計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計(jì)劃,，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

工作計(jì)劃書篇一

9月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力,，特制定以下9月份的工作計(jì)劃：

1、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、xx,、xx,、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4,、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、xx市政管理處的姚科長(zhǎng);

工作計(jì)劃書篇二

一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三,、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

工作計(jì)劃書篇三

一、人口計(jì)劃執(zhí)行情況

1,、全鄉(xiāng)基本情況：全鄉(xiāng)總?cè)丝?1540人,，育齡婦女5274人，己婚育齡婦女4467人,。全鄉(xiāng)共清理出生人口167人(補(bǔ)報(bào)往年出生44人),，當(dāng)年常住人口出生率為5.43‰。當(dāng)年出生的123人中(男孩70人,，女孩53人),。其中出生一孩60人，二孩59人,，多孩4人,，政策外7人。按照考核口徑分常住人口出生147人,，其中多孩4人,，常住人口符合政策生育率為97.9%，流動(dòng)人口出生20人,，其主體指標(biāo)全部達(dá)到縣局下達(dá)我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任狀要求,。

2、手術(shù)完成情況：完成結(jié)扎手術(shù)144例,；上環(huán)72例,；

補(bǔ)救16例。

二,、專項(xiàng)工作完成情況

（一）宣傳教育：建立了兩個(gè)大型固定宣傳牌,，書寫固定性宣傳標(biāo)語(yǔ)14副，完成了**村的宣傳文化院落建設(shè),。

（二）出生人口性別比治理：嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠,，加強(qiáng)孕期管理，確保全鄉(xiāng)出生人口性別比基本平穩(wěn),。

（三）流動(dòng)人口管理：對(duì)春節(jié)期間流動(dòng)人口進(jìn)行了認(rèn)真清理登記,，督促流動(dòng)對(duì)象兌現(xiàn)計(jì)劃生育相關(guān)政策,，建立了流動(dòng)人口全民維權(quán)服務(wù)工作機(jī)制。

（四）依法行政：完成了依法行政村村動(dòng)登記管理工作,，嚴(yán)格社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理程序,，依法行政、文明執(zhí)法,，無因計(jì)劃生育引發(fā)的惡性案件和群體性的事件發(fā)生,。

（五）協(xié)會(huì)工作：完成了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè)，完善了協(xié)會(huì)會(huì)員的登記管理工作,，按照“兩個(gè)層面六個(gè)抓手”要求規(guī)范協(xié)會(huì)工作,，完成了10個(gè)計(jì)生協(xié)會(huì)合格村創(chuàng)建工作任務(wù)。

（六）利益導(dǎo)向工作：完成享受“四項(xiàng)制度”對(duì)象的建檔管理工作,，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成三結(jié)合幫扶任務(wù),。

（七）雙誠(chéng)信雙承諾工作：?jiǎn)?dòng)了17個(gè)村雙誠(chéng)信雙承諾工作，完善了對(duì)馬村,、聯(lián)營(yíng)村雙誠(chéng)信雙承諾示范村建設(shè),，主動(dòng)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到了各部門的積極配合,，建立了一證先行,、無證緩辦、部門聯(lián)動(dòng),、齊抓共管的工作新機(jī)制,，查驗(yàn)誠(chéng)信證明1000余份，為抓好我鄉(xiāng)人口計(jì)生工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

（八）“三按月”工作：扎實(shí)推動(dòng)計(jì)劃生育“三按月”工作,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

三,、主要工作措施

半年來，鄉(xiāng)黨委,、政府對(duì)全鄉(xiāng)人口計(jì)生工作提出更高要求,，對(duì)照上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，狠抓計(jì)劃生育全程管理服務(wù),，千方百計(jì)降低多孩率,、提高符合政策生育率；認(rèn)真搞好全員信息核查和創(chuàng)優(yōu)服務(wù)工作,；加大婦檢工作力度,，大力消化手術(shù)庫(kù)存，解決歷史遺留,。杜絕人口漏報(bào),、錯(cuò)報(bào),，提高手術(shù)落實(shí)率，加大階段性工作督查力度,，嚴(yán)格過程監(jiān)督,，將出生、手術(shù),、婦檢,、信息采集和幫扶聯(lián)系工作責(zé)任到人，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,，具體抓了如下幾項(xiàng)工作：

1,、堅(jiān)持人口計(jì)劃主線不動(dòng)搖。以婦檢,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口,，以協(xié)會(huì)組織為載體，以廣大育齡群眾為依托,，以服務(wù)為橋梁曉之以理動(dòng)之以情,，讓廣大育齡群眾主動(dòng)參與和接受人口計(jì)生工作，實(shí)現(xiàn)工作方式方法得以根本轉(zhuǎn)變,。

2,、精心組織，繼續(xù)開展以“一把手”負(fù)總責(zé),，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班長(zhǎng)子聯(lián)系村制度,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、部門協(xié)調(diào)配合抓,，年初集中力量開展流動(dòng)人口專項(xiàng)治理活動(dòng)及春季計(jì)生集中宣傳活動(dòng),，為20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3,、認(rèn)真探索計(jì)生工作“三結(jié)合”幫扶思路,，引導(dǎo)群眾走致富之路，帶動(dòng)廣大計(jì)生戶實(shí)現(xiàn)少生快富,，群眾生育觀念得到明顯改變,。

4、建立了較為合理的部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制,，將計(jì)劃生育“村民自治”工作向縱深推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)計(jì)生工作重心真正下移，做到管理到位,、到邊,，不留死角。

5.嚴(yán)格兌現(xiàn)“三按月”獎(jiǎng)懲制度。

四,、廉潔奉公方面

一是嚴(yán)格按照黨章黨紀(jì)的要求,，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)，打緊開支,，杜絕以少報(bào)多,，大吃大喝現(xiàn)象，辦公支出嚴(yán)格把關(guān),，將經(jīng)費(fèi)用在刀刃上,。二是要秉公辦事，杜絕吃,、拿,、卡、要不廉潔的行為,。三是以身作則,，率先垂范，自覺接受干部和群眾監(jiān)督,。

五,、存在問題：

1、計(jì)生隊(duì)伍薄弱,，人員流失較大,，干部兼職等嚴(yán)重制約了計(jì)生工作正常開展。

2,、流動(dòng)人口范圍廣,、流動(dòng)量大、流動(dòng)性強(qiáng),、外出特別是舉家外出逐年增多,，增加了管理難度。

3,、因計(jì)生工作的特殊性和復(fù)雜性,，收集違法生育對(duì)象事實(shí)難以及時(shí)完善，依法向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行程序多,、時(shí)間久,，計(jì)劃生育執(zhí)法沒有一定的連續(xù)性，對(duì)違法生育對(duì)象沒有震攝力,。

六、下步工作思路

1,、認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)圍繞計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，從婚姻、懷孕,、生育,、節(jié)育、隨訪全程管理開展工作,，開展優(yōu)生優(yōu)育,、出生缺陷干預(yù)服務(wù)，積極穩(wěn)妥地開展好計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù),，逐步完善廣大育齡群眾生殖健康思想顧慮,，而自覺遵守計(jì)劃生育法律法規(guī)。

2,、加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè),，抓好“雙誠(chéng)信雙誠(chéng)諾”、“三按月”為抓手,，嚴(yán)格按照“三按月”兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲制度,，激發(fā)計(jì)生干部的工作動(dòng)力，嚴(yán)格過程管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改,。

3、繼續(xù)深化部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，加大“三結(jié)合”幫扶力度,，幫助貧困計(jì)生戶走致富之路，加快廣大育齡群眾實(shí)現(xiàn)“少生快富”步伐,，使計(jì)生家庭率先進(jìn)入小康,。

20xx年,，我辦人口和計(jì)劃生育工作堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)市委關(guān)于20xx年計(jì)劃生育工作的有關(guān)精神,，以進(jìn)一步完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系，以落實(shí)人口和計(jì)劃生育惠民政策為目標(biāo),，將計(jì)劃生育工作納入重要議事日程,，緊緊圍繞加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展,，和諧發(fā)展的主題,，繼續(xù)深入推進(jìn)計(jì)劃生育三結(jié)合工作，采取有效措施,，扎實(shí)履行本部門職責(zé),，全面完成市委、市政府下達(dá)的計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、基本情況

我辦現(xiàn)有人員27人,，其中已婚育齡婦女7人。

二,、抓組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化機(jī)關(guān)計(jì)生工作

1、明確工作任務(wù),，層層落實(shí)責(zé)任,。

一是及時(shí)調(diào)整了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。單位計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記,、主任趙武貴任組長(zhǎng),，辦黨組成員、副主任宋海燕任副組長(zhǎng),，各科室負(fù)責(zé)人為成員,，綜合科負(fù)責(zé)計(jì)生日常工作。

二是制定了年初安排,。根據(jù)市上的文件要求,，結(jié)合本部門實(shí)際，認(rèn)真研究制定了《移民辦二00九年計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》下發(fā)到本單位各科室并要求認(rèn)真貫徹落實(shí),。

二是簽定了責(zé)任書,。年初單位與市委市政府簽定了《xx市移民辦20xx年人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)責(zé)任書》，把計(jì)劃生育責(zé)任制落實(shí)情況做為衡量政績(jī),、獎(jiǎng)懲任用干部的重要內(nèi)容,，對(duì)工作失職者追究責(zé)任，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制,、一票否決制,，形成一把手親自抓、負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人共同抓，層層抓落實(shí)的工作格局,。

2,、加強(qiáng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)計(jì)生意識(shí)

結(jié)合三大主題實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，定期組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央《決定》,、《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》等有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī)及政策，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計(jì)劃生育工作的責(zé)任感,、使命感,。

3,、規(guī)范計(jì)生工作，夯實(shí)計(jì)生基,？

一是組織本單位已婚育齡婦女體檢，及時(shí)掌握環(huán)情,、孕情情況,。建立健全了計(jì)劃生育信息卡、工作臺(tái)帳齊全,，內(nèi)容詳實(shí),、準(zhǔn)確，各類報(bào)表及時(shí),、準(zhǔn)確上報(bào),，使計(jì)劃生育率、女性初婚晚婚率,、避孕節(jié)育措施落實(shí)率,、獨(dú)生子女辦證率均達(dá)到了100％。

二是落實(shí)晚婚,、晚育,、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施，全辦干部職工參與計(jì)生工作的積極性進(jìn)一步提高,。全年我辦沒有違反計(jì)劃生育政策的人和事,。

三、履部門職責(zé),，切實(shí)為計(jì)生工作服好務(wù)

堅(jiān)持把《人口與計(jì)劃生育法》,、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》等計(jì)生法律法規(guī)及國(guó)家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容,，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計(jì)劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作,，引導(dǎo)公民牢固樹立婚育新觀念，切實(shí)提高群眾計(jì)劃生育法制觀念和實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性,，積極推進(jìn)依法管理計(jì)劃生育工作,。

2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作

今年以來,，配合聚源鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對(duì)三結(jié)合工作的宣傳力度,，制定和完善對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，對(duì)我辦幫扶的9戶幫扶戶進(jìn)行有針對(duì)性的分類指導(dǎo),，幫助他們解決在實(shí)際生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題,。加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系，及時(shí)了解幫扶工作動(dòng)態(tài),，全年完成幫扶資金5800元,。

關(guān)于業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫

2022年企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告范文企業(yè)經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告怎么寫

工作計(jì)劃書篇四

我們帶著希望和憧憬又迎來了一個(gè)新的學(xué)期,，本學(xué)期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，以學(xué)生發(fā)展為本,，齊心協(xié)力,，落實(shí)好學(xué)校制定給我組的各項(xiàng)工作，更新教學(xué)觀念,，提高教學(xué)質(zhì)量,，規(guī)范教學(xué)過程。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)提煉自身的教學(xué)水平,，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時(shí),，使自身的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

二,、學(xué)生分析

本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)三個(gè)班的化學(xué)教學(xué)工作，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊,，有的基礎(chǔ)較牢,，成績(jī)較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣,。這樣要因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步,。從考試情況來看：優(yōu)等生占10%,，學(xué)習(xí)發(fā)展生占30%?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重,，中等生所占比例不大，一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高,，不求上進(jìn),。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問題的分析能力,、計(jì)算能力,、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好,，學(xué)生反應(yīng)能力弱,。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在八年級(jí)開始接觸化學(xué)，許多學(xué)生對(duì)此感到無從下手,，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

1,、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際,，學(xué)生的生活實(shí)際,，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問題,。

2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理,，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí),，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用,。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法,。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力,。

4,、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力,，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí),、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國(guó)主義教育,。

四、方法措施

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

2、備課,、上課要抓重點(diǎn),，把握本質(zhì),。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西,，

3,、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。

4,、講究“巧練”

5,、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。

6,、跟蹤檢查,。

7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時(shí)間還給學(xué)生,，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場(chǎng)所,。

五、教學(xué)內(nèi)容

六,、教學(xué)難重點(diǎn)

本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)：第五單元《化學(xué)方程式》,，第六單元《碳和碳的氧化物》。

教學(xué)難點(diǎn)：《化學(xué)方程式》,，第六單元《碳和碳的氧化物》中課題二《二氧化碳制取的研究》,。

工作計(jì)劃書篇五

本人于xx年畢業(yè)于中國(guó)石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校，現(xiàn)任教學(xué)部副部長(zhǎng),，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作,。

我校現(xiàn)有高中化學(xué)教師28人,。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國(guó)化,、工、農(nóng),、林,、林等部門的高度重視和大力支持下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,，全校教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，扎實(shí)工作，取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

一）,、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況

在教育教學(xué)工作中，我校教師以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標(biāo),，全面貫徹“科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),、和諧”的辦學(xué)理念,，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。

二）、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況

1,、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查工作,。

2）、加強(qiáng)教學(xué)教研組建設(shè),，提高課堂教學(xué)效率,。

3）、抓好集體備課,。

4、抓好教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師教學(xué)水平,。

5）、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè),，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作,。

6）、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè),、抽測(cè)工作,。

7、教育科研工作,。

本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進(jìn)行教育科研的工作,，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心。

8）,、積極開展“三個(gè)結(jié)合”教學(xué)研究工作,。

9）、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論水平,。

10）、開展“五個(gè)一”活動(dòng),，

11）,、開好校級(jí)公開課活動(dòng)，做好學(xué)校常規(guī)檢查,。

12）,、開展好課改觀摩活動(dòng),，提高青年教師的教科研能力。

13）,、組織好教師參加教科研培訓(xùn),。

14）、開展“青藍(lán)結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng),，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng),。

15、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

16）,、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查工作。

17）,、積極開展“教育質(zhì)量年”工作,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為了保證教學(xué)質(zhì)量,，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計(jì)劃,，并把計(jì)劃落到實(shí)處。

18）,、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度,。

19）、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),，努力提高教師業(yè)務(wù)水平,。

20）、加強(qiáng)教師對(duì)課堂教學(xué)的研究,，提高教師的教學(xué)質(zhì)量,。

21）、開學(xué)初,，學(xué)生在校情緒高漲,，對(duì)學(xué)習(xí)不重視，對(duì)學(xué)習(xí)的積極性不高,，針對(duì)這些情況,，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作,。

22）,、抓好學(xué)生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評(píng)選活動(dòng),。

23）,、抓好班集體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

24）,、加強(qiáng)學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo),。

25,、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生,。熱愛學(xué)生，是教師工作的核心內(nèi)容,。愛學(xué)生,，就要尊重、理解學(xué)生的人格和自尊心,，在思想上與學(xué)生同齡,，在學(xué)習(xí)上與學(xué)生互尊互愛，在生活上與學(xué)生互幫互助,，共同實(shí)現(xiàn)教育目的,。

26,、能夠做好教師的教育工作,。熱愛本職工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針,，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以素質(zhì)教育為主線,，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研,，大力提高教學(xué)質(zhì)量。

總之,，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下,，以學(xué)生的發(fā)展為根本，扎實(shí)工作,，開拓創(chuàng)新,，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績(jī),。

工作計(jì)劃書篇六

如何寫工作計(jì)劃工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算,。

寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

（一）工作計(jì)劃的格式：1.計(jì)劃的名稱。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“**學(xué)校團(tuán)委xx年工作計(jì)劃”,。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容,。

一般地講，包括：1.情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）,。

制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng),。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。

計(jì)劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充,、修訂,，使其更加完善，切合實(shí)際,。

不知道這樣的工作計(jì)劃,。

是否令你滿意！?。,?！...

工作計(jì)劃書篇七

告知投入計(jì)劃和股份,，不浮夸；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn),，不難看；金額合理且去向清晰,，不逞強(qiáng),。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了,，列明策略和數(shù)據(jù),。

鍋里的米未來很重要,，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑,，比起搞出個(gè)大新聞,，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo),；即使基數(shù)小,，數(shù)據(jù)也要合理,，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教,。

時(shí)間跨度很小,，看著靠譜,；目標(biāo)很現(xiàn)實(shí),，就是地推覆蓋；總之,，這張ppt很丑，但是它很溫柔,。

*以上是11星座初級(jí)版本

*以下是處女座高級(jí)版本

工作計(jì)劃書篇八

使數(shù)學(xué)課堂更加高效充滿活力，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高,，特制定本學(xué)期我組的教研計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我教研組將以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率,、教學(xué)質(zhì)量,、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本,，加大教學(xué)研討力度,，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作,。

二,、教研目標(biāo)：

1,、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神,、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成濃厚的教研之風(fēng),、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng),。

2,、在學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、研討中更新教師的教學(xué)觀念,，探索,，總結(jié)新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升本組教師的教科研能力,，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍,。

3,、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī),，教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階,。

三、教研措施：

(一)加強(qiáng)教材研討,、集體備課的研討，堅(jiān)持推們聽課制度,。

(二)繼續(xù)實(shí)行互動(dòng)聽課，要求教師要把握好教材的重,、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系,，創(chuàng)造性地處理好教材,。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案,，根據(jù)本校學(xué)生實(shí)際情況設(shè)計(jì)出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作,，各位教師要積極參與研討，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化的修改,，課后及時(shí)寫好教學(xué)反思,。

（三）本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作,。進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè),，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

工作計(jì)劃書篇九

年度職業(yè)目標(biāo)應(yīng)立足于自身的發(fā)展,，從內(nèi)生涯和外生涯兩個(gè)方面進(jìn)行,，可以短期(1年)、中期(3-5年)、長(zhǎng)期(5-10年)不同時(shí)間跨度進(jìn)行規(guī)劃,。內(nèi)生涯包括從事工作時(shí)的知識(shí),、觀念、能力,、經(jīng)驗(yàn)、成果,、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面,。外生涯包括工作時(shí)的職務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容,、工作環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)收入、工作時(shí)間,、工作地點(diǎn)等,。

定出目標(biāo)做出計(jì)劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了,，而應(yīng)該讓自己行動(dòng)起來,，依照既定的規(guī)劃進(jìn)行實(shí)施。只有按規(guī)劃去實(shí)施了,，才有可能接近自己的目標(biāo),，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的,。付出不一定得到,，但不付出肯定得不到。

有人說計(jì)劃趕不上變化,，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵,。我們要說，計(jì)劃是趕不上變化,，但如果不計(jì)劃,，你就可能永遠(yuǎn)處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下,，才能自如實(shí)現(xiàn)各種選擇,。當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)是什么時(shí),，你才懂得理智取舍職場(chǎng)中的重重選擇,。一旦確定了你的人生規(guī)劃，在大方向不變的情況下,，適時(shí)對(duì)中短期計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整只會(huì)讓你加速達(dá)成目標(biāo),，少走彎路。

現(xiàn)有的平臺(tái)是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價(jià)值、獲得足夠多的成就感?如果可以,，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn),，如果不能，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了,。

這個(gè)流程主要是分析自己與理想目標(biāo)的差距及其如何進(jìn)行彌補(bǔ),，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃,。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是多少?從銷售員到銷售主管,，除了要有出色的業(yè)績(jī)外，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達(dá)到年度目標(biāo),，自己具體的行動(dòng)計(jì)劃是什么?需要進(jìn)行哪些學(xué)習(xí),，采取怎樣的方式，在什么時(shí)間段完成,。

工作計(jì)劃書篇十

一,、學(xué)生分析：

今年本人任教初三化學(xué)課，初三年級(jí)的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊,，有的基礎(chǔ)較牢,，成績(jī)較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣,。這樣要因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步,?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，優(yōu)等生比例偏小,，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大,，其中發(fā)展生大多數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn),。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高,，但對(duì)問題的分析能力、計(jì)算能力,、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足,，尤其是所涉及和知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱,。

根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué),，許多學(xué)生對(duì)此感到無從下手，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理,，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì),，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

為了徹底解決了以上問題,，應(yīng)據(jù)實(shí)際情況,，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法,，真正讓學(xué)生成為課堂的主人,，體驗(yàn)到“我上學(xué)，我快樂,；我學(xué)習(xí),，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手,，分類指導(dǎo),，加大平日課堂的要求及其它的有力措施,，平日認(rèn)真?zhèn)湔n,、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作,。

本教材復(fù)習(xí)時(shí)常以以化學(xué)基本概念和理論,，元素和化合物等知識(shí)，化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架,。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和發(fā)展順序及他們對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)順序擬定的,。同時(shí)從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面,，以開闊學(xué)生的眼界,，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù),。

本教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn),，梯度合理，又突出重點(diǎn),。以學(xué)生生活中須臾離不開的水,、空氣、溶液,，以及碳等引入,，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念,，基本理論和定律,。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力,，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論,，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小,，重點(diǎn)較突出,。

第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,，以動(dòng)手操作能力要求,，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),。

1,、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際,，學(xué)生的生活實(shí)際,，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問題,。

2,、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí),，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能,，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。

3,、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神,。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力,。觀察問題和分析問題的能力,。

4,、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向,，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧,。

5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，注意啟發(fā)學(xué)生的智力,，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理,，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí),，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能,，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。

6,、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí),、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國(guó)主義教育。

1,、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí),。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中,，既要注意概念的科學(xué)性,，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的,，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn),，由淺入深的原則,。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義,，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂,，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較,、抽象,、概括，使學(xué)生形成概念,，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí),，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念,，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力,。

2、備課,、上課要抓重點(diǎn),，把握本質(zhì)。在平日的備課,、上課中要把握好本質(zhì)的東西,，

3,、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。

要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶,，在掌握時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)比,，抓住事物的本質(zhì)、概念特征,，加以記憶,。如分子和原子、他們?cè)跇?gòu)成物質(zhì)時(shí)區(qū)別很小,，不易記憶,，要列表分析，就較為容易了,。

4,、講究“巧練”

在對(duì)比學(xué)習(xí)的同時(shí)，練習(xí)必不缺少的,，關(guān)鍵在于“巧練”,，要注意分析，習(xí)題的數(shù)量不要太大,，關(guān)鍵在于“精”,，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。

5,、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn),。

實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念,，獲得知識(shí)和技能,，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ€有助于培養(yǎng)實(shí)事求是,、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。所以在復(fù)習(xí)中在加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。

6,、跟蹤檢查,。

加大對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作,，并做好及時(shí)的講評(píng)和反饋學(xué)生情況,。

7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理,，把課堂時(shí)間還給學(xué)生,，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí),、自主探究和合作交流的場(chǎng)所,。講全面,，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講,，努力增強(qiáng)講授的針對(duì)性,、實(shí)效性，努力減少多余的講授,，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問,，從嚴(yán)把握課堂學(xué)、講,、練的時(shí)間結(jié)構(gòu),，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和不同課型確定適宜講授時(shí)間，嚴(yán)格控制講授時(shí)間和價(jià)值不大的師生對(duì)話時(shí)間,。

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識(shí),，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動(dòng)向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力,，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量,，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合,、拓展,、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點(diǎn),，將“規(guī)范,、參與、探索,、創(chuàng)新”為子課題,，繼續(xù)深入研究,，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實(shí)踐能力上穩(wěn)步提高,。同時(shí)將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實(shí)驗(yàn),，增強(qiáng)直觀教學(xué)，將知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié),，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力,，解決實(shí)際問題的能力。

要深入總結(jié),、探索優(yōu)秀生,、特長(zhǎng)生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長(zhǎng)的課程體系,，改變單一的培養(yǎng)模式,；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng),，加強(qiáng)優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制,，健全各級(jí)各類競(jìng)賽體系,，以賽促練，賽練結(jié)合,，鼓勵(lì)優(yōu)秀生拔尖,、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作,，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求,，在輔導(dǎo)期間，嚴(yán)格要求學(xué)生,，特別在新形式下,，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實(shí)踐能力和分析能力,。同時(shí)在授課時(shí)要注意方法和技巧,，對(duì)他們進(jìn)行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時(shí),、適地,、適量培養(yǎng)和培訓(xùn)，開闊他們的視野,，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力,，同時(shí)又要認(rèn)真做好備課工作,，有目的的計(jì)劃進(jìn)行輔導(dǎo)。我還將進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臏y(cè)試,，據(jù)各地市有關(guān)競(jìng)賽試題,，編寫題目，強(qiáng)化訓(xùn)練,，并重點(diǎn)矯正,。

工作計(jì)劃書篇十一

20__年，在扎實(shí)做好參合患者醫(yī)藥費(fèi)審核補(bǔ)償結(jié)算等日常工作的同時(shí),，著力做好以下幾項(xiàng)工作：

一是在2.28日前做好20__年未報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的報(bào)銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報(bào)，對(duì)聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作,。

三是繼續(xù)強(qiáng)化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實(shí)施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策,，明白自己的權(quán)利和義務(wù),，讓農(nóng)民“知曉制度,、享受制度、遵守制度”,，進(jìn)一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ),。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅(jiān)持定期考核和動(dòng)態(tài)管理制度,，嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為,，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，強(qiáng)化醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)管,，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費(fèi)用的不合理增長(zhǎng),。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對(duì)新農(nóng)合工作人員進(jìn)行特困,、優(yōu)撫,、五保等特殊人群的補(bǔ)助培訓(xùn)工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補(bǔ),，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作,。加強(qiáng)對(duì)新農(nóng)合報(bào)銷過程中的審核工作,，落實(shí)責(zé)任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運(yùn)行,。

工作計(jì)劃書篇十二

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一,、總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬元,，計(jì)劃支出35.75萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費(fèi)3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計(jì)收入40.75萬元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬元

(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬元

(5)電話費(fèi)0.5萬元

(6)差旅費(fèi)0.8萬元

(7)辦公費(fèi)0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費(fèi)1.5萬元

總計(jì)劃支出為35.75

二,、總計(jì)劃的詳細(xì)說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下,，標(biāo)底為12萬元人民幣。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會(huì),、檢查必有記錄,，做到安全第一，預(yù)防為主,。對(duì)治安綜合治理上,，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工,、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣,，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗,，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元、3.5萬元,、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競(jìng)標(biāo)或沒有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競(jìng)標(biāo),，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。

對(duì)船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國(guó)家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì),，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格，公司也不能對(duì)其放之不管,。對(duì)船只,、船員的管理上，做到定期,、不定期的檢查,、督促工作，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上,，我們想延續(xù)原有的方式，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)上崗,，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價(jià)為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

以上,，是我在__年的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正,。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時(shí)俱進(jìn),，勇創(chuàng)輝煌！