總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司銷售一周工作總結(jié)范文篇一

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍，取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們xxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào),，大小，顏色,，價(jià)位,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

公司銷售一周工作總結(jié)范文篇二

時(shí)間真快,，一周又過去了,，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多,，積累的銷售經(jīng)驗(yàn)也越來越多。這一周雖然短暫,，但還是有收獲的,。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方,。如此我也來對(duì)我一周的銷售做如下工作總結(jié)：

這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷售,，我被派出去了解市場。了解了市場,，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶,，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進(jìn)一步的對(duì)產(chǎn)品作分析,。在我外出調(diào)查了解市場的時(shí)候,，我從各大市場對(duì)公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達(dá)到最大的效益,。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛,，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。

公司原本就有客戶,，這周為了維持產(chǎn)品的銷量,，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來,，并加深合作,。一共聯(lián)系了xx位客戶，雖然客戶很多,，但是實(shí)際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的,，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了,，這樣就會(huì)讓產(chǎn)品銷量下降,。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們,，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方,，而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變,，因?yàn)樵谡{(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多,，如果要想留下更多的客戶,，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來,。

這周的工作其實(shí)很累,，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶,，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板,，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售的了解情況,，我?guī)缀跏侵辉谝粋€(gè)地方進(jìn)行,，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通,，這對(duì)于銷售工作來說是一個(gè)弊端,。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，我們銷售就應(yīng)該隨時(shí)的對(duì)市場進(jìn)行觀察,，緊跟市場變化,，可是之前因?yàn)闆]有這樣做，所以這一周外出對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候,，才會(huì)不那么順利,，就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正,，不然銷售工作將無法做好,。

一周工作已經(jīng)結(jié)束，可對(duì)我來說,，新一周的工作也即將來臨,，而我要做的就是制定好個(gè)人的銷售計(jì)劃，努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正,，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力,。

公司銷售一周工作總結(jié)范文篇三

通過一周的工作，感覺自己成長了很多,，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng),、電話銷售、陌生拜訪,、時(shí)間調(diào)度,，以下做詳細(xì)總結(jié)：

1、衣著言行

每天穿西裝,、打領(lǐng)帶,，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范,，尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理,，形成一種心理暗示,。

2、服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面,、擦擦桌椅,，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念,，又讓我不斷的將自己“歸零”,，從細(xì)處著手。在此事中,，也暴露出了我做事粗線條的毛病,。

3、學(xué)習(xí)的能力

這些天,，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,，感覺獲益很多,，銷售的目的、溝通的方式,、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,，都讓我受益匪淺。

1,、電話銷售的最終目的是約見,。

2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意,、引起興趣,。

3、話術(shù),，也是我要解決的一個(gè)問題,。

4、如何提問,，把別人引入到我的銷售目的上去,，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題,，主要集中在：

1,、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人,，結(jié)果屢遭拒絕,。

2,、沒有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去,。

3,、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,，直到最后一天才稍微有些感覺,，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

周五是我人生的第一次陌生拜訪,，感覺自己這次最大的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏,。

1、準(zhǔn)備工作不足,，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度,，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí),，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,，就是對(duì)路線的考慮不周,，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間,。

2,、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,，如忘記同別人交換名片,，敲門的高度上等。

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,，如何平衡,，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中,。

“今日事，今日畢”,，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì),。

總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”,。要不斷的自己“歸零”,，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長,，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),，不斷總結(jié),、歸納、成長,！

最后,，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師,、李老師這一周對(duì)我的關(guān)心與幫助,，希望我們以后開心共事，合作愉快,！