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手機營銷策劃書篇一

目錄

一,、概述

二,、產(chǎn)品概況

三、市場現(xiàn)狀

1,、用戶分析

2,、競爭情況分析

四、市場機會與問題

五,、營銷目標(biāo)

六,、營銷戰(zhàn)略

1、銷售渠道的開發(fā)

2,、產(chǎn)品策略

七,、方案調(diào)整

一、概述

一,、返修率高,、手機廠家售后跟不上。

去年年底,，經(jīng)省公司多輪招標(biāo),，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，但是,，許多一線單位對于兒童安全手機的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展,。

二,、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機，是為了方便家長聯(lián)系,、監(jiān)護孩子,，專門針對4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機,。它的設(shè)計符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計卡通化,，功能定制化,，可由家長手機綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時開關(guān)機,，孩子上課時可自動關(guān)機,，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預(yù)設(shè)好的號碼通話,。

三,、市場現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場

針對我們手機自身的功能特征或套餐特點,，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級的學(xué)生和上了年紀(jì)行動不便的老年人,。商業(yè)人士和參加工作人群,，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對象,。

（2）消費喜好

對于商業(yè)人士他們對手機的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動,，對于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學(xué)生側(cè)重點則是手機的地位功能和監(jiān)聽功能,。此外,，家長又會經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷,。

（3）渠道信息

消費者了解一款手機主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳,，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣,，更貼近學(xué)生,。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2,、競爭情況分析

在目前的手機市場各類名牌手機和國產(chǎn)手機占有大份額比例,。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高,，于是市場上出現(xiàn)了各種層次的手機,。我們的產(chǎn)品，針對的消費人群是兒童,，目前還沒有過大的競爭,，擁有一定的市場價值。產(chǎn)品滿足消費群體的各項需求是我們的優(yōu)勢,。但是這是一個新興市場,，有一定的開發(fā)壓力,。

四、市場機會與問題

在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上,，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場,，我們的產(chǎn)品在實用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對孩子的生活進(jìn)行一個跟蹤了解,。但同樣面臨著家長對本產(chǎn)品的認(rèn)可度,，知名度低，很多家長擔(dān)心售后的問題,。

五,、營銷目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度,。為后期兒童手機的銷售占領(lǐng)一定的市場,。

六、營銷戰(zhàn)略

1,、銷售渠道的開發(fā)

a.可與全日制幼兒園,、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機構(gòu)等合作,，借這些機構(gòu)為廣泛接觸家

長,，進(jìn)行針對性的營銷。

b.在一些大型電器行,、超市和購物廣場人流較多,，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售,。

c.打進(jìn)各繳費營業(yè)廳和連鎖店,，設(shè)專人的銷售，形式同上,。

d.從家長和老師身上著手,，利用手機能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活

動借力向其推銷,。

e.定期,，在人流密集的廣場，進(jìn)行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動,，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機,，如“六一”。

f.發(fā)展電子平臺,，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人,。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊,，于是必須保證手機的質(zhì)量,，特別是要保證實用性。此外,，產(chǎn)品要形成一定的知名度,，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象,，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù),，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心,。

七,、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場動態(tài)以及手機技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機的功能,，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合,，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時可以擴大產(chǎn)品銷售市場,，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場,，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售,。

手機營銷策劃書篇二

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以大學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

大學(xué)生和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能、品牌和款式,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv—5，cctv—8,，cctv—3和陜西電視臺西部電影頻道,，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情況分析

目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下,；國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基,、tcl、cect,、中興,、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新,、聯(lián)想、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。

優(yōu)勢（strength）：性價比高,。

我們的這款大哥大手機低價,，零售價在938元，為普通手機的1/2,。這很符合消費群體的第一要求,。并且我們的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用等全部具備,，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好,，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機,；手機內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實現(xiàn)移動u盤功能,；隨機還帶有約五十種不同的鈴音,。

缺點（weakness）：

體積大，怕摔、怕潮,、怕進(jìn)水,。

機會（opportunity）：

第一款手機問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺,，但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便,，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,?！按蟾绱蟆痹煨偷氖謾C重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復(fù)古的時尚風(fēng)波,?！按蟾绱蟆睅е鴼馀傻拿帧⒗淇岬脑煨?、強大的功能“復(fù)出”手機市場,，引領(lǐng)手機市場時尚新潮流。

根據(jù)市場競爭情況分析,，競爭品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機品牌）都沒有把低價、功能多,，待機時間長,，集中于一身。價格實惠待機時間只有兩三天并且功能不多,。功能多的耗電且價格也不低,。待機時間長的，比如那種商務(wù)手機,，待機時間是比較長,，但價格是一般手機的兩到三倍，甚至不止,。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會,。

手機營銷策劃書篇三

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:

1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢:

1輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記,。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況

1市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高,，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右,。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

4具體的使用情況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法:

注:宣傳單內(nèi)容包括

a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)

手機營銷策劃書篇四

公司(以下簡稱宏達(dá)通訊)將為消費者提供三包服務(wù)：

1本條款僅適用于宏達(dá)通訊在中國大陸銷售的產(chǎn)品,。

2本條款僅適用于為生活消費通過購買或其他合法途徑擁有htc移動電話的消費者(簡稱消費者),。

3消費者在使用產(chǎn)品前請先詳細(xì)閱讀用戶手冊。

憑發(fā)票和有效保修卡將享受下列服務(wù)：

有免費保修服務(wù);

費保修服務(wù);

服務(wù),，htc移動電話整機的保修期限為1年;

修;

起始日期為消費者提供三包服務(wù),。

以較長時間為準(zhǔn)。

7宏達(dá)通訊提供免費換機或保修服務(wù)時,，所有被替換的主機,、零件、部件和附件等均歸宏達(dá)通訊所有,。

資料,，宏達(dá)通訊不承擔(dān)因信息丟失或個人資料泄露而造成的一切損失。

9下列情況不在三包服務(wù)范圍內(nèi)：

用,，或擠壓,、摔落等人為原因或個人失誤造成的損壞);

9.2用戶自行刷新移動電話操作系統(tǒng)，或因使用第三方程序或者病毒等造成的損壞;

期性檢查,、維護,、維修或更換配件;

9.4有效發(fā)票和保修卡上的內(nèi)容和商品實物不符或者有涂改的;

防水標(biāo)貼被損壞或去除;

由于繼續(xù)使用此故障電池造成的主機故障;

9.7因運營商網(wǎng)絡(luò)或其它系統(tǒng)故障所導(dǎo)致的故障、瑕疵;

9.8因運營商參數(shù)變更而導(dǎo)致需要進(jìn)行軟件升級的;

9.9因不可抗力造成的損壞,。

維修服務(wù),。

11當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時，消費者可以采取措施：

11.1重新啟動產(chǎn)品,，具體操作請參見用戶手冊;

11.2參閱用戶手冊,，以便找出問題并盡可能解決問題;

11.3如果故障仍然存在，請在備份數(shù)據(jù)后清除內(nèi)存記憶,，具體操作請參見用戶手冊;

11.4將產(chǎn)品送到htc授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點或經(jīng)銷商處請求服務(wù);

11.5撥打htc客戶服務(wù)熱線獲得正確的服務(wù)信息;

息服務(wù),、gprs服務(wù)等需要網(wǎng)絡(luò)支持的業(yè)務(wù))，消費者應(yīng)當(dāng)首先咨詢網(wǎng)絡(luò)運營商,。

解為已經(jīng)包含在本保修條款所列的保修范圍和保修期限內(nèi),。

務(wù)，也無權(quán)放棄宏達(dá)通訊在本保修條款中列出的任何權(quán)利,。

賠償總額都不超過客戶購買該產(chǎn)品所付款項的總額,。

15宏達(dá)通訊保留調(diào)整產(chǎn)品功能及規(guī)范等的權(quán)利，恕不另行通知。

16本售后服務(wù)手冊中若有與國家三包規(guī)定不一致之處,，以國家三包規(guī)定為準(zhǔn)。

手機營銷策劃書篇五

本站策劃書欄目為您整理了《手機營銷策劃書》,，歡迎您的閱讀,。更多策劃書信息，您可以登陸本站策劃書欄目,。

一,、前言

二、背景

近年來,，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說,，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場,，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速成長,，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一,。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大,，消費購買也越來越強,，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費者的人數(shù)眾多,，購買力水平的不斷上升,，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品,，受到了極大的追捧,，因此手機市場巨大。面對巨大的市場空間,，其他的通訊公司已作好搶占手機市場的準(zhǔn)備,，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局,。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地,。

我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶大國,，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶的規(guī)模性擴張相伴而生,。在國內(nèi)手機市場規(guī)模不斷擴大的基礎(chǔ)上，我們也看到,，品牌的集中度急劇增加,，國際品牌加大低端市場和捆綁手機的銷售力度,，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果,，和摩托羅拉,、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額,，比去年同期提高了8.9個百分點,。

但是國產(chǎn)的手機在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量,、品牌建設(shè),、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整,、改善,，加之政府監(jiān)管力度的增強,，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高,。另外“黑手機”以其價格低,、仿真程度高,、新品周期短等特點,，不斷干擾我們蘋果品牌機的銷售,。

三,、策劃目的

1,、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費者介紹新產(chǎn)品,。

2、增強消費者對蘋果的了解,，增強企業(yè)的知名度,、美譽度。

3,、部分產(chǎn)品特價低價,，讓利消費者，同時消化庫存,。

4,、擴大市場份額，狙擊競爭對手,，保持領(lǐng)先地位,。

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題,。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者,，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包括移動電話,、圖像、游戲,、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案,，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地,。作為全球移動通信的領(lǐng)先者,，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新,、用戶友好以及安全的解決方案,，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動,、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，也使人們的日常生活更加豐富多彩,。

手機營銷策劃書篇六

該方案可以幫助了解西安的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)市場的實際營銷工作,。促使產(chǎn)品占據(jù)一定的市場,。成為手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

二,、確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

增加手機銷售量,，品牌市場占有率，以及提高品牌的知名度,。節(jié)約營銷成本,，為企業(yè)贏得利潤。實現(xiàn)品牌在手機市場占有份額,！

三,、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：

諾基亞n97采用3、5英寸觸摸屏以及全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤設(shè)計,，最大支持48gb存儲容量,；同時n97還支持4、5小時連續(xù)視頻播放，支持tv-out輸出,、重力感應(yīng)以及a-gps導(dǎo)航功能,，通過及ovi服務(wù)，可以輕松定制和個性化你的互聯(lián)網(wǎng),。綜合諾基亞n97定位于高端娛樂產(chǎn)品,，擁有強大的音樂播放和照片拍攝功能，支持導(dǎo)航和全新的ovi服務(wù),，內(nèi)置500萬像素卡爾蔡司認(rèn)證鏡頭,，16;9的寬屏設(shè)計也可以輕松滿足網(wǎng)頁瀏覽和游戲需要。

缺點（weakne）:

缺點由于采用全標(biāo)準(zhǔn)鍵盤和16;9寬屏顯示器,，使得諾基亞n97機身略顯偏厚,。

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大，完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美,。性價比也較低,。htctouchpro2是它的克星，如果從性能,、智能化程度,、操作人性化、價格,、性價比來說,，touchpro2是完勝的。

機會（opportunity）:

諾基亞n97是在西班牙巴塞羅那舉行的nokiaworld2008大會上正式發(fā)布了新款n系列旗艦機型n97,。和之前的n系列高端機型一樣,，在諾基亞的眼中n97已經(jīng)不單單是一部手機，而是繼桌面pc,、筆記本電腦之后,，一臺能夠裝在口袋里的掌上移動計算機。全新的樣式,，精美的斜滑蓋設(shè)計,。

隨著科學(xué)與通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，手機在人們生活中越來越普及,，手機市場各品牌手機越來越多,。人們的個性化需求將成為他們選擇手機的一個目的。諾基亞n97,，擁有其他手機都沒有的特色：

如：目前存儲容量最大手機,。支持gsp/a-gps導(dǎo)航功能及電子指南針功能，支持最新版本的諾基亞地圖（nokiamaps3,、0）,，用戶還可以從容地以實時信息自動更新社交網(wǎng)絡(luò),，讓獲得許可的朋友們能夠更新他們的“狀態(tài)”并分享他們的位置及相關(guān)的圖片或視頻。這些特色將會是諾基亞能夠占領(lǐng)市場的一大因素,。

威脅（threats）:

諾基亞n97的處理器并不夠強大琒60觸控版的操作系統(tǒng)性能同樣不是很強大,。完全不能和windowsmobile系統(tǒng)的強大軟件支持相媲美、htctouchpro2是它的克星,，如果從性能,、智能化程度、操作人性化,、價格,、性價比來說，touchpro2是完勝的,。

如果諾基亞再不改善它中高端手機的性能,，并且引入windowsmobile系統(tǒng)，那么諾基亞將會成為第二個摩托羅拉,。無法在市場上占領(lǐng)導(dǎo)地位,。

四,、營銷目標(biāo)（定位）（企業(yè)及產(chǎn)品情況,、目標(biāo)市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位）

1、目標(biāo)市場

我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、以及娛樂網(wǎng)絡(luò)功能,，處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。

大學(xué)生和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機,；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元,；通常在專賣店或大賣場購買手機,；也有部分消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買手機,。最注重的是手機的功能、品牌和款式,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。

五、網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計

在各網(wǎng)絡(luò)平臺,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

可設(shè)立多個模塊，如用戶反饋模塊,，用戶洽談模塊,，在線服務(wù)模塊，售后服務(wù)等模塊,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對西安市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店（如迅捷、蜂星等）和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2,、渠道開發(fā)

1,、在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

2,、家電連鎖超市的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售。

3,、在以上2個系統(tǒng)進(jìn)入成長期后,，開始進(jìn)行與移動和聯(lián)通公司進(jìn)行商談，和他們在營業(yè)廳達(dá)成銷售模式,。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,。

2,、在電視廣告。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格,。

一,、簡述

如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機,，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬,，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天,，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了,，小米手機能達(dá)到這樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒,！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧,！

二,、狀況分析

1,、手機市場狀況分析

根據(jù)“20**年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

2)android操作系統(tǒng)以42,、4%的關(guān)注度成為20**年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng),。

3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元。

2,、小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析

小米手機與其他手機參數(shù)對比

從圖片我們知道,，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等,，但它的售價卻只有1999元,，對比其他的手機，最便宜的lg也要2575元（水貨,，沒有售后服務(wù)）,。從性價比上來說，小米手機可以說是no,、1,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、信息發(fā)布

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始,，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開,，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測,，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題,。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲,，于是一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開,。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個,！不可否認(rèn),，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外,，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影,，在各大it產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評,，比較等等,。

2、病毒式營銷（口碑營銷）

也許你不關(guān)注it產(chǎn)品,，可是你仍然知道了小米手機,，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心,，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機,，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”,，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的,，小米手機的發(fā)布是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中,，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。

3、事件營銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會上,，小米手機的神秘面紗被全部解開,，超強的配置，極低的價格,，極高的性價比,，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會而被媒體所八卦,。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),，就在這次的新聞發(fā)布會之后,，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

4,、微博營銷

小米手機在正式發(fā)布前,，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如,，在小米手機發(fā)布前,，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點,；產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等,。在小米手機之前,，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動,。雷軍的朋友們，包括過去雷軍過的公司高管,，如凡客ceo陳年,多玩網(wǎng)ceo李學(xué)凌,優(yōu)視科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孫陶然,、樂淘網(wǎng)ceo畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢,，作為it界的名人,，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此,，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷效果

小米手機沒有做任何的廣告,，但是憑借網(wǎng)絡(luò)媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣,，讓很多人認(rèn)識了小米手機以及小米公司這個大家庭,。同時的，也創(chuàng)造了國產(chǎn)手機的一個記錄,，僅僅兩天的時間,，準(zhǔn)確地講是34個小時，小米手機的預(yù)定量就超過了30萬,，人氣爆棚來形容一點都不為過,。這其中,，網(wǎng)絡(luò)營銷手段可謂是功不可沒！

手機營銷策劃書篇七

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因此刻的`手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）,；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二、三等獎和入圍獎,；（待定）

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機抽獎,；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

手機營銷策劃書篇八

手機市場營銷策劃書應(yīng)該如何書寫呢?書寫一份市場營銷策劃書技巧有哪些?朋友們,，以下是市場營銷策劃書范文,，歡迎大家閱讀!

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,。

現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店,。

我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。

公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。

另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚,，消費水平能力較低，一般在1000元左右,。

老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。

聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。

但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。

電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

消費者接觸最多的媒體是cctv-5,，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。

這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。

實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。

市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。

尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。

而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三,、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求,。

并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主,。

手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。

中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價,。

人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市

場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。

競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。

卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧,，國美等)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。

根據(jù)市場潛力,，廣東的'市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

四、營銷目標(biāo)

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。

市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右,，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。

所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。

而市場上的手機種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。

但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個,。

且對市場分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷售量偏高。

市場占有率q=100/3000=3.3%

在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3.3%-5%,。

隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。

五,、營銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美,、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提2個點),。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3.廣告口號：,。

4.內(nèi)容：

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。

分為實物和非實物,。

a.實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡、t恤,、手表,、臺歷、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

(附：《售后服務(wù)指南》。

供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格

為938元,。

1、對消費者價格為938元,，配合促銷活動隨贈禮品。

2,、對渠道成員：讓利8%,，價格為863元。

如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個點以鼓勵,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算：略

七,、方案調(diào)整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變.

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,，節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報,，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1,、超低的價格,，2,、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),，3,、給消費者帶來的便利和好處，4,、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強,。

此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。

在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購買人數(shù)，購買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

手機營銷策劃書篇九

a,、一個月銷售在30萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1%來計算,；

b,、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額1.5%來計算,；

c,、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內(nèi)，提成按銷售額的1.8%來計算,；

d,、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算

2,、年銷售額（以實際到賬）在150萬人民幣到200萬人民幣,，獎勵區(qū)內(nèi)游，可帶家屬2人（也可選擇現(xiàn)金3000元）

3,、年銷售額（以實際到賬）在200萬到350萬人民幣,，獎勵區(qū)外游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金5000元）

4,、年銷售額（以實際到賬）在300萬到500萬人民幣,，獎勵東南亞游，可帶家屬3人（也可選擇現(xiàn)金12000元）

7,、年銷售額（以實際到賬）在800萬到1000萬人民幣,，獎勵10萬元

8、年銷售額（以實際到賬）在1000萬人民幣,，獎勵15萬元。

1,、首單獎勵計劃

1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單,，獎價值3000元“小米”手機一部。

2,、冠軍獎勵計劃

月冠軍獎：當(dāng)月銷售業(yè)績第一名者,，獎現(xiàn)金200元；

季冠軍獎：季度銷售業(yè)績第一名者,，獎現(xiàn)金1000元,；

年冠軍獎：年度銷售業(yè)績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現(xiàn)30000元,。

如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3,、優(yōu)秀員工獎勵計劃

按價值觀考核，每個月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工,，獎勵現(xiàn)金300元,。

4、客戶開發(fā)獎

新客戶開發(fā)獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶,，沒增加一個新客戶獎500元,。

5,、團隊獎（獎勵費用只能用于團隊活動經(jīng)費）

業(yè)績優(yōu)秀團隊獎：

季度獎：季度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經(jīng)費300元,；

年度獎：年度銷售業(yè)績第一名的團隊,，獎活動經(jīng)費3000元；

活力優(yōu)勝團隊獎：

年度獎：年度團隊合作最融洽,，進(jìn)步最快，最有活力的團隊,，獎活動經(jīng)費3000元,。

手機營銷策劃書篇十

1、前期推廣

2,、開業(yè)典禮

3,、后續(xù)效應(yīng)

1,、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費群體,；

2,、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準(zhǔn)備,；

3,、為公司開業(yè)前累積訂單,；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ),；

5,、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬,。

本市場方案共分三大版塊——前期推廣,、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1,、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒,、汽車網(wǎng)站、電臺,、電梯海報）宣傳為主,，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）,、短信為輔的原則,，建立起多媒體宣傳體系。

2,、開業(yè)典禮：是各界嘉賓,、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機,，其中開業(yè)儀式、文藝表演,、車型鑒賞,、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力,。

3,、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié),、以及3.8女人節(jié)）借勢而行,，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng),，從而實現(xiàn)后來者居上之勢,。

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1,、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚子晚報》,、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》,、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1,、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線,。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步,。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進(jìn)了新浪網(wǎng),、中國網(wǎng),、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面,，首批提供近百種報紙和近50份雜志,。具有“全媒體、全業(yè)務(wù),、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。