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淘寶促銷的活動(dòng)方案(精選12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-26 05:24:05
淘寶促銷的活動(dòng)方案(精選12篇)
時(shí)間:2023-09-26 05:24:05     小編:MJ筆神

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。通過制定方案,,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇一

活動(dòng)方案

對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的計(jì)劃,,對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,,研究,以確定活動(dòng)的順利,,圓滿進(jìn)行,。下面是小編收集整理的淘寶促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)您有所幫助!如果你覺得不錯(cuò)的話,歡迎分享!

一,、促銷方法:

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),,也有自身的缺點(diǎn)。

二,、促銷的目的:

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

三、促銷前工作:

1,、貨源問題:確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,,也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

2,、顧客人群的確定:要促銷,,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的財(cái)富來源,,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,,寶貝題目,公告,,qq,,博客,微博,,貼吧,,幫派,論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法,。

四,、活動(dòng)

促銷方案

簡(jiǎn)介

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢買到他了,,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元,,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量,。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,,但是我只要花50元就得到了,,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備。

5,、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,,滿30元就減5元。

6,、買就贈(zèng)

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,百元大獎(jiǎng)等著你誒!再者就是發(fā)表精華帖子,,軟文也可,,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;還可以多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,,可以增加網(wǎng)店的曝光率,,例如父親節(jié)促銷,父親節(jié)特價(jià)等,。

淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,,創(chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案:

方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。

方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的,30分鐘之后,,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,,既然來了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多,。所以,,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元,就是在活動(dòng)期間,,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?;蛟S很多人不明白一個(gè)問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,,但是通過這些商品,,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品,,那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,,看到了你的寶貝,。

方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,,比如,,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已,。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市,、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這 個(gè)方法屢試不爽,,我們?cè)趯?shí)際的操作中,,還是可以拿來使用的。

方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格,,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化,。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,,第三天7折,,第四天8折,第五天9折,,第六天原價(jià)銷售,。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,,減少買家的猶豫時(shí)間,,促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本,。

方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),,又打折,雙重實(shí)惠疊加,。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。第一:對(duì)于顧客來說,,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,,被促銷所吸引,。第二,,對(duì)于店鋪來說,,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn),。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,,一定可以做得更好噢,。

除了以上這些,常見的促銷活動(dòng)還有,, 搭配套餐; 返還現(xiàn)金( 滿m元,,返還n元) ;拍賣:一元拍,荷蘭拍; 團(tuán)購; 優(yōu)惠券; 會(huì)員制度營(yíng)銷 ; 贈(zèng)送紅包等,,沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),團(tuán)購也好,,天天特價(jià)也好,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來可觀的流量,在此上再做好店鋪的搭配促銷,,可想而知,,銷量絕對(duì)不會(huì)差,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,,前景可想而知,。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),,百度優(yōu)化不管是排名,,流量,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,,需循序漸進(jìn)。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇二

"雙十一"即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。

目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,,22款式出廠價(jià)的2倍,,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,,但是特價(jià)款圖片效果很差,,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)"雙十一"五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)"雙十一"當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

美工:設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁,,以及活動(dòng)廣告圖片,。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇三

對(duì)于淘寶店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,,總有淡旺季之時(shí),,那么在淡季如何開展促銷活動(dòng)呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶促銷

活動(dòng)方案

的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助,。

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,,但客流卻帶來無限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,,這是普遍的

促銷方案

,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,,顧客是無限的,選擇性也是很大的,,這個(gè)顧客不來,,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,,選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無限的,。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),,每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,,顧客才會(huì)愿意光顧此店,,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,,且沒有門檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例:“購物50元基礎(chǔ)上,,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間、落差,。

方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,廣告效應(yīng),。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的,。

方案14 多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

雙十一活動(dòng)促銷方案1:包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,,在雙十一活動(dòng)期間,,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡,。

雙十一活動(dòng)促銷方案2:打折

限時(shí)或者限量打折,,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),,當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)??梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做,。

雙十一活動(dòng)促銷方案3:送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重,。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,,如送一部土豪金。

雙十一活動(dòng)促銷方案4:滿減

雙十一活動(dòng)促銷方案5:

滿送滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng),。

雙十一活動(dòng)促銷方案6:試用

試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑,。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng),。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行,。

雙十一活動(dòng)促銷方案7:優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),,給用戶給優(yōu)惠券,,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的,。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額丶50元丶100元限額使用,。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),,使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,,打折之外,,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

雙十一活動(dòng)促銷方案8:vip活動(dòng)

vip活動(dòng)有兩大目的,,一是新會(huì)員招募,,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,,激活老會(huì)員,,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,,vip活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面,。

雙十一活動(dòng)促銷方案9:抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

雙十一活動(dòng)促銷方案10:競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,,如新品上新后,,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),,即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

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淘寶促銷的活動(dòng)方案篇四

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi),。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購物需求,。 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品,,推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容,,為居民帶來便利,。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ),聚集人氣,。

待定

展會(huì)地點(diǎn):華茂1958廣場(chǎng)

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

主辦單位:新地城

承辦單位:安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

各展位商家年貨促銷,。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng),、財(cái)神到發(fā)紅包,、湯圓品年味等活動(dòng)。

4,、禮品類:各類禮品盒,、花藝盆栽、剪紙字畫,、奇石玉器等,;

5、服飾類:床上用品,、服飾,、鞋帽等;

1,、千元禮包大抽獎(jiǎng):顧客購物滿50元,,可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券,,以此類推,多買多得,。

2,、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送,。

3,、財(cái)神到發(fā)紅包:每天來到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注:每人只限拿一個(gè)紅包,,紅包中可能有福字一張,、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張,。

4,、你購物我買單:主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客,只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡(jiǎn)單問題,,即可免單,。

5、大型團(tuán)購:制作年貨商品目錄,,直接發(fā)送至單位和企業(yè),在推廣商品的同時(shí),,拉動(dòng)團(tuán)購,。

6、文藝演出:舞獅,、古箏演奏,、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲,。

7,、剪窗花:現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。

8,、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃,。

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作,、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源,最大限度吸引新地城周邊,,甚至是全城的潛在消費(fèi)者,。

宣傳方式:活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道,、話題炒作,。

1、網(wǎng)絡(luò):各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖,,擴(kuò)大宣傳的力度,。

2、平面紙媒:可在安慶晚報(bào),、新安晚報(bào),、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體:公交車,、出租車放廣告信息

4,、社區(qū)海報(bào)張貼:將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào),為本屆年貨購物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。

6,、空中滑翔機(jī)

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇五

淘寶賣家如何做好價(jià)格促銷,,創(chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事,。下面是價(jià)格促銷中的6種常用方案:

方案一:錯(cuò)覺折扣――給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。

舉例說明:比如“花100元,,換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的寶貝77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。

方案二:一刻千金――讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售,。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝,,可以以5元的價(jià)格成交,。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,,因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的.,,30分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,,既然來了總要買點(diǎn)什么,,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了,。

方案三:超值一元――舍小取大的促銷策略

超值一元,,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?;蛟S很多人不明白一個(gè)問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎,?其實(shí)不然,從表面上看,,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,,而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品,,那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi),。()而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,,看到了你的寶貝,。

方案四:臨界價(jià)格――顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,,比如,,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已,。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市,、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這 個(gè)方法屢試不爽,,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來使用的,。

方案五:階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格,,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,,第二天6折,,第三天7折,第四天8折,,第五天9折,,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,,越早買越劃算,,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定,。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

方案六:降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),,又打折,,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),,它多了一道彎,,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的,。第一:對(duì)于顧客來說,,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜,。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,,被促銷所吸引。第二,,對(duì)于店鋪來說,,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià),。比如以100元商品為例,,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn),。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元,。但是買家在感覺上還是后者比較爽,。

價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,,一定可以做得更好噢,。

除了以上這些,常見的促銷活動(dòng)還有,, 搭配套餐,; 返還現(xiàn)金( 滿m元,返還n元) ,;拍賣:一元拍,,荷蘭拍,; 團(tuán)購; 優(yōu)惠券,; 會(huì)員制度營(yíng)銷 ,; 贈(zèng)送紅包等,沒有促銷手段運(yùn)用得當(dāng)都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率,,如果你的某個(gè)寶貝能夠上了活動(dòng),,團(tuán)購也好,天天特價(jià)也好,,那么絕對(duì)會(huì)給你店鋪帶來可觀的流量,,在此上再做好店鋪的搭配促銷,,可想而知,,銷量絕對(duì)不會(huì)差,,后期再做好會(huì)員營(yíng)銷,,前景可想而知,。 這個(gè)應(yīng)該是平臺(tái)優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處,,一個(gè)寶貝一個(gè)活動(dòng)就可能改變整個(gè)店鋪的命運(yùn),,百度優(yōu)化不管是排名,,流量,做這些需要的是腳踏實(shí)地的做,,不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就,,需循序漸進(jìn)。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇六

為提高淘寶店的銷售額度,,淘寶店會(huì)舉行促銷活動(dòng),,舉行促銷活動(dòng)之前,商家會(huì)先寫好活動(dòng)

策劃方案

,。下面本站小編給大家介紹關(guān)于淘寶店促銷

活動(dòng)方案

的相關(guān)資料,,希望對(duì)您有所幫助。

雙十一馬上要到了,,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案,,在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展,,或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,接下來該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來,,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,,選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,,淘寶也不答應(yīng),。所以,一般情況下,,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,,銷售最好的,,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),,人家總是要求打折的,,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),,在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,,也就是說,,人家見多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),,所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,,店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,,諸如滿就送、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià),。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,這里有一個(gè)問題,,顧客不買,,不代表不能沒有。

第四,,調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進(jìn),,那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,活動(dòng)上線后的客服管理

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,,比較好的活動(dòng)上線了,,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,,你要知道,,他說的話可是展示出來的,這總不大好,。而且,,即便你想神聊,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,,你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,,電腦基本上就卡死了,,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

第六,,發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,,不然,,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。

第七,,售后處理

發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,,這時(shí)候,,麻煩也就來了,各種各樣的評(píng)論都有,,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問題。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,,必須注意一點(diǎn),,流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,,你需要什么樣的資源來配合你,,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,,至少要有所防范,。

一. 淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析

1.1活動(dòng)背景

“雙十一”即指每年的11月11日,,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,,在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,由阿里巴巴020xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人),、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,信用卡支付以及貨到付款,。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),,國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,,為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全,、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,7天無理由退貨的售后服務(wù),,提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,,主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城,、摩托羅拉、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,,將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng),,并且在一定程度上讓利給廣大的買家,,促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺(tái),,淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,,為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全、方便的購物體驗(yàn),。提供100%品質(zhì)保證的商品,,7天無理由退貨的售后服務(wù),提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù),。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),,成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,,在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),,正式走出了自己的b2c之路。

二. “雙十一”營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),,而11月11日由于有4個(gè)1,,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高,。據(jù)推算,,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日,,光棍節(jié),,源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。

大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。

2.2 20xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,,被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,,更具吸引力,,也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性。

2.3 選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),,買家手中擁有更多可支配資金,提高買家的購買積極性和購買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),,致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額,。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4 “雙十一”所面對(duì)的主要人群

0點(diǎn)上線,8分鐘突破1億,,21分鐘突破2個(gè)億,一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,,10個(gè)小時(shí)10億,,13個(gè)小時(shí)15億,最后單單淘寶商城(微博)33.6億,,全網(wǎng)52億,。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢?!半p十一”當(dāng)天,,三個(gè)品牌破4000萬,一個(gè)品牌破3000萬,,4個(gè)品牌破20xx萬,,38個(gè)品牌破1000萬,,75個(gè)品牌破500萬。供計(jì)近500個(gè)品牌,,銷售24小時(shí)破100萬,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,,1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,?!半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),還有是商家,、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.6 “雙十一”宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷案例

3.1 注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性

淘寶商城“雙十一”營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式,與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),,省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用,同時(shí)借助日益健全,、快速,、便捷的快遞物流方式,淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,,采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),,甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠,。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,,不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,,穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一,。

3.2 渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“雙十一”促銷活動(dòng),,淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍,、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,,還通過各種傳統(tǒng)的,諸如電視,,報(bào)紙,,雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,,微薄,手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度,、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園,、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

3.3 創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“雙十一”購物促銷,,將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,,通過采取限時(shí)五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,采取類似于饑渴營(yíng)銷,,以限時(shí),、限量的方式,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,,提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。

同時(shí)通過“五折”、“低價(jià)”,、“全民”,、“包郵”、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知,,并將“低價(jià)購物,,實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,,增加營(yíng)銷成果的作用,。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念,,凸顯本次營(yíng)銷的直接目的,,多渠道的傳播渠道,以及市場(chǎng)定位,,同時(shí)利用自身多品牌參與,,廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),勢(shì)必讓本次淘寶商城的“雙十一”營(yíng)銷方案取得傲人的成果,。

四,、今年“雙十一”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1 活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,,我們旗艦店才剛開業(yè),,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

4.2 活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言,,營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),,可進(jìn)店一看,,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,,留言也沒有促銷信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折,、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的,。 a,、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售,。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用,。

b,、變相折扣:免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,,高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,,你的成本上去了,,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,,本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,,或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,,提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,,并有占了便宜的心態(tài),。

建議:耗費(fèi)資金較多,,與花錢刷銷量同出一轍。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,,因此,,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,,并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),,因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),,淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì),。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),,參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,,支付頁面,,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

4.3 活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品,,其中 款是出廠價(jià)的 倍,, 款式是出廠價(jià)的 倍, 個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的 倍,。打折后有 個(gè) 款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)“雙十一” 活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳,。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格,

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五,、“雙十一”應(yīng)變措施

5.1 活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,出現(xiàn)折上折情況,,商品無尺碼情況,。

處理方法:

1) 店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào),。

2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,,確定最新動(dòng)態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),,活動(dòng)最新消息的渠道暢通,第一時(shí)間告之客戶

5.2 首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非???,頁面斷碼嚴(yán)重。 處理方法:

1) 提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,,并提前制作好表格及圖片,。

3) 關(guān)鍵詞: 提前準(zhǔn)備替換圖片,勤檢查,,快更換,。

5.3 活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1) 24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2) 通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,,說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,,減輕售后咨詢壓力。

3) 關(guān)鍵詞: 領(lǐng)袖的作用,,主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

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淘寶促銷的活動(dòng)方案篇七

6.7-12(活動(dòng)準(zhǔn)備)6.12-6.17(預(yù)熱)6.18(活動(dòng)當(dāng)天)

1.收藏店鋪有禮(五元優(yōu)惠券)

2.加入購物車有禮(五元優(yōu)惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動(dòng):

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬,,確保在活動(dòng)當(dāng)天,,幾種優(yōu)惠之前不會(huì)有沖突)

1.美工配合(6月1號(hào)——6月12號(hào)之前必須準(zhǔn)備好)

a.預(yù)熱頁面(突出618活動(dòng)折扣)

b.大促頁面(突出活動(dòng)優(yōu)惠,僅此一天,。)

c.大促后首頁(突出賣點(diǎn),,制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優(yōu)化(把優(yōu)惠券加入寶貝詳情,突出寶貝優(yōu)惠,,添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動(dòng)優(yōu)惠,,和產(chǎn)品的特點(diǎn))

f.大促售罄圖

2.運(yùn)營(yíng)配合

a.標(biāo)題優(yōu)化,在6月份之前對(duì)店鋪?zhàn)鲈\斷,。把每一個(gè)有問題的地方解決,。

b.在618之前通過報(bào)活動(dòng),淘客,,直通,,麻吉引流,活動(dòng)曝光,。

c.微淘:

無線端更加適合與消費(fèi)者去互動(dòng),。通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動(dòng)功能,比如收藏有禮,,導(dǎo)購服務(wù)通知,,大促款投票預(yù)熱等,。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開,給買家留一個(gè)神秘感,。

d.會(huì)員專屬活動(dòng):

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,,會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,、短信提醒大促及特惠信息等等,。

活動(dòng)期間在無線頁面加入無線會(huì)員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶沉淀下來,。

可以增加部分會(huì)員專享活動(dòng),,會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)惠。

e.直通車

在活動(dòng)前兩周把直通車上好,,把點(diǎn)擊率做好,。出高價(jià)底折扣,快速降低ppc,。以最有效的時(shí)間來獲取最大的收益,。

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片,挑選流量大的展示位,,拉新為主降低老顧客投放力度,。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)(凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)),,注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率,、投資回報(bào)等數(shù)據(jù),時(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略,。

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點(diǎn)關(guān)注直通車和店鋪的成交情況 ,。看流量與轉(zhuǎn)化情況,優(yōu)化直通車,加大有效流量爭(zhēng)取更多客戶,。提前充值直通車以防單天直通車推廣經(jīng)費(fèi)不足,,活動(dòng)期間流量是最重要的,有了流量,,活動(dòng)也算成功了一半了,。

b. 一般過完當(dāng)天0點(diǎn)之后的高峰期,就是下午的第二高峰,。再就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰,。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng),,要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時(shí)輪班,。

e.客戶下單半個(gè)小時(shí)內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。

2.活動(dòng)過后:

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨,,提高買家的滿意度,。售后問題要處理好,,維護(hù)好客戶。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇八

一,、

策劃書

名稱:

二,、活動(dòng)背景:

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,,在如今的淘寶環(huán)境中,,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),,即便是品牌大店,,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來的,,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),,細(xì)致的做好排兵布陣了。

三,、活動(dòng)目的和意義:

在電商大促之時(shí),,利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容:

1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè):

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,,必然要有很大的收斂,,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,,消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),,就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,,送另外一件寶貝,,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),,必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,,不符合優(yōu)惠的條件,,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服:

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,,在語言里加上大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí),、有禮貌,,和善的處理,不要給顧客留下毛病,,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,,是退貨還是協(xié)商,,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

一、活動(dòng)目的

1,、把握520的促銷策劃商機(jī),,并給予客戶新鮮感,,刺激其在店鋪消費(fèi)

2,、提高網(wǎng)店的瀏覽量,吸納新客戶

3,、提升店鋪美譽(yù)度,,提升客戶的忠誠(chéng)度

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月10日--20xx年5月20日

三、活動(dòng)主題

因?yàn)槭悄?,所以愛?/p>

四、活動(dòng)對(duì)象

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、“因?yàn)槭悄?,所以愛你”商品特惠活?dòng)

2,、上傳買家秀,,分享美麗贏大禮

(1)分享即獎(jiǎng):上傳試穿寶貝真人圖,寫下內(nèi)心感受,,即可獲獎(jiǎng)

(2)幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(520當(dāng)天隨機(jī)一名顧客免單)

六,、宣傳手段

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前兩天

2,、通過旺旺消息,、店鋪公告、微博,、微信,、論壇等手段宣傳

七、其他工作

2,、售后服務(wù)要做好,,隨著訂單量的增多,帶來的就是客戶的各種提問,,要做好與客戶溝通,,力保讓每一個(gè)客戶都滿意。

淘寶店的促銷

活動(dòng)方案

范文篇一

馬上要到了,,我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)

策劃方案

,,在接下來的投入幾個(gè)專展,或者上一個(gè)聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,,接下來該怎么辦?其實(shí),就是一整套流程走下來,,那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程,,下面,我就在這里大致的介紹下:

第一,,選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,,淘寶也不答應(yīng),。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,,畢竟,銷售的,,說明用戶接受度高,,從本質(zhì)上來講,是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況,。

第二,,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,,你大致算下,,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),,但前提是打5折,,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,,會(huì)不會(huì)虧本,,虧多少,如果不虧,,我可以賺多少?大部分情況下,,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,,被淘小二擠出來的水分是非常多的,,也就是說,人家見多識(shí)廣,,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),,所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的,。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要,。

第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃

好歹上一次活動(dòng),,總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送,、搭配套餐等等,,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講,有點(diǎn)不大情愿,,為什么,,因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的,。但是,,這里有一個(gè)問題,顧客不買,,不代表不能沒有,。

第四,調(diào)貨

既然要上活動(dòng)了,,總要備貨備在這,,總不能說賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了,。

第五,,活動(dòng)上線后的客服管理

搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,,那會(huì)你的客服工作就非常重要,,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,,要么讓其他客戶走人,,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句,你要知道,,他說的話可是展示出來的,,這總不大好。而且,,即便你想神聊,,也沒這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,,你自己也扛不住吧,。從我搞活動(dòng)的情況來看,好活動(dòng)開始,,電腦基本上就卡死了,,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要,。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng),。關(guān)鍵是,,盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,發(fā)貨

根據(jù)活動(dòng)大小,,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,,這個(gè)很重要,不然,,如果客戶一多,,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,,所以,,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

第七,,售后處理

發(fā)貨之后,,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,,麻煩也就來了,,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,,這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),,流程要完整,,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來配合你,,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范,。

一.淘寶網(wǎng)活動(dòng)分析

1.1活動(dòng)背景

即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié),。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng),,亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,,由阿里巴巴003年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分,。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付,,信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng),,國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城,。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,,7天無理由退貨的售后服務(wù),,提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開啟的b2b2c服務(wù),,服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣家和部分品牌賣家或者授權(quán)賣家,,主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉,、耐克,、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商,將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平,,也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問題和信譽(yù)問題而動(dòng)搖的市場(chǎng),,并且在一定程度上讓利給廣大的買家,促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展,。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購物平臺(tái),,淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過9800萬會(huì)員,為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷,、安全,、方便的購物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品,,7天無理由退貨的售后服務(wù),,提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán),,成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一,,同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來越受到廣大買家的關(guān)注和支持,在新一輪的網(wǎng)上購物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì),,正式走出了自己的b2c之路,。

二.營(yíng)銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,,并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),,1月11日和11月1日是中光棍節(jié),,而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,,全世界,。據(jù)推算,到20xx年,,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法,廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,,而光棍在中文有單身的意思,,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日,這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(one'sday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日,,小光棍節(jié)是:1月1日,,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.220xx年光棍節(jié)特殊意義

由于20xx年11月11日恰逢4個(gè)1相遇,,被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,,對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年,更具吸引力,,也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動(dòng)中的積極性,。

2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),,買家手中擁有更多可支配資金,,提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,,回籠資金,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),,11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),,因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),,而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),,致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

2.4所面對(duì)的主要人群

0點(diǎn)上線,,8分鐘突破1億,21分鐘突破2個(gè)億,,一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億,,10個(gè)小時(shí)10億,13個(gè)小時(shí)15億,,最后單單淘寶商城(微博)33.6億,,52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢,。當(dāng)天,,三個(gè)品牌破4000萬,一個(gè)品牌破3000萬,,4個(gè)品牌破20xx萬,,38個(gè)品牌破1000萬,75個(gè)品牌破500萬,。供計(jì)近500個(gè)品牌,,銷售24小時(shí)破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬筆一天,,1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),還有是商家,、賣家,,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.6宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城營(yíng)銷案例

3.1注重營(yíng)銷方案的時(shí)效性

淘寶商城營(yíng)銷的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購物方式多樣化的契機(jī),。作為新興發(fā)展的電商模式,,與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),省去了更多的店鋪?zhàn)赓U,、裝修費(fèi)用,,同時(shí)借助日益健全、快速,、便捷的快遞物流方式,,淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格,采取價(jià)格優(yōu)勢(shì),,甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理,、資金回籠。

而將網(wǎng)絡(luò)購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合,,不僅僅提高營(yíng)銷的影響力,,也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度,穩(wěn)定龐大的顧客群體,。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式,,也讓網(wǎng)購成為人們逐漸接受的購物方式之一。

3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次促銷活動(dòng),,淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模,、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式,,還通過各種傳統(tǒng)的,,諸如電視,報(bào)紙,,雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信,,微薄,手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面,、多角度,、多元化立體傳播方式。讓這一極具特色的電商營(yíng)銷活動(dòng)在校園,、社區(qū),、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷奠定該方案的成功

淘寶商城此次的購物促銷,,將促銷活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密,,通過采取五折銷售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷的映象加深,采取類似于饑渴營(yíng)銷,,以,、限量的方式,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,提高廣大網(wǎng)民的參與積極性,。

同時(shí)通過“五折”,、“低價(jià)”、“全民”,、“包郵”,、“7天不滿意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于的認(rèn)知,并將“低價(jià)購物,,實(shí)惠購物”與之聯(lián)系在一起,,進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能,增加營(yíng)銷成果的作用,。

以明確的“讓利”,、“秒殺”等概念,,凸顯本次營(yíng)銷的直接目的,,多渠道的傳播渠道,以及市場(chǎng)定位,,同時(shí)利用自身多品牌參與,,廣泛客戶群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì),勢(shì)必讓本次淘寶商城的營(yíng)銷方案取得傲人的成果,。

四,、今年店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1活動(dòng)背景

由于活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店才剛開業(yè),,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

4.2活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言,,營(yíng)造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),,可進(jìn)店一看,,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,,留言也沒有促銷信息,,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員,、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,,同時(shí)還可以累計(jì)積分,,用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

4.2.2折扣促銷:例如:“全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱打折、折扣,,是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,,因此,,這種促銷方式是比較立桿見影的。a,、直接折扣:找個(gè)借口,,進(jìn)行打折銷售。

建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度,。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,,往往徒勞無功。不過,,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用,。

b,、變相折扣:免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化,,而且,,折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

4.2.3買贈(zèng)促銷:其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,,高興!

建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,,利潤(rùn)減少了,,但客戶卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品,本店可以考慮送襪子或者后跟貼等,。由于物流成本原因,,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送,,一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買些其他產(chǎn)品,或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來,,提高店鋪訪問量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度,,并有占了便宜的心態(tài),。

建議:耗費(fèi)資金較多,與花錢刷銷量同出一轍,。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,,因此,,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,,并及時(shí)能過email,、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷:

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),,淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),,參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),,并積極參與!

4.3活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品,其中款是出廠價(jià)的倍,,款式是出廠價(jià)的倍,,個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損,。所以預(yù)計(jì)活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損,。

預(yù)計(jì)當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元,。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片,。

文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳,。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格,

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

五,、應(yīng)變措施

5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰,出現(xiàn)折上折情況,,商品無尺碼情況,。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障,,請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

2)關(guān)注之前加入的雙11類目群,,時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息,。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,確定最新動(dòng)態(tài),。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品,,定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù),,活動(dòng)最新消息的渠道暢通,,第一時(shí)間告之客戶

5.2首頁產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷售速度非常快,,頁面斷碼嚴(yán)重,。處理方法:

1)提前準(zhǔn)備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品,并提前制作好表格及圖片,。

3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片,,勤檢查,快更換,。

5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值,,發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時(shí)無休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開始前)

2)通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信,說明情況并請(qǐng)求得到客戶諒解,,減輕售后咨詢壓力,。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用,主動(dòng)聯(lián)系客戶取得諒解

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇九

淘寶商城會(huì)在雙十一期間進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),,那么淘寶店鋪的促銷活動(dòng)實(shí)施方案怎么寫呢?下面本站小編給大家整理了一些淘寶促銷

活動(dòng)方案

,希望對(duì)您有所幫助,。

一,、促銷方法:

1、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn),。

二,、促銷的目的: 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用、錢,。 三.促銷前工作:

1,、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,,因此,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),,如果遇到不好說話的買主,,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定:要促銷,,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的財(cái)富來源,,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,寶貝題目,,公告,,qq,博客,微博,,貼吧,,幫派,論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法,。

四,、活動(dòng)

促銷方案

介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚),。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,,那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,,但是我只要花 2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,,國(guó)慶特價(jià),。

一,,活動(dòng)背景:

“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,,活動(dòng)目的:

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,,還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),,在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

三,,活動(dòng)內(nèi)容:

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語:陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間:20xx凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四,,活動(dòng)分析:

目前我們店鋪共79款商品,,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍,。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,,基本不會(huì)帶來銷量,。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,,80%的銷量集中在20%的大店鋪,,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元,。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五,,團(tuán)隊(duì)配合:

美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,,以及活動(dòng)廣告圖片。 文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語,。 推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價(jià)格,, 發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備,。

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕,,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊,。

二,、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)形式:

預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

圖片:通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,包括首頁海報(bào),,店招,,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,,旨在營(yíng)造雙十一購物狂歡氛圍,,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量,, 鉆展,直通車圖片,。

流量:直通車,,鉆展,微淘,,淘寶客,,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等,。

正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59

圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面,,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),,鉆展圖片,,直通車圖片,店鋪首頁海報(bào),,店招,,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度:

1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,,每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),,有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,,共20個(gè)名額,,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。

3.活動(dòng)推廣:

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工:做好退款辦理時(shí)間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置,??旖荻陶Z和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷,、盡量少用)

倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,,避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料,。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,,保證客服端、制單員,、倉庫的溝通暢通,,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四,、庫存準(zhǔn)備

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,,確定供貨渠道的供貨能力,,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系,,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),,提高速度和效率,。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫存規(guī)模,,并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

七、人員準(zhǔn)備

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇十

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn),。

利用父親節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用,、錢,。

1、貨源問題:確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,也會(huì)影響店鋪的信譽(yù),。

2,、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,,再選擇合適的傳播方法,,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,,寶貝題目,,公告,qq,,博客,,微博,貼吧,,幫派,,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用,。顧客確定了,,才能選擇合適的促銷方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(比如100元)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(如兒童電子表一個(gè))

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢,。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶,,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,!

3,、折扣大打折

凡是在父親節(jié)當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。只有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給100元的寶貝打個(gè)5折,,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值50元,,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,,但是我只要花50元就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的,。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,;例如買一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在父親節(jié)期間購買我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,,滿30元就減5元。

6,、買就贈(zèng)

父親節(jié)凡是在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在父親節(jié)期間凡是在我店鋪購買過寶貝的買家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,百元大獎(jiǎng)等著你誒,!再者就是發(fā)表精華帖子,,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息,;還可以多建友情鏈接,,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,,很多人在進(jìn)行瀏覽的`時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪,;三是巧用搜索,,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,,例如父親節(jié)促銷,,父親節(jié)特價(jià)等。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇十一

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,,效果更為明顯,。

缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過大,,容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,,是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望,。

缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,,常見的有兩種方法,,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如:顧客購物滿50元,,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購”顧客的接受力很高,,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,,是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,效果越明顯,。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,,所以產(chǎn)品選擇很重要,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),,提升銷售額,能夠提高客單價(jià),,能增加顧客購物的額外驚喜,,可使用顧客重復(fù)購買。

缺點(diǎn):影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,,比如收銀員的舞弊,,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),,通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),,特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功,??梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,,最多限5次,。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,,滿足顧客“博大”的欲望,,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià),?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,,比較泛濫,,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),,和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),,刮中什么獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,,這種形式顧客樂意接受。

缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,,其消息擴(kuò)散范圍不大,,影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,,并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,,可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大,。

“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),,是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買,。

缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。

淘寶促銷的活動(dòng)方案篇十二

使用促銷手段,,旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購買熱情,,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,,使顧客盡快地了解產(chǎn)品。下面是小編收集的淘寶店促銷

活動(dòng)方案

,,希望大家認(rèn)真閱讀,!

1、活動(dòng)主題

俗話說:好題一半文,;一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球,,起到很好的宣傳效果,。猶如一個(gè)人的靈魂,貫穿活動(dòng)的始末,。

活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要,,最好控制在5個(gè)字以內(nèi),,突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào),。就像“天貓新風(fēng)尚”,、“遇見*秋”等主題。

2,、活動(dòng)時(shí)間

3,、活動(dòng)產(chǎn)品

確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格,、庫存等信息,;為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款,、基礎(chǔ)款,、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù),。

4,、促銷方式

確定活動(dòng)的促銷方式,比如滿減,、滿送,、包郵、抽獎(jiǎng)等,;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行,,促銷形式不求多、只求精,,否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺眼花繚亂,,找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,,還要學(xué)會(huì)換位思考,,從消費(fèi)者的角度出發(fā),制定切實(shí)可行的

促銷方案

,,讓買家能夠積極參與進(jìn)來,。

5、推廣資源

確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持,,比如直通車,、鉆展,、短信、淘客等營(yíng)銷媒介,,這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。

6、效果預(yù)估

對(duì)本次活動(dòng)的uv,、轉(zhuǎn)化率,、銷量、銷售高低峰,、物流等進(jìn)行預(yù)估,,制定活動(dòng)目標(biāo)。

1,、頁面視覺

做好寶貝描述工作,,提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買,;

對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

2,、價(jià)格修整

活動(dòng)開始前,,對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整;同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁,、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴,。

3,、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,,引起客戶投訴,;

4、頁面測(cè)試與復(fù)查

對(duì)活動(dòng)頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,,如有不協(xié)調(diào)之處,,需及時(shí)更換。

1,、運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)部門需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃,,指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn);活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命,,發(fā)現(xiàn)問題時(shí),,及時(shí)解決。

2,、客服

對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn),,熟知活動(dòng)細(xì)則與要求,,以便及時(shí)有效解決客戶的疑問;

3,、設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題,,指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作,;

4,、倉儲(chǔ)

活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足,,找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn),。

(一) 經(jīng)營(yíng)宗旨;只賺信用,,不賺錢;

(四) 競(jìng)爭(zhēng)分析;分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,,同時(shí)也不要忘了來自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,,主要是韓國(guó),俄羅斯,,馬來西亞等地,。

(六) 營(yíng)銷測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,除在國(guó)內(nèi)推廣以外,,在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),,

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來必備資金,。

(八) 團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成,,齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下,,我們一定會(huì)取得成功的!

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介:我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),,買家好評(píng)100%,我店零售和批發(fā),,在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,,在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí),這給了我們很大信心,,這里有你所需要的,,我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,這個(gè)充滿活力與激-情的商店,,會(huì)成功的!

【三】網(wǎng)店管理:我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,,對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民-主決策在有一些重大決定時(shí),,只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正。

【一】市場(chǎng)介紹:自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),,所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過淘寶網(wǎng),,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

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