為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

淘寶促銷活動方案篇一

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃,，要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者,。

策劃書先介紹了當前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會員收費，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士",、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費能力的擴大,，qq增值服務(wù)強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

三,、問題與優(yōu)勢

四、營銷目標與目標市場

五,、營銷策略

淘寶促銷活動方案篇二

"雙十一"即指每年的11月11日,，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!宣傳語：陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!活動時間：20xx凌晨一點至24點。

目前我們店鋪共79款商品,，其中55款是出廠價的2.5倍,，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍,。五折后只有兩個特價款會虧損,，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量,。所以預(yù)計"雙十一"五折活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計"雙十一"當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪,，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元,。

美工：設(shè)計以"雙十一"為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語,。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,，發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

淘寶促銷活動方案篇三

一,、

策劃書

二,、活動背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機,，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,，即便淘寶的消費市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店,，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細致的做好排兵布陣了,。

三、活動目的和意義:

在電商大促之時,，利用各類營銷手段,、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升,。

四、活動內(nèi)容:

1,、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿大促銷的氣氛,，調(diào)動消費者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個:

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,，如果精明的消費者選擇得當,，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費者還是愿意買單的,。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的,。

3,、客服:

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進,。

4,、售后:

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

一,、活動目的

1、把握520的促銷策劃商機,，并給予客戶新鮮感,，刺激其在店鋪消費

2、提高網(wǎng)店的瀏覽量,，吸納新客戶

3,、提升店鋪美譽度，提升客戶的忠誠度

二,、活動時間

20xx年5月10日--20xx年5月20日

三,、活動主題

因為是你，所以愛你

四,、活動對象

五,、活動內(nèi)容

1,、“因為是你，所以愛你”商品特惠活動

2,、上傳買家秀,，分享美麗贏大禮

(1)分享即獎：上傳試穿寶貝真人圖，寫下內(nèi)心感受,，即可獲獎

(2)幸運降臨獎(520當天隨機一名顧客免單)

六,、宣傳手段

1、宣傳重點時間：活動前兩天

2,、通過旺旺消息,、店鋪公告、微博,、微信,、論壇等手段宣傳

七,、其他工作

2,、售后服務(wù)要做好，隨著訂單量的增多,，帶來的就是客戶的各種提問,，要做好與客戶溝通，力保讓每一個客戶都滿意,。

淘寶店的促銷

活動方案

馬上要到了,，我們現(xiàn)在要做一份活動

策劃方案

第一,，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動,，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好,，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。

第四，調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了,。

第五,，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分,，所以，這一點務(wù)必清楚,。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點,，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,。

一.淘寶網(wǎng)活動分析

1.1活動背景

即指每年的11月11日，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，2100萬人的集體瘋搶,，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實力的企業(yè)經(jīng)營,，國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員,，為網(wǎng)購消費者提供快捷,、安全、方便的購物體驗,。提供100%品質(zhì)保證的商品,，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1.3淘寶商城簡介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),，服務(wù)的主要對象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家，主要服務(wù)對象包含了教育商城,、摩托羅拉,、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,，將淘寶的品牌價值和品牌意識提高到了新的水平,，也進一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽問題而動搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家,，促進了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會員,，為網(wǎng)購消費者提供快捷,、安全、方便的購物體驗,。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù),，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,，同時淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,，在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正式走出了自己的b2c之路,。

二.營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.220xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性,。

2.3選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結(jié)算,，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理,，回籠資金,，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作,，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展,，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4所面對的主要人群

0點上線，8分鐘突破1億,，21分鐘突破2個億,，一個小時將近5個億，10個小時10億,，13個小時15億,，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億,。相當于每一個中國人當天花費了4塊錢,。當天，三個品牌破4000萬,，一個品牌破3000萬,，4個品牌破20xx萬，38個品牌破1000萬,，75個品牌破500萬,。供計近500個品牌，銷售24小時破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù):3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺,，還有是商家、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗,，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.6宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城營銷案例

3.1注重營銷方案的時效性

淘寶商城營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方式多樣化的契機。作為新興發(fā)展的電商模式,，與實體店最為強大的競爭就在于價格優(yōu)勢,，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用,，同時借助日益健全,、快速、便捷的快遞物流方式,，淘寶商城的各大商家可以壓低價格,，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾貨的清理,、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營銷的影響力,，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,，也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2渠道的宣傳大大增強活動影響力

此次促銷活動，淘寶商城采取了各種媒體進行大規(guī)模,、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當今社會最為迅捷的媒體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的,，諸如電視,，報紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,，微薄,，手機報等服務(wù)量巨大的傳播方式進行了多方面、多角度,、多元化立體傳播方式,。讓這一極具特色的電商營銷活動在校園、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資,。

3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的購物促銷，將促銷活動于11這個數(shù)字緊密,，通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,，采取類似于饑渴營銷，以,、限量的方式,，刺激消費者的消費欲望,，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時通過“五折”,、“低價”,、“全民”、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費者對于的認知,，并將“低價購物，實惠購物”與之聯(lián)系在一起,，進而達到擴展消費可能,，增加營銷成果的作用。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,，凸顯本次營銷的直接目的，多渠道的傳播渠道,，以及市場定位,，同時利用自身多品牌參與，廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢,，勢必讓本次淘寶商城的營銷方案取得傲人的成果,。

四、今年店內(nèi)活動方案

4.1活動背景

由于活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

4.2活動內(nèi)容

營造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。

優(yōu)點:采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!全場包郵!”折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。a、直接折扣:找個借口,，進行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣:免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點:更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合,。

4.2.3買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送,，一般消費者會順帶包郵買些其他產(chǎn)品,，或有些消費者沖著標題進來，提高店鋪訪問量,。

優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,，并有占了便宜的心態(tài)。

建議:耗費資金較多,，與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點:

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

4.3活動分析

目前我們店鋪共24款商品,，其中款是出廠價的倍，款式是出廠價的倍,，個特價款是出廠價的倍,。打折后有個款會虧損。所以預(yù)計活動只會有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計當天10億的成交,，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇,，共同分擔剩余的2億成交,，平均到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元,。

4.4活動預(yù)算

4.5團隊配合

美工:設(shè)計以為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。

文案:提煉活動廣告宣傳語,。

推廣:增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服:做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

五,、應(yīng)變措施

5.1活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰,，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,，請親們稍后拍下”字樣的海報,。

2)關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài)。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,，定時進行檢查和更換,。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通,，第一時間告之客戶

5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動期間店鋪商品銷售速度非?？欤撁鏀啻a嚴重,。處理方法:

1)提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品,，并提前制作好表格及圖片。

3)關(guān)鍵詞:提前準備替換圖片,，勤檢查,，快更換。

5.3活動期間單量大于預(yù)計值

現(xiàn)象:活動期間單量遠大于預(yù)計值,，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時無休,大量的臨時工的招聘(活動開始前)

2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力,。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用,，主動聯(lián)系客戶取得諒解

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長或整個團隊應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

淘寶促銷活動方案篇四

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是,，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,，沒有網(wǎng)了啊,，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,，哇,，那干嘛 不看書就行，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷策劃書!下課了全部上交!交一個走一個!"教室里頓時崩潰了,，多年沒有寫作文了,，現(xiàn)在寫 怎么開頭來著 要寫題目吧 要寫尊敬的什么不 今天是幾月幾日來著 有的看著離下課的時間，有的拿出手機迅速上網(wǎng)查資料,，有點拿起書就開始翻。同學(xué)們開始工作了,我也要開始了......

時間:20__年12月13日15時18分

策劃人:藍_羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷，腳需要特別保護,，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察，和各個鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間,。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備，但是我可以借,，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時,，得先拍鞋子細節(jié)圖，各個細節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚,。然后在班上請一兩位女生來當模特,，拍人物圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來,。

接下來就是最重要的一步了,，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要,，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:

1,、及時的回復(fù)客戶的消息，這將得到客戶良好的印象

2,、不要用過于簡單生硬語言,，這會將影響服務(wù)體驗

3、必須使用標準化的客服禮貌用語

4,、必須配合恰當?shù)耐砬?/p>

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo)，語氣忌簡單生硬,，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦，促進銷售,。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

淘寶促銷活動方案篇五

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。以下是關(guān)于淘寶節(jié)日促銷

活動方案

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的財富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

目標對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額（比如100元）即送免費禮物一個（如兒童電子表一個）

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報,。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度,！

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個5折,，那買家感覺這個寶貝就是值50元，那他的質(zhì)量估計也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值100元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是100元，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6、買就贈

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,。

7,、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎?wù)O,。機會不容錯過,，百元大獎等著你誒！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如父親節(jié)促銷,，父親節(jié)特價等。

淘寶促銷活動方案篇六

開淘寶店已經(jīng)成了很多人創(chuàng)業(yè)的選擇,，也因此,，淘寶的壓力也很大。要如何在眾多淘寶店里推銷自己的產(chǎn)品?下面是淘寶促銷

活動方案

現(xiàn)在是星期二的下午，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是,，竟然沒有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營銷班的教室里沒有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運營專才》!我們最痛苦的事莫過于此了!這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,，沒有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了,，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,，哇，那干嘛 不看書就行,，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營銷

策劃書

作文

題目:淘寶網(wǎng)店營銷策劃書

時間:20xx年12月13日15時18分

策劃人:藍冥羽

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷,，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個商場去實地考察,，和各個鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來供我拍攝圖片用,，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒有足夠的設(shè)備,，但是我可以借，就借張老師的那一套,。這個工作估計得要好好做一下,。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行。拍攝時,，得先拍鞋子細節(jié)圖,，各個細節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來當模特,，拍人物圖,，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯,，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來,。

接下來就是最重要的一步了,，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時用我僅有的電腦資源進行大范圍的發(fā)帖,，以生動形象的文字和圖片來打動網(wǎng)友們讓他們有興趣進我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要,，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

使用開放式的問提,。對于買家的任何問題都必須如實回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽三分問,，提問應(yīng)是一種引導(dǎo),，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發(fā)客戶的潛在需求,，提問中穿插推薦,，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品,。

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),，新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)市場上提高自身的信譽度,，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網(wǎng)絡(luò)市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢,，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體,。第四,，提出了幾種營銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面,。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強勢發(fā)展,，網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺,，已成為人們網(wǎng)上購物的首選,。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會,。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動周圍的同學(xué),，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來越強烈,，對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會員收費，qq秀,，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士"、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國網(wǎng)游市場，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費能力的擴大,，qq增值服務(wù)強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

三,、問題與優(yōu)勢

四、營銷目標與目標市場

五,、營銷策略

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯(lián)系,。但事實上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報,。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計制造,。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具,，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國質(zhì)量報》報道,，日本20歲以上的白領(lǐng)中，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元,。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大，人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,，內(nèi)心非常孤獨而又無助,，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán)，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體",。20xx年底，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點7.7%,，根據(jù)近年來，人的身體素質(zhì)越來越高,。預(yù)計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億,，20xx年將超過3億，2030年中國的老年人總數(shù)達到4億,，相當于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合,。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人,。隨著中國老齡化社會到來,，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權(quán)，他們將會成為玩具消費的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講,，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素,，成人也有游戲心理,，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具,，可以解除成人緊張忙碌的生活,、工作壓力。"

隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,，消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價格,，設(shè)計創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究、做工精細,，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來,，說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力,，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高,，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們對玩具的理解主要?能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間,。在廣州展上,，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷,，就是實例,。

而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán),、華容道,，乃至撲克、麻將之類,，數(shù)量少,，品種單一、價位高,，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏,。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強成人玩具的娛樂性,、健身性、益智性研制開發(fā),，帶動成人玩具市場健康發(fā)展,。

第二章執(zhí)行摘要

1.1項目背景

一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設(shè)計能力而錯過了商機,。

最近，國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，目前在發(fā)達國家,，玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的,，而且這一比例還在不斷上升，顧客群中,，中青年人占到六成左右,，老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂,，30%是教育，25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說,，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂,。

我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,，產(chǎn)量占全球市場的70%以上，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主,。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場,，中山也基本屬于一片空白,。

據(jù)悉，如今在國外,，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,，特別是在美國、德國和日本,。這些消費者的購買能力很強,，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣,。因此,，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式，轉(zhuǎn)變觀念,，及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗,，適應(yīng)國際玩具市場的新變化、新要求,，開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場,，走向更為廣闊的新天地,。

面對日趨激烈的競爭，如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍,，亦是玩具廠家應(yīng)當認真考慮的問題,。

中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，在中國,，成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場,，99%為兒童玩具,。北京市場的3000多種玩具，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷,，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡,。成人又是有消費能力和絕對自主權(quán)的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底,。

成人玩具年需求至少500億,。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示，在中國的大城市中,，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具,。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,，一年就達500億人民幣左右,。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經(jīng)濟原因,，很少用玩具打發(fā)時間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競爭激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求,。另外,，我國老年人口有1.2億，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多,。

成人玩具利潤高達50%。業(yè)內(nèi)人士認為,，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型?，F(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達到40%-50%,。中國加入wto后，與各締約國相互降低玩具進出口關(guān)稅,，將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場,。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一,、價格高等制約消費者的盲點,，很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。

20xx年,，北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板,、華容道,、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場,，除兒童外，成年人對這些智力玩具也更感興趣,。利潤大,、風險小，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資,。

淘寶促銷活動方案篇七

現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1,、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶 商品的推廣鏈接,，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款,，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金,。

2,、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風險較大,，通常一次點擊費用越高,，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不 能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高,。建議有廣泛購買需求的,、價格有優(yōu)勢的 商品參與這種活動,，因為直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄 利多銷的商品,，使用這種推廣,。

3、vip 卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持 vip 卡優(yōu)惠,，傭有不同等級的 vip 卡買家 代表了他們在 1 個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù),。

我們要給客戶使用 vip 卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率,。

更多的流量,。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜,，優(yōu)惠的店鋪 促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中,，縮減買家購物途徑的購物成本。

使用收費：8 元/月,，24 元/季,，48 元/半年，96 元/年,。可不用工具,，直接 在商品描述中說明,，但這樣就不能能過這個平臺帶來流量。建議使用,！

5,、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券,，以下簡 稱抵價券,。獲得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定 的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費用,、成本均由賣家承擔,。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用,！

6,、限時打折限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可 以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動,?；顒悠陂g，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有 正在打折中的商品,。

能給店鋪帶來流量,，可找性價比高的商品參與限時打折,。

7、參加快樂淘寶

賣家通過活動頁面點擊“我要報名”,，填寫寶貝爆料,，提交后，小二進行資 質(zhì)審核,，商品通過后,，打上“快樂淘寶” 標記。

免費又能帶來流量,，但商品要足夠好,，不一定能通過審核。

做好淘寶店鋪五個一定：

做好一定要做好店外推廣,，一定要做好店內(nèi)促銷,，一定要做好商品圖片、標題和描述（要誘人,、要清晰）,，一定要做好長期的推廣計劃，一定要做好長期 的產(chǎn)品,。

一,、現(xiàn)有商品概況 淘寶商城：

箱包 100 左右、小家電 100-500,、衣服 100 左右,、男仕配飾幾百上千，總成 本價 7 萬左右,?？赡苜徺I人群男占 80%以上，女占 20%以下,。

淘寶小店：

飾品百元左右,，還有很多幾十元的女性用品，總成本價 2.5 萬左右,。100% 女性購買,。

二、進行淘寶比價,，看在成本價上能加幾成 分品種列出如下：

三,、店內(nèi)促銷方法

淘寶商城，淘寶小店,。使用淘寶工具： 1,、vip 卡

2、滿就送（滿就減，滿就送禮,，滿就送積分,，滿就免郵費）3、抵價券 4,、限時打折

5,、參加快樂淘寶

使用傳統(tǒng)方法： 1、送積分

2,、送禮品,，但要求前幾位購買者(分上午，下午,，晚上三個時間段前幾位購買者),。

3、搭配套餐,，找一些能搭配銷售的商品,。

4、注意上架時間,，不可同一天一起上架,。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開 日期上架,。

四,、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營銷工具

淘寶商城,，淘寶小店,。

1、做淘客推廣（原因是按成交付傭金,，我們賺到了再付些傭金給淘客,，這樣不 用擔心推廣成本,，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪）,，并注意發(fā)文章 告訴淘客們，去做推廣了（應(yīng)說明有多少傭金和們有那些促銷活動,，客戶容易 下單）,。

2、直通車推廣

五,、做兩手準備,，擴大推廣面

淘寶商城，淘寶小店,。

見另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》

現(xiàn)階段先做軟文推廣（長短各一篇）和郵件（qq）群發(fā),。

六、完善店面設(shè)計和商品圖片,、標題,、關(guān)鍵字和描述

1,、修改店面 banner 區(qū)

2、修改店面廣告區(qū),，添加信譽說明（創(chuàng)維信譽,，通過創(chuàng)維官網(wǎng)的鏈接？）和服 務(wù)承諾（如實描述,，7 天退換,，全部廠家進貨）。并添加促銷活動信息,。

3,、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性,，和價格優(yōu)勢,，參考淘客主題推廣中的圖片 設(shè)計。

5,、關(guān)鍵字

6,、描述，要段落層次分明,，標題要加粗,，可參考淘寶的幫助是如何寫的。

七,、長期推廣計劃

將不斷的對各種推廣效果,、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問題形成文檔記錄和統(tǒng)計 記錄。

八,、長期的產(chǎn)品計劃

我覺得應(yīng)該有個主題,，并逐漸形成一個商品表，然后按商品表采購商品豐富網(wǎng)店,。

九,、特色寶貝提升信譽

什么是特色寶貝？簡而言之可以是店鋪特有的寶貝,。這樣近乎壟斷的買賣,，買家因為別無選擇，所以多半會到你的店鋪來購買東西?，F(xiàn)在淘寶上的店鋪實 在是太多,，所以幾乎不存在什么特別的東西。近乎不存在并不意味著完全沒有,，其實只要你的店鋪在某些細節(jié)上做得好點,，那么，這是很可能贏得買家的歡心。好比快遞的時候可以在包裝上做點文章,，寫上店鋪 logo 什么的,，這樣獨具特 色的包裝顯得很正式，同時能夠宣傳自己的店鋪,，一舉兩得不過如此而已,。

當然，特色寶貝還可以包括壟斷寶貝,，好比這種寶貝只授權(quán)這家店鋪出售,，別的店鋪都不能出售，于是乎要買這種寶貝的人便只好到這里來,。當然,，要壟 斷有版權(quán)的寶貝實在是太難，對于新手賣家來說幾乎是不可能的,。其實,，還有 一種特色寶貝是別人還沒有意識到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有,，還有什么沒有呢,？其實，這并不是絕對沒有的,，好比情侶間的禮物,，你可以輕 松制作出別出心裁的禮物，進而通過幾個軟文故事來宣傳,，相信會有不少的人 來購買,。

不過，即便是那樣,，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量,，如果不能完全銷 售出去，那豈不是要虧本,。那么,，有沒有不虧本的買賣。其實,，這是有的,，這 便是代理,，只是說到代理,，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多,，你 怎么可能讓買家到你的店鋪來購買你代理的寶貝,，除非你和買家是親戚朋友關(guān) 系。

說上這么多，難道真的沒有不虧本的特色寶貝么,？其實還是有的,，這里與 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺,、專職砍價之類的服務(wù),，這類服務(wù)是多數(shù) 店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的,，所以依然能夠快速賺錢,。而且這 類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌,，所以這類特色 服務(wù)很容易贏得買家的歡心,，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力,，你同樣 可以,。

只是專職秒殺、專職砍價實在不是一般人能夠做到的,，那么,，還有沒有別 的可能。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點工服務(wù),，好比去指定的 qq 空間留言,，去指定 的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做,，不過這種不要多少成本的服務(wù)是可以 考慮成為店鋪特色服務(wù)的,。說到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來,，好比情 侶空間留言之類,，當然，這個服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大,。

淘寶促銷活動方案篇八

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品（季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品）以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元,，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費,?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額,，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買,。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀念獎（歡喜獎）,。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料,。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。現(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出,，其消息擴散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿,。