無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業(yè)策劃書格式篇一

第一段：引言（100字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)重要的工作,，它需要綜合運(yùn)籌帷幄,，靈活應(yīng)對市場變化，制定具有競爭力的商業(yè)戰(zhàn)略,。在過去的一段時間里,，我有幸參與了一項(xiàng)商業(yè)策劃項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的心得體會,。通過這篇文章,，我將分享我在商業(yè)策劃過程中所學(xué)到的關(guān)鍵要素和經(jīng)驗(yàn)，并希望能對其他從事商業(yè)策劃工作的人有所幫助,。

第二段：深入分析（250字）

商業(yè)策劃的第一步是進(jìn)行深入分析,。在項(xiàng)目初期，我們進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研,、競爭對手分析和消費(fèi)者行為研究,。通過這些研究，我們能夠更好地了解市場需求和潛在機(jī)會,，找到我們的目標(biāo)受眾并預(yù)測市場趨勢,。此外，我們還了解到了競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),，以制定針對性的商業(yè)策略,。這個過程需要耐心和對細(xì)節(jié)的關(guān)注，但它對于制定商業(yè)策劃的基礎(chǔ)非常重要,。

第三段：制定商業(yè)策略（250字）

在深入分析的基礎(chǔ)上,，制定商業(yè)策略是商業(yè)策劃的核心部分。我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)受眾的需求制定了商業(yè)目標(biāo),，并在此基礎(chǔ)上確定了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),。我們的商業(yè)策略涉及市場定位、產(chǎn)品定價和市場推廣,。市場定位是指將產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)受眾的需求和價值相匹配,，以獲得競爭優(yōu)勢,。產(chǎn)品定價是根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境來決定產(chǎn)品的價格，以最大程度地滿足消費(fèi)者的需求,。市場推廣包括廣告宣傳,、促銷活動、公關(guān)等手段,，以增加銷售和品牌知名度,。

第四段：實(shí)施和監(jiān)控（300字）

商業(yè)策劃的實(shí)施和監(jiān)控是確保策略成功的關(guān)鍵步驟。在實(shí)施階段,，我們需要制定詳細(xì)的實(shí)施計劃,，并確保團(tuán)隊成員能夠理解并執(zhí)行策略。同時,，以最小可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）為基礎(chǔ),，我們進(jìn)行了快速迭代和試錯，并對策略的執(zhí)行效果進(jìn)行了監(jiān)測和評估,。在這個過程中,，我們關(guān)注市場反饋、銷售數(shù)據(jù)和客戶滿意度,，以及競爭對手的市場行動,。如果策略表現(xiàn)不佳，我們及時進(jìn)行調(diào)整,，以確保最終的商業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn),。

第五段：反思與啟示（300字）

通過參與商業(yè)策劃項(xiàng)目，我深切體會到商業(yè)策劃是一個充滿挑戰(zhàn)但又非常充實(shí)的工作,。在這個過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于市場分析、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的技能,，并體驗(yàn)到了工作團(tuán)隊的協(xié)作與溝通的重要性,。在商業(yè)策劃中，我們必須善于觀察市場變化,，及時調(diào)整策略,，同時保持創(chuàng)新和靈活性。我也意識到商業(yè)策劃不僅僅是理論上的分析和計劃,，更需要結(jié)合實(shí)踐和市場反饋進(jìn)行不斷的修正和改進(jìn),。通過與團(tuán)隊成員的合作和共享經(jīng)驗(yàn)，我對商業(yè)策劃的理解更加深入,，并且相信這將成為我職業(yè)發(fā)展中的重要資產(chǎn),。

總結(jié)（50字）

商業(yè)策劃是一項(xiàng)涉及多個環(huán)節(jié)和要素的工作，需要深入分析市場、制定策略以及有效實(shí)施和監(jiān)控來確保成功,。通過商業(yè)策劃工作,，我不僅提升了專業(yè)技能，也意識到團(tuán)隊合作和持續(xù)改進(jìn)的重要性,。

商業(yè)策劃書格式篇二

主辦方：暨南大學(xué)旅游學(xué)院音沙協(xié)會·舞蹈協(xié)會

協(xié)辦方：公關(guān)部,、辦公室、文娛部,、禮儀隊

“非凡五月·非凡舞樂”潮流晚會為暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍協(xié)會和舞蹈協(xié)會主辦,，音樂和舞蹈熱潮的興起和愛好者規(guī)模的不斷擴(kuò)大，使音樂和舞蹈藝術(shù)達(dá)到了前所未有的發(fā)展,，大學(xué)生作為新生代的主力軍，將音樂和舞蹈藝術(shù)推向一個又一個高潮,，大學(xué)作為培育高等人才的教育基地,，不單肩負(fù)著對廣大大學(xué)生們的知識教育，更承擔(dān)著新世紀(jì),，新一帶人才的德,、智、體,、美,，綜合發(fā)展。時入春分,，為豐富大學(xué)城的校園文化生活,，將高校文化活動推向高潮，帶來一次熱情激昂的震撼,，“非凡音樂·非凡舞蹈”潮流晚會應(yīng)運(yùn)而生,。

非凡五月·非凡舞樂

——不一樣的青春，不一樣的夢想,?；钴S、飛揚(yáng),、優(yōu)雅,、驕傲。

活躍校園氣氛,，加強(qiáng)學(xué)院老師,、同學(xué)對音樂沙龍和舞蹈協(xié)會的了解。

為學(xué)院愛好音樂和舞蹈以及在這些方面有特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺,。

通過本次活動加強(qiáng)本社團(tuán)與學(xué)生會內(nèi)其他社團(tuán)的聯(lián)系,，加強(qiáng)與深圳其他院校音樂舞蹈社團(tuán)的聯(lián)系。

綻放激情，傳遞時尚,，讓人們盡情感受視聽盛典,。

倡導(dǎo)“激情與優(yōu)雅兼得”，引導(dǎo)大學(xué)生時尚生活健康發(fā)展,。

彰顯特區(qū)風(fēng)采,，展現(xiàn)青春活力，創(chuàng)造審美新視界,。

在特區(qū)舉辦高水準(zhǔn)活動,，挖掘和培養(yǎng)具有潛力的人才。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈事業(yè)積極,、健康,、向上地快速發(fā)展。

促進(jìn)中國音樂和舞蹈行業(yè)多極化發(fā)展,。

演繹時尚經(jīng)濟(jì),，推廣企業(yè)品牌，為企業(yè)搭建一個上升的平臺,。

提升高校形象,，提高各高校美譽(yù)度和知名度，帶動以教育為主的產(chǎn)業(yè)鏈,。

主流媒體強(qiáng)勢推出,，大范圍的覆蓋，創(chuàng)造無限商機(jī),。

活動時間:5月（具體時間待定）

活動地點(diǎn): 學(xué)院酒店(燕晗山大酒店)6樓

合作關(guān)系:1.主辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院音樂沙龍及舞蹈協(xié)會

2.協(xié)辦單位:暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院公關(guān)部,文娛部,

禮儀隊,宣傳部,資訊部

3.贊助單位

工作安排：

1. 主要由音樂沙龍和舞蹈協(xié)會組織晚會工作

2．文娛部負(fù)責(zé)場地與設(shè)備

3．宣傳部負(fù)責(zé)活動前期的海報宣傳,。

3．資訊部主要負(fù)責(zé)活動報道的編撰和刊發(fā)。

4．公關(guān)部主要負(fù)責(zé)活動贊助和外校學(xué)生會的聯(lián)系接待工作,。

宣傳地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院

商業(yè)策劃書格式篇三

1,、項(xiàng)目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況,、服務(wù)及產(chǎn)品,、營銷推廣、競爭優(yōu)勢,、核心團(tuán)隊,、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來的走向是什么?毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”,。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會有幫助,。

個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場,、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),，同時，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著,，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會,，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的,，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文),。顯然,，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率,。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù),，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過并購來實(shí)現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個完整高效的“薯片”的機(jī)會,。

順便說一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式,，思考邏輯其實(shí)很簡單,，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院螅蛘哒f哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3,、市場分析(1-3p)

對項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn),。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對需求進(jìn)行分析時,，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求,。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時,，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個問題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具,、詞典工具,、天氣工具、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

根據(jù)我個人的總結(jié),，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的,，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模,。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人,，復(fù)制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖),。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個象限,，更偏服務(wù)屬性,，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化,。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人,，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場,、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置,。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同),，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭取Ｖ档谜f明的是,，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫ppt時其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價值,，或者準(zhǔn)確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度),、價值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀),，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

5,、商業(yè)模式(1-2p)

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本,。所以,，商業(yè)模式要考慮的問題是，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的,。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然,，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，必須是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了,，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了,，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言,，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”,、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”,，從長期來看,，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反,，一個項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講,，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi)),、cpm(按千次展示付費(fèi)),、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時間付費(fèi)),、cp,。很多情況下，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合,。但大體上講,，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許cpc,、cpm,、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。

同一個項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看,，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動,，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動,，如社區(qū),，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?，如自媒體。無論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過mgc,、ugc或pgc(或其組合)來實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》),。

對于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌,，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率,、客單利,、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看,，如何使得這五個參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3),。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說,，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說,，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢,，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢,，并且能夠賺大錢。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢,，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6,、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來,，那么我也只能呵呵了,。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個通俗的比方,，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手,。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析,。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述,。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,，針對本項(xiàng)目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊,、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢、運(yùn)營策略,、融資情況等方面進(jìn)行比較,。

值得說明的是，項(xiàng)目面臨的市場機(jī)會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈,。

7、營銷推廣(1-2p)

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8,、核心團(tuán)隊(1-2p)

簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷售,、運(yùn)營等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊的互補(bǔ)性和完整性,。

9、運(yùn)營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶,、日活用戶、日活率,、留存率,、日訂單數(shù)、客單價,、毛利率,、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù),，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況,。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”,。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場,、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項(xiàng)目,，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向,。財務(wù)預(yù)測模型實(shí)際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測,、成本預(yù)測,、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè),、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長情況。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率,。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素,。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的具體用途,，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步,。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項(xiàng)目做出初步判斷,。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通,，這種見面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1,、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;

4,、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6,、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的,，有智慧識別這兩者,，“天要下雨，娘要嫁人”,，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)策劃書格式篇四

大學(xué)商業(yè)策劃是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維的重要課程之一,。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中，我深感商業(yè)策劃的重要性,，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會,。本文將結(jié)合個人經(jīng)歷，總結(jié)大學(xué)商業(yè)策劃心得體會,，希望能對同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所啟發(fā)和借鑒,。

第二段：理論與實(shí)踐的結(jié)合

理論知識是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，但僅僅停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。實(shí)踐是將理論運(yùn)用到實(shí)際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，只有通過實(shí)踐才能深入了解商業(yè)策劃的各個環(huán)節(jié)和流程。在我的學(xué)習(xí)過程中,，我積極參與學(xué)校的商業(yè)策劃實(shí)踐項(xiàng)目，并擔(dān)任團(tuán)隊成員之一,。通過與團(tuán)隊成員的合作,，我不僅學(xué)到了很多商業(yè)策劃的實(shí)踐技巧和方法，還鍛煉了溝通協(xié)作的能力,。因此,，我認(rèn)識到理論與實(shí)踐的結(jié)合是成功的商業(yè)策劃所必需的。

第三段：靈活運(yùn)用市場調(diào)研

市場調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一,，它能幫助商業(yè)策劃人員了解市場需求和潛在消費(fèi)者群體,，為企業(yè)的決策提供重要的依據(jù)。在我學(xué)習(xí)市場調(diào)研課程中,，我學(xué)到了如何制定調(diào)研計劃,、選擇調(diào)研方法、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧,。然而,，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)，靈活運(yùn)用市場調(diào)研是十分重要的,。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求,，不同的消費(fèi)者群體，需要采用不同的調(diào)研方法和手段,。因此,，商業(yè)策劃人員需要根據(jù)實(shí)際情況，靈活運(yùn)用市場調(diào)研方法,，以便更好地了解市場需求和消費(fèi)者心理,。

第四段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng)

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維，能夠提出具有競爭力的創(chuàng)意和解決方案,。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過程中,，我明白創(chuàng)新思維是需要培養(yǎng)的,，而不是與生俱來的。為了培養(yǎng)創(chuàng)新思維,，我大膽提出自己的想法,，并進(jìn)行開放性的討論和交流。在團(tuán)隊合作中,，聽取他人的建議和意見,，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意,，并得到更好的解決方案,。另外，我還積極參與商業(yè)策劃競賽,，通過與其他團(tuán)隊的交流和競爭,，不斷吸取新鮮的觀點(diǎn)和思路。通過這些實(shí)踐,，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升,。

第五段：溝通能力的提升

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商，以達(dá)成共識和合作,。因此,，溝通能力對于商業(yè)策劃人員來說至關(guān)重要。在大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中,，我通過與團(tuán)隊成員和老師之間的交流與協(xié)調(diào),，提高了自己的溝通能力。與他人進(jìn)行有效的溝通,，要注意聽取對方的意見和建議,，善于傾聽，相信團(tuán)隊的共同目標(biāo),，并盡量尋求共識,。通過實(shí)踐，我逐漸掌握了良好的溝通技巧,，不僅能夠更好地與他人交流和合作,，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

總結(jié)：商業(yè)策劃是一門綜合性很強(qiáng)的課程,，需要我們在學(xué)習(xí)過程中注重實(shí)踐,，并靈活運(yùn)用市場調(diào)研等方法。同時,，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和溝通能力也是商業(yè)策劃人員不可或缺的能力,。通過大學(xué)商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過程，我不僅獲得了豐富的理論知識,，還鍛煉了實(shí)踐能力,，并提升了創(chuàng)新思維和溝通能力,。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們的商業(yè)策劃能力必定會不斷提高,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想和為社會做出貢獻(xiàn)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)策劃書格式篇五

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會圍繞這一目標(biāo),，構(gòu)建面向城鎮(zhèn)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動交流平臺,。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營模式,。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣,、宣傳、營銷,，趁著新一輪城鎮(zhèn)化發(fā)展的熱潮,，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二,、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供品牌支撐和招商服務(wù),，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源共享,、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場的需求,；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級的需求,；政府有推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；二,、三線城鎮(zhèn)有招商的需求,。

城鎮(zhèn)一體化 品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿(mào)中心，預(yù)計展出面積x平方米左右,，折合30個展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示,，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識進(jìn)行展示，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計布置,，并突出各街區(qū)的特色,。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等,。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（logo）,。

xx市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放,。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動,。浙江及xx地區(qū)準(zhǔn)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對各街區(qū)的業(yè)態(tài)感興趣,，進(jìn)行品牌引進(jìn),，可在展會現(xiàn)場舉行小型的招商需求對接活動,，同場展示交流，實(shí)現(xiàn)無縫對接,。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會牽頭,，統(tǒng)一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳,，并梳理各街區(qū)商家品牌,，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識的形式進(jìn)行展示，同時將街與商家的宣傳冊,、宣傳片集中在一個區(qū)域里進(jìn)行宣傳推廣,。展示區(qū)塊的布置由組委會統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計,、統(tǒng)一布展,；做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌,。

商業(yè)策劃書格式篇六

本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場,，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額,，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利,。

二、市場定位,，功能定位

前期類型：c2c,、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民,，經(jīng)營,，食品，書籍,，軟硬件等,，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺,。

后期類型：b2c,、b2b，增強(qiáng)交易平臺功能,，增加企業(yè)交易,、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品,，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

三,、發(fā)展目標(biāo)

初期：申請域名,，申請貸款，吸收風(fēng)險投資,，制作網(wǎng)站,。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入,，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備,。

6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),，培訓(xùn)員工,，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò),。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,，能打出自己的品牌,，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營銷商,，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,，并向高端產(chǎn)品發(fā)展,。

吸納投資,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺,。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利,。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額,，網(wǎng)站集成,，b2b、b2c,、c2c三種經(jīng)營方式為一體,，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系,。

3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè),，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本,。完全脫離傳統(tǒng)零售商,，物流公司，建立更便捷,，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),。

3年以后：視情況再定。

四,、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引,、在線交易、新品發(fā)布,、bbs,、二手市場，五大部分,。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,，增加會員板塊，對付費(fèi)會員實(shí)行優(yōu)惠政策,。

風(fēng)格定位為簡潔明快,，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào),。

產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊,，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場平臺用統(tǒng)一格式,，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易,，避免不必要的糾紛,。

倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元,。

五,、網(wǎng)站維護(hù)

初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,，制定網(wǎng)站規(guī)范,。

六,、網(wǎng)站推廣

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪,、搜狐,、百度、等,。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動,。,。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊,。

從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌,，進(jìn)一步開拓市常

七,、技術(shù)方案

1、租用虛擬主機(jī)

2,、操作系統(tǒng)：window2019/nt

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商業(yè)策劃書格式篇七

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)(business)的簡單描述

2,、機(jī)會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4,、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6、團(tuán)隊概述

7,、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2,、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個問題

1,、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)

3,、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2,、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5,、主要合作伙伴

6,、融資

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)

3,、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

1、介紹公司的管理團(tuán)隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2,、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3,、固定成本,、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1,、包括收入報告，平衡報表,，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3,、突出成本控制系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”,，包括

1、總體的資金需求

2,、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3,、你如何使用這些資金

4,、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

商業(yè)計劃書應(yīng)注意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書格式篇八

活動時間：12月23日—25日

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整);

c,、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標(biāo)語;

d,、在活動的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;

商業(yè)策劃書格式篇九

顧名思義，商業(yè)策劃,，就是在商業(yè)活動中通過與生產(chǎn),、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào),，運(yùn)用廣告,、促銷、公關(guān),、新聞等手段,，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動達(dá)到較好的效果,。商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問,。如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù),，取得商業(yè)上的成功,。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運(yùn)用到商業(yè)上,，往往能起到點(diǎn)石成金的功效,，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者,，從而說服他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會;

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

3、所需要的'資源;

4,、風(fēng)險和預(yù)期回報;

5,、對你采取的行動的建議。