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2023年銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃(模板11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-11 03:52:05
2023年銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃(模板11篇)
時(shí)間:2023-10-11 03:52:05     小編:QJ墨客

計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇一

以黨中央精神為動(dòng)力,,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針,,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,,以品質(zhì)保證為基本依托,,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,,以商業(yè)信譽(yù)為保障,,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、品牌意識(shí),,致力于推進(jìn)xx建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,,突出骨干,,整體提高。

2,、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘,,積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié),。

1,、堅(jiān)定信念。靜下心,,快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的,后做自己想做的,。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),,學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,,熟悉本行業(yè)各公司,,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),,時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶(hù)資源,,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶(hù),,要保持關(guān)系,。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,,舍得花精力,。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人,,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事,。善于分析,,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài),!

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效,不折騰,。不要貪多,,做精做透很重要,,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同仁,大家好,!時(shí)光荏苒,,光陰似箭。不知不覺(jué)中,,20xx年就要與我們揮手告別了,,回想這一年多的.時(shí)間里,自身經(jīng)歷了挫折,,也收獲到成長(zhǎng),;自身的心理也從感覺(jué)工作的一成不變,到彷徨,、不解,,到找回自信。我從一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷(xiāo)售部經(jīng)理,,從那時(shí)起就覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子不自覺(jué)地就加重了許多,,同時(shí)也慢慢地去適應(yīng),在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn),,我要感謝公司每一個(gè)人,,讓我在鍛煉中不斷成長(zhǎng),在此謝謝你們,。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì),,我才能有信心堅(jiān)持下來(lái)。現(xiàn)在我將本年度我的銷(xiāo)售情況作一總結(jié),,希望對(duì)于即將到來(lái)的20--年有更好的指導(dǎo)作用,。

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后,公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,,國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解,。這也給我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,,全年累計(jì)銷(xiāo)售總額還不到100萬(wàn)元,,完成率很差,真是慚愧,。我希望在20--年自己個(gè)人能突破200萬(wàn),。

銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,,除了完成自己的工作外,,還要配合其他銷(xiāo)售完成他們的工作,可想而知,。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,。俗話說(shuō):“工欲善其事,先利其器”,,本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),,我認(rèn)為:公司銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),只有這樣才能使每一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。也只有這樣,,銷(xiāo)售具備了公司統(tǒng)一的銷(xiāo)售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,,最重要的還是公司老板,,因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年,,無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多,,同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐,,其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的,。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝,。

培訓(xùn)是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn),,但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在接下來(lái)20--年里,,我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn),,“練家兵打野丈”,只有公司每一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)好了,,才有助于工作的開(kāi)展,、才能提高銷(xiāo)售人員的工作效率。

根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看,我的主要工作任務(wù)是:(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合,;(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外),;(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門(mén)經(jīng)理的管理工作,。

20--年,,我會(huì)全力以赴,把更多的精力放在工作上,,在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,通過(guò)多看、多問(wèn),、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境,,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),,并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,要努力做好部門(mén)經(jīng)理應(yīng)該做的工作,,把自己的工作做好做扎實(shí),,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,無(wú)論工作有多艱難,、多艱辛,,相信我一定做得更好、更出色,。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方,,在今后的工作中,我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo),。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的,,人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò),就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到,,所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),,自己才能提高,才能讓自己在工作中少走些彎路,。

光系列產(chǎn)品銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn),,銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),,產(chǎn)品銷(xiāo)售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),,利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售,,建成了以廣東省為主體,同時(shí)也輻射全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局,。在這一塊,,我公司在20--年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣,同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式,,要做到線上線下相結(jié)合,,無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣,還是傳統(tǒng)模式都不能忽略,。對(duì)于我公司目前的情況,,網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑,線下還要有更多相關(guān)的銷(xiāo)售人員去推廣,,只有這樣,,才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,,信息就是效益。銷(xiāo)售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),,向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷(xiāo)售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì),、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握,。

回首一年來(lái),,我們銷(xiāo)售人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),,擺在我們面前的路更長(zhǎng),,困難更大,任務(wù)更艱巨,。我們銷(xiāo)售全體業(yè)務(wù)人員一致表示,,一定要在20--年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 20--年度的銷(xiāo)售工作,,要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

蛇年到,,囑咐到,,在這里我代表我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20--年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在光纜行業(yè)的尖端,,向我們的理想靠攏,。感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo),,我一定會(huì)以積極主動(dòng),,自信,充滿激情的心態(tài)去工作,。

為了公司將來(lái)的發(fā)展,,我個(gè)人提點(diǎn)小小建議:我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期,雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年,,但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,,這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,,會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度,。首先,我個(gè)人覺(jué)得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,,加大培訓(xùn)力度,,特別是管理干部首先要改變自己的觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培,,這樣不但可以開(kāi)闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論,。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人,;其次,,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變銷(xiāo)售人員的行為,,好的制度可以激勵(lì)員工,,好的制度可以強(qiáng)化管理。反之,,就會(huì)挫敗員工的信心,;第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作,,把好的方法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在,。第四,,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,,特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員,,一定要最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用,也就是量身定做,。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇三

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),,廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《__省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求,,結(jié)合我市實(shí)際,,制定《__市全民健身實(shí)施計(jì)劃(20__—20__年)》。

一,、基本原則

(一)堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng),,緊緊圍繞市委、市政府中心工作,,促進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,。

(二)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,重在基層,,鼓勵(lì)各類(lèi)人群參與健身活動(dòng),,推進(jìn)各地全民健身事業(yè)均衡發(fā)展。

(三)堅(jiān)持活動(dòng)與建設(shè)并舉,,重在建設(shè),,扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共服務(wù)體系和設(shè)施建設(shè)。

二,、目標(biāo)任務(wù)

到20__年,,城鄉(xiāng)居民體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng),,參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加,廣大群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步提高,,各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身服務(wù)體系,。

(一)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加

每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)達(dá)到34%以上,其中16歲以上城市居民(不含在校學(xué)生)人數(shù)比例達(dá)到12%以上,,城市居民達(dá)到20%以上,農(nóng)村居民達(dá)到7%以上,。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時(shí),。提高殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例。

(二)城鄉(xiāng)居民身體健康素質(zhì)明顯提高

建立健全國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制,,達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民(除在校學(xué)生)人數(shù)比例高于全省平均水平,。“全國(guó)億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”得到全面落實(shí),。在校學(xué)生達(dá)到《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的基本要求,。

(三)體育健身設(shè)施有較大發(fā)展

全民健身設(shè)施基本覆蓋城鄉(xiāng),人均體育場(chǎng)地使用面積達(dá)到1.5平方米以上,。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施,。逐步增加公園、綠地,、廣場(chǎng)的公共體育健身設(shè)施,。推動(dòng)公共體育場(chǎng)館面向社會(huì)開(kāi)放,實(shí)現(xiàn)體育資源社會(huì)共享,。__市區(qū)及各地分別建成能承接高水平競(jìng)賽和大型群眾體育活動(dòng)的健身中心,。

(四)全民健身體育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全

各地普遍成立體育總會(huì),逐步建立市,、縣兩級(jí)單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)等體育社會(huì)團(tuán)體,,使社區(qū)體育俱樂(lè)部、青少年體育俱樂(lè)部有較大發(fā)展,。80%以上的城市街道,,60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站(點(diǎn)),。

(五)社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步發(fā)展

按照總?cè)丝谌f(wàn)分之六的目標(biāo),,建成一支結(jié)構(gòu)合理、覆蓋城鄉(xiāng),、服務(wù)到位的社會(huì)健身指導(dǎo)員服務(wù)隊(duì)伍,。加大社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度,成立市,、縣兩級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì),,實(shí)現(xiàn)社會(huì)體育指導(dǎo)員協(xié)會(huì)規(guī)范化和培訓(xùn)工作制度化。

三,、具體內(nèi)容

(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育

充分利用廣播,、電視、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,,擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,,倡導(dǎo)健康生活方式,普及科學(xué)健身知識(shí),,形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。

(二)切實(shí)加強(qiáng)青少年體育工作

全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,,廣泛開(kāi)展“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”,,保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時(shí),逐步增加中小學(xué)校體育課時(shí),,每年至少舉辦1次全校運(yùn)動(dòng)會(huì),,使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂(lè)部創(chuàng)建工作,,舉辦青少年體育競(jìng)賽展示,,積極組織傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽和青少年戶(hù)外體育活動(dòng)營(yíng)地建設(shè)。推進(jìn)“百萬(wàn)青少年上冰雪活動(dòng)”,,有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開(kāi)設(shè)冰雪課程,。

(三)大力發(fā)展城市社區(qū)體育

突出重點(diǎn),堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),,大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃,。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,,做好社區(qū)體育工作,。體育行政部門(mén)要給予支持和指導(dǎo)。

(四)積極發(fā)展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育

在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開(kāi)展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目為主的體育健身活動(dòng)。建立健全各級(jí)少數(shù)民族體育協(xié)會(huì),,培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才,。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,。

(五)廣泛開(kāi)展殘疾人體育,。提高殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動(dòng)的能力。豐富殘疾人體育健身方法,,培養(yǎng)體育骨干,,提高殘疾人體育運(yùn)動(dòng)水平。以“中國(guó)特奧活動(dòng)日”(_月_日)為標(biāo)志,,舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動(dòng),。

(六)全面發(fā)展婦女、老年人體育

圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),,重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,積極倡導(dǎo)科學(xué),、文明健身理念,,推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動(dòng),。注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo),。

(七)加快農(nóng)村體育發(fā)展步伐

各地要將發(fā)展農(nóng)村體育納入政府工作目標(biāo)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃,,使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。廣泛開(kāi)展農(nóng)民體育活動(dòng),,定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動(dòng)會(huì),。普遍開(kāi)展以健身設(shè)施、健身表演,、健身咨詢(xún)?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動(dòng),,豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資源,,實(shí)現(xiàn)公共體育資源的均衡配置,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),實(shí)施新農(nóng)村示范點(diǎn)工程,、農(nóng)民體育健身工程,。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,,每個(gè)季度萬(wàn)元

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,;

2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),,并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶(hù),采取不同的`服務(wù),。做到乘興而來(lái),,滿意而歸。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的制度,,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知知識(shí)、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況,。

以上,是我對(duì)2012年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2012年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接2012年新的挑戰(zhàn),。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇五

經(jīng)過(guò)20__年的工作,我對(duì)產(chǎn)品售有了更深層次的了解,,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,,特總結(jié)去年展望今年,,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃,。

(一)細(xì)分市場(chǎng),,多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

公司客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),,即現(xiàn)金管理客戶(hù),、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。全年的發(fā)展,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎(chǔ),抓大不放小,,“穩(wěn)住大客戶(hù),,努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),拓展新客戶(hù)”的策略,,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,,持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次,、推廣現(xiàn)金管理服務(wù),,努力產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要抓客戶(hù)市場(chǎng),,現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)調(diào)查,,分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,,設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理方案,,營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,,解決的問(wèn)題,,客戶(hù)度。今年新增現(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù),。

開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),這我行的基礎(chǔ)客戶(hù),,并為資產(chǎn),、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,深化營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo),。要全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),,并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),,優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重,降低籌資成本率,,高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),努力市場(chǎng)占比,。要對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)管理,,分析其結(jié)算特點(diǎn),全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),,我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。__年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù):戶(hù),結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù),。

系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀,調(diào)用資源營(yíng)銷(xiāo),,開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),更大的存款份額,。對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行客戶(hù),,攻關(guān),。

(二)服務(wù)渠道管理,“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)的資源,,對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),,要對(duì)公視圖系統(tǒng),,在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道:

要總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名客戶(hù)經(jīng)理,客戶(hù)資源的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配,,”起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。,,對(duì)公結(jié)算品種多樣,,公司管理模式的差異,,對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),,在貴賓理財(cái)中心改造中要考慮對(duì)公客戶(hù)的需要,,客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)指南,,同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)規(guī)范,、服務(wù)流程等,。

要拓展電子銀行渠道,離柜占比,。今年,,電子銀行在“跑馬圈地”市場(chǎng)占比的,還要“精耕細(xì)作”,,拓展有層次的客戶(hù),。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶(hù)清單,有側(cè)重,、有地營(yíng)銷(xiāo)工作,,要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)??蛻?hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬,并以此客戶(hù)支持和服務(wù)的依據(jù),,為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率,。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,,整合流程,,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新,,服務(wù),,問(wèn)題,服務(wù)管理,,客戶(hù)滿意度,,以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量,,全公司又好又快地發(fā)展,。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、與管理的責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè),。總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),、企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。要產(chǎn)品經(jīng)理制,,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行,、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì),解決客戶(hù)的問(wèn)題,。

財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心,,在品牌下品牌內(nèi)涵,,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì),,制定的品牌策略,,納入到品牌體系中。財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣,,品牌,,品牌力。

發(fā)展方存管,。抓住多銀行方存管的機(jī)遇,,銀證占比,我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì),,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用,。各行部要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,,職責(zé),,考核,觸角,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù),、激勵(lì)的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,,市場(chǎng)響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng),、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶(hù)短信通知,、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),,加緊培養(yǎng)人才

要人員管理,,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定準(zhǔn)則,,和工作日志制度,、客戶(hù)檔案制度、走訪客戶(hù)制度信息反饋制度,。

培訓(xùn),。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),,嘗試多樣化的培訓(xùn),,基層培訓(xùn),受訓(xùn)人員范圍,,努力人員素質(zhì),,以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,,風(fēng)險(xiǎn)控制

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,,結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,,制度先行,。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定的防范措施,,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件,。對(duì)結(jié)算中間收入的管理,加大對(duì)賬戶(hù)管理的,。監(jiān)督,,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用,,堵塞差錯(cuò)和漏洞,,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的問(wèn)題要整改。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇六

這里,,我就如何建立,、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述:

一、建立一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn),、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的,,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo),,銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,,現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴,,顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái),所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng),,因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求,。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題?,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈,,回望20__及20__上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智,,只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值,、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌,,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù),。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,,又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),,做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1,、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,,那就是:正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí),、銷(xiāo)售技巧,、自我約、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),,只有不斷地用知識(shí)武裝自己,,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),,掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。銷(xiāo)售禮儀,、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧,、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍,。

3,、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,,銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,,提高工作效率,,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二,、規(guī)范展廳管理:

1,、推行展廳5s管理(整理,整頓,,清掃,,清潔,修養(yǎng)),,打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2,、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣,。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度,,提高品牌影響力,,限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,,其中有風(fēng)行車(chē)主,,也有待購(gòu)車(chē)族,有熟悉汽車(chē)品牌的人,,也有車(chē)盲,。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí),,本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,,效果明顯,、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳:

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶(hù)外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告,。

3,、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展,,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,,我們要讓它更加深入人心,。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,,dm宣傳,,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳,,宣傳店面及品牌,,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷(xiāo)售,。

四,、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè):

1,、知己知彼,,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù),、價(jià)格,、特點(diǎn)等,掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助,。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2,、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,。

3,、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解,。

4,、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng),充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,,前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,提高公司整體銷(xiāo)量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處,。個(gè)人的力量是有限的,,團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量,,作為部門(mén)經(jīng)理,,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),,才能排除一切干擾,,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇七

時(shí)間是箭,去來(lái)迅疾,,很快就要開(kāi)展新的工作了,,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢,?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃范例,,希望能夠幫助到大家。

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,信息反饋

2,、制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,、銷(xiāo)售指標(biāo)、銷(xiāo)售管理制度及工作流程

3,、選拔,、任用、培訓(xùn),、監(jiān)督,、指導(dǎo)、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

4,、費(fèi)用控制及貨款回籠

5,、跟蹤服務(wù)(客戶(hù)管理,項(xiàng)目管理,,渠道管理)

6,、為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度

7,、做好日常工作(如例會(huì))及緊急事件的處理,,協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門(mén)的關(guān)系

8、做好售后服務(wù)及本部門(mén)的內(nèi)勤管理

1,、人性化管理

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合,,繼續(xù)公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略,并堅(jiān)持完成既定目標(biāo),。管理的核心是人,,我會(huì)努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力,,保持一個(gè)良好并且輕松的工作環(huán)境,堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理念,,做到管理與尊重的統(tǒng)一,。

2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理,制定銷(xiāo)售目標(biāo),,保證公平公正,,這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì),形成合力,,共同前進(jìn)),。

3、做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制,,我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作,;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理,,我會(huì)從制度,,指標(biāo),控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手,,做好銷(xiāo)售前,,銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,,讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做,,什么不該做及為什么做,有效的培訓(xùn),,讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做,,保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有的放矢,提高效率,,為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財(cái)力;銷(xiāo)售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo),,做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合,;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì),,形成一種健康的,、積極向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支,,報(bào)銷(xiāo),,工作匯報(bào)都要按照制度,、程序有序進(jìn)行。

4,、銷(xiāo)售

銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去,,并使客戶(hù)滿意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,,技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶(hù)的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),,最終形成品牌和信譽(yù),我會(huì)與部門(mén)全體員工一起努力,,摸索出一套獨(dú)特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧,。

1、盡快進(jìn)入角色,,開(kāi)展工作,;對(duì)公司,產(chǎn)品,,客戶(hù)及市場(chǎng),,還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

2,、配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行,。

3、搭建銷(xiāo)售部框架,,制定基本制度及流程

4,、做好培訓(xùn)工作,組織好,,協(xié)調(diào)好,,達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)

b,、培訓(xùn)內(nèi)容

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,,性能特點(diǎn),,質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車(chē)間負(fù)責(zé),,我來(lái)協(xié)調(diào))

c,、公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,,市場(chǎng)情況,,業(yè)績(jī),客戶(hù)情況,,賣(mài)點(diǎn),,銷(xiāo)售技巧,,案例等。(由總經(jīng)理親自講,,有鼓動(dòng)性為佳,。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定(我負(fù)責(zé),,財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流,,實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

f,、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé),并向總經(jīng)理匯報(bào)結(jié)果)

c,、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的.順序,,也可以適當(dāng)交叉。

d,、培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)月內(nèi)完成,。

e、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,,筆,,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,,所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少,。

5,、做好業(yè)務(wù)員的工作分配,,讓他們清楚該干什么、怎么干,;與新老業(yè)務(wù)員溝通,,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)

b,、確定工作目標(biāo):老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么,。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶(hù)情況,并幫助篩選確定重點(diǎn),。

a,、召開(kāi)會(huì)議,一是公司中層干部會(huì)議,,宣布銷(xiāo)售部成立及人事任用,,希望各部門(mén)協(xié)調(diào)配合,這是銷(xiāo)售部工作全面開(kāi)展的基礎(chǔ),;二是銷(xiāo)售部全體會(huì)議,,由辦公室電話通知所有業(yè)務(wù)人員出席,。宣布正式成立銷(xiāo)售部并走上正規(guī)化管理。

b,、幫助協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部所需辦公地址及辦公設(shè)備

c,、準(zhǔn)備必要的資料,幫我全面了解客戶(hù)及市場(chǎng)情況,。

d,、幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事宜和場(chǎng)地,并親自講一節(jié)課

五,、中后期的工作

a,、在做好近期工作的基礎(chǔ)上,下市場(chǎng),,了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶(hù)服務(wù)的具體情況,。同時(shí)履行銷(xiāo)售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé),并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展,,做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃,,為明年的銷(xiāo)售工作打好基礎(chǔ)。

b,、制定,、完善售后服務(wù)工作和措施

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇八

1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、 完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3、 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議,,業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4,、 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,車(chē)輛不在家的情景,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。

5、 銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的提議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇九

一、為主要的工作來(lái)做

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,。沒(méi)錯(cuò),,先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,,對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),消費(fèi)體,,銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷(xiāo)售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

6)銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過(guò)這方面的工作,。不知這分工作計(jì)劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十

不知不覺(jué),,進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度7.5萬(wàn)元,。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》。

2,、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,。

根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù),、b類(lèi)客戶(hù),、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶(hù),,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),,滿意而歸,。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,,b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,,c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,,客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作。

以上,,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,爭(zhēng)取的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇十一

初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,,其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,,并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,,且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力,。

銷(xiāo)售策略:

1、辦事處為重點(diǎn),,大客戶(hù)為中心,,在保持合理增幅前提下,,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌,。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),,我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù),,那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任,。鑒于此,__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度,,如辦事處100,小客戶(hù)105,直接用戶(hù)200等比例,。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),,特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,,一定要給他們合理的保護(hù),,給他們周到的服務(wù),,這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2、售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通,,了解他們的需求,,了解他們的銷(xiāo)售情況,,特別對(duì)待,,多開(kāi)綠燈,,讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,,而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,,加深了解增加信任,。

5,、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),,而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?,F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),,太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等)

銷(xiāo)售部管理:

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,,車(chē)間貨物跟單,,發(fā)貨,并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報(bào)檢,、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸,、嘜頭等問(wèn)題

e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待,,帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題

a)出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),,公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,,助長(zhǎng)這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,,沒(méi)有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),,再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,,相反會(huì)成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),,二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀,、技術(shù)等方面,。

4、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件,,提高報(bào)價(jià)效率,,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找,。

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