時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

園務(wù)工作計劃表篇一

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃書

一,、是態(tài)度,、心態(tài)問題。知道要做哪些事情,，而因為怕難怕苦

怕麻煩,，不愿意去做。

二,、是能力問題,。不知道要做什么事情，該怎么做,。這就需要

不恥下問,，要努力學(xué)習(xí)，盡快提高自己的能力,，達到勝任

各部門管理職職責(zé)崗位,。

1、制定完善業(yè)務(wù)部門體系流程制度為工作之重，一個部門沒有完善的體系流程,，直接影響業(yè)務(wù)員的工作開展,，例如，各部門之間的不協(xié)調(diào)流程不合,，將直接導(dǎo)至業(yè)務(wù)員的接單無法報價,，或者，客戶對我司工作流程的拖拉不滿意直接退單,。這需要各部門之間溝通協(xié)調(diào)制定完善的公司業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)報價流程,、接單流程、生產(chǎn)計劃流程,、退單流程,、銷后服務(wù)流程?！瓿蓵r時間（視公司內(nèi)部主導(dǎo)為依準(zhǔn)）

2,、完成對阿里巴巴網(wǎng)站的編輯與制作，打造成一流專業(yè)的五金沖壓沖模具網(wǎng)站推廣平臺（二周）

3,、制定業(yè)務(wù)員每月的工作計劃和工作重點以及部門行政管理（月例） 4,、提升業(yè)務(wù)員及本身銷售技能以及模具、產(chǎn)品知識的一種培訓(xùn)（周例）

5,、對市場的管理與分析1,、價格成本策略（分析競爭對手，模具市場,，模具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）（月例）

6,、客戶的信息的收集管理 （次例）

7、搜集業(yè)務(wù)方法,，業(yè)務(wù)渠道,，對業(yè)務(wù)員工作進行管理，提升自己的業(yè)務(wù)能力（日例）

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作計劃 1,、組建業(yè)務(wù)團隊

2,、業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)（搜集培訓(xùn)內(nèi)容）

3、搜集業(yè)務(wù)方法,，業(yè)務(wù)渠道,，對業(yè)務(wù)員工作進行管理 4、制定工作監(jiān)督方案

5,、客戶的信息的收集管理 6,、制定周工作計劃

7、制定晨會流程與會議內(nèi)容 8,、公司簡介

9,、對客戶進行分析

10、對業(yè)務(wù)區(qū)域進行研究劃分

漳州市奇雨廣告有限公司

（2009年第二季度）

《業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作開展計劃書》

內(nèi)容導(dǎo)讀：

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲,，我奇雨公司迎來年輕朝氣三歲生日喜慶之際,，通過2008年過去一年各項工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收,、市場拓展,、市場細(xì)分定位、新老客戶資源的維護與管理等各方面的經(jīng)驗總結(jié),，本部團隊本著“既看出力,，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足,。

2009年是特殊又關(guān)鍵的一年,，由于國外次貸危機驟然發(fā)生，相續(xù)國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境

出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性,，使得本行業(yè)我部各項工作開展,，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

總結(jié)過去,，思考現(xiàn)在,，把握將來。為更好,，更有效配合我公司各環(huán)節(jié),、各部門，在新

一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績,，結(jié)合實際存在的問題缺陷,，熟思后，2009年第二季度,，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實施如下計劃,。

綜合比較型

方案修正改進

下單完成提交任務(wù) 后續(xù)收款

材料選擇供應(yīng)

二、客戶資源管理及實施概要

1,、進行信息的收集與統(tǒng)計分析,，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管

理檔案,，必要時包括中介商,，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)

資料,。

嗅覺,，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率,，即成功率,，迅

速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新,，建立客戶的拜訪,，以及回訪記錄。

4,、根據(jù)客戶的資金信用狀況,，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì),，及其自身內(nèi)部運作管理能力,，對客戶

進行等級劃分，在根據(jù)公司政策,、市場具體情況等因素前提下,，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。

5,、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門,，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫,，對相關(guān)信息進

行時段性跟蹤分析,，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式,，和服務(wù)品牌,。

三、

1,、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度,，及需求強度,，考慮采取區(qū)域劃

分專人負(fù)責(zé)制的辦法進行管理，好處有幾點,，如下：

（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé),，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心,，便于業(yè) 務(wù)工作的有效開展,。

（2）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員,，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易

接受,，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪,、洽談的成功率,。

（3）俗話說“金杯銀杯,，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相

對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場,，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè),，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓,，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦,、及經(jīng)驗傳授,。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應(yīng)”,。

（4）有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標(biāo)的量化跟蹤,，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長

遠(yuǎn)的角度來說,，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實方案,，此暫不贅述）

2,、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù),，本部對各個既定劃分區(qū)

域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高,。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通,、協(xié)調(diào)和督導(dǎo),。

3、在激烈的市場競爭中,，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次

數(shù),，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù),，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場,。

4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù),，及時反饋近期市場和客戶信息,，配合其它部門統(tǒng)籌開展工

作。

5,、引領(lǐng)本部團隊,，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟,，心得的全面相互學(xué)習(xí),，從一定程度上增

強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì),。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等,，采取一系列切實可行,，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進行管理和監(jiān)督。

四,、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述,、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃

持良好的工作聯(lián)系。

2,、建立數(shù)據(jù)庫,，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠,，既精確又有價值的市場信息,。

不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。

3,、獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤,。 4、建立完善,，科學(xué)切

實可行的業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)管理制度,。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項工

作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的,、可靠的,、最新的參考依據(jù)。

5,、制定月度,、季度等時間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié),。并負(fù)責(zé)本部門員

工的工作分工,，考勤，培訓(xùn),，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結(jié)協(xié)作,，有計劃，有效率地組織和開展工作,，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo),。

6、鼓勵和引領(lǐng)本部門人員,，積極開展各種學(xué)習(xí),，交流活動，介紹新思想,，推廣新經(jīng)驗提高

整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì),。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時分派的其他工作,。

（二）近期戰(zhàn)略性行動方案

1,、制定月度,、季度等的工作計劃

（1）在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主,，充分利

用現(xiàn)有各種資源,，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場，打響奇雨于漳州各區(qū)

縣,，區(qū)域市場知名度,。

（2）而在3月份，由于經(jīng)過1月,、2月很多單位各種迎新宣傳計劃的大量進行,，3

月份一般將極有可能沉浸在一個不長不短比較低迷的廣告時期。我們將會充分

利用好這段時間,，積極補充各種相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種

渠道,、方式千方百計，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場再次活躍的工作開 展準(zhǔn)備,。

種媒體,，通訊單位，旅游,，食品,，服裝鞋帽，酒店餐飲,，甚至行政事業(yè)單位等,，通常都會有一定的節(jié)假日慣性宣傳行動。而此,，我們廣告業(yè)務(wù)市場一般同時也將迎來一個小小的高峰期,。并且，隨著夏季氣候不斷轉(zhuǎn)熱,，各種季節(jié)性飲品,，沐浴、清洗用品,，防曬,，蚊蟲用品等的廣告也會相繼下單投放。

2,、制定相關(guān)的,，個人及團隊的學(xué)習(xí)計劃

（1）做市場拓展，相關(guān)從業(yè)人員需要根據(jù)不停變化的市場形勢,、局面,，不斷調(diào)整工

作方法,，經(jīng)營思路。學(xué)習(xí),，對于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要,，因為其直接影響到相關(guān)業(yè)務(wù)人員與時俱進的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力,。

（2）我們將會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的強度和方向,，以期補充新的能量。如：

（1）增強全局意識,，增強責(zé)任感以及團隊意識,。

(2)爭取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情,，積極主動把職責(zé)內(nèi)各項工

作落到實處,，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力,。

園務(wù)工作計劃表篇二

??? 20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂20xx的工作計劃：

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是xx年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點,、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。（本文由（

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。
2、做好本職工作的`同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。
4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。
??? 總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

園務(wù)工作計劃表篇三

一,、指導(dǎo)思想：

以學(xué)生的發(fā)展為本,，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以課堂教學(xué)和教育活動為載體,，從本班學(xué)生的特點出發(fā),，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),，培養(yǎng)一個團結(jié)向上的班集體,。

二、本班學(xué)生基本情況及本學(xué)期奮斗目標(biāo)：

全班共有學(xué)生55人,，其中男生29人,，女生26人。學(xué)困生比較多,，學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律性,、自覺性比較差。本學(xué)期的重點就是加強課堂紀(jì)律,，特別是非班主任課的紀(jì)律,，通過與任課教師間的交流及聽取同學(xué)們的意見，記錄學(xué)生的課堂表現(xiàn)情況,，及時反饋提醒,，設(shè)立一定的獎懲制度，提高學(xué)生的自覺性和自我管理的能力,，從而達到各方面的總體進步,。

三、基本措施和做法：

1,、切實抓好行為規(guī)范教育,，以德為本。

(1)全面規(guī)范行為習(xí)慣,，提倡團結(jié)友愛,，講文明禮貌，提高學(xué)生的道德素養(yǎng)。

(2)從小事做起,、從自我教育做起,，大家行動，樹立良好班風(fēng),，好人好事堅持天天記,。

(3)愛護公共財物，每個學(xué)生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起,，嚴(yán)禁在課桌上亂涂,、亂穿、亂刻,、亂畫,。

(4)加強課間操進出場紀(jì)律的指導(dǎo)，規(guī)范眼保健操,，進一步做到正確到位,。

(5)確保有內(nèi)容、有計劃地安排晨間談話,，上好思想品德課,，保證實效性。

(6)狠抓課堂紀(jì)律,，特別是非班主任課紀(jì)律,，及時調(diào)查了解。

(7)經(jīng)常開展形式多樣,，生動活潑的班級活動,，給學(xué)生提供一個個性發(fā)展的空間。

2,、狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，進行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育,，促進每個學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。

學(xué)生要以學(xué)為主,，抓學(xué)習(xí)的過程,，也同時是對學(xué)生的教育過程，在班集體中,，要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣,，全面調(diào)動學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境,，激發(fā)學(xué)生的思維火花,，使他們的潛力得到充分發(fā)揮。

(1)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，重視學(xué)習(xí)的過程,。

(2)學(xué)期初每位學(xué)生制定好學(xué)習(xí)計劃及奮斗目標(biāo),。

(3)安排好每天的晨讀，實行小干部管理制,。

3,、加強安全教育。

為了防止意外事故的發(fā)生,，班主任必須重視抓好學(xué)生的安全教育工作,。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發(fā)生,，班主任日常工作應(yīng)該做細(xì)做實,，加強安全宣傳，多提醒,，多查詢,，時刻警鐘長鳴。

(1)利用晨會,、集會,、板報、圖片展等形式,，開展安全知識教育,。

(2)利用綜合實踐課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識，法律意識,，增強學(xué)生的自我保護意識,。

(3)利用突發(fā)事件加強對學(xué)生的安全教育。

3,、組織和培養(yǎng)班集體,。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量,。班級集體不是自然而然形成的,，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng),。

(1)確立共同的奮斗目標(biāo),、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。

(2)選拔,、培養(yǎng)和使用班干部,。

4、做好個別學(xué)生的教育工作,。

對于學(xué)習(xí)困難,，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學(xué)生，進行個別教育,。具體做法如下：

對于個別學(xué)生的教育,，思想上不要歧視，感情上不要厭惡,，態(tài)度上不能粗暴,。對學(xué)困生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)困生身上的積極因素,，特別是要注意培養(yǎng)學(xué)困生的自尊心和自信心,，做到動之以情，曉之以理,。

5,、保持家校聯(lián)系，促進班級工作更順利地進行,。

(1)對于學(xué)生的在校表現(xiàn),，及時地與家長做好聯(lián)系溝通，通過家訪,，打電話等形式,，讓家長更好地了解孩子，理解學(xué)校的工作,。

(2)做好家訪記錄,。

(3)做好留守孩子的管理和教育，帶著愛心以父母的胸懷多鼓勵孩子,，多與孩子進行溝通,。要多與留守孩子的父母聯(lián)系，時刻關(guān)注孩子們的各個方面的變化,，多匯報,，多交流。

四,、工作安排：

二月：

1.做好開學(xué)工作;

2.做好班級環(huán)境衛(wèi)生工作;

3.加強學(xué)期初行為規(guī)范教育,。

三月：

1.開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動;

2.慶?！叭恕眿D女節(jié)：

四月：

1.清明節(jié)掃墓活動;

2.建立學(xué)困生檔案;

五月：

1.慶?！拔逡弧眲趧庸?jié);

2.期中考試總結(jié);

3.讀書明星評選;

4.學(xué)習(xí)風(fēng)氣及學(xué)習(xí)方法教育。

六月：

1.慶?！傲弧眱和?jié);

2.寫字比賽;

3.學(xué)生身體素質(zhì)測試;

4.期終考試工作;

5.做好學(xué)期結(jié)束工作。

園務(wù)工作計劃表篇四

業(yè)務(wù)部培訓(xùn)計劃書

一,、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn)使業(yè)務(wù)部人員掌握必備的溝通技巧,，消除隔閡與溝通不暢問題，促進交流，增強部門內(nèi)部的凝聚力,，培養(yǎng)良好的團隊精神,，通過團隊協(xié)作提高工作績效。

二,、培訓(xùn)方法 常見的培訓(xùn)方法根據(jù)舉辦培訓(xùn)地點的不同可以分為三種：在崗培訓(xùn),、在現(xiàn)場但不在崗培訓(xùn)以及脫崗培訓(xùn)。根據(jù)我們的培訓(xùn)目標(biāo),，以及為了實現(xiàn)學(xué)習(xí)效果的最大化,，我們決定采取多樣化的培訓(xùn)方法，主要包括三種：(一)正規(guī)課程培訓(xùn) 在多個模擬的情境下進行溝通,，一方面訓(xùn)練溝通技巧的實際應(yīng)用,，另一方面檢驗學(xué)員的課堂學(xué)習(xí)成果。由講師來評價他們的溝通效果,，指出他們存在的問題,，并指導(dǎo)他們進行改善。

練課程,。

三,、培訓(xùn)內(nèi)容： (一)正規(guī)課程培訓(xùn)

課程名稱：高級溝通技巧 課程時間：6小時

課程目的：

1、能夠明確闡述溝通的重要性和基本知識,；

2,、掌握溝通的必備技巧；

培訓(xùn)公司：人眾人公司

培訓(xùn)課程：場地拓展訓(xùn)練課程 課程時間：由培訓(xùn)公司制定 課程地點：由培訓(xùn)公司制定

四,、培訓(xùn)效果評估

由于培訓(xùn)目的是使人員能力,、素質(zhì)與行為發(fā)生改變，故采用問卷調(diào)查方式評估培訓(xùn)效果,。問卷如下：

培訓(xùn)效果評估表

培訓(xùn)課程： 姓 名： 培訓(xùn)講師： 培訓(xùn)時間：

此外,，我們針對受訓(xùn)者特地設(shè)計了一份溝通技巧自我評價量表，此量表由受

訓(xùn)者在培訓(xùn)前和培訓(xùn)結(jié)束一個月之后分別填寫,，以幫助受訓(xùn)者了解自身溝通技巧是否有所提高和改善,。量表如下：

溝通技巧培訓(xùn)自我評價量表

業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃（草擬）

為更好執(zhí)行規(guī)范化作業(yè)，特在江蘇,，福建,，江西，河南,，安徽,，上海，廣東7省區(qū)進行業(yè)務(wù)試訓(xùn),，為達到銷售業(yè)務(wù)人員了解和深刻認(rèn)識售的一些基本觀念,，銷售技巧,，產(chǎn)品生動劃陳列的要求和方法，銷售談判的方法與技巧,，產(chǎn)品銷售的異議處理及一些日常業(yè)務(wù)的綜合能力的提高,，特制訂以下培訓(xùn)項目和培訓(xùn)時間。

一． 銷售業(yè)務(wù)的心態(tài)

1.心態(tài)的調(diào)整：態(tài)度決定一切

（積極心態(tài),；我們?yōu)檎l工作,；面對拒絕的心態(tài)；遇到

價格異議的心態(tài)）2.戰(zhàn)勝銷售倦怠

3.如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃 4.怎樣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

二．銷售的基本概念

1.我們賣的是什么,？產(chǎn)品or服務(wù),？ 2.銷售的本質(zhì)

3.售點是價值還是特點 4.我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該和誰談

三．銷售技巧 1.銷售流程

2.確定銷售機會（客戶需求，提問和聆聽） 3.提出銷售建議（簡單,，清晰）4.解釋詳情（3w1h）

他聽懂了“過來”兩個字,，于是把柴擔(dān)到秀才面前。

秀才問他：“其價如何”賣柴的人聽不太懂這句話,，但他聽懂了“價”這個字,，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：“外實而內(nèi)虛,，煙多而焰少,，請損之”（木柴的外表是干的，里面是濕的,，燃燒時會濃煙多,，火焰少，請減些價錢吧?。?，賣柴的人聽不懂秀才說什么，于是擔(dān)著柴就走了,。

從這個故事可以看出,，溝通對人與人之間的交往非常重要。一項研究表明：一個人成功的因素75%靠溝通,，25%靠天才和能力,。雖然溝通如此重要，但并不是每個人都能掌握溝通的技巧,，只有巧妙掌握溝通技巧的人,，才能有效地與他人溝通，取得良好的溝通效果,，達到溝通的目的,。

對方的反感。

掌握溝通的技巧,，才能達到溝通的目的,，產(chǎn)生良好的溝通效果,。5.強調(diào)利益

技巧（fab法則，即屬性,，作用，益處的法則,，fab對應(yīng)的是三

個英文單詞：feature,、advantage和benefit，按照這樣的順序來

7異議處理的技巧

7.達成協(xié)議的技巧

業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃

第一周 熟悉公司

1,、日常工作內(nèi)容

市場開發(fā)內(nèi)容及對象,、途徑

2、公司的整體構(gòu)建

3,、公司人員介紹

4,、合作方簡介

組委會、展館,、施工隊,、噴繪寫真公司、標(biāo)識公司,、av設(shè)施公司等

5,、公司的作息及其他制度

1、制訂年度市場開發(fā)計劃

2,、搜索會議方式

3,、語言溝通方式

4、回訪及維護內(nèi)容

第三周 實際演練

1,、電話銷售演練

2,、會面演練

3、總體工作流程演練

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃

為確保公司業(yè)務(wù)員銷售技能與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，以及新進業(yè)務(wù)員能盡快上崗,，特制訂以下培訓(xùn)計劃：

一、培訓(xùn)對象：

1,、公司在職業(yè)務(wù)人員,； 針對該類培訓(xùn)對象，使其最終達到能熟悉產(chǎn)品的用法和意義,，并對本公司產(chǎn)品的深入應(yīng)用作整體上的規(guī)劃,，推動整個系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。

2,、公司新進業(yè)務(wù)人員,。

針對該類培訓(xùn)對象，使其能迅速了解產(chǎn)品的功能與特點,，并且對公司有充分的了解和對行業(yè)有一定的認(rèn)知,，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程并且直接上崗,。

二、培訓(xùn)地點：公司會議室

三,、培訓(xùn)形勢： 為了使培訓(xùn)達到最佳效果,，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對培訓(xùn)對象進行培訓(xùn)：

1,、授課：由公司培訓(xùn)師在現(xiàn)場對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn),。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成，通常由產(chǎn)品的使用手冊支持,，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助,。

2、現(xiàn)場演練：在課堂后,，要求業(yè)務(wù)員做現(xiàn)場演練,，演練過程中去講解正確操作步驟，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員操作,，并解答業(yè)務(wù)員的問題,。

3、研討會：我們將通過定期組織研討會,，和業(yè)務(wù)員一起對產(chǎn)品銷售,、客戶拓展等問題進行研討。

4,、交流會：在工作開展過程中,，我們會經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題,。

四,、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、公司前景發(fā)展,；

2,、產(chǎn)品功能介紹；

3,、技能提升,。

五、培訓(xùn)策略：

1,、對新進業(yè)務(wù)員采取定期集中培訓(xùn)制,，每月開展一次系統(tǒng)性授課培訓(xùn)，若本月未達3人,，可推遲一個月進行開展,。在授課后做現(xiàn)場演練及通關(guān)測評，讓新進業(yè)務(wù)員盡快熟知專業(yè)及業(yè)務(wù)能力,。

2,、對在職業(yè)務(wù)員進行現(xiàn)場培訓(xùn)制,，不定期召開現(xiàn)場交流會或研討會，讓其在會議中進行交流心得,，并提出問題做現(xiàn)場解答,。

六、培訓(xùn)要求：

1.參訓(xùn)學(xué)員請穿深色職業(yè)裝,、深色皮鞋出勤,，衣衫不整者嚴(yán)禁進入培訓(xùn)會議室。 2.請遵守培訓(xùn)紀(jì)律,，維持培訓(xùn)秩序。3.出勤率必須達到100％,。

園務(wù)工作計劃表篇五

為了進一步貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》,、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，提高學(xué)生的身心健康水平,，增強學(xué)生的體質(zhì),，學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，為此,，學(xué)校體育衛(wèi)生工作必須堅持面向全體學(xué)生,，以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的。通過體育與健康教育,，使全鎮(zhèn)小學(xué)生具有強健的體格,、健康的心理、良好的習(xí)慣,、樂觀的生活態(tài)度和較強的社會適應(yīng)能力,，才能有序的完成以上的目標(biāo)，特制定工作計劃如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo),、有序安排。

各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,，把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程,。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去,，制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn),，依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實，并使之形成制度,。

二,、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì),。

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園務(wù)工作計劃表篇六

一,、制定崗位職責(zé),、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強各項制度落實工作

1,、制定信用社會計,、出納、儲蓄操作規(guī)程

今年,，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計,、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件,，制定出適用于我轄的會計,、出納、儲蓄日常操作流程,。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié),，使各項操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計,、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。

另外,，我們還著重抓一個試范點,，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo),，及時解決信用社在運行過程中的實際問題,，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計,、出納人員進行學(xué)習(xí)和交流,，從而，徹底統(tǒng)一會計,、出納操作流程,，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展,。

2,、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度

為進一步加強信用社措施落實力度,，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度,，制定出詳細(xì)的'獎罰辦法,，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,，促進我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實,。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

二,、搞好信用社費用核定,，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查

科學(xué)核定信用社財務(wù)費用

信用社費用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理,，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計劃的完成,。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求,，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標(biāo),。為此,，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：

以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù),，合理核定當(dāng)年各單位費用支出,。

組織信用社進行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融,。

財務(wù)月工作計劃

為了加強財務(wù)工作進度,，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務(wù)工作，特制定本計劃,。

一,、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表,，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人,。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表)妥善保管,。

2. 進行上月工資核算。

3. 進行各銀行對賬工作,。

4. 與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅。

5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。

6. 進行上月工資核算,。 進行各銀行對賬工作,。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅,。 與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通,。 對部分報銷人員票據(jù)的審核。

1. 每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

2,、 原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼。

3,、 上月工資的發(fā)放,。

1、 每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、 進行本月工資的計提,。

3、 進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4,、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、 憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、 配合相關(guān)部門做好工作,。

園務(wù)工作計劃表篇七

20xx年，對于xx集團公司來說,，面對各項事業(yè)的大發(fā)展,，會有許多機遇或挑戰(zhàn)。

各部門,、各成員企業(yè),，都必須自加壓力、大干快上,，使各項生產(chǎn)經(jīng)營及管理工作都邁上新臺階,，才能趕上時勢的發(fā)展,。

20xx年的財務(wù)會計管理工作，一定要緊跟集團公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和管理體制,、機制及管理模塊的整合步伐,，圍繞著中心工作全面加強財會管理。

為集團各項事業(yè)發(fā)展決策提供真實可靠的財會信息,，提供保障有力的資金支持,，使各項人、財,、物形成科學(xué),、合理和有效的配置，使財會管理工作真正成為集團整體運營的中心保障線,。

為此,，20xx年度必須做好以下幾項工作：

1、整合組織職能,，梳理組織機構(gòu),，理順管理機制。

集團公司總部成立財務(wù)管理中心,，下設(shè)預(yù)算編制部,、金融結(jié)算部、商務(wù)審核部,、資產(chǎn)管理部和審計辦,，與集團原有的財務(wù)部，xx股份公司財務(wù)部和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)財務(wù)部,，緊密配合，連結(jié)生態(tài)產(chǎn)業(yè),，房產(chǎn)路橋產(chǎn)業(yè),，精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)，中醫(yī)藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),，中關(guān)村證券產(chǎn)業(yè)等事業(yè)板塊及所屬各成員企業(yè),，形成整體的，有機結(jié)合的財會管理網(wǎng)絡(luò)體系,。

使財會管理工作在組織結(jié)構(gòu)上得到保障,，在管理機制運行上順暢無阻。

2,、進一步健全完善財會管理制度,。

20xx年度財會管理制度建設(shè)，要以內(nèi)控制度為主線,，將財務(wù)預(yù)算管理,，貨幣資金管理,、存貨管理，固定資產(chǎn)管理,、采購業(yè)務(wù)管理,、銷售業(yè)務(wù)管理，應(yīng)收應(yīng)付賬款管理,，計提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備和核銷資產(chǎn)管理,、資金結(jié)算管理，信譽管理和合同管理等規(guī)章制度,，進行認(rèn)真梳理整合,，修訂完善，使之形成一套科學(xué)合理,，有機融合,，便于執(zhí)行操作的規(guī)章制度。

徹底清除過去存在的部分規(guī)章制度分散,，相互不銜接,，甚至是出現(xiàn)沖突的現(xiàn)象。

3,、強化培訓(xùn),，不斷提高財會人員整體素質(zhì)和工作能力,。

20xx年度,，針對國家有關(guān)政策法規(guī)修訂變化,，集團公司產(chǎn)業(yè)調(diào)整和管理體制,、機制及管理模塊的整合,，以及部分規(guī)章制度修改完善等情況,，必須強化對各級財會人員的培訓(xùn),。

全年力爭開辦各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班xx期,、培訓(xùn)人員xx人次,，舉辦各種業(yè)務(wù)座談討論會xx次,，參加人員達xx人次。

使全體財會人員的整體素質(zhì)和工作能力提高一個新檔次,。

財務(wù)會計工作計劃具體措施：

4,、加強基礎(chǔ)管理工作，全面推進財務(wù)預(yù)算管理,。

20xx年,，要徹底扭轉(zhuǎn)以資金調(diào)度會解決一切問題的事后控制局面。

要實行“量入為出”以資金平衡為主線的財務(wù)策略,，特別是對新產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)改造等一系列的新上工程項目，一定要遵循“先預(yù)算,，后上馬”的原則,，防止資金鏈條斷裂,，影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

同時要重點在管理的模式化,，實現(xiàn)流程再造,，對敏感性指標(biāo)控制、執(zhí)行,、考核及信息反饋等方面做好基礎(chǔ)管理工作,。

5、加大籌融資力度,，保障資金供應(yīng),。

20xx年，對于集團財務(wù)中心來說,，籌融資壓力和難度是比較大的,，但要樹立信心，克服一切困難,，完成任務(wù),。

全年自籌資金達xx億元，其中信貸資金xx億元,，無償投資xx萬元,。

為了順利完成任務(wù)，要積極拓展融資渠道,。

介入地方商業(yè)銀行和民營銀行的控股,、參股組建工作，同時相應(yīng)建立信用擔(dān)保公司,，典當(dāng)公司等金融企業(yè),。

6、管好用好資金,，充分發(fā)揮資金效益,。

20xx年度要完成新產(chǎn)品和新項目開發(fā)建設(shè)資金xx億元，分配使用生產(chǎn)經(jīng)營資金xx億,，用于購置更新固定資產(chǎn)設(shè)備投資xx億元，繼續(xù)發(fā)揚“精打細(xì)算,，增收節(jié)支”的優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究有關(guān)政策法規(guī)，確實搞好財務(wù)策劃和稅務(wù)籌劃等工作,，科學(xué)合理的節(jié)約各項費用開支,。

進一步切實做好各類資產(chǎn)管理工作，特別是對于“關(guān)停并轉(zhuǎn)”的企業(yè),，加大力度做好清算和閑置資產(chǎn)處置和清理清收工作,。

7,、提高信譽度，塑造良好的企業(yè)形象,。

一個企業(yè)的信譽怎么樣,，是關(guān)系到企業(yè)外部環(huán)境好壞，內(nèi)部人心凝聚,，還是渙散的大事,，從財會管理的角度出發(fā)，進一步理順企業(yè)與客戶,、企業(yè)與員工,、企業(yè)與社會等方面的關(guān)系，充分培養(yǎng)和提升信譽關(guān)系,。

20xx年度集團公司及各事業(yè)板塊,，要全面開展商務(wù)審核業(yè)務(wù)，從法律事務(wù)方面著手,，把好合同簽訂關(guān)口,，要及時合理的建立各類客戶信譽評價體系及檔案資料、嚴(yán)格遵守信譽評價體系確立的支付貨款順序,，確保誠信經(jīng)營,。

20xx年，在全面提高資金周轉(zhuǎn)率的基礎(chǔ)上,，合理確定各大商業(yè)銀行的現(xiàn)金流量,、確保貨款及時到位，全年壓縮貸規(guī)模xx億元,，使集團公司資產(chǎn)負(fù)債率下降到xx%,，股份公司力爭股東分紅達到xx%。

“說到做到”是信譽良好的基礎(chǔ),，辦任何事情都應(yīng)該說到做到,，絕不食言。

20xx年在確保員工薪酬,、社會保險及各項福利待遇都有不同程度提高的基礎(chǔ)上,，保證及時辦理和發(fā)放到位。

8,、兼顧各項工作,，全面完成任務(wù)。

20xx年,，財務(wù)中心要在加大資本動作力度,，搞好資源資本化、購并重組和重點保障股票增發(fā)等方面,，做好各項配合與協(xié)助性工作,。

強化信息化管理,。

財務(wù)管理盡快全面實施erp，充分利用erp建設(shè)對財會工作的促進作用,，做好財會信息收集,、整理、分析,、評價及對內(nèi)外提供財會信息服務(wù),。

充分發(fā)揮內(nèi)部審計職能，增強審計職責(zé),、全面開展各項審計工作,，20xx年要完成經(jīng)濟績效審計xx項，離職審計xx項,，專項審計xx項,。

認(rèn)真查處各類違法亂紀(jì)行為。

避免或挽回經(jīng)濟損失,，提高各級人員遵紀(jì)守法,、廉潔奉公意識(以上各項工作安排詳細(xì)情況和數(shù)據(jù)，請參看20xx年相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，財務(wù)收支與計劃及預(yù)算,，資產(chǎn)更新計劃等表格及編制計劃和預(yù)算說明)。

20xx年,，是我們集團各項事業(yè)整體上不斷快速發(fā)展,，企業(yè)全面邁向新階段的一年，我們各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工,，必須共同攜起手來,，腳踏實地做好各項工作，全面完成當(dāng)年的各項生產(chǎn)經(jīng)營等工作任務(wù),，用豐盛的成果,，迎接集團發(fā)展的輝煌。

一,、指導(dǎo)思想

堅持黨的各項方針政策,，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際,，不斷完善各項管理制度,，加強財務(wù)管理，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證,。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局二0xx年財務(wù)工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月,、季度財務(wù)報表,，作到賬表一致。

3,、按省統(tǒng)計局,、市財政局的'要求，認(rèn)真搞好二00六年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作,。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計,。

5,、加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度,，努力開源節(jié)流,，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

6,、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費,，做到專款專用,，不擠占挪用,。

7、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識,，做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練,。

8,、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定,，按月落實到科室,，定期公布。

9,、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批,，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財,、財務(wù)公開。

2,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

3、充實完善的財務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上,，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行,，不能走樣,。

4、財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行,。

5、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚,，帳證、帳實,、帳表,、帳帳相符。

使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標(biāo)升級,。

6,、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班,，爭取年底能計算機處理年報,。

7、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財,。

四,、考核辦法

(一)、市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。

(二),、對縣區(qū)的財務(wù)工作,，按以下考核辦法執(zhí)行。

每季度報送財務(wù)報表作好記錄,，定期公布。

2,、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送,，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分,。

3,、在內(nèi)審、財務(wù)檢查中,，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實,，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分,。

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作,，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。

做到財務(wù)工作長計劃,，短安排。

使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

特擬訂20xx的工作計劃。

一,、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：07年財務(wù)上將有大的變動,，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求,。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點、和精髓,。

全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作,。

按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。

加強各種費用開支的核算,。

及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

三,、個人見意措施要求

財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。

使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務(wù)于公司,。

為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

園務(wù)工作計劃表篇八

“春風(fēng)又綠江南岸”,，又是一年桃花紅。新學(xué)期在積極打造“高效課堂”的浪潮中姍然而來,。時值我校因擴建暫時搬遷到市四小,，班主任工作面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。班主任是班級德育工作的引導(dǎo)者,，是班級建設(shè)的組織者,，不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”。育人工作高效化,，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo),。針對本班情況，班主任工作計劃如下：

一,、班級基本情況

七年級(4)班有男生26人,，女生33人，共59人,。大部分同學(xué)已經(jīng)適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)和生活,。總體來看,，成績不很差,，但有很大一部分學(xué)生基礎(chǔ)太差，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確,，態(tài)度不夠端正,，相對比較調(diào)皮，自制能力差,，時常不能控制自己,，上課時愛隨便說話或者做小動作。雖然班上學(xué)生比較活躍,，但學(xué)生好動以致紀(jì)律不令人放心需要花大力氣來整頓,，更要加強學(xué)生心理教育,，促進健康成長。

二,、工作目標(biāo)

1,、形成全班團結(jié)一致的班集體，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。

2,、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng),。響應(yīng)學(xué)校提出的“高效學(xué)習(xí)在課堂”的口號,，鼓勵學(xué)生努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前三名,，提高優(yōu)秀率,，控制低分率。

3,、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己,。做好后進生思想工作,，穩(wěn)定學(xué)生情緒。

5,、爭取期末被評為先進班集體,。

三、主要工作

1,、優(yōu)化班委會

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強,、熱愛集體的新一屆班委會，成立“紀(jì)律部”,、“衛(wèi)生部”“學(xué)習(xí)部”,，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉,，實行值日班干部負(fù)責(zé)制,，加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位,，定人員,，定工作，把班級工作分成若干崗位,，每個崗位專人負(fù)責(zé),，使學(xué)生的實踐能力、班級責(zé)任感得到提高,。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ),。

2,、在點滴中滲透思想教育

按照學(xué)校政教處要求，強抓養(yǎng)成教育,，用身邊事例,，對學(xué)生進行感恩、誠信,、責(zé)任教育,，利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處,。在班中“設(shè)崗位,，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督,。教育學(xué)生言行規(guī)范：待人有禮貌,，不說臟話;見師長問好;不亂扔垃圾，見到垃圾隨手撿起;團結(jié)同學(xué),，勤奮團結(jié),。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真做人、用心做事的品質(zhì),。

3,、抓好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)把一些有可能影響厭學(xué)情緒的思想減到最低,，影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少,。為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好,，盡量采用“慢鳥先飛”的辦法,。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好,，及時找學(xué)生談心,，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué),，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入全年級前列,。同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作,，采用正面教育，用耐心,、細(xì)心助學(xué)生一臂之力,，加強學(xué)生自我管理建設(shè)管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭,，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作;開展學(xué)習(xí)競賽活動;開展“互相學(xué)習(xí),，共同提高”的互幫互助學(xué)習(xí)活動;同時聯(lián)系家長,，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學(xué)生,。尋求在實際工作中獲得家長的支持,。共同對學(xué)生進行教育。關(guān)心愛護,，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化,。

4、做好常規(guī)管理工作

經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作,，特別是對遲到,、追逐打鬧、自習(xí)課講話等違紀(jì)現(xiàn)象,，要及時教育,，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表儀容的規(guī)范化教育,，督促學(xué)生遵守紀(jì)律,，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝,。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育,。施行“班干部管理周”負(fù)責(zé)制，每周安排一個班干值日管理紀(jì)律,。抓好班級的室內(nèi),、外衛(wèi)生，督促學(xué)生擺放好自己的物品,。狠抓學(xué)習(xí),，以查作業(yè)，評作業(yè)為契機,，督促學(xué)生獨立完成好各作業(yè),。狠抓遲到現(xiàn)象，杜絕學(xué)生進入網(wǎng)吧,。每周召開一次班干部會議,，以此了解學(xué)生思想動態(tài)，及時引導(dǎo)學(xué)生思想到正確軌道上來,。開好每一次班會,。要讓學(xué)生成為班會的真正主人，各抒己見,，暢所欲言地提出班級一周出現(xiàn)的問題,，并暢談解決問題的措施，讓下周工作有一個好的開端,。班主任也要預(yù)先想好班會的主題,，掌握好表揚與批評的尺度,，使班會在一個良好的氛圍中進行。認(rèn)真辦好每一期的黑板報,，班委牽頭,，學(xué)生自己動手，辦出自己的風(fēng)格,，賽出水平,。認(rèn)真配合各科任課教師做好學(xué)生的教育教學(xué)工作。

5,、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作,，主要做好交通、校園安全教育,，不騎摩托車上學(xué),，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉,，不爬欄桿,。不溜冰、游泳,。確保不出安全事故,。

總之，面對這些對將來滿懷憧憬,、滿懷希望,、渴望知識、追求新奇的孩子,，作為一名班主任,，我將努力促進學(xué)生健康成長,，讓學(xué)生學(xué)會做人,，學(xué)會求知。

園務(wù)工作計劃表篇九

我的想法和過去一樣,，為了使學(xué)生能夠在學(xué)校里學(xué)到更多的本領(lǐng),，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì),，我將盡我的努力,，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己，提高自己,。初三年級的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重,，也是學(xué)生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。初三年級也是初中階段教學(xué)任務(wù)最艱巨的年級,。教師的使命就是教育好每個學(xué)生,，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù),。如果一位班主任，不能把學(xué)生放在心中的首位,，那他就不是一名稱職的班主任,，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮,，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮,，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任,，首要就是要對得起學(xué)生,，其次還是要對得起學(xué)生。為此,，現(xiàn)特將本學(xué)年的班主任工作作如下計劃：

一,、班級現(xiàn)狀分析：

本班共有43名學(xué)生，男同學(xué)25人,，女同學(xué)18人,。根據(jù)初二成績分析，各門功課的高分率,、優(yōu)秀率,、合格率都極差。因此,，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點,，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證,。同時,，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

二、指導(dǎo)思想：

初三年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口,，心理復(fù)雜,，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響,，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展,，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系,，把自己置于集體的一員,，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,，就勢在必行,。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀,，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀,，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時,，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會,、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系,，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法,，抓緊時間,，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績,，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進堅實的一步,。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈,。

三,、工作目標(biāo)：

目標(biāo)：力爭區(qū)或校先進班集體。

班風(fēng)：團結(jié)進取,、拼搏奮進,、快樂學(xué)習(xí)

以《愛拼才會贏》為主題，以“努力,、求實,、勤奮、拼搏”為主線,，以“勤奮創(chuàng)造奇跡,，成功來自努力”、“知識改變命運,、奮斗成就未來”來激勵學(xué)生,，促使他們樹立信心,、鼓足勇氣,，最后沖刺。

四,、具體工作：

1,、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),帶動良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個班級的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進一步,，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作,，營造一個積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育,，強化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明,、講禮貌,，尊紀(jì)守法的好少年。

3,、加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作,。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進一步提高全班總體成績,。加強與各任課教師的聯(lián)系,，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點,，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法,，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法,，做到“授之以漁”,，教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績,。

4,、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育,。

5,、健全班委會，明確分工,，提高學(xué)生的管理能力,。

6、認(rèn)真召開好主題班會;十分鐘隊會;自習(xí)課……),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì),。今年是升學(xué)的關(guān)鍵,所以要利用有效時間開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲,這樣不但對學(xué)習(xí)有好處,而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,。另外,還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以的心理狀態(tài)去迎接中考。

7,、重視學(xué)生的心理健康教育,，有的放矢地開展工作。初三學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重,，他們面臨著畢業(yè),、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼,，也有來自于自身的考試焦慮,。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果,。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時對癥下藥,，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學(xué)生進行細(xì)致的談心,，分析問題,，進行家訪，尋求和家長的溝通,。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀,、價值觀,。