演講屬于現(xiàn)實活動范疇,。它是演講家通過對社會現(xiàn)實的判斷和評價,，直接向廣大聽眾公開陳述自己主張和看法的現(xiàn)實活動,。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫演講稿呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文，我們一起來了解一下吧,。

銀行支行副行長競聘演講稿篇一

尊敬的各位領導,、各位評委、同志們：

下午好!今天有幸參加這個競聘大會,，我很激動,，市分行黨委公開、公平,、公正的選拔機制,，給我們大家創(chuàng)造了寬松的條件，帶給了寶貴的機遇,，在挑戰(zhàn)和機遇面前,，我走上了這個演講的舞臺，來展示我的潛力,，追逐我的理想,。

此次我競聘的崗位是xx銀行xx支行行長。

我叫xx,，xx年x月生,，大學學歷，經(jīng)濟師,。自xx年入行以來,，先后從事過會計、客戶經(jīng)理,、風險經(jīng)理等工作,。xx年x月我行第一個金融超市xx支行金融超市成立，透過市行選撥,，我被聘為金融超市客戶經(jīng)理,，從事個人消費信貸工作，曾取得全行個人理財,、個人消費貸款比賽的前四名,。

xx年x月至xx年x月,，作為xx支行客戶經(jīng)理部的一名客戶經(jīng)理，一向從事市行重點管理客戶的管理工作,。xx年x月通過市行的公開考試,，我以第二名的成績考入市行營銷中心，在此期間,，我辦理了xx有限公司評級授信及首筆5000萬元流動資金貸款的調(diào)查工作,，透過我的努力，終使xx公司成為了我行的合作伙伴,，至今該客戶已累計辦理貸款4億元,，給我行帶來較多國際結(jié)算業(yè)務量及豐厚的利息收入;辦理了xx集團xx制藥有限公司的首筆1000萬元流動資金貸款業(yè)務，目前該客戶貸款余額2000萬元,。xx年xx月至xx年x月,，我在機構(gòu)房貸部從事機構(gòu)客戶的存貸款工作，主筆起草了《xx分行xx年機構(gòu)類業(yè)務專項考核辦法》,，對機構(gòu)類客戶實行開戶獎勵,，確定新型農(nóng)村合作醫(yī)療、風險抵押金,、財政支付中心,、教育支付中心、農(nóng)村義務教育這五大客戶為機構(gòu)類重點客戶,，在全轄范圍內(nèi)大力營銷，當年實現(xiàn)了機構(gòu)客戶存款的有效突破,。

在機構(gòu)房貸部工作期間還有幸參與了我行的股改工作,，主要負責不良貸款的檔案整理，多次帶隊對支行的不良貸款檔案整理進行指導與核查,，同時也見證了xx銀行發(fā)展過程中所付出的沉重代價,。xx年x月至今，在信貸管理部從事風險經(jīng)理工作,，期間還配合了xx年x月至xx月的總行集中審計工作,。每一次工作的變動，都是領導對我的信任和關心,，也使我的人生閱歷得到了增長,，工作潛力得到了提高。

(一)具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),。自參加工作以來,，無論是在哪一崗位，我都能夠自覺做到愛崗敬業(yè),、恪盡職守,，并始終以飽滿的熱情,、扎實的作風投入到工作中，努力把工作做的更好,。

(二)理論基礎較為扎實,，專業(yè)素質(zhì)較高。在工作中,，我從未放松過學習,，透過不斷鉆研信貸業(yè)務，使自己的業(yè)務素質(zhì)有了較大的提高,，能夠熟練掌握各項信貸政策制度,，并注重理論與實踐相結(jié)合，不斷提高實際工作效果,。

(三)信貸實踐工作經(jīng)驗豐富,。從事信貸業(yè)務八年來，不管是前臺還是后臺,、不管是個人信貸業(yè)務還是法人信貸業(yè)務,，不管是操作崗還是管理崗我都有過了較為深入的接觸和了解，因此,，能夠熟練操作各項信貸業(yè)務,。

(四)具備良好的組織協(xié)調(diào)潛力和工作創(chuàng)新潛力。我信奉誠實,、正派的做人宗旨,，有嚴于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),，能夠與人團結(jié)共事,，善于協(xié)調(diào)關系，增強凝聚力,，構(gòu)成整體合力,。在工作中我勇于實踐，具有開拓精神,。

竟聘上崗是選賢任能,，創(chuàng)造競爭機制的一項制度，我將作為參與者理解組織的考驗,、群眾的評議和黨組織的挑選,，一切服從領導的安排。如果我能競聘成功,，將做好以下幾個方面工作：

(一)加強學習,，增強解決問題的潛力。培養(yǎng)自己持續(xù)不斷的學習潛力,，拓展思維方式,，提高業(yè)務技能,，使自己具備合理的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己解決實際問題的潛力,。

(二)履行職責,，強化自己的執(zhí)行潛力。增強自己的履職潛力,，腳踏實地,，兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則,，使自己成為上級行經(jīng)營管理理念的推動者和執(zhí)行者,。敢于管理，善于管理,，把圓滿完成本支行的各項經(jīng)營目標作為履職的最基本要求來抓,。

(三)善于溝通，增強團隊協(xié)作潛力,。部門之間,、崗位之間、上下級之間,、班子成員之間要講溝通,、講交流、講合作,，不推諉,、不扯皮、不誤事,，要做到大事講原則,，小事講風度，共事講團結(jié),，辦事講效率。

(四)多措并舉,，增收創(chuàng)效,。始終把職工的利益放在第一位，在安全經(jīng)營的基礎上,，千方百計的提高支行盈利水平和員工的收入,。

古人云，不以一時得志而自匱其能,，亦不以一時失意而自墜其志,。無論竟聘成功與否，我都將以這句話自勉,，以泰然的平常心一如既往的努力工作,。在那里我也要感謝這份工作,，因為擁有了這份工作，才使我衣食無憂,，生活富足,，所以在工作不應有抱怨，而應做當下,，鋪墊未來,。

因此，我也愿意理解挑戰(zhàn),，我認為我們競爭的不是一個職務,，而是一種職責。如果我競聘成功,，這離不開大家的厚愛和鼓勵,，俗話說：好風憑借力，方能上青云,。我必須會以踏實的工作作風,、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,，加倍努力,，使我們的工作在各方面都有新的起色，新的突破!我的演講到此結(jié)束,。

謝謝大家!

銀行支行副行長競聘演講稿篇二

【導語】銀行的競爭不小,，如果想壓倒對手獲得成功，一篇精彩的競聘演講稿是必備的,。以下是小編整理的銀行支行行長競聘演講稿,，歡迎閱讀！銀行支行行長競聘演講稿篇一

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好,！我叫xxx。我行這次人事制度改革,，對支行行長助理采用公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護,，并積極參與,。我想，我一定不會辜負大家對我期望,，今天我演講的題目是《不負眾望,，不辱使命》。

下面做一下自我介紹,，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫xxx,，19xx年生,，本科學歷，xx年畢業(yè)于xx學校,，xx年參加工作,，曾先后從事xxx、xxx,、xxx工作,，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現(xiàn)任***客戶經(jīng)理,。工作中的我總是兢兢業(yè)業(yè),、努力工作，所以我曾多次受到領導和同事的肯定,，并獲得xx,、xx等多個榮譽稱號。

今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘,，我認為我已具備了擔任這一崗位的許多條件,，我有能力，有信心,、有決心勝任這崗位,，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進步，具有一定的政治素養(yǎng),。我從小接受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了我光明磊落、有正義感,、樂于助人的品德,。平時，我注重加強自身修養(yǎng),，做事堅持原則,，遵紀守法，思想進步,，工作遵紀守法,，深受領導和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績,。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力,。參加工作以來,，我曾先后從事過多個崗位,。可以說,，每一次崗位變動,，對我的人生都是一次難得的體驗,，尤其是做了xx年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進一步的提升,，對我的生命都是一筆寶貴的財富,！可以說，多年的工作實踐,，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力,，組織能力。

三是具有工作責任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神,。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作,。

四是具有強烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風,。銀行的工作，來不得半點馬虎,。要想做好各項工作,，必須要有強烈的責任心和一絲不茍的工作作風。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中,，做事堅持事實求是,、清正廉潔。

如果承蒙各位領導,、評委,、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領導崗位,，我將不負眾望,，不辱使命，并做好如下幾點：

一是真誠講團結(jié),。多年的工作經(jīng)驗告訴我,，同事時間，搞好團結(jié)比什么都重要。為此,，我將擺正自己的位置,，找準助理角色，在領導面前,，凡事多請示,、多匯報、多交心通氣,，團結(jié)協(xié)作,，認真履行崗位職責。在同事面前,，凡事多交流,，增進友誼，搞好團結(jié),，使大家相互理解,、相互信任、相互支持,、上下齊心,，把行里的工作搞好。

二是加強本部門管理力度,，健全各項管理制度,。我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法,，積極做好管理工作,，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工,，劃清職責,。設置相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責,，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

三是突出重點,，抓好營銷到位,。根據(jù)市場經(jīng)濟學的“二八”法則和xx地區(qū)特點，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍,，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額，增加存款收入,。

四是強化管理,，提高素質(zhì)到位。組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學業(yè)務,、學知識的浪潮,，打造一個“學習型”的銀行，使全體員工明確前進的方向,，自動自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設,。我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習,，不斷提高業(yè)務能力,，增強自身綜合素質(zhì)。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻給金融事業(yè)。

尊敬的各位領導,、各位評委,，如果我應聘成功，我將以此為新的起點,，認真兌現(xiàn)我的上述諾言,；讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻,，鮮花更加艷麗,，掌聲更加響亮，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌,！謝謝大家,！

銀行支行行長競聘演講稿篇二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好,！

非常感謝各位領導給我這次競聘支行行長的機會,，首先，自我介紹一下：

我叫,，今年歲,，畢業(yè)于，獲學士學位,，年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是支行行長,，我的競聘優(yōu)勢如下：

三、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認為,，思想指揮行動，世上沒有做不好的事情,，關鍵看你用不用心,。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行職責。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務發(fā)展情況,、周邊環(huán)境，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸,；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況，以便能夠開展針對性的工作,。

二,、圍繞“效益”目標開展工作。一方面要大力拓展兩項負債業(yè)務,，同時又要做好中間業(yè)務,，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標,，確保完成分行下達的各項任務指標,。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進行經(jīng)營，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務,，增強對客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化，增強員工團隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負責人的重要工作之一。我認為：作為支行負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五、加強內(nèi)控管理,，防范風險：銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證，要在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使支行的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處,，請批評指正，謝謝大家,！

銀行支行行長競聘演講稿篇三

各位領導,、各位同事：

上午好,！

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合支行行長職務，競職演講－銀行支行行長,。我現(xiàn)年**歲，中共黨員,，大專文化程度,，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富,。

參加工作以來,，我先后任過諸蓄員、信貸員,、保衛(wèi)科科長,、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

二是改革面前有股“闖勁”,。

我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派,，求真務實，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

三是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。

在長期的銀行工作中，我干過x年的xx,，干過x年的xx,，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里,，向老領導學習，向?qū)＜覀儗W習,，向同志們學習,，向?qū)嵺`學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,。前年,，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理,、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識,，公眾演說《競職演講－銀行支行行長》,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色,，認真履行責,。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質(zhì)，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直誠實，吃苦耐勞,；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取。

二,、“抓大放小”,。“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點,；“放小”,，即將日常性、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三、自我激勵,。在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài),，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

四,、尊重員工的人格。

具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領導者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡,、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。

銀行支行副行長競聘演講稿篇三

尊敬的各位評委,、各位領導,、各位同事：

大家下午好,！

這天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動,。首先,，要真誠的感謝**領導給予我展示、檢驗自我的機會,。這天,，我本著參與、鍛煉,、提高進而推動我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個簡要的自我介紹：

我叫**,，今年**歲,，（黨員）,，**學歷，**年進入中國銀行滿洲里支行工作,，先后從事過**,、**等工作,，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里,，在上級領導與同事們的大力支持與幫忙下,，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的職責人,。這天的演講我將從兩方面展示自己。

從*年進入我行工作以來,，我先后從事過**,、**等工作。因此,，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉,。在此期間，無論工作多忙,、多累,，我都嚴格要求自己，按質(zhì)按量完成上級交付的相關任務,。高強度的工作,，正是對一個人潛力最大的考驗，也是對潛力最好的培養(yǎng)。此刻我擔任本行副行長,，用心協(xié)助行長處理各項事務,，各項工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗也頗為豐富,。

作為金融服務行業(yè),，銀行工作牽涉甚廣，關系到國家,、群眾的經(jīng)濟利益,。因此，嚴謹?shù)腵工作作風,，認真負責的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求,。自工作以來，我便始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細均認真對待。因此,，在我負責的業(yè)務中,，從未出現(xiàn)過一點紕漏或任何過錯。

工作以來,，我一向?qū)ⅰ皭蹗従礃I(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什么工作,，都把職責擔在肩上,，將事業(yè)放在心上，在工作中,，敢想敢干,，不畏艱難困苦，始終持續(xù)著昂揚的斗志與高漲的熱情,。

在工作方面,，我有股“鉆勁”,，堅持學習,，將各種業(yè)務吃透，并用心向有經(jīng)驗的同事請教,，學習,，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉,，使我具備了較強的業(yè)務潛力與管理潛力,。

俗話說的好，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質(zhì)量,。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴格要求自己,，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值,。我打算從以下幾方面開展工作：

首先,，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。同時,，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進。其次,，為員工營造“公平,、民主、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅持“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情,。另一方面，關心員工的工作,、生活,，認真聽取他們的意見與推薦，勇于理解他們的監(jiān)督與批評,，進一步增強員工的群眾歸屬感,。最后，要多組織培訓活動,，加強對新業(yè)務,、重點業(yè)務的培訓，提高員工的辦事效率,。

第一,，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外,，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上,。第二，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通,，進一步提升客戶維護水平。為vip客戶帶給相應的vip服務,，比如,，個人理財推薦、節(jié)日慰問,、綠色通道等,，力爭吸納更多的vip客戶。第三,，為客戶帶給有針對性的服務,，為他們帶給相應的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求,。第四,，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài),，并制定詳細的營銷策略,，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來,。

如今,，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑,。本行的中間業(yè)務主要包括結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代的發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。今后不僅僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應大力開辟新的收入渠道,，進一步擴大中間業(yè)務的盈利空間,。

1.加大營銷推廣力度，用心營銷**產(chǎn)品,；

3.抓住存款額較大的客戶,，向其營銷個人委托借款業(yè)務。

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標,，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點,；“放小”是指把日常性,、執(zhí)行性、事務性工作交與副職,、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣,，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策,。另外，還能充實副職工作,，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會,，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領導,，各位評委,，各位同事，應對著大家信任和期盼的目光,，我看到了期望的所在,，同時也感受到壓力和職責的所在，這都必將成為我工作的動力,。如果大家肯給我這次機會,，我決不辜負大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績,。但不管競聘結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐,，不斷提高科學決定形勢,、應對復雜局面及配合全局的潛力。進一步增強事業(yè)心,、職責感和使命感,，盡心盡責做好各項工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦,！

謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘演講稿篇四

篇一

大家好！我叫

x

我行這次人事制度改革,，對支行行長助理采用公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護,，并積極參與,。我想,，我一定不會辜負大家對我期望，今天我演講的題目是《不負眾望,，不辱使命》,。

下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫

xxx,，19xx

年生,，本科學歷，xx

年畢業(yè)于

xx

學校,，xx

年參加工作,，曾先后從事

xxx、xxx,、xxx

工作,，xxx

xx、xx

等多個榮譽稱號,。

狂天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘,，我認為我已具備了擔任這一崗位的許多條件，我有能力,，有信心,、有決心勝任這崗位，我的優(yōu)勢主要有：

一是我思想進步,，具有一定的政治素養(yǎng),。

我從小坑受了良好的傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)造就了我光明磊落,、有正義感,、樂于助人的品德。平時,，我注重加強自身修養(yǎng),，做事堅持原則，遵紀守法,，思想進步,，工作遵紀守法，深受領導和同事們的信任,。我在每個工作崗位上都做出了較

好的成績,。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗和組織管理能力。

參加工作以來,，我曾先后從事過多個崗位,。可以說,，每一次崗位變動,，對我的人生都是一次難得的體驗,，尤其是做了

xx

年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的能力有了進一步的提升,，對我的生命都是一筆寶貴的財富,！可以說,，多年的工作實踐,，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力，組織能力,。

三是具有工作責任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神。

我出生于一個普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育,、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務,，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達旦地加班加點。并始終以“明明白白做人,、實實在在做事”的信條工作,。

四是具有強烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風。

銀行的工作,，來不得半點馬虎,。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不茍的工作作風,。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中,，做事堅持事實求是、清正廉潔,。

如果承蒙各位領導,、評委、同事們的厚愛,，讓我走上支行行長助理的領導崗位,，我將不負眾望，不辱使命,，并做好如下幾點：

一是真誠講團結(jié),。

多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事時間,，搞好團結(jié)

比什么都重要,。為此,，我將擺正自己的位置，找準助理角色,，在領導面前,，凡事多請示、多匯報,、多交心通氣,，團結(jié)協(xié)作，認真履行崗位職責,。在同事面前,，凡事多交流，增進友誼,，搞好團結(jié),，使大家相互理解、相互信任,、相互支持,、上下齊心，把行里的工作搞好,。

二是加強本部門管理力度,，健全各項管理制度。

我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好管理工作，建立完善的內(nèi)新管理制度,，明確分工,，劃清職責。設置相應的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

三是突出重點,，抓好營銷到位。

根據(jù)市場經(jīng)濟學的“二八“法則和xx

地區(qū)特點,，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊伍,，加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案,，進行等級分類,，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上,，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額，增加存款收入,。

四是強化管理,，提高素質(zhì)到位。

組織員工認真學習現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關知識,，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢,，開展服務禮儀、營銷知識,、理財方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽,，掀起學業(yè)務,、學知識的浪潮，打造一個“學習型“的銀行,，使全體員工明確前進的方向,，自動自發(fā)，激活潛能,，找到拓展業(yè)務的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設。

我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮

學習,，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質(zhì),。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀，自覺經(jīng)受考驗,，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給金融事業(yè),。

尊敬的各位領導,、各位評委，如果我應聘成功,，我將以此為新的起點,，認真兌現(xiàn)我的上述諾言；讓支行行長助理這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣,，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻,，鮮花更加艷麗，掌聲更加響亮,，家庭更加幸福,，事業(yè)更加輝煌,！謝謝大家！

篇二

大家好,！我叫**,，現(xiàn)年32歲，金融本科文化,，中共黨員,。1996年7月參加工作。13年來,，先后在出納員,、記賬員、聯(lián)行員,、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部,、客戶部、風險部,、會計部等部門工作過,，2007年擔任**支行綜合管理部經(jīng)理至今。

今天,，我競聘的崗位是**支行副行長,。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任,。要挑戰(zhàn)這個崗位,，挑起這份責任，需要真誠,、正義,、自信、勇氣,、能力和強烈的敬業(yè)精神,。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務“三農(nóng)”的神圣使命,，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領導干部，要有堅定的政治立場,、政治方向和政治觀念,，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗,，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質(zhì)。理論建設是黨的根本建設,，理論素質(zhì)是領導干部思想政治素質(zhì)的靈魂,，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經(jīng)濟、政治,、法律,、科技、文化等方面的知識,，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力，并將所學到的政治理論和業(yè)務知識廣泛運用到自己的工作實踐中,，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過硬的業(yè)務本領。作為一個支行副行長是行長的助手,，即是本行各項工作的組織者,，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務本領,，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務,，因此具備過硬的業(yè)務本領，是做好工作的先決條件和重要保證,。

基于以上三點認識，經(jīng)過我深思熟慮,，度德量力,，我認為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子,，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：

一是具有勤奮好學的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風,。

我生在農(nóng)行，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義,；

成長與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔任的社會使命；

就業(yè)與農(nóng)行,，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè),。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風行的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風,?！皶接脮r方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會,。因次,，我始終沒有放松過對自己的學習，較為系統(tǒng)的學習了經(jīng)濟、金融,、法律等專業(yè)知識,。先后取得了金融專科及本科學歷,。參加省分行舉辦的各類培訓班30余次,。通過學習、培訓,，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能,，并結(jié)合實際應用到了業(yè)務實踐中去。

二是具有較強的業(yè)務知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。

十多年來,，多個崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就,。4年的柜臺操作,，使我多角度、深層次熟悉,、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務操作,；

尤其是在我擔任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領導和全行員工的熏陶下,，我能夠全力傾注自己的汗水,，任勞任怨，忘我工作,。強烈的事業(yè)心和工作責任感,，使我本人養(yǎng)成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守,、樂于奉獻的工作作風,，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎和事業(yè)交際能力,。

外部因素：我生在**,，長在**，參加工作后一直沒有離開過**,，對**的縣情和民情有著比較全面的了解,，群眾基礎較好，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領導和財務人員有著良好的社交關系,，外部環(huán)境較為有利。2009

年,，經(jīng)我多方聯(lián)系,，努力籌備,，**支行被**縣委評為縣級精神文明單位，**支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”,，從而使**支行在**的社會影響力得到充分肯定,。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應對處理復雜問題的能力,。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離,、不良貸款清收,、黨群關系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中,，能夠積極妥善處理好各種關系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后,，我又兼任**支行信貸業(yè)務審查工作,，在工作中，我堅持邊學邊干,，結(jié)合我行實際提出了一些關于信貸業(yè)務操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《**農(nóng)行主要貸款操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作,，加強了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。

各位領導,、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持,，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為**支行副行長,，我將會盡職盡責，以規(guī)章制度為標準,，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標,，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：

一是加強學習,，提高素質(zhì),。

在工作中，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務知識學習,，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力,，并要把學習當成一種覺悟、一種責任,、一種修養(yǎng),、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終,。

二是秉承發(fā)揚,，開拓創(chuàng)新。

繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念,，并加以自覺堅持,、學習和運用，務實求新,，開拓創(chuàng)新,，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務經(jīng)營之中。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局,，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則,，面向市場，面向客戶,，捕捉商機,，掌握信息，在強化管理,，注重風險防范的前提下,，著力去解決當前業(yè)務中存在的總量不足、質(zhì)量不高,、效益不優(yōu),、內(nèi)控不嚴、收入單一等問題,，全面提高**支行盈利水平,。

三是團結(jié)協(xié)作，搞好配合,。

副行長既是行長的助手,，又是行長的參謀，在工作中我會堅持做到工作到位不越位,、相互補臺不拆臺,，多進言、進好言,，摒棄私心雜念和小團體利益,，堅持副職服從正職，個人服從集體的原則,，維護好正職的核心作用,，增強班子的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

四是廉潔勤政,，身體力行,。

自覺踐行黨風廉政建設和反腐敗的各項規(guī)定。做到公道正派,，言而有信,，嚴于律己，清正廉明,，既要管好事,，又要帶好人。自覺過好政治關,、權(quán)利關,、金錢關、享樂關和親朋關,，做到不為名所累,，不為利所縛，不為權(quán)所動,，不為欲所惑,，凡事都要身體力行地為員工做好表率。

五是接受監(jiān)督,陽光作業(yè),。

樹立監(jiān)督是愛護,、是幫助、是培養(yǎng)的觀念,，正確對待上級,、同事和群眾的監(jiān)督，始終使自己在廣泛監(jiān)督下興正風,、樹正氣,、走正道、干正事,。做到警鐘長鳴,，陽光作業(yè)。

在安排中,，要有效率意識,，每項工作都要善始善終，抓好組織,、落實；

在業(yè)務發(fā)展中,，要有競爭意識,，實施趕超戰(zhàn)略，在同業(yè)中爭份額,，在系統(tǒng)內(nèi)爭位次,；

“可持續(xù)”就是要立足當前,，著眼未來，儲備后勁,，厚積薄發(fā),，持續(xù)發(fā)展，不能只顧眼前和當前利益,，寅吃卯糧,，確實將質(zhì)量與規(guī)模、收益與風險,、速度與效益綜合起來,，統(tǒng)籌兼顧，走向?qū)崿F(xiàn)長期,、穩(wěn)定收益和可持續(xù)發(fā)展的道路,。

具體做法：一是工作目標要明確，思想觀念要轉(zhuǎn)變,，措施要跟上,；

二是管理要細，指導要有針對性,；

三是工作節(jié)奏要快,，不拖沓，不推諉,；

四是政策執(zhí)行要嚴,，不打擦邊球；

五是工作要扎實,，不走過程,；

六是做到警鐘長鳴，安全措施到位,，確保我行各項業(yè)務的健康有序發(fā)展,。

借此平臺，請允許我衷心感謝各位領導和同志們長期以來對我的培養(yǎng),、關心和支持,，并懇請大家在今后的工作中一如既往，繼續(xù)給予關心,、支持和厚愛,，我將不辜負行黨委和同志們的厚望。

謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘演講稿篇五

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好！

非常感謝各位領導給我這次競聘支行行長的機會,，首先,，自我介紹一下：

我叫xx,，今年xx歲，畢業(yè)于xx,，獲學士學位,，xx年入行，分配到信息科技部工作,，xx年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

我競聘的職位是支行行長，我的競聘優(yōu)勢如下：

三,、良好的溝通能力和強烈的事業(yè)心,。我始終認為，思想指揮行動,，世上沒有做不好的事情,，關鍵看你用不用心。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行職責,。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢和瓶頸；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對性的工作,。

二、樹立科學的理念,，圍繞“效益”目標開展工作,。一方面要大力拓展兩項負債業(yè)務，同時又要做好中間業(yè)務,，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務,。以切實可行的工作措施踐行科學的理念。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標,，確保完成分行下達的各項任務指標,。

三、經(jīng)營好客戶：一方面要對現(xiàn)有客戶中的優(yōu)質(zhì)客戶進行經(jīng)營,，避免因為前任行長的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動的大力挖掘新的客戶群。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財”等別樣服務，增強對客戶的吸引力和凝聚力,。

四,、打造企業(yè)文化，增強員工團隊意識,，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源，加強員工隊伍建設,，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負責人的重要工作之一。我認為：作為支行負責人,，除了要發(fā)展業(yè)務,，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責,，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五、加強內(nèi)控管理,，防范風險：銀行是經(jīng)營風險的行業(yè),，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人首先要正確認識,、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系,，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證，要在規(guī)范,、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務,，使支行的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。

我相信,，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好。

以上就是我的競聘演講,，不妥之處,，請批評指正，謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘演講稿篇六

尊敬的各位領導,、評審員，大家好,！

我是xxxx,，中共黨員，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職,。

其次,，我認為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來,，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年,，與眾多客戶建立了良好的關系,，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識,。

二是,，能夠堅持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)開展各項業(yè)務,。熟悉本行各項規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務開拓中,，始終牢固樹立風險意識,，保證各項業(yè)務健康發(fā)展。

三是注重團隊建設,，工作中善于團結(jié)同志,，從理解人、關愛人,、包容人的角度出發(fā),，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍,，增強工作團隊的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理,，自今年x月份任xxxx支行臨時負責人以來,，短短xxx月時間，努力完成各項指標,，該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%,，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領團隊進行全方位營銷,，共有x項指標完成率超過100%,，x項指標完成率超過90%。在全轄考核中排行第x,。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關系,，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強,。

這次競聘，如果我能得到領導和職工的信任和支持，我將采取以下設想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標,，堅持以客戶為中心,、以市場為導向、以效益為目標,，以風險控制為主線的經(jīng)營思路,，充分借助我行服務資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展,，強化存量客戶維護，結(jié)合我支行2012年任務目標,，以及未來市場導向,，用心開拓我行開展的各項業(yè)務，認真完成上級行交辦的其他工作,。具體工作措施如下：

1,、以大戶目標管理為核心，以抓大不放小為原則,，做好客戶維護工作,。

有關調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍,。因此在開拓新客戶的同時,，應注重維護存量客戶。一是加強存量客戶精細化的分類管理,，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進行重點維護,，逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶,，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度,，及時調(diào)整營銷策略,。三是加強與上級支行業(yè)務部門聯(lián)動營銷機制，加強信息溝通,，密切配合,。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點,，利用金融產(chǎn)品進行深入挖掘和營銷客戶,，穩(wěn)定存款。四是提高服務意識,，運用硬件維護,、軟件維護、功能維護、心理維護,、特色維護等方式,、方法提高服務水平，吸引一大批忠誠的客戶群,，取得市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機遇,、更新營銷觀念,，做好新市場拓展工作。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上,，距天安門僅8公里,，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國傳媒大學相鄰,，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農(nóng)村建設的要求為指導，大力發(fā)展傳統(tǒng),、傳媒,、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設中基礎工程存款,、貸款需求，加強資產(chǎn)負債業(yè)務營銷,，二是針對目前xxxxxxxx旅游資源,，努力拓展pos和自助機具建設。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局,，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當?shù)卣疁贤ǎ幦⌒氯胱】蛻糍Y源,。

銀行支行副行長競聘演講稿篇七

支行為貫徹,、落實總行、省分行人事激勵約束改革,，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制,，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗,。這次,，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實行了“公司業(yè)務上移,，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略,，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人,、單位提供結(jié)算,、金融服務，銷售各種個人金融產(chǎn)品,，拓展個人銀行業(yè)務,、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點,、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點,。支行目前是多功能網(wǎng)點,，正在報批精品網(wǎng)點,。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化,。我行××年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導,，以加強內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務,，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增××萬元，中間業(yè)務收入××萬元,，利潤新增××%,，同時完成支行下達的其他各項考核指標,，確保全年無案件,、無事故發(fā)生,。

我行位于××，其所在區(qū)域是××區(qū)行政,、生活的中心，臨近居民較密集,，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構(gòu)必爭之地,。經(jīng)過××年的發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶××戶,，儲蓄存款余額為××多萬元,，但是戶均存款僅××元,?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多,，客戶等候時間長,，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長有限,。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先,，要經(jīng)營好客戶,。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價,，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法,，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間,。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息,，如對存量客戶,，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號,，然后通過帳號查閱詳細客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶,，一定要求前臺柜員配合,，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務,、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務,，增強對客戶的吸引力與凝聚力,，從而提高vip客戶的占比。第二,，要主動走出銀行,，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息,，并根據(jù)相關信息,，積極、主動開展工作,，走出行門,，走進社區(qū)，主動出擊,，將客戶帶進銀行,。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三,，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障。

在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源,。我行的.中間業(yè)務主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄。明年,，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入,。具體思路是：1,、深入到各大市場,，營銷“速匯通”；2,、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性,，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位,，在大堂設置機動營銷人員,，加大對柜臺代理保險、代理基金,、代理國債,、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入,；3,、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務,，在發(fā)展業(yè)務時,，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關,，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查,，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員,、事業(yè)單位等目標客戶為主,，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系,，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動,，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款,。

銀行支行副行長競聘演講稿篇八

p副標題e

各位領導、各位同事：?

大家好!

感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合支行行長職務。我現(xiàn)年××歲,，(……介紹),。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色,，認真履行責,。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取,。

二、“抓大放小”,?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”，即將日常性,、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來,，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三,、自我激勵,。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。

四,、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領導者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡,、了解他們所想、所需,、所求,。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會因說真話,、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務、工作有起色的員工,，及時給予肯定,，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備,，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導,，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認、有工作實績,、為民說話的干部,。

五、加強學習,。學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識,，針對自己不足之處，刻苦鉆研,，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策,，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學習相關知識,，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收,、財政,、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界,。通過學習,，不斷促進自己政治素質(zhì)。

各位領導,、同志們,，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上,，我會為此賣力,。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心,，我會一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

謝謝!

去年年底召開以后,，我深切地感受到新一屆中央政治局們的議政執(zhí)政的工作作風，開了我國以往歷屆執(zhí)政體系的風氣之先,，這也是新一屆黨和政府為適應我國政治經(jīng)濟改革,，在執(zhí)政理念、工作作風等方面有了重大的突破,。在此,，我看到了改革的希望。這里,，我也循著這種良好的風氣,，簡單地闡述我這次競聘二級支行長的主導思想和理念。

一直以來,，我都是一個“隨遇而安,、清心寡欲”的普通員工，雖然在上世紀九十年代也曾擔任過儲蓄所副主任職務,，因為一些原因又辭去了該職務,。這些年，隨著人生閱歷的不斷增加，我不時地對此進行著深刻反思,。具體說來,，固然與我“隨遇而安、清心寡欲”心態(tài)有關,，從某種程度上講,，也是我在當時政治經(jīng)濟不斷改革社會環(huán)境下，作為一個負責人,，在適應社會,、執(zhí)行工作指令、組織協(xié)調(diào)上下關系以及工作毅力等方面有諸多不成熟的地方,。產(chǎn)生了惰性,，出現(xiàn)了逃避思想，這不僅是不求上進的表現(xiàn),，也是平庸的表現(xiàn),。這，也是我反思后積極參加二級支行行長的動力所在,。

參加競聘報名以后,，有數(shù)位同事朋友出于關心，以多種形式與我進行了交流,。在交流過程中都直言相勸說：你是不是這些年看書看“愚”了,，多大年齡了，怎么突然要求上進了,。你又不是不知道,，咱們行歷次競聘都是在圈子內(nèi)定好的，競聘不過是走個過場而已,，你趕著給別人跑龍?zhí)赘蓡?我在此深深地謝謝朋友的好意,。召開以后，我國整個執(zhí)政體系的執(zhí)政風氣都開始有了明顯的好轉(zhuǎn),，所以我也相信,，這陽光，也一樣會照到我們嘉峪關市分行的!

說實話,，近些年由于工作相對比較清閑,，閑暇之時，聽的,、看的,、想的也就比較多?？陀^地講,，我對我嘉峪關市行在金融市場競爭中存在的諸多問題想的比較多,，對二級支行在經(jīng)營管理和競爭中存在問題反而思考得比較少。既然是參加二級支行行長的競聘,，我也不得不在此簡單地對二級支行的經(jīng)營管理、市場競爭做一下簡單的闡述,。

由于這次競聘是非指向性的,，所以我也只能在此泛泛地談一下競聘理念。

我想,，市分行之所以要搞競聘,，就是要在競聘中選拔優(yōu)秀人才，選拔出能人和強者,，讓他們積極參與到經(jīng)營管理中來,，參與到當前激烈的市場競爭中來。從歷史的經(jīng)驗看,，二級支行的經(jīng)營管理以及市場競爭,，與其它金融機構(gòu)許多共性的地方，能人,、強者在這方面會有一定的優(yōu)勢,，但作為金融行業(yè)分支機構(gòu)，各二級支行又具有較強的區(qū)域性和專業(yè)性特點,，故而能人,、強者單就競爭中的優(yōu)勢也往往會被弱化。這一點,，我想在座的各位領導都會深有感觸,。因此，如果我在此給各位領導和評委們侃侃而談二級支行如何經(jīng)營管理,，如何積極地參與市場競爭,，那無疑是扯淡。

市分行競聘二級支行行長的目的,，我想就是為了增強我行在當今激烈的金融市場中的競爭能力,，鞏固和擴大我行在金融市場中的份額。所以我認為,，作為支行負責人,，首先要做的，就是積極探求我行各二級支行在經(jīng)營管理和市場競爭中客觀存在的一些共性和非共性的問題,，以便于針對性的開展工作,。這里我就我所想到的二級支行一些共性的問題，談幾點看法,。對于非共性的問題,，則要看初次競聘是否成功然后進一步詳細地談,。

第一，我認為,，我行二級支行網(wǎng)點普遍存在凝集力不夠現(xiàn)象,，其癥結(jié)就是，我行部分支行網(wǎng)點負責人不能很好地理解省市分行政策制度,，在執(zhí)行中產(chǎn)生歧義的,，甚至懷有私心，導致二級支行網(wǎng)點人心渙散,。作為二級支行負責人,，首先當懷有一顆公心，認真研究如何更好地帶好二級支行這支隊伍,，如何激發(fā)支行廣大員工的工作熱情,，與大家多進行溝通交流，避免剛愎自用獨斷專行產(chǎn)生抵觸,。了解他們的所思所想,，解開工作和生活中的結(jié)，要做好上傳下達的傳聲筒,、潤滑劑,。要幫他們理解并貫徹落實好省市分行的各項政策制度，當好管家,，警鐘常敲;完成省市分行下達的各項任務指標,，當好吹號員。

第二,，員工的工作熱情,，來自于自身的工作能力、工作成績得到市分支行各級領導的認可,，認可的一個重要價值體現(xiàn),，就是能力與崗位的相適應，成績與收入的相匹配,。近些年,，我行在收入分配上向一線傾斜，突出了一線崗位的辛勞,，也體現(xiàn)出了按勞分配的原則,，但在個別崗位的收入分配上(如大堂經(jīng)理、營銷經(jīng)理與柜員之間),，還存在一些微詞,，有損二級支行的整體競爭力。因此,，我認為,，作為二級支行負責人,，當在省市分行收入分配制度的框架內(nèi)進一步理順各崗位之間的收入分配關系，使支行每一位員工從讓干轉(zhuǎn)變到主動干,、搶著干,。

第三，打鐵需要自身硬,，只有通過不斷地學習,，使自己也帶動大家，熟悉各項金融政策制度,，熟悉我行及其它金融機構(gòu)的各種業(yè)務、金融產(chǎn)品,、理財產(chǎn)品的特點,，在營銷中突出我行產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，有層次,、有針對性的,，開創(chuàng)性地開展營銷活動。在為社會提供適合社會各層次的金融產(chǎn)品的同時,，提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務,，為我行贏得更大的市場份額。

第四,、著手培養(yǎng)自身和員工這一戰(zhàn)斗團體靈敏的嗅覺,，捕捉金融市場的信息動態(tài)，因勢利導,，努力占市場先機,。對自身或支行團體能解決的，絕不拖延;對靠自身或支行團體沒法解決的,，及時反饋市分行,，獲得支持，以免延誤時機,。

第五,，在當前金融市場激烈的競爭中，各金融機構(gòu)各顯其能,，有些還享有種種政策方面的扶持和優(yōu)惠,，如何穩(wěn)固和拓展好我行的優(yōu)質(zhì)客戶群體，需要我行每一位上下員工的不懈努力,。作為基層負責人,，當具有強烈責任感，高度的使命感,，扎實的業(yè)務理論知識基礎,，敏銳的市場嗅覺,，超前服務意識，以及公正坦蕩的襟懷,，來感染和凝聚支行每一位員工,，二級支行的工作才能卓有成效，才能體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力,，才能贏得廣大客戶的認可,，才能穩(wěn)固和拓展我行忠實的客戶群體，實現(xiàn)工商銀行與員工的雙贏,。

好,，我就簡單地說到這。謝謝各位領導!

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