計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

采購年終總結和工作計劃篇一

為確保公司的有效管理,，針對公司規(guī)模小,、下屬機構不多,，產品結構互通性小的特點,，一直以來公司采購就是采取批量集中采購,，現(xiàn)將集中采購工作匯報如下：

原輔材料,、機電配件,、勞動保護用品,、辦公用品,、空調,、電腦,、辦公家具、消防器材,、生產設備等,。

適用于與物資采購有關的活動及控制。

整合打包,，統(tǒng)一組織，以實現(xiàn)價格最佳,，體現(xiàn)集中采購規(guī)模優(yōu)勢,，提高公司資金使用效益。

批量集中采購每半年組織一次,。采購流程包括報送計劃,、合格供方的評定、采購資料,、采購產品的驗證,、不合格品的控制等環(huán)節(jié)。

（一）合格供方的評定

1,、公司根據(jù)歷年來向提供物資的供方進行分析對比后,，初步選擇幾家（一般不少于2家）生產管理好、質量可靠,、信譽較高的廠商作為候選供方,。

2、公司組織有關部門人員到初次成為候選供方的生產廠商

進行實地調查或發(fā)放《供應商調查表》,，了解對方的資源,、企業(yè)管理、質量和職業(yè)健康安全管理體系認證情況,、計量情況,、供貨能力、運輸服務,、初步報價等方面情況,，并予以記錄。

3、公司組織有關人員對上述候選供方各方面情況進行綜合評價,、排列,，每種物資至少要確定一家合格供方。大宗原材料還需虹波瓦業(yè),、安環(huán)質管部,、財務部聯(lián)合會審。虹波機械制造有限公司采購的大宗原材料由分管廠領導負責組織對供方的評定,。

4,、對評定合格的供方列入《合格供方名錄》，報主管領導審批,。

（二）采購資料

1,、年度采購計劃，在全廠年度生產經營計劃中予以明確,，經總經理審批后,，各采購部門予以實施。

2,、月度采購計劃由各采購部門根據(jù)庫存和使用情況進行調節(jié),。

3、所有采購資料（采購計劃,、采購清單,、采購合同）均應包括技術要求，還應根據(jù)物資類別及供方的質量歷史等因素提出不同的質量保證要求,。

（三）采購產品的驗證

1,、根據(jù)不同的采購產品對最終產品質量的影響程度以及供方的歷史信譽、質量管理體系的完善程度,，對不同的采購產品,，采用不同的驗證方式。

（1）所有采購物資在進廠時必須由倉庫保管員對數(shù)量進行

驗證,。

（2）對進廠的主要原,、輔材料，由倉庫保管員對數(shù)量進行驗證,，安環(huán)質管部按《主要原,、輔材料的檢驗標準》進行檢驗，并及時向虹波瓦業(yè)反饋檢驗結果,。

（3）其他進廠物資,，均以供方提供的檢驗報告/合格證明為驗收依據(jù)。

2,、當合同規(guī)定顧客或其代表在供方貨源處對采購物資進行驗證時,，采購部門應及時通知供方,，以便做出安排，但顧客的驗證不能作為供方對質量進行控制的證據(jù),，也不能排除拒收該產品的可能性,，仍要按有關要求對供方進行控制，同時也不能排除顧客拒收產品,。

（四）不合格品的控制

1,、采購物資在驗收過程中發(fā)現(xiàn)的不合格品，由采購部門退貨或換貨,。

2,、當在生產過程中發(fā)現(xiàn)某種物資達不到使用要求時，由使用部門提出書面申請,，相關的倉庫保管員取樣并由各采購部門通知供方,，對所抽樣品按合同規(guī)定的方式進行仲裁。

（一）符合采購要求,，但時間和任務緊急不超過一個月時間的采購任務,，可以事先要向主管領導匯報后，直接和候選供貨商聯(lián)系,。

（二）采購機構要認真落實集中采購有關工作,，做到責任任務落實到人，崗位職責清晰,，確保集中采購工作的順利進行。

（三）使用部門和采購機構要注意總結工作的.經驗,，及時向主管領導反饋意見和建議,。

采購年終總結和工作計劃篇二

20xx年即將過去，在這將近一年的時刻中我透過發(fā)奮的工作,，得到很多收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自我，以至于把工作做的更好,，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我對一年的工作進行簡要的總結。

在收料單的錄入中,，每個物料到料狀況都由自我經手,，讓自我在第一時刻了解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認,。讓我學了很多東西,，能了解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題,，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通,，了解并熟悉此物料,，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜,。明年必須把這份工作做到更細致,，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認,，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜,。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料,。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉,，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度,，自我請款資金會不會影響公司的資金流動,，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度,。明確計劃對于生產來說是重要的,。有計劃的生活及工作才是的。

真正介入到單價里面,，也能夠說進入采購的一個大門,，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度,，能讓供應商準時到貨并不是好的采購,，好的采購是在供應商能準時聽自我的調度還得帶給的服務態(tài)度及質量。且要把的產品以最低的價格給自我,，那才是真正好的采購,。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位,，在以夢想的價位壓自我心中最愿意的供應商,，得到自我想到的結果。期望以后自我進入這個采購的大門里面,。

最想說的話,，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，透過erp讓自我學到每個車種的配置,，自我的采購物料的到貨狀況,，倉庫的庫存，等,。讓所有的物料都明白化,，及精確化,。所有物料有依可詢，有據(jù)可依,。

讓自我在實踐中了解所有的零件,。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作,。了解零件物料在哪方面造成庫存,。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量,。怎樣才能消化庫存,，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫,。

有點盲目的調貨,，對自我所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位,，做事不夠細心,，思考不周全。物料跟催不緊,，不清楚物料的緊迫性,，處理問題沒有力度，不夠果斷,。明年發(fā)奮清楚工作的重要性,，發(fā)奮學習了解自開車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來,。用一顆感恩的心應對自我的工作,，調整好心態(tài)問題。做到采購的適價,，適質，適量,，適時,，適地。期望明年工作能職責到個人,，分工明確規(guī)定,。讓自我的物料更了解職責更明確。

20xx年是收獲的一年,，也是充實的一年,，和大家一齊工作更是一件很愉快的事。透過本年度的工作和學習,，使我在采購上積累了很多知識和經驗,，并在各個方面上都得到充分的鍛煉,。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系,。所以我愿意和公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量,！

采購年終總結和工作計劃篇三

開頭語：采購部在酒店領導的正確領導下，順利圓滿地完成了公司賦予的各項任務,。采購部是酒店的后勤保障部門,，嚴把采購原料質量關，降低采購成本,，增強效益,，是本部門的工作重心。由于采購品種繁多,，價格變動頻繁,，市場價格靈活性強，操作難度大,，是當前的實際情況,。為把好價格、品種質量關,，控制原材料成本,，提高本年度的經濟效益，我們采取了一系列措施。控制采購成本,，嚴格執(zhí)行物品采購的申購,、簽批,、詢價,、采購、驗收程序,，加強采購監(jiān)督，控制質,、價、數(shù)，確保購進貨物質優(yōu)價廉,，為更進一步促進20xx年的工作,，現(xiàn)在將20xx年工作總結如下：

一、采購部實行兩條線制度,，即一條線為餐飲服務,，一條線為其他部門日常消耗服務，專人負責,，專人購買,，在采購上嚴格做到貨比三家，競質競價,。特別是xx年各類物品及原材料價格都不同程度上漲,，部門根據(jù)各類原材料價格的浮動，及時與使用部門和倉庫溝通,，控制成本合理庫存,。確保所購材料的質量、數(shù)量,，并在采購過程中接受酒店市場訊價小組的監(jiān)督,，嚴格遵守采購規(guī)章制度，熟悉工作流程,，掌握業(yè)務技能,，保證各項采購任務的完成，保障各部門所需,。教育并監(jiān)督采購人員，熟悉各部所需原材料規(guī)格,、質量,、價格等,，熟悉市場行情,，摸清市場變化因素，從源頭上把好關,，把質量和價格作為工作的重心,，一切圍繞經營開展工作,。

1、把工作重心集中在重點區(qū)域原材料上采購的品種中,，有些是每日都要大量使用的,，有些則是小量偶然使用的，使用率高量大的,，采購的間隔時間就短,，使用率低量小的間隔時間就長，我們把每個部門分成若干個區(qū)域,，根據(jù)原材料使用率,，量的高低,，劃分區(qū)域重點，通過這樣的劃分將工作重心向高度重視的品種傾斜,，嚴格控制價,，密切注意市場動態(tài)，及時掌握行情,，確保物美價廉,，保障所需部門供給。

2,、點面結合,，針對月結算的供貨商加強質量、價格的監(jiān)督,，每一個供貨商供應的品種,，從一種到幾種都有，將每一個供貨商作為一點,，其供應的品種就連成一個面,。根據(jù)供貨商月結算量的大小，要求供貨商把質量做好,，價格降低,，把不合格供貨商堅決清除，減少中間環(huán)節(jié),。

3,、在酒店領導的要求下，“市場訊價小組”對各類原材料進行公開招標,，定期不定期共同上市場對所有原材料進行質量對比,、價格對比，并將市場訊價制度扎實落實好,。

4,、了解各部門物資需求及各種物資的市場供應情況，掌握各種物資采購的成本及采購資金控制的要求,，熟悉各種物資采購計劃,。

5、各部門急用的物資優(yōu)先采購,，急事急辦,，做到采購按計劃，根據(jù)倉庫存貨情況,，定出采購計劃,，對常用物資按庫存規(guī)定辦理，經常與倉管溝通,，以防物資積壓,。

6,、采購各類原材料時做到貨經三家，物美價廉,。時鮮性,、季節(jié)性物品原材料及時提供樣板樣品，供所需部門參考使用,。

7,、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務水準,，與來訪人員及供貨單位建立良好的信譽關系,，不進人情貨，選擇有供應能力的供貨商,，選擇重合同,、守信譽的客戶，在確保質量價格的前提下,，在供應商中開展良性競爭，教育采購人員公心為重,，不為因小利而忘大義,，多深入市場、遵紀守法,，外出采購時時刻刻維護酒店利益及形象,，不謀私利。

8,、認真學習《員工手冊》,，嚴格遵守各項規(guī)章制度，服從上級領導的分配,，加強與部門之間的協(xié)調溝通,，做好后勤保障。

二,、采購部全力配合酒店市場訊價小組和使用部門做好各類原材料的招標,、考察、合同簽訂等工作,。切實做到貨經三家,，為酒店的經營做出了應有的貢獻。

三,、發(fā)揚團隊精神,，增強凝聚力，倡導理解,、溝通,、信任,，提高員工對企業(yè)的忠誠度，尊重員工的個人愿望,，為其創(chuàng)造良好的發(fā)展空間,，急員工之所急，想員工之所想,，及時宣傳酒店的各項福利待遇,，征詢員工的合理化建議，提高酒店的核心競爭力,。

四,、抓規(guī)章制度，抓計劃落實,，本部門先后與酒店簽訂了《防火安全責任書》,、《社會治安綜合治理承包合同責任書》，組織本部門員工學習酒店下民發(fā)的規(guī)章制度,，學習培訓計劃,，提高員工的綜合素質，做好內部安全管理,，組織員工積極參加酒店舉行的各類消防知識培訓,，進行經常性的安全教育，加強安全防火工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告,，消除隱患堵塞漏洞，熟悉消防器材的位置,、性能及使用方法,，實現(xiàn)采購部全年無事故。

五,、在抓管理,、抓工作的同時也存在不足之處。責任心不強,，個別采購人員為貪圖價格便宜,，采購原材料時凈菜率不高，過量采購等,，通過及進整整改及思想教育,，采購原材料的質量有很大的提高，凈菜率得到提升,，因為凈菜的價格才是真正的價格,，降本增效將任重道遠。

六、在工作中也應看到我們的不足之處,，由于采購人員業(yè)務繁忙工作處于高度緊張之中,，他們的業(yè)余文化生活沒得到豐富，在酒店組織的各類活動中采購人員都不能積極參加,，今后我們一定想設法抽時間,，讓員工們去鍛煉、去學習,，在緊張的工作之余,，豐富一下業(yè)余文化生活。個別員工不能認真執(zhí)行勞動紀律,，違章違紀事件進有發(fā)生,，這些都是在今后工作中需要認真整改的。

在新的一年中要深入細致的做好思想工作,，并制定周密的工作計劃,，督導檢查制度落實情況。寬嚴結合,，嚴中有情,，謙虛謹慎，忠于職守,，加強責任心,，勇于承擔責任，敢于接受挑戰(zhàn),，把成功當激勵，把困難當考驗,，扎實有效地完成上級領導下達的各項任務,。

新的競爭，新的考驗在等著我們,，我們堅信酒店在各級領導的正確領導下,，在酒店全體員工共同努力下，我們的明天將更加燦爛輝煌,，勝利永遠屬于樂于奉獻,、開拓進取的我們。

采購年終總結和工作計劃篇四

20xx年馬上就要過去了,，再回首,，思考亦多，感慨亦多,，收獲亦多,。"忙并收獲著，累并快樂著"成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。xx年對我來講是印象深刻的一年,，我來采購部整整一年，一切都是從零開始的,?？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來說20xx年是我成長的一年,，學習的一年,。

壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂,。在這個年度總結中,，我特別要感謝我的領導，我的同事,，因為是領導的信任和鼓勵,，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好,。同時,，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的,。

現(xiàn)簡單回顧xx年我的主要工作情況：

xx年初開始初步攝入采購工作,。在領導和同事的幫助下對工作有了基本的掌握和了解。在熟悉工作流程后,，和供應商做好必要的溝通和聯(lián)系,。采購部是一個公司很關鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問題,。

所以基于工作的本身職責,，在每時每刻我都很謹慎的工作，一是在了解原材料的市場價后選擇對我司最有益的一家公司采購,，在原材料訂料之后,，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶的交貨期不因為原材料的到貨情況而受到影響,，其次負責公司員工的社保繳納的工作,。

xx年4月份，公司現(xiàn)任經理上任,，隨著公司訂單的逐步增加,，工作量也隨之加大，負責采購的同時,，安排車間的工作計劃,。剛開始很不適應，經過兩個多月的磨合之后，工作才有了一定的進展,。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負責,。

xx年12月初，由于各方面的原因,，經過領導更周密的考慮,，我的工作任務定為原材料的采購和生產計劃資料的更新。這樣更有利于車間生產協(xié)調安排,。

xx年這一年我一直對自己嚴格要求,，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎,，主動接受領導和車間工作人員的意見,，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作,，力求把工作做到最好,！這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多,。比如：一些棘手的單子,，料訂下去之后，即使在客戶答應了交貨期的情況下,，仍要不斷跟蹤,，防止有萬一發(fā)生。

又在訂料的過程中一定要謹慎謹慎再謹慎,，絕對不能馬虎,，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個人的粗心而付出可能大的代價,。所以在工作的漫漫長路中,，不管何時何地都不能有一點點的怠慢。工作時間長了,，可能每個人都有了一套固定的模式來做事，但是一定不能恪守陳規(guī),，要不斷創(chuàng)新和改進,，使工作效率有更大的提高。

我的工作還是存在瑕疵,，因為誰也不是圣人,，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己,。不過我相信,，只要我在這個崗位上一天，我就會嚴格按照公司規(guī)定的崗位職責辦事，我就會做出自己最大的努力,，相信自己一定能夠做的更好,！另希望20xx年給我配臺好的傳真機和一臺電腦。

采購年終總結和工作計劃篇五

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上,。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下,，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經驗,。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠,；不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購,；堅持以誠信作為工作和行為的基礎,；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象,；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識,；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領導的提醒下,，20xx我及時調整好心態(tài)和觀念,，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合,！一切以銷售為主,，我們輔助。采購與銷售是密不可分的,！因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個目標,！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家,；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究,，商討辦法,。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策,。是他的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉,。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在付款方面,，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“,！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本,。另外,，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值稅票,。

20xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,，有的已經直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來,！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習,。

幾年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力,。根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能規(guī)范他們的內部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失,。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,，最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求,。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵,，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務,，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案,。

最后，感謝公司所有領導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶,，追求完美，創(chuàng)造卓越,！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功,！

采購年終總結和工作計劃篇六

為了更好在新一年度開展海外營銷工作,，吸取教訓保留經驗，于年底,，特做一個總結,。我公司于20xx年3月份正式開展 國際貿易 以來，已有三年了,，在這三年中,，有欣喜之處，也有不足之處,，但都希望能回顧過往,，展望未來。

本次總結,，把三年來的出口工作,，特別是針對銷售這一塊，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價,；并進行一次具體的總分析、總研究,；即看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足，有什么經驗和教訓，以期望未來在推廣海外市場方面,，能夠取得一些突破性的進展,。

（1） 省略

（這里涉及到一些公司的大事，就不貼出來了,，朋友們,，原諒我有所保留）

（2）銷售渠道的整合、新經銷網絡的拓展,。

1,、對原經銷商的經銷區(qū)域進行重新整合，對部分區(qū)域重點促銷,。如：在巴基斯坦市場,，進行重點扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈品,；如菲律賓市場,，也附送“公司名字”的贈品。目前,，加強了經銷商對于我司的忠誠度,。

2,、對潛在客戶進行重點開發(fā),。如，俄羅斯客戶,，加強情感方面的聯(lián)絡,，并以實際合作開展為輔。該客戶于十月份正式下訂單,，成為未來客戶群里最有實力的客戶,。

3、鎖定了中東市場的經銷商,，如伊朗的客人,，成為未來中東市場的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>

4,、在經銷商政策方面，以印度為新試點，進行,，以產品來區(qū)分經銷商的策略。

（3）銷售策略的重新定位,，突出產品在市場銷售上的新模式,。

過去我們只是一味的向市場銷售公司自身的產品，而不管經銷商的其它產品需求,，或者只是略為幫忙找尋國內的供應商,，致使我們自身的產品銷售滯后，而且也找不到更好的促銷方法。因此,，20xx年,，我們對產品銷售重新做了定位工作，經過對客戶所需的產品國內市場的調查和摸索,，結合我司產品銷售的重點,，確定了貿易類產品的價格定位和銷售模式。而客戶在肯定了我們只是為其提供服務的誠意之后,，會附帶購買一些我司的部分產品進行促銷,。通過這種貿易附帶自身產品的模式，我司實現(xiàn)了自身產品的銷售,，不僅為公司帶來了新的利潤增長點,，也為自身產品銷售方面找到了新的銷售方式，也為20xx年的營銷找到一種新的銷售渠道的構建與開拓,，能夠為產品未來銷售拓展打下良好的基礎,。

（4）經營分析。

a：總體上,，經銷商還比較穩(wěn)定,，如韓國、泰國市場銷量較穩(wěn)定,，其中韓國銷售額為120萬元左右,，泰國銷售額80萬左右，與去年差不多,。

b：開發(fā)新客戶方面,，埃及、俄羅斯兩個市場成功開發(fā),，其中埃及銷售額為80多萬,，俄羅斯為250多萬。并且,，沉寂了一年的多的越南市場也有點起色,，重新找到了客戶，越南于11月底下訂單,，銷售額為20多萬,。

附帶貿易類產品來擴大產品銷售和僅依靠自己的產品資源來拓展市場相比，有著如下優(yōu)點：

一是找到新的利潤增長點,；

二是對客戶所需產品的結構有所了解,，促銷自己的產品更有針對性；

三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項目,。

僅僅銷售自身的產品是,，優(yōu)點是專一性,，但是因為我們產品相對于大原料類產品還是比較新，所以,，推廣起來,，我們總是會覺得有些力不從心，客戶也會覺得推廣有難度,，吃力不討好,。因此，我認為在推廣海外市場方面,，還需加強力度,，在我們重點開拓一些市場時，需要有一些配套的宣傳輔助手段,。另外,，再針對具體的方面結合實際案例為出口工作總結如下經驗和教訓：

1、報價方面：

在 國際貿易 中一般是由產品的詢價,、報價作為貿易的開始,。出口產品的報價直接決定著這次貿易合作的成功與否，也決定著這次貿易我們的利潤所得,。所以,，討價還價成為一個必須的環(huán)節(jié)。在報價方面,，我們應定期更新給客戶的產品價格,，一是由于匯率的不斷變化，二是由于原材料的不斷上漲,。一方面我們爭取報出更能吸引客戶的合理價格,，另一方面又要守住公司的產品利潤點,，對于客戶的還價,，爭取讓客戶滿意，又不讓自己利潤受損,，即要多努力與客戶協(xié)商,，能爭取更多的利益就要努力爭取。

如：埃及客戶還價過低,，我們在與其協(xié)商過程中最終報出我們的最低價,，并告訴他我們的諸多成本壓力，客戶最終接受了我們的報價,，從而成功完成了交易,。

2、付款方式方面：

盡量爭取t/t匯款,，這個是以外匯現(xiàn)金方式結算,，由客戶將款項匯至我司指定的外匯銀行賬號內,。即使不能爭取出貨前t/t匯款，也可以爭取部分訂金,，余額部分則要求貨到后一定期限內匯款,。另外，只有確實是協(xié)商無果的情況下才接受 信用證 付款,， 信用證 ,，盡量接受即期 信用證 。這些原則可充分保障貨款回收的安全,，也保證了在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議時,，我們也有部分貨款的保障。

如：韓國客戶我們是先收取50%訂金,，余額部分貨到三天內付清,；俄羅斯，泰國客人,，則收取30%訂金,，余額部分出貨前6天付清，故這兩位客戶都是在付訂金時就把貨款提前付清,。

另一教訓：我們在接受美國的一個百萬大訂單時,，卻把一直以來堅持的原則拋棄了，簽訂合同時不但沒有任何訂金的保障,，也沒有不可撤銷信用證的保護,，致使后來訂單被取消后，我們雖然索償卻無任何結果,。

3,、備貨

這在整個貿易 流程 中，起到舉足輕重的重要地位,，一般來說,，做t/t的應當收到訂金后才跟生產部下訂單；而以信用證結算的,，則在收到信用證原件后才結合船期安排安排備貨,，這一方面可以規(guī)避合同取消的風險，另一方面可以減輕庫存資金的壓力,。一旦摒棄了這個原則的話,，我們將會產生無法估量的損失。

如：還是美國的百萬訂單,，在未收到信用證原件的情況下進行全部貨物的備貨,，導致目前仍有大量庫存占用了資金，我們卻無法與客戶索償,。

教訓表明：該堅持的原則無論何時都要堅持到底,。

4,、包裝方面：

盡量采用自身產品的原包裝，一來可以節(jié)約不必要的成本,，二來在確定貨物體積方面也能方便出貨程序,。標簽則盡量不采取彩色打印，不僅節(jié)約了大量人力物力和標簽成本,，還保證了標簽的粘性,。

如：年底越南出口貨物的標簽，全部采用標簽機的黑色打印,，大大加快了生產備貨速度,。

5、通關手續(xù)

通關手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關則無法完成交易,。而通關單辦理的快慢直接決定了出貨日期，在我們轉到花都檢驗檢疫局之后,，通關單的速度至少比原來慢了半個月,，這影響了我們的供貨速度。所以,，這方面還是本著專人專用的原則,，由專人去搞好公關。另一方面,，報關方面,，我們涉及到報關要求等規(guī)范，應及早安排報關手冊的購買事宜,。

6,、裝船方面：

在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代（運輸公司）為先再選取最便宜貨代（運輸公司）原則,。這一方面保證我們貨物的順利運輸,，另一方面也保證了運輸成本的節(jié)約。

7,、運輸保險：

通常我們會交付貨代代為購買,，這樣可以節(jié)約出單時間,，另一方面,，我們需要付代購費用，所以,，20xx年,，對于金額較大的保險，我們會安排自己購買,，一是節(jié)約部分費用,，二來公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤,。

8、結匯方面：

結匯手續(xù)在20xx年還是由外貿部人員自行結匯,，現(xiàn)在是每票結匯,，與往年的多票結匯不同，這一來可以規(guī)避人民幣增值的風險,，另一方面也是財務帳上更加明了每筆回款,。

綜述：出口的過程并非復雜的過程，但是出口的過程卻是一個環(huán)環(huán)相扣的過程,，20xx年以來,，還多謝各個環(huán)節(jié)的負責人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié)，很好地完成每個出口任務,。

1,、海外市場的開拓沒有終點，20xx年對于20xx年來說只是起點,。我們在摸索中慢慢成長起來,，而新一年度拓展工作的每一個項目都需要各級領導的大力支持，所以,，希望我們在拓展過程中所走的每一步都是理智的,，所做的每一個決策都是經過反復思量的，所進行的每一項工作都是有明確目的性的,。

2,、我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品,。為了加強宣傳的有效性，希望能改進一下海外市場的宣傳冊,，希望策劃部能針對公司的主打產品,，做一個專門的宣傳冊，一來,，可以直接有效地進行產品宣傳,，二來，也可以使客人攜帶更方便,，三來,，也可以提高我們的企業(yè)形象。

3,、另外,，公司產品政策或者價格方面有變動時，請及時通知我們,，不要讓我們覺得我們被公司遺忘了,。

4,、在維持老客戶的同時，應加大力度,，找到老經銷商新的銷售增長點,，應進一步了解客戶所銷售產品的結構。

采購年終總結和工作計劃篇七

一年前的今天,，我們正處在物流實訓超市前期工作的籌備階段,，一年后的今天，我們相聚在這里,，看到一個近乎完整的超市,，心里不禁有萬分的感慨。我是06級物流管理專業(yè)的學生,，我很榮幸籌備實訓超市并成為第一批員工中的采購經理,，在物流實訓基地成立一周年的今天，我很高興的能和各位領導,、老師們共同回顧過去,，展望未來。下面我就自己這一年的工作和體會做報告,，具體如下：

剛剛踏上工作崗位的時候,，對于很多業(yè)務上的東西都不是很熟練，作為采購部門的負責人,，看著空空的貨架,，我無從下手。理理思路,，我決定走向市場,，尋找供應商，從第一家供應商到現(xiàn)在建立比較完整的供應商檔案,，這個過程只有真正的參與到這個工作中來才能體會到其中蘊含的方法和技巧,。比如，和供應商談判,，包括談價格,、付款方式、運輸條件等,，要注意很多的語言技巧,。工作中也能很好的運用書本上知識，比如收貨時應注意的問題,，商品分類問題,，庫存以及殘品的處理等方面。我的具體職責如下：

1,、配合總經理管理監(jiān)督采購部門的所有人員,。

2、制定采購計劃及執(zhí)行計劃,，開發(fā)特定商品,。

3、與供應商談判價格,，付款方式,，交貨日期并簽定采購合同。

4,、商品的退,、換貨處理及脫銷、滯銷的處理,。

5,、選擇及開發(fā)新的供應商，與供貨商建立良好的伙伴關系,。

6,、新產品的訂價，收集價格情報,，做好市場調研工作,。

7、配合各部門的協(xié)調互助工作,。

8,、了解市場的發(fā)展和趨勢，以確保商品的樣式,、品質,、價位和內容能針費群體上市。

9,、盡可能在各個節(jié)日活動時,，爭取到供貨商與廠商的贊助及優(yōu)惠政策。

經過一年的工作,，讓我深切的感受到了校企合作辦學的優(yōu)越性,。打個比方，就算是一個人把書本上的知識倒背如流,，也不可能很順利的完成實踐工作中的各項任務要求,。同樣，如果沒有書本基礎,，一樣不可能完成工作,，這也許就是理論與實踐不可分割的關系。

各種事實表明，一切理論的基礎源于實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標準,。只有通過實踐才能夠驗證理論的準確性，也正是實踐,，讓同學們了解到自己工作中的不足,，以及很多工作中應該注意的問題，這些都充分顯示出校企合作的優(yōu)越性,。校企合作也是讓學生強化,、運用書本知識的最佳途徑。學校的這種教學模式,，能夠讓學生親自參與到每一個工作環(huán)節(jié)中,，真正的體現(xiàn)理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結合的特色,。

“雙贏”這個詞想必大家都耳熟能詳了,，但是今天，我要強調的不僅僅是“雙贏”,，而是“三贏”的理念,。

在走向市場的過程中，我接觸到很多的企業(yè),，也交了很多的朋友,。從企業(yè)那里，我感受到他們對人才的渴望,。隨著我國對職業(yè)教育的日益重視,，支持職業(yè)教育發(fā)展的各項政策陸續(xù)出臺。在辦學模式上,，國家十分倡導走校企合作之路,，我校也積極響應國家號召，做好校企合作教學模式,。

作為學生,，我在教學改革中得到了很多的益處，從整個工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，并及時完善，這為我走向工作崗位奠定了堅實的基礎,；對于學校,，學生是主體，學生各方面的素質提高了,，學校也真正實現(xiàn)了育人報國的目的,。對于我們即將邁入的企業(yè),，通過校企合作使培養(yǎng)的人才適應企業(yè)、行業(yè),、社會的需要,，縮短員工和企業(yè)的磨合期，降低企業(yè)的培訓成本和勞動成本,，能有力地提升企業(yè)的競爭力,。所以,，我個人認為,，校企合作于學生、于學校,、于企業(yè)是一種“三贏”的策略,，具有重要的意義。

很多同學反映,，愿意到企業(yè)中去實習,，即使是沒有薪水?？梢妼W生是十分渴望得到這樣的機會的,。作為在崗的實習學生，我感謝校方和企業(yè)能夠提供這樣的機會給我們,，我覺得自己很幸運,。

就我個人而言，作為采購部門的負責人,，我不僅僅代表我自己,，我更代表著公司的形象，公司的信譽,，因此我時刻注意自己的言行舉止,。我通過開發(fā)市場尋找供應商的過程，學到了很多課本上沒有的知識,，而且對于我個人的心理素質提高,、人際關系處理以及語言交際能力都有很大的幫助，而這些素質都是在實際的生活中培養(yǎng)鍛煉的,，是書本上學不到的。

同時,，每一個決策包括與供應商談判,，庫存管理等很多相關內容都是要回歸課本的,，沒有理論基礎同樣很難開展工作,。企業(yè)為我們提供的實習基地，不僅可以作為我們畢業(yè)前的綜合實訓基地,，更重要的是作為經常性的實踐教學基地,，這是我們有效的提高職業(yè)能力的重要條件。因為我和其他實習生一樣,，我們都能夠真正的到工作第一線去,，接受企業(yè)管理,，在實際工作崗位上接受老員工手把手的教，和其他員工同勞動,、同生活,，在這個過程中我切身體驗到嚴格的紀律,、一絲不茍的技術要求,，感受勞動的艱辛,、協(xié)作的價值和成功的快樂，這不僅讓我直接了解具體生產崗位的技術要求,，提高職業(yè)能力,，為畢業(yè)與就業(yè)接軌，上崗即頂崗工作奠定基礎,，而且對培養(yǎng)我的組織紀律觀念,、良好的職業(yè)道德、認真負責的工作態(tài)度,，以及艱苦樸素的生活作風,、團結協(xié)作的團隊精神和堅定樂觀的生活態(tài)度都有極大的幫助。

在這里實習的同學,，無一不反應校企合作的辦學模式對我們以后走向社會有很大的幫助,，是我們走向社會的橋梁。我想我們完全可以代表大多數(shù)學生的心聲,，這種教學模式,，正是每一位同學需要的想要的，真正適合職業(yè)教育的理想教學模式,。

最后,，再次感謝為我們提供實習崗位的校方以及企業(yè)，感謝各位領導和老師的栽培,！我將和我的同事們共同努力,，為物流實訓基地輝煌的明天加油,！

采購年終總結報告

采購部經理年終總結

公司采購部門年終總結

采購人員年終總結報告范文

實用的銷售經理年終總結四篇

實用的工廠員工年終總結三篇

【實用】年終總結會議通知

【實用】工會年終總結會議通知

采購年終總結和工作計劃篇八

xxxx年已經過去，新的一年馬上開始,，為了更好的完成下年的工作任務,，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個總結。

在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助,，極力控制采購成本,，嚴格按照公司采購管理制度，保質保量的完成了各項采購任務,，保證了公司生產部的正常運營,，全年完成采購項目共計700萬元。但是還有一些尚未達到預期的理想效果,，如遲發(fā)貨,、質量不達標等因素仍然存在,，采購及時率尚且能達到88%,，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能,，征詢產品信息,，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作,，使各項工作正確,、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務作如下規(guī)劃：

1,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質量,，在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異常情況下,，應立即采取緊急措施,，和有關部門進行協(xié)商處理。

2,、在工作中邊學習邊實踐,，多總結，不斷提高自己的采購業(yè)務水平,，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作,，及時解決問題尤其是按時、按質,、按量提供好所需的各種輔料,。

3、嚴格控制采購時間和采購周期,，當不同的物品及輔料進廠前,，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通,。

4、每天寫好每天所要做的工作,，處理的事,，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事,，緊接處理,，盡量做到問題不推遲，盡最快解決,。

5,、學會主動與人溝通,，交流這樣便于自己了解產品,，跟蹤需要，減少工作失誤,，提高工作效率。

6,、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析。

綜上公司采購部年終工作總結,，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝,，在以后的工作中，我會更加努力的學習,，高標準嚴要求的完成各項工作向同一個目標邁進，爭取更大的進步,！

采購年終總結和工作計劃篇九

從學校進從一個行業(yè),、新的環(huán)境后,，就會發(fā)現(xiàn)同樣是采購工作,，現(xiàn)在與原來存在著很大的差異。很多的時間都忙于學習一些新的點點滴滴的知識,。學習給自己充電,，讓工作更出色兩大主題占滿了我的整個生活。

前幾日接到領導指示要我們寫年度工作總結,我從未寫過類似的總結,只有把平時學的和書上看的總結總結.

盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品,，但是我會盡我的努力尋找懂得這個產品信息的人,，從別人那去學到自己本來不知道的東西,。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來,，我所做過的工作，處理的事,，對沒有處理好的事，要求次日,，或緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。

工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成,，明天的主要事情是什么,，做個計劃。很重要的,，或事情較多,，我會記錄下來，逐個或交*處理,。

學會主動與人溝通：經常與車間,，倉庫，打樣車間,、品質的相關人員接觸,，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點,，事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗,。要求廠家處服務處理事得交書面說明。

盡量做好工作總結：對所做的工作,，每個月至少做個簡短的總結,。從工作量、工作內容、完成事項,，要事處理,，問題解決，工作失誤,，工作計劃等方面做個簡短的總結,。

做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題,，讓其感受有壓力又有動力。

要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心,，要嚴謹,，要主動出擊，不要寄希望于供應商肯定沒有問題,，要及時做好跟催工作,，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西,。要做好記錄,，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關部門做好工作,。

問題處理：反應要快,，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷,，要有自己較好的處理建議提供,，并能與供應商做個合適的談判結論。

職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣,，有成本概念,，有利潤思維，有風險意識,、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣,。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近,，做一名真正優(yōu)秀的采購員。

1,、想好打電話的目的是什么?是詢價,、是講價、是訂價,、是分析市場變化等,。

2、組織好自身談話內容的概要,，做到談話流暢,，語言豐富,，用語專業(yè)，親切自然大方,，熱情大度,。

3、對供應商所銷售的這個品種及其它供應商(同種產品)的信息要了解,，以此好回應對方的談話,。

4、要記住對方所銷售這個品種現(xiàn)在的大約價格,，及你上次所訂購價格,，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。

5,、在關心業(yè)務的同時,，不妨多給予客戶出了業(yè)務關心外，工作身體等也做個善意問侯,。

6,、對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等。

如果你是一名采購人員,，接到一個客戶來電,，對方的報價比上次報價更低了。此時的你接下來會做些什么工作?要確保做好這個品種的采購工作,，為企業(yè)降低采購成本!首先應意識到此物料行情下降,，價格下滑。接下會做如下事：

1,、證實信息的準確性,。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你報價,，如何如何的合適,，價格降了?？此麄兊姆磻?。

2、以訂貨的形式,，強壓價談價,，查知真實情況。如果真降了,，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人,。

3、找尋此物料的前生原材料，從網上,，從前生原材料的商家去查實是否有降,。

4、證實物料價格真是降了,。就得做到要這些天勤詢價,，講價，了解行情走勢,，做到需貨時能購到最低的價格,。

5、如果你暫時不需要這種物料,，你也千萬別放松警惕,，有很多時侯會出現(xiàn)在降價期間你沒購進價格又因某些原因而回升喲!你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。采購應該有覺察物料降中見漲的征兆,。

6,、勤看報表，了解庫存量,，少購貨,，緩購貨，保持最低庫存量,。

7,、越是降價時期采購員應該更有信心購得更低的價格。越是降價,，越要講價還價,，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規(guī)勸你的供應商：今天你這個價格不賣給我,，別人先做了,，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，價格比這個降得更低,。沒有不心動的,。

采購最基本的職責就是保證所購產品的質量，和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下,，能購得物美價廉的產品,。最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購的度，能做好行情降價和漲價的物料供應,。在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產品多占領市場份額的機會,，就是優(yōu)秀的采購,。漲價的征兆：

1、你打電話給供應商了解情況，供應商表現(xiàn)出惜售的狀態(tài),。

2,、有經常給你打電話詢訂單的供應商家(有長期業(yè)務的商家具有代表性)。近段時間變得在你的電話鈴聲中消失了,。

3,、你要訂單，不是價格沒給到位,，對方對你的需貨量打折的情況下,。

4、你供應商對你大叫前生原材料漲得很多,，或有什么意外情況,，導致某一種市場走俏的原材料不能生產，或減少,。等很多情況下,，可能物料要漲價的局勢比較大，你作為一名采購員就是密切關心行情動態(tài)了,。證明有漲,，要做好如下準備工作。

1,、分析現(xiàn)在行情漲,，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行,，不給生產斷貨,，旺季就得確保此時的低成本購進。

2,、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大于供,，有沒有人為炒作，就是前生原材料緊張,，能緊張多久,。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響,，與石油,，人民幣的兌付等問題關聯(lián)有多大等到。

3,、只有從根本找準的漲勢的原因,，才能對癥想策。

4,、信息肯定是知道得越早越好,，當然你能下手得越早也越好,，你完全可能在有所覺察的情況下，先與信息不好,，或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨,。這時你可以稱你公司的用量加大，什么的,，以能購得多點好,，是價格不漲，或稍有表示,。抓住時機,，漲價時有時是需要分秒必爭的。

5,、漲價要沉得住氣,，不要一聽供應要調價，馬上就不知所措,，或者說有的緊跟其上,。要靈活運用，多家訂購,，越俏的貨,，越不能在一家做，萬一供應商因為特別的原因推辭送貨,，或不送,，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應商,。

6,、漲價時訂購一定有必要采取多項選擇，不要讓你對供應商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫,，越是漲價,，供應商的前生材料還是緊，說不定供應不可能在你這拿了訂單,，但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有,。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說事后來處理的,，為此越是行情不正常,。

采購年終總結和工作計劃篇十

1：6月份在荀總的指導下，對賬戶關鍵詞進行篩選,，剔除掉了方案,，標志，等展現(xiàn)量高,，轉化率低的關鍵詞,，并將匹配模式從廣泛改成精準,，提高關鍵詞排名。

3：11月中,，在荀總指導下，天拓關鍵詞調詞軟件,，自動排名傾向,，關鍵詞調詞4：詞共：1016個。賬戶惡意,，無效點擊降低,。

5：b2b信息發(fā)布，20個b2b平臺注冊,，每天5條左右信息,，共900條左右，長沙劃線類長尾詞排名首頁位置,。

6

在過去的工作中有很多不足和需要改正的地方

競價方面：對賬戶結構基礎調整,，計劃單元細分不到位，創(chuàng)意不夠完善,，競價預算,，推廣時間及關鍵詞排名出價沒有分配好。

b2b方面：信息發(fā)布量少,，長尾關鍵詞排名低,。

任務規(guī)劃：

鼎遠企業(yè)網站完善、劃線工程及交通設施產品推廣覆蓋

手機網站已經出來了,，后臺完善整理一下就可以了,，pc網站改版一個月左右。

1）百度賬戶整理完善,，關鍵詞細分,，創(chuàng)意優(yōu)化，單元圖文整理

2）建議開啟360,、搜狗付費推廣,，以工程類，批發(fā),，廠家類關鍵詞為主,，賬戶搭建用時一個月左右，費用預算不超過2萬（不含技術服務費及認證費用）（市場份額占據(jù)底,，但相對應點擊價格也底）

同時會利用百度知道,、文庫、新聞源等手段進行覆蓋,。

3：微信平臺推廣

開啟微信公眾平臺,，方便老客戶聯(lián)系和新產品推廣,。

主要是淘寶頁面美工，產品完善,。針對零售客戶,，適當優(yōu)化。

來鼎遠7個月的工作中受益良多,，總結和規(guī)劃有不完善的地方請荀總指導,。

采購年終總結和工作計劃篇十一

20年來，全廠上下團結,，從高層領導到生產車間各級領導高度重視實際工作,，加強管理，大力實施雙增長,、雙節(jié)約,，全體采購人員認真貫徹落實董事長講話。有序地做好采購合同和物資運輸工作,。在x經理的領導下,，所有采購人員在各種壓力下加班，履行職責,，確保所有車間的正常運行,。年度采購物流工作總結如下：

20_u在工作期間，我始終堅持以工廠為家,，服從領導安排的工作任務,，不要求額外休息一天，不遲到早退,。堅持在節(jié)假日工作并安排到達,。每周采購計劃詳細，以便經常檢查庫存,，經常運行到車間,，并與供應商和生產車間進行溝通。我不僅熟悉業(yè)務,，協(xié)調工作能力強,，而且很少給領導帶來麻煩。我無怨無悔地加班,，不顧個人得失,。在全廠各種規(guī)格原材料的來電中，它是最繁忙的,。有時,，一個晚上需要司機打3-5個電話問路。在與各部門的協(xié)調工作中,，調度人員協(xié)調好,，投入現(xiàn)場,，主動提出可行的解決方案，節(jié)約資源,，多次做出應有的貢獻,。

采購年終總結和工作計劃篇十二

回顧xx年來的工作，我部門在公司領導和同事們的支持與幫助下,，嚴格遵守公司的相關制度,，順利地完成了本部么的工作。為了更好的完成接下來的工作任務,，現(xiàn)將我部門在過去8個月中的工作情況作一個匯報與總結。

在過去的8個月里,，我部門嚴格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務,，保證了公司各部門的正常運營,。但是從整體來說，還尚未達到預期的理想效果,，如采購及時率尚且能達到95%,，遲發(fā)貨、質量不達標等因素仍然存在,。在今后的工作中,，我部門將繼續(xù)努力學習，不斷提高業(yè)務技能,，征詢產品信息,，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作,，使各項工作的正確率,、準確率力爭達到100%。為了更好的完善采購工作,，高效的完成采購任務,，我部門將采取以下措施：

一、嚴格遵守公司的采購管理制度,，做好每日計劃與總結,。為了達到日事日畢的要求，我部門將每日寫好當天要做的工作,，要處理的事情,，對每天的工作情況做一個總結，對沒有處理好的事情,，抓緊時間處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快速度解決。

二,、堅持“多快好省”的采購原則,，嚴格控制采購成本。我們的采購工作就是服務于生產,，就是要以最低的成本采購到高質量的生產原料,，所以一定要對要采購的原材料進行細致的分析，衡量它們的性價比,，始終堅持“以質論價,，貨比三家，多快好省”的采購原則,。

三,、在工作中要多跑、多對比,、多總結,，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平;加強與供應商的溝通,，要及時做好跟催工作,，讓他們積極配合我們的工作;遇到問題要及時采取措施解決，一定要保證按時,、按質,、按量提供好生產所需的各種原材料。

四,、加強與各部門的溝通與協(xié)調,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種原材料的購進科學合理;極力配合公司的各項財產運營工作,，當不同種類的物品或原材料進廠時,，要及時的和有關部門做好協(xié)調與溝通。

五,、要控制物品與原材料入庫的數(shù)量與質量,，在購進物品與原材料時發(fā)生質量、數(shù)量異常情況下,，應立即采取緊急措施,，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理,。

六,、學會主動與人溝通、交流，經常與車間,，倉庫,，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

總之,，在以后的工作中，我部門將會更加努力地學習,，不斷地積累豐富采購經驗,，高標準嚴要求地完成各項工作，以勤奮務實,、開拓進取的工作態(tài)度,，為公司的發(fā)展貢獻我們的力量。

采購年終總結和工作計劃篇十三

精彩的20xx年已經過去,，回顧這一年的工作，內心不禁感慨萬千,，20xx年是經濟形勢較為復雜的一年,，國外訂單的銳減，同行業(yè)競爭的加劇,、原材料成本的暴漲,，使得很多工廠未能熬過這照明行業(yè)的嚴冬、我們澳普星在但總以及但經理的領導下,，抓住市場積極轉型成led生產型科技企業(yè),，迎來公司發(fā)展的又一怒放的春天；同時,；在這樣的形勢下如何把握好采購的時機和量,，得到最大的采購效益是對采購員的考驗。我們采購一方面需充分利用網絡資源時刻關注市場動向,，另一方面加大和供應商的溝通,，努力完成采購任務，保證公司的生產需要.

來公司將近一年的時間,，現(xiàn)將這近一年個工作狀況總結如下：

1,、踏實認真，更好的完成本職工作,。

2,、千方百計，降低采購成本。

質量保證,、價格,、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。今年以來,，各種材料價格波動比較大,，原材料在保持上漲的趨勢下有漲有跌，在跌價時有些供應商是不會主動降低價格的,，因此只有通過多方面的溝通,，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整,，確保了生產的順利進行,。但由于今年整個市場熒光粉的漲價、在燈管采購額控制上未能做的很好,，整個采購額有增加12萬元之多,。

3、工作中的不足

a,、技術水平還需提高,，尤其是對產品的具體配置和關鍵性能指標的理解還要提高，目前所購物品的檔次越來越高,，分類也越來越細,，采購工作對技術的依賴越來越大，所以提高基本技術能力,，對今后的工作具有十分重要的意義,。這也是我今后努力的方向。今后要逐步加強和各部門的溝通,，嚴格控制采購供貨時間和采購周期,，保證物品的供貨的科學合理，爭取更低的成本,。

b,、應時時關注市場動態(tài)，針對購買每一件物品的價格,，都需要進行多方比價,，所購買物品應滿足客戶要求、同時需低價位,、高標準,、質量可靠、售后服務優(yōu)良,。

4,、供應商的管理與溝通

照明是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立,，比如毛管,、鋁材、塑殼可用供貨商資源并不多,。節(jié)能燈企業(yè)都用著很多同樣的供應商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商至始至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為澳普星服務，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

5、20xx年工作展望

d規(guī)劃供應商質量管理體系開發(fā),；

e采購系統(tǒng)信息化,、新訂單做到有3份以上報價單比價、有成本分析表f采購流程合理化,，適當增減倉庫庫存,、緩解倉庫和財務壓力。