當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù),。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

工作計(jì)劃書篇一

（一）自身優(yōu)勢(shì)

1,、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生,，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心,。

2、謙虛好學(xué),，不斷進(jìn)取,，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3,、對(duì)不斷完善,、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力；能夠正確處理與同事,、學(xué)生和家長的關(guān)系,。

（二）自身不足：

1、教育,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高,。

面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革,，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代,，學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性,。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材,、新的課程評(píng)價(jià)觀,，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。因此,，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗,，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師,。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量,，提高教育,、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計(jì)劃：

1,、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),，領(lǐng)會(huì)課改精神，并付諸實(shí)踐,，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2,、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思,。

3,、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí),。

4,、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律,，與時(shí)俱進(jìn),。

5、不斷提高教育能力,。包括全面了解學(xué)生的能力,、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力,、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等,。

6、提高教科研能力,。

1,、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識(shí),、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作,。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，上好每一堂課,，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng),，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。

4,、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班,，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù),，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。

5,、通過和學(xué)生談心,、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解,，通過家訪,、開家長會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長及家庭的了解。

6,、通過一些現(xiàn)代教育手段,，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等,，認(rèn)真觀摩名家的示范課,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐,，不斷提高自己的專業(yè)技能,。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門,、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

工作計(jì)劃書篇二

向客戶銷售產(chǎn)品,，從事銷售工作多年,。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時(shí),，也做好年銷售下半年工作計(jì)劃：

即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”策略，制定詳營銷計(jì)劃，全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),。增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

這也是行的基礎(chǔ)客戶,，深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無貸戶。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)......

工作計(jì)劃書篇三

一,、人口計(jì)劃執(zhí)行情況

1、全鄉(xiāng)基本情況：全鄉(xiāng)總?cè)丝?1540人,，育齡婦女5274人,，己婚育齡婦女4467人。全鄉(xiāng)共清理出生人口167人(補(bǔ)報(bào)往年出生44人),，當(dāng)年常住人口出生率為5.43‰,。當(dāng)年出生的123人中(男孩70人，女孩53人),。其中出生一孩60人,，二孩59人，多孩4人,，政策外7人,。按照考核口徑分常住人口出生147人，其中多孩4人,，常住人口符合政策生育率為97.9%,，流動(dòng)人口出生20人，其主體指標(biāo)全部達(dá)到縣局下達(dá)我鄉(xiāng)的計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任狀要求,。

2,、手術(shù)完成情況：完成結(jié)扎手術(shù)144例；上環(huán)72例,；

補(bǔ)救16例,。

二、專項(xiàng)工作完成情況

（一）宣傳教育：建立了兩個(gè)大型固定宣傳牌,，書寫固定性宣傳標(biāo)語14副,，完成了**村的宣傳文化院落建設(shè)。

（二）出生人口性別比治理：嚴(yán)禁非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠，加強(qiáng)孕期管理,，確保全鄉(xiāng)出生人口性別比基本平穩(wěn),。

（三）流動(dòng)人口管理：對(duì)春節(jié)期間流動(dòng)人口進(jìn)行了認(rèn)真清理登記，督促流動(dòng)對(duì)象兌現(xiàn)計(jì)劃生育相關(guān)政策,，建立了流動(dòng)人口全民維權(quán)服務(wù)工作機(jī)制,。

（四）依法行政：完成了依法行政村村動(dòng)登記管理工作，嚴(yán)格社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理程序,，依法行政,、文明執(zhí)法，無因計(jì)劃生育引發(fā)的惡性案件和群體性的事件發(fā)生,。

（五）協(xié)會(huì)工作：完成了鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè),，完善了協(xié)會(huì)會(huì)員的登記管理工作，按照“兩個(gè)層面六個(gè)抓手”要求規(guī)范協(xié)會(huì)工作,，完成了10個(gè)計(jì)生協(xié)會(huì)合格村創(chuàng)建工作任務(wù),。

（六）利益導(dǎo)向工作：完成享受“四項(xiàng)制度”對(duì)象的建檔管理工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成三結(jié)合幫扶任務(wù),。

（七）雙誠信雙承諾工作：啟動(dòng)了17個(gè)村雙誠信雙承諾工作,，完善了對(duì)馬村、聯(lián)營村雙誠信雙承諾示范村建設(shè),，主動(dòng)協(xié)調(diào),，爭取到了各部門的積極配合，建立了一證先行,、無證緩辦,、部門聯(lián)動(dòng),、齊抓共管的工作新機(jī)制,，查驗(yàn)誠信證明1000余份，為抓好我鄉(xiāng)人口計(jì)生工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

（八）“三按月”工作：扎實(shí)推動(dòng)計(jì)劃生育“三按月”工作,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

三,、主要工作措施

半年來,，鄉(xiāng)黨委、政府對(duì)全鄉(xiāng)人口計(jì)生工作提出更高要求,，對(duì)照上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，狠抓計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，千方百計(jì)降低多孩率,、提高符合政策生育率,；認(rèn)真搞好全員信息核查和創(chuàng)優(yōu)服務(wù)工作；加大婦檢工作力度，大力消化手術(shù)庫存,，解決歷史遺留,。杜絕人口漏報(bào)、錯(cuò)報(bào),，提高手術(shù)落實(shí)率,，加大階段性工作督查力度，嚴(yán)格過程監(jiān)督,，將出生、手術(shù),、婦檢、信息采集和幫扶聯(lián)系工作責(zé)任到人,，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，具體抓了如下幾項(xiàng)工作：

1,、堅(jiān)持人口計(jì)劃主線不動(dòng)搖。以婦檢,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為突破口，以協(xié)會(huì)組織為載體,，以廣大育齡群眾為依托，以服務(wù)為橋梁曉之以理動(dòng)之以情,，讓廣大育齡群眾主動(dòng)參與和接受人口計(jì)生工作，實(shí)現(xiàn)工作方式方法得以根本轉(zhuǎn)變,。

2、精心組織,，繼續(xù)開展以“一把手”負(fù)總責(zé)，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班長子聯(lián)系村制度,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、部門協(xié)調(diào)配合抓,，年初集中力量開展流動(dòng)人口專項(xiàng)治理活動(dòng)及春季計(jì)生集中宣傳活動(dòng)，為20xx年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真探索計(jì)生工作“三結(jié)合”幫扶思路,，引導(dǎo)群眾走致富之路，帶動(dòng)廣大計(jì)生戶實(shí)現(xiàn)少生快富,，群眾生育觀念得到明顯改變,。

4,、建立了較為合理的部門聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制,，將計(jì)劃生育“村民自治”工作向縱深推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)計(jì)生工作重心真正下移,，做到管理到位,、到邊，不留死角,。

5.嚴(yán)格兌現(xiàn)“三按月”獎(jiǎng)懲制度,。

四,、廉潔奉公方面

一是嚴(yán)格按照黨章黨紀(jì)的要求,，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi),，打緊開支，杜絕以少報(bào)多,，大吃大喝現(xiàn)象,，辦公支出嚴(yán)格把關(guān),，將經(jīng)費(fèi)用在刀刃上,。二是要秉公辦事,，杜絕吃、拿,、卡,、要不廉潔的行為。三是以身作則,，率先垂范,，自覺接受干部和群眾監(jiān)督。

五,、存在問題：

1,、計(jì)生隊(duì)伍薄弱，人員流失較大,，干部兼職等嚴(yán)重制約了計(jì)生工作正常開展,。

2、流動(dòng)人口范圍廣,、流動(dòng)量大,、流動(dòng)性強(qiáng)、外出特別是舉家外出逐年增多,，增加了管理難度,。

3、因計(jì)生工作的特殊性和復(fù)雜性,，收集違法生育對(duì)象事實(shí)難以及時(shí)完善,，依法向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行程序多,、時(shí)間久，計(jì)劃生育執(zhí)法沒有一定的連續(xù)性,，對(duì)違法生育對(duì)象沒有震攝力,。

六、下步工作思路

1,、認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)圍繞計(jì)劃生育全程管理服務(wù)，從婚姻,、懷孕,、生育、節(jié)育,、隨訪全程管理開展工作,，開展優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷干預(yù)服務(wù),，積極穩(wěn)妥地開展好計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù),，逐步完善廣大育齡群眾生殖健康思想顧慮，而自覺遵守計(jì)劃生育法律法規(guī),。

2,、加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，抓好“雙誠信雙誠諾”,、“三按月”為抓手,，嚴(yán)格按照“三按月”兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)計(jì)生干部的工作動(dòng)力,，嚴(yán)格過程管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

3,、繼續(xù)深化部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，加大“三結(jié)合”幫扶力度，幫助貧困計(jì)生戶走致富之路,，加快廣大育齡群眾實(shí)現(xiàn)“少生快富”步伐,，使計(jì)生家庭率先進(jìn)入小康。

20xx年，我辦人口和計(jì)劃生育工作堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo),，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)市委關(guān)于20xx年計(jì)劃生育工作的有關(guān)精神,，以進(jìn)一步完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系,，以落實(shí)人口和計(jì)劃生育惠民政策為目標(biāo),，將計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，緊緊圍繞加快發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展,，和諧發(fā)展的主題，繼續(xù)深入推進(jìn)計(jì)劃生育三結(jié)合工作,，采取有效措施,，扎實(shí)履行本部門職責(zé)，全面完成市委,、市政府下達(dá)的計(jì)生各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、基本情況

我辦現(xiàn)有人員27人,，其中已婚育齡婦女7人,。

二、抓組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化機(jī)關(guān)計(jì)生工作

1,、明確工作任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任,。

一是及時(shí)調(diào)整了計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。單位計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記、主任趙武貴任組長,，辦黨組成員,、副主任宋海燕任副組長，各科室負(fù)責(zé)人為成員,，綜合科負(fù)責(zé)計(jì)生日常工作,。

二是制定了年初安排。根據(jù)市上的文件要求,，結(jié)合本部門實(shí)際,，認(rèn)真研究制定了《移民辦二00九年計(jì)劃生育工作要點(diǎn)》下發(fā)到本單位各科室并要求認(rèn)真貫徹落實(shí)。

二是簽定了責(zé)任書,。年初單位與市委市政府簽定了《xx市移民辦20xx年人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)責(zé)任書》,，把計(jì)劃生育責(zé)任制落實(shí)情況做為衡量政績、獎(jiǎng)懲任用干部的重要內(nèi)容,，對(duì)工作失職者追究責(zé)任,，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制、一票否決制,，形成一把手親自抓,、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人共同抓,，層層抓落實(shí)的工作格局,。

2、加強(qiáng)素質(zhì)教育,，增強(qiáng)計(jì)生意識(shí)

結(jié)合三大主題實(shí)踐活動(dòng)和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，定期組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央《決定》、《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》等有關(guān)計(jì)劃生育的法律法規(guī)及政策,，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工婚育新觀念和抓好人口與計(jì)劃生育工作的責(zé)任感,、使命感。

3,、規(guī)范計(jì)生工作,，夯實(shí)計(jì)生基？

一是組織本單位已婚育齡婦女體檢,，及時(shí)掌握環(huán)情,、孕情情況。建立健全了計(jì)劃生育信息卡,、工作臺(tái)帳齊全,，內(nèi)容詳實(shí)、準(zhǔn)確,，各類報(bào)表及時(shí),、準(zhǔn)確上報(bào)，使計(jì)劃生育率,、女性初婚晚婚率,、避孕節(jié)育措施落實(shí)率、獨(dú)生子女辦證率均達(dá)到了100％,。

二是落實(shí)晚婚,、晚育、丈夫陪伴假和采取避孕節(jié)育服務(wù)政策措施,，全辦干部職工參與計(jì)生工作的積極性進(jìn)一步提高,。全年我辦沒有違反計(jì)劃生育政策的人和事。

三,、履部門職責(zé),，切實(shí)為計(jì)生工作服好務(wù)

堅(jiān)持把《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》,、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作管理辦法》等計(jì)生法律法規(guī)及國家政策規(guī)定納入移民宣傳教育內(nèi)容,，緊密配合移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好人口與計(jì)劃生育的法律法規(guī)及相關(guān)政策的宣傳教育工作，引導(dǎo)公民牢固樹立婚育新觀念,，切實(shí)提高群眾計(jì)劃生育法制觀念和實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性,，積極推進(jìn)依法管理計(jì)劃生育工作。

2、繼續(xù)抓好三結(jié)合幫扶工作

今年以來,，配合聚源鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對(duì)三結(jié)合工作的宣傳力度,，制定和完善對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先優(yōu)惠政策，對(duì)我辦幫扶的9戶幫扶戶進(jìn)行有針對(duì)性的分類指導(dǎo),，幫助他們解決在實(shí)際生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題,。加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)和縱向聯(lián)系,，及時(shí)了解幫扶工作動(dòng)態(tài),，全年完成幫扶資金5800元。

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工作計(jì)劃書篇四

9,、 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款;提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息;10,、 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件,。11,、 按要求進(jìn)行市場(chǎng)信息收集并每天提供信息簡報(bào)，以郵件方式報(bào)銷售公司經(jīng)理12,、 完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。

內(nèi)勤是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達(dá),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

二·銷售內(nèi)勤應(yīng)具備哪些能力

(一)要有主動(dòng)性,。作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動(dòng)性非常重要，主要就是要在“勤”字上下功夫,。一要嘴勤,。貨物發(fā)出去，要在第一時(shí)間與用戶溝通,，告知實(shí)際發(fā)貨型號(hào),、數(shù)量、質(zhì)量,、運(yùn)輸方式等,。同時(shí)勤于回訪用戶，了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài),，并及時(shí)向單位反饋用戶信息,，以便單位領(lǐng)導(dǎo)正確決策。二要手勤。任何用戶來電要隨時(shí)準(zhǔn)確記錄,，發(fā)貨記錄,、報(bào)表填寫、合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦,。用戶資料的收集是個(gè)繁雜緩慢的過程,，要勤于補(bǔ)充、整理用戶檔案,，保證資料完備,。三要腿勤。與業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,、財(cái)務(wù)部,、質(zhì)檢部多走動(dòng)、常聯(lián)系,，了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品質(zhì)量、票據(jù)開具等,，事事做到心中有數(shù),。四要腦勤。對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納比較、判斷推理的方法,，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購貨周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額,、潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣,。

(二)要有及時(shí)性,。除了要在勤字上下功夫，做銷售內(nèi)勤還要體現(xiàn)在一個(gè)“快”字上,，要具有很強(qiáng)的時(shí)間觀念和責(zé)任意識(shí),，要強(qiáng)調(diào)工作實(shí)效，辦事不拖拉,。在用戶具備購貨意向時(shí),，應(yīng)在第一時(shí)間引導(dǎo)用戶，傳送公司產(chǎn)品相關(guān)資料,。尤其是起草合同要盡量往前趕,，能現(xiàn)在完成的決不拖到下一刻,，要干凈利索,。當(dāng)然,，在追求工作效率的同時(shí),，不能忽視工作的準(zhǔn)確程度,，要保持頭腦清醒，忙而不亂,。

(三)要有條理性,。內(nèi)勤工作涉及面廣,、工作量大,，既有緊迫性的業(yè)務(wù)工作,，也有瑣碎的事務(wù)性工作，因此非常繁雜,。這就要求工作要有條理性,。一是要物放有序,。比如企業(yè)產(chǎn)品資料,、用戶檔案、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳,、樣品郵寄資料要分類編號(hào)存放,，確保查找方便。二是處理事務(wù)要分清輕重緩急,，不能眉毛胡子一把抓,。急事要急辦，有的事情時(shí)效性很強(qiáng),，不能拖延,，要抓緊去辦，比如訂單處理,、用戶投訴,、統(tǒng)計(jì)月報(bào)表等，做到確保重點(diǎn),，統(tǒng)籌兼顧,。

(一)增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的能力。要想爭取訂單,，必須具有過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)能力,，尤其要具備本企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品各方面性能,、用途,、優(yōu)缺點(diǎn)，甚至生產(chǎn)工藝,、設(shè)備改造,、質(zhì)檢等基本知識(shí)。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)要求、生產(chǎn)流程知識(shí),，了解其生產(chǎn)動(dòng)態(tài),，只有對(duì)用戶的質(zhì)疑咨詢解答得有條有理、游刃有余,，才能讓用戶放心,，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。

(二)增強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通的能力,。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生,，而銷售內(nèi)勤就是處理突發(fā)事件的第一窗口，協(xié)調(diào)結(jié)果好壞直接關(guān)系到企業(yè)形象與利益,。由于有些產(chǎn)品質(zhì)量沒有硬性指標(biāo),，而是經(jīng)供需雙方協(xié)商達(dá)成一致意見的，這就很容易造成不必要糾紛,。比如同樣白度級(jí)別的礦產(chǎn)品高嶺土,，卻表現(xiàn)出灰白、亮白,、青白幾個(gè)不同狀態(tài),，用戶往往會(huì)提出貨物質(zhì)量異議。溝通,、解釋,、協(xié)商、再溝通,，在不給公司造成任何損失下,，一定要讓用戶達(dá)到最大限度滿意。

(三)增強(qiáng)引導(dǎo)用戶購買的能力,。銷售內(nèi)勤每天要接聽很多各地各種用戶來電咨詢,，這就需要銷售內(nèi)勤根據(jù)咨詢內(nèi)容判斷用戶是否具有購買意向，是否能發(fā)展成為意向用戶或潛在用戶,。針對(duì)用戶需求,，要學(xué)會(huì)站在用戶角度考慮問題，層層解除其顧慮,。第一步要引導(dǎo)用戶認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品,、質(zhì)量、服務(wù),，包括企業(yè)文化,，第二步要學(xué)會(huì)分解費(fèi)用為用戶算賬,，最后通過寄送樣品，逐步滿足用戶小試,、中試等小批量產(chǎn)品需求,，從而在不斷地溝通交往中將一個(gè)電話咨詢者發(fā)展成真正用戶。

在日益激烈的競(jìng)爭中,，銷售內(nèi)勤人員只有不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)和自身修養(yǎng)才能夠脫穎而出。一是業(yè)務(wù)要精,。要加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué),、法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)技能及判斷事物的能力。做到干一行,、愛一行,、專一行，并善于總結(jié),、善于思考,、善于創(chuàng)新,，爭取成為“多面手”,，做個(gè)好“雜家”。二是作風(fēng)要實(shí),。銷售內(nèi)勤工作一定要實(shí)實(shí)在在,，實(shí)事求是，要從自我做起,，從小事做起,，善于將簡單、重復(fù)的瑣事串聯(lián)起來,，形成體系,，把握好工作方向，服從整體工作,。通過實(shí)實(shí)在在的工作和扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)維護(hù)好企業(yè)利益與形象,。三是紀(jì)律要嚴(yán)。要嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，防止違規(guī)違紀(jì)問題的發(fā)生,。

銷售內(nèi)勤工作紛繁雜亂，只有不斷學(xué)習(xí),、勤于實(shí)踐,，善于思考,，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好企業(yè)與用戶的紐帶作用,。

當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我來說可能有點(diǎn)遠(yuǎn),可這是一個(gè)銷售內(nèi)勤的基本工作，所以我得慢慢的去學(xué),，不過現(xiàn)在得把眼前的問題解決了,，那就是溝通與接電話的問題。準(zhǔn)備于7天后把它們解決了,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶，并每天去看看,，使得自己有一定的目標(biāo)壓力,，使得計(jì)劃得以完善。

工作計(jì)劃書篇五

一,、確定宴請(qǐng)人員,，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。

1,、準(zhǔn)備予請(qǐng)人員名單,，男女雙方人員名單匯總。

(1)要圈訂酒店所在的范圍,。以交通便利為原則,。

(2)制定心理價(jià)位，決定價(jià)位之后在再有目地的選擇酒店,。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店,。

(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后，一定要實(shí)地考察,。

在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù),，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計(jì)人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計(jì)：男方親屬,、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué),、同事等)，這樣分類統(tǒng)計(jì)可以方便很多,，也不容易遺漏,。統(tǒng)計(jì)出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌，然后也可以知道大概需要多大的場(chǎng)地了,。訂的時(shí)候一般都會(huì)備1-2桌,，比如現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)下來是20桌，那么訂的時(shí)候一般為20備1或2,，具體備幾桌看情況而訂,。實(shí)際桌數(shù)在婚禮前1個(gè)月左右再最后和酒店確定,。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個(gè)星期左右的時(shí)候拍板。

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量,。必定老人見多識(shí)廣,，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見,。

2,、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內(nèi)容是：

交通,、餐廳(大廳是否方正,，是否有柱子，如果有的話是否對(duì)視覺有十分嚴(yán)重的影響,。)有無化妝間,，(因?yàn)橛辛嘶瘖y間可以節(jié)省很多時(shí)間，也可以讓新人們有存放酒水,，服裝,，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等,，當(dāng)然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子,。

(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細(xì)節(jié)問題。如：贈(zèng)送項(xiàng)目,、服務(wù)和酒店負(fù)責(zé)的項(xiàng)目

可以跑幾家做一下比較,，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。

二,、準(zhǔn)備物品

1,、確定宴請(qǐng)人員后，在婚禮前30天至45天,，填寫好請(qǐng)柬并送達(dá)到賓客。

2,、在此同時(shí)確定要買的請(qǐng)柬,、喜字、口布,、紅包,、簽到本、簽到筆等數(shù)量,。

3,、準(zhǔn)備訂購宴客當(dāng)天所需之煙、酒,、糖,、茶,。

籌備婚禮的原則：

新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內(nèi)容,，要明確婚禮的檔次,、規(guī)格和投入計(jì)劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司,，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個(gè)粗線條的策劃方案,。然后依照這個(gè)策劃案來選擇婚慶用品和設(shè)備。在選擇婚禮形式上一個(gè)是要自己喜歡,，二要根據(jù)酒店的環(huán)境,，三要征求家人的意見。

一,、細(xì)節(jié)打造完美婚禮,，開始的時(shí)候工作一定要細(xì)。

二,、完成一項(xiàng),，就把它放下，去做下一項(xiàng),，不要反復(fù)的回頭重復(fù)已完成的工作,。

三、具體實(shí)施

1,、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福,，心滿意足，終身難忘,，喜慶而有意思,，體現(xiàn)新人的個(gè)性，品位以及身份就可以,，完全沒有必要搞噱頭,，采用一些十分另類的婚禮形式。

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時(shí),，盡量的說明白你們的想法,，多聽聽專家的意見，量力而行,。

新人在對(duì)婚典制訂了整體策劃以后,，就可以著手聘請(qǐng)服務(wù)人員：

司儀、攝像師,、攝影師,、化妝師、花藝師,、督導(dǎo)等,。

選定服務(wù)人員：總管,、證婚人、主婚人,、男女儐相,、牽紗花童、迎親人員,、輔禮人員,、接待人員等。

工作計(jì)劃書篇六

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),，銷售工作計(jì)劃 范文,。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),，銷售工作計(jì)劃《銷售工作計(jì)劃 范文》。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的`設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書篇七

告知投入計(jì)劃和股份,，不浮夸,；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看,；金額合理且去向清晰,，不逞強(qiáng)。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時(shí)候到了,，列明策略和數(shù)據(jù),。

鍋里的米未來很重要,，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑，比起搞出個(gè)大新聞,，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo),；即使基數(shù)小,，數(shù)據(jù)也要合理,，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教,。

時(shí)間跨度很小,，看著靠譜,；目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，就是地推覆蓋；總之,，這張ppt很丑,，但是它很溫柔。

*以上是11星座初級(jí)版本

*以下是處女座高級(jí)版本

工作計(jì)劃書篇八

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想,。

1,、立足教材，不超出教學(xué)大綱,，注意緊扣課本,。回到課本,，并非簡單地重復(fù)和循環(huán),，而是要螺旋式的上升和提高。對(duì)課本內(nèi)容引申,、擴(kuò)展,。加強(qiáng)縱橫聯(lián)系;對(duì)課本的習(xí)題可改動(dòng)條件或結(jié)論,，加強(qiáng)綜合度，以求深化和提高,。

2,、立足雙基 。重視基本概念,、基本技能的復(fù)習(xí),。對(duì)一些重要概念、知識(shí)點(diǎn)作專題講授,，反復(fù)運(yùn)用,，以加深理解。

3,、提高做題能力,。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性、發(fā)散性,、獨(dú)立性和批評(píng)性，逐步提高學(xué)生的審題能力,、探究能力和綜合多項(xiàng)知識(shí)或技能的解題能力,。

4.分類教學(xué)和指導(dǎo)。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異,。對(duì)優(yōu)秀生,，指導(dǎo)閱讀、放手鉆研,、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智,。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進(jìn)度，在訓(xùn)練中提高能力,，對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ,，實(shí)行逐個(gè)輔導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺,。

按照校歷,，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作,，第六周開始進(jìn)行化學(xué)復(fù)習(xí),。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材,，抓實(shí)基礎(chǔ)

首先，熟悉教材,，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò),。化學(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的根本,，利用好教材幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念,、原理，熟悉化學(xué)實(shí)驗(yàn),，形成正確的化學(xué)思維，只有這樣才能抓實(shí)基礎(chǔ),?！盎瘜W(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性。對(duì)每一單元,，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進(jìn)行復(fù)習(xí),，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。

其次,，解析教材,，發(fā)掘每節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn),、疑點(diǎn),、易錯(cuò)點(diǎn)。教師認(rèn)真研讀教材后，分析學(xué)生課堂作業(yè),、課外作業(yè),、單元檢測(cè)以及學(xué)生提出的問題;認(rèn)真研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度,。通過精講精練,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)缺陷，找出疑點(diǎn),、易錯(cuò)點(diǎn),，及時(shí)糾正并輔以針對(duì)性的反饋練習(xí)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)逐步完善與提高,。

再次,，融匯教材，設(shè)計(jì)單元“反饋性練習(xí)”與“過關(guān)測(cè)試題”,。針對(duì)學(xué)生測(cè)試中出現(xiàn)帶共性的問題,，及時(shí)組織反饋練習(xí)，幫學(xué)生查漏補(bǔ)缺,、糾正錯(cuò)誤,、鞏固提高。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí),，聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)能力。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究,，身邊的化學(xué)物質(zhì),，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會(huì)發(fā)展五個(gè)部分,。在第二階段,，我們要對(duì)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位,。我們力求在基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能上有所突破，在學(xué)生運(yùn)用化學(xué)知識(shí)能力難度上有所提高,。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試,，查漏補(bǔ)缺

這一階段的復(fù)習(xí)時(shí)間大約在五月底。本階段教學(xué)目標(biāo)：檢查學(xué)生知識(shí)缺性,，訓(xùn)練解題技巧,，規(guī)范答題行為，調(diào)整臨考心態(tài),。積累考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平。

(二)讓學(xué)生三到位

第一、知識(shí)點(diǎn),、考點(diǎn)和熱點(diǎn)到位

我們認(rèn)為,，在這個(gè)階段教師要讓學(xué)生對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn),、熱點(diǎn)應(yīng)理解,、掌握到位，對(duì)識(shí)點(diǎn),、考點(diǎn),、熱點(diǎn)要訓(xùn)練到位。

第二,、能力培養(yǎng)到位

我們認(rèn)為,，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：

1,、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息,、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息。

2,、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題,、及如何去設(shè)計(jì)方案。

3,、培養(yǎng)答題的準(zhǔn)確性,、規(guī)范性能力。

如：探究性試題,，復(fù)習(xí)時(shí)著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息,、設(shè)計(jì)方案、答題三步驟入手,，加強(qiáng)思維訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生閱讀、理解,、綜合分析,、靈活運(yùn)用知識(shí)解題的能力。

第三,、題型訓(xùn)練到位

顯然,，知識(shí)和能力是基礎(chǔ)。但是,，具備了一定的知識(shí)和能力之后,，還要讓學(xué)生對(duì)題目類型全面了解。常言到,，見多識(shí)廣,。這樣,，學(xué)生臨考時(shí)才能做到胸有成竹、應(yīng)對(duì)自如,。從考試說明上看,，目前試題類型有選擇題、填空題,、實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題共四大類;從往年的試卷來看又細(xì)分為選擇題,、填空題、圖象題,、信息題,、實(shí)驗(yàn)探究題和化學(xué)計(jì)算題共六類。

工作計(jì)劃書篇九

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我力爭讓每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所提高。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的教育理念,，課堂上以學(xué)生為主體,，大膽開創(chuàng)課堂教育教學(xué)方法，爭取做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師,。

二,、工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的數(shù)學(xué)素質(zhì),，能自覺運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的數(shù)學(xué)問題,，形成扎實(shí)的數(shù)學(xué)基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子,，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。形成融洽的師生關(guān)系,，使學(xué)生在德、智,、體各方面全面發(fā)展,。

（一）、多方面學(xué)習(xí),，樹立新理念

開學(xué)初就要認(rèn)真通讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn),，潛心研究，反復(fù)揣摩,。以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》基本理念為依據(jù)是用好教材的前提，所以一定要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《標(biāo)準(zhǔn)》編導(dǎo)意圖,，去指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,，以便采取靈活,、有效的教學(xué)方法，使數(shù)學(xué)教學(xué)真正面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面,、持續(xù)、和諧的發(fā)展,。

（二）,、掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性,。

學(xué)生由小學(xué)進(jìn)入中學(xué),，在心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨(dú)立自主”但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力,。因此對(duì)學(xué)習(xí)道路上的困難估計(jì)不足,。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲,，有目的地時(shí)時(shí)地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用,，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗(yàn)生活離開數(shù)學(xué)知識(shí)將無法進(jìn)行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的直接興趣,。同時(shí)在言行上,，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。如初一學(xué)生普遍保留小學(xué)階段積極舉手發(fā)言的良好習(xí)慣,，面對(duì)孩子們這種學(xué)習(xí)熱情,，教師應(yīng)該表示贊賞，給予肯定,，同時(shí)盡可能讓更多的學(xué)生有輪流發(fā)言的機(jī)會(huì),。

（三）以課堂教學(xué)為主陣地

（1）在教師這方面，首先做到要通讀教材,，駕馭教材,，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真?zhèn)鋵W(xué)生,，認(rèn)真?zhèn)浣谭?。?duì)所講知識(shí)的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計(jì)。給學(xué)生出示的問題也要有層次,，有梯度,，知識(shí)的達(dá)標(biāo)程度教師更要掌握。在學(xué)生方面,，把學(xué)生分成學(xué)習(xí)小組,，選出小組長，在課堂上發(fā)揮小組的集體力量,，這樣用輔優(yōu),，幫差,，帶中間的方法來大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）重視學(xué)生能力的培養(yǎng)

在教學(xué)中盡量做到“學(xué)生自學(xué)能學(xué)會(huì)的不講”,；“在教師的引導(dǎo)下能自己總結(jié)的不講”,；“在教師的引導(dǎo)下學(xué)生互相幫助下能學(xué)會(huì)的不講?！睆亩囵B(yǎng)學(xué)生的自主,、合作、探究能力,。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,，把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。

（四）,、指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法

小學(xué)階段科目少,，內(nèi)容淺，學(xué)生學(xué)習(xí)方法即使差一些,，只要用心,，用功，總可以應(yīng)付,。但一進(jìn)中學(xué),，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去,，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題,，這就要求學(xué)生必須掌握知識(shí)的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然,，還要知其所以然,，以逐步提高分析、判斷,、綜合,、歸納的解題能力，我向?qū)W生推薦的方法是：先預(yù)習(xí),，后聽課,；先復(fù)習(xí)，后做作業(yè),。也就是引導(dǎo)學(xué)生課前做好預(yù)習(xí),，發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題有目的性的聽課,，效果會(huì)更好,。課后注意及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，使學(xué)過的知識(shí)達(dá)到永久記憶,，遺忘緩慢,。如果學(xué)生能真正按照此方法,，再加之自己特有的經(jīng)驗(yàn)，一定是學(xué)起來輕松愉悅,，成績優(yōu)異的。

工作計(jì)劃書篇十

一,、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績,。

二,、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三,、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四,、xx年工作計(jì)劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的'建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

工作計(jì)劃書篇十一

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗(yàn),，也就是變相的加薪要求。結(jié)果不同,，教訓(xùn)也不同,。

第一次是我在那家公司工作快三年了，對(duì)那份工作和那個(gè)職位已熟悉到近乎麻木的地步,，而老板一直沒給我加薪,。于是，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動(dòng)職位——現(xiàn)在想來，這是非常錯(cuò)誤的舉動(dòng),。老板不同意,。此后，我們的關(guān)系大不如前,，最后我不得不離開,。

另一次的情形也差不多，只是這次我采取的是商量,、傾訴的策略,。告訴老板我的工作態(tài)度、對(duì)工作的感受,、一般的情況,，老板非常注意聆聽，并且盡量幫我解決問題,。雖然這次我仍然沒能調(diào)職成功,，但我得到了一次加薪。

其實(shí),，雇主和雇員的關(guān)系是平等的,。只要你認(rèn)為加薪是合理的，你就有權(quán)提出,。但提出加薪時(shí)最好是巧妙地,、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納,，也不會(huì)給大家留下難堪,，以致影響日后的工作。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績下滑,，從而大幅削減員工獎(jiǎng)金,，甚至凍結(jié)薪金的時(shí)候，要求老板加薪,，似乎有點(diǎn)像癡人說夢(mèng),。而且即使你找到合適機(jī)會(huì)，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會(huì)告訴你公司目前資金短缺,。這時(shí)你不要絕望，記住,，沒有老板愿意失去他最好的員工,。

新一期《財(cái)富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。

設(shè)計(jì)你自己的激勵(lì)計(jì)劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻(xiàn),。一家名叫勞動(dòng)力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負(fù)責(zé)人fredcrandall表示,，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時(shí),，會(huì)心平氣和地坐下來，與自己的薪酬顧問一起討論這個(gè)問題,。

舉例來說,，如果你的公司正在為運(yùn)作成本居高不下而感到苦惱時(shí)，你可以告訴老板,，你將采取什么辦法幫助公司削減成本,。這時(shí)，你就乘機(jī)和老板討價(jià)還價(jià)———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去,。同樣的,，相同的向老板要價(jià)的策略可以在公司盈利方面需要加強(qiáng)時(shí)運(yùn)用。

抓緊時(shí)間與你的老板談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司未來的發(fā)展計(jì)劃,。如果前景是誘人的,，你可以立即要求成為計(jì)劃的實(shí)施者，并可以乘機(jī)要求加薪,，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機(jī),，也可要求以發(fā)獎(jiǎng)金的方式代替加薪。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒,。由于員工薪金是公司的固定成本,，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負(fù)擔(dān)。因此,，你可以換一種方式要求加薪,，例如，讓公司給你部分認(rèn)股權(quán)或加少許獎(jiǎng)金等,。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一,，但要確定這些方案在實(shí)踐中都是具有可操作性的,。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場(chǎng)地,、停車場(chǎng)或通訊設(shè)備等,。這些東西雖然不能讓你看到實(shí)際的薪水加幅，但實(shí)際上是增加了你的收入,。如果你的公司規(guī)模較小,，你可以要求老板報(bào)銷你大部分費(fèi)用。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里,。舉例來說,，你可以建議公司，辭退臨時(shí)工或合同工,，其工作可由公司正式員工來代替,，同時(shí)要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工,。但要確保這種要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要,。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶,。如果你的公司資金短缺，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報(bào)酬,。例如,，可以要求公司壓縮一周的工作時(shí)間，實(shí)行彈性上班制或給予額外的休假時(shí)間,。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示,，當(dāng)一家公司實(shí)在沒有能力給員工加薪的時(shí)候，它將更樂意給員工提供上述的補(bǔ)償,。他說：“然而你要注意的是,，不要由于你增加了在外頭的時(shí)間，而讓你的同事陷入被動(dòng)局面,。

同時(shí)不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展,。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報(bào)酬那樣是實(shí)實(shí)在在的，但職業(yè)生涯的發(fā)展機(jī)會(huì)才是無價(jià)的,。這些機(jī)遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營有起色的時(shí)候,，迅速提升你自己，而且還能讓你的才能全部施展出來,。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),，包括增加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換工作崗位等,?；蛘咭蠊窘o予你參與完成任務(wù)、或加入委員會(huì),、或參與建立公司未來發(fā)展計(jì)劃等機(jī)會(huì),，以便讓更多的人了解你的才華。

在開口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會(huì)的人力資源顧問frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前,，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機(jī)會(huì),?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉?xiàng)目，在哪些工作方面你還能提高,，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻(xiàn),。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補(bǔ)充說，首先要目標(biāo)明確,。問問題前,，要考慮清楚你的老板認(rèn)為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的,，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達(dá)到目的。

將考慮重心放在未來,，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力,。房產(chǎn)賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負(fù)責(zé)人danmoynihan建議說，將自己定位成是公司的核心員工之一,，這樣你就是公司加薪的對(duì)象之一,。

不要魯莽沖動(dòng)。gross提醒說,，不要以威脅離開的方式要求公司加薪,。在找老板談話之前，要提醒你是在為自己的未來作打算,。圍繞你的需求問老板問題,，但不要只顧你自己。確信你提出的建議,，能使公司整體受益,。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么，你就越能讓自己接近目標(biāo),?！?/p>

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網(wǎng) ，2005年2月23日,，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一,。不管你是享樂派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的,。

要想漲薪水,，無外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情,，體恤員工，主動(dòng)的,、樂呵呵的給你漲薪水了,。當(dāng)你努力工作,，盡力表現(xiàn),，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室，和藹可親的對(duì)你說：辛苦了,，做得不錯(cuò),，我決定給你加錢?？嗫嗥谂?，這個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒有到來,。

職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對(duì)你會(huì)有怎么樣的看法?這些看法會(huì)不會(huì)對(duì)你不利?中國首家職業(yè)顧問 上?？射J管理咨詢有限公司針對(duì)這個(gè)問題,，對(duì)企業(yè)管理層和人力資源部門進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資方對(duì)于員工的加薪要求的看法有一定共性,，讓我們來看看他們是怎么想的,。

開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀,，崗位的不穩(wěn)定因素增加,。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?是答應(yīng)要求,，提高員工待遇以求員工忠心度的提高,，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢?一般情況下，老板從不認(rèn)為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵,。

員工的自我評(píng)價(jià)太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪,，根本沒有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值。要加薪憑的還是實(shí)力,，有實(shí)力才能有話語權(quán),。如果這個(gè)提出要求的員工本來就是個(gè)可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見,。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下,，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪,，他就會(huì)走人,。如果這個(gè)員工有能力，有實(shí)力,，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路,，是或者不是,。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力、潛力,、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)(這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問題),，做出抉擇。

可以看出,，對(duì)于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點(diǎn),。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對(duì)地說,，在開放溝通性的企業(yè)文化中,，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭的價(jià)值評(píng)估體系下,，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密,，老板也樂于與員工探討價(jià)值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

加薪需要理由

理由一：個(gè)人重要性

如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T,。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值,，你值多少錢不是你自己說著算得,。對(duì)于公司來說，你創(chuàng)造的財(cái)富越多,，你就越值錢,，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪,。如果你只是一個(gè)邊緣人,，多你不多，少你不少的話,，那還是乖乖的,，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒吃到,，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上,，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了,。這是一個(gè)長遠(yuǎn)的問題,，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性,，都有不同的職業(yè)興趣和傾向,，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作,，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái),。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái),，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì),。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配,，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā),，分析得出的'觀點(diǎn),。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題,，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上,。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻(xiàn)了多少?你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配?如果不匹配,，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求,，會(huì)給公司帶來什么變化?會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題,。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事,，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備,，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況,，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪,，只有這樣才會(huì)有更大的把握,。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提,。這是你需要合適的技巧,。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議,。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖,，也可以避免一些不必要的麻煩,。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的,。而且如果你越級(jí)上報(bào),，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣,。

工作計(jì)劃書篇十二

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文1

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭和合作意識(shí),增強(qiáng)處事能力,促使自身發(fā)展,。教會(huì)學(xué)生與同學(xué)、教師結(jié)伴同行,走過美好的青春,走向幸福的人生,。在沖突的學(xué)習(xí)中化解矛盾,健康成長,。并掌握一定的法律知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個(gè)單元:第一單元讓愛駐我家,有相親相愛一家人和我門共有一個(gè)家兩課組成,本冊(cè)書把學(xué)會(huì)交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點(diǎn),第一單元以與父母交往作為開篇,有著現(xiàn)實(shí)的重要意義。第二單元學(xué)會(huì)交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化,。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競(jìng)爭求發(fā)展和合奏好生活的樂章組成,這一單元是前兩個(gè)單元的擴(kuò)展,。第四單元我們依法享有人身權(quán),財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán),有法律保護(hù)我們的權(quán)利、伴我們一生的權(quán)利,、依法享有財(cái)產(chǎn)權(quán),消費(fèi)者權(quán)四課組成,。

教學(xué)重點(diǎn):

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會(huì)交往,提高學(xué)生的交往能力。教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人,做一個(gè)懂競(jìng)爭,知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠實(shí)守信的人,。同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用法律武器保護(hù)自身的合法權(quán)益,。

教學(xué)難點(diǎn):

對(duì)于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解。如何處理父母與子女之間的矛盾,?？朔娣葱睦怼＝虝?huì)學(xué)生形成良好的交往品德,、掌握交往的藝術(shù),。

教學(xué)方法:

講授法、討論法,、自學(xué)法,、練習(xí)法。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)比較自覺,學(xué)習(xí)目的明確,主動(dòng)性較強(qiáng),上課精力比較集中,作業(yè)能認(rèn)真完成,這部分學(xué)生不需要花費(fèi)太多的時(shí)間,。也有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺,上課精力不集中,講話,不注意聽講,作業(yè)又不認(rèn)真按時(shí)完成,教師要多用心,。教師嚴(yán)格要求學(xué)生、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

實(shí)施目標(biāo)的方法:

1、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí),注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動(dòng)合作,強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的建構(gòu)性,。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn),用活動(dòng)激發(fā)和提升學(xué)生的體驗(yàn),。在親身體驗(yàn)中發(fā)展。

2,、注重學(xué)生的互動(dòng)合作,互動(dòng)活動(dòng)蘊(yùn)涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動(dòng)活動(dòng)中提高教學(xué)的實(shí)效性,。突出探究式學(xué)習(xí),主題探究是每一個(gè)單元的靈魂,如何組織主題探究。

3,、加強(qiáng)學(xué)生的道德實(shí)踐,討論社會(huì)現(xiàn)實(shí)與自我成長的問題,根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教學(xué)條件,。

4、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個(gè)問題:

第一,、充分了解學(xué)生的生活實(shí)際,這是教學(xué)的基礎(chǔ),。

第二、分析透徹活動(dòng)和材料,這是傳授概念,、觀點(diǎn)的前提,。

第三,、組織好體驗(yàn)活動(dòng),這是促進(jìn)學(xué)生內(nèi)化的手段。

第四,、指導(dǎo)好學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng),這是實(shí)踐學(xué)生良好行為的途徑,。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計(jì)劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識(shí)為中心，重點(diǎn)放在學(xué)生從法律上了解和認(rèn)識(shí)到自己作為中國公民的權(quán)利和義務(wù),，知道如何去維護(hù)自己的公民權(quán)利，如何去履行自己的公民義務(wù),。最后把落腳點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感這一點(diǎn)上,。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般，有一定的學(xué)習(xí)積極性,，加之本學(xué)期學(xué)習(xí)有關(guān)法律的一些知識(shí),，和現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系較緊密，學(xué)生比較感興趣,，容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法,，使學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，成績較差,，要做好他們的工作。

權(quán)益,，自覺履行義務(wù),。通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識(shí)和兩者的關(guān)系，了解和掌握我國法律規(guī)定公民在人身,、文化和經(jīng)濟(jì)方面的權(quán)利和義務(wù),，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀，崇尚公平和正義,，做一個(gè)遵紀(jì)守法的講文明講禮貌的好公民,。

在學(xué)生不斷擴(kuò)展的生活中，與別人打交道,，不僅要學(xué)會(huì)交往,、掌握交往的品德和藝術(shù)，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問題,。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù),，正確行使權(quán)利、自覺履行義務(wù),，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù),，是進(jìn)一步提高道德水平的需要,，更是增強(qiáng)法律意識(shí)的需要，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的公民意識(shí),。因此,，按照課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生逐步擴(kuò)展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負(fù)責(zé)任的公民的基本理念，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn),，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題,，綜合建構(gòu)本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容。具體內(nèi)容分為四個(gè)單元,，圍繞正確對(duì)待權(quán)利義務(wù),、維護(hù)人身權(quán)利、維護(hù)文化經(jīng)濟(jì)權(quán)利,、崇尚公平正義四個(gè)綜合主題展開,，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國家的主人廣泛的權(quán)利、我們應(yīng)盡的義務(wù),、生命健康權(quán)與我同在,、維護(hù)我們的人格尊嚴(yán)、隱私受保護(hù),、終身受益的權(quán)利,、擁有財(cái)產(chǎn)的權(quán)利、消費(fèi)者的權(quán)益,、我們崇尚公平,、我們維護(hù)正義。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。

2,、知道法律保護(hù)公民的生命和就健康不受侵害，了解法律對(duì)未成年人的生命和健康的特殊保護(hù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保護(hù)自己和他人的生命和健康,，不得侵犯和危害別人的健康、生命和權(quán)利,。

3,、了解法律保護(hù)公民的人格尊嚴(yán)不受侵犯,能夠自覺尊重他人,運(yùn)用法律維護(hù)自己的人格尊嚴(yán)。

4,、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私,，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私，能夠自覺地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人,，學(xué)會(huì)換位思考,，能夠與人為善。

5,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù),。

6,、知道法律保護(hù)公民的財(cái)產(chǎn)，未成年人的財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯,，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)權(quán)利,。

7、知道法律保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己作為消費(fèi)者的權(quán)利,。

8,、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng),，合作既帶來利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展,，樹立公平合作意識(shí)。

9,、懂得正義是面向每個(gè)人的,，它要求每個(gè)人都必須自覺遵守制度規(guī)則和程序，沒有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為,，養(yǎng)成積極健康的社會(huì)正義感,，以自覺遵守各項(xiàng)社會(huì)規(guī)則和程序?yàn)闃s,努力做有正義感的公民。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會(huì)尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。

2,、知道法律保護(hù)公民個(gè)人隱私，任何組織和個(gè)人不得披露未成年人的個(gè)人隱私,，能夠自覺地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人，體會(huì)'己所不欲,，勿施于人'的道理,，學(xué)會(huì)換位思考，能夠與人為善,。

3,、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律維護(hù)自己受教育的權(quán)利，自覺履行受教育的義務(wù),。

4,、懂得社會(huì)是一個(gè)合作系統(tǒng)，合作既帶來利益也產(chǎn)生負(fù)擔(dān),，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會(huì)穩(wěn)定和個(gè)人的發(fā)展，樹立公平合作意識(shí),。

教學(xué)方法

講授法,、比較對(duì)比法、情景教學(xué)法,、小品表演法,、小組討論法、讀書指導(dǎo)法,、案例教學(xué)法,、活動(dòng)教學(xué)法、師生談話法,、社會(huì)實(shí)踐法等,。

1、教師要轉(zhuǎn)變觀念,，不能用老方法較新教材,，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

2,、要聯(lián)系學(xué)生和本地實(shí)際，面向豐富多彩的社會(huì)生活,，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例,，與學(xué)生共同分析和討論，以提高認(rèn)識(shí),，明確觀點(diǎn),，樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀。

3,、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴,，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點(diǎn)撥任務(wù)。教師要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做學(xué)習(xí)的主人,。

4,、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗(yàn)和道德,、法律實(shí)踐。