時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇一

比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶,，都會采用這樣的方式,，將競爭放到買家身上,，誰快誰就享高額優(yōu)惠,。

二,、電商鞋子限時(shí)促銷

比如截止到--時(shí)候?yàn)橹?，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前,，淘寶規(guī)定,，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

三,、電商鞋子梯次減價(jià)

這個(gè)可以配合限量或者限時(shí),，比如，準(zhǔn)備10000件商品,，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動.第一天購買,，9折;第二天購買，8折;第三天購買,，7折……,，一直到免費(fèi)送為止。這時(shí)候你可能會非常擔(dān)心：那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購買了!!放心,，因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量：10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例),，所以,，消費(fèi)者會跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的,，一定會在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn),，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購買商品。

四,、電商鞋子階梯漲價(jià)

有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費(fèi)送,，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點(diǎn)買,，免得福利小。淘寶代運(yùn)營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的,。

五、電商鞋子店鋪裝修

打造一個(gè)購物場景很有必要,，在特定場景下更能激發(fā)購物需求,，這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會對店鋪重新裝修,，為的就是營造一個(gè)氛圍。

那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個(gè)主題呢?

可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場景打造出來,。比如：賣戶外燒烤用品的,，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計(jì),，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來,。

六,、電商鞋子玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售

在做活動促銷的時(shí)候,，一定要做關(guān)聯(lián)銷售,，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候,，一般會有同類或是互補(bǔ)的組合模式,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇二

五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分,，而且在這個(gè)時(shí)間段里,，男女單鞋和新款魚嘴鞋、涼鞋豐富了門店的貨架空間,，特賣清倉,、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場，因此五一階段的促銷形式有多樣,。

如何制作一場有力先入的促銷方案呢?

首先要有鮮明的主題,，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來,，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏，滿__元減__元,，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,，特價(jià)商品除外。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意,，還得要先入為主的攻勢,，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略,，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

一,、進(jìn)攻

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,，快字，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額,。

二,、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對手,，不甘落后,。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三,、智攻

找到敏感點(diǎn),，采用細(xì)分謀略，整合資源,，另辟蹊徑,，打垮對手。

四,、墨攻

新聞營銷,、文字游戲或媒體炒作。

五,、借攻

借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量,。

六,、價(jià)攻

用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存,。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,，快就是地位,，就是，就是效率,，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,，讓自已之門庭若市，彼呢,，門可羅雀,。快,，就是對手一步。下手要狠,，找到著力點(diǎn),。

“全”，是一種聚焦做大銷量的措施,，要全得讓競爭對手無懈可擊,，要一炮走紅，促銷系列元素要及時(shí)到位,，對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦,，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全,，也要考慮因地制宜,，做到辯證促銷。另外,，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系,，為促銷目標(biāo)開路放行。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,，越來越受到商家的重視,，一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意,，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金,、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,，增加與顧客的溝通頻率,，提高顧客的忠誠度。

1、海報(bào)等平面宣傳物,，如pop,、展架、開業(yè)吊旗,、禮券,、特價(jià)貼、新品上市貼,、店長推薦貼,、新品推介貼、kt板畫,、戶外廣告,、雜志、dm傳單,、夾報(bào),、報(bào)紙等等。

2,、櫥窗物料創(chuàng)意,。

3、橫幅,、豎幅,。

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容,。

5,、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球),。

6,、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列,。

7,、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼,。

8,、宣傳車及樂隊(duì)。

9,、營業(yè)用音響,。

10、滾動字幕電子顯示屏,。

11,、門店門柱溫馨提示牌,。

12、其它：車體廣告,、廣播電臺,、電視廣告、帳篷安排,、現(xiàn)場演示等,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇三

一、活動時(shí)間：3月5日至3月8日

二,、活動目的：女性是商場的主流,，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛,，推動商場銷售,。

三、活動范圍：超市各店

四,、活動內(nèi)容：

(一)幸運(yùn)大摸獎

1.在活動期間購物每滿38元,，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,，贈送價(jià)值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次,。

2.操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi),，由顧客自己摸小球,，購物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字,，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者,，在3月9日,、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友,，或生日在3月8日的女性朋友,，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎”活動。

(四)公關(guān)活動

1.新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇,、服飾搭配技巧),、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧),、女性和事業(yè)等不同主題,。時(shí)間為3月9日,，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2.畫展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,，請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周,。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇四

一、店慶促銷目的

1,、熱烈慶祝廣州天虹商場開業(yè)五周年店慶,。

2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客,，引導(dǎo)他們購物,，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績,。

3,、開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。

4,、提升天虹商場的良好形象和美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力,，有效擴(kuò)大市場占有率,。

二、店慶促銷主題

天虹商場五周年,，歡樂購物high到底,。

三、店慶促銷時(shí)間

20__年8月8日至8月10日,。

四,、店慶促銷地點(diǎn)

廣州天虹商場所有門店，深圳天虹商場所有門店,、廈門天虹商場所有門店,。

五、店慶促銷活策略

利用電視臺,、網(wǎng)絡(luò)電臺,、以及宣傳單來進(jìn)行活動宣傳，吸引消費(fèi)者,，賺得人流和銷量,。

六、店慶促銷內(nèi)容

1,、凡事在活動期間的生日的顧客朋友,，可以憑借身份證到前臺免費(fèi)領(lǐng)取一份精美小禮物,。

2、全場所有商品一律最低五折起,。

3,、積分大兌換。會員卡積分滿300分,，即可兌換面值20元的購物券,。

4、凡購物滿88元,，即可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎活動,。

5、凡是在店慶活動祝福墻上留下祝福語的朋友,，只有憑借購物小票(額度不限),，就能得到精美禮品。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇五

開鞋店成功做促銷活動,，能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃,，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的,，這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行,，達(dá)到自己想要的效果。

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工,，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

3,、確定時(shí)間,，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的`。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買需求,。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案?？偟膩碚f,，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動起他們的積極性,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷結(jié)束了,，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度,。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容,、方式、口號是否富有新意,、吸引人,，是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距,。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,，然而是否符合促銷活動的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng),、陳舊,，缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否,。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的,、促銷方法,、促銷宣傳、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,，這樣更方便與施行。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇六

一,、活動主題：扮靚半邊天 漂亮健康天天見

二,、活動時(shí)間：.3.4—.3.12

三、活動地點(diǎn)：一至三層賣場

四,、活動內(nèi)容：

(1)活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售,，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

(2)開展“只有他才最愛你”活動,?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

(3)活動期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷,。促銷商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購買熱情高,、售價(jià)又相對較低的物品,。

(4)舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀,。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀,。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活動,。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身,、美容,、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時(shí)也為他們爭取客源,。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告,。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇七

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃,，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的,，他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的，這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行,，達(dá)到自己想要的效果,。

1、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,，明確分工,，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略,。

3,、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳,，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的`,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在最顯眼的地方,，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,?？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行,，依靠的還是銷售人員的努力,，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。成本控制非常關(guān)鍵,，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,，這不是明擺著賠錢嗎?

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度,。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式,、口號是否富有新意,、吸引人，是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn),。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距,。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶,、正統(tǒng),、陳舊，缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力,。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,，促銷前要把促銷目的、促銷方法,、促銷宣傳,、促銷實(shí)施,、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇八

春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流,。借助本次促銷活動拉動年初銷量,，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時(shí)間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一,、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液,、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類,，日用保健品,，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭,，形成女人用品一條街并布置好,。

二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià),、春季服裝折扣酬賓,、女鞋、化妝品,、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。

三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎,、易操作,、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買,。本篇文章來自資料管理下載,。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份,。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,，獲獎金200元,。

項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注

1、方案送審企劃部2.24

2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3,、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4,、評選健康好“煮”意各門店：安排服務(wù)臺報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);本篇文章來自資料管理下載,?；顒託夥諣I造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評選截止

效果預(yù)測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,，來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇九

五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段,，是人氣資源中的重要部分,，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚嘴鞋,、涼鞋豐富了門店的貨架空間,，特賣清倉、新款上市酬賓,、老款鞋都可以出擊市場,，因此五一階段的促銷形式有多樣。

如何制作一場有力先入的促銷方案 呢?

首先要有鮮明的主題,，把季節(jié),、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊,。比如：“五”媚“一”夏,，滿__元減__元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,，特價(jià)商品除外,。

促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢,，并且能營造全面的氛圍,。

其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一,，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán),，主要如下：

一、進(jìn)攻

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人,，快字領(lǐng)先,，搶占前2-3天的優(yōu)勢市場份額。

二,、模仿

追隨戰(zhàn)略,，還擊對手,，不甘落后。模仿也要快,，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三,、智攻

找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略,，整合資源,，另辟蹊徑，打垮對手,。

四、墨攻

新聞營銷,、文字游戲或媒體炒作,。

五、借攻

借重點(diǎn)話題,、熱點(diǎn)事件等樹立人氣,，提高銷量。

六,、價(jià)攻

用特價(jià)促銷聚集人氣,，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存,。

鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng),，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度,，快就是地位,，就是領(lǐng)先，就是效率,，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,，讓自已之門庭若市，彼呢,，門可羅雀,。快,，就是領(lǐng)先對手一步,。下手要狠，找到著力點(diǎn),。

“全”,，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊,，要一炮走紅,，促銷系列元素要及時(shí)到位,，對重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣場進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量,，具體如下：促銷要全,，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷,。另外,，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行,。

促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措,，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃,，苦尋創(chuàng)意,，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手,、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的,，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度,。

1,、海報(bào)等平面宣傳物，如pop,、展架,、開業(yè)吊旗、禮券,、特價(jià)貼,、新品上市貼、店長推薦貼,、新品推介貼,、kt板畫、戶外廣告,、雜志,、dm傳單、夾報(bào),、報(bào)紙等等;

2,、櫥窗物料創(chuàng)意;

3、橫幅,、豎幅;

4,、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容;

5、氣球拱門,、充氣拱門或空飄(氫氣球);

6,、禮品采購,、輔料及其堆頭式陳列;

7、鋪紅地毯,、室內(nèi)外地貼;

8,、宣傳車及樂隊(duì);

9、營業(yè)用音響;

10,、滾動字幕電子顯示屏;

11,、門店門柱溫馨提示牌;

12、其它：車體廣告,、廣播電臺,、電視廣告、帳篷安排,、現(xiàn)場演示等,。

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇十

活動的目的：

隨著去年9月以來受國際金融影響，形勢的不斷惡化,，國內(nèi)市場競爭的日益激烈，零售百貨業(yè)也得到波及,。我們商場近三個(gè)月來商場客流量與去年同比下降了14%,。通過對近幾年本商場及其它商場五一與百貨店慶期間活動的分析，要不斷提升百貨在常州零售業(yè)中形象和品位,。故本次店慶活動推出店慶月促銷,，如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，成為本次活動的關(guān)鍵,。因此我們應(yīng)該著重考慮將促銷活動和樹立商場高端形象有機(jī)結(jié)合;活動主題盡可能藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,，更能打動目標(biāo)消費(fèi)者,，大力培育消費(fèi)熱點(diǎn)。力爭做到促銷活動循次漸進(jìn),，每周有亮點(diǎn),，刺激消費(fèi)激情，從而來提升商場業(yè)績,。

活動時(shí)間：5.1-5.31(為期31天)

活動主題：百貨15周年時(shí)尚潮拜

第一篇章：買就送20店慶抵用券

注：提高百貨網(wǎng)站點(diǎn)擊率,，20元券是憑銷售單到2號門處點(diǎn)擊網(wǎng)站直接打出。

第兩篇章：名品超低價(jià)5.8-5.10

名品單件商品具體如下：

女鞋一口價(jià),、女包名品1-3折,、牛仔酷區(qū)99、139,、飛利浦特賣

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇十一

婁底雪佛蘭4s店的成立,，相信對每個(gè)員工來說都是一個(gè)歡欣鼓舞的好消息,。但同時(shí)大家又會倍感壓力，公司的發(fā)展意味著更多的責(zé)任與使命,。這里,，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作,，提升銷售業(yè)績計(jì)劃如下：

一,、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn),、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍,。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),，銷售人才是關(guān)鍵,。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，經(jīng)銷商普遍加價(jià)銷售,，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求,。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈,，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值,、先進(jìn)技術(shù),、品質(zhì)服務(wù)甚至廠商的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，雪佛蘭做為一個(gè)百年的世界品牌,，市場覆蓋到70多個(gè)國家,，創(chuàng)造了當(dāng)今世界無人超越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀(jì)錄，它成熟的科技,、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì),、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的,。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)。

1,、人員的挑眩我相信雪佛蘭公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識、銷售技巧,、自我約束,、履行職務(wù)。

2,、人員的培訓(xùn),。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計(jì)劃,，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,。

3、建立激勵機(jī)制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,。這樣做能促進(jìn)員工積極性,，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二,、加大對雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力,，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用,，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,，其中有雪佛蘭車主,，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲,。結(jié)果大家對雪佛蘭這個(gè)品牌都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個(gè)醫(yī)院的十字,，所以他不喜歡,。確實(shí),，本人對雪佛蘭的深入了解也是近段時(shí)間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是雪佛蘭,，更不知道車徽原來是個(gè)抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié),，象征雪佛蘭汽車的大方、氣派與風(fēng)度……,，試想,，如果你了解到雪佛蘭與nba、好萊塢一樣與美國息息相關(guān),，那你平時(shí)一定也會津津樂道與別人分享更多的雪佛蘭的話題吧,。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中,，效果明顯,、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望,，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對雪佛蘭品牌的宣傳：

1,、店面宣傳,。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料,、雪佛蘭標(biāo)志的小禮品等等。

2,、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或婁漣公路等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣告,。

3,、汽車展銷。包括每年婁底的重點(diǎn)車展,，以及各縣城巡展,。雪佛蘭一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心,。

三、市場調(diào)查,、分析與預(yù)測

1,、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析,。具體包括品牌,、參數(shù)、價(jià)格,、特點(diǎn)等,，掌握這些對于我們有很大的幫助。

2,、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3,、對周邊城市特別是長沙同行4s店的價(jià)格,、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

四,、完成銷售目標(biāo),。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置,。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處,。

阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球,?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球,。而今天,，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能,，因?yàn)?，未來為我而來?/p>

鞋服市場銷售工作計(jì)劃篇十二

(一)負(fù)責(zé)本中心的客戶關(guān)系管理，分析客戶信息,，如忠誠客戶,，一般客戶,，流失客戶,，設(shè)計(jì)相應(yīng)的活動，提高客戶保留率,。

(二)負(fù)責(zé)本中心的預(yù)約和跟蹤服務(wù)運(yùn)作,。

(三)負(fù)責(zé)預(yù)約和跟蹤信息的匯總和分析。

(四)負(fù)責(zé)處理預(yù)約和跟蹤中所遇到的客戶投訴,。

(五)負(fù)責(zé)所轄員工的半年培訓(xùn)需求及計(jì)劃,。

(六)負(fù)責(zé)預(yù)約及跟蹤工作流程的不斷優(yōu)化。

服務(wù)質(zhì)量跟蹤員崗位描述：

3日后回訪跟蹤是發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)中心不足的重要手段。服務(wù)質(zhì)量跟蹤員是售后回訪跟蹤及信息匯總的主要負(fù)責(zé)人,，及時(shí)完成跟蹤任務(wù),，獲得客戶真實(shí)反饋信息，提升客戶滿意度,。

服務(wù)質(zhì)量跟蹤員工作職責(zé)：

(一)及時(shí)整理和完善客戶及車輛維修檔案資料,。

(二)及時(shí)電話跟蹤：維修保養(yǎng)交車后3個(gè)工作日內(nèi)對客戶進(jìn)行電話跟蹤訪問，確認(rèn)客戶對修車的滿意度,，記錄并及時(shí)反饋信息給站長,。

(三)定時(shí)后續(xù)跟蹤服務(wù)：提前二周提醒客戶定期保養(yǎng)車輛并記錄，并在日期將至?xí)r再次通知,。

(四)提供定期上門訪問名單：選擇一定比例的客戶名單進(jìn)行上門訪問,。

(五)將跟蹤信息按時(shí)匯總。

(六)及時(shí)將質(zhì)量跟蹤的結(jié)果與相關(guān)的部門進(jìn)行溝通和協(xié)同,，消除客戶抱怨,。

(七)統(tǒng)計(jì)和整理客戶檔案，科學(xué)地進(jìn)行管理,。