做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

開店計劃書篇一

一,、項目描述

1,、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭,，面對師院學生,，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小,，個體經營單純,，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生,，更多地吸引學生眼球,，營銷途徑多樣化。

二,、公司組織與管理團隊

1,、人員制度

1）店長，負責綜合協(xié)調支配各個員工工作,，督促員工工作,，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。

2）服務員,，要有靈活的頭腦,，牢記超市內各個商品的價格、位置,，服從店長的指揮,，并配合店長的工作。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時接受檢查，做到處處一塵不染,，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象,，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期,，超過保質期的及時處理,，即將到保質期的及時提醒服務員。

4）進貨員,，老實誠實,，要求會開車，了解店內商品的流量,，配合服務員做到店內商品充足,，無斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對保質期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團隊

1）尊重服務業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見,，共同改進

3）營造和諧的團隊,，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,。

4）公平對待,，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干,。

三、競爭與合作

決不能忽視學生群體的情報,，一定要掌握第一手資料,，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務質量,，讓學生買的開心放心。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品,，以保證學生的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

四,、營銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體,，面對的是校園的老師和同學們,；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球。

2,、價格粗略

同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高,，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高,，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低,，否則扣除各項費用利潤較低,。價格比山下的微高即可。

根據消費心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質期內,，即將超期的產品，及時促銷,，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證,。

五,、項目實施計劃

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經營理念的推廣,。

開店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷,，根據消費者需求，完善產品種,。

推出會員卡,，吸引顧客，多買多送,。

六,、融資計劃

實行嚴格的財務管理

嚴格核對經營產品價格，進貨價,，收貨價,，人員工資，經營項目費,，水電費,，員工福利等

每日收入嚴格清點，每日核對入賬,。

店內的所有物品及固定資產,，不得隨意破壞或帶走。

每月結算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。

對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬,，這樣店內盈虧一目了然。

七,、風險分析

1,、內部管理風險

超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構成,，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈,，健全管理體制與模式,，是十分必要的。

2,、原料資金風險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失,，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品,。

開店計劃書篇二

作為小本創(chuàng)業(yè)中的一種,，開小吃店一直以來都受到歡迎。麻辣燙是小吃中比較好經營的一種,，制作的方式也不復雜,。很多的朋友都想做麻辣燙生意，那賣麻辣燙賺錢嗎?咱們一起分析一下麻辣燙的市場前景如何!

1,、市場成熟,，多元開展。麻辣燙從種類,、運營方式,、食材、風味等方面曾經呈現(xiàn)出“多元化”的特性,。同時,，也呈現(xiàn)了眾多的食用辦法和方式，如碗裝式麻辣燙,、沙鍋式麻辣燙桶燙式麻辣燙等，可謂“把戲百出”,，這在帶給消費者更多選擇的同時,，也給創(chuàng)業(yè)者切入市場帶來更多時機。

2,、消費人群廣麻辣燙運營方式多樣化,，經過實踐運營調查，根本上順應全國各地一切人愛好,，并構成了本身共同的文化特征,，并且口味和方式易于過改進，能夠交融火鍋的優(yōu)點,，四川麻辣燙具備普遍順應性,。最大水平上迎合了消費者的需求，滿足消費者對四川“辣文化”和體驗,。使之在大江南北均能運營的風生水起,。

3,、運營形式多樣麻辣燙的運營形式是很靈敏的，有龐大的消費顧客,，其機動性強,，靈敏性大，文化特征鮮明,，合適各品種型的創(chuàng)業(yè)者4,、麻辣燙項目市場大、利潤大,，進入良性循環(huán)后收益也大麻辣燙因其本身的特性,，無可不燙，無味不有而深受廣闊消費者的喜歡,。隨著時期的迅猛開展,、不時進步，人們在飲食上更多傾向于追求重生的,、有特征的事物,，這就對麻辣燙的開展和擴張?zhí)峁┝藯l件，為麻辣燙的運營開辟了更為寬廣的市場,。

經營是典型的低投入,，加之麻辣燙文化特征鮮明，市場根底好,，消費人群多,，利潤空間相對較大，據業(yè)內人士引見,，麻辣燙的實踐利潤通常能夠高過正軌火鍋,，由于在人員、管理,、食品消費,、加工等環(huán)節(jié)麻辣燙的本錢都是較前者低的。這點創(chuàng)業(yè)者經過自行評價比照是能夠明晰曉得的,。

做麻辣燙生意,，市場行情究竟怎么樣呢?

通過上面的介紹，相信大家一定已經有了一些的了解了吧!麻辣燙,，輕松易學,，操作簡單的麻辣燙就是你最好的選擇。幫你輕松賺錢,，讓你嗨到翻,。

開店計劃書篇三

（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據《梧州市市民休閑行為方式及其特征調查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以及人民物質文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高,。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高,，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富,，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高,。梧州學院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學院學生的生活偏向,。

大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生活,，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試,，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點,。

瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡,、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自愈,，改變人的亞健康狀態(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦,、筋肉,、內臟、神經,、荷爾蒙腺體適度的刺激,，通過強化腹腔內臟器官，除去身體的不安定因素,，保存并增加體內生命能量使之不浪費不虛耗,，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。

而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚,，對于市場的開拓程度較低,，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言,，瑜茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一,，力度不強，在臨近假期的時間里,，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機，并有了在校內進行宣傳的決心,。

（二）策劃目的

針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案,。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的,。增加梧州學院學生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解,，認知，從而,。使茜茜在梧州學院其市場占有率得到提升,，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局面,。

（三）策劃調研方法

以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫,。調查問卷相關內容經過細致的討論,，于2011年12月1日中午在梧州學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份,，回收199份,，回收率高達94%。排除由于隨機調查所產生的誤差,，調查結果仍是有效,，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

策劃目標：增加茜茜在梧州學院的影響力和品牌效應

（一）俱樂部簡介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層,。場地約有160平方米,，俱樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室,，會員更衣室,，會員休息廳。

xx瑜伽館所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽,，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽,，它非常注重人體的正確擺放，生理結構和骨骼肌肉等功能,，強調體位動作精準,，有矯正和恢復圣體的效果。

（二）品牌介紹

（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經濟類型中算是比較新穎獨特的,，以瑜伽健身為主要商業(yè)經營模式在傳入中國就短短十余年,，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前,，在梧州瑜伽行業(yè)進駐時間也不長,，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè)。

行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經歷“大浪淘沙,，篩洗反復”的過程,，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領為主流的消費群體，所構成的變化引起大眾消費需求的變化,；二是同一個消費群體的思想觀念變化,，引起市場方向需求的變化。

本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別,，我們根據上網收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層,，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業(yè)了解不多，教練學習瑜伽水平參差不齊,。缺少了本身的特有特色,。

（二）競爭者分析

1、與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭

梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館,。由于其他因素問題,，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手,。

首先在價格上,，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡,，半年卡,，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經濟實力的學生相對的誘惑力就有差別,。其次,，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江,，而茜茜則身處芝麻城,，相對而言，戶外風景就略微遜色,。再者,，在師資而言，xx瑜伽館的曾茜經理師從印度回來,，在印度學習了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽,，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后,，再起瑜伽流派而言,，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的,。

2,、主要流派的競爭

瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派,，哈他瑜伽有著在體位練習中動作緩慢,，輕柔，舒適,，安靜等特點,。通過練習可協(xié)調身體中的六大系統(tǒng)，增強練習者的身體柔韌度和耐力,，對集中力也會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力,。但是在普遍的教學中,，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主要以學生領悟為主,。

而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效,，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白,。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動作,，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠,，有利于矯正身體,，恢復傷病，適合初學者,、體弱入門者和身體僵硬的人群,，同時也適合需要提高體位質量的練習者。

對于不了解相關知識的學生而言,，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅,。

3、潛在競爭者

對于xx瑜伽館而言,，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館,，也有著健身館。雖說有部分健身館中設立了瑜伽這項運動,，但是對于以瑜伽為主要授課內容的`瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好,。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產生了威脅,。

（三）對于消費者的分析

1,、梧州學院消費群現(xiàn)狀

現(xiàn)在xx瑜伽館進行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學院在校學生。

由我們對梧州學院學生的調查可以知道,，梧州學院學生對于瑜伽的興趣度不高,。在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%,。而另外一個圖標就反映出學生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”,，在調查總體中占55%。學生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高,，了解程度不高,。就反映出瑜伽在梧州學院的推廣力不夠，宣傳力度不強,，不能很好的進行對于瑜伽的推廣,，導致大部分學生不了解瑜伽,，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。

2,、消費者需求分析

主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分析,。

（1）生理需要

練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學院學生需要。在這個現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中,，有著對于改變自身形體的潛在需求,。

（2）安全需要

茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求,，所以在授課的過程中就會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法,。是學生無需對在學習過程中更加安心。

（3）社交需要

一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信,。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度,，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容,。

（5）自我實現(xiàn)的需要

瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式,，對于對潮流較為敏感的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更深刻的認可,，而瑜伽背后所帶來的深厚內涵會使學生產生一定的滿足感,。

（一）優(yōu)勢

1、專業(yè)優(yōu)勢突出

xx瑜伽館經理曾茜,，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格,，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。

2,、價格合理

xx瑜伽館在價錢上對于學生有著額外優(yōu)惠,。次卡20元，月卡128元,，季卡458元,，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢,。

3,、品牌定位明確

xx瑜伽館的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地,。

（二）劣勢

1,、宣傳力度不夠

在梧州學院內宣傳力度不夠，以至于在梧州學院的學生對于xx瑜伽館的認知不高,，從而未能產生一定規(guī)模的品牌影響力,。

2、針對目標人群細分欠缺

由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽在梧州學院中的潛在消費市場廣闊,。但是由于學生消費群的經濟能力上的缺陷,，而未對梧州學院這一市場進行細分，沒有針對學生群的營銷策略,。

（三）機會

1,、市場潛力巨大

梧州學院學生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的,，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力,。

2,、品牌特色突出，鮮明

艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館,，在梧州學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣,。

3、消費目標群明確

首先目前茜茜的目光集中在梧州學院學生消費群體上,，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消費群的特色,，針對性強。

（四）威脅

1,、消費者忠誠度不高

由于茜茜在梧州學院宣傳力度不夠,，造成在學生中知名度不高，在梧州學院市場中有55%的學生對于瑜伽只是處于“聽說”階段,。這對茜茜在梧州學院大范圍的提高市場占有率有著威脅,。

2、消費者對于瑜伽的了解度不高

不少學生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效,，從而對瑜伽這個行業(yè)產生誤解,。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力,。

（一）市場細分

根據產品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調查,。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場,。

（二）選擇目標市場

大學生經過了高考的洗禮,，身體也開始出現(xiàn)了各種問題。以前在高中時是沒時間,，可到了大學之后就有了充裕的時間,。

大學生上網時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀,，如駝背,，高低肩，頸椎不舒服等狀況,。對于女生而言,，穿高跟鞋時間過長就會出現(xiàn)平足,，背單肩挎包久了就會出現(xiàn)高低肩，還有內八外八等走路姿勢,。對于男生而言,，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好,，會易造成駝背,，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好表現(xiàn),。的這時要是能學一下瑜伽那身體不僅得到了舒展,，我們也能把時間充分利用。

（三）目標市場定位

根據女生想瘦身美體,，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷,。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調理身體為主,。將服務做到最優(yōu)質,，適量價格。

（四）目標推廣

根據我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調查,，我們了解到,，茜茜舞蹈俱樂部在學生中認知不高，究其原因,，老師剛從印度回國,，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜薏,、上善等品牌產品,。而大學生占市場份額的絕大部分，是市場關注最需要關注的人群,，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力,，阻礙了市場份額的擴大。

根據市場對品牌了解的情況,，本品牌的實力狀況,，我們制定出了這次在校內品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：

（1）樹立“茜茜”良好品牌形象,，提高“茜茜”在梧州學院的知名度,、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的了解更深入,，營造良好的氛圍,，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者,。

（2）針對目標市場,，運用多種營銷策略,，提高市場占有率。

（3）通過公關及宣傳提高俱樂部的社會形象,，品牌形象,。

針對目標市場的市場營銷分析和swot分析，我們銷售計劃的制定,，在宏觀上符合“茜茜”實事求是的企業(yè)原則,，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好,，市場競爭者,。同時要結合“茜茜”的銷售特點，以便更好的實施我們的品牌推廣策略和銷售目標,。

（一）營銷宗旨：

讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（二）品牌策略

（1）品牌名稱：茜茜

（2）品牌建設：品牌內涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽,，肚皮舞,，鋼管舞

品牌定位：優(yōu)秀質量，價格適中

（3）品牌塑造

品牌是邁入二十一世紀的入場劵,。如何塑造品牌,，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽,，我們將在學生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌,，打開學校學生這個巨大潛力的市場。

1,、保證服務質量

服務質量對于一個服務業(yè)品牌而言,，就是生命源泉。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務質量,，讓消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌,。

2、保證質量

作為一個商家,，質量是說明商家好壞的最好依據,。這就要求我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質量上的保證來吸引學生消費群的關注,。

3,、多種方式塑造品牌內涵

我們將利用校內低額試課甚至免費試課等等方式來向學生群傳達xx瑜伽館的專業(yè)。在校內由相關人員組織愛心瑜伽,，在全校范圍內進行公開瑜伽授課,。利用傳單，噴繪海報,，現(xiàn)場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形象,。

（4）品牌包裝

無論什么品牌,，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進包裝,，著重強調茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽,，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體瘦身的功效,，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用,。

以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引學生群的眼球,。

（三）價格策略

為了有效的進行市場營銷,，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定一個基本價格,。

現(xiàn)金折扣：當學生一次消費金額超出一定范圍內就可以給予現(xiàn)金折扣,。

數(shù)量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以給予在價格上面的優(yōu)惠。

（四）整合促銷策略

1,、現(xiàn)場促銷策略

為了能刺激梧州學院學生的參與度,，達到品牌推廣的效果，我們經過市場調研分析準備了以下幾種促銷方式,。

（1）惠顧贈送促銷

為了增加xx瑜伽館的客源,，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足,。

具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟,，或者小掛件。

（2）創(chuàng)意廣告促銷

在校內做免費試課的時候,，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服,，在陽光下，享受瑜伽,，體會瑜伽,。

（3）現(xiàn)場演示促銷

1、文化促銷

使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景,，來以文化吸引學生群,。可以在學校內做個瑜伽文化講座,，來豐富學生對于瑜伽的了解度,，從而增強商家的文化背景。

2,、體驗促銷

在校內以公開課的形式來向學生免費上瑜伽公開課,，讓學生能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園內的影響力，并在公開課中表現(xiàn)良好的學生中選取瑜伽助理,。來刺激學生對于瑜伽的熱情,。

（五）渠道策略

使用直接渠道和間接渠道相結合。

直接渠道：在梧州學院內進行瑜伽公開課,，直接面對學生群,，達到一個直接接觸的效果。

間接渠道：通過傳單,，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行宣傳,。

學生已經離不開網絡，網絡時時刻刻影響著我們學生的生活,。創(chuàng)辦相關網站,，將品牌信息利用網站宣傳出去，還可以開利用網絡的便利性來實行網上報名,。利用網絡宣傳的手段,，設立貼吧，網站,，微博,，博客來對xx瑜伽館的動態(tài)進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果,。

（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率,。

（二）宣傳目標人群：梧州學院學生

（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度

（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽,，不一樣的美麗

（五）特色定位：瑜伽，不一樣

（六）活動開展時間地點：

地點：南樓6樓空地處

時間：20xx年12月3日15：00—16：00

（六）具體方案

1,、前期準備

（1）召開小組會議討論負責事項,，確定小組負責人。小組分為宣傳組,，物資準備組,，現(xiàn)場機動組。

（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資金預算,。

（3）相關負責人在會議結束后寫好完整的活動策劃,。

（4）物資準備小組做好場地，音響等租借,。

（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報,，噴繪海報，傳單等,。

2,、活動當天工作安排

（1）宣傳組做好宣傳板引導學生工作。

（2）物資準備組保證音響的正場使用。

（3）現(xiàn)場機動組負責維護現(xiàn)場秩序,，保證公開課的順利進行和當學生過多時的安全維護工作,。

（4）公開課結束后，現(xiàn)場機動組負責組織學生有秩序安全離開現(xiàn)場,，保證老師的安全問題,。

3、活動后期

（1）宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作,。

（2）物資準備租負責將所借用物資歸還給相關組織,。

（3）現(xiàn)場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。

（4）宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果,，達到后期宣傳的目的,。

開店計劃書篇四

小組名稱：隨便

小組成員：xx

日期：20xx.12.22

目錄

一.概要....2

二.市場介紹.....2

三.店輔概述....3

..3

2.商品種類....3

3.店鋪裝潢...3

4.店鋪選址...4

四.市場分析....4

1.機會...4

2.威脅...5

3.劣勢...5

4.優(yōu)勢...6

五.營銷組合策略....6

1.產品策略...7

2.價格策略...7

3.分銷渠道策略...8

4.促銷渠道...8

六.投資分析....9

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入...9

2.總投入分配...9

3.營業(yè)效益...9

4.收益分析...9

七.結語....10

一.概要

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經營方式,，便利店必將大有作為,，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。所以我們小組討論,，分析和綜合意見,，決定投資開一家加盟便利店。

本便利店是由xxxxxx我們三人合伙投資的一家小型便利店,。店名為樂購,，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾帶給便利購物條件,，為消費者帶給適合的商品,，為消費者帶給優(yōu)質的服務”，為消費者創(chuàng)造高品質的便利生活,。樂購是一家簡便快捷的日常便利店,，店面簡單大方，店內干凈整潔,，商品擺置整齊及一目了然,，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得,，身于居家的氛圍,。

二.市場介紹

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目,，經營理念的落后，經營管理不當,，經營服務不佳,，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店,。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點,，以方便消費者為前提。在當今,，人們生活及居住房所集中于大面積的地方,，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有必須的距離,。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品,，此時的便利店這這方面起到了快捷,，高效的作用，給消費者帶來了滿足,。

三.店輔概述

2.商品種類

主要經營快速消費食品(零食飲料等),、日用百貨、報紙雜志,、日配和水果等,。在商品結構中，食品占比率45%,，日用百貨30%,，其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色,，給人以其商品具備安全和信任的感覺,，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色,，給人造成較大空間的視覺偏差,。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方,，以便消費者的快速購買和及時需求,，以此來贏得消費者。

四.市場分析

1.機會(opportunity)

a.居民社區(qū)市場潛力大

目前,，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,，地點集中，個性是在一些繁華地帶,，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中,，便利店很少出現(xiàn)或只有一家,。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：(1)隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經營帶給了一個良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,，甚至能夠彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟洜I的空白,。

b.相對有利的經濟環(huán)境

因為便利店行業(yè)經營風險小，進入門檻低,，是實現(xiàn)投資避險的上佳選取,，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。

2.威脅(threaten)

a.同類行業(yè)競爭,，減少便利店生存空間

相對品牌連鎖便利店,，在人們心中已經有必須的信任地位，加上在當?shù)亟洜I時間較長,，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象,，經營模式有序統(tǒng)一，經營策略成熟鮮明,，吸引了必須量顧客的光顧,，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店,，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及必須的時間,。

b.消費需求的多樣化趨勢

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民購買潛力也不斷增強,，人們的需求日愈多種多樣;同時交通設施和交通工具的方便,，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活務必品方面。消費在需要不止購買食品時,，需要購買超多各類商品時,，往往是不會選取到便利店購物。這證明,，在必須程度上會造成購買力的分流,。給便利店的經營帶來不利影響。

3.劣勢(weakness)

a.缺乏自有品牌意識

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的,，對于人民來說,，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴,。

b.缺乏工作經驗

由于我們都是第一次投資經營生意,，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗,。很多東西只能一邊經營一邊學習,，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊,，很多問題也不能及時正確的處理,，這是我們很大的劣勢,，可能會給我們帶來風險。

4.優(yōu)勢(strength)

a.經營壁壘較低

經營成本較低,，經營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理,。

b.直接與消費者接觸,，快捷的市場反應優(yōu)勢。

在買方市場下,，消費者的需求是市場的導向,。我們能夠憑借自身選址或者經營地點的優(yōu)勢，能夠長期和充分的與消費者接觸,，了解消費者的購買需求,，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息,，從而有選取,，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費,。

c.上門送貨

在面前為止,，很少有便利店有帶給為消費者上門送貨。在這狀況,，我們能夠為消費者送貨,，為顧客帶給方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡,，盡我們的努力,，讓顧客得到最大的滿意。

五.營銷組合策略

1.產品策略

正確的采購商品和陳列商品,，給消費者帶來購物的滿意便利,，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：

a.商品陳列和空間利用

更多需要和選取,。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一齊,，讓

顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進貨特色商品

采購一些有特色的商品,，與其他同類型的便利店構成差別,。我們選取一些優(yōu)質的,，也就是口味好吃的食品,，以此吸引消費者。還能夠根據消費者帶給的意見和指點需要的商品,，采購入其商品,。

2.價格策略

我們在制定價格策略時,，一方面，做到盡量降低商品采購成本,，以適合消費群體急需的品種超多采購,，爭取以較低價格銷售給顧客;另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價,，更不可與大型超市和同類型便利店競價,，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,，因為其吸引顧客的不是價格而是能夠應急的服務,。此外，如果帶給便利店特色品牌的產品,，在商品成本上會具有必須的優(yōu)勢,，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略

我們帶給便民服務,，根據消費者的需要,，我們能夠親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對于家庭日常必需用品,，需求彈性很小,，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此,，我們選取特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期盼,。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意,，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中,，我們不用也不必做電視廣告,，我們利用經濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單,。

c.購滿贈物

如果顧客買到58元以上,，我們能夠送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo,，另一面寫著我們的宣傳語“樂購,，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離,，讓消費者有親切感,，同時到達宣傳的作用。

d.植入廣告

根據人們的日常視覺行為習慣,，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌,。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,，我們能夠帶給樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語,。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語,。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算,。

2.總投入分配：

a.租金費用：每月為20xx元,，首次先交付6個月的租金。(預算：本便利店的面積為100平方)

b.店面裝潢和固定設施：30000元

c.經營設備(貨架,，冰柜,，收銀臺等設備)：20000元

d.首次商品購進成本為：40000元

e.廣告費用(傳單，打招牌等)：20000元

f.每月經營費用(稅收,，工商管理,，水電等費用):1500元

g.后期資金周轉：66500元

3.營業(yè)效益：

a.預計日營業(yè)額:1200元，月計營業(yè)額:36000元

b.月營業(yè)利潤：36000*30%(利潤率)=10800元

c.營業(yè)外收入(手機充值,，協(xié)助社區(qū)居民收取電費,，水費,，電視收視費等)：500元

4.收益分析：

b.年收入:93600元

c.不可預計費用：5000元

d.實際預計年收益88600元

e.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466

f.預計收回投入需2年

七.結語

關于我們樂購便利店,，我們都是初次創(chuàng)業(yè)開店，很多經營管理和流程的知識和運作不是很了解,。但是,，基于我們對便利店的認識和其他便利店運作的借鑒,，加上我們的及時領悟與不斷努力進取，抓住發(fā)展?jié)摿?，付諸我們的行動,，真切期望我們會得到我們的成果!

開店計劃書篇五

好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性,，如人口流動性大,，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等,，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1,、人潮流量：平常、假日及日,、夜來往人次比例,。

2、車潮流量：汽車,、摩托車往來流量,。

3、交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具,。

4,、馬路寬窄、大?。簡涡械?、雙向道與停車問題。

5,、區(qū)域特征：商圈情況,、競爭店、互補店,、金融機構及文教,、休閑設施等。

6,、人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量,、消費習慣等。

7,、商圈勘察：主要及次要商圈范圍,、租金、價位,。

開店計劃書篇六

首先根據市場需求,，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資,，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

在xx開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳,，餐廳內裝修,、擺放設備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的,。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上,，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閑類一族,。

俗話說的好,，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性,。隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐,、西餐,、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出,，占領市場份額,，是我們需要解決的問題,。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理,，并以餐廳舒適,、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,，優(yōu)質的服務吸引消費者,，外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情,，以達到雙贏的目的,，使情侶高興而來，滿意而歸,，使情侶餐廳業(yè)務不斷的推廣擴大,。根據調查發(fā)現(xiàn)，目前xx還沒有專門針對情侶設計的餐廳,，然而on1ytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,，符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的.餐廳吃飯,，不能感受到浪漫的氣息,，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的,。當今市面上的餐廳有的價格偏高,，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落,，不得不面臨倒閉,；有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環(huán)境下降,，情侶去之后的感覺是庸俗,、沒有情調、沒有品位,、顯得很廉價,，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。現(xiàn)在大街上情侶一抓一大把,，而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳,，這并不是人們不需要，而是沒有被人開發(fā),，由此看來此處為市場空缺,，潛在的市場非常廣泛。

餐廳初步主要以中餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水,。經營種類會根據餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整,。

主要目標市場為xx中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？赏ㄟ^墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳,，等一切準備就緒后用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客,。開張期間服務尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運,，所以在這期間要嚴格把關各項工作,，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發(fā)展,，在情人節(jié),、七夕、中秋,、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式,。

餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多,，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳,，用來舉辦一些活動,。這里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂,，也可提供給客人點歌,。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達,，則可直接由服務生為其服務就餐,。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息，并且登記部分對方身份信息,，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內,。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇,。

從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長,，城鄉(xiāng)居民收入增加,，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上可以說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期,，市場潛力巨大,，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場,，更何況在xx還沒有這種情侶主題餐廳,，競爭自然而然就小了不少?！邦櫩途筒?，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,，更多的是沖著餐廳的附加服務來的,。而且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅,，情侶一起來就餐,，除了享受美食外，還可以感受浪漫的氣氛,。

開店計劃書篇七

隨著炎熱的退去,，寒冬的來臨，火鍋店無疑又將成為大家的寵兒,，熱氣騰騰的火鍋,，總是能讓人們忘卻暫時的寒冷，因此,，在冬天開一家火鍋店是很好的選擇,，開店創(chuàng)業(yè)的第一步就是要有創(chuàng)業(yè)計劃書，本文就為大家提供一份火鍋店的創(chuàng)業(yè)計劃書,，使想柚子火鍋店的朋友帶來好的福音,。

1.本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為自助火鍋店,，是合伙合資企業(yè),。主要經營：狗，羊,，雞,，鴨，魚等等火鍋;副營的食品有：海鮮,，鹵肉,，鹵菜等等。

2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔火鍋店,，未來將逐步發(fā)展成為品牌連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是合股者三人，廚師一名,，服務員一名,，二人均有3年的餐飲工作經驗，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金8萬元左右,，其中2萬多元已籌集到位,，剩下6萬元向銀行貸款。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年內收回成本,。

2.本店將在2年內增設2家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的火鍋連鎖店，在眾多火鍋品牌中闖出一片天地,，并將成為餐飲行業(yè)的知名品牌,。

1.客源：自助火鍋店的目標顧客有到華寧路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近的酒店,，賓館;娛樂場所;商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：

自助火鍋店附近共有4家主要競爭對手,，其中有門面的2家，其它2家為地攤式的大排擋,。這4家店經營期均在1年左右的時間,。前面2家餐店，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外2家大排擋衛(wèi)生情況較差，服務質量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住這4家餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉;服務至上”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.火鍋店主要是面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2.考慮到時間及人員方面不夠;本店暫時的經營時間以晚上為主,。

3.開業(yè)期間本店實行優(yōu)惠活動;送出優(yōu)惠卡，凡再次光顧本店的顧客;本店將實施打折優(yōu)惠,。

4.隨時準備開發(fā)新產品,，以適應市場的變化與需求，如本年度設立目標是：“打造自己的品牌;推出主打火鍋”,。

5.經營時間：下午4點到晚上2左右,。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務,、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下：

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓,，具體內容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的，制定評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不合格者給予停職學習,，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當月全部工資和福利,。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉,，服務至上”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求,，完善本店的產品和服務內容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客

帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高,，將適度調整工資,，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產,，將從責任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產()萬元

桌椅()套

營業(yè)面積()平方米

冷凍柜()臺

灶件若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目然，就避免經營管理工作的盲目性,。

開店計劃書篇八

在我國,，戶外還算是一門新興的運動。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。從而一批戶外用品店也應需而生,，形成了一個新的市場消費點,。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運動已經悄然成為一個新興產業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運動在國內漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是，開個戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據著名旅游網站“攜程網”的調查,，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每年增長17％,。與全球戶外運動產業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關產業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強,。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3．創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用,。

1．需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關于戶外運動人群調查顯示,，在經常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷,，27.4%的人有大學以上學歷,，由此可見高學歷的人群占了近九成；而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年齡構成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學歷、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。

據估計,，目前中國已有200多家國內戶外用品生產商,，七八十家全球著名的戶外產品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而20xx年這個數(shù)字還不到3億元,，20xx年這個數(shù)字是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者,。20xx年冬季,，國內參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據業(yè)內人士估計,，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運動產業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應該不成問題,。就目前整個產業(yè)鏈而言，分為裝備市場,、活動市場,、咨詢服務市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領域,，主要由品牌商、生產商,、品牌代理,、零售店等幾個部分構成，在銷售額的構成上,，大型商場占據了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。

3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人,，大家在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

開店計劃書篇九

首先定位消費群體,，一般麻辣燙店消費者以年輕群體,、學生等居多， 大多數(shù)女性都比較喜歡小吃類的食物,。

店址的好壞將決定你以后生意的70%,！根據定位確定消費人群后，我們便很快會知道把店開在什么位置最為合適,。

學校門口還是女性常出沒的地帶,？例如超市，熱鬧社區(qū)附近,，商業(yè)街區(qū)...肯定是人越多的地方越好,。

為什么有人開店就火再開還是火？

仔細想想為什么大商場都選在流量大的商業(yè)區(qū),？

雖然租金高,， 但是會省掉很多宣傳費用！

店面選址好會很快的有助于名氣的擴散,，相反在一個不好地段開店可能需要很長時間去宣傳邊運營,，帶來的回報卻小得多。

很多人在經營小吃生意時都會步入一個誤區(qū),， 那就是店面裝修要豪華,， 要上檔次， 其實這種想法是不完全對的,。

如果你的顧客人群白領人士或者說高消費的人群比較多，那么你的店面裝修要盡可能的符合消費者的心里,。

如果你的消費者大多數(shù)是低收入者,， 那么你豪華的裝修將把很多客人直接擋在門外,，裝修的簡單實用，讓你的客人有種回家的自然感覺,！說了這么多你可別會錯意,，店面裝修不要隨大流，要作出自己的個性和特色,，這樣更容易被別人記住,， 尤其是店名， 不要太別口,， 庸俗但要有新意,，讓人能過目不忘！

衛(wèi)生是餐飲店必須重視的一個問題,。店面營業(yè)場所一定要專門安排人員去即時打掃,，徹底做到客走清凈。特別在夏天更要注意蚊蟲的防治,。

麻辣燙的經營方式以及定價要參照本地的消費飲食習慣去確定,，每個地方的消費群體以及飲食習慣都有不同，所以不能一概而論,。

那么怎樣確定經營方式和產品定價呢,？

其實很簡單，在每個地區(qū)都有很多麻辣燙店,，那些生意好的麻辣燙店,，無論是經營方式還是定價肯定是受消費者喜歡的，我們可以多去幾家生意好的麻辣燙店,，吸取他們各自的優(yōu)點,。

尊重并在乎你的顧客，當你尊重別人你會被別人記??！

顧客是你永遠的上帝！那種沒有顧客的生意誰都會心焦,。

在服務的過程中要學會如何和別人相處和交流,，微笑服務， 發(fā)自心底的微笑是世上最美最純潔的表情,。

顧客是你最好的老師,！如果你在服務上做的成功，有時候你的客人全是沖著你的人去你的店,， 而不全是沖著口味去你那,， 要懂得如何虛心去聆聽顧客的心聲！

總而言之一句話： 成功的服務就是讓客人在一系列接觸中產生自重感！

好吃的麻辣燙能讓人吃完難忘,！就算你再好的服務衛(wèi)生,，再好的地理位置也彌補不了這點上的不足， 你賣得再便宜未必有人吃,。

如果你口味好再加以合理的服務和管理,， 不愁生意做不好。

據調查很多店都存在或多或少的不足,。技術的好壞決定著你的后期發(fā)展,， 想把事業(yè)做大開分店連鎖店一定要技術過硬，這里我要給創(chuàng)業(yè)者一些建議：不要總想著在技術上省錢或整天在網上找那些免費的配方然后自己專研,，最終會以失敗而告終,，試想一下如果你有一個特別好的技術或秘方你會把它發(fā)到網上共享么。因此,，要選擇正規(guī)的麻辣燙加盟公司,，例如九宮煮麻辣燙萬元起步就輕松開店了。

開麻辣燙店做到以上幾點就算及格了,， 想做好還要多思考,， 長期去總結經驗并改進，這樣生意才能蒸蒸日上,，不要迷茫,， 當你跨出這一步時你會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的路子，我很了解小本創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),，怕失敗,，只能告訴你一句話：沒有100%必勝的生意！把顧客研究透了做什么都會成功,！

開店計劃書篇十

1,、招牌制作、營業(yè)執(zhí)照及相關手續(xù)

2,、店面整理及貨架,、柜臺設計制作。

3,、位置規(guī)劃,。

4、市場調查（貨源,、進價,、賣價、送貨及市場需求）

5,、確認供貨商及洽談送貨方式及付款方式,。

6,、進貨計劃（清單制作，統(tǒng)計預算含首開運作周轉資金）

7,、宣傳活動,。

8,、擇吉日開張,。

1、新店開張,，要打出旗號,，提高知名度。隨時以開店宗旨為原則,。以創(chuàng)造利潤為目標,。但信譽在現(xiàn)實社會中占據極其重要的地位，雖然盈利是目的,，還要時刻保障信用,。

2、因所售產品為普通常用物品,。故創(chuàng)造利潤最重要的是銷量,。銷量能提升。重點在客源,。

3,、開張後，每月所售物品要有清單制作出來,。特別是前期幾個月,，要分析出銷量最好，利潤最高,，及滯銷物品之清單,。還要針對批發(fā)客戶進行分析、比對,。以進一步擴展打好基礎,。

4、“笑迎天下客”針對服務而言,。要隨時保持“和氣生財”的心態(tài),。要完全領會“和氣生財”的為商之道。

5,、供貨商家,，對貨款結算事宜一定要做到誠信二字。以求供貨穩(wěn)定,。開張前,，要做到貨比三家,。包括價錢的比對。參考,。并且要隨時評估,。擇優(yōu)淘劣。

6,、針對批發(fā)商貨款結算方面要根據自身能力及現(xiàn)實狀況的分析,。不能草率行事而導至運轉的困難。

7,、出入賬明細清晰明了,。以利做盈虧分析。

8,、推行送貨制,。

9、運作初段,。要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，先求穩(wěn)定再謀發(fā)展。要有新思路去開拓市場,。把握市場,。以利順利完成〝四個一計劃〞的蛻變。

1,、2年內完成（壟斷或基本壟斷）古營西南及西北之目標,；3年內業(yè)務涉及整個鎮(zhèn)；5年內完成進駐曹縣的目標,；10年內完成”魯西南批發(fā)大市場”的建設與成立,。

2、副食品批發(fā)成功的同時,，進行拓展其他行業(yè)的銷售（如化妝品,。裝潢類。五金雜品類,。服裝鞋業(yè)及生活用品等）,。投資合股經營超市。以利達到多元化經營的最終目標,。

以上計劃事項,。屬原始發(fā)展目標?？筛鶕F(xiàn)實運作之要求做到隨時調整,。大致發(fā)展方向不變。

開店計劃書篇十一

首先根據市場需求,，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里,，利用合理有效的管理與投資,，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)模化的情侶主題餐廳連鎖公司,。

在xx開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳,，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題,，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的,。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放,，但是也歡迎社會上單身或者休閑類一族,。

俗話說的好，民以食為貴,，這足以說明餐飲也的重要性。 隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進,，大街上各式各樣的中餐、西餐,、快餐或是特色小吃層出不窮,，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額,，是我們需要解決的問題,。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理,，并以餐廳舒適,、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,，優(yōu)質的服務吸引消費者,，外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情,，以達到雙贏的目的,，使情侶高興而來，滿意而歸,，使情侶餐廳業(yè)務不斷的推廣擴大,。根據調查發(fā)現(xiàn)，目前xx還沒有專門針對情侶設計的餐廳,，然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳,，符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯,，不能感受到浪漫的氣息,，并且有時候吃飯還被人打擾,，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高,，無法到達大眾所能接受的程度,，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉,；有的為追求低價位吸引消費者,，使得菜品質量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗,、沒有情調,、沒有品位、顯得很廉價,，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義?，F(xiàn)在大街上情侶一抓一大把，而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳,，這并不是人們不需要,，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺,，潛在的市場非常廣泛,。

餐廳初步主要以中餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水,。經營種類會根據餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整,。

主要目標市場為xx中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？赏ㄟ^墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳,，等一切準備就緒后用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的內容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客,。開張期間服務尤為重要,，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作,，不求做到最好只求更好,。為了使餐廳能夠長遠發(fā)展，在情人節(jié),、七夕,、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式,。

餐廳內部就餐設計可分成兩層,，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,，一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們,。樓下則設計為大廳,，用來舉辦一些活動。這里所有的墻都具有很強的隔音效果,。大廳設有播放器可播放輕音樂,，也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客,。若情侶同時到達,，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息,，并且登記部分對方身份信息,，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房,，酒店將與小舟山合作,，去小舟山的游客來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。

從長遠來看,，隨著對外開放的擴大和經濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長,，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高,，我國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上可以說我國迎來一個 餐飲業(yè)大發(fā)展的時期 ,，市場潛力巨大,，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場,，更何況在xx還沒有這種情侶主題餐廳,，競爭自然而然就小了不少?！邦櫩途筒?，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,，更多的是沖著餐廳的附加服務來的,。而且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅,，情侶一起來就餐,，除了享受美食外 ，還可以感受浪漫的氣氛,。

開店計劃書篇十二

一,、創(chuàng)業(yè)背景

我國經濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善,，商品日漸豐富,，不論是生產性企業(yè),，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時代,，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭,，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務,。

整個蘇北和魯南的經濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū),，新興的交通樞紐城市,，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺,。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,，公司設在新興交通樞紐城市---新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產品運輸,、保管(即倉儲),、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責任公司的組織形式,，公司的權益由投資商所有。

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立，建立倉儲,、辦公場所,，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設,，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網絡,，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網絡。逐步與國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務,，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商,。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國,，涉及海外業(yè)務,，技術設施齊備的物流公司。

四,、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生,，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè),。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問,，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員,，有電子商務平臺開發(fā)經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員,，來組建最初的公司。

我們將以人為本,，本著“我為人人,，人人為我”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè),，以提高員工素質,，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務,，一流的企業(yè),。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷,，更安全,，更準時的物流服務。

我們的目標是將公司建設成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介,，運輸服務,、電子物流、管理服務,、包裝物流的綜合性物流公司,。

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