在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

商業(yè)策劃書篇一

商業(yè)策劃作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，不僅僅是一個簡單的計劃,，更是一種戰(zhàn)略性的行動，需要深入研究市場情況和競爭對手的動態(tài),。近期我在一家大型企業(yè)的營銷部門擔(dān)任商業(yè)策劃的職位,，通過與同事的合作和市場的觀察，我積累了一些心得體會,，希望能夠與大家分享。

首先,，一個成功的商業(yè)策劃需要充分了解市場的需求和人們的消費習(xí)慣。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與銷售和市場調(diào)研人員進(jìn)行溝通,，了解市場的熱點和趨勢,。通過觀察市場上的競爭對手，我發(fā)現(xiàn)他們通常會根據(jù)不同的時期和場景進(jìn)行不同的促銷活動。因此,，在制定商業(yè)策劃時，我會特別考慮到各種因素,，例如節(jié)假日、特定的時期和大型活動等,，以便更好地滿足消費者的需求。

其次,，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合,。一個成功的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場需求,，還需要考慮到公司自身的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我經(jīng)常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對公司未來發(fā)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃,。在制定商業(yè)策劃時，我會將公司的發(fā)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則,，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相一致,，并為公司的長期發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持,。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中，我積極地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊合作,，運用數(shù)據(jù)分析工具和方法對市場進(jìn)行深入分析。通過大數(shù)據(jù)的分析,，我能夠更好地了解市場的需求和趨勢，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃,。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃提供指導(dǎo),，并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新點,，進(jìn)而提高市場份額和盈利能力。

此外,，一個成功的商業(yè)策劃還需要與營銷團(tuán)隊的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)任商業(yè)策劃的工作中,，我意識到一個好的商業(yè)策劃需要與市場營銷團(tuán)隊緊密合作。我與銷售團(tuán)隊,、廣告團(tuán)隊和運營團(tuán)隊定期開會，討論并評估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果,。通過與團(tuán)隊的合作,，我能夠更好地了解市場的動態(tài)和競爭對手的策略,，并及時調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

總結(jié)起來，商業(yè)策劃是一個復(fù)雜的工作,，需要對市場和競爭對手進(jìn)行深入研究，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，運用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策,，與營銷團(tuán)隊合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過這段時間的工作經(jīng)驗,，我深刻認(rèn)識到了商業(yè)策劃的重要性,，并且意識到制定一個成功的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。希望未來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的發(fā)展,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)策劃書篇二

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前言

××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米,，擁有大小店面房120個,，成為集購物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行。這種狀況,，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。因此,，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。一,、背景分析××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。(一),、商街設(shè)計“先天不足”1、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”,，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場狠難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落。2,、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此,。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡,。(二),、商街策劃“后天失調(diào)”1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(狠好)，后來又定位于“×××”（狠好,，只是推廣狠費力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確,、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好,，其它問題也就難以解決了,。2、××廣場是一處狠好的“市民廣場”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的.“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報亭,、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”,。3、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

商業(yè)策劃書篇三

有人說,，我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業(yè)策劃?怎么去寫好一份商業(yè)策劃書呢?下面是本站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書精選,，歡迎閱讀。更多旅游項目策劃書精選相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目!

商業(yè)策劃書怎么寫

顧名思義,，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運用廣告、促銷,、公關(guān)、新聞等手段,，綜合實施運行,，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場,，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上,，往往能起到點石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益,，而且能夠為自己帶來利益,。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而說服他們進(jìn)行投資或合作,。一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機(jī)會;

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3,、所需要的資源;

4、風(fēng)險和預(yù)期回報;

5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)策劃書具體怎么去寫?

一,、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊概述

7,、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2,、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五,、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6、融資

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七,、管理團(tuán)隊

1,、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2,、盈利能力和持久性

3,、固定成本、可變成本和半可變成本

4,、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九,、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略,。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

2018商業(yè)策劃書范本【一】

背景分析

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專家預(yù)計,，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天,，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化,。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩,，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,，滿足人們追求個性、簡潔,、潮流的欲望。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長,，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議,，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

4,、團(tuán)隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè),。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé),。

以下便是公司四位成員簡介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)

職務(wù)：財務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4,、目標(biāo)市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族,，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生。

5,、顧客的購買準(zhǔn)則

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則,，用支付寶付款結(jié)算,，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司,、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號,、顏色，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1,、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,，普通會員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上升為鉆石會員,。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2,、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸,。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān),。

3,、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任,。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6,、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費用，而不需承擔(dān)再次郵寄費用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計,、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷,，無質(zhì)量問題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時,，請原諒本店將不予退換,。

四、資金需求,、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小,，公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,，主要用于庫房購置,、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計算,，(平均銷售利潤率30%計算)。

1,、設(shè)備費用

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大,，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用,。

2,、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個人所有,。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考,。車費開支,。

行政費用啟動資金預(yù)合計為150元

3,、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算,，收取5%勞務(wù)費用,，年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲,。

就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的,。從廠家進(jìn)貨時費用要低一些，因為廠家沒有設(shè)計能力,，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,，產(chǎn)品會比市場略微過時一點,。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價比零售價低一半,，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風(fēng)險,。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤,。

2018商業(yè)策劃書范本【二】

美國的一位風(fēng)險投資家曾說:“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書是包括企業(yè)籌資,、中小企業(yè)融資等活動在內(nèi)的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南,，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案;也是企業(yè)管理團(tuán)隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān),。

商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營目的而擬訂的計劃,，事實上,，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義,。

國內(nèi)以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業(yè)計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資,。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的?？梢院敛豢鋸埖卣f，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著極其重要的意義,。

一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力,、物力和時間,。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務(wù)公司來幫助或代理編制商業(yè)計劃,，他們的專業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無疑是極其重要的。對企業(yè)來說,，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題,，另一方面則是尋求代理人的成本問題.

編制商業(yè)計劃的時間應(yīng)因企業(yè)不同而各異,，對于規(guī)模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜,。

在開始正式編制商業(yè)計劃前,，企業(yè)應(yīng)做好資料搜集工作

企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數(shù)據(jù),，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部,，諸如市場的狀況等,。在正式編制前,，應(yīng)盡力做好這些資料的搜集工作,。從另一個角度來說,，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應(yīng)該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作,，而且對一個現(xiàn)代企業(yè)來說，這是必不可少的基礎(chǔ)性工作,。管理信息系統(tǒng)(mis),、決策支持系統(tǒng)(dss),、乃至企業(yè)信息主管(cio)、erp(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見的詞匯,。對于一個創(chuàng)立不久的中小企業(yè)來說，加強(qiáng)在內(nèi)外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要,，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作,。文件和資料：

(1) 企業(yè)現(xiàn)狀(含資金狀況,、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)

(2) 市場狀況和簡單的行業(yè)分析

(3) 競爭對手狀況

商業(yè)計劃的具體要素

根據(jù)企業(yè)的情況,，企業(yè)可以在具體內(nèi)容上加以選擇,，但一般說來,，以下幾項內(nèi)容是必不可少的：

(1) 實施提要

一份商業(yè)計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功,。實施提要的內(nèi)容事實上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說它濃縮,，這是因為依據(jù)經(jīng)驗，一份實施提要不應(yīng)超過兩頁,，要在兩頁里將整個商業(yè)計劃加以提煉。說它精華,，這又是因為實施提要不能簡單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵,、最精彩的.部分,，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

至于實施提要在商業(yè)計劃編制過程中何時完成,，有建議在整個商業(yè)計劃前，也有說在商業(yè)計劃具體內(nèi)容完成之后,。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續(xù)關(guān)注的興趣,。

(2)企業(yè)使命

向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的,。

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針,、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等,。

(3)公司介紹

簡要介紹企業(yè)的一般情況,。

其內(nèi)容有：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),、法律形式、背景,、主要社會關(guān)系,、目前所處的階段,、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。

(4)產(chǎn)品或服務(wù)

向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會提供的服務(wù),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來展開介紹，其中應(yīng)有一些相應(yīng)的認(rèn)證證書的說明和簡單的技術(shù)內(nèi)涵的解釋,。

(5)市場

對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場特征進(jìn)行分析和預(yù)測,，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的地位等也應(yīng)進(jìn)行分析,。

(6)營銷計劃

根據(jù)上一部分對市場的分析和預(yù)測系統(tǒng)地提出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略。

(7)生產(chǎn)計劃

介紹企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備和安排情況,，包括供應(yīng)商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃,。

(8)競爭

詳細(xì)分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應(yīng)有的競爭策略,。

(9)機(jī)會和風(fēng)險

緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,，探討企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅(swot分析法),，指出企業(yè)抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險的措施,。

(10)管理團(tuán)隊

向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會和監(jiān)事會)關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗,。

(11)資金需求計劃

提出企業(yè)的資金需求數(shù)額，經(jīng)預(yù)測和計算后的收益率,，資金的退出方案設(shè)計,。

(12)財務(wù)計劃

根據(jù)以上的分析和預(yù)測,，推斷出企業(yè)的財務(wù)預(yù)測，并依此編制出企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)的各張財務(wù)報表,，并做說明。

(13)其它要說明的部分和附件

此處是對正文中尚需補(bǔ)充說明的部分進(jìn)行詳細(xì)闡述,，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細(xì)說明和出處,。

正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰,、明了、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃也正是一個有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫照,。

商業(yè)計劃的格式我們可以散見于各種相關(guān)資料,，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：

封面：封面應(yīng)用大寫字體指出是xx公司商業(yè)計劃,，并注明公司地址,、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話,。此外，應(yīng)注明相應(yīng)的完成日期,。封面應(yīng)該簡潔明快,，紙質(zhì)堅硬耐磨,，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片,。

扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據(jù)有實質(zhì)意義的一頁,，這一頁應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議,，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內(nèi)容不致外傳和泄露,。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來說十分機(jī)密的內(nèi)容,，如企業(yè)的技術(shù)、未來的競爭策略,、營銷計劃以及財務(wù)狀況等等,。這些秘密一旦泄露,，將會對企業(yè)的未來發(fā)展造成不可估量的損失，因此,，在正式交付商業(yè)計劃前,，應(yīng)與投資方約定好保守商業(yè)機(jī)密的協(xié)議,，在對方許可之后，方可轉(zhuǎn)交,，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。

商業(yè)策劃書篇四

商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分,。通過對市場環(huán)境和競爭對手的深入研究,，制定出適合企業(yè)發(fā)展的策略，并且通過一系列的營銷活動實施策略,，達(dá)到企業(yè)的營銷目標(biāo),。在實施商業(yè)策劃的過程中,，我積累了一些心得體會，下面將從不同的角度進(jìn)行闡述,。

首先，市場調(diào)研是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。通過對市場環(huán)境和競爭對手的調(diào)研,，企業(yè)能夠深入了解消費者的需求和競爭對手的優(yōu)勢,。例如，在我所在的企業(yè)中,，我們經(jīng)常通過問卷調(diào)查,、深入訪談以及社交媒體分析等方式收集消費者的反饋和市場信息,。通過這些調(diào)研，我們能夠了解到消費者對于產(chǎn)品特點,、價格、品牌認(rèn)知等方面的看法,，從而指導(dǎo)我們在制定產(chǎn)品和市場推廣策略時做出合理的決策,。

其次,，商業(yè)策劃需要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。一切的策劃都應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，只有這樣，才能制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。例如,，我們在推廣一個新產(chǎn)品時，首先要確定推廣的目標(biāo),，是提高品牌知名度還是增加銷量，再根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,，比如通過線上營銷、線下推廣或者特價促銷等手段,。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略，才能在推廣過程中有所行動,，并且能夠根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整,。

第三,，商業(yè)策劃需要注重市場營銷的四個P。即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,。這是營銷管理中的經(jīng)典理論，也是商業(yè)策劃中不可或缺的部分,。產(chǎn)品決定了市場需求，價格決定了市場的競爭力,，渠道決定了產(chǎn)品的銷售方式,，促銷決定了產(chǎn)品在市場上的推廣力度,。在商業(yè)策劃中，需要對這四個P進(jìn)行綜合考量,，制定相應(yīng)的策略,。比如，當(dāng)我們推廣一款價格上要相對較高的產(chǎn)品時,，可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨特性，以及更加個性化的宣傳手法,，來吸引潛在消費者的關(guān)注,。

第四,，商業(yè)策劃需要注重團(tuán)隊協(xié)作,。在商業(yè)策劃中,，無論是市場調(diào)研、戰(zhàn)略制定,、還是營銷活動的實施,，都需要團(tuán)隊的密切協(xié)作,。每個人都應(yīng)該明確自己的責(zé)任和任務(wù)，同時也要能夠與其他人保持良好的溝通和合作,。例如，在我所在的企業(yè)中,，我們常常通過團(tuán)隊會議和小組討論的形式,，共同商量解決問題,，在策劃和執(zhí)行過程中互相支持和幫助，形成了一個高效的團(tuán)隊合作模式,。

最后，商業(yè)策劃需要不斷總結(jié)和反思,。策劃過程中的成功或失敗都應(yīng)該引起我們的重視，并且進(jìn)行及時的總結(jié)和反思,。通過總結(jié)和反思,，我們能夠發(fā)現(xiàn)問題所在,，從而在今后的策劃中避免類似的錯誤。同時,，也能夠發(fā)現(xiàn)一些有效的方法和經(jīng)驗,，進(jìn)一步提升自己的能力,。例如，我在策劃一次促銷活動時，由于時間安排不當(dāng)導(dǎo)致活動過程中人流量過大,，造成了一些混亂,。通過總結(jié)和反思,，我改進(jìn)了活動的組織形式，并加強(qiáng)了對人流量的控制,，下一次的活動效果得到了極大的提升,。

總而言之,，商業(yè)策劃是企業(yè)發(fā)展中非常重要的一部分,，通過市場調(diào)研、明確目標(biāo)和戰(zhàn)略,、注重四個P、團(tuán)隊協(xié)作以及總結(jié)和反思,，可以取得較好的策劃效果,。

商業(yè)策劃書篇五

隨著社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，商業(yè)策劃在現(xiàn)代社會中變得至關(guān)重要。作為一名大學(xué)生,，我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和實踐中深刻領(lǐng)悟到了商業(yè)策劃的重要性,，并積累了一些心得和體會,。在這里，我將結(jié)合實際經(jīng)驗,，從市場調(diào)研與分析、品牌建設(shè),、廣告營銷,、公關(guān)活動以及團(tuán)隊合作等方面,，總結(jié)出一些關(guān)于大學(xué)商業(yè)策劃的心得體會。

首先，市場調(diào)研與分析是商業(yè)策劃的基礎(chǔ),。在進(jìn)行商業(yè)策劃前，必須首先了解市場的需求,、競爭對手以及公司自身的優(yōu)勢和劣勢,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，我們可以了解消費者的需求和心理，從而更好地制定和實施商業(yè)策劃,。然而,，市場調(diào)研和分析并不僅限于收集和整理數(shù)據(jù),，更重要的是要從中看到潛在的商機(jī)和變化趨勢，及時調(diào)整策略,，以適應(yīng)市場的需求,。

其次,，品牌建設(shè)是商業(yè)策劃的核心。品牌是企業(yè)的形象和價值體現(xiàn),，良好的品牌能夠增加產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度和忠誠度，從而帶來更高的銷量和市場份額,。在進(jìn)行品牌建設(shè)時,，我們需要明確品牌的核心屬性和定位,，同時注重品牌的一致性和差異化。通過定期的市場研究和品牌評估,，及時調(diào)整和改進(jìn)品牌的推廣策略和形象,，以確保品牌的長期發(fā)展,。

第三，廣告營銷是商業(yè)策劃中不可或缺的一環(huán),。廣告是將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費者的重要手段,，通過廣告的形式和內(nèi)容，我們可以刺激消費者的購買欲望,，提升品牌的知名度和影響力,。然而，廣告的制作和傳播必須具有創(chuàng)意和專業(yè)性,，才能吸引消費者的注意力并達(dá)到預(yù)期效果。此外,，隨著社交媒體的興起和發(fā)展,，通過社交媒體平臺進(jìn)行廣告營銷成為一種趨勢。因此,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和了解新的廣告媒體和市場趨勢，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境,。

第四,，公關(guān)活動是商業(yè)策劃的重要組成部分。公關(guān)活動是通過組織各類活動，增加企業(yè)與媒體,、消費者以及其他利益相關(guān)方之間的互動和溝通,，從而提升品牌的形象和聲譽(yù)。在進(jìn)行公關(guān)活動時,，我們需要注重活動的策劃和執(zhí)行，選擇合適的場地和時間,，吸引有影響力的人士參與,，以及提供有價值的信息和福利,。通過精心的公關(guān)活動，我們能夠增加消費者對品牌的認(rèn)知和好感度,，從而促進(jìn)銷售和品牌口碑的提升。

最后,，團(tuán)隊合作是商業(yè)策劃中不可或缺的一部分,。在大學(xué)商業(yè)策劃的實踐中,，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性,。在一個團(tuán)隊中，每個成員都有各自的專長和優(yōu)勢,，通過相互協(xié)作和配合，我們能夠充分發(fā)揮個人的優(yōu)勢,，提高工作效率和質(zhì)量,。與此同時,，通過團(tuán)隊合作，我們還能夠分享和學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗和知識,，提升自身的能力和素質(zhì),。因此,，團(tuán)隊合作不僅僅是簡單的分工合作,，更是一種相互理解和信任的關(guān)系,，只有團(tuán)隊成員不斷溝通和協(xié)作,，才能取得更好的商業(yè)策劃效果,。

綜上所述,，大學(xué)商業(yè)策劃涉及很多方面，包括市場調(diào)研與分析,、品牌建設(shè)、廣告營銷,、公關(guān)活動以及團(tuán)隊合作。通過對這些方面的學(xué)習(xí)和實踐,，我深刻體會到了商業(yè)策劃的重要性，并形成了一些心得和體會,。希望我的經(jīng)驗和總結(jié)對今后從事商業(yè)策劃的人們有所啟發(fā)和幫助,。

商業(yè)策劃書篇六

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3,、 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志,、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

商業(yè)策劃書篇七

大學(xué)商業(yè)策劃是現(xiàn)代商業(yè)管理專業(yè)中的一門重要課程,，通過該課程的學(xué)習(xí),，我對商業(yè)策劃的內(nèi)涵,、方法和重要性有了更深刻的認(rèn)識。在這門課程的學(xué)習(xí)中,，我積累了一些寶貴的心得體會，并通過實踐活動鍛煉了自己的商業(yè)策劃能力,。本文將總結(jié)我在大學(xué)商業(yè)策劃課程學(xué)習(xí)和實踐過程中的心得體會,，以期能夠?qū)ξ磥淼穆殬I(yè)生涯和個人發(fā)展有所幫助,。

第二段：商業(yè)策劃的內(nèi)涵和方法

商業(yè)策劃是指通過分析市場、競爭對手和消費者需求,，制定合理的商業(yè)發(fā)展方案，以實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo),。在商業(yè)策劃過程中，市場調(diào)研是非常重要的一步,，可以揭示消費者的需求和偏好,，從而為產(chǎn)品和服務(wù)的定位和推廣提供依據(jù),。此外，制定明確的商業(yè)目標(biāo)和策略,、合理規(guī)劃資源,、建立有效的執(zhí)行機(jī)制,，也是商業(yè)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在課程中的實踐活動中,，我深刻認(rèn)識到商業(yè)策劃需要系統(tǒng)性思維和全局意識，要將市場和企業(yè)的各項要素整合到一起,，形成有機(jī)的商業(yè)運作模式,。

第三段：實踐活動的收獲和反思

在大學(xué)商業(yè)策劃課程中，我曾參與過一個實踐活動,，團(tuán)隊負(fù)責(zé)為一家咖啡連鎖店制定新產(chǎn)品上市策略。我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研,，通過問卷調(diào)查和走訪實地了解消費者對咖啡產(chǎn)品的需求和偏好。然后,，我們通過分析競爭對手和市場趨勢,，確定了新產(chǎn)品的特點和定位,，并制定了推廣和營銷方案。在實施過程中,，我們遇到了一些問題,，諸如預(yù)算不足、推廣渠道選擇等,，但是團(tuán)隊成員們團(tuán)結(jié)一致、積極研究解決方案,，最終取得了成功,。通過這次實踐活動，我深刻體會到商業(yè)策劃不僅需要理論知識的支撐,，更需要團(tuán)隊協(xié)作和實際操作能力。

第四段：對個人職業(yè)生涯的啟示

大學(xué)商業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗,，對我個人的職業(yè)生涯有著重要的啟示,。首先,，商業(yè)策劃需要全面掌握市場信息，了解消費者需求,，而這需要我們保持對社會,、經(jīng)濟(jì)的敏感性,，注重信息的收集和分析能力。其次,，商業(yè)策劃強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作和溝通能力,，只有通過多方合作,，才能實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。因此,，培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識和溝通技巧是非常重要的,。最后,，商業(yè)策劃需要積極主動的心態(tài)和創(chuàng)新思維,，要勇于承擔(dān)責(zé)任，并能夠靈活運用所學(xué)知識解決問題,。這些特質(zhì)將對我的職業(yè)生涯發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

第五段：結(jié)語

總之,，大學(xué)商業(yè)策劃課程為我打開了商業(yè)世界的大門，讓我深入了解商業(yè)運作的要素和原則,。通過學(xué)習(xí)和實踐，我理解到商業(yè)策劃需要兼顧理論和實踐,，同時注重市場調(diào)研,、團(tuán)隊合作和創(chuàng)新思維,。這些心得體會對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長具有重要的指導(dǎo)意義，我將努力發(fā)揚(yáng)商業(yè)策劃精神,，不斷提升自己的商業(yè)能力，為實現(xiàn)個人價值做出積極的努力,。

商業(yè)策劃書篇八

聯(lián)華集團(tuán)是目前全國最大的連鎖超市集團(tuán)公司,，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場,、加強(qiáng)型食品超市、標(biāo)準(zhǔn)超市,、便利店,、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局。門店遍及蘇,、浙、皖,、贛,、魯,、豫,、晉、遼,、吉、新疆,、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市,。

溫州世紀(jì)聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團(tuán)公司下屬的一分公司,。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念,，為廣大的消費者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實惠,。

二,、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá),，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院),。

文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主,，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民,，所以整體文化水平較低,。

科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進(jìn)的,。

2、產(chǎn)品分析：

超市商品品種較為齊全,，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求,。但和其他競爭對手相比,，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象,。

3,、競爭者分析：

三,、swot分析

1,、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全,，店內(nèi)寬敞，光線充足,，通風(fēng)條件良好,，貨架設(shè)計區(qū)域性明顯,，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好,。

2、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品,，貨架更新不及時，信息服務(wù)及信息回饋不同步,，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善,，超市商品價格比偏高,。

3、外部機(jī)會：生活消費品為主要的市場需求,，每年都有消費力的更新,，消費人群以學(xué)生為主,，潛在消費力較大。

4,、外部威脅：地處市中心,，門口交通擁堵,，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手,。

四,、促銷活動背景

元旦節(jié)將至,，世紀(jì)聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間,，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動,，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和,、愉快,、輕松的節(jié)日購物氣氛,。