總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結了吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

員工工作總結和自我評價篇一

回顧這一年來,，我一直認真履行工作職責，努力學習,，不斷進取,，積極參加黨支部和黨小組組織的各項政治學習，學習黨的基本理論,、基本知識,，認真學習黨章，自覺遵守黨章,，切實貫徹黨章,，堅決維護黨章，用三個代表"重要思想武裝頭腦,，不斷提高政治理論水平和黨性修養(yǎng),。充分發(fā)揮了作為一名黨員模范帶頭作用，努力完成了各項工作任務?，F將近期的學習和工作簡要總結如下：

一,、加強學習，不斷提高自身綜合素質

這短時間以來,，我主動加強對政治理論知識的學習,，積極配合支部的組織生活計劃，切實地提高了自己的思想認識,，同時注重加強對外界時政的了解,，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅定了立場,，堅定了信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦。不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立堅定的共產主義信念，使自己在思想上、行動上和黨組織保持高度一致,。在政治思想上,，堅持四項基本原則，與黨中央在政治上,、思想上,、行動上保持高度一致，擁護黨的路線,、方針,、政策，堅定對共產主義的信仰,，堅決抵制違背科學發(fā)展觀的錯誤行為,。

二、忠于職守,，以黨員標準嚴格要求自己

工作上,，本人時刻牢記自己是一名共產黨員，用"一滴水可以折射出太陽的光輝"來警醒自己,，踏實進取認真謹慎,，忠于職守、盡職盡責,，遵紀守法,、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，以吃苦在前,、享樂在后和對自己負責、對班級負責,、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作,，樹立大局意識、服務意識,、使命意識,，努力把"全心全意為人民服務"的宗旨體現在每個細節(jié)中;以改進工作作風、講求工作方法,、注重工作效率,、提高工作質量為目標，積極努力地完成各項工作任務,。積極應對經融風暴,，為企業(yè)將本增效出力.

三、總結自己,，以作為黨員而驕傲

回顧自己一年來學習和工作,，對照黨員標準和評議標準要求,，我感到，盡管自己還有許多的不足之處,，有些方面還將有待于進一步提高,，但自己的精神狀態(tài)應該說是良好的，工作作風應該說是務實的,，思想觀念應該說是能夠與時俱進的,，在過去的一年我在行動上有改進、工作上有提高,。

我覺得我與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距,。還需要更多的學習理論知識，深入領會,，并堅持作到身體力行,。以更加飽滿的學習熱情，以更加積極的精神面貌,，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習,，不斷提高個人的思想理論水平。不斷加強對人生觀,、世界觀,、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的共產黨員,。 綜上所述,，一年來，盡管自己還存在不少缺點和不足,，但我認為,，自己這些缺點和不足通過我的努力一定能夠克服和改正。因此黨員評議要求,，我認為自己基本屬于合格黨員,。

員工工作總結和自我評價篇二

“一滴水可以折射出太陽的光輝”，如何做一名優(yōu)秀的黨員,，首先離不開自我評價,，來看下面小編為大家?guī)淼狞h員工作總結自我評價：

基本知識，認真學習黨章,，自覺遵守黨章,，切實貫徹黨章，堅決維護黨章,，用三個代表”重要思想武裝頭腦,，不斷提高政治理論水平和黨性修養(yǎng)。

充分發(fā)揮了作為一名黨員模范帶頭作用,，努力完成了各項工作任務,。

現將近期的學習和工作簡要總結如下：

一,、加強學習，不斷提高自身綜合素質

同時注重加強對外界時政的了解,，通過學習，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,，堅定了立場,，堅定了信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,。

不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立堅定的共產主義信念,，使自己在思想上、行動上和黨組織保持高度一致,。

在政治思想上,，堅持四項基本原則，與黨中央在政治上,、思想上,、行動上保持高度一致，擁護黨的路線,、方針,、政策，堅定對共產主義的信仰,，堅決抵制違背科學發(fā)展觀的錯誤行為,。

二、忠于職守,，以黨員標準嚴格要求自己

使命意識,，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節(jié)中;以改進工作作風、講求工作方法,、注重工作效率,、提高工作質量為目標，積極努力地完成各項工作任務,。

積極應對經融風暴,，為企業(yè)將本增效出力.

三、總結自己,，以作為黨員而驕傲

但自己的精神狀態(tài)應該說是良好的,，工作作風應該說是務實的，思想觀念應該說是能夠與時俱進的,，在過去的一年我在行動上有改進,、工作上有提高,。

我覺得我與新時期黨員的標準之間還存在有一定的差距。

還需要更多的學習理論知識,，深入領會,，并堅持作到身體力行。

以更加飽滿的學習熱情,，以更加積極的精神面貌,，開展工作學習;還需要進一步加大對思想政治理論的學習，不斷提高個人的思想理論水平,。

不斷加強對人生觀,、世界觀、價值觀的改造,，爭取成為一名優(yōu)秀的共產黨員,。

綜上所述，一年來,，盡管自己還存在不少缺點和不足,，但我認為，自己這些缺點和不足通過我的努力一定能夠克服和改正,。

因此黨員評議要求,，我認為自己基本屬于合格黨員。

一,、認真學習科學發(fā)展觀,，充分認識其內涵

來，我積極參加了局及部組織的科學發(fā)展觀實踐活動,。

科學發(fā)展觀,，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本,，基本要求是全面協(xié)調可持續(xù),，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。

自覺把科學發(fā)展觀的要求轉化為工作中的實際能力具有非常重要的意義,，真正做到符合科學發(fā)展觀要求的事就要去做,，不符合的`就要毫不含糊地去改。

通過學習,，我更加充分地認識到落實科學發(fā)展觀,，必須堅持以人為本，從人民利益出發(fā),，為公司和局謀發(fā)展,、促發(fā)展。

我們要把堅持以人為本,，作為一切工作的出發(fā)點和落腳點,，始終把群眾利益放在第一位,，只有這樣，才能在建筑業(yè)管理崗位上做到重安全,，保質量,，才能保證又好又快地搞好城區(qū)建設。

通過全體城管局職工的共同努力,，讓工區(qū)真正變成城市,、融入城市，讓廣大城區(qū)百姓享受到集團飛速發(fā)展帶來的成果,。

通過學習領會黨的新思想理論，我進一步改造了自己的世界觀,，提高了自身的政治素質,。

二、找出差距,，認真整改,，全面完成各項工作目標

未將理論知識與工作緊密結合、工作能力還跟不上城區(qū)發(fā)展的要求,、疲于應付,、創(chuàng)新能力不足的問題。

我認為要改變以上缺點必須做好如下工作：一要提高學習能力,。

在學習內容上求“廣”,，在學習方法上求“活”，在學習態(tài)度上求“嚴”,，從而加快知識更新和理念更新,。

不斷地應用，并且在應用中檢驗學習效果,，在應用中轉化學習成果,，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力,。

二要提高工作能力,。

預測未來可能出現的問題，超前采取防范措施,，把工作做在前面,，掌握工作的主動權。

三要提高創(chuàng)新能力,。

用科學發(fā)展的眼光去分析問題,，總結有效的做法，找出新思路,、新方法,。

四要提高廉潔自律能力,，進一步樹立建筑業(yè)管理者在廣大管理對象心目中的形象。

我們的一言一行,，不僅代表著個人,，而且代表著局的形象。

只有每個人在工作言行上認真盡責,，才能做好本職工作,。

并在全體科室員工的努力下，克服了各種困難,，圓滿地完成了的經濟目標,、重點工作任務、“五城聯(lián)創(chuàng)”整治內容等各項工作目標,，并為的工作開創(chuàng)了一個好的局面,。

對照黨員標準，我認為自己是一名合格的員,。

三,、今后的打算

更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實的作風,，把工作做得再深入細致一些,、更貼近實際。

為建立管理的長效機制做出自己應有的努力,，力爭圓滿完成了部內制定的各項任務指標,。

員工工作總結和自我評價篇三

一年來，在辦公室主任的領導下,，我緊緊圍繞辦公室中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項會務接待任務。

（一）強化形象,，不斷提高自身素質,。

認真學習新修訂的《管理標準》、《內控手冊》及接待禮儀,、會務組織等相關業(yè)務知識,，更新接待工作理念，進一步細化工作流程,，提高服務意識,，通過不斷提高自身素質來提高接待標準，接待和服務水平明顯增強。加強對公共關系學的學習,，增強與部門及業(yè)務單位的溝通協(xié)調能力,，確保接待工作“零失誤”。

（二）強化工作職能,，服務中心工作,。

年初，廠部按“八部一公司”實施機構改革以后,，各部門職能都有了相應的調整,，我繼續(xù)在辦公室接待專職崗位，充分發(fā)揮自己的工作職能,，以努力適應新形勢下企業(yè)工作的需要,。

1、加強管理,，會務接待工作不斷提高,。會務工作是對辦公室服務水平的一個總體檢驗。今年由于脫硫項目前期籌備并開工,、全面預算與內控工作逐步推進，擴建項目大膽探索,，使接待任務量相對增加,。通過組織修訂《接待管理標準》，明確工作流程,，細化方案,，本著部門“展示企業(yè)形象、拓展公共關系”的原則,，規(guī)范的開展接待工作,，確保工作進程的有序性、穩(wěn)定性與連續(xù)性,。

尤其對大型的會務接待和公司領導或團體的來訪均編制詳細的會務指南或接待計劃書,，提前落實費用、日程,、住宿,、參觀等安排，做到有備而戰(zhàn),。一年來,，組織和協(xié)助各部門順利完成了廠職代會、公司多經安評會議,、公司組織的脫硫項目可行性研究評審會及xx電力市場模擬研討會等大小會議48次,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2、注重細節(jié),，提高日常后勤服務水平,。日常后勤服務工作比較瑣碎，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項,，我都能抓緊時間,，高效、圓滿,、妥善地辦理好,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

3,、耐心細致,，完成領導交辦的各項任務。今年全面預算管理的施行和內控工作的推進,，對會務接待組織的相關流程進一步提高了要求,。嚴格按《全面預算管理實施辦法》對部門控制的費用進行預測、結算和登記,，完善中間流轉環(huán)節(jié),，為領導合理控制費用出謀劃策。全年會議費,、招待費,、辦公費用等得到有效控制。

一是業(yè)務知識學習雖有一定的進步,，但在思想政治方面的學習有所放松,，沒有一定深度和廣度,。二是日常后勤工作紛繁復雜,，缺少在工作方式方法上的創(chuàng)新,。三是主動服務意識還需進一步加強,。

針對以上的認識,，還需要從以下幾方面努力：

1,、加強思想政治,、政策理論方面的學習,，提高自己的政策理論水平,。繼續(xù)抓好接待工作,。

2、要不斷加強個人修養(yǎng),，自覺提高接待標準,，開闊思維，學習和借鑒在接待工作上的先進工作方法,，努力適應新形勢下接待工作的需要,，在接待工作中不斷融入企業(yè)文化和企業(yè)特色，樹立辦公室良好形象。

3,、提高主動服務意識,，任勞任怨抓好日常后勤服務，為廠部領導,、為各部門更好地開展工作提供優(yōu)質服務,。

員工工作總結和自我評價篇四

僅僅由別人的評價來判定自己是不全面的，當自己也沉淀下來,，窺探自己的內心,，寫下自己的

自我評價

回顧自己一年以來的工作,，現對照黨員標準和評議標準要求作如下自我評價：

1.能夠時刻牢記

入黨誓詞

2.能夠認真執(zhí)行黨的組織制度和紀律,，強化黨性黨紀觀念，嚴守黨紀,、政紀,、國法，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定以及國家xx總局的“八嚴禁”和“十不準”,，做到令行禁止,，依法行政，嚴格把關，秉公盡責,，廉潔自律,，不斷轉變工作作風，提高工作效率,，處處服從和服務于地方經濟的發(fā)展,。

3.能時刻牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務的思想,，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己,，工作以身作則，處處發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用,。對待自己分管的工作,，能夠認真負責，腳踏實地的抓好局黨組布置的每一項工作,，切實樹立“落實也是創(chuàng)新”的工作理念,。

4.能夠認真履行黨員的義務和權利，正確處理好國家,、集體,、個人三者之間的關系，做到個人利益服從黨和人民的利益,，堅決服從黨組織的決定和安排,，積極參加黨的組織生活，按時交納黨費,。能夠按照集中制的要求,，和全局干部職工同心同德，為把全局各項工作推上一個新臺階而努力,。特別是在處理和黨組成員的關系上,，能夠互相尊重，互相幫助,，互相補臺,，和衷共濟為共同搞好全局工作齊心協(xié)力。并注重聯(lián)系群眾,，團結,、關心、幫助同志,，事事以集體的利益為重,，注重維護好集體形象。

回顧自己一年來所做的工作,，對照黨員標準和評議標準要求,，我感到,，盡管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進一步提高,，但自己的精神狀態(tài)應該說是良好的,，工作作風應該說是務實的，思想觀念應該說是能夠與時俱進的,。

反思自己一年來的工作,，我感到自己主要在以下幾個方面還存在不足：一是盡管一年來忙忙碌碌，但未能合理安排好時間,，加強對黨的基礎理論知識的深入學習和系統(tǒng)學習;二是把握全局整體工作的能力仍有待于進一步提高;三是對年輕同志的關心和幫助還有待于進一步深入,。剖析產生上述不足的原因，我感到主要還是自己平時注意加強學習不夠,，工作上或多或少的仍然存在畏難情緒,。

綜上所述，我還存在著缺點,，希望黨內同志在以后的工作學習中能夠指出,，讓我避免犯上同樣的錯誤;也希望自己能夠繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，使自己的工作生活更上一層樓,。

在過去的一年中,，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標準要求自己，認真學習,，努力工作,，積極思考，力求在工作,、學習上有進步,，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮,，踏踏實實做好本職工作,，現將一年來的個人情況作以匯報，請評議!

一,、思想上，能夠認真學習黨和國家的各種路線,、方針,、政策以及、xx屆三中全會精神,，在思想上同黨中央保持高度一致;深入學習集團公司和礦發(fā)各種文件精神,，樹立正確的發(fā)展觀、群眾觀,，不斷增強“為人民服務”的意識;加強對黨章和國家時世政治的學習,，進一步加深對中國共產黨的歷史,、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟,。

二,、作風上，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民,，樹立廉潔奉公的服務意識。在廉潔自律方面,，我能夠自覺接受礦開展的各項廉政教育,，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風,。能夠認真履行

崗位職責

三,、工作上,，時刻牢記自己是一名光榮的共產黨員，踏實進取,、認真謹慎,，忠于職守、盡職盡責,，遵紀守法,、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，以吃苦在前,、享樂在后和對自己負責、對單位負責,、對人民負責,、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識,、服務意識,、使命意識,，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現在每個細節(jié)中;以改進工作作風、講求工作方法,、注重工作效率,、提高工作質量為目標，積極努力,，較好地完成了全年的各項工作任務,。平時除完成了領導交辦的工作外，還能積極協(xié)助其他同志做好科室的其他服務工作,，并注意提高質量,。 通過一年來的學習和工作，取得了一定成績,，但我仍將繼續(xù)努力,，因此在今后的工作中做到以下幾點：

思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。 第二、要從講政治的高度,，認真落實好黨的群眾路線教育實踐活動各項工作,，充分認識反對“四風”的重要性、長期性,、艱巨性和復雜性,，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，采取扎實有效的措施,，推進工作作風轉變,，不斷加強個人行為自律，規(guī)范個人行為,。

第三,、在工作上，要加強業(yè)務學習,，提高工作能力,，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識,，向有經驗的上級,、同事多請教學習，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際。在實際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求,。

黨員

自我鑒定

一、在學習理論,，堅定共-產主義理想信念上做表率,。

學習理論有了深度，認識水平就有高度,，查擺問題和解剖問題才有力度,。因此，平時注重對馬列主義書籍及論述文章的收集和學習,，僅收集“三講”“”的剪報文章就達60多篇,，并將有關文章應用到部門的政治學習中去，能認識到共-產主義的理想信念不是憑空產生的,，而是來源于對人類社會發(fā)展規(guī)律和人生價值的科學認識與理性把握,，來源于馬克思主義理論的武裝。

二,、在學習現代管理知識,，提高管理能力上做表率。

科學文化管理知識是社會文明的基礎,，是社會文明的基礎,，是人類進步的階梯，當今世界知識經濟已現端倪,，經濟全球化,，科技信息化的步伐越來越快。自已深感時不待我的緊迫,，因此,，能夠不斷學習賓館飯店的管理知識，并不時充實到工作中去,。積極在部門推進“樣板會議室”,，評尋服務名星”，“每月推薦二本好書”,，進行書法比賽等健康有益的活動,。

三,、在工作態(tài)度，作風紀律上做表率,。

作為一名部門經理,，時刻不忘組織的信任，對待工作勤勤懇懇,，每天能早到,、晚走，帶頭遵守單位的

規(guī)章制度

四、關心群眾生活,，履行“”做表率,。

堅持，歸根結底就是要統(tǒng)一體現在不斷實現人民群眾的根本利益上,，只有親近群眾,，植根群眾，了解群眾,，造福群眾,，才能真正代表群眾。因此,，能結合部門實際,，有計劃對家距大廈較遠的員工進行家訪。平時關心群眾疾苦,，對生病在家的員工進行慰問,，對個別家景困難的員工還能給予力所能及作的經濟幫助。對大廈員工遇到的法律上的難題也能進行耐心解答,。

不足：

一,、學習上，缺少對馬列主義理論的系統(tǒng)學習,。

二,、工作上對員工開展價值激勵和情感激勵，推進經營工作方面還有很多工作要做。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊,，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,。這兩個先鋒隊決定了黨的性質、宗旨和所肩負的歷史使命,。在反帝反封建的民-主革命時期，我們黨高舉的是民族解放的旗幟,，帶領全國各族勞苦大眾,，公開向壓在中華民族頭上的“三座大山”宣戰(zhàn)，帝國主義和封建主義的壓迫和反動統(tǒng)治,，人民翻身得解放這是中國廣大人民群眾的根本利益所在,，代表著社會歷史前進的方向。在建設時期,，特別是在改革開放和進入新世紀全面建設小康社會的新時期,，我們黨更是代表了先進生產力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向,，代表中國最廣大人民的根本利益,，立黨為公，執(zhí)政為民,。

我作為一名普通黨員必須不折不扣地完成這一偉大的任務,。在院黨組的統(tǒng)一領導下，按照保先工作的要求,，堅決杜絕遲到,，早退現象。

一年來,，本人在院黨組的領導下,，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅定政治信念,，加強政治理論,、法律法規(guī)、金融知識學習,，轉變工作理念,，改進工作作風，堅持廉潔自律,，自覺遵紀守法,，認真履行職責，以實際行動實踐“”,。

一,、在德的方面：

和廣大干部職工，思想作風端正，工作作風踏實,，敢于堅持原則,，求精務實，開拓進取,，切實履行崗位職責,，堅持依法行政，認真負責分管和協(xié)管工作,。

二,、在能的方面：

熟悉和掌握法律，法規(guī),，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調各方面的關系,，具有本職工作所需的基本技能;能通過調研發(fā)現問題，總結經驗,，提出建議,，具有獨立處理和解決問題的能力;工作經驗較豐富，知識面較寬,。

三,、在勤的方面：

本人事業(yè)心、責任心強,，奮發(fā)進取,，工作認真，態(tài)度積極,，雷厲風行,，勇挑重擔，敢于負責,，不計較個人得失;工作勤勉,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,。

在工作與生活中,，自己有時不太注意汲取，習慣于憑主觀意志辦事,，缺乏主動性和創(chuàng)造性,，影響了自己進步與提高的速度。在今后工作中,，要努力結合本職工作,，注意積累，勤于思考,。

黨員工作自我評價范文

員工工作總結和自我評價篇五

總結的寫作過程,，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是人們思想認識提高的過程。今天本站小編給大家為您整理了員工

工作總結

自我評價

本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責,，立足崗位,，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作,，較好的完成各項任務,，現將個人工作情況具體匯報總結如下：

一、工作總體情況

(一)思想進步,，態(tài)度端正

(二)嚴于律己，真誠待人

本年度,，個人能夠認真學習熱力公司的各項

規(guī)章制度

(三)立足本職，做好工作

目前,，我的工作部門客戶服務部,，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統(tǒng)計水電周,、月報表,，整理檔案、庫房賬目,、內務管理等,，工作內容較細較雜，因此，在工作中,，我不斷培養(yǎng)自我的責任心和耐心,，將責任心和耐心的培養(yǎng)放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來,，認真處理每項工作中的細節(jié),，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作,。

1,、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對塊電子版進行巡檢，記錄各類問題*次,。

2,、統(tǒng)計水電周、月報表：對水電數據進行認真核查,，按時安質做好水電周,、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤,。

3,、做好檔案管理工作。針對負責的檔案多且雜等特點,，一方面?zhèn)€人認真學習檔案管理業(yè)務知識,，參加相關專業(yè)知識培訓，不斷提高自我的業(yè)務理論水平;另一方面,，結合檔案管理的實際情況,，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案,，嚴格遵守檔案管理制度,，努力確保檔案不出差錯。此外,，積極強化自我運用電子檔案管理的能力,，充分發(fā)揮電子檔案的作用。

4,、完成庫房賬目及各項內務工作,。在庫房賬目方面，堅持財務管理制度,，做到賬庫相符,，賬庫相實;在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務,，尤其是每日定時定期的做好辦公環(huán)境的保潔工作,，努力營造一個環(huán)境衛(wèi)生,，氛圍良好的工作環(huán)境。

二,、存在問題

(一)學習力度還需要不斷提高

在工作中,，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象,，在學習上存在著一定的松懈,、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業(yè)的相關專業(yè)知識學習的力度還不夠,，了解還不深,，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象,，因此,，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高,。

(二)專業(yè)技術能力仍需提高

在實踐業(yè)務操作過程中,，個人的業(yè)務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業(yè)務實踐過程中,，自我還存在著業(yè)務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距,。

(三)工作的統(tǒng)籌計劃性需加強

在工作中,，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理,，而造成手忙腳亂的局面,，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方,。

三,、下步工作安排

(一)抓學習，提內涵,。在未來的工作中,，注重抓學習，重點學習黨的各項理論知識,、公司的規(guī)章制度及熱力行業(yè)專業(yè)知識,，努力促進自我的全面發(fā)展。

(二)重統(tǒng)籌,，提效率,。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率;同時,，努力增強對于工作的獨立思考性,，提升發(fā)現,、分析和解決實際問題的能力。

(三)積極完成好各項工作任務,。在未來工作中,，個人將圍繞著

年度工作計劃

在交通銀行領導和上級有關部門的關心,、指導,、幫助下，本人始終堅持從我行發(fā)展的大局出發(fā),，以科學的發(fā)展觀為指導,，以服務群眾為工作中心，以樹立我行良好的形象為工作手段,，愛崗敬業(yè),，不斷進去，提高了柜面工作效率,全面完成了年度部門既定的工作目標,，受到領導和同事的充分肯定?，F本人將20xx年柜面工作總結如下：

一、愛崗敬業(yè),，創(chuàng)一流服務

在工作中,，我時刻要求自己對待客戶要做到輕聲細語、文明熱情,、認真細致,，要如一陣清風撲面而來。從事柜面授權工作以來,，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客,，為了一切顧客，為了顧客的一切,?！币粤己玫墓ぷ鲬B(tài)度對待每一個人，做到和氣,、關心,、體貼、溫暖,。工作中承擔自己的責任,，對每一件事和每一項工作,，負責到底，做好任何工作,。對自己做到業(yè)務精,、作風硬、肯奉獻,，愛崗敬業(yè),，全心全意做好自己的工作。我深知,，與客戶直接打交道既累又繁瑣,，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情,。在工作中我堅持以服務至上的原則,，對待每一位顧客都是微笑服務，良好的服務態(tài)度受到了顧客們的一致好評,。急客戶所急,、想納客戶所想，滿腔熱情,、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質服務,，以其特有的真誠贏得了高度評價。每當客戶對我說：“謝謝你的認真負責,，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得,，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因為我找到了我價值的所在---為人民群眾服務在工作中堅持做好“三聲服務”,，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”,，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”,。

二,、愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流

(一)立足崗位,，爭創(chuàng)一流成績

堅持立足崗位,、踏實工作、愛崗敬業(yè),把做好本職工作作為實現自身社會價值的必經之路,讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光,。在日常的工作中,我積極提高自身履行職責的能力,把奉獻在崗位看作是自己天經地義的事情,勤勤懇懇地做好本職工作,。在工作中做到正確的認識自己,真誠的對待她人,認真的對待工作,公平的對待管理。嚴格遵守柜面服務要求,，禮儀規(guī)范,，熱情周到，規(guī)范作業(yè),，推行“三個一”服務：一杯水,、一個微笑,、一聲問候。工作日清日結,，日事日畢,。“沒有最好,，只有更好”,，服務不單單要有意識，還要有技術,。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務工作,，將“打造服務最好的銀行形象”的服務理念帶給廣大客戶。用真誠的服務,、真心的微笑,、嚴謹的工作態(tài)度贏得客戶的滿意。

(二)擴寬客源,，爭創(chuàng)一流成績

隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，面對新的形勢和激烈的競爭環(huán)境，我們不能有任何松懈,，應該以嶄新的服務態(tài)度從社會的各個層次,、各個領域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開展各種形式的客戶的營銷方案,。有效的推進新客戶的營銷工作;另一方面,，提高客戶服務的水平，不斷提高老客戶的忠誠度,?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務質量的第一道關鍵，充分發(fā)揮客戶引導分流和識別中高端客戶的關鍵作用,，使vip客戶來到就能感受到我行的服務態(tài)度,，從而帶動更多的客戶來辦理各種業(yè)務，提高我行的營業(yè)額,。

(三)當好幫手,，爭創(chuàng)一流成績

在平時的工作中，除了要做一些自身崗位所應盡的職責外,，還積極協(xié)助會計主管,、副主管以及銀行的行長的工作，對上級領導下達的各項任務不遺余力的去完成,。在每周開展的例會工作中,，仔細做好會議中的重點內容。

三、愛崗敬業(yè),，不斷提升自我

(一)加強學習,，提高自己的專業(yè)知識

“學無止境”，只有通過不斷學習,，不斷提高,，才能讓自己在日新月異的時代不被淘汰，才能真正為做好保險理賠工作盡一份自己的力量,。為此,，在工作中，我始終把學習放在重要的位置,，利用課余時間不僅學習跟柜面授權相關的知識,，認真學習交通銀行的規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓班和培訓活動，向身邊的優(yōu)秀工作人員學習,。在學習方法上堅持做到三個結合：集中學習與個人自學相結合,、學習理論與深入調研相結合、專題教育與參觀學習相結合,。不僅如此,，我還積極參與銀行舉辦的各項活動。

(二)加強授權隊伍建設,，提升整體形象

交通銀行各項工作的順利開展,，離不開一支強有力的隊伍做后盾。加強授權隊伍建設,，要嚴格執(zhí)行紀律,，做到全面細心處理各項業(yè)務，根據銀行的各項規(guī)定予以授權,。加強硬件設施建設,，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務網絡,，本著互利互惠,、控制風險的原則，對客戶進行考核,，只有符合要求的才進一步給予授權,。

(三)加強合規(guī)意識,，防范風險隱患

在今年,，我不斷加強金融風險防范，把合規(guī)管理,、合規(guī)經營,、合規(guī)操作落到工作實處，使內控意識和內控文化滲透到自己的思想深處,，使內控成為自己的自覺行為,，切實做好內控工作,，確保不發(fā)生任何差錯。我深化對合規(guī)操作的認識,，學習和理解規(guī)章制度,，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合工作標準,，理解和掌握內控要點,，及時發(fā)現并消除存在的風險隱患。

20xx年,，是忙碌的一年,，更是收獲的一年。雖然在即將過去的一年取得了一些成績,，但是時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，天天都有新的東西出現,、新的情況發(fā)生，這就需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識,，把握新的技巧，適應四周環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個綜合能力高的交行人，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使我所努力的目標,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚優(yōu)點,，彌補不足。

隨著我國廣電事業(yè)的快速發(fā)展,，廣電工作發(fā)生了巨大的變化,。作為一名基層廣電站網絡維護管理人員，我牢記服務宗旨,，圍繞本職工作,，突出重點，狠抓落實，用自己的實際行動踐行科學發(fā)展觀,，圓滿完成了領導交付的各項任務,。同時，我有幸參加了分公司組織的第二期中青年骨干培訓班,。在培訓期間,，主要聆聽了市科聯(lián)韋主席給我們全面講解的《市規(guī)劃建議和規(guī)劃綱要》、省公司林博士具體闡述了《廣電網絡技術走向及云媒體業(yè)務》,、科技大學鄧教授生動給我們上了《管理與溝通》,、特別是公司吳總最后的總結讓我進一步全面系統(tǒng)地了解相關業(yè)務知識，工作視野得到拓展,，業(yè)務水平也有了質的飛躍,。通過本次培訓，使我受到了極大的啟發(fā),，受益匪淺,。

一、本次培訓的意義

有線電視是廣大人民群眾最喜愛的娛樂形式,。它在我國社會主義文化與精神文明建設中起著十分積極的促進作用,。隨著近年來，有線電視網絡的迅猛發(fā)展,，對有線電視網絡工作提出了很多新要求,。比如，有線電視網絡維護,、安裝,、搶修、雙向網改造,、高清互動升級,、付費節(jié)目營銷等業(yè)務工作的進一步發(fā)展，要求我們網絡管理人員必須具備扎實的通用能力與專業(yè)能力,。這樣,，才能做好本職工作，促進廣電事業(yè)發(fā)展,。

我是一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理人員,，深感自己目前的通用能力和專業(yè)能力與迅速發(fā)展的有線電視網絡業(yè)務相比，存在一定的不足,。因此,，必須加強學習，不斷提升自己的綜合業(yè)務素質,。此次領導安排我參加培訓班學習,，我感到十分榮幸。也倍加珍惜這次難得的學習機會,，深知此次培訓學習的重要意義,。我一定要努力提高自己的通用能力和專業(yè)能力，以便更好地管理有線電視網絡,，取得優(yōu)良成績,，促進有線電視事業(yè)發(fā)展。

二,、認真儲備理論知識,，不斷提高自身理論修養(yǎng)

俗話說，“德若水之源,，才若水之波,。”理論學習,，提高個人修養(yǎng)是我們工作人員的立身之本和成事之基,。我們廣電系統(tǒng)工作人員肩負的使命就是要做好廣電工作，為廣大人民群眾服好務,，將優(yōu)秀的廣播電視節(jié)目送到千家萬戶中去,。經過這次培訓，我深刻意識到時代發(fā)展的步伐日益加快,，社會形勢也復雜多變,。作為中青年骨干必須不斷加強政治理論知識和業(yè)務知識的學習，更好的適應社會的發(fā)展,。只有作終身學習型員工,，才能與時俱進、掌握扎實的專業(yè)技能,，更好地開展本職工作,。

新的時代、新的形勢對我們提出了新的,、更高的要求,。一方面要給自己定好位，做好承上啟下的工作,，進一步發(fā)揮紐帶作用,。另一方面要從大局出發(fā)，根據基層廣電站的實際情況,，開闊視野,、拓寬思路。這就要求我們的思維,、知識要符合時代的要求,，要符合廣大有線電視用戶的需要,。要做到上述兩點，要求我們必須要不斷提升自己,，采用自學或培訓等多種方法提高自己的業(yè)務水平,，才能更好、更快地完成本職工作,，推動我站廣電業(yè)務的快速發(fā)展,。

三、注重業(yè)務積累,，提高服務水平

扎實的專業(yè)知識,，過硬的業(yè)務水平是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網絡管理工作的前提，客戶服務,、市場營銷和行業(yè)技術等專業(yè)能力是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理人員所必須具備的,。要發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視，擴大業(yè)務經營范圍,，創(chuàng)造良好經濟效益,，除了掌握好行業(yè)技術外，關鍵要有市場營銷技能技巧,，具有全心全意為客戶服務的意識,。

本次培訓活動中，我側重于對市場營銷與客戶服務兩方面的學習,。我想,，只有掌握正確有效的市場營銷方式，再輔之優(yōu)質高效的服務,，才能抓住客戶,，留住客戶，繼而抓住市場,。因此,，遇到問題，我會向老師,、向學員請教,，共同探討，以求得正確的答案,，也切實提高了自己的市場營銷和客戶服務的能力,。為擴大市場營銷，增加有線電視用戶和相關業(yè)務,，我特地向分公司各部門的同事及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理人員取經,，把他們的好經驗、好做法運用到自己今后的工作中,，進一步增加有線電視用戶和相關業(yè)務,，創(chuàng)造更好的經濟效益,。在客戶服務中，我重點學習品牌服務,，深刻知道品牌服務的重要性,，只有為用戶提供真正的品牌服務，才能獲得用戶的滿意,，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電業(yè)務發(fā)展,，取得良好經營業(yè)績,。我要通過優(yōu)質服務,，體現自己服務的特色，樹立自己的服務品牌,，真正讓用戶滿意。還要通過品牌服務解決好用戶的投訴問題，做到減少用戶的投訴,，用戶來投訴如何解決,，確保讓用戶帶怨氣而來，能夠高興,、滿意離去,。

四、本次培訓的收獲

雖然短短的幾天培訓結束了,，但這幾天的所見所聞,，使我的思想得到了極大的觸動。兩位老總講述的做人道理以及“三個體系”與“七大轉變”,，給我留下了深刻的印象,。這也有助于我今后工作的開展。我覺得自己主要有以下幾方面的收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位

作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理人員，要學好通用知識和專業(yè)知識,，提高自己的通用能力和專業(yè)能力,，增強工作業(yè)務技能，以便自己能夠全面做好工作,，完成工作任務,，取得良好工作成績。在學習中,，要有目的,，有方向，要進行系統(tǒng)思考,、系統(tǒng)安排,。做到不管學什么,，都要與推動本職工作結合起來，在實踐中善加利用,，解決學習不夠重視,，功底不夠扎實，工作成績不明顯的問題,。一定要有一種學習的危機感,、緊迫感，把學習知識,、提高素質作為生存和發(fā)展的緊迫任務,，把學習當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念,，爭當學習型員工,，要通過學習，不斷提高理論水平,，提高知識層次,，在今后的工作中多一點踏實少一點虛假、多一點擔當少一點推諉,、多一點奉獻少一點索取,，盡最大能力做好本職工作。

(二)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調,，才能把分內的工作做好

我們必須具備強烈的服務意識，想客戶之所想,，急客戶之所急,，做到“三聲”與“四心”服務，才能切實提高廣大用戶對我站工作的滿意度,。在平時工作中要加強與用戶或協(xié)助單位的溝通與聯(lián)系,，遇到問題時要多向長輩或工作經驗豐富的老同志請教，把他們的寶貴意見有機地融入到實踐工作中,。注意掌握溝通要領,，提高溝通能力。還要克服畏懼與他人溝通的心理,，以不動變主動,，做到不管與誰溝通時，都要保持良好的心態(tài)和高度注意力,，做一個好的聆聽者,，盡量站在別人的立場上考慮問題，讓自己更好地理解他人的想法,，同時,，也把自己的想法和意見及時與對方溝通,，達成統(tǒng)一意見，這樣就能把無法完成的一件事情及時有效的處理好,。

(三)只有突出重點,，多措并舉，才能進一步推動廣電業(yè)務的發(fā)展

作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理人員,，我要把工作精力著重放到市場營銷上,，促進業(yè)務發(fā)展，取得良好經營效益,。

1.積極穩(wěn)妥地抓好以基本收視費發(fā)展安裝等為主的傳統(tǒng)業(yè)務,，壯大收入總量。

2.把付費節(jié)目營銷等增值業(yè)務的開發(fā)作為今后一個時期的重要工作來抓,，把高清互動電視的推廣作為當前和今后經營工作的重中之重來抓,。

3.最大限度地挖掘網絡資源,，把資源優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢,，完成資源變資產，資產變資金的三資轉換,，最大限度地挖掘網絡資源,。

4.積極應對三網融合，在經營工作上多條腿走路,，走多種經營的路子,。

5.加強有線電視網絡維護、安裝,、搶修等工作,，特別要維護保養(yǎng)好網絡，確保網絡性能良好,、運轉穩(wěn)定,，提高有線電視傳輸質量。

6.要樹立服務意識,，全面為用戶做好服務工作,，解決好用戶投訴問題，確保用戶滿意,，提高有線電視的社會聲譽,。

(四)明確目標，增強創(chuàng)新意識

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂,，是提高市場競爭力的有效途徑,。我們要明確工作目標任務，并強化創(chuàng)新意識,，積極思索更好的工作方式方法,，不斷改進和完善自己的工作水平,，確保以最高的工作效率和飽滿的熱情解決每個問題。要努力掌握“信息管理體系,、知識管理體系,、營銷管理體系”三個體系，切實做到七大轉變：用人機制的轉變,、經營項目的轉變,、技術行政崗位向服務崗位轉變、客戶服務向營銷一體化轉變,、績效工資為主導的營銷轉變,、員工思想向職業(yè)化轉變;要有創(chuàng)新思維，做到創(chuàng)新管理,，加強團隊協(xié)作與執(zhí)行力,。同時，隨時把握時機,，尋找工作的突破點,，迎難而上，積極完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電站網絡管理工作,。這樣,，用切實的行動贏得客戶的滿意與信任，進一步推動我省鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣電事業(yè)的發(fā)展,。

員工工作總結和自我評價篇六

結

程序員在程序的開發(fā)過程中扮演著非常重要的作用,，其技能、素質直接決定著程序開發(fā)質量的高低,。下面整理了程序員個人工作自我評價總結,，希望對大家有所幫助。

程序員個人工作自我評價總結范文一

我于××××程序員,，三個月的試用期轉眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里您們給予了我足夠的關懷,、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間,，在領導和同事們的關懷和指導下,，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：

剛到公司不久,，方面的網站開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護,，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉,，而且與之前的公司相比,，節(jié)奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環(huán)境,，和同事相處的比較融洽,，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣,，我很快喜歡上了這里,。

我到公司不久，第一個項目是××公司網站,，做這個項目的時候我遇到了幾個問題,，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力,。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題,，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題,。

之后,，我將b2b廣告招商平臺進行了改版,，開發(fā)了××智能建站廣告平臺以及以后網站的維護工作,。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——××在線咨詢系統(tǒng),。為什么說棘手呢,，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友,，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法,，之后我翻書籍，接著搜索網絡,。功夫不負有心人,，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠,，于是我把這個示例一點點的研究,，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對ajax技術一無所知到基本熟練運用,。接下來我就開始自己開發(fā),，到最后終于把它開發(fā)了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大,，但是它是我辛苦的勞動結晶,，我相信以后會把它開發(fā)的更強大，更完美,。

經過三個多月的工作,，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多,，但是感覺我的技術還有待提高,，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足,，努力使自己成為一名稱職的職員,。

1、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識,，并用于指導實踐,。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學習知識,，通過多看、多學,、多練來不斷的提高自己的各項技能,。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作。

4,、努力提高自己的日常交際能力,。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月,。非常感謝公司領導對我的信任,，給予我體現自我、提高自我的機會,。這三個多月的試用期工作經歷,，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

在此，在對試用期的工作情況及

心得體會

程序員個人工作自我評價總結范文二

記得去年寫總結的時候心情很差，抱怨了很多當時的工作以及領導花生,，那個時候的愿望是找一份新工作,。沒想到剛進入x月我就找到了。

不得不說這一次求職我是認真的把它當作一個工程去做,，客觀得對自己進行了定位,，而且非常重要的是明確我想要的工作到底是什么樣的。我需要的是讓我每天的8小時能夠享受工作的快樂,。

投簡歷面試的過程非常折磨人,，尤其是我的處境(每天很大壓力，完全是自我打磨的階段),。

我清楚地記得面試現在這份工作那天是某個周六,，我的經理娃娃和技術主管t同意我周末面試。一共4個小時,，那絕對是一個互相爭取的過程,。他們對于工作的熱情打動了我，覺得和這樣的團隊合作一定可以有火花,。

真是幸運，當我正視錯誤,，用行動做出改變的時候,，找到了一份我要的工作。入職三周已經和團隊磨合得很好了,，用同事的話說就是覺得我已經加入很久了,。

這里不得不說一句我們的團隊，一個老中青結合富有戰(zhàn)斗力的集體,，而且還不乏八卦調節(jié)生活,。每個人都特別，合作也會有摩擦，但是整體運作非常協(xié)調,，開發(fā)速度和效率都高,。從他們身上我看到不同的工作態(tài)度，生活態(tài)度,。這些對我的職業(yè)規(guī)劃都有著潛移默化的影響,。領導“娃娃”也非常合適我目前階段對于領導的需求。如果說幾年前我初出茅廬需要的是一個有時間且肯耐心帶我的領導的話,，現在的我需要的是一個可以給予我充分信任的上司,。“娃娃”信任我,，從剛進入公司就如此,。在熟悉產品階段我提出的問題和建議他都認真的聽了，而且給我時間讓我按照自己的想法作出修改,。后來我也喜歡把新想法跟他說,，當我們帶著創(chuàng)意去和老板談的時候他是我堅強的后盾。

這一年下來我在純技術上的提高并不多,，我們所面向的客戶并不要求尖端的技術,。經驗主要體現在理解需求上面，如果說前兩年我還需要領導把需求說得很明白,，還會為馬后炮而耿耿于懷,。那么今年應該算是個分水嶺。現在的我不需要領導花很久時間來講需求,，也不用每一步都需要認可再做接下來的工作,。總的來說就是技術和業(yè)務之間的距離越來越近,，而且還可以想到客戶將來會需要什么(我曾經的領導應該很欣慰,，他培養(yǎng)的人終于達到他說的bigpicture了)。

程序員個人工作自我評價總結范文三

過去的一年,，軟件研發(fā)部團結協(xié)作,，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神,，努力的完成了公司的各項工作,，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了一定的成績,。在公司一年的工作已經結束,，特向公司總結匯報如下：

根據公司的安排，項目的需要,。在自身的努力,、伍經理的幫組,，團隊的合作下，克服重重技術困難,，增長了工作經驗,，收獲豐盈：

1、開發(fā)

以前我在其他公司也做過一些開發(fā),，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的,。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了,，我學會了很多很多,。

首先，面向對象語言的收獲,。對于當前編程的主流思想是對象,，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解,，沒有從深入的體會,，通過這次項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象,，都可以用對象來表示,，具體可以用語言中的類方等。如此,，c#如此java也同樣如此,。

其次，知識方面的能力,。以前沒有做過vb的東西,，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣,，常用的重要的都有涉及,，并且還補充xml，javascript實際操作中空白的部分,。通過這一年的開發(fā),，方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作,。

再次,，c#方面存在一些不足。localhost通過c#這次軟件的開發(fā),，也發(fā)現自己的不足，如基礎知識掌握不牢,，缺乏編程整體思想,。這些都是需要在工作中完善和改進的,。

2、數據庫開發(fā)

數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術,。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作,，經過這一年項目的實戰(zhàn)，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗,。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎,。同時在項目中還用到了oracel與acce數據庫，這是我最大的收獲,。

優(yōu)點：能熟練的運用數據庫技術進行開發(fā),。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累,，基本上能合理的設計和新建數據庫,，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句,。還掌握了一些關于數據庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法,，能進行一些簡單的優(yōu)化。

缺點：數據是一門比較先進的技術,，并不是你會寫一些sql語句,，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累,。針對自己的不足,，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點,。充實自己的經驗和知識儲備,。

上面的成功與收獲，除了自身努力外,，以及公司的支持,。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員,，使得它成為一個具有務實,、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊,。我與軟件研發(fā)小組是一個整體,，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。

務實：公司下發(fā)的任務,，下發(fā)的工作,，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情,，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情,。相信在伍經理的帶領下現在是這樣,，以后同樣也是這樣。

拼搏：公司給的每一個任務不管它多難,，如果工作沒有完成我們會晚上加班,，也要盡可能的完成當天的工作。如果工作實在忙,，為了趕進度我們放棄周末休息時間也要盡可能的使項目提前,。

創(chuàng)新：現在我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論,，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率,。

互助：我們小組內只要任何一個人出現技術或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫助他,。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后,。

交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，特別是一些針對性的技術問題,。這樣可以省了很多重復研究的時間,，這是一筆很可觀的時間。

在交流中只要我會的,，我懂的,，我不會去吝嗇。我會積極的去與你交流,，我的團隊名言“人強團則強,，人弱團則削”。

通過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多,，不管從技術上還是做事上,，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長,。

技術上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高?，F在在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的責任,。

員工工作總結和自我評價篇七

一,、思想方面

大學四年以來,在學校老師的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度,，自覺向黨組織靠攏有幸成為了一名黨員，學習上認真學習管理規(guī)范,、積極開展創(chuàng)新,。

二、學習方面

在大學四年期間,，我嚴格要求自己,、突破自己,。大學的成績名列前茅,。除了掌握專業(yè)知識外,，還不斷的通過社會實踐的方式來檢驗自身的能力。不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省,。在校豐富的課外實踐有效的鍛煉了我的設計才能,。我曾參加了第五屆全國大學生廣告設計大賽，并獲得了優(yōu)秀獎,，廣東省省級優(yōu)秀獎,，學校三等獎等殊榮。也參加了許多大賽,，獲得了一些肯定,。例如：第七屆全國大學生美術作品年鑒入選獎、廣東省首屆高校油畫學院獎入圍,、美術作品留校等殊榮,，我為了提高自己，用行動證明自己,用成績證明自己在努力變得更好,。

三,、工作方面

在工作中我在前輩和老師的指導中盡心盡職的做好工作。在學校的工作中受到了很大的鼓勵,，曾經兩年連續(xù)獲得了學?！皟?yōu)秀學生干部”的稱號，在實習期間也受到學校的表彰,，賦予了“優(yōu)秀實習生”的稱號,。本人在工作中盡心盡職、認真負責,、虛心向人請教,。在工作中與同學和同事的關系融洽和諧。具有良好的溝通,。

俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為能保質保量地完成工作任務.

總之，四年來取得了一定的成績,但與優(yōu)秀黨員的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進,。更加努力,，力爭如期轉為正式黨員，并努力成為一名優(yōu)秀的共產黨員,。

員工工作總結和自我評價篇八

要談工作中存在的問題,，要寫清是什么問題，為什么會出現這種問題,，其性質是什么,，教訓是什么,。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思,，并由感性認識上升到理性認識,。今天本站小編給大家為您整理了員工

自我評價

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強,，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果,，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達,。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的,， 臨近內年終,，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內把工作做得更出色。

一,、銷售情況總概：

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務為20xx噸，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%,。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%,，了結老帳,，具體工作正在跟進中。

二,、具體履行職責：

1,、實習考察期：20xx年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨,、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結,，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家,，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。

2,、任務承包期：20xx年7-12月

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產經營狀況,、現進貨渠道,、用量、結算方式、關鍵人物等,，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖,，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解,，完成詳細的

調查報告

邀請函

三,、公司活動：

在完成本質工作之余,，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高,。(1)熱心關注團委工作，被評為20xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務,，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四、自我反?。?/p>

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

五,、20xx年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的，主動送樣,，及時到現場跟蹤使用結果,。

(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入,，望明年產品質量提高,，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高,，客戶難以接收,，據悉，泰山的方格布目前供不應求,，價格為8200-8600元/噸,，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價,，距離實在太遠,。而對于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進入該市場較為容易，但價格問題是前提,。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

(5)對中堿網格布用紗,，20xx年采購點是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著20xx年價格上漲,，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場,，神州,、華誠、三方電力會隨價格的調整,，預計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據以上分析,，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶,，那任務將遠遠難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,，經驗和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助,。

一年來,，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。

一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力,，開展多元化經營,，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施,。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來,，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設,。

二,、業(yè)務管理

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成,。

2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育,。一年來，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會,，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識,、找經驗,，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

3,、幫助經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得,。經過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元,，其中車險保費8250160.12元,，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數據出現偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之，一年來,，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下,，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先，穩(wěn)健經營,，價值為上,，服務社會”為經營宗旨，銳意改革,，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作，取得了很大成績,。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想,，更新觀念，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

我現將一年來的思想,、工作情況做一簡要的總結,，不妥之處請領導批評指正。

一年來,，在公司領導的正確領導下,，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力,，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步,，專業(yè)技術水平也有了很大的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設和設備質量標準化建設”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎,，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一,、 思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務,，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足,，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致,。

2、在嚴格管理的同時,，努力維護全體職工的利益,，工作中嚴于律己，率先垂范,，時刻不忘自己是一名黨員。一年來培養(yǎng)出一名職工轉正為中共黨員,，又有兩名青年職工成為黨組織的預備黨員,，并且有10余名職工積極上交

入黨申請書

3、為更好地搞好全車間的安全生產工作,，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見,、建議和要求，團結周圍的同志,，大力抓好車間的安全生產工作,。

4、為充分抓好機械化作業(yè)線在安全生產中的優(yōu)勢,，在自己的思想和業(yè)務水平不斷提高的同時,，把積極抓好職工的安全思想教育，也作為自己的一項重要任務,，一年來,，自己總是利用好班前會，在布置工作任務的同時,，結合以往的設備事故和公司下發(fā)的各種事故案例,，有針對性的對職工進行安全思想教育，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想,，提高每位員工互保,、自保意識，較好的保證了車間安全生產工作的順利進行,。

二,、安全生產方面

20xx年重點是強化班組建設，強化班組建設是要堅持以人為本,，以樹立班組團隊為核心 ,，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線,，以實現創(chuàng)優(yōu)勝班組為目標,，并提出一些與安全生產密切相關的要求，將20xx年的重點工作匯總如下：

1,、樹立安全生產責任意識,。把安全工作真正放在了首位，放在了心里,，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全,。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

2,、切實做好班中巡回檢查工作,，對生產設備的運轉情況，對生產設備各系統(tǒng)進行巡回檢查,，以便及時發(fā)現異常情況,，采取措施消除隱患，排除故障,，防止事故的發(fā)生,。

3、嚴格執(zhí)行交接班制度,，要求交接班人員必須口對口,、手拉手，你不來我不走的原則將生產,、安全等情況交接清楚,，做到不清楚就不交班，不接班,，防止因交接班不清楚而危機生產安全,。

4、定期對設備進行維護保養(yǎng),，隨時檢查設備的運行情況及潤滑情況,。

5、嚴格要求每位職工上班期間穿戴勞動保護用品,，保護自身的安全健康,。通過我們的努力，煉焦車間20xx年無發(fā)生輕傷,、重傷事故,，確保了全年安全生產。

6,、堅持加強現場安全管理,，發(fā)現隱患、及時消除;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全,、消防知識培訓,，并且組織開展“安全生產月”活動，提高員工們的安全意識,。

7,、堅持每周二召開一次班組安全生產例會和月度全體職工的安全生產例會，堅持每周二的設備包機檢查和日常安全衛(wèi)生巡查工作,，查出安全隱患及時整改,。

8,、公司與車間簽訂全年安全責任書，車間與班長簽訂全年安全責任書,，班組與各崗位職工簽訂全年安全責任書,，公司自上而下層層簽訂安全責任書，明確了各自的安全生產職責,。貫徹落實“誰主管，誰負責”的原則,，做到職責明確,，責任到人。

9,、組織學習安全,、設備質量標準化內容，嚴格按照質量標準化執(zhí)行,，將我們的日常管理更上一個新的臺階,。

10、在安全生產月活動中組織全體職工進行了“四不傷害”簽名活動,，并且要求每位職工交回一張全家福貼到交接班室,，讓每位員工在上班前望著自己的父、母,、子,、女進行四不傷害宣誓，有效地提高了每位職工的安全意識,。

12,、組織全體職工進行了一次消防演練，全體員工懂的了滅火器的使用維護與保養(yǎng),，提高了每位員工的消防意識,。

13、認真吸取了“1.8”事故,，通過發(fā)生在我們身邊這次血的事故教訓,，我們深刻的體會到了違章作業(yè)給家庭、給公司帶來了多大的痛苦,，我們將按照安全質量標準化的要求進行執(zhí)行落實,，確實將安全生產提高上去。

象,，確保各項生產費用控制到最低,。

15、完善制度建設,，加大執(zhí)行力度,，車間還要求各崗位操作工和班長以上管理人員對車間日常管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動全體人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設更具有合理性和可行性。

三,、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距,，具體表現在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進取的思想差,。今后必須加強學習，以適應企業(yè)深化改革的需要,。

2,、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現象,，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3,、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設備和生產的關系,。

4,、對班組長要求松懈，沒有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用,，出現安排工作落實不到位的現象,。

5、職工隊伍的整體素質與公司的發(fā)展要求還有較大的差距,，還需加大職工的培訓力度和安全教育力度,。

6、有些職工工作時安全自我保護意識差,，還需進一步的進行思想教育,。

7、員工培訓雖多,，但是起不到培訓效果,，培訓存在流于形式的現象。

四,、明年的工作方向

1,、繼續(xù)深入學習貫徹集團和公司的各項方針政策和工作要求,，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強自身思想建設,，積極為員工起模范帶頭作用,。

2、重點做好班組長的技術培訓,、崗位練兵工作,，打造出一支技術過硬、思想過硬的高素質隊伍,。

3,、抓好員工思想教育、安全教育,、安全技能培訓等工作。

4,、抓好節(jié)能降耗,、成本核算和設備檢查保養(yǎng)工作。

5,、加強與領導溝通和請示匯報工作,。

總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務,。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組,、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量。

員工工作總結和自我評價篇九

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度,，耐心,、細心、熱誠的和會員交流,，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率,。以下是小編整理的員工工作總結與自我評價,，歡迎大家借鑒與參考,！

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20_年,。但是我依然清晰的記得，當初_產品剛剛打入海南市場,，要讓_在海南扎根落腳,，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,，要克服很多問題,，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？诘腳超市,，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自已是否有能力挑起這幅重擔,。

看到_產品包裝新穎，品種齊全等特點,，心想既來之則安之,。放下包袱，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后,，看到越來越多的顧客認可了_，使我特別開心,。讓我看到了_會有很好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標。

這一年來,，經過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了x萬元銷量,。除五月份外,，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高,。

第三,、抓到顧客后，切記不要一味的說產品?，F在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產品,。如果簡單扼要針對性介紹完產品,，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的,。

在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。

20_年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水,，也流過激動的淚水,，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著,，進步著,。所以，我熱愛這份工作,，希望自己今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為_服裝超市的一名員工我深切感到_服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,，_服裝超市人的拼搏向上的精神。2019年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力,，順利地完成了服裝銷售任務,。

2019年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務,，開展?jié)M意在_，服務為顧客的營銷活動,，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨,、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質量關。現將一年來的工作總結如下：

努力做到無論顧客貨比多少家,，我們_服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時候變多了，增強了自信心,，也進一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式、顏色,、價格與顧客的需要適應,，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象,，笑臉迎顧客,，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品,，贏得了顧客的認可,。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭,。2019年我柜組完成銷售任務……我們作為服裝超市的一個銷售部門,，部分員工，剛到超市時,，包括我,，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了_的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿,。

經過這段時間的磨練,，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干,，為完成2019年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

2019年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長,，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強,，另一方面是我覺得困難很多,，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔當重任的勇氣,。

在7月份開始做柜長的時候，經理給我布置任務,，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任，和經理爭執(zhí)起來,。通過過工作實踐和學習,，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置,，給每個人一個發(fā)展空間,。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。因此領導給我布置任務，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信,，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功,。

在工作中，我更加認真敬業(yè),，真誠為顧客服務,，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答復,。

因此我和柜組姐妹多方了解產品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地找出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標,、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售,。

2019年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

2019年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標"的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情,，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據顧客的需要去進貨，根據季節(jié)的變化去調整產品,，根據天氣的變化去組織熱銷品種,，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一降,，冬令商品的銷售就直線上升,。

我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難,，抓住顧客的購買信號,，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績,，為顧客服務,，為顧客省錢，為公司盈利,，讓滿意在_的理念進一步得到拓展,，讓_美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來_!

轉眼間,，20__年已將過去,，我現在已是__的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自__年_月份開始在辦事處實習,，7月份在總廠培訓,，至8月份分配到__縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到_縣部擔任駐__業(yè)務員，這使我對在__實習期間的工作表現給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝__部經理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通,，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。

當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。

在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于__氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現,、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正，要認真負責,。我作為旗縣部的業(yè)務員,，深深地感到肩負的重任，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要,，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能,。

2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年_月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作,，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領導請教,、向同事學習，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里,，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎。

由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真,、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調關系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內,、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。

并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果,，保質保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己,，經過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整,，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境,。

將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差,，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一,。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

四,、20__年駐__工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

2,、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在__尋找有實力,、有關系背景的代理商,，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對__銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新,，展望20__年,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。其中,，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后,，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

4.維護老客戶,，保持經常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品,，確定客戶是否有需要,。

二、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程,。

2,、由于自身產品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產品知識和提高業(yè)務水平,。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產品質量問題的發(fā)生率,。據統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起,。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面,。客戶對我們的產品質量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題,。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。服裝銷售月工作總結對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發(fā)生質量問題,，那時不現實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質量問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質量問題,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散,。我還需要進一步去調整和改變,。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質,、生活習慣,、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的,，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情,，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣,。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們,。

四、下月規(guī)劃

1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保_的大貨能夠準時出廠。做好_秋季打樣工作,。

2,、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從現在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行,。

3,、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持,。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的,，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,，保持經常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產品。

一,、銷售方面的情況

截止到_年12月31日,，店專柜實現銷售額，于_年同期相比,，上升(下降)x%,。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。

二,、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到_年12月31日,，本專柜新發(fā)展會員人。與_年相比,，遞增了x%,。

(二)老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細心,、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感,。老會員的返店率達到_%,。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務,、顧客至上的宗旨,，以可能提高回頭率。

三,、競品分析

面對歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對手，本柜臺在注重本產品的優(yōu)雅,、高貴,、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化,、優(yōu)質服務的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),，洗面奶(占有情況),，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可,。大概對比下咱們產品的優(yōu)勢和不足,。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則,。在人員管理方面,，嚴格注意公司形象，熱誠,、耐心的為顧客服務,。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記,、庫存登記,，認真做好盤點工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮，并做好貨物的清潔,。(可結合公司管理細則添加),。

五,、_年工作的展望和_年工作如何開展

_年即將過去,，在未來的_年工作中，本柜臺力爭在保證_年的銷售計劃前提下,，實現新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面，做到吸引新會員,，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質服務,，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來,。在柜臺日常工作方面,，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質產品,。在_年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作,，將資生堂的優(yōu)質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實現資生堂“源于日本,、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

本人思想積級向上,，性格開朗,，有耐心，適應力強,，做事認真負責,。具備優(yōu)秀的溝通、組織,、協(xié)調和團隊協(xié)作能力,，能勝任跟單管理、外貿行,、翻譯等工作,。

熟練的 英語口語 和書面表達溝通能力，能熟練運用現代辦公軟件的操作,。

我叫__,，今年28歲，?？茖W歷,，助理經濟師。現在,，我將三年來的工作,、學習情況向大家總結匯報一下。

一,、以"勤懇務實,、勇于創(chuàng)新"為信條，加強學習,，提高自身素質,。

我競聘到第二儲蓄所。到崗后,，在部室領導和主任的幫助下,，我立即撲下身子學習儲蓄各項規(guī)章和專業(yè)知識，在短時間內能夠獨立對外辦理業(yè)務,。當時,，儲蓄專業(yè)正面臨儲蓄綜合業(yè)務上機,，時間緊、任務重,。我珍惜每一次外出學習和上機實踐機會,，多問、多學,、多練,，不分晝夜地加班、加點,，結合自己在會計業(yè)務系統(tǒng)上機中學到的知識和摸索出的經驗,，很快熟悉了儲蓄專業(yè)系統(tǒng)上機的各項工作。在20__年x月x日上機中,，我所在的儲蓄所做到了不壓單,、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作,。

二,、以"立足本職、扎實工作"為理念,，勤奮務實,，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

量的工作,。清點現金是一項要求嚴,、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己,，按規(guī)章操作,，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務。在三,、四季度,，我每天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右,。在出納科期間,，我同時兼任管庫員工作。大家知道,，管庫員是一早,、一晚，兩頭必須準時的工作,。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房管理的各規(guī)定,，嚴格遵守庫房鑰匙的管理規(guī)定,，協(xié)助科領導共同做好現金清點,、上繳人民銀行等業(yè)務，及時,、準確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫,、入庫，保障了一線的工作需要,。在從事所內業(yè)務主辦時,，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學掌握的知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修,，保障業(yè)務的正常進行,，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了,，逐項檢查好各項安全措施,，關好水電等再離所。

三,、以"客戶滿意,、業(yè)務發(fā)展"為目標，搞好服務,，樹立熱忱服務的良好窗口形象,。

在出門收款中，每到一處,，我們的一言一行,，能代表我們工行的形象。所以,，我對自己高標準,、嚴要求，不該說的話不說,，不該做的事不做,，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內,，積極為客戶辦理殘損幣兌換,、代捎回單等，極大的方便了客戶,。同時,，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業(yè)務,，新政策,，擴大我行的知名度。把了解到的企業(yè)現金量,、重大投資,、款項專移等情況及時向信貸部門匯報,，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現金收款中,，我都認真對待每一次大額現金收款任務,，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可,。

而來,、滿意而去。一次,，東關批發(fā)市場一農資經營戶送來三麻袋零,、殘、破幣,，要求兌換,，我們加班加點，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現金送到儲戶手中,。此后,，這位儲戶陸續(xù)把自己的資金轉移到我所來，成為我們的黃金儲戶,。這樣的例子還有許多,。由于工作認真勤奮，在20__年度考評中,，我被評為良好,。 入行十年來，在不同的崗位上,，我都兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，也取得了一定的成績,?？偨Y過去，是為了吸取過去的經驗和教訓,，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評,、指正,。同時，本人也熱切企盼有機會為工行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻力量,。

有一定的營銷與管理經驗,，接受能力強，能迅速接受新的理論與技能，不受經驗限制;

身體健康,，能夠做到處世不驚,，善于處理意外突發(fā)事件

具有較強的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力,。

有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識,，能充分理解和執(zhí)行公司領導的市場策略。

能夠按公司要求對銷售指標按照市場實際情況進行有效的分解及達成,。

員工工作總結和自我評價篇十

雖然只有短短的三個月,，但學到了諸多，感悟了諸多,，以及對自身某些局限性的地方得到了改善與提高,，增進了對企業(yè)文化的更深理解，看到企業(yè)的發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也愈加迫切的但愿以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務工作,，對行政工作有諸多做得并完不完善,，在此，我要特地感謝企業(yè)領導和同事對我的入職指導和協(xié)助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。在此后的工作中，我將揚長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅，力爭把工作做得更好,，不停提高充實自己,，但愿能盡早獨當一面，為企業(yè)做出更大的奉獻不辜負企業(yè)領導對我的期望與栽培,；實現自己的奮斗目的,，體現自己的`人生價值，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為企業(yè)發(fā)明價值,，同企業(yè)一起展望美好的未來！

雖然只有短短的三個月,，但學到了諸多,，感悟了諸多，以及對自身某些局限性的地方得到了改善與提高,，增進了對企業(yè)文化的更深理解,，看到企業(yè)的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也愈加迫切的但愿以一名正式員工的身份在這里工作,。

由于原單位從事的是客戶服務工作,，對行政工作有諸多做得并完不完善，在此,，我要特地感謝企業(yè)領導和同事對我的入職指導和協(xié)助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在此后的工作中,，我將揚長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅,，力爭把工作做得更好,，不停提高充實自己，但愿能盡早獨當一面,，為企業(yè)做出更大的奉獻不辜負企業(yè)領導對我的期望與栽培,；實現自己的奮斗目的，體現自己的人生價值,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為企業(yè)發(fā)明價值，同企業(yè)一起展望美好的未來,！

員工工作總結和自我評價篇十一

加強學習,，不斷提高自身的素質，是每一個優(yōu)秀員工都需要做到的,。下面是本站小編為大家?guī)韱T工

自我評價

一年來，在辦公室主任的領導下,，我緊緊圍繞辦公室中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項會務接待任務。

一,、 主要工作

(一)強化形象,，不斷提高自身素質。

認真學習新修訂的《管理標準》,、《內控手冊》及接待禮儀,、會務組織等相關業(yè)務知識，更新接待工作理念,，進一步細化工作流程,，提高服務意識,，通過不斷提高自身素質來提高接待標準，接待和服務水平明顯增強,。加強對公共關系學的學習,，增強與部門及業(yè)務單位的溝通協(xié)調能力，確保接待工作“零失誤”,。

(二)強化工作職能,，服務中心工作。

年初,，廠部按“八部一公司”實施機構改革以后,，各部門職能都有了相應的調整,，我繼續(xù)在辦公室接待專職崗位,，充分發(fā)揮自己的工作職能，以努力適應新形勢下企業(yè)工作的需要,。

1.加強管理,，會務接待工作不斷提高。會務工作是對辦公室服務水平的一個總體檢驗,。今年由于脫硫項目前期籌備并開工,、全面預算與內控工作逐步推進，擴建項目大膽探索,，使接待任務量相對增加,。通過組織修訂《接待管理標準》，明確工作流程,，細化方案,，本著部門“展示企業(yè)形象、拓展公共關系”的原則,，規(guī)范的開展接待工作,，確保工作進程的有序性、穩(wěn)定性與連續(xù)性,。

尤其對大型的會務接待和公司領導或團體的來訪均編制詳細的會務指南或接待計劃書,，提前落實費用、日程,、住宿,、參觀等安排，做到有備而戰(zhàn),。一年來,，組織和協(xié)助各部門順利完成了廠職代會、公司多經安評會議,、公司組織的脫硫項目可行性研究評審會及電力市場模擬研討會等大小會議48次,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

2.注重細節(jié)，提高日常后勤服務水平,。日常后勤服務工作比較瑣碎,，面對大量的日常性工作和領導臨時交辦的事項，我都能抓緊時間,，高效,、圓滿、妥善地辦理好,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

3.耐心細致，完成領導交辦的各項任務,。今年全面預算管理的施行和內控工作的推進,，對會務接待組織的相關流程進一步提高了要求。嚴格按《全面預算管理實施辦法》對部門控制的費用進行預測,、結算和登記,，完善中間流轉環(huán)節(jié)，為領導合理控制費用出謀劃策,。全年會議費,、招待費、辦公費用等得到有效控制,。

二,、 存在不足和明年工作打算

一是業(yè)務知識學習雖有一定的進步，但在思想政治方面的學習有所放松,，沒有一定深度和廣度,。二是日常后勤工作紛繁復雜，缺少在工作方式方法上的創(chuàng)新,。三是主動服務意識還需進一步加強,。

針對以上的認識，還需要從以下幾方面努力：

1,、加強思想政治,、政策理論方面的學習，提高自己的政策理論水平,。繼續(xù)抓好接待工作,。

2、要不斷加強個人修養(yǎng),，自覺提高接待標準,，開闊思維，學習和借鑒在接待工作上的先進工作方法,，努力適應新形勢下接待工作的需要,，在接待工作中不斷融入企業(yè)文化和企業(yè)特色,，樹立辦公室良好形象。

3,、提高主動服務意識,，任勞任怨抓好日常后勤服務，為廠部領導,、為各部門更好地開展工作提供優(yōu)質服務,。

近一周來，隨著氣溫的回升,。萬物復蘇,，大地春暖花開。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們,。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理

名言

再次,，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號,，大小,，顏色，價位,。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務必竭盡全力。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷,。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗,。梳理了思路，明確了方向,。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓,，學習業(yè)務知識和提高銷售意識,。扎實進取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

一,、思想方面

在工作中，我能認真聽取,、吸收不同階層人的意見、建議及他們的想法,，時刻反思自己,，下一步應該怎樣去做。凡事從大局出發(fā),，拋開個人主義,。與人溝通、交流,，出現問題及時解決,，不拖延，不推諉,，力求做到更好,，也力求將損失減少到最低。一年來,，正是這樣謹慎的心態(tài),、合作的精神,，使得工作推進的相當順利。

以一個學習的心態(tài)去和領導,、同事交流,，多聽少說，認真揣摩工作的意義和方法,。不斷的工作,、思想的交流，所學到的卻是完全不一樣的,。用心體會才明白,，你所學到、得到的在無形之中能夠體現的出來,。不斷增強自己自信心,，對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進步不少,。

二,、工作方面

認真完成領導交給的任務，積極組織開展各項活動,，拓寬工作思路,。主動改進工作方法，發(fā)現自己工作中或同事工作中的問題,，主動向領導匯報,，善意提醒同事。

總之,，一年的工作,，我現在已經不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會,。雖然我要學習的還很多,，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距,。但對于我自己目前的工作已經能很好的去做,，去處理，相信我在今后能做的更好,。