯實(shí)基礎(chǔ),。

（三）完善提高階段（11月30日前），對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,，進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,，總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法,。

四、具體措施

（一）建立機(jī)構(gòu),。成立總經(jīng)理任主任,，質(zhì)量,、企管,、市場(chǎng)、銷售等部門負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì),，負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作,。

（二）營(yíng)造氛圍。在全公司廣泛開(kāi)展名牌培育工作的宣傳工作,，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義,，大力營(yíng)造名牌培育的濃厚氛圍,。

（三）加強(qiáng)培訓(xùn),。開(kāi)展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn),，提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。

（四）大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,。對(duì)照名牌申報(bào)的要求,，加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作,，有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng)，特別是組織開(kāi)展包括質(zhì)量管理,、環(huán)境、安全生產(chǎn),、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。

2016年1月

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇七

我從20__年進(jìn)入這家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店工作,，工作四年來(lái)一直勤勤懇懇、任勞任怨,，對(duì)待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真,。四年來(lái),，我從一名普通店員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng),，經(jīng)歷了許多磨練，也收獲了不少知識(shí),。

轉(zhuǎn)眼間,，20__年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開(kāi)了,，特此制定運(yùn)動(dòng)品牌專賣店下半年工作計(jì)劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，鞏固銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),。

2)逐步完善的營(yíng)銷體系,，建立明確的業(yè)務(wù)管理制度,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、總結(jié)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢(shì)分析體系,。

4)創(chuàng)新的銷售模式，拓展銷售渠道,。

5)逐步建立形成完善,、公平,、準(zhǔn)確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

20__年下半年的工作銷售目標(biāo)是運(yùn)動(dòng)品牌專賣店完成180萬(wàn)銷售額,，逐步推算每月完成30萬(wàn)元銷售額。

品牌工作計(jì)劃范文

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇八

我從20__年進(jìn)入這家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店工作,，工作四年來(lái)一直勤勤懇懇,、任勞任怨，對(duì)待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真,。四年來(lái),，我從一名普通店員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng),，經(jīng)歷了許多磨練,，也收獲了不少知識(shí),。

轉(zhuǎn)眼間，20__年上半年的工作即將告一段落,。下半年的工作緊鑼密鼓地展開(kāi)了，特此制定運(yùn)動(dòng)品牌專賣店下半年工作計(jì)劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì),，鞏固銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī),。

2)逐步完善的營(yíng)銷體系,，建立明確的業(yè)務(wù)管理制度。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢(shì)分析體系,。

4)創(chuàng)新的銷售模式，拓展銷售渠道,。

5)逐步建立形成完善、公平,、準(zhǔn)確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

20__年下半年的工作銷售目標(biāo)是運(yùn)動(dòng)品牌專賣店完成180萬(wàn)銷售額,，逐步推算每月完成30萬(wàn)元銷售額。

品牌工作計(jì)劃模板

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇九

新的一學(xué)期開(kāi)始了,，在《綱要》精神以及園本創(chuàng)意課程教育理念的指導(dǎo)下，我們小五班全體工作成員決心圍繞“四心”來(lái)開(kāi)展本學(xué)期的教育教學(xué)工作,，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)品牌。

要?jiǎng)?chuàng)班級(jí)品牌,，首先我們班組全體成員都應(yīng)引進(jìn)先進(jìn)教育觀念，為孩子創(chuàng)造一個(gè)愛(ài)與寬松的環(huán)境,。因?yàn)橛變褐挥猩钤谟褠?ài)、受尊重,、寬松的環(huán)境中，才會(huì)感到幸福,、自信,，才能學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)和寬容,。所以我們時(shí)刻提醒自己：

1、每個(gè)孩子都想做好孩子,，每個(gè)孩子都有優(yōu)點(diǎn)。我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)孩子的閃光點(diǎn),，使其發(fā)揚(yáng)光大。

2,、每一個(gè)孩子都強(qiáng)烈的需要愛(ài)和尊重，我們要努力讓幼兒真切感受和體驗(yàn)到我們對(duì)他的關(guān)注,、愛(ài)護(hù)、理解,、贊賞和支持,。

3,、每一個(gè)孩子都需要自由和自主,，我們要給孩子一個(gè)“家”的感覺(jué),，讓孩子在和諧有序的生活中學(xué)會(huì)自主、自信,、自尊和自律。

其次,，倡導(dǎo)鮮明的以音樂(lè)和雙語(yǔ)為主的班級(jí)特色是我們對(duì)家長(zhǎng)的承諾。這就要求我們要做有心人,，善于發(fā)現(xiàn)孩子的興趣和需求，這也是我們創(chuàng)班級(jí)特色的出發(fā)點(diǎn),。根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，我們決定通過(guò)色彩豐富,、形式多樣的教具和形象生動(dòng)的語(yǔ)言及動(dòng)作，誘發(fā)幼兒的好奇心和興趣,，使他們積極投入到音樂(lè)活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。

1,、通過(guò)引導(dǎo)幼兒模仿小動(dòng)物走、跑,、跳、飛,、叫以及生活常規(guī)的動(dòng)作，感知,、理解韻律動(dòng)作所表現(xiàn)的內(nèi)容,、情感意義，培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感,、韻律感以及反應(yīng)能力和手腳協(xié)調(diào)能力。

2,、將音樂(lè)活動(dòng)的主要內(nèi)容編成小故事講給幼兒聽(tīng)引導(dǎo)他們理解音樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)還能幼兒的思維能力,、想象力和創(chuàng)造力。

3,、將歌、舞,、樂(lè)三者相結(jié)合,，集創(chuàng)造,、表演、欣賞為一體使幼兒產(chǎn)生持久投入音樂(lè)活動(dòng)的熱情,。

4、挖掘音樂(lè)中美的因素,，制作精美的教學(xué)掛圖,、教學(xué)軟件,、頭飾等,。

5,、啟發(fā)幼兒用自己的身體動(dòng)作進(jìn)行創(chuàng)造性表演，發(fā)揮幼兒創(chuàng)編的積極性,。在雙語(yǔ)教學(xué)的探索中，我們堅(jiān)持樹(shù)立學(xué)中用,、用中學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)觀念，積極提倡充滿游戲化和生活化的教學(xué)模式,，讓幼兒沉浸其中,，潛移默化的受到感染，從而激發(fā)其學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,，提高運(yùn)用英語(yǔ)的能力,。我大膽設(shè)想將上學(xué)期一節(jié)課的全英語(yǔ)教學(xué)逐步擴(kuò)展到半日的全英語(yǔ)活動(dòng)，即在英語(yǔ)教學(xué)的那整個(gè)半日中用英語(yǔ)組織日常生活的每一個(gè)環(huán)節(jié),，讓教學(xué)和生活融為一體,，緊密聯(lián)系,，真正發(fā)揮英語(yǔ)的交流作用。

以嶄新的現(xiàn)代服務(wù)觀來(lái)開(kāi)展我們的家長(zhǎng)工作,。作為教師，只有了解家長(zhǎng)的心理,，掌握與家長(zhǎng)交流的技巧,，站在家長(zhǎng)的角度看問(wèn)題，用自己真摯的愛(ài)對(duì)待每一個(gè)孩子,，家長(zhǎng)才能充分的信任我們，我們的工作也才能得到家長(zhǎng)的積極配合,。此外，大教育觀要求我們提高家教意識(shí)和家教的指導(dǎo)能力,。我們應(yīng)該自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)家教指導(dǎo)的報(bào)刊雜志并有目的地向家長(zhǎng)推薦，并且根據(jù)班上幼兒的實(shí)際發(fā)展情況,，密切與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同促進(jìn)孩子的發(fā)展,。

此外,，我們?nèi)啾＝倘藛T為了真正落實(shí)“安全,、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化,、現(xiàn)代化”的班級(jí)品牌，努力做到：

1,、常組織，即把工作環(huán)境中必要和非必要的物品區(qū)分開(kāi)來(lái),，以節(jié)約空間。

2,、常整頓，即把必要物品進(jìn)行分類,，根據(jù)使用頻率確定放置方法及位置，節(jié)約時(shí)間,。

3、常清潔,，按照?qǐng)@內(nèi)有關(guān)制度徹底清除污垢和隱患,。

4,、常規(guī)范,，堅(jiān)持以上步驟，確保人人有責(zé),。

5,、常自律，即自我檢查,，提高自我思想意識(shí)。我們小五班全體工作人員帶著持之以恒的決心,，積極投入到創(chuàng)班級(jí)品牌的工作中，改善工作環(huán)境,，排除安全隱患，提高自己的工作效率,，為增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力而不懈努力!

2022年品牌工作計(jì)劃

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十

計(jì)劃背景:

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí),、地利、人和這三方面的有利因素,，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華

推廣目的:

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷量;

1,、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

2、推廣對(duì)象:情侶,、夫妻

3,、推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品一份,，溫馨而浪漫的愛(ài)

從游樂(lè)場(chǎng)入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):

在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛(ài)的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間,、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來(lái)自取,。

塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球、海報(bào)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):

在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中,，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球,，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,， 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上,，只能寫一遍,，說(shuō)出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方,，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝,。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè),，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍， 同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,， 一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒(méi)款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品),，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼?ài)情愿望并系在樹(shù)上,，增添浪漫的色彩。)

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息,。另外，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!" 24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài),。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛(ài)的誓言"，在24:00整,，主持人的主持，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛(ài)情。

方案說(shuō)明:

1,、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕,，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,，從而鐘情于它。

2,、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買者,，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營(yíng)造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。

3,、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售,。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十一

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布,、手機(jī)論壇軟文,、公司網(wǎng)站論壇,、博客推廣,、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

一,、12月份主要工作：

(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng),、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作,，專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng),、發(fā)明專利的'申請(qǐng),、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。

(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,，面向高端商務(wù)人群的智能電話_p8100,，與天極網(wǎng)、it168,、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。

(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,，其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。

(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息,。

(5)手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,，但總體效果不是很好。

二,、12月份工作較滿意的方面：

(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,，被google收錄的效果還很不錯(cuò),，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè)，同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量,。

(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè),。

品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十二

——給力“精、細(xì),、實(shí)”基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷

高翔

甘肅省煙草公司蘭州市公司城關(guān)營(yíng)銷部

“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)”,，對(duì)于客戶經(jīng)理而言,，面對(duì)客戶代表公司,，履行的就是品牌培育的職責(zé)。在市局（公司）營(yíng)銷主體地位確立后,，在營(yíng)銷部層面,，如何做好卷煙品牌培育工作，為“532”,、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，是擺在基層營(yíng)銷部層面的一個(gè)難題,。

為了更進(jìn)一步提升品牌培育效果,，加快知名品牌培育步伐，響應(yīng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號(hào)召,，城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案和蘭州市局（公司）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)要求，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,，制作了品牌培育“3321”工作法,。

一,、客戶經(jīng)理品牌培育“3321”工作法背景

“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”,。2010年國(guó)家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計(jì)劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，著力加強(qiáng)培育“532”、“461”知名品牌,，通過(guò)對(duì)各品類卷煙的整體規(guī)劃，建立合理的品類結(jié)構(gòu)，達(dá)到滿足市場(chǎng)需求,、培育品牌的目的,。根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,，合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量；在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎(chǔ)上,，確定符合蘭州市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個(gè)品牌（規(guī)格）作為2011年度重點(diǎn)培育品牌,，從而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌合理布局，做到既能有效滿足各消費(fèi)群體的需求,，又能促進(jìn)知名品牌的成長(zhǎng),。營(yíng)銷管理中心根據(jù)各家營(yíng)銷部實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)需求,，制定了每個(gè)營(yíng)銷部18個(gè)重點(diǎn)品牌(規(guī)格)上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，并進(jìn)行月度考核,。作為全面落實(shí)“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷部如何有效實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)計(jì)劃。

城關(guān)營(yíng)銷部通過(guò)梳理以往的品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題：營(yíng)銷目標(biāo)與片區(qū)市場(chǎng)實(shí)際如何結(jié)合和調(diào)整的問(wèn)題,？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌如何確定目標(biāo)客戶問(wèn)題,？每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)信息如何與中后臺(tái)銜接的問(wèn)題？零售客戶座談會(huì)和零售終端建設(shè)如何為品牌培育服務(wù)的問(wèn)題,？工業(yè)企業(yè)總結(jié)的品牌宣傳賣點(diǎn)，言語(yǔ)生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問(wèn)題制約著知名品牌的培育工作,。

城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)品牌培育工作要求，結(jié)合品牌培育工作中存在的實(shí)際問(wèn)題,，改進(jìn)工作方式方法，從解決營(yíng)銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問(wèn)題入手,，嘗試制作了品牌培育“3321”工作法，將“精,、細(xì)、實(shí)”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準(zhǔn)培育上,。

二、什么是品牌培育“3321”工作法,？

品牌培育“3321”工作法中的第一個(gè)“3”是營(yíng)銷部品牌培育從三個(gè)層級(jí)展開(kāi)：即“客戶經(jīng)理層面”,、“零售客戶層面”、“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”,；“3321”工作法第二個(gè)“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項(xiàng)主要工作：即設(shè)置“小品牌經(jīng)理”；制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的年度培育計(jì)劃,；為每個(gè)重點(diǎn)培育品牌建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項(xiàng)主要工作：即針對(duì)重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)客戶召開(kāi)的“小規(guī)?！绷闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì),；零售終端建設(shè)與培育品牌的有效結(jié)合,。品牌培育“3321”工作法指“零售客 戶對(duì)消費(fèi)者層面”所做的一項(xiàng)主要工作：即通過(guò)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)宣傳，引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)培育品牌通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言推薦到消費(fèi)者,。

三,、品牌培育“3321”工作法具體操作步驟

（一）客戶經(jīng)理層面

（1）設(shè)置“小品牌經(jīng)理”,。一是樹(shù)立每個(gè)客戶經(jīng)理的宏觀意識(shí),，每一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)城關(guān)轄區(qū)1個(gè)重點(diǎn)培育品牌。二是設(shè)置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位,。把30個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū),，分別對(duì)東、西15個(gè)片設(shè)立每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的“小品牌經(jīng)理”,，在設(shè)置“小品牌經(jīng)理”時(shí)，結(jié)合客戶經(jīng)理片區(qū)結(jié)構(gòu)和客戶經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行,，高級(jí)客戶負(fù)責(zé)1—2重點(diǎn)品牌，片區(qū)結(jié)構(gòu)較高客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)位較高重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格),，結(jié)構(gòu)較低片區(qū)客戶負(fù)責(zé)價(jià)位較低重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）,。三是“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集該品牌的文化,、賣點(diǎn)、吸味等基本信息,，包括該品牌所屬?gòu)S家基本情況及市場(chǎng)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)該品牌的反映等信息資料。每一個(gè)“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)培育品牌,，將“精細(xì)”落到實(shí)處,。

2,、制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃。一是“小品牌經(jīng)理”樹(shù)立“我的品牌我做主”的主導(dǎo)思想,。凡是涉及到該品牌相關(guān)工作，以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導(dǎo)地位,，引領(lǐng)其他客戶經(jīng)理開(kāi)展好品牌培育工作。二是在年初,，每個(gè)“小品牌經(jīng)理”結(jié)合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開(kāi)轄區(qū)品牌培育專題會(huì),，制定所屬重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃，分解到月度,、片區(qū)。三是各重點(diǎn)品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負(fù)責(zé)整個(gè)轄區(qū)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)全面完成,，同時(shí)完成自己片區(qū)的重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)，使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”,，在品牌培育過(guò)程中相互協(xié)調(diào)，共同提高品牌培育能力,。每個(gè)片區(qū),、客戶經(jīng)理之間形成我中有你、你中有我,，互融共通、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌培育促進(jìn)格局,。

3、建立培育品牌目標(biāo)客戶信息庫(kù),。城關(guān)營(yíng)銷部認(rèn)為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的終極目標(biāo)就是讓所有的品牌找到適銷客戶，通過(guò)適銷客戶帶動(dòng)其他客戶銷售！“精準(zhǔn)營(yíng)銷”要達(dá)到最精準(zhǔn)的方法不僅是各類計(jì)算,，而是客戶經(jīng)理對(duì)客戶的熟知！只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場(chǎng)和客戶,，客戶經(jīng)理在對(duì)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)客戶選擇時(shí)，最具有發(fā)言權(quán),。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開(kāi)重點(diǎn)培育品牌專題會(huì)議，與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)零售客戶,。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負(fù)責(zé)品牌的目標(biāo)客戶，并建立目標(biāo)客戶信息庫(kù),。三是每季度對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)整。

（二）零售客戶層面

1,、“小規(guī)模”的零售客戶品牌培育懇談會(huì) ,。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會(huì)的規(guī)模和場(chǎng)次,，并分解到季度和月度。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)品牌銷售情況,，合理安排零售客戶品牌培育懇談會(huì)場(chǎng)次，時(shí)間,、地點(diǎn),、目標(biāo)客戶和培訓(xùn)ppt等資料。（2）零售終端建設(shè)與目標(biāo)培育品牌的相結(jié)合,。城關(guān)營(yíng)銷部將品牌培育工作于終端建設(shè)緊密連接起來(lái)，我們以“每個(gè)零售終端都有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌,，每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象，每個(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo),，充分發(fā)揮零售終端在重點(diǎn)品牌培育中的窗口展示作用,。城關(guān)轄區(qū)市場(chǎng)流動(dòng)人口較多，消費(fèi)者選擇吸食品牌面廣,，我們結(jié)合實(shí)際，通過(guò)與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌”的目標(biāo),。零售客戶商圈不同決定了商圈內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成的不同，例如我們南昌路屬于政務(wù)區(qū),，消費(fèi)者對(duì)卷煙需求檔次較高,，同時(shí)對(duì)知名品牌比較認(rèn)同，針對(duì)周邊環(huán)境實(shí)際,，引導(dǎo)客戶更換柜臺(tái),，提升店面形象,，與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標(biāo)?！懊總€(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)指的是,，通過(guò)提升零售客戶推薦能力，讓每個(gè)零售客戶針對(duì)周邊消費(fèi)人群能成功推薦重點(diǎn)培育品牌,，充分發(fā)揮零售戶店面在重點(diǎn)品牌培育中的窗口與陣地作用,。同時(shí)，我們客戶提升重點(diǎn)培育品牌上柜率同時(shí),，根據(jù)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格），利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進(jìn)功能，設(shè)置了針對(duì)零售客戶適合銷售的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo),，客戶經(jīng)理利用訂單跟進(jìn)功能模塊，關(guān)注目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌上柜情況,，及時(shí)進(jìn)行訂單指導(dǎo)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶自主自愿訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌,，并加強(qiáng)了對(duì)目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌的上柜率、再購(gòu)率,、動(dòng)銷率和訂單滿足率等指標(biāo)的分析，及時(shí)查找客戶重點(diǎn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行原因分析，制訂措施,，予以解決。對(duì)品牌培育進(jìn)行過(guò)程跟蹤,，每日跟蹤重點(diǎn)品牌上柜，每周通報(bào)重點(diǎn)培育上柜率和銷量目標(biāo)進(jìn)度,，每月總結(jié)重點(diǎn)培育的經(jīng)驗(yàn)與不足，并予以下月改進(jìn),，不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能,，有效促進(jìn)品牌培育效果,。

（三）零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面

（1）通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點(diǎn)培育品牌的文化,、賣點(diǎn)及吸味特征過(guò)于專業(yè),，客戶經(jīng)理在以往的宣傳過(guò)程中,，不便于向零售客戶宣傳，零售客戶不便于理解,，更不便于零售客戶向消費(fèi)者宣傳。城關(guān)營(yíng)銷部組織全體客戶經(jīng)理對(duì)17個(gè)重點(diǎn)培育品牌的文化,、賣點(diǎn)等特征根據(jù)本地特色進(jìn)行了“通俗化”解釋，并制作了《2012年全國(guó)知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進(jìn)行發(fā)放宣傳,，同時(shí)客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費(fèi)群體構(gòu)成和需求檔次，確定是否重點(diǎn)推薦品牌,。比如在黃鶴樓的推薦中，我們建議零售客戶向消費(fèi)者使用“黃鶴樓,，不傷喉”的推薦用語(yǔ),，在“七匹狼（純雅）”的推薦中，我們建議使用“低焦油,、低危害,、高品質(zhì)”這一句簡(jiǎn)單的推薦用語(yǔ)，零售客戶容易掌握,，消費(fèi)者容易接受，引導(dǎo)零售客戶通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言向消費(fèi)者推薦知名品牌,，以此提升知名品牌的市場(chǎng)知名度,，將品牌培育積極向消費(fèi)者延伸,。

四,、品牌培育“3321”工作法實(shí)施效果

（一）品牌培育“3321”工作法的實(shí)施,，有效解決了前中后臺(tái)的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)銜接問(wèn)題。

城關(guān)營(yíng)銷部轄區(qū)市場(chǎng)零售客戶眾多,，業(yè)態(tài)分布較廣,，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，餐飲較多,，以往的品牌培育上柜率實(shí)施，以同價(jià)位蘭州品牌（規(guī)格）為參照品牌,，引導(dǎo)重點(diǎn)培育品牌上柜,，零售客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜率較低，或者是上柜后重點(diǎn)培育品牌的動(dòng)銷率較低,，致使卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低的片區(qū)和服務(wù)餐飲娛樂(lè)類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)。自實(shí)施以來(lái),，各月17個(gè)重點(diǎn)培育品牌（規(guī)格）的上柜率目標(biāo)超額完成,，13個(gè)知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,，由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場(chǎng)整體情況結(jié)合營(yíng)銷中心的重點(diǎn)培育品牌的上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo)，篩選適合零售客戶銷售的重點(diǎn)培育品牌,，為重點(diǎn)培育品牌找到了適合銷售的目標(biāo)客戶,，為零售客戶找到了適合銷售的重點(diǎn)培育品牌,。

（二）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升市場(chǎng)把握能力,。 一是加強(qiáng)信息收集與分析工作。通過(guò)對(duì)蘭州市消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及客戶經(jīng)理品牌培育過(guò)程中從零售客戶和消費(fèi)者收集到品牌信息,，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，并結(jié)合市公司年度品牌培育計(jì)劃,，制訂科學(xué)合理的年度品牌培育計(jì)劃。二是切實(shí)認(rèn)真做好量?jī)r(jià)存信息采集工作,，通過(guò)查看市公司每周公布《周量?jī)r(jià)存分析報(bào)告》，掌握整體轄區(qū)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)客戶及單品牌（規(guī)格）卷煙存銷比,。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長(zhǎng)率等，掌握知名品牌培育效果,。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報(bào)告，掌握培育品牌市場(chǎng)需求情況,，同時(shí)認(rèn)真做好需求預(yù)測(cè)工作,。

（三）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施，提升終端營(yíng)銷能力,。

一是認(rèn)真落實(shí)終端宣傳促銷工作?？蛻艚?jīng)理根據(jù)促銷方案要求,，積極向零售客戶宣傳方案相關(guān)內(nèi)容和推介上柜,，跟進(jìn)促銷活動(dòng)開(kāi)展效果,，同時(shí)對(duì)零售終端卷煙進(jìn)行動(dòng)態(tài)生動(dòng)化陳列并服務(wù)零售客戶向消費(fèi)者推介品牌,。二是增強(qiáng)零售客戶培育知名品牌的積極性和主動(dòng)性,。持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,，提高零售客戶對(duì)知名品牌的認(rèn)知程度,，引導(dǎo)零售客戶積極向消費(fèi)者推薦知名品牌。通過(guò)提高零售客戶對(duì)知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認(rèn)識(shí),，堅(jiān)定其培育知名品牌的信心。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)零售終端與周邊消費(fèi)群體的深入研究,，針對(duì)重點(diǎn)培育的知名品牌，培養(yǎng)一批推薦能力強(qiáng),，影響力大零售終端，通過(guò)這些零售終端帶動(dòng)整體市場(chǎng)知名品牌培育,。

（四）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,，提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力,。

客戶經(jīng)理通過(guò)運(yùn)用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開(kāi)展服務(wù)指導(dǎo)，更進(jìn)一步促進(jìn)零售客戶卷經(jīng)營(yíng)能力的提升,。一是教會(huì)了零售客戶懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬,。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比，知道哪些煙賣的好,，哪些煙賣的不好，哪些煙賺的錢多,，哪些煙賺的錢少，對(duì)不好賣的煙應(yīng)該采取什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì),，使其認(rèn)識(shí)到了卷煙經(jīng)營(yíng)的重要性，也讓零售客戶學(xué)到了很多與消費(fèi)者打交道的技巧,，對(duì)做好其他商品的銷售也有了很好的幫助,。二是教會(huì)了零售客戶會(huì)推薦卷煙,。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語(yǔ)后，在宣傳過(guò)程中,，消費(fèi)者容易接受。在向不同的消費(fèi)者的推薦卷煙過(guò)程中,，對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買特征,、性格和年齡進(jìn)行了區(qū)別推薦，教會(huì)了零售客戶向不同消費(fèi)者的推薦不同品牌技巧,，提升零售客戶推薦能力。三是教會(huì)了零售客戶會(huì)用工具,。教會(huì)了零售客戶運(yùn)用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通，掌握卷煙推薦技巧,，懂得如何經(jīng)營(yíng)好卷煙經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，也能與零售戶同行們?cè)诰€交流卷煙銷售的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。

（五）通過(guò)品牌培育“3321”工作法,，提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

通過(guò)設(shè)定“小品牌經(jīng)理”的方法,，使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升。本月城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法,，不斷提升重點(diǎn)品牌培育效果。按照“樹(shù)立全員營(yíng)銷,，培育知名品牌”的工作觀念,，以“3321”工作法為主線，通過(guò)我中有你,，你中有我的營(yíng)銷思路，使全體營(yíng)銷人員互幫互助,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，運(yùn)用切實(shí)有效的品牌培育方法,，以標(biāo)準(zhǔn)化的培育策略,，有針對(duì)性地開(kāi)展知名品牌培育工作，著力打造一支“立足市場(chǎng),，目標(biāo)引領(lǐng)，全員參與,，分工協(xié)作”的品牌培育團(tuán)隊(duì)。

（六）品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,，達(dá)到了引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)目的,。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場(chǎng)表現(xiàn),、客戶的真實(shí)需求和市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,，利用“新商盟”開(kāi)展客我互動(dòng)交流，圍繞“532”和“461”知名品牌,，在日常工作中積極向零售客戶和消費(fèi)者推薦知名品牌。分批次召開(kāi)內(nèi)容生動(dòng),、吸引力強(qiáng)的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會(huì)，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員引領(lǐng)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的作用,。

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品牌與工作計(jì)劃的區(qū)別篇十三

時(shí)光在流逝,，從不停歇,，我們的工作又邁入新的階段,，是時(shí)候開(kāi)始寫工作計(jì)劃了?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔?jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編為大家整理的品牌經(jīng)理新年工作計(jì)劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二,、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),，一個(gè)月的.時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2,、 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3,、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在__市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在__消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),。

四,、__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5,、銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定20__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20__年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。