總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一

一,、思想政治表現(xiàn)方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義重要思想和科學(xué)發(fā)展觀,。秉承活到老學(xué)到老，人都要樹立終身學(xué)習(xí)的思想,。我在各方面一直嚴(yán)格要求自己,，努力從個方面去提高自己，以便適應(yīng)新大綱教學(xué)的要求,，跟隨時代的腳步,，不被時代所拋棄,。通過閱讀各類書籍，提高自己的道德修養(yǎng),，勇于去正視自己,，反省自己，提高自身素質(zhì),。熱愛本職工作,，發(fā)揚(yáng)教師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的精神,，立足現(xiàn)在,，面向未來，為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,。

二,、教學(xué)實(shí)習(xí)方面

初到x中學(xué)，受學(xué)校安排我擔(dān)任七年級一班和四班的數(shù)學(xué)老師,。我想雖然這樣工作量有點(diǎn)大,，但這正可以鍛煉自己，使自己進(jìn)步的更快,，所以我滿懷信心的接下了這個神圣而艱巨的任務(wù),。對于一個實(shí)習(xí)生來說，剛步入教學(xué)工作開始是相當(dāng)艱難的,，對學(xué)校不了解,，做事都靠著自己去摸索。這里班級人數(shù)不多但是農(nóng)村學(xué)校學(xué)生的基礎(chǔ)比較差,，又面臨著新課堂改革,，因此，在教學(xué)中遇到了不少困難,。我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教,，課下多次與學(xué)生交流，平時認(rèn)真聽課,，做好聽課記錄,，課后反思。認(rèn)真?zhèn)湔n,，備教案,，備學(xué)生并且閱讀大量有關(guān)教育教學(xué)的視頻資料及有關(guān)教育書籍。每天都會寫教學(xué)心得及教學(xué)反思,，慢慢的自己摸出了當(dāng)老師的門道,，經(jīng)過實(shí)習(xí)的鍛煉，我學(xué)會了怎樣去當(dāng)一名老師,，怎樣去和學(xué)生相處,。

三,、班主任工作方面

受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，安排我當(dāng)七年級四班的正班主任,，和學(xué)生相處是一門智慧,，因?yàn)閯倓倎淼竭@里所以對學(xué)生的情況完全不了解，當(dāng)班主任的第一項(xiàng)工作就是找我的指導(dǎo)老師了解我們班學(xué)生的情況,，然后第一個星期每個晚上都找學(xué)生座談,，深入的了解他們。他們既是一個班集體,，同時也是一個個不同的學(xué)生,，每個人性格都有自己的差異。

一開始面對他們我有點(diǎn)毫無頭緒,，后來了解了他們之后,，在面對學(xué)生的時候，根據(jù)學(xué)生的脾氣性格,，對待他們就要有不同的辦法，這樣效果立刻就顯現(xiàn)了出來,。同時在處理突發(fā)事件時,，更是要保持冷靜，既要做出處理,，也要顧慮學(xué)生的面子,。再有就是平時的小事，查衛(wèi)生,、看做操,、午自習(xí)紀(jì)律等，平時零碎的小事一定要從嚴(yán)處理,，這樣才可以形成一個好的班風(fēng),。在班里培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，幫助班主任管理班級,，班主任做事要以身作則,，給學(xué)生們樹立一個良好的榜樣。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)和磨練,，自己在班級管理方面進(jìn)步很大,。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二

時間過的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,，心中感慨萬千,。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個多月來都學(xué)習(xí)了什么,，收獲了什么,。

一,、實(shí)習(xí)目的

為了更好的融會貫通自己所學(xué)的理論知識，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合,，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力,，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)時間

20__年__月——20__年__月

三,、實(shí)習(xí)方式

在公司的具體崗位上實(shí)際操作。

四,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__信息技術(shù)有限公司

__信息技術(shù)有限公司,，成立于20__年，是__軟件股份有限公司資深的合作伙伴,，專門從事__的銷售,，以及客戶化開發(fā)、咨詢實(shí)施,、售后服務(wù)等,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：電話營銷

電話營銷是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷售方式,，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營銷這一塊,。

六、實(shí)習(xí)體會和收獲：

在__個多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我學(xué)到了,、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會的第一堂課吧,。在實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn),，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷將使自己努力去改變不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一,。

在公司實(shí)習(xí)的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難,，心理也承擔(dān)了不小的壓力,。所以，我開始時有些消極退縮,，后來,，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心,，不驕不躁,，克服眼高手低的壞毛病,，終于堅(jiān)持了下來。兩個多月來,，我要感謝公司上下對我實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助,，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。

首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變,。來到__以后,，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化,，而是切身認(rèn)識到,，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真,，一步一個腳印,。

__節(jié)過后，我開始了我真正的電話營銷工作,?？赡苁且?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒有做過，所以很膽怯,，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作,，但整整兩天，我一個電話都沒有打過,，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了,，說我現(xiàn)在對電話有一種恐懼心理,，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí),，同時也教了我一些打電話的技巧,。

在第三天的時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多,，我的恐懼心理也在慢慢的減弱,。同時打電話的狀態(tài)也越來越好，還記得剛開始的時候,，雖然電話打出去了,，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小,，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué),，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重,，又因?yàn)椴蛔孕?，所以語速上也顯得比較快,，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正,，也讓我慢慢的自信起來,，和別人溝通起來順暢多了。

其次是工作能力的提高,。作為初次踏出學(xué)校走向社會的我來說,，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上,，和我們在學(xué)校的時候都有很大的區(qū)別,。

下面是一些我在電話營銷方面的心得體會：

1、打電話前做好充分準(zhǔn)備工作,，能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?/p>

1)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，有的放矢，想好打電話的目的;

2)專業(yè)提問：做好客戶詳細(xì)資料的收集,，電話中盡可能少問背景問題;

3)打動客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說辭,。

2、電話接通后的技巧：

1)如何處理前臺秘書的阻擋;

這一點(diǎn)我們可以通過自信的提問或是裝作和聯(lián)系人很熟的語氣來繞過前臺,，或是其他的方式,，但一定不能欺騙對方。

2)如何傾聽客戶;

我們要學(xué)會傾聽,，而不是滔滔不絕,，從傾聽當(dāng)中需找客戶的需求。

3)如何回答客戶的異議和對抗,，如：我們用的是__,，不會考慮__;

對于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定,，總之,，貶低別人不是的方式。

其次是在為人處事方面的改變,。以前在學(xué)校的時候總是大大咧咧的,，和同學(xué)打打鬧鬧，有什么說什么,，大家都是直來直去的,，而不會去想到其他的什么;但工作以后真的不一樣，剛來到公司的時候大家都不怎么說話,，我想也許是不怎么熟吧,，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)就是老的員工之間也是不會有很多的交流，而且感覺公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也就不怎么敢說話,，能說的也就是工作上的事情而已,，可能這就是社會上的人際關(guān)系吧!這點(diǎn)上，真的好懷念在學(xué)校的時候,。

最后通過這段時間的實(shí)習(xí),，讓我更加的了解了我自己。以前在學(xué)校的時候只知道老師讓干什么就干什么,，或者是看同學(xué)做什么就做什么,，根本不知道自己是不是喜歡或適合做這件事，其實(shí)也不知道自己究竟想要什么,，適合做什么,，就知道在學(xué)校的時候，同學(xué)們都會說我好能說,，說我適合做銷售,，其實(shí)銷售真的適合我嗎?我真的不知道，只是覺得別人都這么說,，可能我也就適合吧,，也因?yàn)閷W(xué)的是這個專業(yè)，所以找工作的時候就往這方面找了,，本以為憑借我的能力,，做好這個工作應(yīng)該不成問題的，然而事實(shí)并不是這樣,，在這實(shí)習(xí)的__個月中,，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛,，真的不像我們想象中的那么容易,，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實(shí)是一種對人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè),。

七、實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過__個月的實(shí)習(xí),，我感覺自己真的成長了好多,，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長足的進(jìn)步,。我想不管以后干什么工作,，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事,，以及時刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師,，真的很感謝他們。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)已經(jīng)快半年了,，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我親身體驗(yàn)到社會真的是一所大學(xué)，工作中既有成功后的欣喜和激動,，也有挫敗后的失落和無奈,。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下,，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長,。

因?yàn)闄C(jī)緣巧合，我很順利的進(jìn)入了一家玩具公司,，成為一名行政人事文員,。我的工作主要包括處理每天的考勤、接待求職員工并進(jìn)行解說,，及員工入職,、請假,、辭職手續(xù)的辦理,、人事檔案的整理,、保管,、用工合同的簽訂等,。在工作的過程中,，既有收獲的喜悅，也有失敗的遺憾,。

由于我是新來的人員，所以我剛開始的工作并不忙,，沒有感覺到很累,。前幾天就是整理一些簡單的資料，填寫一些勞動合同,。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的地方,，于是我就向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識，她是一位老員工,，工作的時間比較久,，所以她對公司里的事情都比較了解。作為行政人事文員,，所做的事情比較瑣碎繁雜,，指導(dǎo)我的同事教我,，做事情要分主次、有條理，有耐心,。說著容易，做著難。

每天要處理考勤,、辦理入職和辭職人員的手續(xù)、填寫用工合同,、整理廢舊紙張?jiān)倮玫?，手頭有多件事情需要完成,。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好,，這樣就不會亂,。一段時間之后我對工作上的事情逐漸熟悉起來，我從處理考勤開始,。雖然看似一個簡單的動作就能處理完整的流程，但實(shí)際操作起來卻并不是行云流水般流暢的,，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問題也決不是可以草草了之的。每天面對著考勤里面那么多的數(shù)字,，需要一個一個檢查，眼睛是很容易看花的,，一不小就會漏查的。剛開始處理考勤經(jīng)常出錯,，然后也會被領(lǐng)導(dǎo)批評，感覺做的很吃力,，心情自然也不會高興,，但是漸漸的在同事的幫助和指導(dǎo)下,，隨著自己熟練程度的增加,，我已經(jīng)慢慢從常犯錯,，減輕到少犯錯,，犯小錯，并爭取不犯錯,。錯誤減少了，領(lǐng)導(dǎo)也不會再批評了,，從中也得出了自己的心得,，做起事情來也沒那么大的壓力了，心情也就輕松多了,。

正如我們領(lǐng)導(dǎo)說的：做考勤需要的不是超凡的智力,，而是一份細(xì)心和耐心。確實(shí)如此,，處理考勤的工作是一項(xiàng)看似簡單但精密度很高的工作,，它需要的是更多的耐心和細(xì)心，所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力,。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示,，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯,，重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省,。正好最近公司快要驗(yàn)廠了,，要做的事情很多,。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，我時刻牢記著這句話,。

我現(xiàn)在的工作主要是負(fù)責(zé)公司員工的考勤和一些人事資料(包括新員工入職和員工辭職)，因?yàn)橐?yàn)廠所以我所做的任何一件事情看似微乎其微,，其實(shí)都關(guān)乎到公司的以后的發(fā)展，是不能夠出任何的差錯,。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的最低要求,。考勤管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，比如每天在處理考勤的時候,，發(fā)現(xiàn)哪個部門哪個員工的考勤有異常,，就要與這個部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解其中的原因,。簡要地說,，就是：辦事要穩(wěn)，情況要實(shí),，主意要慎。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì),，不能疏忽大意，不能馬虎潦草,。員工的入職資料，就要保證文件的質(zhì)量,，材料要真實(shí),，寫字要認(rèn)真,，校對要仔細(xì),，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯,，否則就會貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

__年,，__公司在集團(tuán)人力資源部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依據(jù)公司全年工作思路和計(jì)劃,，有序的開展了各項(xiàng)人事工作,，現(xiàn)將__公司上半年人事工作總結(jié)及下半年主要工作計(jì)劃匯報如下：

1.上半年工作情況

1)、積極做好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作,，今年，__公司按照集團(tuán)公司培訓(xùn)工作的整體要求,，結(jié)合目前__公司實(shí)際，制定出__年公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,，并在今年上半年工作中逐步進(jìn)行開展實(shí)施：

一是規(guī)范入職培訓(xùn)工作。__公司運(yùn)營4年以來,，員工培訓(xùn)是比較弱的環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)資料,，__年，公司從入職培訓(xùn)著手,，規(guī)范入職培訓(xùn)流程，設(shè)置了公司簡介,、公司制度、養(yǎng)護(hù)基本知識,、機(jī)電系統(tǒng)運(yùn)營和禮儀禮節(jié)課程,，固定授課教師,，書面化培訓(xùn)資料，借此打開培訓(xùn)體系設(shè)置工作,。

二是強(qiáng)化崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn),，今年,，__公司為進(jìn)一步提高一線人員的業(yè)務(wù)知識和技能水平,，結(jié)合實(shí)際工作需要,，組織了財會知識,、技術(shù)評定,、電工業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。

2)、加強(qiáng)檔案管理

經(jīng)過4年多的運(yùn)營管理,，人員更替之后，__公司的檔案管理顯得比較混亂,，特別是電子檔案的管理，由于部分人員是從其他公司調(diào)入,，沒有在__公司預(yù)留相關(guān)資料，造成在工作中的不便，__年4月,，__公司人力資源部對現(xiàn)有人員檔案進(jìn)行了梳理和規(guī)整,，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求,，對電子檔案進(jìn)行了修改和細(xì)化,，方便今后引入軟件進(jìn)行檔案管理,。

3)、嚴(yán)格加班管理

__年,，國家實(shí)行新的休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班,，依據(jù)集團(tuán)公司人力資源部的要求,，__公司設(shè)定了加班申報表及明細(xì)表,。因工作需要加班的情況申報明細(xì)到人，嚴(yán)格加班管理申報程序,，逐級審批，做到先申請后加班,，經(jīng)批準(zhǔn)后加班，不是法定假日不計(jì)入加班,。并對日常考勤管理加以規(guī)范,，同時做好檢查工作。

4),、簽訂勞動合同

__年恰逢新《勞動合同法》開始實(shí)施，新法的條款和內(nèi)容社會各界理解不一，而__公司原有合同在__年12月31日全部到期,，在這種不利情況下，__公司依據(jù)集團(tuán)公司的指導(dǎo)和支持,，避開現(xiàn)有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同,，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運(yùn)營做好基礎(chǔ)工作,。

2.下半年工作計(jì)劃：

1)、實(shí)行軟件化管理員工檔案,，以便各類數(shù)據(jù)的及時更新，查詢,，提醒。__公司現(xiàn)在職工總數(shù)維持在300人左右,，人員資料多而雜，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶,，各種表格交錯互立,，現(xiàn)雖將各類資料匯總,，但信息更新慢,，錯漏多，沒有各種資料如合同到期,、員工生日、職稱資料等的提醒,，各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也依賴于手工，給日常工作帶來不小的困難,，引入檔案軟件進(jìn)行管理,，可以讓人事工作人員快速準(zhǔn)確掌握各類信息,，同時便于各類資料的及時更新。

2),、進(jìn)一步加強(qiáng)考勤管理,，對各類請假,、加班的審批程序及手續(xù)進(jìn)行檢查規(guī)范,。

3),、__公司現(xiàn)行績效工資各收費(fèi)站自行測算的模式已經(jīng)進(jìn)行一年,，下半年將對各收費(fèi)站的績效工資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行抽查,，盡可能杜絕錯漏現(xiàn)象,。

4)、做好全年的職稱評審工作,，我公司今年有參加教授級高工、高級工程師,、工程師等的評審人員，部分近兩年招聘的技術(shù)人員也需要進(jìn)行初級評審,，今年的職稱評審工作任務(wù)較重,。

5)、繼續(xù)完善培訓(xùn)工作，設(shè)立初步培訓(xùn)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模式,，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理培訓(xùn)。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四

1前言

1.1實(shí)習(xí)目的

光陰似箭,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間,，大學(xué)已過了兩年了。再過兩年我就要步入社會,，永遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。對此,，我即興奮又不舍,。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己,，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一頁,，并且為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在這個暑期決定去參加實(shí)習(xí)工作,。在實(shí)習(xí)過程中接觸社會,、了解社會,、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動手操作能力。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)

這個暑假有幸來到晉中開發(fā)區(qū)紅波眼睛店實(shí)習(xí),，在這四十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作,。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實(shí)踐活動我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的,。但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐機(jī)會少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高,。對于這次實(shí)習(xí)我感到非常的高興,。對于還在學(xué)校讀書,、尚未走進(jìn)社會的我非常珍惜此次實(shí)習(xí),，我積累了很多社會經(jīng)驗(yàn),，為以后出去工作做了更好的準(zhǔn)備,。我的實(shí)習(xí)任務(wù)其實(shí)很簡單，在實(shí)習(xí)單位好好學(xué)習(xí)銷售眼鏡,，目標(biāo)任務(wù)是在實(shí)習(xí)第一周賣出1副眼鏡。

1.3實(shí)習(xí)單位簡介

實(shí)習(xí)的第一天,，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識,，了解到眼鏡店是一家并不很大零售商店,。主要銷售眼鏡,，兼銷售墨鏡,，眼鏡盒,。

2實(shí)習(xí)心得

2.1總體自我評價

在這短短的四十天里,，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少,，銷售成績也不是很好,，但卻也收獲頗豐，感覺良好,。

2.2實(shí)習(xí)心得

首先，只有付出才會有回報,。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售,，怎么怎么難，自己都不以為然,，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了!因?yàn)椴焕斫庋坨R的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書,，而且往往事倍功半,，磨破了嘴還是無功而返,，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外,，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志,，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道,。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次,，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提,。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐初期我就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心,，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興,，原來賣東西!我當(dāng)時很生氣，就沖她瞪了瞪眼,，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,，但因?yàn)橛羞@前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結(jié)束的時候,，成績還很不錯,，老板直夸我進(jìn)步快!

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查,，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進(jìn),，我確實(shí)覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學(xué)不到的知識,，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來,，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了,，你會發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的,。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生的必修課,，它不僅讓我們學(xué)到了很多在學(xué)校沒法體會到的知識和道理，還使我們開闊了視野,，增長了見識，為我們以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

回顧幾個月以來的前臺實(shí)習(xí)，使我更深入地了解了接待工作的實(shí)際,，適應(yīng)生存環(huán)境,，樂觀面對生活,，提高了自己的交流能力。

通過這段時間的實(shí)習(xí),，我從無知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會,，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實(shí)習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾個方面：

1,、是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活相對而言較為單純,，無需我們擔(dān)憂很多的問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的工作當(dāng)中則不然,，實(shí)際中，我們要考慮的則更多,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2,、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,，要想做大事，小事情必須做好,。我們正是實(shí)習(xí)的階段,，做一些繁瑣的小事情,，很有必要。這些小事情值得我去做,。事情雖小，可過程至關(guān)重要,。

3、多聽、多看,、多想、多做,、少說,。我們到實(shí)習(xí)單位工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好,，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作,，根本不清楚該如何做。剛開始我覺得很頭痛,，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,。

4、少埋怨,。在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方,，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以，我們應(yīng)該少埋怨,，要看到好的一面,。

5,、與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通,。學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來,，要應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸收,，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備,，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的,，但只要努力的付出，我的職業(yè)生涯必定會開出希望的花,，結(jié)出成功的果——我相信。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)是在x公司企業(yè)單位實(shí)習(xí)。我主要參與了該公司產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷,、人才招聘與選拔等環(huán)節(jié)的工作。具體內(nèi)容如下：

第一,，在產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷方面，我參與該公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一的計(jì)算機(jī)電源線的裝配,。在裝配電源線的整條生產(chǎn)線上我與其他員工明確分工,、積極配合、協(xié)調(diào)合作,，確保該生產(chǎn)線的暢通運(yùn)作。另外,，通過零件的組裝，我不僅了解到設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，我的手工操作技能也得到了很好的鍛煉與開發(fā)。

第二,，在人才招聘與選拔方面,，我協(xié)助公司人力資源部門組織招募并選拔合適的員工,。通過該項(xiàng)工作，我更加熟悉了企業(yè)人力資源規(guī)劃,、人員招聘與配置,、培訓(xùn)與開發(fā),、績效管理,、薪酬管理、勞動關(guān)系管理等六大人力資源模塊,，明白了如何更好地實(shí)現(xiàn)位得其人、人盡其才,、適才適所、人事相宜的目標(biāo),。

二,、個人實(shí)習(xí)總結(jié)

時間過得飛快，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,。本次實(shí)習(xí)雖然只有短暫的一個月,，但是回顧這三十多天的經(jīng)歷,，認(rèn)真思索期間的所見所聞，我發(fā)現(xiàn)獲益良多,。實(shí)習(xí)對我的學(xué)習(xí)、就業(yè),、精神生活等方面都產(chǎn)生了很大的影響，不僅培養(yǎng)鍛煉了我的生活以及工作的技能,，磨練了意志,，同時也讓我開闊了眼界,，進(jìn)一步完善了我的世界觀和人生觀，對將來正式步入并快速適應(yīng)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。本次實(shí)習(xí)具體在以下幾個方面對我產(chǎn)生了很大的影響：

第一,，我對目前企業(yè)的運(yùn)作模式更加了解,。

從下車間去最基礎(chǔ)的流水線工作，到協(xié)助公司進(jìn)行人員的招聘,，我對企業(yè)從執(zhí)行層到管理層的組織架構(gòu)、運(yùn)作方式有了初步的了解,。之前只能在課本上學(xué)到的知識,，現(xiàn)在有了更加形象生動的現(xiàn)實(shí)案例與之契合,，使理論與實(shí)際緊密地結(jié)合在了一起。這不僅可以讓我運(yùn)用理論知識來更好地指導(dǎo)實(shí)踐,，也有助于我對理論知識的進(jìn)一步鞏固,。

第二,，本次實(shí)習(xí)在我的人際關(guān)系,、公共關(guān)系等方面產(chǎn)生了重大影響,。相比于中學(xué)與大學(xué),，職場以及社會中的人際關(guān)系更加復(fù)雜,。對于即將邁入社會的我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。通過實(shí)習(xí)，我漸漸了解到了企業(yè)中人際交往的

方式、習(xí)慣以及需要注意的問題，這使我在以后的工作中可以更好地處理人際關(guān)系,，進(jìn)而得到更多人的認(rèn)可,。

第三,，實(shí)習(xí)讓我積累了經(jīng)驗(yàn)，磨練了意志，為將來更好地就業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。

實(shí)習(xí)是一個從大學(xué)到社會的過渡。沒有這次實(shí)習(xí)機(jī)會就難以完成從大學(xué)生到社會人的平穩(wěn)轉(zhuǎn)變。只有參與了實(shí)習(xí),，積累了經(jīng)驗(yàn),，磨練了意志,，才能更好地適應(yīng)社會，這同樣是一個職場人應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì),。因此，通過這次實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信，我會更好更快地適應(yīng)社會的發(fā)展，順應(yīng)時代的潮流,，為社會奉獻(xiàn)自己的一份力量。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七

廣東普寧市好日子食品有限公司位于廣東普寧市赤崗工業(yè)區(qū)。公司下轄廣州好日子食品有限公司,，揭陽好日子食品有限公司兩家子公司。好日子休閑食品在國內(nèi)蜜餞行業(yè)排名前列,。目前已形成30多個系列、200多個品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，并建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),。

公司通過iso9001：20__國際質(zhì)量體系認(rèn)證和國家質(zhì)量安全(qs)認(rèn)證,。并建立了一套完善的質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格管理,，從而有效的保證了產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù),。

企業(yè)精神：追求卓越,，以人為本,。

企業(yè)價值原則：企業(yè)共同利益高于一切,。

企業(yè)行動口號：不斷學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新。

企業(yè)經(jīng)營理念：讓合作者賺錢,，讓消費(fèi)者滿意，讓公司發(fā)展,，讓員工增值,。

企業(yè)經(jīng)營宗旨：創(chuàng)新是生命,，服務(wù)是保證,，質(zhì)量是根本,，平等互利是原則,。

企業(yè)營銷理念：創(chuàng)造一流強(qiáng)勢品牌意識,，建立穩(wěn)健營銷網(wǎng)絡(luò)的雙贏意識,。

經(jīng)營范圍：蜜餞,、涼果,、糖果、干果,、海味等休閑食品。

廣東農(nóng)夫山莊食品工業(yè)有限公司簡介：

廣東農(nóng)夫山莊食品工業(yè)有限公司(前身為揭西縣碧香園食品工業(yè)有限公司)創(chuàng)建于1996年3月,，注冊資金110萬元人民幣。公司座落于揭陽市揭西縣素有“中國涼果之鄉(xiāng)”美稱的鳳江鎮(zhèn)碧潭工業(yè)區(qū),。公司大力引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，形成以“農(nóng)夫山莊”為主導(dǎo)品牌,，包括“碧香園”,、“碧風(fēng)”“森林園”“雪麗糍”等幾十個系列在內(nèi)的六百多個品種;在本地區(qū)同行業(yè)率先通過iso99001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證和qs認(rèn)證被評為第三屆全國農(nóng)民運(yùn)動會指定食品,，中國名優(yōu)產(chǎn)品,，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量信譽(yù)跟蹤品牌等等，一貫視質(zhì)量為企業(yè)的生命,。

管理理念：“誠實(shí)開拓，與時俱進(jìn)”,，

質(zhì)量方針：“天然，健康,，營養(yǎng)，美味”,。

單位性質(zhì)：私營企業(yè)

員工人數(shù)：100-200人

廣州盈輝食品廠簡介：

歡盈牌食品是廣州盈輝食品廠的主營品牌。工廠成立于20__年,，是一家集生產(chǎn)、加工,、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)廠.擁有專業(yè)的生產(chǎn)人員和技術(shù)人員，為食品質(zhì)量提供了保證,。于20__年通過并獲得質(zhì)量安全證,。經(jīng)營范圍:干果系列,、涼果系列、海味,、山楂系列,、開心果、金提子,、豆類等休閑食品。

由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營養(yǎng),，也受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品,。兒童、白領(lǐng)階層已經(jīng)成為休閑食品的消費(fèi)主力,，也是各種新產(chǎn)品消費(fèi)的推動者,，對價格的接受能力也較強(qiáng)。而一些老年消費(fèi)者,，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，購買的多是一些傳統(tǒng)的品種,。

涼果的質(zhì)量安全一直是行業(yè)做大做強(qiáng)的主要障礙，主要表現(xiàn)在過量使用食品添加劑,，甜味劑,，晾曬環(huán)境不達(dá)標(biāo)等，不過隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善,，質(zhì)量安全認(rèn)證的實(shí)施，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠信的品牌才能立于不敗之地,。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了,，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識__年之后,，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，還使我們開闊了視野，增長了見識,，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)基本情況

單位情況：

__公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的__市,，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè),，主要產(chǎn)品有l(wèi)zws-200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng),、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品,。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

20__年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向__市__有限公司遞交了我的實(shí)習(xí)簡歷，并接到了面試通知,。

第一次來到__有限公司是20__年8月19號下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試,。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺，復(fù)雜的擺設(shè)沒有,，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。復(fù)試中,，感覺公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順利通過復(fù)試后,，20__年8月23日，我懷著激動的心情踏上了實(shí)習(xí)之路,，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

在實(shí)習(xí)的前兩個星期,，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作,，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數(shù)據(jù),、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量,、填制各類表格等。通過這些簡單的工作,，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程,，原來看似簡單的一套流程,，是必須經(jīng)過領(lǐng)料,、核準(zhǔn),、錄入、復(fù)核,、存檔、編制,、入庫等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯,，都會帶來繁瑣的糾正工作,。剛開始認(rèn)為對于簡單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白,，最重要的不是快，而是準(zhǔn),。除了日常生產(chǎn)的操作流程,，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時,，我也深刻體會到一個設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡單的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu),，而是一個具有風(fēng)險性的完整的資本增值過程,。

最初我進(jìn)行初步的市場調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪,，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去拜訪并對他們進(jìn)行報價，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙,，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺,，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí),。

一個月很快就過去了,，我沒有什么值得驕傲的成績但是我并沒有氣餒,，我堅(jiān)信自己持之以恒就能成功。過了一段時間由于一個老客戶要更新設(shè)備,，因?yàn)橹敖o其供應(yīng)的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客十分滿意,，贏得了其信任,，這次主動上門找到了我們市場部。我順便向他們推薦了我們的新產(chǎn)品,，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達(dá)成了購買協(xié)議,，我很高興,，從中我懂得了一個公司的信譽(yù)的重要性。

時間過的很快,，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,。雖然曾經(jīng)有過害怕,、彷徨和面對陌生環(huán)境的無助,，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長的腳步,，如果說學(xué)校是接受知識的殿堂,，那么社會就是運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的地方,。通過這一段時間的實(shí)習(xí),，我體會很深,。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會覺得很傻很幼稚,，可是,，這就是成長的腳印，深深淺淺,，記錄了人生中每個重要階段。

二,、主要收獲

通過這次工作實(shí)習(xí),，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的,，學(xué)校這個象牙塔很單純，沒有復(fù)雜感,，而且會讓人有依賴感，因?yàn)橛欣蠋熀图议L在身邊;但是來到這里,，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會,，不論遇到什么事情,，必須首先學(xué)會自己解決問題,，沒有人會去遷就你,。但是通過這次短暫的工作,，我得出一個道理：在以后的工作的,，不論做什么事情,，都要用心去做,，只要用心去做了，盡管是一件很簡單的任務(wù),，你都會做得和別人不一樣,。

所以不管做什么事情都會有困難，都會很辛苦,，說簡單一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易,，賺錢難”,。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母,，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭地,，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)定信念,，有更大的動力,。

此次實(shí)習(xí),，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性,，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自己,，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了基礎(chǔ),。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九

情況基本統(tǒng)計(jì)：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)時間：20__.__.20~11.15

指導(dǎo)老師：

班主任工作班級：

高一(20)班

教學(xué)工作班級：

高一(1)班,、高一(2)班、高一(3)班,、高一(4)班,、高一(5)班

上課6周，每周5節(jié),，班會課2節(jié)，課外活動一次,，監(jiān)考10場

工作總結(jié)：

班主任工作

總體情況：

一到學(xué)校第一個任務(wù)就是當(dāng)高一(20)班的實(shí)習(xí)班主任,，老師也給我了很多機(jī)會發(fā)揮，每天都要管理班級的日常工作,，如遲到早退、扣分的情況等,。在實(shí)習(xí)期間組織了兩次的班會課,，也參與了他們廣播操比賽,、社會實(shí)踐,、黑板報比賽等活動,。在級長和班主任的指導(dǎo)下，總體工作進(jìn)行得十分順利,。

工作感想：

有人說，班主任是世界上最小的主任,，但工作卻一點(diǎn)都不亞于國家總理,。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日?；顒?，譬如各類評比,，德育活動等等,，還要應(yīng)對種種外的情況,。東莞高中的班級規(guī)模一般在50-60人不等,，班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負(fù)責(zé),。而我作為一名實(shí)習(xí)班主任,，也必須要盡力協(xié)作班主任管理我們的班級,。而班主任首先就要每天記錄好學(xué)生的遲到早退現(xiàn)象和違紀(jì)情況，所以每天我都要跟學(xué)生一樣早起床,，到班上看有沒有學(xué)生遲到,，基本上學(xué)生早上6點(diǎn)半就會到班上，那么我也需要6點(diǎn)半左右就到班上看學(xué)生的情況,，因?yàn)閷W(xué)校是不允許帶早餐回課室吃的，所以我也需要監(jiān)督學(xué)生,，看有沒有人在課室吃早餐的情況。同時我也要記錄好學(xué)生的違紀(jì)情況,，除了早上不準(zhǔn)在課室吃早餐外，我還要留意有沒有學(xué)生偷偷把手機(jī)帶到課室里去,，這也是違紀(jì)的;有必要的話,，晚上也要到學(xué)生的宿舍去觀察他們宿舍理的衛(wèi)生情況和關(guān)燈以后還有沒有人說話的情況,，當(dāng)然到宿舍跟學(xué)生聊天也是跟學(xué)生交流,、加深感情很好的一個方法,。

除了時時刻刻監(jiān)督好學(xué)生之外，我們也需要關(guān)心好每個學(xué)生,，特別是班上一些剛到學(xué)校,，還不習(xí)慣住宿生活的學(xué)生,。剛到班上的時候,，班主任就安排我給18個學(xué)生進(jìn)行月考前的心理輔導(dǎo)，安慰他們不要太緊張,，不要過于在意分?jǐn)?shù)的高低,，在學(xué)習(xí)上應(yīng)該形成良好的習(xí)慣和方法等等。月考之后,，我也會觀察有沒有學(xué)生因?yàn)榭荚嚳疾盍硕榫w低落,、一靡不振等心里狀況,，及時跟這些學(xué)生進(jìn)行心里安慰、輔導(dǎo),，因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩的心理承受能力很低，我們應(yīng)該及時地安慰他們,，跟他們多交流,，讓他們感覺到很多人都很關(guān)心他的,。另外,，這段時間甲流感盛行,，很多學(xué)生都感冒,、發(fā)燒,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們有這些癥狀的時候，我們應(yīng)該及時的通知家長,，安排學(xué)生請病假，回家休息,，實(shí)習(xí)總結(jié)《穎詩實(shí)習(xí)總結(jié)》。同時還要對請假的學(xué)生進(jìn)行跟蹤聯(lián)系,，確定學(xué)生安全到家,，幾時回校等等,。另外體現(xiàn)班主任細(xì)心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽,，班主任就必須考慮到運(yùn)動員和啦啦隊(duì)的各方面需求。一個成功的集體活動是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的良好契機(jī),。所以在期間的集體活動,，我都會花足夠的時間進(jìn)行前期準(zhǔn)備，而事實(shí)證明,，準(zhǔn)備充分就會事半功倍,。

在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的期間,，因?yàn)槲业哪昙o(jì)與他們相仿,，也因?yàn)槲业男蜗蟊容^親切，我很快就博得了學(xué)生們的信任,，他們很多時候會主動找我說說心底話，我也很樂意成為他們的聆聽者,。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾,，我還會根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見,，目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價值觀,。本身是一個不可規(guī)定期限的行為,，我個人認(rèn)為更類似于賦予學(xué)生的一種長期的影響,。因此在對違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行的時候，我采取的是一種"細(xì)水長流"的法,。每次批評的時間我都不會拖得太長，點(diǎn)到為止,，不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對于班里面的"頑固分子"(我對經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱)我都會不定期找他們聊天,，了解他們心里的想法,，以便"對癥下藥",。所以說,，當(dāng)班主任就需要一種父母孩子般的耐心,。

總體情況：

承擔(dān)了五個班的教學(xué)任務(wù),，獨(dú)立完成了5個課時的新授課,，18個課時的重復(fù)課,。在老師的指導(dǎo),、幫助下順利完成了所有教學(xué)任務(wù),。

工作感想：

雖然每次正式上課之前，我都會模擬上課好幾次,，但是到了正式上課的時候還是會有很多意想不到的事情發(fā)生，所以我首先體會到作為一個合格的老師，首先要有靈活應(yīng)對突變情況的能力,。另外每次上完課后，老師都會對我這節(jié)課上課的情況,、表現(xiàn)提出一些建議和評語，我都會根據(jù)老師的這些建議,，反思自己的不足，并且但我自己覺得有必要的時候,，我也會誠懇地詢問學(xué)生對我上課的意見，雖然有時候看到學(xué)生對自己上課的表現(xiàn)感到不滿意的時候,，會感到很沮喪，很傷心,，但我也能幾時調(diào)整好自己的心態(tài)，不斷地改進(jìn)我的課堂,。隨著對學(xué)生了解的深入，我上課越來越得心應(yīng)手了,，學(xué)生也越來越喜歡我的課。

當(dāng)然,，也有一些學(xué)生不太配合的。很多學(xué)生在上課的時候不聽我的話,，操作時間不按我的要求來做，自己上網(wǎng),，我分配下去的任務(wù)也不去完成的,。對于這些現(xiàn)象，我通常只是會站到他們的身邊,，讓他們知道老師一直在關(guān)注著他們,，那么他們也就不敢做別的事情了,。但有時候我也會不去批評他們，因?yàn)樗麄冏鳛楦咧猩?，都有一定的自尊心，我們?yīng)該要充分顧慮他們的心理狀況;同時他們的學(xué)習(xí)生活非常的緊張,，一個星期一節(jié)的信息技術(shù)課也是他們作為學(xué)生壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié)，所以我們上課的時候應(yīng)該盡量地讓他們放輕松,，不要再給壓力他們。

正因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)課是他們壓力調(diào)節(jié)的一個環(huán)節(jié),，所以我上課的風(fēng)格是比較輕松的。每次踏進(jìn)教室我都會保持自然的微笑,，無論多累，心情多差,，我都會保持我招牌的微笑。同時我也會在導(dǎo)入部分和操作比分盡量安排學(xué)生們有興趣的話題,，讓我的課堂有趣起來，無形中也讓學(xué)生加強(qiáng)了對信息技術(shù)的興趣,。

最后，我覺得我最大的問題就是我的個人知識儲備不夠充足,。在日常中我都會犯些小錯誤，這些都是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w現(xiàn),。所以期間甚至是回來后我都一直在復(fù)習(xí)中小學(xué)的知識，不放過每一個細(xì)節(jié),。務(wù)求可以做到上課不犯學(xué)術(shù)性的錯誤。我也會不斷地積累我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，越挫越勇，不斷成長。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做任務(wù)的潛力，提高了獨(dú)立思考問題,、自己動手操作的潛力，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后，我會用心響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、努力實(shí)踐,，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個人的價值也是透過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的,，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作用心性和主動性

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你簡單找到工作,，否則就難逃市場選取的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

這次實(shí)習(xí)的資料就是速記,，校正，打印工作,，但我獲益不淺，感慨良多,，我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一：實(shí)習(xí)是個人綜合潛力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀的完成工作，除了自己專業(yè)的基礎(chǔ)知識功底,，還要有因?qū)σ磺型话l(fā)事件的潛力，更重要的是要熟練辦公中常用的軟件,。熟悉了一切，才能更好,，更快。更有效的完成工作任務(wù),。

其二：此次實(shí)習(xí),，我深深體會到了累積知識的重要性。以前學(xué)習(xí)的要鞏固,，更要學(xué)習(xí)新的知識，當(dāng)自己接觸了更多的知識,，有了更多的經(jīng)驗(yàn)，那就需要把他們累積來用,，轉(zhuǎn)換成自己的實(shí)用技術(shù)，應(yīng)用在實(shí)踐上,。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。透過這次實(shí)習(xí),，我覺得我表現(xiàn)的還不錯，從剛開始的懵懂，到熟練,，都是自己一點(diǎn)一滴透過實(shí)踐來提高自己。雖然我們在大學(xué)里學(xué)了不少的東西,，但是一旦運(yùn)用到實(shí)踐上，往往會手足無措,，找不到東西南北。但是時間是個很好的老師,，它教會我一個詞，叫熟能生巧,。能夠說這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識與經(jīng)驗(yàn),，我會把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中,，我會把學(xué)習(xí)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中，把在實(shí)習(xí)期間的那種沖勁放在往后的工作中,，我會為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。

公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一

通過實(shí)地實(shí)習(xí),，了解酒店經(jīng)營管理過程,，酒店的服務(wù)及文化，加強(qiáng)管理理論與實(shí)踐的結(jié)合,。我在x大酒店進(jìn)行了實(shí)習(xí)，畢竟這次實(shí)習(xí)是我第一次踏入社會,，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作,，面對我的會是什么樣的挑戰(zhàn)?

一,、準(zhǔn)備工作

雖然我們只在酒店進(jìn)行為期一個月多的實(shí)習(xí),，但酒店還是按正規(guī)的實(shí)習(xí)生對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進(jìn)行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn),，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課,，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實(shí)習(xí)的一個多月,，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進(jìn)行不間斷的技能指導(dǎo)，一個多月的實(shí)習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解,，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的,。

二、實(shí)習(xí)過程

中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門,，因?yàn)榫频瓴]有給服務(wù)員們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進(jìn)工作崗位的幾天,，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng),，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好,，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作,。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項(xiàng)工作了。

我們的工作除了迎賓,、擺臺、折口布,、傳菜,、上菜,、撤臺外,，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子,、鋪地毯等一些臟活、重活,。我們實(shí)習(xí)生的上班時間是8小時工作制，每周休息一天,，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班,，即上午上4個小時和晚上4個小時,，這樣我們中午就有了休息的時間,。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實(shí)際情況加班加點(diǎn),，但是加班時間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補(bǔ)休,，雖然沒有加班費(fèi),，但我覺的這種制度還是很靈活合理的,。

三、心得看法

在實(shí)習(xí)的過程中,，看著那些被動的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起,，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動的一些活動，除了積極地響應(yīng)和號召之外,，更重要的就是結(jié)合于實(shí)踐，馬上實(shí)施起來,，而有些人吩咐干什么就干什么,，一點(diǎn)主見意識都沒有，這樣的人就永遠(yuǎn)得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，而且也沒有多大的出息,。當(dāng)出現(xiàn)一些問題時,，你自己若要有很好的意見就可以主動提出來，不要放在心里而不說,，那樣就是不懂得好好把握機(jī)會，從而自己就會處于很渺小的地位,。還有做事也要講究個度,，就像在酒店里,，在每個領(lǐng)導(dǎo)或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價,，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧,，也算是磨練自己,。

四,、總結(jié)

酒店實(shí)習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實(shí)習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí),。在實(shí)習(xí)的過程中，也結(jié)識了很多同事和朋友,。對于處理人際關(guān)系又有了新的認(rèn)識,。鍛煉了自己初步踏入社會的部分經(jīng)驗(yàn)和一些應(yīng)該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執(zhí)和呆板,。在酒店這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識,，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,，以及對顧客的耐心以及責(zé)任心,。更為重要的是，在一個多月的工作中,，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景,，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點(diǎn)。

最后感謝老師的幫助,，感謝x大酒店能給我們提供這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在此祝愿x大酒店能夠越辦越好,，學(xué)院越辦越好。