為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

春節(jié)促銷方案案例篇一

百年好合,，天長地久―白酒傾情回饋新人新喜

20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

全國各省

（一）在婚慶公司里搞展示架,，發(fā)放婚慶促銷單,。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表,，海南蜜月游抽獎,，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚,。

（三）組織10對新人進行集體婚禮,，與婚慶公司，婚紗影樓,，酒店聯(lián)系進行提前量的工作,。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種,。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱）,，52度95元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi),，38度150元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,，52度156元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組,，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果,，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處,，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好,，喝的高興,，喝的有檔次。

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破,，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺,，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么,，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗,。

副品牌名稱為“百年好合―sss”，副品牌名稱為“天長地久―――sss”,，宣傳主題突出婚慶喜氣,，和諧美滿的氛圍。

通過與市民政部門進行合作,，實施了婚慶促銷,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū),、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果,。

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者,，因而找到婚宴市場的購買的決策者,，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析,，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人,，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式,、采取什么促銷形式有的放矢,。

春節(jié)促銷方案案例篇二

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結(jié)婚,、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動時間：20××年1月1日至20××年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

春節(jié)促銷方案案例篇三

20xx年即將過去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店,，并通過特價讓利促銷,、抽獎、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時,！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺,，新的實惠,、新的收獲,！

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色,、黃色）

1,、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px）,，要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）,、

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

2,、場內(nèi)布置：

1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價信息,，活動內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統(tǒng)一制作）,。

5）制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作）,、

2）根據(jù)促銷場地實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈,、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1）可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案）,，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國結(jié),、彩燈等物資進行裝扮,、

3、員工布置及服務(wù)用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂,！歡迎光臨,！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補酒、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助,。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲,，歡歡喜喜過大年,。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié),、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順,、家人團聚的日子,。為認真貫徹落實平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動的通知精神,，以“我們的節(jié)日春節(jié),、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié),、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,，鼓勵學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)學(xué)生弘揚中華優(yōu)秀文化,，推動中華文化歷久彌新,、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

以春節(jié)辭舊迎新,、平安團圓,、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題,，突出“喜慶祥和過大年,，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔,、節(jié)儉的`原則,，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體,，吸引全體學(xué)生廣泛參與,，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng),、繼承傳統(tǒng),、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認同感和自豪感,，著力營造歡樂,、祥和、平安,、健康,、文明的節(jié)日氛圍。

豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活,，培養(yǎng)和樹立認知傳統(tǒng),、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng),、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念,，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。

活動時間：20xx年x月x日――20xx年x月x日

活動地點：各班教室,、操場,、家庭

活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新,、團圓平安,、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行,、就近就便,，力所能及的原則開展活動。

1,、利用寒假,，讓學(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌,、干一天家務(wù),、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六年級由老師布置任務(wù)，每個學(xué)生寒假讀一本書,，做好讀書筆記,，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。（附讀書表）

（二）學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲,。

（三）做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格,，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想。讓學(xué)生懂得付出,，學(xué)會給予,。（附表格）

2、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢,、爭當(dāng)理財小能手”主題班會活動,，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費觀和良好的價值觀。

（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié),、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗,，收集春聯(lián)和燈謎等。

（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動,，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化,，養(yǎng)成節(jié)儉的消費習(xí)慣，推廣餐桌文明,。

為加強組織領(lǐng)導(dǎo),，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。

春節(jié)促銷方案案例篇四

旺季搶量，同時強化xxx音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xxxx年12月20日—xxxx年2月15日，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

促銷活動注意事項：從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028，k128必須配真機,。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動,。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售,。

注意春節(jié)人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7—10倍，第2天達到平時的3—4倍,；第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1,。5—2倍；第6,，7天,，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配,。

春節(jié)當(dāng)天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題,，必須有嚴格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競賽,；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：

填表人：

編號

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機

型號

手機

imei碼

贈品名稱/數(shù)量贈品

庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因

春節(jié)促銷方案案例篇五

1、要搞好“降價促銷”

2,、酒店春節(jié)的布置及裝飾：

c,、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

e,、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案,、

g、三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗,、

3,、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

a、春節(jié)套票：實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

餐飲：666元/桌含服務(wù)費,，僅限三樓餐廳,、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準間208元/間/天

凡入住特惠標(biāo)準間者,，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

b,、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30,、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份

c,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

春節(jié)促銷方案案例篇六

啤酒終端鋪貨計劃

啤酒競爭的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場的渠道進一步下沉,，原有的渠道模式已經(jīng)發(fā)生深刻的變革,，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面終端,，幫助經(jīng)銷商掌控終端,。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以期通過終端市場的快速啟動,，迅速推進產(chǎn)品上市,、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力,，提升市場競爭優(yōu)勢,。

行業(yè)分析（一級標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點（二級標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強大的消費共性,。與白酒,，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬泛的,。在所有的酒類產(chǎn)品中,，啤酒的消費量是最大的，國內(nèi)人均消費接近30升,。消費范疇已經(jīng)不再受性別,，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品,。由于經(jīng)濟的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”,，限制啤酒消費量的“經(jīng)濟”問題已經(jīng)不明顯,。淡旺季差別在逐步縮小,。

2．物流特點

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個銷售成本的1/5,。主要物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運輸成本,，從經(jīng)銷商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中,，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運輸是雙向成本,。即：啤酒運輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力成本要比其他飲料,，白酒等行業(yè)要大的多,。

3．渠道特點

啤酒的消費渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費場所為：酒店,，微超,，夜場等為主流。購買上以就近便利為主,。啤酒作為笨重,，低價值產(chǎn)品，與白酒不同的是,，很少有“禮品”的功能,，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點

由于啤酒的特點是介于白酒,，飲料之間,，故在營銷上也有這個特點，飲料行

業(yè)普及精耕細作,，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn),。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二者的混血產(chǎn)物,。在產(chǎn)品價格線上,，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價格線上很短,。在消費價格認知上有主流從眾的特點,。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點,，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃,。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進產(chǎn)品上市,、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率,、加強終端市場控制力,，提升市場競爭優(yōu)勢,。

1．鋪貨地點

主要的鋪貨地點寧波各藥店、超市,、專賣店展開鋪貨,。

產(chǎn)品數(shù)量：5000箱。

人員配置：配送人員,、產(chǎn)品管理人,、銷售員,、業(yè)務(wù)代表。

2.渠道選擇

密集型營銷即尋找盡可能多的中間商,，加寬渠道,，利用盡可能多的分銷網(wǎng)點，使渠道盡可能加寬,，讓每一個潛在消費者都能接觸到產(chǎn)品,，從而以擴大營銷量取勝。常用藥品,、保健品都適合采取這種分銷形式,，給消費者提供最大的購買便利。

3.鋪貨方式

4.鋪貨策略

廣告跟進法：這是一種拉動式的鋪貨方式,，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū)投放廣告（影視,、戶外、pop等）,，然后再進行產(chǎn)品鋪貨,。pop廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到,，在首次鋪貨時,，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報,、宣傳畫冊,、圓球筆等配發(fā)、投放到位,，并定期檢查,、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力,，促進銷售,。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)進貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多,，最高可獲10%的'折扣,。

促銷策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進行終端銷售時,，采用高端產(chǎn)品注重樹立企業(yè)形象,；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,，還有它的鋪貨方式,。

2．價格策略

強調(diào)“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價，價格策略：多采用買多少送多少的形式,。建議是月底返還,，實現(xiàn)二次銷售。

3．促銷策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷的多樣化,，重點強調(diào)“投其所好”。

a．對于商場,、超市等專業(yè)性銷售場所,，采用價格折扣。

b．對于夜場,、酒店,、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜,、電動2車等,。

c．對銷售者則采取贈品促銷。如環(huán)保袋,、保溫瓶等,。

d．對于特別大的有要求的夜場、商場,、超市等我們則派人員,，實現(xiàn)人員促銷。

e．我們還會在公車,、墻體,、廣告牌等張貼海報。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員,，并給他們進行相關(guān)的鋪貨知識培訓(xùn),，幫助批發(fā)商進行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。

2．人員管理

重點加強終端鋪貨前的培訓(xùn)和過程管理,。行業(yè)的差異化決定了工作流程的差異化,，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式,、溝通等都存在著巨大差異,。因此加強對人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識,、企業(yè)文化,、營銷理論、溝通技巧等,，還有自信心的建立等知識,。在人員的管理上，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強對過程的控制,，如店數(shù),、點名、鋪貨品種,、鋪貨量,、終端姓名、電話,、競爭對手的情況都應(yīng)用表格的形式列出,，列入績效考核范圍，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷商的返利掛鉤,。

鋪貨監(jiān)控

制風(fēng)險,。讓其在合理的范圍內(nèi)。

2,、加強終端理貨,，保障有回頭客，嚴防缺貨,，及時回訪及時補充,，保障二次銷售順利進行。

3,、加強廠商交流：保障雙方信息暢通,。多和批發(fā)商進行溝通，配合其鋪貨工作,，了解鋪貨的過程,。

鋪貨服務(wù)

1、利用前期的鋪貨記錄,，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作,。

2、處理好終端客戶的異議,。

3,、處理客戶退換貨。

4,、在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾,，在鋪貨結(jié)束后一定要切實、及時地履行,。

5,、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。

春節(jié)促銷方案案例篇七

xx商場春節(jié)期間針對生鮮,、食品商場,，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六,，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品,，周二熟食日,，周三糧食日、周四面包日,、周五海鮮日,，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價,，對自制品加大投入與開發(fā),，用其獨特的商品吸引顧客。

針對服裝,，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文,、電視逐步把良友服裝品牌,，鞋類推廣起來。

引進4---5家國內(nèi),、國際知名品牌,，在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使xx商場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,，吸引不同年齡,，不同層次的消費者，使xx商場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢,。

第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題：xx商場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

活動日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日,；第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。

1,、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗，懸掛在中廳,，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

2,、共享空間借用圣誕布置,，再點綴一些汽球禮包等。

1,、門頭玻璃幕墻,，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

2,、南,、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂,、燈箱換上噴繪,。

1、dm廣告配合,，元旦-----春節(jié),，做兩期dm海報配合，以“年貨大采購”為主題,，以食品,、生鮮、酒類,、糖果,、干貨、禮品,、保健品為主,。

2、鍋,、碗,、筷子、廚房用品,，清潔用品,，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類,、鞋類廣告,。

3、報紙廣告：12月xx日xx晚報半版廣告,、x月xx日xx晚報半版廣告,、x月xx日xx晚報通欄廣告。

1,、采購部----提前做出年貨備貨計劃,。

2、日用采購部---把過年鍋,、碗,、筷子、盤子,、清潔用品,，廚房用品等商品，提前采購到位,，外調(diào)商品保證庫存量,。

3,、家電采購部---提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,，保證春節(jié)前銷售不斷貨,。

4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標(biāo)簽是否一致,，細致過濾每一件商品,，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改,，確保商品銷售的順利進行,。

5、人力資源部：組織一批臨時工,，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線,，確保一線銷售順利。

6,、電腦部：根據(jù)客流、人流,、合理,、安排、收款機,，不定時派人員巡場,，及時維修pos機，確保銷售順利,。

xx商場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”,。

超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動,。

1,、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價,。周一蔬菜日,；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日,；特價周四面包日,；凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚,，包好放進箱內(nèi),，抓中18、28,、30塊,，另有禮品贈送。

2,、碰碰樂-----碰出無限歡樂,。凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板,，從頂部,，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞,，落到下面獎品盒中,，獎品設(shè)有飲料、牛奶,、可樂,、香皂、花生油等,，讓顧客在購物的'同時,，享受一片購物的歡樂。

3,、年貨大采購：推出年貨一條街,，在食品商場主題陳列，(以酒類,、食品,、禮盒、干貨,、花生油,、肉禮盒等為主)

1）新年歡樂頌----喜包、福包,、大派送,。 20xx年x月x日。x日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,，禮品)

2）新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,，為您新春添福。

3）新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,，同搭配送)

4）新年送“鯉”-----年年有“魚”

凡當(dāng)日在超市購物50元以上,。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚。促銷的目的是配合商品銷售,，而不是主流方式,，不能用促銷活動為主流,，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。

春節(jié)促銷方案案例篇八

20xx年12月28日至20xx年1月6日

金雞嘉獎抓錢能手

手有多大,獎金就有多大

看”誰”是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

中國店網(wǎng)―中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,限時限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿xx元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿xx元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.