總結(jié)的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的,，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細(xì),、具體。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇一
一,、實習(xí)資料：
在實習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡單的管理人員,，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政,，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用,；設(shè)置激勵薪酬和培訓(xùn)制度,；完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)員工考勤考核工作,；對公司重要檔案資料進(jìn)行管理,；維持公司日常運行秩序。在x公司的實習(xí)階段中,，實習(xí)的主要工作：
1,，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)的同時還要做好員工思想的安撫工作,。
2，做好員工與公司的交流，還要用心反映員工對公司提出的意見,。
3,，在實習(xí)的同時我還擔(dān)任本班團(tuán)支書一職，隨時隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況,，如有不適者及時向公司反映并要求其批假休息,。
4，透過崗位分析與設(shè)置,，做好每位同學(xué)的崗位確定工作,，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào),。
5,，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要及時配合公司對新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作,。
二,、實習(xí)感想：
當(dāng)初剛到實習(xí)的公司時的情景還歷歷在目。在x公司實習(xí)剛開始時,，我應(yīng)對的全是新面孔,，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了,，不明白我們會否合作得來呢,？很快，我的疑問已經(jīng)解開了,。我和那些老員工合作的十分愉快,，雖然某些時候在溝通上出現(xiàn)小許問題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯誤,。但是經(jīng)過重新溝通后,，問題很快就解決了。雖然我所實習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是讓我體會到作為一名管理人員也是不容易的,。
三、實習(xí)心得：
透過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會,，新的想法,，想說的很多,，我總結(jié)下來主要有以下幾點：多聽、多看,、多想,、多做、少說,。我到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。
態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做,，然后自己親自動手去多做,，最后在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好,。少埋怨,。
有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓力,，所以，我們就應(yīng)少埋怨,，要看到公司好的一面,，對存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的有序進(jìn)行,。在工作過程中,，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向老員工請教,，我們就應(yīng)虛心的理解,。
四,、總結(jié)：
在這兩個多月的實習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實習(xí),。每一天像一名正式員工一樣,，過著朝八晚六的生活。實習(xí)期間,，我既能夠?qū)嶋H參與工作,，也能夠和上上下下的人員溝通交流；既切身體會,，又冷眼觀察,。透過這一段時間的實習(xí)，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程,；看到了一個公司日常運作的一個基本模式,；學(xué)習(xí)到了個人與公司同事之間持續(xù)怎樣的關(guān)系最為有利；感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處,。
最后,，我想一個人實習(xí)的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認(rèn)清自我,。在這兩個多月的實習(xí)期生活中,，用心體會之后，我得到了自己該得到的,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇二
20--年8月我懷著激動的心情來到了--項目部,，踏上了我的實習(xí)之旅。光陰荏苒,，轉(zhuǎn)眼間已六個月,。感謝公司給我這次實習(xí)的機(jī)會，這次實習(xí)的收獲對我來說有不少,。我自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高,。
首先是工作,，學(xué)習(xí)是首位,。陳總經(jīng)常和我說，這里的每一個人都是我的老師,。沒錯,，剛來到工地正好趕上圖紙會審，我們作為施工方,，這一至關(guān)重要的一環(huán),，是一個將設(shè)計意圖轉(zhuǎn)換為實際的工程，在此過程中,，許多設(shè)計中考慮欠缺,，或是同實際情況有出入的都會一一凸現(xiàn)出來。因此看圖一定要認(rèn)真仔細(xì),，這點賈總用實際行動來告訴我,。他把圖紙上的問題，歸納總結(jié),，并找甲方與監(jiān)理協(xié)調(diào),，在工人動手之前就解決了很多問題。經(jīng)常教導(dǎo)我們：不管走到哪,，以后在什么單位從事什么工作,，一定要學(xué)到真本事。這樣人家才會用你,，喜歡你,。每天跟在賈總后面學(xué)習(xí)，遇到事情怎么處理,，怎么協(xié)調(diào)工地上的各種事情,。特別是怎樣和監(jiān)理及甲方打交道，這些都是在學(xué)校的書本上沒有的,，老師也講不到的東西,。
剛來到利事酒店的時候，感覺自己能做的事少的可憐,，看著他們忙碌的樣子我又插不上手,。是領(lǐng)導(dǎo)給我指引了方向，薛教我寫快報日志,，怎樣做資料,。任何項目的驗收，都必須有個竣工資料這一項,，竣工資料所包含的材料合格證,、檢驗報告、竣工圖,、驗收報告,、設(shè)計變更,、測量記錄、隱蔽工程驗收單,，有關(guān)技術(shù)參數(shù)測定驗收單,、工作聯(lián)系單、工程簽證等等,。都要求我們在整個項目施工過程中一一收集歸類存檔,。如有遺漏，將給竣工驗收和項目結(jié)算帶來不必要的損失;于教我認(rèn)識材料,，品牌,、規(guī)格、產(chǎn)地等,。標(biāo)識要清楚，尺寸,、材質(zhì)等必須準(zhǔn)確,，以避免材料訂購不符，進(jìn)而影響工程進(jìn)度;張還時不時的教我一點水電方面的知識,。還有我每天必做的幾件事,，到檢查現(xiàn)場、數(shù)人數(shù),、拍照片,、送快報、寫施工日志等,。這些看似簡單的工作可以讓我學(xué)到很多東西,，例如做工程最重要的是安全，抽煙,、不帶好安全帽,、消防設(shè)施不全等，就會造成現(xiàn)場的安全隱患,，只有我們重視了才不會發(fā)生,，不管什么時候都不能松懈，要防患于未然,。然后是質(zhì)量,，最基本的工藝流程，工人自身的技術(shù)水平和所用的材料的好壞等,，都會影響工程質(zhì)量,，由此來決定公司的形象。其次是進(jìn)度,，在工程到什么時候用多少人,，各工種之間怎樣搭配才更合理,，今天已完成工作以及明天計劃等等。
后來跟著張總來到了海校,，這是我們在--的第二個工程,。他經(jīng)常給我講，只要自己想學(xué)愿意學(xué),，沒有什么學(xué)不會的,，在學(xué)校里學(xué)的只是皮毛而已,他不僅教我看圖、畫圖,，算工程量,，還不斷的提醒我做事要認(rèn)真要嚴(yán)謹(jǐn)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，我深刻的體會到自己的不足,，對于材料的熟悉程度不夠;對于處理人際關(guān)系也不夠大膽等。我明白了很多道理,，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識到的關(guān)于人與事的社會經(jīng)驗,。工地也是最好的課堂，跟工人師父之間的互相交流更是不可缺的,。我們都能在彼此身上學(xué)習(xí)到一些東西,，互相促進(jìn)，互相補充,，這樣才是最佳的學(xué)習(xí)方法,。
其次是生活。在這么多人的幫助下,，我很快就適應(yīng)了這里的生活,。領(lǐng)導(dǎo)常說，要想要求別人,，首先要管理好自己,，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣很重要。每天按時上班,、下班,，偶爾去打打羽毛球，出去散散步,。晚上的時候大家坐在一起聊聊天,，交流一下最近遇到的問題和生活上的感悟。以一個積極向上的心態(tài)來面對每一天,，把更多的正能量傳遞給他人,。
最后是思想。一個好的員工，總是可以考慮到領(lǐng)導(dǎo)前面,，永遠(yuǎn)不會被事情牽著走,。領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常鼓勵我們要有想法要付諸于行動，想和做是天壤之別,。在這方面我還有一定的差距,，隨著時間的推移，漸漸地感到自己身上的壓力也很大,，要學(xué)的東西也很多,。不過我會一步一個腳印的走下去。用陳總的話說,，我們的路才剛剛開始,。能來到--項目部是我的福氣，在這里我要感謝我的老師們,，項目部的所有人,。
我知道這里面還有許多需要補充和修正的地方，希望能得到指正,。在以后的工作中我會認(rèn)真的做好每一個細(xì)節(jié),，這是一種非常好的習(xí)慣。相信在以后的日子里,，我會更好的掌握專業(yè)知識，以彌補自身的不足,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇三
20xx年,，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作,，按照學(xué)校的要求,，我來到xx物流快遞公司為期三個月的實習(xí)，在這三個月的學(xué)習(xí)中我有許多的感觸和領(lǐng)悟,，學(xué)習(xí)到了很多東西,，進(jìn)步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加理解,，下面是這段時間的實習(xí)簽定,。
物流是將運輸，裝卸搬運,，倉儲,，流通加工，配送,，包裝,，信息處理等基本因素實施有機(jī)結(jié)合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可,。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習(xí)的崗位是小件員,，每天的主要工作就是派件和收件,，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解。
我工作的交通工具是電動車,，它是我運輸?shù)慕煌üぞ?，公司發(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運,，然后要對貨物的收件人進(jìn)行電話聯(lián)系,，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送,，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源,。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，提供才能按時完成派送任務(wù)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點,。
在送件的同時會有客戶打電話要你去取件,，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進(jìn)行合理包裝,，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點,。
以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起,，物流的過程是一個整體的過程,，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進(jìn)行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程,，但是要想在最短的運輸時間,，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達(dá)到目的地就要很好的銜接物流的七大要素,。
實習(xí)結(jié)束了,，雖然這段時間風(fēng)吹雨淋感到很辛苦，但是獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解,，有了非常好的一次社會實踐機(jī)會,，不但有益于我的不要設(shè)計，更有益于我以后的發(fā)展道路,。水平,，為以后成為一名優(yōu)秀的人民教師做好最好的鋪墊。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇四
1,、參加實習(xí)培訓(xùn),；
2、 準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計與答辯；
3,、 無源晶體轉(zhuǎn)有源晶振電路的制作及性能,、可靠性測試；
4,、 阿波羅配件板ap_adc_04a完整研發(fā),、制作、文檔編寫,、轉(zhuǎn)產(chǎn)流程,；
6、 《283(7)a硬件使用手冊與設(shè)計指導(dǎo)》文檔編寫,；
7,、 開始can以太網(wǎng)光纖交換機(jī)項目；
明年工作計劃
學(xué)習(xí)系統(tǒng)總線如何構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng),，如pcie
積累數(shù)電路系統(tǒng)及接口設(shè)計調(diào)試經(jīng)驗
積累底層的硬件設(shè)計與調(diào)試經(jīng)驗
了解linux驅(qū)動框架,，能編寫簡單的驅(qū)動程序
工作相關(guān)：跟隨項目學(xué)習(xí)積累
完善實習(xí)培訓(xùn)，改善實習(xí)環(huán)境：年初的實習(xí)期,，對實習(xí)生而言是大學(xué)最后的時光和新生活及工作的開始,；對公司而言是考察和培訓(xùn)新員工必要工作技能，宣傳公司文化,、形象的珍貴時期,。希望公司能重視和優(yōu)化實習(xí)生的培訓(xùn)，不管最后的錄用結(jié)果如何,，對公司也是一個形象和口碑的積累,。就個人而言，我對實習(xí)期的評價一般,，最差的體驗是缺乏必要的開發(fā)工具，電烙鐵,、萬用表,、示波器等，很多時候在和配備的電腦較勁恐怕是大家最反感的事情了,。
增加工作職位相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)：比如硬件設(shè)計相關(guān)的emc測試,、pcb繪圖及制造工藝、焊接工藝等,。去年陳勇志陳工針對實習(xí)生的emc培訓(xùn),，興森快捷來做的pcb工藝培訓(xùn)，于雷濤于工做的可制造性設(shè)計培訓(xùn),，都很好,。當(dāng)然這些也和個人積累有關(guān)，但是有一些必要的崗位相關(guān)的培訓(xùn)也能讓新員工更快掌握到本職的技能。
研發(fā)工具的管理：對公司現(xiàn)有的研發(fā)工具能有一個規(guī)范合理的.管理,。公司現(xiàn)有的研發(fā)工具比較分散,，借工具的難易程度與對公司人員的熟悉程度有關(guān)，并不是一個合理的管理方式,。
對工作中模塊化的工作進(jìn)行一定的規(guī)范：比如通用的一般包裝方案,，同類產(chǎn)品常見的結(jié)構(gòu),、外觀及標(biāo)識，從草莽時代走過來，也應(yīng)該在保持優(yōu)點的前提下從草莽走向規(guī)范,。
像etm一樣的信息反饋與解決機(jī)制，常在性,，可見性,，有反饋的系統(tǒng)才是能長久穩(wěn)定的，我相信在公司這樣的集體協(xié)作中也是一個值得系統(tǒng)化考慮的規(guī)則,。比如一些產(chǎn)品的可制造性問題,，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的作為一些通用案例可以公開反映讓大家都有注意，也是公司積累學(xué)習(xí)反思的平臺,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇五
20__年2月—6月,，我在_廣告公司進(jìn)行了為期_個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案,，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作,。
在_林立的眾多國際的，本土的,，4a的,，非4a的，廣告公司中,，_廣告(現(xiàn)更名為_廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在_以內(nèi),，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過_，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有_,。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期,。
公司位于_東路,，緊鄰_、_,、_等大中型廣告公司,。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理,，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),，高級文案,、文案，美指,、設(shè)計,，ae，以及另外單獨有一個媒介小組,，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放,。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作,，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案,、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
一,、實習(xí)經(jīng)歷
1,、_花園：比稿風(fēng)波
_花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――_地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時,，客戶正要求進(jìn)入_日報的新一輪廣告投放,，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),，投放費用有限(1_以內(nèi)),，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動,，開動腦會議,，媒介計劃迅速確定，出稿日期,、主題,、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑",，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子,。
圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的_片區(qū)原著居民和_區(qū)年輕外地購房白領(lǐng),，我們策劃文案,，被要求盡可能多的拿出各自的方案,。因為我完全算菜鳥，對_市地產(chǎn)運作壓根不熟悉,，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過,，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報,，趁周末自己搭公車去看盤,。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧,。
周一早晨的例會上,，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文,，圖片的感覺,。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安,，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了,，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么,。實際上開會很開心,，大家相互問問題、相互啟發(fā),，氣氛很好,，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn),。
所謂的"比稿",，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱,，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情,、寧靜的生活氛圍,，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適,，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是,，客戶選擇了第二套,，原因很簡單,，插畫稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說,，此時應(yīng)該力爭說服客戶,，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候,，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會,，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán),，如果客戶個人性格比較保守一點的話,，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",，使我認(rèn)識到在真正的廣告運作當(dāng)中,，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的,，最切中消費心理的,，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶,，我們采用了_和_的不同版面的報廣,，軟文，dm,，pop,，單張等等廣告造勢形式。其中,，我的挫折感的是軟文的撰寫：以_的口吻,，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點,，進(jìn)行廣告推廣,。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃,、設(shè)計與推出,，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳,。
2,、_山莊：放棄的美德
_山莊與_花園不同，是一個主打"竹文化",，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進(jìn)行報廣,、dm手冊的服務(wù),，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響,。我并沒有抱怨,，客戶從其自身利益相關(guān)的.角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意,，炫耀文字的誤區(qū),。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了,。它是溝通,，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中,，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要,。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式,。
3,、_數(shù)碼廣場：營銷，廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班,。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城,，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組,。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,，風(fēng)險也更高,。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè),、銷售模式,，盡量了解他們的"行話"?？墒窃诤蜖I銷小組合作時,，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多,。與之前服務(wù)的客戶比較,，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾,，類似玉蘭油七天美白承諾,。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣,、單張,、銷售手冊就是直接叫賣,。
二、一些感想
1,、做一個廣告文案,，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然,，有一兩個專題是特別精通的就更好了,。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣,，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人,。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補,，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心"做學(xué)問"吧,。
2,、_之行，收獲了三二好友,，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子,。
三,、小結(jié)
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,，學(xué)校的草木和人們很親切,。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇六
我叫xx,，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了xx公司做電話銷售工作,，電話銷售是現(xiàn)在主流的'一種銷售方式,，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來,，所以電話銷售得到了普及,，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，找工作不是很容易,，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始,，我以為這份工作應(yīng)該很容易,，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時,，我才了解到其中的不易和艱辛,。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時,，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大,，有一百多人,，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由兩個部門組織,，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門,，大約有快一百人了,，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息,，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,，國外各地大豆、糧油的市場價格變動,，國內(nèi)各地市場價格信息等,。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶,，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,，一年費用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧,、油,、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù),，并且給他提供一個免費的用戶賬號,，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,，雙方就進(jìn)行合作,，他出錢辦理會員。
剛開始工作時，我們這些新來的員工,，會被分批集中到會議試開會,，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定,，因為剛來這家公司,，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，如果合格的話,，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同,。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組,，就這樣,，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會給我們一份對話單,，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問,，“請問,，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話,，我們會介紹自己：“您好,，我們是xx公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明,，讓我們這些新人進(jìn)行參考,。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單,，把電話表上的電話全打完,，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢,。而我的辦公桌上只有一部電話,，我只好先把對話單看了個明白，然后,，拿起電話表打出了第一個電話,。電話接通時,，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖,，說話接接巴巴的,，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了,，但是和我預(yù)料的一樣,，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我,。
打完了第一個電話,，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去,，這其中有的電話打不通,，或者是空號，這種情況很多,，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了,，網(wǎng)上的信息又沒有更新,，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話,，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉,，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉,。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,，他們會比較友好的拒絕你,，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長何偉偉對我說,，每天要盡可能的多打電話,，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話,，進(jìn)行溝通，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作,，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,，我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當(dāng)然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機(jī)會就來了,。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機(jī)會也就越多,，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),，所以我們每天都要打超過xx個電話，工作強度非常大,。
重新鼓舞起斗志來了,，和客戶聊天,、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感,，放心感,，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子,，不是壞人,，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友,，只有這樣才能得到出單,，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自己增加了收入,。
通過一段時期的電話銷售工作,，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,，和人溝通上的能力得到了極大提高,，我會好好努力下去。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇七
這次能有機(jī)會去工廠實習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里,，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西,，有了感性的認(rèn)識,，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
我們這次實習(xí),，主要在x的尿素生產(chǎn)廠,。在轉(zhuǎn)化，脫碳,，碳化,，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進(jìn)行了半天的實習(xí),，在車間師傅的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下,，我們詳細(xì)的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個工段的工藝指標(biāo),，對工廠的(!)管理制度也進(jìn)行了簡單的了解,，在實習(xí)的最后一天,，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷售化學(xué)纖維、精制二硫化碳,、漂白玻璃紙,、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的x華明玻璃紙股份有限公司,。初步認(rèn)識了玻璃紙的制作流程和車間的情況,。
x廠是x年全國首批興建的13套年產(chǎn)x噸合成氨的小氮肥廠之一，x年改制后更名為xx化工有限公司,，x年與省農(nóng)司合作,，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ),。
40多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，公司多次受到原化工部、x省和x市各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰,，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè),、精神文明工廠、全國環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮,。x牌碳銨,、尿素獲部優(yōu)、省優(yōu),。
x年以來公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造,，先后采用四套先進(jìn)的進(jìn)口和國產(chǎn)dcs計算機(jī)控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量,、質(zhì)量不斷提高,，成本不斷降低。目前,，公司具有年產(chǎn)10萬噸合成氨,、13萬噸尿素、10萬噸碳銨,、10萬噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力,。
在質(zhì)量第一、用戶至上的生產(chǎn)經(jīng)營宗旨指導(dǎo)下,，產(chǎn)品深得用戶好評和市場親睞,，x年榮獲化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額30強，x年公司x牌尿素被x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品,，x年被評為x市模范企業(yè),。
x公司控股1個子公司和3個分廠，a生產(chǎn)水處理劑,、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細(xì)化工產(chǎn)品,、b生產(chǎn)尿素和碳銨,、c生產(chǎn)復(fù)混肥、d生產(chǎn)碳銨,、甲醇,、初甲醇。
a作為一個迄今有x年的老化肥廠,，位于x市的工業(yè)區(qū),，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國有企業(yè)，直到本世紀(jì)初,，在歷經(jīng)各種變革以后,，留存下來且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中,，a不僅是一家很有活力的企業(yè),，也成了x區(qū)的納稅大戶之一。
"玉樹臨風(fēng)立大地,，蛟龍出水騰長空,。"x市技術(shù)監(jiān)督管理局x分局副局長、著名書法家x為b題寫的一幅對聯(lián),，以說明今天的b如一棵參天的大樹,，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地,，又如出水的蛟龍正騰飛于長空,，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
c的前身是1958年全國首批建起的13家小型氮肥廠之一,，坐落在x省x市x區(qū),，在全國很有名氣。然而,，由于設(shè)備落后、管理混亂和體制等原因,，致使企業(yè)在獲得短時間的一些成績后,，便很快就墜入了低谷。
當(dāng)時,，在這個企業(yè)中共有大小獨立核算的經(jīng)營部門30多個,，造成了資金嚴(yán)重分散、流失,，其中一個分廠竟莫名其妙地就將500萬元資金揮霍得無影無蹤;一個年產(chǎn)25000噸合成銨的小型企業(yè),，居然有職工1600多名。這樣一來,，企業(yè)不僅已難再向前發(fā)展,，甚至還負(fù)債累累,。d已走到了破產(chǎn)的邊緣!
公司實習(xí)工作總結(jié)篇八
自己一直有這樣的信念：不管你今天是怎么度過的，獲得什么榮譽亦或遇到了什么挫折…一切都將過去!這句話蘊含的很多道理,，要真正讀懂,，需要自己慢慢去琢磨和領(lǐng)悟，它對我的幫助很大,。這次的實習(xí)我也是憑著這句話熬過來的,，謝謝批評過、幫助過我的人,，也謝謝自己三個月來的努力(雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠),。
學(xué)會積累自己的人脈資源。
能得到這次的實習(xí)機(jī)會也不是偶然,，雖然當(dāng)時我也很意外,。正是因為大一的自己沒有老宅，積極地參加活動,，主動地和別人交流,，師兄師姐才會想到自己。不要小瞧身邊的人,，不管他在你的上面還是下面,，各有各的優(yōu)點，真誠對待他人,，學(xué)會主動問候,，別有事才想到人家。又想到一句勸告：男生在大學(xué)里,，不要老是盯著師妹看,，師兄師姐或許對你的幫助會更大，特別是以后找工作了就知道啦,。人脈廣了,，能提供更多的機(jī)會，使自己少走彎路,?；蛟S你會說，你這人怎么那么現(xiàn)實啊,，沒錯,，我們生活的社會就需要我們這樣。我倒覺得這是一種能力,，它需要藝術(shù),。在不傷害他人的情況下，心胸開闊的人不會認(rèn)為你在利用他,，反而會覺得欣慰,。能被人利用說明有價值,，所以讓自己也成為能被他人利用的人吧。人要交各種各樣的朋友,，每方面都要有,，但必須真誠對待。對于得到這次的機(jī)會,，還有一點就是：果斷決策,。機(jī)遇是不會等人的，一旦你猶豫了就將會是別人的,，就像媽媽常說：你想得到的東西別人也在想,，要想得到必須趁早，要比別人更努力,。當(dāng)時知道這機(jī)會后沒想太多,，果斷決定去試試。不是說：船到橋頭自然直,。當(dāng)時也想到,，會不會影響學(xué)習(xí)等，但是做任何事情都是風(fēng)險與收益并存,，沒有嘗試就沒有收獲,。勇敢點，學(xué)會相信別人更要相信自己,。
接受挑戰(zhàn),，戰(zhàn)勝畏懼。
自己進(jìn)的是咨詢服務(wù)部,，那時公司正在為市政府做一個關(guān)于國有企業(yè)資產(chǎn)評估的項目,，我的主要工作是協(xié)助經(jīng)理對該項目進(jìn)行上線前的準(zhǔn)備和上線后的維護(hù)。(對于這點我是工作了很久才知道的,，丟人啊),。培訓(xùn)了兩天，感覺就是暈,，太多沒接觸過的東西,，許多專業(yè)名詞。不過,，我犯的最大的錯誤就是：在沒理清思路和弄清工作目標(biāo)和整體流程前,，只是一味地聽別人講要怎樣怎樣,，也沒去問清楚“為什么”,。當(dāng)時是記住了，可是一覺醒來就忘了,。培訓(xùn)還有一點教訓(xùn)就是：一定要帶齊紙筆,，好記性不如爛筆頭,，這是個好習(xí)慣。粗心又懶的我沒做好這點,，以至于給自己以后的工作帶來很多不便(類似登入系統(tǒng)的密碼都沒記住,，浪費自己和他人的時間等)。
這期間,，我覺得自己做得好的一方面就是：對于那么多的新知識要學(xué)習(xí)并沒有畏懼,，而是相信熟能生巧。都說,，女人的情商相對于男人來說比較高,，女人缺的就是膽子(這點男生看了不要生氣哦)?？纯窗?，幾乎成功的女人都是膽子大的!主動和熱情在與他人的交往中是必不可少的，雖說這次的實習(xí)并沒接觸太多同事,，因為工作地點不是在公司而是在我們的客戶(市政府國資委)辦公場所,。可是對于我們接觸到的每個人,，都能熱情對待,，主動認(rèn)識他人的話會讓你處的環(huán)境更加和諧，他們談不上是你的朋友,，但是會給你一個好的心情去做好你自己的事,。沒必要害羞了，只要你工作了,，沒人會把你當(dāng)學(xué)生,，更不會就此遷就你，最后為你自己害羞買單的就只有你自己,。不要害怕,，相信你怎樣對別人，別人就會怎么待你!
好心態(tài)才有好心情,，做人做事不要怕吃虧,，更不要怕吃苦!
接手工作了，好緊張啊,，因為還沒學(xué)會就要獨立工作了,。還好，我呢,，喜歡把不同的事情分開做,，在該做某事的時候就全身心投入，不喜歡把事情攪和在一起。這點呢,，使我在上課時不會心神不寧地老想實習(xí)的事,，所以幸運成績沒落下。這時候的心理壓力可不是一般的大,，我和我另一個同伴認(rèn)為這是個鍛煉我們抗壓能力的好時機(jī),，挺過來了就是勝利(此時的你必須調(diào)整好心態(tài))。因此,，我現(xiàn)在的抗打擊,、抗壓能力絕對有所提高了。人生來不是來享受的,，大部分時間都是在吃苦,。初中老師贈的一句話：吃得苦中苦，方為人上人!實習(xí)期間,，時間排得滿滿,。由于路途較遠(yuǎn)，去時只能在公交車上睡午覺(幸好基本上每次都有位置坐),，回來的時候那就要求你要有強健的身體了,，因為你要面對人山人海，能擠得上地鐵就不錯了,，(還遇到囧事：一個女的為了擠上地鐵,，死死抓住我的腰部，癢得都叫出來了,，嚇?biāo)懒?,。
加班是常有的事，記得最晚是12點才打的回學(xué)校(雖說是我們自己犯錯導(dǎo)致效率低,，其實很多時候也是為了趕任務(wù)),，加班下班迎來的還是下班高峰期，還是第一次發(fā)現(xiàn)原來加班的人也是那么多,，生活壓力大,、節(jié)奏快，艱辛啊,。曾經(jīng)問過經(jīng)理：雖說你工資挺高的,，但看你在這個行業(yè)干得那么累，每天加班還要受客戶的氣,，干嘛還干啊?要是我們女孩子的話寧愿選擇低點的工資,，找個舒適的活。他就說,，吃苦是一段時間的,，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪看得見彩虹啊,，在該拼搏的年齡就該去拼搏，不然苦日子在后頭,，畢竟出來混的遲早是要還的。學(xué)會付出與奉獻(xiàn),，不需要掛在嘴邊,，別人都看在眼里。男孩女孩都一樣,，自己要有自己的夢想,，自己才是最可靠的。職場新人要考慮的是怎樣在自己的崗位上扎穩(wěn),，而不是一一計較付出與得到是否平衡,，接下來才是尋求提升發(fā)展。學(xué)校里學(xué)習(xí)的只是在工作中也許用不到多少,，但是你學(xué)會的是思維方法,，是潛移默化的，所以要好好珍惜,。
養(yǎng)成好習(xí)慣很重要,。
1、一諾千金,，不要輕易許下承諾,，這是對他人負(fù)責(zé)更是對自己負(fù)責(zé)。我們都聽了很多這樣的道理,，簡單明了,，可是要在意外重重的生活中做到卻沒那么容易。上班第一天下班回來的路上,，經(jīng)理就打電話過來詢問情況,，我告訴他待會再打過去，可是我沒打也不想打,。你一定覺得很奇怪吧,，原因很簡單，因為當(dāng)時在公交車上很吵,，我不知道是誰打過來的(沒存辦公室電話,，還以為是推銷保險的(前幾天就接了這么一個電話))。最后,，還是通過間接的方法知道的,，這讓我難過了好幾天。我們理由很多,，但是不管是什么,，重要的是我們自己的態(tài)度,。學(xué)會守時也是講信用的的一個表現(xiàn)，記得高一有次上學(xué)遲到,，連進(jìn)教室都不行,，在教室外罰站了一個早讀。一個好的習(xí)慣養(yǎng)成要很久,，但是要毀滅切是相當(dāng)容易,。壞習(xí)慣多了，到時自己是怎么死的都或許不清楚,。
2,、工作開始前，要寫好計劃,。接到任務(wù)不是馬上執(zhí)行,，而是想想要怎樣去做最快，具體的步驟是什么,，學(xué)會將不同的任務(wù)聯(lián)系起來,，統(tǒng)籌兼顧。這樣做自己的方向才不會錯,，計劃的過程中明白哪些不會就可以提前搞清楚,，不會導(dǎo)致事情做了一半甚至快要完成了才知道錯了，此時便是滿盤皆輸,，不僅浪費時間還會出現(xiàn)一系列問題;工作的時候要寫工作記錄,，將遇到的問題一一寫下來;每天工作完成后要學(xué)會寫工作總結(jié)，清晰地將完成和未完成的任務(wù)羅列出來(要求有輕重緩急),，想想改進(jìn)的措施,。
3、三思而后行,，做事要先預(yù)料后果,。工作了就不能想做學(xué)生一樣，做錯題還可以更改,，一旦將任務(wù)完成得不好,，不僅關(guān)乎個人而且會連累他人。每一步都要謹(jǐn)慎才能保證質(zhì)量,。(這點是我要改進(jìn)的,，我這人做事比較急，希望最快地完成任務(wù),，會忽略很多細(xì)節(jié)),。去實習(xí)了才發(fā)現(xiàn)，自己曾經(jīng)認(rèn)為的優(yōu)點在自己身上表現(xiàn)出來的恰恰是做得不足的,，看來對自己認(rèn)識還是有很大偏差的,。自己闖的禍要主動承擔(dān),，負(fù)責(zé)認(rèn)真的人最美麗了。
4,、謙虛,，不懂就問。問問題也是要有膽量的,，不要認(rèn)為自己什么都會或者相信自己可以琢磨出來,，其實這種方法很笨，有些事是你怎么想都不會明白的,，但是別人一句話就給你弄明白了。所以,，充分利用身邊的資源來提高效率,。
5,、將簡單的小事做好,。我們做的事都是由小事組合成的，所以不要小瞧它們,。既然要做就不要猶豫,，在你思考值不值得做時候或許事情已經(jīng)干好了,，多干點又不會死。這樣可以磨練你的耐性,。
6,、學(xué)會合作。與我一起實習(xí)的還有我們班的一個同學(xué),，我們一直都是結(jié)伴而去而歸的,，有這么個伴真好，謝謝你了,，綺霞,。經(jīng)理說，我們倆還不會協(xié)作,，很多事沒分配溝通好,，該合作時沒合作，該分開干時又糾纏在一起,。真是不知說什么好,，我想歸根還是應(yīng)變能力，靈活性不夠強吧,。不管怎樣,，合作還是很需要的，說得容易,，做起來卻不容易,，需要時間來磨合,，因為影響的因素太多了。不要認(rèn)為自己了不起,，一個人可以干得更快,，那就錯了。
“書到用時方恨少”,，的確啊,。
在實訓(xùn)中，要用到很多知識,，看得見或看不見的,，職場是一個考驗人綜合能力的場所。高估自己是絕對的錯誤!有些知識平時忽略不重視的恰恰用上了,，所以提升自己的小技能吧,。像各種應(yīng)用文的書寫，說話的藝術(shù),、各種辦公軟件的應(yīng)用等等,。它們都是需要平時認(rèn)真去鍛煉的，多聽聽演講,。這次的實習(xí)讓我深感自己的語言表達(dá)能力太差了,。很多時候出現(xiàn)的錯誤都是由于溝通問題導(dǎo)致的，不是別人聽不懂你說什么就是自己聽不懂別人說什么,，這時候是最郁悶的,。雖說，每個人的語言方式不太一樣,，但是不可能叫別人去遷就你,，而是要學(xué)會怎樣去適應(yīng)別人的語言習(xí)慣。因為要清楚自己的能力還沒到別人愿意去適應(yīng)的程度,。還有一點就是：當(dāng)你接受任務(wù)是最好把它記錄下來,，既是對別人的尊重也體現(xiàn)了你的重視，還對工作有幫助(學(xué)會做筆記,，注意條理性及順序的先后),。我們經(jīng)常被罵，原因很簡單：不單單是經(jīng)理的要求高更是我們沒做好,。曾聽過一句話：當(dāng)你做得讓別人無法挑剔的時候才算是做好了,。所以，認(rèn)真對待別人的批評,，不要將過錯認(rèn)為是別人的問題,，只有自身找原因才能進(jìn)步。沒有最好,，只有更好,。學(xué)會將自己定位挺高,，就像考試一樣，想考及格當(dāng)然就不能把目標(biāo)定為60分啊,，要考慮到自己的惰性和其他無可避免的因素,。
擁有樂觀的心態(tài)，貴在堅持!
由于工作并不輕松,，有時還弄得很不高興,。所以當(dāng)時我們都有一段時間很想放棄，身邊為我們好,，擔(dān)心我們的同學(xué)朋友也勸我們放棄好了,。可是想到當(dāng)初實習(xí)的目的,，我們倆就相互鼓勵,，很慶幸最后還是堅持下來了。難過的時候就安慰一下自己：最起碼我們知道了自己不適合這一行,，使自己的職業(yè)方向更明了了(雖說這些安慰話很多也是氣話),。也許最困難的時候也是自己進(jìn)步最大的時候,，量的積累將會有質(zhì)的改變,，所以別輕言放棄。我覺得,，不管做什么,，心態(tài)最重要。經(jīng)理曾問我：為什么你每天看起來都那么開心,，難道撿到金子了?我就說：干嘛要愁眉苦臉啊,，不必要為某個人或某些事生氣，開心才是最重要的,。其實不管遇到什么都要淡定,，處之泰然，這點是要經(jīng)過一些事才會徹底明白的,。所以,，請微笑吧，別人不欠你什么,，說不定哪天會有個人喜歡上你的微笑,，哈哈。記住了：福禍相依,，上天是公平的!
好了,，以后這樣的經(jīng)歷會有很多，但是想說的太多了,，所以啰嗦了那么多,。其實,，這次實習(xí)并沒學(xué)到太多的專業(yè)知識，反而是將很多道理實踐了一下,，這些也是不管在哪里做什么都有指導(dǎo)意義的東西,。或許你會覺得很空洞,，但當(dāng)你有了類似的經(jīng)歷時就不會這么覺得了,。我只是希望和別人分享一下，可以讓自己的理解更深刻,，也對別人有點幫助,。來，看累了吧,，笑一個哦!
公司實習(xí)工作總結(jié)篇九
俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)3年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為期一個月的畢業(yè)實習(xí),，我非常重視,，也很認(rèn)真。因為我們平時只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識,，能有這樣的實踐機(jī)會,，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識,，積累實踐經(jīng)驗,，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。
二,、實習(xí)時間和實習(xí)地點
本次實習(xí)的時間是：xx年3月20日到xx年4月8日,。
實習(xí)地點：xx移動分公司
三、實習(xí)單位概述
中國移動通信集團(tuán)公司xx分公司于xx年4月20日成立,，注冊資本3千億人民幣,，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億人民幣，基站總數(shù)超過130萬個,，客戶總數(shù)近8億戶,，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模最大的移動通信運營商,。xx年,，中國移動位居《財富》雜志“世界500強”排名第71位，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。
四,、實習(xí)內(nèi)容
對自助終端的研發(fā),、設(shè)計、使用,、推廣進(jìn)行了解,。
五、實習(xí)收獲
這次實踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試,，大有氣吞山河之勢，因為我平時學(xué)的知識終于可以派上用場了,。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我看的只是基本理論學(xué),，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ瑳]有容入企業(yè),。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí),，掌握觀察問題、分析問題,、解決問題的思路和方法,。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為管理者工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù),，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì),，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學(xué)到的知識具體化。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜,，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法,，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識,，很多案例的分析其實也都不夠真實,，而且還會失去現(xiàn)實意義。工作中的管理工作,，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做,，最后都實行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉,。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的`骨干,。對于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí),、熟練掌握業(yè)務(wù)知識,，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，踏踏實實的做好本職工作,，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。
要揚長避短,，不斷完善自己,。要正確的認(rèn)識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處,，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。
實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑,，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會,，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要,。
這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇十
情況基本統(tǒng)計：
實習(xí)地點：
實習(xí)時間：20__.__.20~11.15
指導(dǎo)老師：
班主任工作班級：
高一(20)班
教學(xué)工作班級：
高一(1)班,、高一(2)班、高一(3)班,、高一(4)班,、高一(5)班
上課6周，每周5節(jié),，班會課2節(jié),，課外活動一次，監(jiān)考10場
工作總結(jié)：
班主任工作
總體情況：
一到學(xué)校第一個任務(wù)就是當(dāng)高一(20)班的實習(xí)班主任,，老師也給我了很多機(jī)會發(fā)揮,，每天都要管理班級的日常工作，如遲到早退,、扣分的情況等,。在實習(xí)期間組織了兩次的班會課，也參與了他們廣播操比賽,、社會實踐,、黑板報比賽等活動。在級長和班主任的指導(dǎo)下,，總體工作進(jìn)行得十分順利,。
工作感想：
有人說，班主任是世界上最小的主任,，但工作卻一點都不亞于國家總理,。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日?；顒?，譬如各類評比，德育活動等等,，還要應(yīng)對種種外的情況,。東莞高中的班級規(guī)模一般在50-60人不等，班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負(fù)責(zé),。而我作為一名實習(xí)班主任,，也必須要盡力協(xié)作班主任管理我們的班級。而班主任首先就要每天記錄好學(xué)生的遲到早退現(xiàn)象和違紀(jì)情況，所以每天我都要跟學(xué)生一樣早起床,，到班上看有沒有學(xué)生遲到,，基本上學(xué)生早上6點半就會到班上，那么我也需要6點半左右就到班上看學(xué)生的情況,，因為學(xué)校是不允許帶早餐回課室吃的,，所以我也需要監(jiān)督學(xué)生，看有沒有人在課室吃早餐的情況,。同時我也要記錄好學(xué)生的違紀(jì)情況,，除了早上不準(zhǔn)在課室吃早餐外，我還要留意有沒有學(xué)生偷偷把手機(jī)帶到課室里去,，這也是違紀(jì)的;有必要的話,，晚上也要到學(xué)生的宿舍去觀察他們宿舍理的衛(wèi)生情況和關(guān)燈以后還有沒有人說話的情況，當(dāng)然到宿舍跟學(xué)生聊天也是跟學(xué)生交流,、加深感情很好的一個方法,。
除了時時刻刻監(jiān)督好學(xué)生之外，我們也需要關(guān)心好每個學(xué)生,，特別是班上一些剛到學(xué)校,，還不習(xí)慣住宿生活的學(xué)生。剛到班上的時候,，班主任就安排我給18個學(xué)生進(jìn)行月考前的心理輔導(dǎo),，安慰他們不要太緊張，不要過于在意分?jǐn)?shù)的高低,，在學(xué)習(xí)上應(yīng)該形成良好的習(xí)慣和方法等等,。月考之后，我也會觀察有沒有學(xué)生因為考試考差了而情緒低落,、一靡不振等心里狀況,，及時跟這些學(xué)生進(jìn)行心里安慰、輔導(dǎo),，因為現(xiàn)在的小孩的心理承受能力很低,，我們應(yīng)該及時地安慰他們，跟他們多交流,，讓他們感覺到很多人都很關(guān)心他的,。另外，這段時間甲流感盛行,，很多學(xué)生都感冒,、發(fā)燒，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有這些癥狀的時候,，我們應(yīng)該及時的通知家長,，安排學(xué)生請病假,，回家休息，實習(xí)總結(jié)《穎詩實習(xí)總結(jié)》,。同時還要對請假的學(xué)生進(jìn)行跟蹤聯(lián)系,，確定學(xué)生安全到家，幾時回校等等,。另外體現(xiàn)班主任細(xì)心的地方就是組織集體活動,，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求,。一個成功的集體活動是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽感的良好契機(jī),。所以在期間的集體活動，我都會花足夠的時間進(jìn)行前期準(zhǔn)備,，而事實證明,，準(zhǔn)備充分就會事半功倍。
在擔(dān)任實習(xí)班主任的期間,，因為我的年紀(jì)與他們相仿,，也因為我的形象比較親切，我很快就博得了學(xué)生們的信任,，他們很多時候會主動找我說說心底話，我也很樂意成為他們的聆聽者,。通常他們說的都會是一些生活上的困惑,。除了作為一個聽眾，我還會根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見,，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價值觀,。本身是一個不可規(guī)定期限的行為，我個人認(rèn)為更類似于賦予學(xué)生的一種長期的影響,。因此在對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行的時候,，我采取的是一種"細(xì)水長流"的法。每次批評的時間我都不會拖得太長,，點到為止,，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對于班里面的"頑固分子"(我對經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱)我都會不定期找他們聊天,，了解他們心里的想法,，以便"對癥下藥"。所以說,，當(dāng)班主任就需要一種父母孩子般的耐心,。
總體情況：
承擔(dān)了五個班的教學(xué)任務(wù)，獨立完成了5個課時的新授課,，18個課時的重復(fù)課,。在老師的指導(dǎo)、幫助下順利完成了所有教學(xué)任務(wù),。
工作感想：
雖然每次正式上課之前,，我都會模擬上課好幾次，但是到了正式上課的時候還是會有很多意想不到的事情發(fā)生,，所以我首先體會到作為一個合格的老師,，首先要有靈活應(yīng)對突變情況的能力。另外每次上完課后,，老師都會對我這節(jié)課上課的情況,、表現(xiàn)提出一些建議和評語，我都會根據(jù)老師的這些建議,，反思自己的不足,，并且但我自己覺得有必要的時候，我也會誠懇地詢問學(xué)生對我上課的意見,，雖然有時候看到學(xué)生對自己上課的表現(xiàn)感到不滿意的時候,，會感到很沮喪，很傷心,，但我也能幾時調(diào)整好自己的心態(tài),，不斷地改進(jìn)我的課堂。隨著對學(xué)生了解的深入,，我上課越來越得心應(yīng)手了,，學(xué)生也越來越喜歡我的課。
當(dāng)然,，也有一些學(xué)生不太配合的,。很多學(xué)生在上課的時候不聽我的話，操作時間不按我的要求來做,，自己上網(wǎng),，我分配下去的任務(wù)也不去完成的。對于這些現(xiàn)象,，我通常只是會站到他們的身邊,，讓他們知道老師一直在關(guān)注著他們，那么他們也就不敢做別的事情了,。但有時候我也會不去批評他們,，因為他們作為高中生，都有一定的自尊心,，我們應(yīng)該要充分顧慮他們的心理狀況;同時他們的學(xué)習(xí)生活非常的緊張,，一個星期一節(jié)的信息技術(shù)課也是他們作為學(xué)生壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié)，所以我們上課的時候應(yīng)該盡量地讓他們放輕松,，不要再給壓力他們,。
正因為信息技術(shù)課是他們壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié),，所以我上課的風(fēng)格是比較輕松的。每次踏進(jìn)教室我都會保持自然的微笑,，無論多累,，心情多差，我都會保持我招牌的微笑,。同時我也會在導(dǎo)入部分和操作比分盡量安排學(xué)生們有興趣的話題,，讓我的課堂有趣起來，無形中也讓學(xué)生加強了對信息技術(shù)的興趣,。
最后,，我覺得我最大的問題就是我的個人知識儲備不夠充足。在日常中我都會犯些小錯誤,，這些都是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w現(xiàn),。所以期間甚至是回來后我都一直在復(fù)習(xí)中小學(xué)的知識，不放過每一個細(xì)節(jié),。務(wù)求可以做到上課不犯學(xué)術(shù)性的錯誤,。我也會不斷地積累我的教學(xué)經(jīng)驗，越挫越勇,，不斷成長,。
公司實習(xí)工作總結(jié)篇十一
自20××年4月我很幸運的加入了××燃?xì)庥邢薰荆蔀樵摴镜囊粏T至今已一個月有余,。在這段實習(xí)的時間里,，通過在公司部門輪崗學(xué)習(xí)我感觸頗多，對公司的了解也日益深刻,。
入司之初,，我們參加了企業(yè)歷史與課程，通過此次學(xué)習(xí),，原本對公司知之甚少的我,，對公司的發(fā)展歷史、企業(yè)的文化內(nèi)涵都有了一定的了解,，我們對公司的親切感油然而生,。此后我們接受了燃?xì)猓⒃诠究蛻舴?wù)部的安檢部門進(jìn)行輪崗實習(xí),。通過輪崗實習(xí),，學(xué)會了基礎(chǔ)的管道燃?xì)饩S護(hù)與維修知識，對部門分工明確同時又協(xié)同合作的運作模式有了較為深刻的了解,。同時也被部門工作人員積極向上的工作態(tài)度所感染,。
在客戶服務(wù)部，通過在安檢部門的細(xì)致全面的實習(xí),，使我對公司這重要部門的工作有了深刻的認(rèn)識,，對企業(yè)以人為本,、事求卓越、和諧共生的價值觀有了更深的體會,。
在客戶服務(wù)部實習(xí)過程中,，我在部門經(jīng)理及部門主管的帶領(lǐng)下,，參與了更換舊煤氣表活動的各個環(huán)節(jié),。從現(xiàn)場布置、到上門溝通服務(wù),、更換舊表的實際操作,，對于部門活動內(nèi)容，我心里也有了較為系統(tǒng)的認(rèn)識,。
在燃?xì)鈱嵙?xí)過程中,，我跟隨安檢組長、以及各位師傅,，學(xué)習(xí)公司規(guī)范,，參與實地操作。溝通技巧,、檢查燃?xì)饩甙踩?、檢測是否漏氣、更換灶前閥與煤氣管,，這都是安檢的`日常工作,，而每一項工作都有著詳細(xì)具體的操作規(guī)程，保證了操作過程的規(guī)范化,，提高了操作過程的安全性,。而企業(yè)安全的原則和思想在這之中的到了生動的闡釋。以上是我在公司一個多月的學(xué)習(xí)工作情況,，我相信,，通過不斷的學(xué)習(xí)，自己能較好完成各項工作任務(wù),，履行,。當(dāng)然我自身仍有許多缺點和不足，工作中的創(chuàng)新精神還不夠,，工作也不足,，自己掌握的東西距離工作的需要還有差距，為此我將在不斷的學(xué)習(xí)與實踐工作中,，克服弱點,，加強鍛煉，以更加飽滿的熱情努力工作,，早日成熟,，做一名符合公司部門要求的合格員工,。
