為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案怎么做篇一

新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn),！主動(dòng)出擊,，搶占先機(jī)，打響開年第一炮,，為20xx年開啟新篇章,！

以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮,，以吸引新客戶并回饋老客戶,，在提升終端銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象,，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅,。

二、活動(dòng)目的

1. 以3.15促銷為契機(jī),，推出開年優(yōu)惠活動(dòng),，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績(jī),，搶占更多市場(chǎng)份額,； 2. 通過開年促銷活動(dòng)，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性,，為迎接新

一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備,；

3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,，

借機(jī)提升品牌知名度和影響力,。

三、活動(dòng)主題

20xx開門紅

新年搶頭彩 折底還送禮 四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月28日-20xx年3月22日 五,、活動(dòng)地點(diǎn)

城區(qū)門店：愉景店、莞城店

鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店,、長(zhǎng)安店,、厚街店、高埗店,、寮步店,、清溪店 六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮

新年開春,，來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包,！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意,、財(cái)源廣進(jìn),！進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,，即可獲贈(zèng)新年紅包一個(gè),。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注,，名額有限,，贈(zèng)完即止） ? 折扣禮

三羊開泰，全場(chǎng)讓利,；多重折扣,，新年磚享！交定越多,，折扣越低,，購買越多越實(shí)惠！（手工磚系列,、拼花系列,、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）

新年新歲，馬可波羅好禮大派送,，送您好禮，送您歡樂,！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠意定金,，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣,，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）,。

信任保值,，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅,，即可尊享30倍余額寶日收益率,！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止,，凡在此期間內(nèi)下定顧客,，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客,，收益從當(dāng)天算起,；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起,，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高,，伙伴們不要猶豫了,，趕緊下手吧！

【收益隨下定日期變動(dòng)而增減,，下午5:00前交定顧客,，所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客,，

所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】

新春伊始,，特價(jià)來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷售,，款式多樣,，規(guī)格齊全，任您選擇,！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格,，如此實(shí)在的優(yōu)惠，您還猶豫什么,？

由新品告訴您！創(chuàng)新的設(shè)計(jì),，逼真的紋理,，誘人的價(jià)格，全面火爆登場(chǎng),，即將掀起搶購狂潮,！凡活動(dòng)期間購買以下指定新品，即享

“買一送一”優(yōu)惠,，新品首發(fā),，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng),，新品就要搶鮮購,！

新的一年，給生活新的美麗,！若您熱愛生活,、追求完美，那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴,，高端的生活品味即刻彰顯,！活動(dòng)期間，凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上,，即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”,，機(jī)會(huì)難得,，欲購從速！ ? 高端禮

新春佳節(jié)之際,，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠,！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有,！想欣賞藝術(shù),，想彰顯身份，想提升品位,，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇,！全年首惠，機(jī)不可失,！

cba賽季正進(jìn)行得如火如荼,，作為忠實(shí)“籃球粉”的你，又怎么能錯(cuò)過大顯身手的時(shí)機(jī)呢,！20xx年3月22日下午15：00,，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸,，合影簽名留念,！

游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會(huì),，計(jì)時(shí)1分鐘,，統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同,，則延時(shí)30秒定勝負(fù)）。第一名可免單3888元,，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè),；第二名可免單1888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè),；第三名可免單888元,，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng),，如此任性,，您造嗎？趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧,！ ? 驚喜禮

開春聚惠,，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿,！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券,，以此類推,，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買多中,！20xx年3月22日下午16：00,，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā),！具體獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)：豪華對(duì)開門冰箱 一等獎(jiǎng)：高清液晶電視 二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī) 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚自行車

四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說明

1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn),，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行,；

2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備,，紅包內(nèi)需含有新年祝福語

一句（如馬可波羅祝您新春愉快?。┖?元彩票一注，數(shù)量有限,，領(lǐng)完即止,； 3. “折扣禮”活動(dòng)，活動(dòng)期間直接開單的顧客,，可以按有“交定行為”等同對(duì)

待,，若超過該日期，則活動(dòng)結(jié)束,，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠,。“折扣禮”活動(dòng),，手工磚系列,、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與,；

4. “交定禮”活動(dòng),，交定3萬元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶

選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處,，每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份,，門店店長(zhǎng)對(duì)禮品數(shù)量負(fù)責(zé)，如有違規(guī)情況,，追究店長(zhǎng)責(zé)任,，若門店不按照方案要求贈(zèng)送禮品，則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā),，請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行,；

5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,，所交定金（一次

性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰,，當(dāng)天下午5:00

促銷方案怎么做篇二

一,、目的：

1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時(shí)期,，推廣公司禮品裝商品銷售,。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營(yíng)形象,。

2,、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售,。

二,、促銷名稱：

綠色中秋禮 健康在藥店

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月1號(hào)----12號(hào)

四,、活動(dòng)門店：

公司所有門店

食用油,、米、禮裝香油,、阿膠固元膏,、月餅、禮盒裝保健品,、養(yǎng)生酒,、香菇醬、綠色食品

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、接助廠家資源，實(shí)現(xiàn)單品促銷（詳見活動(dòng)商品明細(xì)）

2,、凡在本店購買禮盒商品,，均送價(jià)值20元好嘉力蛋糕房?jī)?yōu)惠一張。

3,、根據(jù)月餅銷售情況,，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號(hào)，推出月餅9折銷售,；9月9—11號(hào)推出月餅8.8折銷售。9月12號(hào)月餅8折銷售,。

注：不提前宣傳,，臨時(shí)推行,。

3、活動(dòng)期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠,；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。

七,、營(yíng)銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行

室外：

1,、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員,，不少于2人,。

2、條幅一條,。主題：綠色中秋禮 健康

3,、促銷傘每個(gè)門店4個(gè)。

4,、中秋廣播稿循環(huán)播放

5,、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識(shí)價(jià)格信息及單品活動(dòng)信息；用大型pop標(biāo)識(shí)活動(dòng)信息,。

6,、氣球每個(gè)門店20袋；主題顏色以紅色為主,。

7,、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示,。

8,、活動(dòng)聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動(dòng)。

室內(nèi)：

1,、設(shè)立中秋禮專區(qū),，以上門店不少于3個(gè)花車陳列銷售。

2,、所有商品以系列陳列展示,。

3、價(jià)格全部以黃色爆炸花標(biāo)識(shí),。

4,、收銀臺(tái)、玻璃門,、門店入品處,、處方背柜全部張貼中秋活動(dòng)主題：綠色中秋禮 健康在仲景；過節(jié)新流行,、綠色中秋禮,！

5、禮品專區(qū),，氛圍營(yíng)造：上空天花板處,，懸掛紅色燈籠。

6,、所有門店張貼pop：月餅,、天然禮品到貨啦,！中秋送禮，就選張仲景,！

八,、任務(wù)制定原則：

結(jié)合門店5、6,、7月平均銷售為基數(shù),，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。

8月28號(hào)—9月12號(hào)禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬,。

九,、激勵(lì)政策：

公司針對(duì)禮盒商品，在活動(dòng)制定單品獎(jiǎng)勵(lì),，詳見商品明細(xì)表,。

1、銷售人員：

銷售人員=單品獎(jiǎng)勵(lì)*單銷售數(shù)量注：

所有禮盒商品在活動(dòng)期間,，9折銷售按80%獎(jiǎng)勵(lì),。9折以下銷售，無獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

2,、店長(zhǎng)：

完成公司制定任務(wù)：店長(zhǎng)拿最高銷售人員的50%

未完成任務(wù)：店長(zhǎng)不享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

并對(duì)未完成任務(wù)門店排后10名門店店長(zhǎng)給予200元負(fù)激勵(lì),。

3,、地區(qū)經(jīng)理：

a、完成公司制定任務(wù),，且排名前三名地區(qū)給予200元獎(jiǎng)勵(lì),。

b、未完成公司制定任務(wù),，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵(lì),。

4、團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)另算,，按團(tuán)購利潤(rùn)額的20%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),。

九、部門職責(zé)：

1,、燈籠,、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部,、采購部負(fù)責(zé)。

2,、活動(dòng)廠家促銷聯(lián)系,，商品管理部,、采購部負(fù)責(zé)。

3,、門店氛圍營(yíng)造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號(hào)前,；室外9月5號(hào)）

4、活動(dòng)品種的供應(yīng),，由采購部負(fù)責(zé),。

5、活動(dòng)品種的鋪貨,，由商品管理部負(fù)責(zé),。

商品管理部

20xx-8-20

促銷方案怎么做篇三

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品,，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行,，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù),，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠,，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等,。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè),、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度,，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式,。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷,、大師促銷,、禮品促銷四大類?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。

促銷方案怎么做篇四

以“五一”小長(zhǎng)假為契機(jī),，通過促銷活動(dòng)吸引顧客，最大限度的提高人流量,、集聚人氣,、提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

xx家居各連鎖門店,。

1,、進(jìn)店有禮

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月1日共3天；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx家居精美禮品一份,，每天限xx份,，先到先得；

【公司支持】禮品：每店xx份,；展架海報(bào)：每店xx份,，dm單份。

2,、勁爆特價(jià)

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天,；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間時(shí)尚衣柜門“粉紅舞動(dòng)” 特價(jià)xx元/㎡；高檔隔斷門“花好月圓” 特價(jià)xxx元/㎡,；衣柜+衣柜門組合特價(jià)xxx元/㎡,；

【公司支持】活動(dòng)期間“粉紅舞動(dòng)”進(jìn)價(jià)xxx元/㎡，“花好月圓”進(jìn)價(jià)xx元/㎡,，衣柜+衣柜門組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡,。

3、多買多得

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天,；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間訂貨（特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元減500元,，滿xx元減

xx元，滿x萬元減xxx元,；

【公司支持】活動(dòng)期間進(jìn)貨（以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn),，特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元享xx折優(yōu)惠,，滿1萬元享xx折優(yōu)惠。

提前5天（4月24日）收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料,，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息,；

提前3天（4月26日）開始派人到建材市場(chǎng)出入口或樓盤發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁；并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào),，特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xxx分廠所有,。

促銷方案怎么做篇五

剛進(jìn)了酒店,，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造,，房間,，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜,，服務(wù)員的戰(zhàn)位,，柜臺(tái)的酒的品種，度數(shù),，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等,。

之后，進(jìn)了房間,，開始我不知道該怎么去和顧客交流,，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了,，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的,，明顯的底氣不足。

呂倩告訴我,，首先要自信,，自己占主動(dòng)，讓客人占被動(dòng),，讓其隨自己的思路走,，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話,，客人會(huì)想很久,，而且腦子很亂，也不好選擇,，真不知道喝什么樣的,。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度,？當(dāng)客人做出選擇后,，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好,！見客人猶豫,，接著說，這個(gè)酒口感很好,，價(jià)格也很合適,，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭,。

也有以前喝過的,，說喝了頭疼，不好喝,。我又沒的說了,，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧,？以前我們從來沒有過這樣的情況,！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了,，不信您再換個(gè)度數(shù)低的,，慢慢品下，肯定不會(huì)再有那種情況了,。

在實(shí)習(xí)的這幾天,，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的）,，有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的,，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮,！

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí),，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好,，好在哪里?。课液苁炀毜恼f,，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊,，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對(duì)要比別的酒口感要好的多,，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍）,，又問我那口感怎么樣啊,？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了,，腦子怎么想居然也想不出話來,，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了,，很利索的說了,，黃河龍的口感，入口甘甜,，落口綿軟,，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭,，嗓子不干燥,，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多,，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上,，中國(guó)足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的,！

時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了,，從中的感悟太多太多......

從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè),，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸,，相信用我的真心,用心,，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！

謝謝!

此致

敬禮

促銷方案怎么做篇六

在這里所指的促銷活動(dòng)主要是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于那些經(jīng)銷商,、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不作為討論的范圍,。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用的百分比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障,。

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案,？要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

第一、 促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

第二,、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三,、 促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,現(xiàn)金券?禮券,？降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

第四,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第五、 促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的`媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

第六,、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動(dòng)也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會(huì)更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，有獎(jiǎng)問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七,、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

第八,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九,、 費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

第十,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、 財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一,、

效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會(huì)更好,注意:<要確保有足夠的時(shí)間去必,改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行>，小心求證,，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益,。

促銷方案怎么做篇七

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

"吃、喝,、玩",，樂在元旦！

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶,、購物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價(jià)值50元的購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1個(gè)人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2個(gè)人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1個(gè)人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2個(gè)人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2個(gè)人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過本次的促銷活動(dòng),，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。本次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過我們細(xì)致的安排,，本次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對(duì)樹立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

促銷方案怎么做篇八

此舉用來吸引客流量

團(tuán)購形式出來后就一直經(jīng)久不息,，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過,。團(tuán)購和中秋節(jié)的團(tuán)圓寓意相通,，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià),。

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間,，購買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,，現(xiàn)金券可在國(guó)慶用,。吸引力多大!

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購買紅酒套餐,，可贈(zèng)送相關(guān)禮品,。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點(diǎn)很重要,。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無新意,。根據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,，家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋,。

此舉用來提高品牌知名度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文的作用日益增加,。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)，能大大提高本品牌的知名度,。

促銷方案怎么做篇九

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真,、米酒等。

2,、超市購物滿88元,，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè),，價(jià)值5元左右,。

活動(dòng)說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5、

小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣,。

6、

除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然,。

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動(dòng),。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈,，套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少

的定額來確定,，滿多少的定額越高,，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,，物品價(jià)值不可過高,，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢套圈,。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

注：游園布置必須精美,，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào),。