從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認識自己,，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來,，為社會的進步做出貢獻,。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務心得體會的篇一

一名教師“僅有研究和分析事實，才能使教師從平凡的,，極其平凡的事物中看出新東西,，能夠從平凡的、極其平凡的,、司空見慣的事物中看出新的方向,、新的特征、新的細節(jié),，這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件,，也是興趣，靈感的源泉,?！苯處熤灰鰪娮晕业目蒲幸庾R，把自我的課堂,、班級當成自我的“實驗室”,、“試驗田”,，并投入精力去做，就必須能使自我變科研的局外人為局內(nèi)人,，變可能性為現(xiàn)實性,，實現(xiàn)經(jīng)驗型向科研型的轉(zhuǎn)變。當我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路,，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感,，同時也為自我的職業(yè)生涯展示了新的期望。

我認為積累豐富的教學經(jīng)驗是培養(yǎng)自我在教育中智慧性行動的不二法門,。在確定樹立教學風格,，構成教學思路，預計教學問題的過程中不斷豐富自我的認識和潛力,，積累有意的教學經(jīng)驗和教學方法,。在情境教學中，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進行猜想和假設,，教學情境準備的意向框架越周全,，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然,、越高效,！活力是教育智慧性行動的點金石，沒有活力的教師即使再有智慧,，再機智,，也不能在情境教學中引起學生的興趣，激發(fā)他們的參與意識,。所以,，僅有透過教師活力演繹的情境教學，才是一個展現(xiàn)自身智慧性行動潛力的平臺,，所表現(xiàn)出的機智也越光彩奪目,。時代的呼喚，事業(yè)的使命,，教育的職責,，激勵著教師們長期精心耕耘在教育這方熱土，一位位教師,，桃李芬芳,，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重,，這真是教師職業(yè)的魅力所在,。

作為一名新教師我要更加深入了解到一些教育政策法規(guī)，教育模式和相應的教學策略。在教學實例中找到自我今后努力的方向,，更新了知識結構和潛力結構,。感受了新課程理念在教學中的滲透，懂得了如何更有效地實施教學,。

其二,，更進一步了解到，在當今知識經(jīng)濟時代,，教師隊伍的發(fā)展和素質(zhì)的`提高，不僅僅是教育事業(yè)發(fā)展的要求,，也是教師個人幸福之所系,。教師不能只是一桶水，而應是一條奔流不息的河流,。要做一名合格的中學教師,，既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野,，不斷更新知識,、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦,，了解學生發(fā)展的規(guī)律,，掌握現(xiàn)代教育信息技術，具備熱愛學生,、關心學生的創(chuàng)造性,，培養(yǎng)學生健全的人格。教師既要做“經(jīng)師”,，又要做“人師”,。作為一名新教師我務必要努力的方向：

其一，作為一名教師就應要博學求精,。在學科知識上要不斷的提高水平,，還要在其他方面有所涉及。這對我們自我在教學方面也有幫忙的,。此刻的教科書更趨于實用性和時代性,。所以，要不斷的提高自我各方面的知識水平,。

其二,，在教學中就應不斷的學習新課程標準，在教師的不斷成長的過程中要努力的完善自我,，做受學生歡迎的教師,，做個永遠的好“學生”。

其三，我要克服的是自我的不足,。作為教師首先要有誨人不倦的精神,，才能很好的做到傳道，授業(yè),，解惑,。耐心是教師就應具備的職業(yè)道德。學生犯錯誤時迫切想得到的是理解,、信任和幫忙,，而絕不是批評和懲罰。教師放下架子與學生應對面地平等交流,，學生感到被理解和尊重,，顧慮自然消除，有利于弄清事情真相,；師生之間心與心的溝通,，能讓學生敞開心扉，坦陳自我的想法,，我主動真誠地與學生交流,。

其四，在教育工作中,，我努力學習先進的教育教學理念,、教學方法，全身心地投入到工作中去,，勤勤懇懇,，努力使自我在工作中多一點科學的方法、藝術的手段,，讓每一個孩子都展開笑顏,，努力提高課堂實效，讓每一個學生都有發(fā)展,。

總之,，孩子是明天的期望，而教師則是托起期望的人,。他們的成功便是我們的成功,，凝結著我們努力的汗水。他們是我們生命的延續(xù),，完成我們未能完成愿望,。在教師這條道路上我們?nèi)沃囟肋h，我要不斷完善和提高自我,。但我也相信在這片天空里,，我們能綻放出自我絢爛的生命之花,。

業(yè)務心得體會的篇二

作為現(xiàn)代社會中不可或缺的一部分，業(yè)務活動貫穿了我們的日常生活,。無論是在工作中還是生活中,，我們都需要通過各種形式的業(yè)務來實現(xiàn)我們的目標。因此,，對于每個人來說,，理解業(yè)務的本質(zhì)和掌握有效的業(yè)務技巧非常重要。在此,，我將分享一些我自己在業(yè)務中的心得體會,，希望對大家有所幫助。

第二段：明確目標

在開展任何業(yè)務活動之前,，明確目標是至關重要的,。只有明確了自己的目標，我們才能更好地制定計劃和采取適當?shù)男袆?。在我的工作中，我?jīng)常遇到需要與合作伙伴進行有效溝通的情況,。所以,，我學會了在每次會議前明確自己的目標，并制定一個詳細的議程,。這樣一來,，我可以確保每個人都明確會議的目的，并且會議高效地進行,，節(jié)省了寶貴的時間和資源,。

第三段：尋找合作機會

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，尋找合作機會是取得成功的關鍵之一,。在我參與的一個項目中,，我發(fā)現(xiàn)與其他團隊合作能夠加快工作進程并提高結果質(zhì)量。因此,，我主動與其他團隊聯(lián)系,，分享我自己團隊的優(yōu)勢，并提出可以合作的領域,。通過這種積極主動的方式,，我不僅與其他團隊建立了合作關系，還學到了很多新的知識和技能,，使項目取得了卓越的成果,。

第四段：注重細節(jié)

在業(yè)務中，細節(jié)決定成敗,。一個小小的錯誤或者疏忽可能帶來巨大的損失,。因此,，注重細節(jié)是非常重要的。在我自己的業(yè)務實踐中,，我經(jīng)常利用各種工具和技術來確保每個細節(jié)都得到了充分考慮,。比如，我會反復檢查報告中的數(shù)據(jù)和信息是否準確,，確保每個合同條款都仔細審查,，以防止任何潛在的問題。通過這種精細的工作態(tài)度,，我能夠避免很多潛在的錯誤,，提高了工作的質(zhì)量和效率。

第五段：持續(xù)學習與反思

業(yè)務環(huán)境在不斷變化,，我們也需要與時俱進,。因此，持續(xù)學習和反思是保持業(yè)務競爭力的關鍵,。在我的業(yè)務實踐中,，我經(jīng)常參加各種培訓和研討會，學習最新的業(yè)務方法和技巧,。并且,，我每次完成一個項目后都會反思自己的工作，分析成功的原因和不足之處,，以便為下一次的任務中做出更好的表現(xiàn),。通過不斷學習和反思，我能夠不斷提高自己的業(yè)務水平,，取得更好的業(yè)績,。

結尾段：總結

在豐富的業(yè)務實踐中，我學到了很多關于成功業(yè)務的重要經(jīng)驗,。明確目標,、尋找合作機會、注重細節(jié)和持續(xù)學習與反思是我認為最重要的幾點,。通過將這些經(jīng)驗應用于我的日常工作中,，我已經(jīng)取得了一些不錯的成果。希望這些心得體會能夠?qū)Υ蠹以跇I(yè)務領域中有所啟發(fā),，取得更好的成效,。

業(yè)務心得體會的篇三

作為一名企業(yè)管理人員，日常工作中除了要負責企業(yè)的營銷管理,、市場開發(fā)等業(yè)務工作,，還需要抓好業(yè)務心，這樣才能更好地提高企業(yè)的經(jīng)營效益和市場競爭力,。在實際工作中,，我深刻意識到抓業(yè)務心的重要性,，并且總結了一些體會，現(xiàn)在和大家分享一下,。

一,、心有所向方向更明確

在日常工作中，有不少員工會出現(xiàn)“困惑”,、“焦慮”等問題,，主要原因就是不知道自己的方向和目標在哪里。而抓住業(yè)務心,，就是告訴你自己要做什么,，要做到什么程度，這樣就能更明確工作的目的和意義,。作為企業(yè)管理人員,，應該通過挖掘企業(yè)的需求和市場動態(tài)，為員工制定明確的工作目標和任務,，讓每個人都有一個明確的方向,，才能發(fā)揮最大的工作潛力，實現(xiàn)工作的最大價值,。

二,、心態(tài)更健康信心更足

抓業(yè)務心，還可以讓我們的心態(tài)更加健康,，信心更加足夠,。因為心里有數(shù),，不僅減少了工作中的迷失和迷茫,，還能更好地應對各種工作挑戰(zhàn)，把握各種市場機會,。作為企業(yè)管理者,，要加強團隊建設和培訓，提高員工的自信心和能力,，讓他們更加果敢,，更加勇敢地面對工作。

三,、業(yè)務更專注效果更直接

在工作中,，經(jīng)常會遇到各種零七八碎的事情，這些事情常常會分散我們的注意力,，導致我們在業(yè)務上缺乏足夠的專注性和高效性,，從而影響工作效果和成果。而抓住業(yè)務心,，就是讓我們把注意力更加集中在業(yè)務上,，更有針對性和目的性地完成各種任務,，從而實現(xiàn)效率和成效的最大化。

四,、團隊更緊密效能更高

抓住業(yè)務心,，加強對業(yè)務的管理和監(jiān)控，不僅使我們的工作更有效率和效果,，還能使團隊更加緊密,，效能更加高漲。因為只有在工作目標和任務中,，大家才能明確地知道自己應該做什么,，各司其職，協(xié)同合作,，達成共同的目標,。因此，企業(yè)管理者要加強團隊建設和培訓,，讓員工更認識到抓住業(yè)務心的重要性,，激發(fā)員工的工作熱情和工作潛力，提高整個團隊的凝聚力和工作效能,。

五,、資源更優(yōu)化發(fā)展更有力

抓住業(yè)務心，強化業(yè)務管理和市場布局,，能更好地優(yōu)化資源配置,，實現(xiàn)企業(yè)的資源整合和業(yè)務協(xié)同。在這個過程中,，需要注重制定科學的企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃,，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營水平和市場競爭力，同時更加注重企業(yè)形象和品牌建設,，使企業(yè)的發(fā)展更具有可持續(xù)性和長遠性,。

總之，抓住業(yè)務心,，不僅是企業(yè)管理人員的必修課,，還是員工的必備技能和素質(zhì)要求。只有抓住業(yè)務心,，才能更好地完成工作任務,，提高工作效率和效果，發(fā)揮企業(yè)和員工的最大價值,。

業(yè)務心得體會的篇四

搞業(yè)務,，可以說是我們工作中最重要的任務之一。雖然有些人可能會覺得它又累又苦,，但如果你以正確的姿態(tài)去看待這個任務,，它其實是很能夠帶給你樂趣的,。在我多年的工作經(jīng)驗中，我領悟到了一些關于搞業(yè)務的心得體會,，愿與大家分享,。

第二段：確定目標

任何一個成功的業(yè)務都需要有一個明確而實際的目標。當你面臨一個業(yè)務任務時,，首先需要確認追求的最終目標,，然后就能根據(jù)目標去規(guī)劃各種運營策略。有了目標的概念,，你就不會在任務的過程中迷失方向,，因為你知道每一步走的方向。

第三段：優(yōu)化方案

當目標明確后,，我們需要根據(jù)實際情況去選擇最適合的業(yè)務策略,，這就需要你具備一定的市場敏感性，去了解市場分析和競爭對手情況,。同時,，你還需要結合自己的多年經(jīng)驗，為客戶提供最優(yōu)的解決方案,。盡管不斷挑戰(zhàn)自己將會非常的疲勞,，但只有這樣才能夠讓你的業(yè)務不斷進步并優(yōu)化。

第四段：注重細節(jié)

在搞業(yè)務時細節(jié)非常重要,，任何細節(jié)都可能會直接影響到業(yè)務成功的實現(xiàn),。比如細心地對客戶需求進行記錄, 及時反饋客戶的問題、提供快速有效的解決方案等,，這些看似微不足道的細節(jié),，卻極有可能讓業(yè)務大大上升。因此,，在我們搞業(yè)務的同時,，也需要非常注重細節(jié),。

第五段：不斷學習

市場環(huán)境在變,，客戶需求也在不斷變化，要想取得成功,，就必須不斷學習,。在工作中積極學習最新的行業(yè)知識和最新的管理技巧，也需要不斷求新抓變,，不斷追求突破,。只有持續(xù)地深入學習，才能夠更好地應對日益變化的商業(yè)世界,。

結語：搞業(yè)務并不是一件容易的事情,，它需要我們有足夠的耐心和實力,，用積極的態(tài)度迎接一切的挑戰(zhàn)。只要我們在每個環(huán)節(jié)中都運作得當,，那么最終我們就一定能順利達成業(yè)務目標,。

業(yè)務心得體會的篇五

作為一名公司業(yè)務員，雖然一直不知道這份實習心得體會怎么寫,，甚至一度想過去網(wǎng)上摘抄范文,，但我最終還是決定自己親自動筆。也許寫得不好,，但也算對得起自己的這段實習過程,。

首先介紹一下我的實習單位：___市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè),，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙,、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北,、湘,、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六,、七千噸,，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級,、部級的評比中獲獎,，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作,。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程,。制漿就是用機械的方法,、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁,。

我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學,、經(jīng)濟數(shù)學,、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格，作好記錄,，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作,。

其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙,。雖然我學的專業(yè)更適合推銷,，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，也參考了部分同事的個人工作計劃,，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗,。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大,，而且自己工作時間短,，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面,，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩單生意,。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查,，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期1個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習,，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);

(3)市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細,。

業(yè)務心得體會的篇六

第一段：引入新業(yè)務的重要性和挑戰(zhàn)（200字）

隨著科技的不斷發(fā)展和全球市場的競爭加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和拓展新的業(yè)務領域,，以保持競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。然而，開展新業(yè)務并不是一件容易的事情,。它涉及到市場調(diào)研,、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣等多個方面,，需要良好的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力,。在我參與開展新業(yè)務過程中，我深刻體會到了新業(yè)務帶來的機遇與挑戰(zhàn),。

第二段：制定明確的目標和策略（200字）

開展新業(yè)務前,，我們首先要制定明確的目標和策略。在市場調(diào)研的基礎上,，我們明確了新業(yè)務的定位和目標用戶群體,，并根據(jù)市場需求制定了相應的產(chǎn)品策略。我們與相關部門密切合作,，建立了高效的溝通渠道,，確保策略的貫徹執(zhí)行。同時，我們也進行了風險評估,，制定了靈活的調(diào)整策略,，以應對市場變化。

第三段：加強團隊協(xié)作和溝通（200字）

在開展新業(yè)務的過程中,，團隊的協(xié)作和溝通是至關重要的,。作為團隊成員之一，我深刻體會到了協(xié)作的重要性,。我們通過定期開會,、分享進展和解決問題等方式加強團隊協(xié)作，并設立了明確的責任分工,。同時,，我們也充分利用在線協(xié)作工具，方便信息的共享和交流,，提高團隊的工作效率,。

第四段：靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新（200字）

在新業(yè)務開展過程中，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關鍵,。我們不斷關注市場的反饋和用戶的需求,，并及時進行調(diào)整和改進。我們開展了一系列的市場活動,，比如產(chǎn)品推廣,、參展展覽等，以加強品牌知名度和用戶認可度,。同時,，我們也積極推動內(nèi)部創(chuàng)新，鼓勵團隊成員提出新的理念和解決方案,，以應對日益激烈的競爭,。

第五段：總結經(jīng)驗和展望未來（200字）

通過參與新業(yè)務的開展，我深刻體會到了新業(yè)務帶來的挑戰(zhàn)和機遇,。制定明確的目標和策略,，加強團隊協(xié)作和溝通，靈活調(diào)整和持續(xù)創(chuàng)新是取得成功的關鍵,。同時,，我也認識到了自身的不足和需要提升的方面，比如領導能力和市場預判能力等,。展望未來,，我將繼續(xù)努力學習和成長，積累更多的經(jīng)驗和知識,，為企業(yè)的新業(yè)務發(fā)展做出更大的貢獻,。

通過以上五段式連貫的文章,，我分享了我的一些關于“新業(yè)務心得體會”的經(jīng)驗和觀點。新業(yè)務的開展是一個艱巨而充滿挑戰(zhàn)的過程,，需要我們不斷機智應對和創(chuàng)新,。希望我的體會能夠?qū)ψx者有所啟發(fā),，也祝愿每個開展新業(yè)務的團隊都能夠取得更大的成功,。

業(yè)務心得體會的篇七

20xx年，我們路政大隊在省高管局的正確領導和熱情關懷下,，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為契機,，以全國干線公路大檢查為動力，以全面實現(xiàn)規(guī)范化管理為目標,，全面貫徹落實全省高速公路路政管理工作會議精神,，緊密圍繞今年全省高速公路路政工作的總體要求和主要目標，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改進作風,，強化功能，創(chuàng)新管理,，各項工作均取得了良好的成績,，較好地履行了保護路產(chǎn)，維護路權的職責,。

(一)以實現(xiàn)規(guī)范化管理為目標,，完善工作機制，創(chuàng)新工作思路,，努力提高執(zhí)法效能和管理效率,。

“高效率的管理”，是高速公路“快捷,、高效”的服務屬性對路政管理工作提出的客觀要求.一年來,，圍繞這一目標，我們從強化內(nèi)部管理,、完善工作機制入手,，扎扎實實地抓了以下幾個環(huán)節(jié)。

1,、完善巡查制度,，切實加強巡查工作的有效性，在堅持時間范圍,、頻率“三到位”的基礎上,，根據(jù)工作實際，科學合理地安排和調(diào)整巡查時段,，建立了嚴格的路產(chǎn)逃逸案件責任追究制,，有效地促進了路政巡查效率的提高;同時,，嚴格實行了“路上路下雙巡查”制度，各中隊每周至少進行一次路下全面巡查,，并且嚴格落實巡查班組包段負責制和違章建筑查處清理等工作的首辦負責制,，切實加強對地下采礦掘進、各種穿跨越以及護網(wǎng)等設施的安全控制,，全年共發(fā)現(xiàn)制止挖掘護坡,、橋臺案件 起，發(fā)現(xiàn)并制止和清理違章建筑5處,。

2,、完善清障制度，切實保證清障救援的快捷高效,。積極建立安全高效的清障運行機制,，繼續(xù)采取“待命+機動”和“清障車合理布點”等措施，在全路段設立了6個清障車待命點,，形成了有效的清障網(wǎng)絡化布局,，較好地保證了故障車、事故車的及時清拖,，確保5分鐘出發(fā),，30分鐘到達現(xiàn)場，未發(fā)生一次延誤,。

3,、完善安全管理制度，確保高速公路的安全暢通,。今年,，我們繼續(xù)以開展“安全管理年”活動為主線，突出抓好三個重點,，一是春運安全,。春運期間我們嚴格執(zhí)行省廳、省局 關于做好春運安全工作的通知精神,，在降雪多,、封路多的情況下，積極與交警,、養(yǎng)護等部門配合,，隊領導以身作則，兩節(jié)期間堅守工作崗位,，坐陣指揮,，綜合協(xié)調(diào)，圓滿完成了春運安全任務,。二是施工現(xiàn)場的安全管理,。建立了《施工現(xiàn)場安全管逐日檢查制度》,對重點施工現(xiàn)場,，實行了專人進行輪班守候，為大修施工提供了良好的安全保證,。三是道路的安全控制,，在中央帶活動護攔處設了相應的安全標志，在全線的事故易發(fā)段增加了安全震蕩帶,，減少了違章調(diào)頭等帶來的安全隱患,，此外，加大了行車環(huán)境的整治力度,，對沿線游商小販和加水攤點先后進行了多次專項治理,，對從而為廣大司乘人員提供了安全的行車環(huán)境,。

4,、完善各項基礎管理工作，努力實現(xiàn)管理工作的科學化,、制度化和規(guī)范化,。一是進一步規(guī)范和健全各項管理制度、崗位職責,，編印了《工作標準》和《執(zhí)法手冊》,，各項工作更加規(guī)范，特別是內(nèi)業(yè)管理,，取得了顯著的成績,，做到了資料齊全、記錄完整,、數(shù)據(jù)準確,、整理規(guī)范，多次受到省局的好評,，被確定為全省高速公路規(guī)范化管理樣板,。二是認真做好文秘、信息,、保密,、值班、檔案等日常事務性工作,，在文件的制作,、辦理、歸檔等方面有了很大的進步,，從基礎抓起,，逐步適應現(xiàn)代管理的新要求;三是繼續(xù)實行和完善以“一聯(lián)合、兩負責,、雙服務,、三分離”為主要內(nèi)容的“1223”工作模式,，使全隊各個環(huán)節(jié)的管理更加嚴密有序，做到了日常管理規(guī)范化,，應急處置程序化,，協(xié)作互動網(wǎng)絡化，在管理機制上較好地實現(xiàn)了從常規(guī)型管理到規(guī)范化管理的跨越,。四是進一步鞏固《路政管理系統(tǒng)》的應用成果,，完成了《路政車載移動辦公系統(tǒng)》和《車載現(xiàn)場監(jiān)控指揮系統(tǒng)》應用的前期準備工作，逐步建立高速公路路政管理的數(shù)字化網(wǎng)絡,，為全面提升執(zhí)法效能和服務功能提供良好的科技保,。

(二)以加強“三大能力”建設為基礎，強化服務意識,，拓寬服務層面,，不斷提升路政管理的服務品位。

提高公共服務能力,、重大事件應急處置能力和依法維權能力,，是省局提出的高速公路路政管理能力建設的基本思路，也是進一步強化路政管理職能,，提高路政和服務品位的重要手段和戰(zhàn)略措施,。為此，在今年的工作中,，我們把加強“三大能力”建設作為基礎,，貫穿始終。

一,、在提高公共服務能力方面,，我們堅持繼續(xù)落實“1123”工作模式中的“雙服務”理念，努力提升路政管理的服務內(nèi)涵,，不斷提高路政服務的針對性和效能性,。在切實做好施工現(xiàn)場安全管理，路況信息通報等對內(nèi)服務的同時,，堅持從與管理對象最密切的環(huán)節(jié)入手,，抓好對外服務。在保持巡查車,、清障車“四常備”等傳統(tǒng)服務項目,，千方百計為司乘人員排憂解難的基礎上，今年,，我們按照省廳的要求向社會推出了事故車免費清障的承諾,，共免費清障 輛次，免收清障費 元,。同時充實和完善了路政辦案大廳的服務功能,，全面實行《首問負責制》,、《首辦負責制》、《路政案件限時辦結制》和《路政業(yè)務“一站式”辦結制》,，為群眾辦理業(yè)務,，處理案件提供更加便利、快捷的服務,，此外,，我們還積極與交警聯(lián)系，建立全省首家“路政,、交警聯(lián)合辦案大廳”,，進一步拓寬服務領域，延伸服務功能,。

2,、在提高重大事件應急處置能力方面。我們根據(jù)多年來的工作經(jīng)驗,，結合省局路政管理工作的要求和總體部署,，出臺了《高速公路路政管理緊急求援預案》,，對重大交通事故,，雨雪霧惡劣天氣，重大自然災害等各類特殊情況和重大事件的應對做了詳細的要求,，建立健全了科學有效的應急機制,，強化了路政管理的能動性，超前性和滲透性,。

3,、在提高依法維權能力方面。進一步轉(zhuǎn)變觀念,，變被動管理為主動滲透,，針對普遍存在的沿線村民、中小學生高速公路管理法律意識淡薄的問題,，先后在沿線開展了兩次大型法律法規(guī)宣傳活動,，以群眾喜聞樂見的形式寓法律教育于文化活動之中，同時,，與沿線各村分別簽訂了“愛路護路”共建協(xié)議,，進一步增強了廣大群眾的法律法規(guī)意識和愛路護路意識，收到了前所未有的良好效果,。

(三)以確立“四大支柱”為手段,，堅持以人為本，加強素質(zhì)教育,，努力培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的路政隊伍,。

隊伍素質(zhì)是搞好管理工作的根本保證,。多年來，我們一直把加強隊伍建設當作生存和發(fā)展的戰(zhàn)略任務來抓,，今年,，我們在提高隊伍素質(zhì)方面主要采取了以下措施：

嚴教育,確立思想保證支柱。路政工作的特殊性,，要求每個隊員必須具備良好的政治品德和職業(yè)道德,。為此，我們在全體隊員中堅持不懈地開展“四項教育”,，即以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的政治理論教育;全心全意為人民服務的服務宗旨教育;愛崗敬業(yè)、誠實守信,、秉公執(zhí)法,、服務群眾的職業(yè)道德教育和有法必守、有法必依,、執(zhí)法必嚴,、違法必究的法律觀念教育，教育和引導廣大隊員樹立正確的人生觀和價值觀,，自覺抵制各種腐朽思想和不良風氣的侵蝕和影響,，樹立了太舊路政隊伍廉潔、文明的良好形象,。

抓落實,確立制度保證支柱,。對全隊各項管理制度進行了重新修定和完善，特別是人員考核上,，制定了《內(nèi)勤人員績效考核辦法》,、《巡查人員百分考核辦法》、《清障人員任務定額浮動計酬綜合考評辦法》,，使考核工作更具體,、更科學、更有針對性和可操作性,，靠嚴格的考核,、嚴格的紀律和嚴格的制度保證了全隊各項工作的健康開展。

重培訓,確立業(yè)務保證支柱,。我們認真開展了隊員的業(yè)務培訓工作,，建立了“學習+激勵”的考核制度，對業(yè)務培訓情況實行“一票否決”和“末位淘汰”制,。同時,，嘗試開展了經(jīng)驗交流、案例分析、以案說法等學習活動,，隊員的業(yè)務素質(zhì)得到了普遍提高,。

揚正氣,確立文化保證支柱。堅持以先進的團隊精神激發(fā)工作熱情,，以正面的宣傳教育引導群體行為,，以豐富的主題活動陶冶隊員情操，成立了宣傳工作組,，利用網(wǎng)站和新聞媒體,，及時宣傳報導工作中涌現(xiàn)出的先進人物、先進事跡,，同時利用五·一,、七·一、十·一等重大節(jié)日開展了多種形式的主題教育活動,，舉辦了首屆運動會,，充分展現(xiàn)了路政隊員良好的精神風貌，為建設高素質(zhì)的路政隊伍培育和奠定了豐厚的文化底蘊,。

(四)以實施“陽光執(zhí)法”戰(zhàn)略為主線,，健全約束機制，完善監(jiān)督手段,，精心打造太舊路政的“陽光品牌”,。

推進“陽光光工程”建設，是促進路政管理隊伍提高綜合素質(zhì),，執(zhí)法能力和服務水平的重要載體,，更是推動路政管理職能向社會化服務化轉(zhuǎn)變的可靠保證。今年以來,，我們以保持共產(chǎn)黨員先進性教育為契機，以創(chuàng)建“五佳路政隊和“十佳路政員”活動為導線,。繼續(xù)貫徹落實內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象和嚴格執(zhí)法、優(yōu)質(zhì)服務的管理原則,，首先,，要求全體隊員必須做到持證上崗，亮證執(zhí)法,，舉止端莊,，行為規(guī)范，嚴格遵守省廳“六條禁令”,，同時,，制定了“路政人員文明執(zhí)法六項紀律”和“上崗執(zhí)法十不準”，建立了嚴格的班前檢查制度和班中稽查制度，使全體隊員時時刻刻以良好的精神風貌迎接每一位走上太舊路的司乘人員,。

同時,，不斷強化社會監(jiān)督，大力實施“陽光執(zhí)法”戰(zhàn)略,，在堅持做到路賠標準,、清障收費標準、辦案程序,、審批程序及監(jiān)督舉報電話等“公開”的基礎上,，設立了執(zhí)法監(jiān)督臺，建立了社會問卷調(diào)查制度和案件回訪制度,，聘請了“義務路風監(jiān)督員”,，把路政執(zhí)法的全過程置于社會的監(jiān)督之下，有效地杜絕了公路“三亂”等違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生,，樹立了路政隊伍清正廉潔的良好形象,。同時，在“陽光辦案大廳”進一步完善服務設施,，健全服務功能齊全,，不僅大大方便了廣大司乘人員，而且有效地增強了路政許可,、案件處理等的公開度,、透明度,，更好地杜絕了“暗箱操作”,。

在此基礎上，完善了《案件勘察和結果錄入程序》,、《案件處理逐級備案,、審批和集體討論程序》、《路產(chǎn)恢復通知和檢查驗收程序》,，較好地實現(xiàn)了內(nèi)部權力的相互約束和制衡,，使案件查處等工作更加規(guī)范、高效,，為打造太舊路政執(zhí)法“陽光”品牌奠定了扎實的基礎,。

五、以開展文明創(chuàng)建活動為載體,，轉(zhuǎn)變工作作風,，明確創(chuàng)建目標，樹立太舊路政隊伍的良好形象,。

我們從構建創(chuàng)建機制入手,，成立了“青年文明號創(chuàng)建工作領導組”，建立完善了領導責任機制、工作運行機制和監(jiān)督保證機制,，制定了詳細的《創(chuàng)建方案》,、《創(chuàng)建標準》、《創(chuàng)建規(guī)劃》,、《考核辦法》等,，并將創(chuàng)建工作與大隊的各項管理目標緊密相連，形成了創(chuàng)建工作與管理工作,、物質(zhì)文明建設與精神文明建設整體推進的良好氛圍和態(tài)勢,。在具體的創(chuàng)建工作中，我們重點開展了三項“工程”,。

一是執(zhí)法形象工程,。要求全體人員要做到文明執(zhí)法、文明辦案,，堅持使用文明用語,，杜絕態(tài)度蠻橫、故意刁難和各種形式的吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象,，對來隊處理案件的當事人和有關來訪人員,，做到熱情服務、禮貌待人,，堅決杜絕“門難進,、臉難年、話難聽,、事難辦”的現(xiàn)象，充分展示路政隊伍的良好的精神風貌和執(zhí)法形象,。

二是優(yōu)質(zhì)服務工程,。根據(jù)路政工作的特點，堅持不懈地開展各種形式的便民服務活動,，將“有求必應、有需必辦,、有困必幫,、有難必解”作為我們的服務宗旨,，千方百計為過往司乘人員排憂解難，受到了廣大司乘人員的稱贊。為了拓展服務層面,，我們在創(chuàng)建工作中，積極開展多渠道的共建活動,，如路警共建,、路醫(yī)共建,，為快速處置事故現(xiàn)場、快速救助事故傷員提供了保證,。為保證“顧客滿意度”、減少顧客有理投訴,，我們積極實施“陽光執(zhí)法”戰(zhàn)略,，實行了“青年文明號”信用卡和服務監(jiān)督卡制度，有效地促進了服務行為的規(guī)范,，保證了服務質(zhì)量的提高,。

三是窗口建設工程。在創(chuàng)建活動中,，我們還十分重視駐地的形象建設和巡查車,、清障車的車容、車貌管理,。投資50余萬元裝修了辦公樓,，工作和生活環(huán)境得到了極大的改善，為了保持環(huán)境的整潔,，我們確定責任人員,，建立檢查制度，小事當作大事抓,，堅持杜絕辦公,、住宿環(huán)境臟、亂,、差的現(xiàn)象,，努力營造優(yōu)美、舒適,、整潔的工作和生活環(huán)境,，同時對巡查車、清障車堅持逐日檢查,，經(jīng)常保持良好的車容,、車貌,，樹立路政大隊良好的“窗口”形象。

(三)20xx年的主要工作思路

20xx年,，我們的工作取的了一定成績,，但仍然存在許多問題和不足，許多工作都處于逐步調(diào)整和整合階段,，有很多課題和問題還需我們認真地去面對,、去研究、去解決,，20xx年,，我們的主要工作思路是：

一，繼續(xù)加強隊伍建設,，從思想上,、作風上、業(yè)務上全面提高隊伍素質(zhì),，采取有效措施,，使路政隊伍的綜合素質(zhì)有一個質(zhì)的變化。

二,、繼續(xù)實施“陽光工程”建設,，強化社會監(jiān)督， 健全約束機制和監(jiān)督機制,，嚴格規(guī)范執(zhí)法程序,，認真落實“三分離”制度和重大案件集體討論制度，增加路政執(zhí)法的公開度,、透明度,。

三、繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動,，以此為載體提升路政服務品位和文明形象,，力爭把路政大隊創(chuàng)建成為省級以上文明單位或國家級青年文明號。

四,、創(chuàng)新工作思路,，完善管理機制，重點在提高巡查工作的有效性,、清障工作的及時性和內(nèi)業(yè)工作的規(guī)范性上做文章,。

業(yè)務心得體會的篇八

2月29日，xx博物院宣教部組織的關于秦文化知識和講解技巧的培訓學習,，在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲,。對于這一階段的培訓課程，我想我只能用受益匪淺,、影響終生來形容了,。老師們的博文廣識、生動講解,、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象,。在為期兩個月的時間里，我們每天都過得緊張而充實,，學到了很多,，也有很多的體會。下面,，我將自己在這段時間的培訓學習談談我的一些心得和體會,。

我加入講解員這個隊伍已經(jīng)五年了，從剛開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的堪堪入門,，從第一次講解的磕磕絆絆到現(xiàn)在的出口成章,，我取得了長足的進步，但是,，我不能滿足于一成不變的出口成章,，而要進入更深層次的實施和成熟階段，熟悉掌握講解內(nèi)容,，了解講解環(huán)境,，因人施講，具有良好的觀眾駕馭能力,。在講解之外,，還要刻苦專研，發(fā)掘和文物有關的深層次的知識點,，豐富自己專業(yè)知識量,，僅僅是靠剛進博物館時候的那一點講解詞那點內(nèi)容是完全不夠的，否則在講解時候就是反復在重復,，造成講解內(nèi)容呆板,、枯燥、乏味,。幸運的是,，這次培訓中，中國社會學院趙超老師,、xx博物院田靜副院長,、陜西師范大學的嚴艷老師、譚錢學老師和xx博物院的黨士學,、郭向東,、馬生濤老師，xx考古隊張衛(wèi)星,、許衛(wèi)紅,、蔣文孝,、劉占成等老師從各個方面給我們講解了“秦文化”及相關文化知識，開闊了我們的視野,，充實了我們的知識,，為我們的講解注入了新鮮的血液，正彌補了我的短板,。作為一名xx博物院講解員,，我們不應局限于學習秦俑方面的知識，而且還應該了解更多關于“秦”的其它知識,，也要及時了解了xx考古新動態(tài),，把這些新動態(tài)的情況增添到自己的講詞中，以豐富講解內(nèi)容,，提高觀眾的興趣,，以達到靈活多變、因人施講的目的,。

努力將自己所掌握的知識點深入淺出的,、引人入勝的傳播到觀眾們的腦海中。講解是一門知識和語言（包括肢體語言）高度結合的綜合藝術,。需要講解員做到語言組織,、表達能力較強，達到觀點鮮明,，內(nèi)容準確,，言簡意賅，系統(tǒng)完整的要求,；更要史物結合,，注意聲調(diào)節(jié)奏，追求有親和力,、聲情并茂的講解效果,，增強吸引力和感染力；因人施講,，會針對不同職業(yè),、民族、年齡,、性別,、文化水平的各種觀眾，組織不同的語言,。但這些還是要融合到實際工作中,，自己不斷和實踐相結合，做個有心人,，更多的總結經(jīng)驗才能達到,。

通過著名播音員海茵老師和東方航空公司趙嬋雯老師的講課,，讓我掌握了這項工作的技巧，但更需要我躬身踐行,。通過學習,，我深刻的認識到，一名講解員,，首先普通話要標準，在吐字發(fā)音,、語言表達方面要清晰,、明了、態(tài)度親切,，這是最基本的要求,。講解員的一顰一笑都會給觀眾留下深刻的印象，行為舉止運用都要規(guī)范,、適時,、準確，待人接物符合禮儀的要求,。所謂“臺上一分鐘,，臺下十年功”，在以后的工作中,，我會利用這次培訓學到的方式方法,，勤學苦練，扎好基本功,。講解稿是講解工作中極為關鍵的一部分,，好的講解稿會讓觀眾的興趣大增。我每一次講解工作后都會及時修改,、添補內(nèi)容,，豐富講詞。這是對自己所學知識的提煉和總結,，同時也能根據(jù)自己的實際講解風格整理出適合自己的講解詞,，使我的講解更具有個人風采和親和力。

首先,，做一個合格的,、優(yōu)秀的講解員。既專業(yè)又親切————這是我首先要達到的目標,。通過學習,，提升我的文化素質(zhì)，通過微笑,，表達我的良好修養(yǎng),。讓我的觀眾體會到“賓至如歸”的感覺,，同時卻又收獲頗豐、不虛此行,。其次,，做一個專業(yè)化、知識化的講解員,。講解員這個工作,，不能再以吃青春飯為理由，能干到什么時候就什么時候,，而是應該看成是自己的終身職業(yè),，不斷地加強學習各相關專業(yè)知識，做到有問必答,、答之必對,，要有為講解事業(yè)奉獻終身的理想。

最后,，做一個學者型,、教育型的講解員。在最后幾天的培訓中,，老師們從講解員業(yè)務工作拓展和博物館社會教育方面進行了積極的探討,。我意識到，我的思想還是狹隘了,。講解員工作是博物館對外宣教的紐帶,，平時在做好講解工作的同時，也要擴展自己的工作空間,，可參與到博物館宣教活動策劃中,，在課程中講了非常多的有關于宣傳教育活動策劃和實施的細節(jié)，課程十分具有啟發(fā)性和實用性,，一些國外著名的博物館和兄弟博物館開展的對外宣教活動豐富精彩,，都是很好的學習和借鑒的實例，在此基礎上注重創(chuàng)新,，結合我館的實際情況,，也可以開展適合我館的內(nèi)容，以真正體現(xiàn)博物館最重要功能————社會教育,。

總之,，通過學習，了解到自己還有很多不足,，學到了很多以前模糊不清和不知道的知識,，對自己的工作有了進一步的擴展和定位。博物館講解員是一份看上去很美、做起來很累的工作,，是xx博物院的形象大使,，是服務的執(zhí)行者，是文化的傳播者,。我會讓我的微笑留在客人的心中,，使他們可以記住那次愉快的參觀。我會讓我的講解印在客人的腦海中,，讓她們再把知識傳播到身邊的其他人,。我相信，在未來的講解工作中,，我一定會好好利用這次難得的學習機會所學到的知識,，去指導自己今后的工作。我也相信,，通過自己的努力，一定會實現(xiàn)心中那個講解員的夢,。

業(yè)務心得體會的篇九

回憶起我20__年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累,，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水,。

第四：開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡,、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報價外，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。