當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻,，或者完成一項重要的任務(wù)時,，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

讀孫子兵法心得體會篇一

孫子兵法是中國古代軍事文獻中的經(jīng)典之作,，許多中國古代的將領(lǐng)和現(xiàn)代軍事家都深受其影響,。雖然孫子兵法是關(guān)于戰(zhàn)爭的，但是它的思想與方法論在現(xiàn)代企業(yè)管理和市場營銷中也有廣泛的應(yīng)用,。本文就是基于這一點,，探討孫子兵法在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用心得。

第二段：營銷中的定位

孫子兵法中的定位思想對于營銷領(lǐng)域也非常有啟示意義,。定位是指企業(yè)要在市場上找到自己的位置,，獲得自己的競爭優(yōu)勢。孫子兵法提倡“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”的思想,，即企業(yè)在定位時要先了解自己的特點和競爭對手的情況，然后制定更加有針對性的營銷策略,。企業(yè)可以通過市場調(diào)研,、分析市場環(huán)境、了解消費者需求等手段來實現(xiàn)定位思想的應(yīng)用,，確立自己在市場上的地位,。

第三段：營銷中的策略

孫子兵法提出的很多軍事策略在營銷中也有較為明顯的應(yīng)用。比如孫子兵法中有“以逸待勞”的謀略,，就可以引申到營銷中,。企業(yè)可以通過優(yōu)化自己的運營流程，提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，增加自己的產(chǎn)品附加值等手段,，將對手“逼”到不能承受的地步,，從而實現(xiàn)自己在市場中的領(lǐng)先地位。此外,，還有孫子兵法中的“無形之戰(zhàn)”,、“偷梁換柱”等謀略，在營銷中同樣有著重要的應(yīng)用價值,，在創(chuàng)新和營銷策略方面應(yīng)用廣泛,。

第四段：營銷中的管理

孫子兵法中的管理思想也能被應(yīng)用到營銷領(lǐng)域中。 孫子兵法強調(diào)了對軍隊的管理和發(fā)揮軍隊整體性的思想,。企業(yè)在營銷中也可以通過建立團隊合作,、強化內(nèi)部管理等措施，提高企業(yè)競爭力,。孫子兵法的思想也注重管理中互相協(xié)調(diào)和整體管理,，企業(yè)團隊可以通過相互協(xié)調(diào)，優(yōu)化資源配置并取得最優(yōu)的營銷效果,。

第五段：總結(jié)

總體來說,，孫子兵法雖然是古代戰(zhàn)爭家的智慧結(jié)晶，但是它的智慧思想不僅能夠在軍事上,，也能夠在現(xiàn)代企業(yè)和營銷領(lǐng)域中發(fā)揮重要的作用,。企業(yè)通過對孫子兵法中的思想和實踐的分析和應(yīng)用，可以幫助他們找到自己在市場中的定位,，制定更加針對性的營銷策略,，并在企業(yè)管理和團隊合作方面有所提高。相信,，通過更好地應(yīng)用孫子兵法,，我們可以在市場競爭中取得“百戰(zhàn)百勝”的勝利。

讀孫子兵法心得體會篇二

孫子兵法,，是我國古代最重要的軍事兵法之一,。它是一部兵法書籍，也是一部智慧之書,。然而,，許多人只將其視為軍事書籍，忽略了其中蘊含的深刻哲理,。通過閱讀孫子兵法,，我有了很多啟發(fā)和收獲，在人生和職場中都能運用得到,。下面，我將分享我的讀書心得體會,。

首先,，孫子兵法給我最大的啟示是“兵者,，國之大事，死生之地,，存亡之道,。”這句話告訴我們,，在戰(zhàn)爭中,，勝敗之間是生死存亡的關(guān)系，而在現(xiàn)代社會中,，職場競爭也是如此,。在競爭激烈的職場中，無論是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,，還是個人與個人之間的競爭,，都需要像打仗一樣認(rèn)真對待。我們需要認(rèn)識到,，職場背后隱藏著巨大的機會和挑戰(zhàn),，僅僅依靠較好的專業(yè)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們必須具備出類拔萃的實力和心態(tài),，才能在職場中取得成功,。

其次，我發(fā)現(xiàn)孫子兵法非常注重戰(zhàn)略和策略的運用,。書中強調(diào)了藏拙和謀攻的重要性,，告訴我們戰(zhàn)爭勝負(fù)與智謀的作用密不可分。在現(xiàn)代社會中,，我們同樣需要具備良好的戰(zhàn)略眼光與謀劃能力,。不管是制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，還是規(guī)劃個人職業(yè)規(guī)劃,，都需要我們有長遠(yuǎn)的目光,，善于分析形勢，合理安排資源,，設(shè)計科學(xué)的行動方案,。只有在謀劃之中，我們才能在競爭中領(lǐng)先,，搶占先機,。

第三，孫子兵法給我指明了軍事指揮能力的重要性,。書中不僅倡導(dǎo)盡忠職守,，更重視領(lǐng)導(dǎo)者的決策和指揮能力。正如孫子所言：“將之任之,，因循而動,?！睙o論是軍隊的將領(lǐng)還是企業(yè)的管理者，都需要有清晰的指揮意圖,，良好的組織協(xié)調(diào)能力和果斷的決策能力,。在職場中，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,，我們需要學(xué)會站在更高的角度思考問題,，善于分配任務(wù)和資源，根據(jù)情況作出準(zhǔn)確的判斷,，為團隊取勝貢獻力量,。

第四，孫子兵法也給我啟示,，戰(zhàn)爭和職場都離不開人心的運用,。孫子兵法中提到了“順勢而為”的原則，即在戰(zhàn)爭中善于利用人心的力量,。同樣地,，在職場中，了解和把握人心也是取得成功的關(guān)鍵,。我們需要理解每個人的需求和動機,，善于激勵和引導(dǎo)團隊成員，幫助他們發(fā)揮個人優(yōu)勢,，建立積極向上的工作氛圍,。只有在團隊的支持和配合下，我們才能贏得競爭,，實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo),。

最后，孫子兵法還教會了我應(yīng)對困難和逆境的智慧,。書中提到很多有關(guān)軍事戰(zhàn)術(shù)的原則,，告訴我們在困難和逆境中如何應(yīng)對和反擊。在現(xiàn)實生活中,，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),，要實現(xiàn)個人和職業(yè)的突破，就需要具備堅定的信念,、果斷的行動和樂觀的態(tài)度,。只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，我們才能鍛煉出堅韌的意志和頑強的拼搏精神,。

通過閱讀孫子兵法,，我深刻認(rèn)識到了其內(nèi)涵和智慧。它不僅教會了我如何面對戰(zhàn)爭和競爭中的種種挑戰(zhàn)，更幫助我在人生和職場中做出明智的選擇和決策,。我相信,，只要我們能夠?qū)械闹腔圻\用到實踐中,，就能在各個方面取得優(yōu)秀的成績,。

讀孫子兵法心得體會篇三

孫子兵法是中國古代軍事學(xué)的經(jīng)典之作，其理論體系不僅適用于戰(zhàn)爭打擊場合,，而且也有很大的啟示意義,。其中，孫子兵法五德是其核心思想之一,，主要體現(xiàn)了人與國家的關(guān)系,，充分彰顯了孫子兵法所強調(diào)的人文思想、戰(zhàn)爭思想和政治思想,。本文將對孫子兵法五德的內(nèi)涵進行解讀,，深入探討其對現(xiàn)代社會的啟示和指導(dǎo)作用。

一,、仁德為基礎(chǔ)，軍事對戰(zhàn)之道

仁、義,、禮,、智、信是孫子兵法五德之首,，其中仁德被認(rèn)為是五德之中最重要的一條,。仁者，愛人之心也,；德者,，為人之本也。仁德之謂兵,，必須以仁心為基礎(chǔ),，才能保證其軍事對戰(zhàn)之道，同時也是尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的表現(xiàn)?，F(xiàn)代社會不論是國家間的戰(zhàn)爭,，還是民間的糾紛，我們都應(yīng)該以仁心為基礎(chǔ),，以平等和對話的方式解決問題,。因此，仁德之道在當(dāng)今社會中具有深刻的現(xiàn)實意義,。

二,、義利平衡政策引導(dǎo)人民利益最大化

義，在孫子兵法中解釋為不欺詐、不萎縮,、不怯懦,、不貪欲，充分展現(xiàn)了一個軍事領(lǐng)袖應(yīng)具備的品質(zhì),。同時,，義和利之間應(yīng)實現(xiàn)平衡，實現(xiàn)“人懷一志,，以專其力”的原則?，F(xiàn)代社會，國家應(yīng)該盡可能實現(xiàn)義利平衡,，制定一系列引導(dǎo)人民利益最大化的政策,，如加強政府監(jiān)管、保障公平競爭等手段,，總之,，只有平衡相處，才能讓社會更加和諧,。

三,、禮法為繩，約束政治權(quán)力

禮在孫子兵法中強調(diào)了政治權(quán)力受約束和依照公法的原則,，這也是中國古代儒家思想的特點之一,。孫子兵法從軍事角度出發(fā)，提出了以禮法為繩,，不因權(quán)力強大而放縱自己的思想,。在現(xiàn)代社會中，政治權(quán)力的發(fā)展十分迅猛,，地位高人一等,，我們應(yīng)該及時建立起一系列法規(guī)政策，確立其受約束和依照公法的原則,，達到制約政治權(quán)力,，保障民眾權(quán)益的目的。

四,、智能形勢分析決勝千里

智慧不僅是決勝千里之戰(zhàn)的重要因素,，也是當(dāng)代社會高效運作的必要條件。孫子兵法中,，智往往是軍事戰(zhàn)略決勝的關(guān)鍵,，它能在復(fù)雜多變的情況下準(zhǔn)確預(yù)測未來的趨勢，掌握優(yōu)勢資源和制定最佳策略,。在現(xiàn)代社會中,，我們應(yīng)該高度重視智力素質(zhì)的培養(yǎng),，不斷推進科技創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新型思維和智慧型人才,，為社會發(fā)展提供更好的資源和保障,。

五、信守承諾,，積極溝通維護生態(tài)平衡

信的意義在孫子兵法中是指言出必行,，許之必行，不能欺人?，F(xiàn)代社會,，信仰無處不在,，也是人與人之間,、國家與國家之間和環(huán)境之間相互信任的重要基礎(chǔ)。我們不僅要積極遵守承諾,，也要時刻保持心靈溝通,，熱情維護生態(tài)平衡和社會和諧。信仰的力量已經(jīng)成為人們生活的支柱,，只有切實信守信譽,，才能發(fā)揮它更為強大的力量。

總之,，孫子兵法五德凸顯了中國古代尊重人性尊嚴(yán)和人民利益的思想精神,，但對現(xiàn)代社會的啟示也同樣不可忽視。我們應(yīng)該充分發(fā)揮這些思想的指導(dǎo)作用,，用其來引導(dǎo)國家和社會的健康發(fā)展,，從而實現(xiàn)我們所期盼的美好未來。

讀孫子兵法心得體會篇四

讀了那么多閑書,，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘,。

當(dāng)初只因為這本書薄，攜帶方便,，所以每次出遠(yuǎn)門我都會把它塞進行李箱的夾層里,，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了,，竟生出親切之感來,。

如今人們看書，讀古漢語的不多,，一則文言文本身艱澀難懂,，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。

但我還是沒有放棄文言文的閱讀,，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟,，那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。

在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的,，單從文學(xué)的角度來看,，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文,。

《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武,，據(jù)史籍推算，與孔子同時代,。

孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭,，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家,，一邊潛心研究兵法,。

其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交,。

當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時,，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。

孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭,，深得吳王賞識,。

孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝,，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多,、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷,。

司馬遷在《史記,。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢,，北威齊晉,，顯名諸侯，孫子與有力焉,。

吳楚之戰(zhàn)后,，史籍再無孫武的記載。

傳聞孫武建功之后不愿做官,，固請還山為民,，飄然而去，不知所終,。

讀孫子兵法心得體會篇五

我這天讀了一本書,，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚,，所以我只看到了第十三篇,，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧,！

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州,、益州,，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢,。公元215年,，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后,，親率大軍進軍漢中的張魯,，占據(jù)了漢中。漢中地處益州,，曹操的進軍漢中,，使劉備感到自我在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且,，由于漢中地理位置十分重要,，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了,。劉備用“知迂直之計”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川,。

我讀完十三篇之后,，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策,。

《孫子兵法》說：“知彼知己,，勝乃不殆。知天知地,，勝乃可全,。”我理解就是要明白自我優(yōu)點是什么,，缺點是什么,，競爭謀個位置或者某個目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，你的同事中哪個最具有競爭力,，對你最有威脅，他的長處是什么,，不足是什么,，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就,，還是韜光養(yǎng)晦,，應(yīng)對現(xiàn)實,，調(diào)整為其他更實際的目標(biāo)。

《孫子兵法》說,，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大要素是：一曰道,，二曰天，三曰地,，四曰將,，五曰法。道就是道義,，就是要堅持正義,，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢,，才能上上下下都支持你,，天就是天時，你時機沒到,，就不要急,，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露,，欲速則不達,，你時機到了，接把握住機會,，略做努力,，一切水到渠成；地就是地利,，位置與位置是不一樣的,，你在有利的位置上爭取下一個目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望,；將就是自身的潛力,，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法,，如何團結(jié)同事,，加強群眾基礎(chǔ)。

《孫子兵法》說：“故兵無常勢,，水無常形,。”工作中也要靈活機動,，善于創(chuàng)新,，善于思考。

《孫子兵法》說,，不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者,。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我,，而不是靠勾心斗角,，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取,。

《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師,，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜,，慍可復(fù)悅,，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生,?！惫ぷ髦斜仨氁婆胂虢?jīng)常在工作大怒,，真就應(yīng)好好改改了,，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。

讀孫子兵法心得體會篇六

孫子兵法是中國古代的一部兵書,，被譽為兵學(xué)圣典,。其中“孫子兵法五德”是孫子兵法中的重要內(nèi)容之一，這是要求軍隊必須具備的五種德行,。這五種德行不僅可以指導(dǎo)軍隊的戰(zhàn)斗,，也可以應(yīng)用到我們?nèi)粘５纳钪小Ｔ谶@篇文章中,，我將分享我對孫子兵法五德的理解和體會。

一,、仁德

孫子兵法中所說的“仁德”,，是要求軍隊以人為本，關(guān)注士兵的福祉,，注重人性關(guān)懷,。一方面，這種德行能夠增強軍隊士氣,，提高戰(zhàn)斗意志,；另一方面，也能夠讓士兵們感受到組織的關(guān)心和關(guān)愛,，從而更加忠誠于組織,。在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀円部梢詫W(xué)習(xí)“仁德”,，關(guān)心他人的感受,，以人為本,。只有關(guān)心他人，我們才能得到別人的認(rèn)同和尊重,。

二,、智謀

孫子兵法中的“智謀”是指將軍們要具有高超的智慧和戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)爭是屬于策略的游戲,，只有具有正確的戰(zhàn)略才能獲勝,。在現(xiàn)代社會中，我們也需要具備“智謀”,。在職場中,，謀略的運用往往會使事情變得更簡單，也能夠讓我們在繁忙的工作中事半功倍,。

三,、勇毅

勇毅是孫子兵法中的第三種德行。這種德行要求軍隊必須有勇氣和毅力,，面對困境也不畏懼,。對于個人而言，勇毅也是非常重要的品質(zhì),。人生充滿了各種挑戰(zhàn)和機遇,，只有勇敢面對，才能夠創(chuàng)造別人無法企及的成就,。

四,、嚴(yán)謹(jǐn)

嚴(yán)謹(jǐn)是孫子兵法五德中的第四種德行。這種德行要求軍隊必須嚴(yán)格遵守紀(jì)律,，按照規(guī)定行事,。只有這樣，才能夠減少錯誤和失誤的發(fā)生,。同樣的,，對于我們個人而言也需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)，如不斷跟進新知識,，踏實地完成每一個任務(wù),。

五、廉潔

廉潔是孫子兵法五德中最后一種德行,。這種德行要求軍隊必須忠誠于祖國和人民,，廉潔奉公，不圖私利,。只有這樣,，才能夠保證軍隊高效地執(zhí)行任務(wù)。類似的,，對于我們個人而言也需要有廉潔的品質(zhì),，遵守道德規(guī)范,，不為自己謀取不義之財，才能夠走得更遠(yuǎn),，成為一個不僅有能力,，也有品德的人。

總之,，孫子兵法的五德是一個重要的理念,，能夠指導(dǎo)軍隊的戰(zhàn)斗，也可以提高個人修養(yǎng)和做事的效率,。如果我們能夠在日常生活中運用這些德行,，不僅能夠增加自己的品德，還能夠更好地服務(wù)于社會,，實現(xiàn)自己的價值,。因此，在今后的生活中,，我們應(yīng)該學(xué)會好好運用孫子兵法的五德,，提升自己的品質(zhì)，成為更好的自己,。

讀孫子兵法心得體會篇七

孫子兵法,，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著,，后由其子孫孫臏整理,。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，被譽為“百世談兵之祖”,，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響,，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。

孫武生活于春秋末期,，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際,，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭,。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點,；另一方面,，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓,、晉文,，秦穆、楚莊,、宋襄）的戰(zhàn)事,。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時,，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想,，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中,，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,。

孫武認(rèn)為在考慮戰(zhàn)事的過程,，要著重以下五個方面來研究。一是道義,，二是天時,，三是地理，四是將帥,，五是法規(guī),。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致,，心意相通,。“天時”則是指時令變化,、春夏秋冬,。“地形”也就是路程的遠(yuǎn)近,、地勢的變化,。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能,、軍紀(jì)嚴(yán)明,、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制,，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面,，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)了,。

孫武認(rèn)為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為,，并沒有固定的規(guī)則模式去套用,，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分,，那你就要使其勞累,；對方自卑謹(jǐn)慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié),，那你就要設(shè)法離間他,。

經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地,，存亡之道,，不可不察?！?/p>

“計利以聽,，乃為之勢，以佐其外,。勢者,，因利也制權(quán)也?！?/p>

孫武從戰(zhàn)爭對人力,、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā),，提出了“兵貴勝,，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費,、軍需物資以及兵力,，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時,，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支,，減少遠(yuǎn)程運輸，減少軍隊消耗為目標(biāo),。其中,，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論,。

最后,，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗浴τ谇罢呤勘?，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒,。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵,；而對于后者俘虜,，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們,，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。

經(jīng)典佳句：“故兵貴勝,，不貴久,。”

“故知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也?！?/p>

孫武認(rèn)為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方,。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好,。而要使自己百戰(zhàn)百勝,，需要很好的了解對方。因此,，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人,，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍,，最下的策略就是攻打敵人的城池,。

孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人,，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人,，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人,，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn),。

最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準(zhǔn)確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利,；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利,；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準(zhǔn)備對付毫無準(zhǔn)備的會勝利,；將領(lǐng)精通軍事,，而己國君主不橫加干涉的會勝利。

經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者,，百戰(zhàn)不殆,；不知彼而知己，一勝一負(fù),；不知彼不知己,，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

“故善用兵者,，屈人之兵而非戰(zhàn)也,，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也,，必以全爭于天下,，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也,?！?/p>

孫武認(rèn)為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人,。盡管有些時候,，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強為,。所以,，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn),；而打敗仗的軍隊,，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。

當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù),，采取防守是因為我方的兵力不足,。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余,。善于防守的,，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的,，需要把兵力用在出奇制勝的地方,。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件,，同時明白用兵制勝的方法,，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。

經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為,?！?/p>

“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！?/p>

孫武認(rèn)為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù),，奇是指變化多端,、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法,?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用,，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢,，態(tài)勢非常短促而險峻,。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵,，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。

正如奇正”關(guān)系,，諸如“勇怯”,、“亂治”、“強弱”,，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化,。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處,，敵軍很可能會上當(dāng)所騙,。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴(yán)陣以待,。

所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”,，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”,。而他們所制造的“勢”,，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛,，無法阻擋,。

經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合,，以奇勝,。故善出奇者，無窮如天地,，不竭如江河,。”

孫武把將“虛實”定義為通過分散,、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人,。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法,。

兩方對壘,，己方需要利用各種方法，迷惑,、分散,、甚至調(diào)動敵人的軍隊,。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備,、以逸待勞等作戰(zhàn)方法,，其核心主要是準(zhǔn)確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量,，進而分化對方從而贏得勝利,。

因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽,。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法,，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。

經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者,，致人而不致于人,。”

“故形人而我無形,，則我專而敵分,。我專為一，地分為十,，是以十攻其一也,，則我眾敵寡?！?/p>

“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件,，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認(rèn)為要想取得致勝的先機,，就要懂得把不利條件化作有利條件,，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”,。所以,，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理,。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”,，判斷是否有利于未來而采取行動。

三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素,，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng),。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲,；但過了一段時間之后,，士氣就會回落；到了后期,，士氣就會衰竭甚至消失,。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候,，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。

在這部軍爭中,，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”,，“后人發(fā)，先人至”,，“高 崚 勿向,，背丘無逆”，“圍師以 闕,，窮寇勿迫”等等,。

經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā),，先人至，此知迂直之計者也,?！?/p>

“故其疾如風(fēng)，其徐如林,，侵掠如火,，不動如山，難知如陰,，動如雷震,。”

“故善用兵者,，避其銳氣,，擊其惰歸，此治氣者也,。以治待亂,，以靜待嘩，此治心者也,?！?/p>

“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙,，孫武認(rèn)為用兵布陣需要達到見利思害,、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形,、敵情綜合考慮問題,，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。

本孫武指出九變之地利以及將帥之五危,，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性,。即便身陷死地,，只要用兵得當(dāng)也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生,；即便是廉潔好名,、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智,、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn),，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂,、居安思危的軍事原則,，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。

經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀,，死地則戰(zhàn),。”

“是故智者之慮,，必雜于利害,，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也,?！?/p>

“故用兵之法，無恃其不來,，恃吾有以待也,；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也,?！?/p>

行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題,，對今天而言借鑒意義并不大,。另外，文章提及了作者“令至以文,，齊之以武”文武兼用的治軍原則,、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴(yán)明正法的獎懲軍制,。

孫武分析,，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從,。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行,，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀(jì)、軍法必須得以嚴(yán)格執(zhí)行,。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章,。

經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合,，又不相去,，必謹(jǐn)察之?！?/p>

“兵非益多也,，惟無武進，足以并力,、料敵,、取人而已；夫惟無慮而易敵者,，必擒于人,。”

顧名思義,，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響,，以及相應(yīng)采取的作戰(zhàn)方法。

地形,，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代,，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河,、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素,。

孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述,。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻,，取勝的可能只有一半,；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻,，然而不了解地形不利于作戰(zhàn),，取勝的可能性仍然只有一半。所以,，了解對方,，了解自己，爭取勝利就不會有危險,；懂得天時,，懂得地利，勝利就不可窮盡了,。

經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊,，而不知敵之不可擊,，勝之半也?！?/p>

“故曰：知彼知己,，勝乃不殆；知天知地,，勝乃不窮,。”

地是上《地形》的姊妹,，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則,，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略,。此外,，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”,、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù),。

章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng),。將領(lǐng)除了要雄才大略,、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重,、有條不絮之外,，用兵之道更是知人善任、靈活變通,、高深莫測,、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài),。

經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者,，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃,，貴賤不相救,，上下不相收，卒離而不集,，兵合而不齊,。”

“聚三軍之眾,，投之于險,，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利,，人情之理,，不可不察?！?/p>

“是故始如處女,，敵人開戶，后如脫兔,，敵不及拒,。”

顧名思義,，本所講述的是火攻的種類,、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”,、 “火積” ,、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種,?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風(fēng)向適宜,。一是做好發(fā)火器具的準(zhǔn)備,，“行火必有因，煙火必素具”,。二是掌握發(fā)火的時機,，“發(fā)火有時，起火有日”,。孫子認(rèn)為當(dāng)月亮運行在箕、壁,、翼,、軫四個星宿時便會起風(fēng)。而火攻是通過里應(yīng)外合聯(lián)合實施,，“里應(yīng)”是指在敵人內(nèi)部放火煽動,，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合,。

此外,，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師,，將不可以慍而致戰(zhàn),。”，戰(zhàn)爭主導(dǎo)者不可感情用事,，應(yīng)該遵照如“非利不動,，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則,。

經(jīng)典佳句：“ 非利不動,，非得不用，非危不戰(zhàn),?！?/p>

“主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn),；合于利而動,，不合于利而止?！?/p>

本主要論述使用間諜的重要性及其方法,，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜,，分別是因間,、內(nèi)間、反間,、死間,、生間?！耙蜷g”,，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣,，包括親人,、同學(xué)、同事,、朋友等,。“內(nèi)間”,，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動,。“反間”,，就是收買或利用敵方派來的間諜,，使其為我所用，同時也是最活躍,、最生動的一種方法,?！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人,，及時改變或制造假象掩蓋我弱點,，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法,?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人,。

《孫子兵法》以《用間》收束全書,，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到,，孫武的“知彼知己”,，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的,?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫,。為它博大精深的內(nèi)容,，莊重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已,，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲,！

經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間,，非微妙不能得間之實,。”

“先知者,，不可取于鬼神,，不可象干事，不可驗于度,，必取于人,，知敵之情者也?！?/p>

“故惟明君賢將，能以上智為間者,，必成大功,。”

讀孫子兵法心得體會篇八

《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經(jīng)典之一,，被譽為“兵圣”,。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想,，成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭的策略和思想,，還能夠幫助我們在日常生活中更加理智和明智地面對挑戰(zhàn),。

第二段：《孫子兵法》的重要思想：計、謀,、勝,、敗

《孫子兵法》中的主要思想之一是“計、謀,、勝,、敗”。計指的是對敵情,、兵力,、地形、時機等方面的詳細(xì)分析和評估,；謀是策劃出戰(zhàn)略和行動計劃,；勝指的是目標(biāo)的實現(xiàn)，敗指的是失敗的原因和教訓(xùn),。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想,，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，制定正確的計劃和策略來實現(xiàn)自己的個人和職業(yè)目標(biāo),。

第三段：戰(zhàn)爭是生活的一部分

《孫子兵法》中的思想也指向了一個很重要的方向,，就是戰(zhàn)爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時期,，沒有戰(zhàn)爭的干擾,，但是人生不會一帆風(fēng)順，我們也要面對各種挑戰(zhàn)和危機,，學(xué)習(xí)如何制定對策和解決問題,，這也是防患于未然的思想，對我們的人生規(guī)劃具有重大影響,。

第四段：傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換

《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年,，但是它依然具有現(xiàn)代價值。在當(dāng)今時代,，我們可以利用其中的思想來面對我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問題,。我們可以將其中的成功經(jīng)驗與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，以更智慧的方式解決現(xiàn)實問題,。

第五段：結(jié)論：讀書的重要性

通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》,，我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭的思想和戰(zhàn)略，更能夠借鑒其思想和智慧,，指導(dǎo)我們的日常生活,。因此,，通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對我們的成長和發(fā)展具有重要意義，讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣,。

讀孫子兵法心得體會篇九

初讀《孫子兵法》,，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了,，好象是有那么回事,。如今，又捧起《孫子兵法》,，想寫點感悟,，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場如戰(zhàn)場,，很貼切的比喻,。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論,，那么在商場上,，我們對其加以變通的理解，很多理論,、原則都可以借鑒,。

1、用人之道,。當(dāng)今企業(yè),，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源,。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重;“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,，“知兵之將,，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性,。其實,，對于士卒，也強調(diào)了其作用,?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的,。“將聽吾計,，用之必勝,，留之。將不聽吾計,，用之必敗,，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊,，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。

2、企業(yè)文化,?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,，得算少也,。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃,，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計和安排,，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗,。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,，面對組織內(nèi)更高的員工要求,，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動,，簡而言之“算也”,。一個年度開始時,，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求,、培訓(xùn),、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃,、未雨綢繆,，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中,，勢必淘汰出局!

“故善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”,。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”,，及時組織合適的人力,，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備,，人員的組織架構(gòu)只是手段,，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化,，讓合適的人才在合適的位置上,，掌握好機會，發(fā)揮出作用,。這里所講的“勢”與“故兵無常勢,，水無常形，能因敵變化而取勝者,，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似,。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵,、墨守成規(guī),、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變,，關(guān)鍵在于誰先,，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人,。

3,、激勵機制。“故殺敵者,，怒也;取敵之利者,，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,，就必須借助于物質(zhì)獎勵,。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊,，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理,。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段,，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高,，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要,，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水,，水之形,，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣,。企業(yè)在極力員工時,，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求,，去滿足員工渴望得到的需求,，實現(xiàn)激勵最大化。

“故令之以文,，齊之以武,，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施,，賞罰并重,。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施,，賞罰并用,，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先,，個個努力,，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代,，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,，要多讀多思考,，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。