為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品推廣方案做篇一

作為一名市場營銷從業(yè)者,，產(chǎn)品推廣是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹仡^戲,。在多年的實踐中，我積累了一些關(guān)于產(chǎn)品推廣的心得體會,，希望分享給大家,。

第一段：定位清晰，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

產(chǎn)品推廣的第一步是確定目標(biāo)用戶,。產(chǎn)品適用于所有人并不是好事,，定位越準(zhǔn)確越容易讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提高轉(zhuǎn)化率,。在確定目標(biāo)用戶之后,，需要深入了解其行為習(xí)慣，消費習(xí)慣及痛點,，以便制定出更加有效的營銷策略,。

第二段：內(nèi)容短小精悍，符合受眾口味

好的產(chǎn)品推廣策略需要貼合受眾口味,，因此需要有具有親和力的內(nèi)容,。受眾往往不會花費太多時間閱讀一篇文案，而是以快速瀏覽的方式來獲取信息,，因此內(nèi)容短小精悍的形式更容易得到關(guān)注,。此外，針對具體場景和受眾偏好進(jìn)行不同類別的文案,，也能更好地滿足受眾需求,，推動產(chǎn)品銷售,。

第三段：結(jié)合線上和線下方式，多角度渲染產(chǎn)品

在推廣產(chǎn)品時,，線上和線下渠道的選擇都非常重要,。不同的渠道有不同的優(yōu)勢和劣勢。從線下推廣來看,，如派發(fā)傳單,、參加展會等，能夠更加深入地與用戶進(jìn)行對話和交流,；而從線上推廣來看,，如社交媒體、電商平臺等,，則能夠覆蓋面更廣,、傳播速度更快。因此,，在渠道選擇時,，需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況以及目標(biāo)用戶的尋找方式進(jìn)行選擇，并多角度渲染產(chǎn)品,，以展示產(chǎn)品多方面的優(yōu)點和特點,。

第四段：不斷優(yōu)化，數(shù)據(jù)驅(qū)動調(diào)整

在推廣產(chǎn)品的過程中,，逐漸了解確認(rèn)用戶及反饋信息的過程是不可避免的,。通過數(shù)據(jù)分析，可以把握推廣的效果,，并可以明確推廣活動的重點,，及時調(diào)整不足之處。更進(jìn)一步,，還可以挖掘用戶需求并加以反映,，提高產(chǎn)品實用性和用戶滿意度。

第五段：品牌形象塑造,，打造口碑傳播

品牌和產(chǎn)品推廣之間是相輔相成的,，個好的品牌形象可以增強(qiáng)產(chǎn)品推廣的效果，提高知名度及認(rèn)可度,，為銷售打下扎實的基礎(chǔ),，提高轉(zhuǎn)換率。在品牌形象塑造時,，不僅需要有標(biāo)志性的LOGO,，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、社會責(zé)任等方面全面加強(qiáng),，不斷引導(dǎo)顧客習(xí)慣品牌的消費理念，形成口碑傳播,。

總之,，一個好的產(chǎn)品推廣策略，不是簡單單向的傳遞信息,，而是全方位,、雙向的溝通，以目標(biāo)用戶為中心,，確保推廣活動能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生積極的情感及價值,。通過以上提到的方法和精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，抓住用戶觸發(fā)點,，在保持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動的同時,，不斷創(chuàng)新和完善, 終將會推動產(chǎn)品得到更好地發(fā)展。

產(chǎn)品推廣方案做篇二

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。

1,、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量,。

(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度,、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等),。包括百度貼吧,、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前。)

(3)博客推廣

在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎,、天涯,、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客 的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點,，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美,，勞動量少,，收獲多。

(4)網(wǎng)上論壇,、bbs推廣

一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖,， 浪費了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。

(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。

(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。

(8)加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq,、博客、論壇等,。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

(10)視頻推廣：

通過在優(yōu)酷,、土豆,、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻,，擴(kuò)大知名度和影響力,。

(11)百度競價排名

在百度購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城,。

2,、線下推廣

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。

電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

網(wǎng)站推廣方案3

一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度,。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù)。

本站站主要具有以下作用：

1,、網(wǎng)站可以提升,、拓展、縱深的形象,、價值及外延,。

2、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。

3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點,，因此可以確保活動的持久性與連貫性,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度

二,、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：

根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。

某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì),、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點,，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃,。

廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn),，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站,、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。

廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行,，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。

第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員。

第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容),。

投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。

廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等,。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升,。

2,、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等,。基于上述關(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。

登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列,。

此外,，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚,、運動、休閑,、禮品,、等關(guān)鍵詞，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。

3、網(wǎng)絡(luò)實名：

網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng),，訪問質(zhì)量能夠得到保證。

企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量,，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市,、運動、獎品,、征文,、流行、互動等,。

4,、郵件營銷推廣：

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況

5,、網(wǎng)站合作推廣：

100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布公關(guān)軟文,。

產(chǎn)品推廣方案做篇三

在過去的一個學(xué)期里,，我參加了一門名為“產(chǎn)品推廣”的課程。這門課程主要教授了產(chǎn)品推廣的基本原理,、技巧和策略,。通過參與這門課程，我對產(chǎn)品推廣有了更深入的理解,，并且收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識,。

第二段：基本原理與技巧

首先，這門課程教授了產(chǎn)品推廣的基本原理與技巧,。我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)研,、目標(biāo)群體分析、競爭對手分析等重要的推廣工具,。通過研究市場環(huán)境和用戶需求,，我們可以確定產(chǎn)品推廣的方向和目標(biāo)。此外,，在學(xué)習(xí)過程中,，我們還掌握了許多實用的技巧，如撰寫吸引人的宣傳文案,、設(shè)計吸引人的廣告等,。這些基本原理和技巧為我們產(chǎn)品推廣的實際操作提供了重要的指導(dǎo)和幫助。

第三段：策略與實踐

除了基本原理和技巧,，這門課程還介紹了產(chǎn)品推廣的策略和實踐,。我們學(xué)習(xí)了不同的推廣渠道和工具，如社交媒體,、電子郵件營銷和搜索引擎優(yōu)化等。課程還對不同產(chǎn)品推廣的策略進(jìn)行了深入的探討,，如新品推廣,、品牌推廣和危機(jī)公關(guān)等。通過學(xué)習(xí)和實踐,，我們了解到不同的產(chǎn)品推廣策略適用于不同的產(chǎn)品和市場環(huán)境,，我們需要靈活地選擇和運用這些策略來實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的目標(biāo)。

第四段：團(tuán)隊合作與實際操作

在課程的學(xué)習(xí)中,，我們還進(jìn)行了一些團(tuán)隊合作的項目,，這讓我對產(chǎn)品推廣的實際操作有了更深入的了解。通過與團(tuán)隊成員共同制定推廣計劃,、撰寫推廣文案和設(shè)計廣告等,，我提高了團(tuán)隊合作能力和實際操作技巧,。此外，這些實際操作項目也讓我更加深入地了解了產(chǎn)品推廣的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,。只有在實際操作中,，我們才能真正了解推廣策略的有效性和可行性。

第五段：總結(jié)與展望

通過這門課程的學(xué)習(xí)和實踐,，我對產(chǎn)品推廣有了更全面的了解,。不僅深入掌握了產(chǎn)品推廣的基本原理與技巧，也了解了不同的推廣策略和實踐,。在未來的工作中,，我將運用這些知識和經(jīng)驗來推廣我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。同時,，我也認(rèn)識到產(chǎn)品推廣是一個不斷學(xué)習(xí)和迭代的過程,，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的推廣能力和水平,。

總而言之,，參加產(chǎn)品推廣課程是我大學(xué)生涯中一次重要的經(jīng)歷。通過這門課程,，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于產(chǎn)品推廣的理論知識,，更通過實踐項目提升了實際操作能力。這門課程為我的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),，我相信在未來的工作中,，我將能夠運用這些知識和經(jīng)驗，取得更好的業(yè)績,。

產(chǎn)品推廣方案做篇四

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

2.1.1容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品.

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

產(chǎn)品推廣方案做篇五

在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在省科技廳的直接指導(dǎo)下,，揭陽市委,、市政府高度重視推廣使用led照明產(chǎn)品工作，認(rèn)真貫徹落實省5.28會議精神,，成立了揭陽市推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了《揭陽市推廣使用led照明產(chǎn)品實施方案》,，積極在全市開展led照明產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，各項工作正在按計劃抓緊進(jìn)行,，并取得了階段性成果。根據(jù)省led照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用聯(lián)席會議《關(guān)于印發(fā)〈廣東省推廣使用led照明產(chǎn)品工作考核辦法〉的通知》（粵科規(guī)劃字〔20xx〕168號）,，我市嚴(yán)格按照考核內(nèi)容要求，組織了市直有關(guān)部門組成考核組對全市進(jìn)行實地核查,，形成初步自查報告如下：

1,、組織領(lǐng)導(dǎo),。省推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品工作會議召開后,，揭陽市委市政府高度重視，專門召開會議傳達(dá)貫徹會議精神,，認(rèn)真研究全市推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品工作方案和措施,，并落實分管領(lǐng)導(dǎo)和牽頭部門,，成立了以分管副市長曾瑞如為組長,，市政府林敏副秘書長,、市科技局王輝局長為副組長,，市發(fā)改,、經(jīng)信、財政,、住建等市直19個部門和各縣（市、區(qū)）政府（管委會）分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了聯(lián)席會議制度,。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議，研究解決推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品工作中出現(xiàn)和存在的問題。

2,、方案制定。根據(jù)省,、市簽訂責(zé)任書的內(nèi)容要求,，我市制訂了《揭陽市推廣使用led照明產(chǎn)品實施方案》。經(jīng)充分征求意見,，7月26日,，由市政府辦公室印發(fā)實施?！秾嵤┓桨浮访鞔_了全市l(wèi)ed照明推廣應(yīng)用的目標(biāo)任務(wù),、進(jìn)度安排、工作和組織政策保障措施,，提出用三年時間普及全市公共照明領(lǐng)域led照明,，確保到20xx年底前，全市完成分期分批改造完成公共照明領(lǐng)域普及l(fā)ed照明工作任務(wù),。根據(jù)揭陽市推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品工作領(lǐng)導(dǎo)小組要求,，正由市科技局牽頭制訂《揭陽市推廣使用led照明產(chǎn)品工作考核辦法》,。

3、配套政策,。為貫徹落實省《實施方案》，市科技局聯(lián)合市財政局出臺配套政策,，把城市l(wèi)ed照明技術(shù)及產(chǎn)品推廣應(yīng)用示范工程列入20xx年度揭陽市科技計劃項目申報指南,，給予引導(dǎo)扶持,。

4、宣傳培訓(xùn),。充分利用報紙、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介開展相關(guān)宣傳,，介紹led有關(guān)知識,、政策和開展情況,，營造良好社會氛圍。積極組織開展相關(guān)工作培訓(xùn),，邀請省南方電網(wǎng)能源公司有關(guān)專家作led路燈改造合同能源管理項目操作流程及運作方式培訓(xùn),，并深入各縣區(qū)指導(dǎo),。

1、分解目標(biāo)任務(wù),。揭陽市政府和各縣（市,、區(qū)）政府（管委會）,、市直各有關(guān)部門簽訂了工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確工作和責(zé)任主體,，要求各縣（市,、區(qū)）,、各有關(guān)部門必須在9月20日前,，把實施方案和工作進(jìn)度計劃制訂好并上報到市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，各縣（市,、區(qū)）,、各有關(guān)部門按市的要求,，層層分解下達(dá)了任務(wù)。

市科技局負(fù)責(zé)組織,、指導(dǎo),、推動led照明產(chǎn)品推廣應(yīng)用工作；市發(fā)展改革局負(fù)責(zé)把使用led照明產(chǎn)品作為財政投資建設(shè)項目審批立項的前置條件,；市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局,、城鄉(xiāng)規(guī)劃局負(fù)責(zé)按國家、省有關(guān)規(guī)定落實設(shè)計規(guī)范,，使供電設(shè)備的設(shè)計更有利于led照明產(chǎn)品的使用,，市城鄉(xiāng)規(guī)劃局在報建階段全面提出推廣應(yīng)用led照明產(chǎn)品建議；揭陽供電局負(fù)責(zé)按照上級制定的基于led照明的最低能效標(biāo)準(zhǔn),，在用電報裝（增容）審批環(huán)節(jié)中配合做好對申請用電（增容）單位的照明系統(tǒng)進(jìn)行能效評價。市監(jiān)察局負(fù)責(zé)督導(dǎo)和檢查項目進(jìn)度,；市經(jīng)濟(jì)和信息化局負(fù)責(zé)組織節(jié)能評估服務(wù)機(jī)構(gòu)對改造工程節(jié)能效果進(jìn)行第三方核算,；市財政局、國稅局,、地稅局要針對合同能源管理業(yè)務(wù)的特點,，協(xié)調(diào)落實led照明產(chǎn)品應(yīng)用和改造工程的資金來源,，提供相關(guān)財稅優(yōu)惠政策等方面的服務(wù)和采購監(jiān)督管理,；市質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)led照明工程使用led照明產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管,；市統(tǒng)計局負(fù)責(zé)節(jié)能數(shù)據(jù)統(tǒng)計,；市金融工作局要適應(yīng)led照明工程和emc業(yè)務(wù)的要求,，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù),。按省聯(lián)席會議文件要求,，報送公共領(lǐng)域照明情況統(tǒng)計表,、工作聯(lián)絡(luò)員信息表，并及時報送工作信息及進(jìn)展情況,。

2,、嚴(yán)格市場準(zhǔn)入,。揭陽市區(qū)路燈節(jié)能減排（led）改造工程通過公開招投標(biāo)由神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用emc模式進(jìn)行投資改造。項目立項,、節(jié)能評估,、工程招標(biāo)等符合相關(guān)法律和政策規(guī)定。led燈全部采用廣東省綠色照明示范城市標(biāo)桿體系推薦示范產(chǎn)品目錄（20xx1207）中深圳市證通電子股份有限公司的產(chǎn)品：zpgd-l10160w,、zpgd-l101120w,、zpgd-l10180w,。

3,、嚴(yán)格工程質(zhì)量。建立跟蹤檢查工作制度,。開展跟蹤檢查和專項檢查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度,；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實。執(zhí)行國家和省相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，揭陽市區(qū)路燈節(jié)能減排（led）改造工程合同嚴(yán)格規(guī)定,，路面照度符合國家《城市道路照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》（cjj45-20xx），并且不低于改造前現(xiàn)有路燈的照明亮度,。開展產(chǎn)品質(zhì)量,、安全生產(chǎn)專項檢查,。

1、年度任務(wù)完成情況,。目前,，各縣（市,、區(qū)）,、市直各有關(guān)單位都已完成建立機(jī)構(gòu),、制訂實施方案工作,，陸續(xù)進(jìn)入工程實施階段,。今年來,，全市已完成新建led燈具59842盞（其中路燈7700盞,，景觀燈52142盞）,，占年度任務(wù)61158盞的97.8%，路燈、景觀燈的改造和新建工作都按規(guī)定時間提前完成任務(wù),。

（1）市區(qū)試點工程情況。揭陽市區(qū)路燈節(jié)能減排（led）改造工程通過公開招投標(biāo)由神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司采用emc模式進(jìn)行投資改造,。神州創(chuàng)宇低碳技術(shù)投資（北京）有限公司提供綠色節(jié)能led路燈，負(fù)責(zé)投資,、方案設(shè)計、安裝,、調(diào)試和運行，對揭陽市區(qū)9016盞路燈,，采用一對一替換的方式用led路燈替代原高壓鈉燈進(jìn)行節(jié)能改造。截止到目前,，項目完成施工7700盞，占項目總體的86%,，按規(guī)定時間完成年度改造進(jìn)度任務(wù)的150%,。市區(qū)led公共路燈照明改造工程實施后，節(jié)能將達(dá)62%以上,，起到明顯的示范作用,。

成招標(biāo)240盞,，計劃新建景觀燈1987盞,，現(xiàn)已按計劃全部完成新建景觀燈。揭西縣對縣城霖都大道,、京棉公路的路燈進(jìn)行l(wèi)ed改造,，目前已完成工程中的led照明路燈的招標(biāo)工作,。其他縣區(qū)也都陸續(xù)進(jìn)入工程實施階段,。

（3）農(nóng)村地區(qū)示范項目情況。各縣（市,、區(qū)）都按要求選擇示范點開展示范帶動,，如榕城區(qū)選擇仙橋街道的西岐村、美西村,，梅云街道的潮下村,，榕東街道的梅兜村作為示范點。目前,，全市9個縣（市,、區(qū)）大部分已選定農(nóng)村示范點，并進(jìn)入改造規(guī)劃,、設(shè)計階段,。

2、工程質(zhì)量保障情況,。按規(guī)定公告工程招標(biāo)及進(jìn)展情況,。開展跟蹤檢查或?qū)ｍ棛z查，確保推進(jìn)工作進(jìn)度,；對有關(guān)工程進(jìn)行抽查核實,。按照環(huán)保經(jīng)濟(jì)的原則，開展舊燈具回收利用。

3,、保障措施落實情況,。組織申報省科技廳《揭陽市綠色照明示范城市工程》計劃項目，并已通過省科技廳組織的專家答辯,。通過有關(guān)政策措施,、資金安排等支持led照明改造工程。對未按期改造的政府及部門督促其制定計劃措施,。

產(chǎn)品推廣方案做篇六

第一段：引言（150字）

作為旅游產(chǎn)品推廣人員,，我積累了一些心得體會。旅游市場競爭激烈,，推廣旅游產(chǎn)品需要有創(chuàng)新和合理的策略,。下面我將從市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、宣傳手段,、目標(biāo)客戶、服務(wù)質(zhì)量等方面分享一些經(jīng)驗和感悟,。

第二段：市場調(diào)研與產(chǎn)品定位（250字）

在推廣旅游產(chǎn)品之前,，進(jìn)行市場調(diào)研是十分重要的一步。我會通過各種途徑了解不同地區(qū)的旅游市場需求和競爭情況,。同時,，對于產(chǎn)品定位也需要深入思考。不同城市或地區(qū)的消費群體和旅游文化存在差異,，因此,，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我會為每個地區(qū)設(shè)計符合當(dāng)?shù)靥攸c的旅游產(chǎn)品,，以滿足不同客戶的需求,，提高產(chǎn)品的競爭力。

第三段：宣傳手段與目標(biāo)客戶（300字）

宣傳是推廣旅游產(chǎn)品的重要手段,。為了提高宣傳效果,，我采用多種宣傳手段。其中,，網(wǎng)絡(luò)廣告在當(dāng)今社會具有廣泛的傳播渠道,，我會通過社交媒體平臺、旅游博客,、在線旅游論壇等發(fā)布有吸引力的宣傳內(nèi)容,。此外，我還會組織一些線下推廣活動,，如舉辦旅游展覽,、與旅游協(xié)會合作策劃旅游沙龍等,。通過這些宣傳手段，我能夠接觸到更多的目標(biāo)客戶,，激發(fā)他們對旅游產(chǎn)品的興趣和購買欲望,。

第四段：服務(wù)質(zhì)量與品牌塑造（300字）

旅游產(chǎn)品推廣之后，服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要,。在推廣過程中,，我注重提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，以樹立良好的品牌形象,。我和團(tuán)隊成員會經(jīng)常與客戶溝通,，了解他們的需求和意見，隨時解決問題,，并提供貼心的服務(wù),。同時，我們也會與一些知名旅游品牌展開合作,，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽度,。只有通過不懈努力提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們才能贏得客戶的信任和口碑傳播,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過多年的工作經(jīng)驗,，我深刻認(rèn)識到在旅游產(chǎn)品推廣過程中，市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、宣傳手段、目標(biāo)客戶和服務(wù)質(zhì)量等因素都至關(guān)重要,。市場調(diào)研為產(chǎn)品定位提供了重要依據(jù),，宣傳手段吸引了更多的目標(biāo)客戶,，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的品牌形象能夠贏得客戶的信任和忠誠,。未來，我將不斷學(xué)習(xí)和提高,，以適應(yīng)不斷變化的市場需求,，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)。

總結(jié)（200字）

旅游產(chǎn)品推廣需要了解市場需求和競爭情況,，并通過合理的定位和創(chuàng)新的宣傳手段吸引目標(biāo)客戶,。同時，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和塑造良好的品牌形象是關(guān)鍵因素之一,。只有不斷學(xué)習(xí)和提高,，才能在競爭激烈的旅游市場中取得優(yōu)勢。推廣旅游產(chǎn)品是一個充滿挑戰(zhàn)但也充滿樂趣的工作,，我將繼續(xù)努力,，為旅游行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

產(chǎn)品推廣方案做篇七

名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

產(chǎn)品推廣方案做篇八

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程,。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改,，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動策劃時,，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策,?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,，廣州頂益決定向市場要答案,！

二,、了解市場：找出機(jī)會，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

二,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來,，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案,，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此,，在新產(chǎn)品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案,，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本,。

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。00

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺。 試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）,、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

產(chǎn)品推廣方案做篇九

作為一個涉及市場營銷領(lǐng)域的從業(yè)者,，我有幸參加了一門關(guān)于產(chǎn)品推廣的專業(yè)課程。這門課程的學(xué)習(xí)時間雖然只有短短幾周,，但其中所傳授的理論知識和實踐經(jīng)驗卻給了我很大的啟發(fā),。通過這門課程，我不僅學(xué)到了許多新的概念和方法,，還深刻體會到了產(chǎn)品推廣的重要性和技巧,。以下是我在這門課程中的心得體會總結(jié)。

首先,，在這門課程中我學(xué)到了推廣的核心概念和原則,。推廣的目的是通過市場營銷手段來提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。然而,，推廣并不是簡單地進(jìn)行廣告宣傳或促銷活動,，而是需要深入分析產(chǎn)品和目標(biāo)市場，制定有針對性的推廣策略,。要想成功推廣產(chǎn)品,，必須了解產(chǎn)品的獨特賣點和目標(biāo)受眾的需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,。此外,，推廣的策略和手段也需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，只有全面考慮各個因素,，才能取得最佳的推廣效果,。

其次，我在課程中學(xué)到了許多實用的推廣策略和方法,。如今,，社交媒體已經(jīng)成為推廣產(chǎn)品的重要渠道。通過微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺，可以快速擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度,，并與消費者進(jìn)行互動,。這些平臺上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)廣告也可以幫助產(chǎn)品吸引更多潛在客戶,。此外，以往的傳統(tǒng)推廣方法如廣告,、促銷和口碑營銷依然有效,，如何結(jié)合這些傳統(tǒng)媒介與社交媒體等新興渠道進(jìn)行推廣，是我在課程中學(xué)到的重要課題之一,。

第三,，我在課程中深刻意識到了消費者需求的重要性。只有對消費者的需求和偏好進(jìn)行準(zhǔn)確的把握,，才能在推廣中提供有價值的產(chǎn)品信息,，并引導(dǎo)消費者做出購買決策。為了了解消費者,，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研和分析,，收集消費者的反饋和意見，建立互動的溝通渠道,。同時,，不同生活階段和消費心理的消費者對產(chǎn)品的需求有所不同，因此我們需要根據(jù)不同的人群進(jìn)行有針對性的推廣策略,，以滿足不同消費者的需求,。

第四，營銷數(shù)據(jù)分析和評估也是課程中的重點內(nèi)容之一,。在推廣過程中,，我們需要不斷監(jiān)測和分析推廣效果，以及消費者對產(chǎn)品的反應(yīng),。通過數(shù)據(jù)的采集和分析,，我們可以評估推廣策略的有效性，并對推廣計劃進(jìn)行持續(xù)性的改進(jìn)和優(yōu)化,。同時,，數(shù)據(jù)分析也可以幫助我們更好地了解目標(biāo)市場和競爭對手，從而更好地制定推廣策略,。

最后,，我在這門課程中學(xué)到了推廣過程中的團(tuán)隊合作和項目管理。產(chǎn)品推廣涉及的工作內(nèi)容繁多,，需要不同崗位的人員共同配合完成,。一個良好的團(tuán)隊氛圍和高效的溝通協(xié)作能力非常重要。同時,，推廣項目的時間和資源管理也是推廣工作的關(guān)鍵,。合理安排時間和資源，以及制定明確的目標(biāo)和任務(wù)，可以使推廣工作更加有序和高效,。

通過這門產(chǎn)品推廣課程的學(xué)習(xí),，我不僅獲得了豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗，還提高了自己的市場營銷能力,。推廣產(chǎn)品是一項創(chuàng)新,、有挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),。我相信,，通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)，我可以在未來的推廣工作中取得更好的成果,。

產(chǎn)品推廣方案做篇十

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市,、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）,、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇,。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實,。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷,，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動,。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實行績效管理制度,。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多,，有一定的人際交際能力,，品德好。

2,、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力,、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好,，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣,。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑,，對工作極其不利,。可利用早會時間,，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點滴關(guān)懷,、集體活動等。通過這些手段,，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上,，實行多形式的報備制度,，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng),，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果,。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進(jìn)行全面的普查,，了解各個樓盤的定位,、價位、戶型,、戶數(shù),、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預(yù)計裝修日期,、進(jìn)駐裝修公司,、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤。

2,、商品房

特點：裝修時間長,，裝修檔次要求較高，零散,，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司。

3,、拆遷戶,、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,，裝修要求普遍不高,，多為雙包制，求便型,。

4,、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工,，分布零散,，裝修時間較長，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人,？進(jìn)行多少天,？

2、 前期的公關(guān)費是多少,？

3,、 租金怎樣？展示物料,、宣傳物料費用如何,？

4,、 預(yù)計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算,，若值得進(jìn)駐,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1,、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū),。

2,、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品,。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部,；可能的話,，將廣告牌、x架,、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通,。

2,、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的進(jìn)駐方式,。（詳見上表）

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主,，方便運輸與拆卸,。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示,；若是經(jīng)濟(jì)適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營造氣氛,。

4,、形象臺,、桌、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干,。

5、電視機(jī),、電腦,、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例、銷售記錄等,。

7,、 小禮品：贈送給業(yè)主。

8,、 x架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng),、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān),、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣,。