時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇一

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷(xiāo)售渠道完善,，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么,，而是客戶想買(mǎi)什么,。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn),，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售,、有利于客戶的需求,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇二

我們新龍第十二工程部認(rèn)真落實(shí)公司工作部署,，克服困難、迎接挑戰(zhàn),，在上半年惡劣氣候,，人員流動(dòng)平常，下半年高溫酷暑,，工作任務(wù)重等不利情況下,，全面完成了公司確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。

xx年,，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年,，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年,。并結(jié)合公司實(shí)際提出了xx年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。

一,、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求,，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。安全是電力企業(yè)永恒的主題,，要始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。按時(shí)召開(kāi)班組安全周會(huì),，大力開(kāi)展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認(rèn)識(shí)安全的重要性,，自覺(jué)的去關(guān)愛(ài)生命,、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)企業(yè),，做到警鐘常鳴,，提高防范意識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司,，建德局,，新龍公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”,，“九個(gè)務(wù)必”狠抓安全工作,，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。

二,、兩票三制

嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度,，不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，工作兩大小，必需持票作業(yè),。第一,，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn),，不安全因數(shù),，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控，能控,，在控”的狀態(tài)中,。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì),，“三交三查”清楚,，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù),，危險(xiǎn)點(diǎn),，防范措施。第三,，事后總結(jié),，總結(jié)工作中的不足，安全隱患,。

三,、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料,，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單,，合理的上報(bào)各類材料,。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù),。絕不虛報(bào),，假報(bào)材料。

在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按,，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí),，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù),。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根,。

四、加強(qiáng)溝通,，服務(wù)于民

加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所,，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造,，施工,。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知,，提前準(zhǔn)備,。

施工中，科學(xué)合理安排走線,，支架的安裝,，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角,，耐心,，仔細(xì)的解釋給用戶聽(tīng)，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

五,、關(guān)愛(ài)員工，認(rèn)真工作

認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神,，使其知道,，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活,，提高員工的工作積極性,。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工,，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用,，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求,，在生活上盡心關(guān)心,，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類工作,，成為公司的中堅(jiān)力量,。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭,，工程部就是個(gè)小家庭,。

xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè)，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦,，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài),，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心,、迎難而上，化壓力為動(dòng)力,、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，創(chuàng)新的工作理念,，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成xx年工作目標(biāo),，給公司一個(gè)滿意的答案,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇三

明確工作計(jì)劃

做好工作計(jì)劃目標(biāo)就是一個(gè)工作的方向，就可以開(kāi)展工作,。在工作中不能忽視每一個(gè)工作細(xì)節(jié),。學(xué)習(xí)就是使命，放棄了學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,。學(xué)習(xí)就是終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為可以貫穿個(gè)人的工作始終,。做為一個(gè)品管職業(yè)，那就是要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),。思想上要高度重視產(chǎn)品要求,，達(dá)到國(guó)家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。把公司產(chǎn)品配合社會(huì)共贏的局格,。

產(chǎn)前樣辦標(biāo)準(zhǔn)

認(rèn)真審核產(chǎn)前樣,，一旦批辦樣批準(zhǔn)合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用,。在大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣,，在制作封樣衣時(shí),所有的主敷料都必須用正確物料。

跟蹤品質(zhì)貨期

善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通,。預(yù)測(cè)加工客戶的需求,，生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于生產(chǎn)及交貨的安排,。要對(duì)產(chǎn)品尺寸、做工,、款式,、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見(jiàn),，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份,，自留一份并傳真公司。

尾期檢驗(yàn)要求

1,、面料,、輔料品質(zhì)符合我司要求,，大貨得到我司確認(rèn)或得到權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告;

2、款式配色準(zhǔn)確無(wú)誤;

3,、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);

4,、做工精良;

5、產(chǎn)品干凈,、整潔,、賣(mài)相好; 包裝美觀、配比正確,、紙箱大小適合,。

常規(guī)工作要求

認(rèn)真做好檢查工作，有記錄,，有評(píng)價(jià),，找出自己不足的缺點(diǎn)。要細(xì)致嚴(yán)密及時(shí)改正工作的不足,。使品質(zhì)能真實(shí)有效促進(jìn)我司的品質(zhì)要求,。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手,。

工作理念

對(duì)所的產(chǎn)品要熟悉,，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn),、款式,、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通,。認(rèn)真做好每天工作,，順境中不驕不躁，加倍努力學(xué)習(xí),。

品質(zhì)溝通分析要求

1：溝通表達(dá)能力：有口才,、有技巧。善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通,。品質(zhì)工作涉及到加工商,，溝通語(yǔ)言隨和以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。

2：分析能力：分析出加工廠的能力,，生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合,，做到不提前也不推遲。

團(tuán)隊(duì)理念

公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，同事之間要有寬容他人的胸懷,。我們是一個(gè)大家庭要相互幫助。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維,， 如能人盡其才,，物盡其用,。關(guān)鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員,，我愿盡我所能,，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇四

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

另外,，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng),，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性”。

如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?

多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn),，于是，建議可以找你的家人,、好友,，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想?研擬的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年,，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化,。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如,，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過(guò)某項(xiàng)認(rèn)證。

2.行動(dòng)具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃,。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間,、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助。

4.與主管面對(duì)面溝通

我強(qiáng)烈建議,，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管,。

面對(duì)面溝通的好處,，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法,。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì),，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門(mén)調(diào)往行銷(xiāo)部門(mén),，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議,。

總之,，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇五

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇六

為深入貫徹黨的關(guān)于深入開(kāi)展法制宣傳教育工作有關(guān)精神，確保全市民宗系統(tǒng)普法工作順利進(jìn)行,，特制定本年度工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹學(xué)習(xí)黨的精神和市委“打造東方品質(zhì)之城、建設(shè)幸福和諧杭州”總戰(zhàn)略,，緊緊圍繞市委,、市政府的中心工作，深入推進(jìn)各級(jí)“六五”普法和民族宗教法制宣傳教育各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)法制宣傳教育,，為杭州實(shí)現(xiàn)民族團(tuán)結(jié)、宗教和睦和社會(huì)和諧營(yíng)造一個(gè)良好的法制氛圍,。

二、基本目標(biāo)

不斷深化普法宣傳教育工作,，圍繞中心,，突出重點(diǎn)，加大力度,，通過(guò)深入有效的法制宣傳教育和法治實(shí)踐,，推動(dòng)全市民族宗教系統(tǒng)普法工作向縱深發(fā)展，努力營(yíng)造崇尚法律的濃厚氛圍,，增強(qiáng)社會(huì)主義法治理念,，確保全市民族宗教系統(tǒng)“六五”普法教育五年規(guī)劃各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

三,、主要任務(wù)

(一)抓精神學(xué)習(xí)貫徹,，大力宣傳中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系

全面理解和深刻領(lǐng)會(huì)黨的精神對(duì)法制宣傳教育工作提出的新要求，突出學(xué)習(xí)宣傳以憲法為核心的中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系,，不斷提升憲法意識(shí)和法制觀念,，弘揚(yáng)社會(huì)主義法治精神。

(二)抓項(xiàng)目帶動(dòng),，認(rèn)真落實(shí)“六五”普法規(guī)劃,。

“六五”普法規(guī)劃確立了五年普法教育依法治市工作的具體目標(biāo)、主要內(nèi)容,、實(shí)施載體,。通過(guò)項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施為抓手，進(jìn)一步明確工作內(nèi)容,，措施方法,，目標(biāo)要求，推進(jìn)法治學(xué)習(xí)教育進(jìn)一步落實(shí),，結(jié)合深入爭(zhēng)創(chuàng)“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步小康村”與創(chuàng)建“和諧寺觀教堂”等項(xiàng)目,，帶動(dòng)普法工作向縱深發(fā)展。

(三)抓突出重點(diǎn)，增強(qiáng)民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面,。

突出開(kāi)展“宗教政策法規(guī)學(xué)習(xí)月”活動(dòng)為重點(diǎn),，制定全系統(tǒng)開(kāi)展“宗教政策法規(guī)學(xué)習(xí)月”活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施方案，多級(jí)聯(lián)動(dòng),，通過(guò)多種方式組織少數(shù)民族,、宗教界人士和信教群眾學(xué)習(xí)黨和國(guó)家民族宗教政策法規(guī)，增強(qiáng)他們國(guó)家意識(shí),、公民意識(shí)和法律意識(shí),，并運(yùn)用多種方式，向社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳,，增強(qiáng)民族宗教政策法規(guī)的影響力和輻射面,。

(四)抓氛圍營(yíng)造，繼續(xù)深化“法律六進(jìn)”工作,。

20xx年將繼續(xù)以“法律六進(jìn)”為抓手,，做好深化文章，突出重點(diǎn),，推進(jìn)“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”,、“法律進(jìn)鄉(xiāng)村”、“法律進(jìn)團(tuán)體”,、“法律進(jìn)場(chǎng)所,，“法律進(jìn)院校”等活動(dòng),，組織機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《宗教事務(wù)條例》,、《浙江省宗教事務(wù)條例》、《民族區(qū)域自治法》,、《行政許可法》《行政強(qiáng)制法》,、《行政訴訟法》等法律法規(guī)。組織機(jī)關(guān)干部按計(jì)劃做好《干部法律知識(shí)讀本》,、《民族法規(guī)政策知識(shí)讀本》等“六五”普法讀本的學(xué)習(xí)工作,。堅(jiān)持和完善黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)法、機(jī)關(guān)干部法律知識(shí)培訓(xùn)等學(xué)法用法制度,，組織實(shí)施市管領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員網(wǎng)上學(xué)法考試,，開(kāi)展4月27日杭州市“公務(wù)員學(xué)法日”普法活動(dòng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)學(xué)法陣地建設(shè),。做好對(duì)民族鄉(xiāng)村的法制宣傳和法律服務(wù)工作,，開(kāi)展好送法律下鄉(xiāng)等活動(dòng)。指導(dǎo)和幫助宗教團(tuán)體,、宗教活動(dòng)場(chǎng)所和宗教院校加強(qiáng)政策法律宣傳教育,，提高遵法,、守法和用法的自覺(jué)性。

(五)抓依法行政,，提升管理的法治化水平,。

認(rèn)真貫徹黨的對(duì)法治政府建設(shè)的要求，國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法實(shí)施綱要》和《關(guān)于加快推進(jìn)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》精神,，通過(guò)深化行政審批制度改革,，推行行政執(zhí)法責(zé)任制建設(shè)、加強(qiáng)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè),，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督,，依法預(yù)防和化解矛盾糾紛，不斷提高民族宗教事務(wù)管理的法治化水平,。

(六)抓主題活動(dòng),，加強(qiáng)法治文化建設(shè)

根據(jù)省民宗委《關(guān)于組織開(kāi)展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動(dòng)的通知》精神的要求，在全市民宗系統(tǒng)開(kāi)展“平安和諧”法制宣傳教育主題活動(dòng),，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的,、省第十三次黨代會(huì)、省委十三屆二次全會(huì),、市委十一屆三次全會(huì)精神，緊緊圍繞法治浙江,、平安浙江,、法治杭州、平安杭州和民族宗教工作主題,，發(fā)揮大眾傳媒的作用,，使法律知識(shí)更加通俗化、形象化和大眾化,，在全系統(tǒng)努力營(yíng)造良好崇法守法,、學(xué)法用法的法治文化。

(七)抓制度建設(shè),，完善普法工作長(zhǎng)效機(jī)制

普法教育中,，注重健全各項(xiàng)工作制度，提高工作效率,。主要是堅(jiān)持和完善以下“六項(xiàng)制度”即：一是制定工作計(jì)劃制度,。要結(jié)合民族宗教事務(wù)的工作特點(diǎn)，突出年度工作重點(diǎn),，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容,，落實(shí)工作職責(zé)，加強(qiáng)督促檢查,，確保學(xué)習(xí)時(shí)間,、人員,、內(nèi)容、質(zhì)量四落實(shí),。二是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議制度,。定期召開(kāi)依普工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，學(xué)習(xí)上級(jí)指示精神,，分析部署依普工作,，提出解決問(wèn)題的辦法。三是健全學(xué)習(xí)制度,。堅(jiān)持局理論中心組學(xué)法制度,。局黨組理論中心組用于學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)的黨組會(huì)議每年不少于4次，提高領(lǐng)導(dǎo)民主決策,、科學(xué)決策,、依法決策的能力;堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法用法工作制度。領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加各類法制講座,、法制培訓(xùn),。每季度集中組織一次局以上全體同志普法教育學(xué)習(xí)會(huì)議，通過(guò)學(xué)習(xí)使大家自覺(jué)遵紀(jì)守法,、依法辦事,。四是健全宣傳制度。結(jié)合民族宗教工作實(shí)際,，積極利用政府門(mén)戶網(wǎng)站,、杭州干部學(xué)習(xí)新干線、杭州宗教研究,、工作簡(jiǎn)報(bào),、墻報(bào)、宣傳畫(huà)廊等宣傳陣地開(kāi)展普法宣傳,。五是進(jìn)行經(jīng)常性的法律知識(shí)培訓(xùn)教育,。每年定期舉辦多種類型的法律法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班和讀書(shū)班，提高宗教工作“三支隊(duì)伍”法制觀念和法律知識(shí)水平,，保證局機(jī)關(guān)工作人員每年的學(xué)法時(shí)間不少于40個(gè)課時(shí),。六是規(guī)范臺(tái)帳制度。根據(jù)市依法普法辦的工作要求,，結(jié)合實(shí)際建立普法工作臺(tái)帳,，使法制教育工作進(jìn)一步系統(tǒng)化和規(guī)范化。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇七

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx屆少數(shù)民族事務(wù)部已經(jīng)成立六個(gè)多月了,，度過(guò)了暢快淋漓的假期，我們?cè)僖淮位氐竭@一片我們?yōu)橹畩^斗為之拼搏的的土地上,。自我校工商學(xué)院少數(shù)民族事務(wù)部成立以來(lái)一直以一種積極努力的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，克服困難,，努力拼搏，取得了一系列優(yōu)秀的成果,，尤其在少數(shù)民族同學(xué)越來(lái)越多的工商學(xué)院中,，少數(shù)民族事務(wù)部的作用可謂是其他部門(mén)所無(wú)法比擬的，這離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的積極配合,。關(guān)心少數(shù)民族同學(xué)的學(xué)習(xí)生活,，實(shí)實(shí)在在為少數(shù)民族同學(xué)服務(wù)是我們的宗旨，創(chuàng)造一個(gè)安定和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境是我們的最終目標(biāo),。新學(xué)期伊始,，為了更好地將上述這些想法落到實(shí)處，于是就20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一,、部門(mén)建設(shè)：

(一)部門(mén)的人員的配置：根據(jù)少數(shù)民族來(lái)源地優(yōu)先的方式選擇,，具體為內(nèi)蒙古、新疆,、云南,、甘肅等地各有代表。這樣便于更好的了解各地區(qū)的民族文化,，加強(qiáng)民族交流,。

(二)部門(mén)工作、學(xué)習(xí),、生活作風(fēng)的建設(shè)：我們以一種嚴(yán)謹(jǐn),，吃苦耐勞的精神對(duì)待工作，以服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我為主要工作職責(zé);以一種積極向上，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)為主要的動(dòng)力,，在學(xué)習(xí)中起帶頭作用;在生活中勤儉節(jié)約艱苦樸素,，保持中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。

(三)部門(mén)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)部門(mén)建設(shè)不可或缺的條件,，它決定著部門(mén)的辦事效率和凝聚力,。經(jīng)常性的在例會(huì)中進(jìn)行討論，并將這種精神灌輸?shù)矫恳粋€(gè)部門(mén)成員的思想里,，增強(qiáng)部門(mén)成員之間的聯(lián)系和交流,。

(四)例會(huì)制度：每一個(gè)星期一次例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容根據(jù)團(tuán)組織學(xué)生會(huì)的分配而定,，或根據(jù)具體情況而定,。將例會(huì)內(nèi)容傳達(dá)到個(gè)人，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人,，從一開(kāi)始就培養(yǎng)部門(mén)人員的社會(huì)實(shí)踐交流能力,。

二,、日常工作和活動(dòng)

(一)配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好各種活動(dòng)。為搞好團(tuán)組織活動(dòng),，民族事務(wù)部要積極配合學(xué)院團(tuán)組織的思想教育工作,，讓少數(shù)民族同學(xué)通過(guò)團(tuán)組織看到其他不同生活領(lǐng)域的同學(xué)們的良好精神面貌和積極的思想態(tài)度。

(二)寢室文化大賽,。

為了豐富同學(xué)們的課余生活增加同學(xué)們對(duì)寢室的關(guān)組,，增加同寢室成員的默契配合程度，少數(shù)民族事務(wù)部將與生活部共同舉辦工商學(xué)院20xx學(xué)年度寢室文化創(chuàng)意大賽,。

(三)建立少數(shù)民族信箱

1,、為更好做到對(duì)少數(shù)民族的了解和關(guān)心，我們應(yīng)加大對(duì)少數(shù)民族信箱的宣傳力度,，讓更多同學(xué)了解,、認(rèn)知我們的少數(shù)民族信箱，懂得利用少數(shù)民族信箱這一資源及其功能,。

2,、就信箱的具體管理辦法，我們可以將原定每周五的清空改為“每日一盯”,，采用部里成員“滾動(dòng)責(zé)任制”的方式進(jìn)行管理,，以便于更及時(shí)地對(duì)少數(shù)民族同學(xué)所反映的事宜進(jìn)行了解并及時(shí)解決。

(四)出少數(shù)民族海報(bào)

我們少數(shù)民族事務(wù)部以一個(gè)月或半個(gè)月為期,，推出少數(shù)民族(我院人數(shù)較少的,，大家比較不熟悉的民族)特色海報(bào)展覽，把海報(bào)貼在人流量大的地方,。海報(bào)內(nèi)容：民族介紹,，風(fēng)俗習(xí)慣，圖文資料,，有真實(shí)的照片更好,。目的是讓大家了解這些不熟悉的少數(shù)民族。

(五)少數(shù)民族英雄事跡展覽,。

為了方便少數(shù)民族同學(xué)理解本民族英雄任務(wù),，同時(shí)也為了全國(guó)各族同胞的團(tuán)結(jié)，我們將會(huì)推出一個(gè)少數(shù)民族英雄世界的系列展覽,。我們少數(shù)民族事務(wù)部以“服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我”為宗旨，堅(jiān)持厚學(xué)養(yǎng)德,，樹(shù)人育才的校訓(xùn),，在為同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，也為我們提供了一個(gè)展示能力的平臺(tái),。希望老師和學(xué)生給我們少數(shù)民族事務(wù)部以支持和鼓勵(lì),，同時(shí)民族事務(wù)部也希望老師和學(xué)生給我們多提一些寶貴的意見(jiàn)和建議,，相信我們民族事務(wù)部在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步中，一定會(huì)茁長(zhǎng)成長(zhǎng),，并且創(chuàng)造出新的輝煌,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇八

20xx年耒陽(yáng)市民族宗教工作的指導(dǎo)思想是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，牢牢把握新時(shí)期民族工作主題和黨的宗教工作基本方針，依法管理民族宗教事務(wù),，促進(jìn)民族關(guān)系,、宗教關(guān)系的和諧，團(tuán)結(jié)廣大少數(shù)民族群眾,、宗教界人士和信教群眾,，為耒陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，構(gòu)建和諧耒陽(yáng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。緊緊圍繞“保穩(wěn)定,、求和諧、促發(fā)展”的目標(biāo)任務(wù),，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)“重點(diǎn),、熱點(diǎn)、難點(diǎn)”問(wèn)題的調(diào)查研究,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，扎實(shí)工作，全力推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)發(fā)展,，鞏固宗教領(lǐng)域和睦穩(wěn)定的良好局面,。在新的一年里，重點(diǎn)做好九個(gè)方面工作：

1,、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，努力為少數(shù)民族群眾辦實(shí)事、解難事,、做好事,。一是加大民族政策,、法律法規(guī)和民族知識(shí)的宣傳教育,，積極開(kāi)展“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步宣傳月”活動(dòng)，不斷創(chuàng)新宣傳形式,，豐富活動(dòng)內(nèi)容,，擴(kuò)大全社會(huì)的知曉面。二是進(jìn)一步整合資源,，完善服務(wù)機(jī)制,，穩(wěn)步推進(jìn)民族工作,。充分發(fā)揮基層力量，協(xié)調(diào)配合做好外來(lái)少數(shù)民族經(jīng)商人員的服務(wù)管理工作,，進(jìn)一步健全完善突發(fā)事件預(yù)防應(yīng)對(duì)措施和處置工作協(xié)作機(jī)制,，及時(shí)妥善處理涉及少數(shù)民族方面的矛盾糾紛，著力為少數(shù)民族同胞辦實(shí)事,、解難事,、做好事，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步和社會(huì)穩(wěn)定,。三是指導(dǎo)少數(shù)民族聯(lián)誼會(huì)組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)。四是扎實(shí)做好少數(shù)民族服務(wù)管理工作,。要繼續(xù)做好少數(shù)民族同胞子女入學(xué),、考學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)和民族成份審核確認(rèn)等相關(guān)服務(wù)工作,，進(jìn)一步完善少數(shù)民族服務(wù)管理與教育引導(dǎo)工作機(jī)制,。

2、認(rèn)真完成好市委,、市政府和上級(jí)主管部門(mén)安排的各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持強(qiáng)化工作責(zé)任常抓不懈，在人少事多的情況下認(rèn)真落實(shí)業(yè)務(wù)工作,，落實(shí)工作責(zé)任制,，分工合作，科學(xué)合理安排日常業(yè)務(wù)工作,。完成20xx年市委,、市政府和上級(jí)主管部門(mén)安排的各項(xiàng)工作。主要業(yè)務(wù)工作有：“和諧寺觀教堂”的創(chuàng)建工作;宗教團(tuán)體換屆工作;宗教教職人員的登記備案工作;宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù)管理試點(diǎn)工作等等,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，努力提高教職人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。一是在宗教界開(kāi)展“三講”教育活動(dòng),，即“講政治、講學(xué)習(xí),、講團(tuán)結(jié)”,。 重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆六中全會(huì)和在中央政治局集體學(xué)習(xí)會(huì)上的重要講話精神,，努力提高宗教教職人員的政治素質(zhì),，進(jìn)一步增強(qiáng)教職人員愛(ài)國(guó)愛(ài)教，遵紀(jì)守法的意識(shí)，使他們始終與黨和政府保持同心同德,。二是每季組織召開(kāi)一次各宗教團(tuán)體,、宗教場(chǎng)所負(fù)責(zé)人座談學(xué)習(xí)會(huì)，指導(dǎo)各教派大力開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，繼續(xù)開(kāi)展佛教講經(jīng)演講競(jìng)賽活動(dòng),，激發(fā)廣大教職人員讀書(shū)學(xué)習(xí)的積極性，不斷提高宗教教職人員的業(yè)務(wù)水平,、理論水平,、思想素質(zhì)，成為引導(dǎo)教育信教群眾的帶頭人,，為構(gòu)建和諧耒陽(yáng)作多貢獻(xiàn),。

4、加強(qiáng)制度建設(shè),，努力提升管理水平和依法行政能力,。一是進(jìn)一步完善制度，規(guī)范寺廟宮觀的管理和宗教活動(dòng)秩序,，狠抓長(zhǎng)效管理措施的落實(shí),。二是抓好20xx年度制定出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度和20xx年制定出臺(tái)的宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù)管理指導(dǎo)意見(jiàn)和基建項(xiàng)目審批管理辦法的落實(shí)。對(duì)宗教場(chǎng)所負(fù)責(zé)人實(shí)行管理目標(biāo)責(zé)任考核,。三是加強(qiáng)旅游景區(qū),、文保單位的治理工作，進(jìn)一步理順關(guān)系,，規(guī)范燒香點(diǎn)的宗教活動(dòng)秩序,，對(duì)管理不規(guī)范場(chǎng)所的登記證予以收回。四是加強(qiáng)對(duì)行政中心宗教窗口的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，嚴(yán)格執(zhí)行許可規(guī)定和審批規(guī)程,，努力提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，提升依法行政水平,。五是加大對(duì)宗教場(chǎng)所財(cái)務(wù),、基建、消防,、衛(wèi)生等專項(xiàng)檢查力度,，進(jìn)一步提升宗教場(chǎng)所規(guī)范化管理水平。

5,、加強(qiáng)宗教重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，努力推動(dòng)宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)協(xié)助指導(dǎo)鹿峰寺和盤(pán)古寺完成殿堂,、生活,、辦公、景觀配套設(shè)施基建與裝飾工程;指導(dǎo)幫助金錢(qián)寺搞好寺內(nèi)布置,，為佛教協(xié)會(huì)的辦公創(chuàng)造條件,。指導(dǎo)好蔡倫竹海景區(qū)紫霞禪寺大雄寶殿的建設(shè)。做好張良洞(釣巖寺)開(kāi)發(fā)前期工作,，為我市增加旅游新亮點(diǎn)贏得寶貴時(shí)間,，積極推動(dòng)宗教文化旅游事業(yè)發(fā)展。

6,、加強(qiáng)人才培養(yǎng),，努力挖掘弘揚(yáng)宗教文化為構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù)。一是加強(qiáng)對(duì)宗教人才培養(yǎng)工作的領(lǐng)導(dǎo),，指導(dǎo)各宗教團(tuán)體制定人才培養(yǎng)與引進(jìn)計(jì)劃,，推選優(yōu)秀教職人員報(bào)考宗教學(xué)院進(jìn)修深造，組織舉辦各類知識(shí)培訓(xùn)班,。努力提高耒陽(yáng)教職人員的綜合素質(zhì),。二是積極引領(lǐng)各教派開(kāi)展弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，營(yíng)造和睦和平社會(huì)氛圍的文化宣傳和慈善捐贈(zèng)活動(dòng),，倡導(dǎo)與人為善,，積善成德，抑惡揚(yáng)善思想,，為構(gòu)建和諧社會(huì)及改善民生多作貢獻(xiàn),。

7、加強(qiáng)宗教團(tuán)體建設(shè),，努力為宗教和睦,，實(shí)現(xiàn)和諧耒陽(yáng)提供組織保證。宗教團(tuán)體和宗教界代表人士是黨和政府聯(lián)系信教群眾的橋梁和紐帶,，扎實(shí)做好他們的團(tuán)結(jié)和引導(dǎo)工作,，加強(qiáng)宗教團(tuán)體的班子建設(shè)，重視愛(ài)國(guó)宗教人士的培養(yǎng),，使他們真正與黨和政府保持一致,，自覺(jué)主動(dòng)地配合政府部門(mén)做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié),、促進(jìn)宗教和睦方面工作,。重點(diǎn)做好佛教協(xié)會(huì)和基督教“三自”愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)的換屆工作，切實(shí)加強(qiáng)宗教團(tuán)體對(duì)場(chǎng)所重大事項(xiàng)決策,、參與和監(jiān)督的權(quán)威,，認(rèn)真抓好宗教團(tuán)體班子成員和場(chǎng)所負(fù)責(zé)人的任前考察把關(guān)工作。

8,、加強(qiáng)普法教育,，努力提高宗教干部的法律意識(shí)和依法行政能力。一是按照“五五”普法教育計(jì)劃，分層次,、分期分批組織民宗干部,、教職人員、少數(shù)民族群眾和信教群眾認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會(huì)精神,、民族宗教政策和法律法規(guī),，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班等各種形式的法制宣傳,，使廣大干部群眾分清什么是宗教,，什么是邪教,，什么是迷信,，努力提高民宗干部的法律意識(shí)和依法行政能力,，營(yíng)造遵守法律,、崇尚法律,、依法辦事的法治環(huán)境,，使民族宗教系統(tǒng)形成學(xué)法,、用法,、守法的濃厚氛圍。二是積極開(kāi)展法治宗教活動(dòng)場(chǎng)所的創(chuàng)建活動(dòng),，發(fā)揮典型示范作用,，提升全市宗教場(chǎng)所的法制建設(shè)水平。

9,、加強(qiáng)依法行政,，打擊假僧假道，切實(shí)做好“回頭看”工作,。一是開(kāi)展對(duì)農(nóng)村宗教問(wèn)題的專項(xiàng)調(diào)研,。要深入到基層和場(chǎng)所，廣泛聽(tīng)取宗教界人士,、信教群眾,、農(nóng)村黨員干部的意見(jiàn)和建議，對(duì)做好我市農(nóng)村宗教事務(wù)管理工作提出對(duì)策和措施,。二是強(qiáng)化教職人員的管理,。對(duì)全市各宗教場(chǎng)所的教職人員基本情況進(jìn)行逐個(gè)清理調(diào)查，建立宗教場(chǎng)所教職人員檔案,，規(guī)范合法場(chǎng)所教職人員管理,。三是繼續(xù)抓好非法土廟、假僧假道亂做佛事道場(chǎng)治理工作,，扎實(shí)開(kāi)展“回頭看”復(fù)查活動(dòng),，切實(shí)鞏固治理成果。四是切實(shí)做好抵御滲透工作,。繼續(xù)推進(jìn)抵御滲透教育進(jìn)場(chǎng)所,、進(jìn)社區(qū)(村),，筑牢抵御滲透防線。堅(jiān)持和完善領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),、部門(mén)和區(qū)域協(xié)作機(jī)制,，及時(shí)會(huì)同有關(guān)部門(mén)依法取締基督教非法聚會(huì)點(diǎn)，打擊各種非法宗教活動(dòng),，確保全區(qū)宗教領(lǐng)域和睦穩(wěn)定。

10,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè),，努力提高服務(wù)水平。堅(jiān)持以服務(wù)基層,、服務(wù)群眾為工作出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以“強(qiáng)服務(wù),、保增長(zhǎng),、促發(fā)展”為主線，以改進(jìn)作風(fēng),、創(chuàng)新理念,、提升效能為重點(diǎn)，以讓群眾滿意,、基層滿意為目標(biāo),，將作風(fēng)效能建設(shè)工作融入到各項(xiàng)工作之中。進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)作風(fēng),、政風(fēng),、行風(fēng)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),，創(chuàng)新工作方法,，完善規(guī)章制度，規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員行為,，全面提高機(jī)關(guān)辦事效率,，提升服務(wù)水平，為促進(jìn)耒陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出積極努力,。

主要工作措施

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。要以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新精神,，深入研究新世紀(jì)民族宗教工作面臨的新問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施，掌握工作的主動(dòng)權(quán),。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)民族宗教政策,、法律法規(guī)及有關(guān)知識(shí),，掌握現(xiàn)階段民族宗教工作的特點(diǎn)和規(guī)律，有的放矢地開(kāi)展好工作

2,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，搞好調(diào)查研究。深入基層,、深入宗教活動(dòng)場(chǎng)所,，深入實(shí)際、深入到具體問(wèn)題中去,，深調(diào)細(xì)研,，使黨的民族宗教政策和法律法規(guī)真正落到實(shí)處。

3,、創(chuàng)新工作機(jī)制,，務(wù)求工作實(shí)效。一是建立完善的民族工作社會(huì)化工作機(jī)制,。調(diào)整充實(shí)民族管理機(jī)構(gòu),，制定議事規(guī)則，發(fā)揮應(yīng)有作用;二是建立矛盾糾紛調(diào)處機(jī)制,。明確相關(guān)部門(mén),、單位，落實(shí)管理責(zé)任,，努力使矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài);三是建立應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)機(jī)制,。努力做好社會(huì)治安綜合治理工作，確保各種突發(fā)事件的就地解決和繕后工作的有序進(jìn)行,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇九

為深入貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”的決定》(桂政發(fā)[]64號(hào))的精神,，改善##市居民工作生活環(huán)境，提高人民群眾生活質(zhì)量,，營(yíng)造安寧祥和的社會(huì)環(huán)境,，##市建設(shè)委員會(huì)制訂了《##市建設(shè)委員會(huì)“城鄉(xiāng)清潔工程”實(shí)施方案》。按照該方案的部署,，從xx年9月到同年12月底,，我委完成了“城鄉(xiāng)清潔工程”的宣傳發(fā)動(dòng)工作和集中整治工作，從xx年1月開(kāi)始進(jìn)入了長(zhǎng)效管理時(shí)期,。為在新的一年更好地開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”工作,，我委制訂xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識(shí),。組織全委工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣西自治區(qū)人民政府關(guān)于深入實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程的決定》、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”考核辦法》,、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法》,、《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》等與“城鄉(xiāng)清潔工程”有關(guān)的重要文件,，使全委工作人員進(jìn)一步提高對(duì)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，積極主動(dòng)投身于這項(xiàng)偉大的運(yùn)動(dòng)當(dāng)中,，并在日常工

作中切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng),，塑造執(zhí)政為民的良好形象。

二,、完善機(jī)構(gòu),、健全制度。xx年12月,，我委成立了“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組,。為更好地開(kāi)展工作，于xx年2月在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作督查辦公室,，并準(zhǔn)備完善和建立工作責(zé)任制度,、責(zé)任追究制度,、定期巡查制度(含徒步巡查),、投訴舉報(bào)制度、快速反應(yīng)制度,、總結(jié)匯報(bào)制度,、獎(jiǎng)勵(lì)制度、工作檔案制度,、宣傳報(bào)道制度,，抓好制度落實(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的制度來(lái)管理和規(guī)范我委xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”的各項(xiàng)工作,。

三,、制訂五年工作規(guī)劃。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”規(guī)劃(-20xx年)》提出的未來(lái)五年“城鄉(xiāng)清潔工程”的總體要求,、總體目標(biāo),、主要任務(wù)和相關(guān)措施，配合##市三個(gè)階段(自治區(qū)成立50周年大慶20xx年,、三年奮斗期20xx年和五年發(fā)展期20xx年)的“城鄉(xiāng)清潔工程”工作,，結(jié)合##市城市建設(shè)的特點(diǎn)，制訂##市建委五年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作的實(shí)施細(xì)則,，力爭(zhēng)##市到20xx年自治區(qū)成立50周年大慶時(shí)獲國(guó)家文明城市或國(guó)家創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市稱號(hào),，確保到20xx年##市城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境質(zhì)量將得到明顯改善。

四,、加強(qiáng)巡查督促工作,。“城鄉(xiāng)清潔工程

”工作督查辦公室每周一下午對(duì)建委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任路段城鄉(xiāng)清潔擔(dān)負(fù)的職責(zé)內(nèi)容及全市范圍內(nèi)建委業(yè)務(wù)內(nèi)容中各單位開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”情況進(jìn)行督查和巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違反《“城鄉(xiāng)清潔工程”基本要求》和《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的現(xiàn)象和行為,，督促有關(guān)部門(mén)對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改,，檢查整改的進(jìn)展情況及措施的落實(shí)情況，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)匯報(bào)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作情況,，正常情況下每月1～2報(bào),，特殊情況或特殊問(wèn)題在解決后立即匯報(bào)，保證信息暢通,。

五,、編制專業(yè)規(guī)劃。按照“統(tǒng)一規(guī)劃,、合理布局,、因地制宜、綜合開(kāi)發(fā),、配套建設(shè)”的原則,，積極開(kāi)展專業(yè)規(guī)劃研究與編制的各項(xiàng)工作，對(duì)新建,、擴(kuò)建,、改建城市道路中各種管線設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào),，做到管線入地,、同步建設(shè)。xx年我委已上報(bào)計(jì)劃,，協(xié)調(diào)規(guī)劃部門(mén)完成公交,、燃?xì)狻⒐┧?、排水等多個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)規(guī)劃編制工作,。

1.利用##市建委網(wǎng)站，開(kāi)辟“城鄉(xiāng)清潔工程”專欄或?qū)ｎ},，及時(shí)上傳自治區(qū),、市委、政府和我委印發(fā)的有關(guān)政策,、法規(guī),、通知以及廣西自治區(qū)內(nèi)各地“城鄉(xiāng)清潔工程” 開(kāi)展動(dòng)態(tài)，在條件允許前提下組織網(wǎng)民對(duì)目前存在的“城鄉(xiāng)清潔工程”熱點(diǎn)問(wèn)題,、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討,，及時(shí)處理網(wǎng)民投訴的問(wèn)題，勇于接受網(wǎng)民的監(jiān)督和建議,，并將有利于轉(zhuǎn)變我委機(jī)關(guān)干部作風(fēng),、提高行政效能的良好建議貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中;

2.利用公交候車(chē)站及其它公益廣告設(shè)施開(kāi)展宣傳工作，設(shè)置我委開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”及城市建設(shè)等宣傳標(biāo)語(yǔ)或宣傳圖板,，宣傳“城鄉(xiāng)清潔工程”的重要性和意義,，為開(kāi)展各項(xiàng)工作營(yíng)造濃厚的社會(huì)輿論氣氛,。

3.主動(dòng)與新聞媒體如廣播、電視臺(tái),、報(bào)紙,、雜志聯(lián)系，對(duì)我委負(fù)責(zé)的與老百姓飲食起居密切相關(guān)的重大“城鄉(xiāng)清潔工程”項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,，對(duì)建委在“城鄉(xiāng)清潔工程”方面取得的成就進(jìn)行宣傳,，以便于市民更好地了解建委的工作情況，同時(shí)也有利于媒體和大眾更好地監(jiān)督建委開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

七,、將“城鄉(xiāng)清潔工程”各項(xiàng)工作與全區(qū)“南珠杯”競(jìng)賽活動(dòng)、##市“金壺杯”市容環(huán)境綜合整治競(jìng)賽活動(dòng)以及其他評(píng)比活動(dòng)(如文明工地)相結(jié)合,。另外,，為鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn),，擬于年終時(shí)結(jié)合日常工作情況組織一次考評(píng),，對(duì)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作抓得緊、成效顯著的單位或個(gè)人給予通報(bào)表?yè)P(yáng),，評(píng)定實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”先進(jìn)單位,、個(gè)人,，召開(kāi)表彰大會(huì),，對(duì)評(píng)出來(lái)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，通過(guò)報(bào)紙,、刊物、網(wǎng)絡(luò),、廣播,、電視等新聞媒體報(bào)道宣傳其先進(jìn)事跡。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。__年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi),，保證不超過(guò)15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、 __年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、 __年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在__年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度,、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四,、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：

1,、 完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;

2,、 控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理,。

__年度人力資源部工作目標(biāo)之九：

本部門(mén)自身建設(shè)

一,、目標(biāo)概述：

長(zhǎng)期以來(lái)，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒(méi)有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中,。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也逐漸得到體現(xiàn)。

人力資源工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,。因此,，人力資源部在__年將大力加強(qiáng)本部門(mén)的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求,，將人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一。

人力資源部__年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門(mén)組織職能;完成部門(mén)人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門(mén)工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門(mén)年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十一

審計(jì)部較好地完成了20xx年全年的審計(jì)工作,。20xx年內(nèi)審工作應(yīng)以內(nèi)部控制制度審計(jì)為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心,，嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),，提高審計(jì)工作質(zhì)量，加強(qiáng)審計(jì)意見(jiàn)的落實(shí),，體現(xiàn)審計(jì)價(jià)值,。因此，要做好以下五個(gè)方面的工作：

一,、以內(nèi)控制度審計(jì)為基礎(chǔ),，促進(jìn)公司內(nèi)控制度健全和完善。

1,、先是要完善公司內(nèi)審制度,，20xx年已對(duì)現(xiàn)行的內(nèi)審制度進(jìn)行了修改，20xx年為使審計(jì)工作有標(biāo)準(zhǔn)可依,，根據(jù)現(xiàn)有審計(jì)業(yè)務(wù)的類型,，準(zhǔn)備建立《公司內(nèi)部控制制度審計(jì)辦法》、《公司合同管理審計(jì)辦法》,、《內(nèi)部審計(jì)檔案管理辦法》,、《委托社會(huì)審計(jì)管理辦法》四項(xiàng)內(nèi)審制度。

2,、內(nèi)部控制制度是指公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，保障資產(chǎn)完整，保證會(huì)計(jì)信息真實(shí),、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)健康有序進(jìn)行而制定的一種內(nèi)部協(xié)調(diào),、組織、制約,、檢查的控制系統(tǒng),，包括對(duì)與會(huì)計(jì)記錄、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理直接有關(guān)的會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)和間接有關(guān)的管理控制系統(tǒng),。

20xx年內(nèi)審工作就應(yīng)該建立在公司內(nèi)部控制的基礎(chǔ)上,，對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),，主要是評(píng)價(jià)內(nèi)控是否健全、有效,，可依賴程度如何;評(píng)價(jià)在其內(nèi)控制度健全,、有效、可依賴的前提下,，在運(yùn)行中是否得到認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行,，是否有利于公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、促進(jìn)公司的發(fā)展等,，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理中的薄弱環(huán)節(jié),，從而確定審計(jì)重點(diǎn)，提高審計(jì)工作效率,，保證審計(jì)工作質(zhì)量,，有針對(duì)性的提出審計(jì)意見(jiàn)，促進(jìn)下屬企業(yè)健全和完善內(nèi)控制度,，保證其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)行,。

二、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心,，結(jié)合經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),，嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計(jì)。

內(nèi)審必須以公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)為中心,，主要是對(duì)下屬企業(yè)的每季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì),，通過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)不僅要查錯(cuò)防弊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以糾正,，逐步實(shí)現(xiàn)由發(fā)現(xiàn)型向預(yù)防型的轉(zhuǎn)變,，更重要的是要找出影響業(yè)績(jī)提高的主要因素，分析原因,，抓住關(guān)鍵,，提出建議和意見(jiàn)，進(jìn)而促進(jìn)下屬企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)時(shí)，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題是：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審計(jì)一定要與經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)以及其他專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)也就是對(duì)下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年度或任期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)任務(wù)完成情況以及真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。不僅要搞離任審計(jì),，還應(yīng)搞任中審計(jì)，注重對(duì)下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部任中經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)價(jià),，以此作為津?yàn)I公司選擇,、任免下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核兌現(xiàn)的依據(jù)或參考。

在以上兩項(xiàng)審計(jì)的基礎(chǔ)上，內(nèi)審還應(yīng)嘗試經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),。經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),，即對(duì)決策程序是否完整并符合公司規(guī)定、決策方法是否科學(xué),、依據(jù)是否可靠,、效果是否良好等實(shí)施審計(jì)。經(jīng)營(yíng)決策審計(jì)包括審計(jì)參與決策的過(guò)程和決策實(shí)施后的跟蹤,。通過(guò)經(jīng)營(yíng)決策審計(jì),，提高下屬企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的決策水平和決策質(zhì)量，為津?yàn)I公司總體決策提供參考依據(jù),。

三,、在審計(jì)部?jī)?nèi)部實(shí)行審計(jì)項(xiàng)目組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，規(guī)范操作程序,，狠抓審計(jì)基礎(chǔ)建設(shè),，不斷提高審計(jì)工作質(zhì)量，精心組織好對(duì)公司本部及下屬企業(yè)的各類審計(jì),。

在今后的審計(jì)中,，從審計(jì)項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施到審計(jì)檔案的歸檔，都由專人負(fù)責(zé),，并且崗位定期輪換,，這樣既做到了責(zé)任明確，又提高了審計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力,。為下屬企業(yè)提供好服務(wù),，又為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，應(yīng)精心組織好對(duì)公司本部及下屬企業(yè)的各類審計(jì),。

1,、對(duì)各下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核

在對(duì)各下屬企業(yè)20xx年1至11月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核的基礎(chǔ)上，對(duì)12月份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行審核,，并匯總出具審核報(bào)告,，提交公司考核小組，作為對(duì)各下屬企業(yè)考核的依據(jù),。

2,、對(duì)銀行存款大宗項(xiàng)的進(jìn)出進(jìn)行跟蹤審計(jì)。

銀行存款是反映公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一手資料,，容易在此發(fā)現(xiàn)一些違規(guī)問(wèn)題線索,，因此在審計(jì)中應(yīng)作為重點(diǎn)進(jìn)行審計(jì)。審計(jì)時(shí)要結(jié)合銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì),，必要的話對(duì)原始憑證和原始票據(jù)進(jìn)行核對(duì)或跟蹤審計(jì),。

3,、對(duì)往來(lái)款項(xiàng)的跟蹤審計(jì),。

往來(lái)款項(xiàng)是公司本部及下屬企業(yè)財(cái)務(wù)核算的重要內(nèi)容,，也是最容易出現(xiàn)違規(guī)的地方，因此我們?cè)趯徲?jì)中應(yīng)對(duì)往來(lái)款項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)審計(jì),。對(duì)那些數(shù)額較大、賬齡較長(zhǎng)的應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)逐個(gè)進(jìn)行跟蹤審計(jì)，特別是對(duì)已經(jīng)核銷(xiāo)的應(yīng)收款項(xiàng),，應(yīng)延伸到對(duì)方單位進(jìn)行跟蹤審計(jì),，以對(duì)其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和核銷(xiāo)手續(xù)的真實(shí),、合法進(jìn)行審查，確保公司資產(chǎn)的安全和完整,。

4、在各項(xiàng)成本費(fèi)用支出中進(jìn)行跟蹤審計(jì),。

津?yàn)I公司本部已經(jīng)與各下屬企業(yè)簽訂了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)，將各項(xiàng)成本費(fèi)用納入了下屬企業(yè)績(jī)效的考核,。因此，對(duì)下屬企業(yè)的各項(xiàng)成本費(fèi)用支出進(jìn)行審計(jì),，也是我們審計(jì)的重點(diǎn)內(nèi)容,。不僅要對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)以及帳務(wù)處理進(jìn)行審查,，還要對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的原始票據(jù)的合法性進(jìn)行審查，并對(duì)大宗支出去向進(jìn)行跟蹤審計(jì),，以確定下屬企業(yè)各項(xiàng)成本費(fèi)用支出的真實(shí),、合法，為津?yàn)I公司制定整體考核責(zé)任目標(biāo)提供詳細(xì)資料,。

5、對(duì)合同簽訂及履行情況的審計(jì)

合同審查可采用事前,、事后兩種方式進(jìn)行，事前審計(jì)是依據(jù)津?yàn)I公司有關(guān)規(guī)定由各能各部門(mén)聯(lián)合審批的合同,，審計(jì)部要嚴(yán)格審計(jì)監(jiān)督,，做好審計(jì)記錄;事后審計(jì)是審計(jì)部采取備案合同抽審辦法,，即每季度對(duì)下屬企業(yè)簽訂的合同進(jìn)行抽審，可采取結(jié)合其他審計(jì)項(xiàng)目和單獨(dú)抽審的辦法進(jìn)行,。

6、做好工程項(xiàng)目的竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)

工程竣工結(jié)算審計(jì)均聘請(qǐng)具有甲級(jí)工程造價(jià)資質(zhì)的咨詢公司進(jìn)行,，工程財(cái)務(wù)決算審計(jì)原則上由審計(jì)部自行完成，特殊情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)聘請(qǐng)外部審計(jì),。20xx年應(yīng)完成的工程項(xiàng)目審計(jì)有以下五項(xiàng)。

(1),、津?yàn)I高科技園三期c區(qū)工程竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì),。

(2),、金融街二期工程竣工結(jié)算和財(cái)務(wù)決算審計(jì)。

(3),、津?yàn)I雅都天元居工程階段性結(jié)算審計(jì)。

(4),、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工程審計(jì),。

7,、做好下屬企業(yè)改制前的審計(jì)工作

對(duì)需要改制的下屬企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債及潛虧情況進(jìn)行審查 ,，協(xié)助下屬企業(yè)摸清家底，加快企業(yè)改制進(jìn)程,。

四、依照“審而要究,、審而要改,、審而要用”的原則,，建立審計(jì)結(jié)果落實(shí)反饋制度,，加強(qiáng)對(duì)審計(jì)意見(jiàn)落實(shí)情況的跟蹤，并定期組織開(kāi)展審計(jì)成果運(yùn)用執(zhí)行情況的檢查,。

對(duì)下發(fā)整改通知責(zé)令限期整改的下屬企業(yè),，要及時(shí)進(jìn)行回訪，監(jiān)督審計(jì)意見(jiàn)的落實(shí),，使企業(yè)存在的問(wèn)題逐漸減少，同樣的問(wèn)題不重復(fù)出現(xiàn),，從而達(dá)到查違糾偏,、防范未然,、強(qiáng)化管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的,。同時(shí)，與津?yàn)I公司各職能部門(mén)尤其是財(cái)務(wù)總監(jiān)室要進(jìn)一步加強(qiáng)合作與工作溝通,，將審計(jì)部掌握的相關(guān)信息及時(shí)通報(bào)，避免監(jiān)督、考核脫節(jié),。

五、加大宣傳力度,，改善內(nèi)審環(huán)境，加強(qiáng)審計(jì)人員培訓(xùn),，進(jìn)一步提高審計(jì)工作質(zhì)量,。

我們要利用司刊宣傳內(nèi)審,，報(bào)道一些通過(guò)內(nèi)審使被審計(jì)單位增加效益的事例,，或定期與公司各職能部門(mén)及下屬企業(yè)老總、相關(guān)部門(mén)進(jìn)行座談,，讓所有員工知道內(nèi)審在企業(yè)中的作用，特別是讓下屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從了解,、重視到全力支持內(nèi)審工作，為內(nèi)審工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下更好的基礎(chǔ),。另外要對(duì)現(xiàn)有的內(nèi)審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí),，提高審計(jì)人員自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì),、新任務(wù)的需要。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十二

20xx年是我區(qū)深入貫徹落實(shí)黨的精神,、建設(shè)現(xiàn)代化美麗城區(qū)的開(kāi)局之年,。我區(qū)審計(jì)工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,，繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局,、圍繞中心,、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的工作方針,，創(chuàng)新審計(jì)理念，履行審計(jì)機(jī)關(guān)在推進(jìn)依法行政,、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律、維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中的職能作用,，發(fā)揮審計(jì)保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康運(yùn)行的“免疫系統(tǒng)”功能,，當(dāng)好公共財(cái)政的“衛(wèi)士”,。

一、審計(jì)計(jì)劃任務(wù)

按照上級(jí)審計(jì)部門(mén)有關(guān)要求,，結(jié)合我區(qū)的實(shí)際，20xx年安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃突出抓好五個(gè)重點(diǎn)：一是深化預(yù)算執(zhí)行審計(jì),，樹(shù)立大財(cái)政的觀念。財(cái)政收入審計(jì)要覆蓋國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益等全部財(cái)政資金,，重點(diǎn)審計(jì)稅收征繳情況;支出審計(jì)要側(cè)重關(guān)注涉及民生的所有專項(xiàng)資金;同時(shí)關(guān)注政府債務(wù)的增減變化情況,。二是強(qiáng)化政府投資項(xiàng)目審計(jì),，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)跟進(jìn)、全過(guò)程跟蹤審計(jì),。三是強(qiáng)化民生項(xiàng)目審計(jì)，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)專項(xiàng)資金管理,。重點(diǎn)開(kāi)展教育,、社保等關(guān)系國(guó)計(jì)民生,、涉及群眾切身利益的民生審計(jì)，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)專項(xiàng)資金管理,。四是做好經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。審計(jì)部門(mén)要提早準(zhǔn)備,，認(rèn)真完成紀(jì)檢、組織部門(mén)下達(dá)的任務(wù),。五是加大ao計(jì)算機(jī)審計(jì),，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)審計(jì)運(yùn)用能力,，進(jìn)一步擴(kuò)大計(jì)算機(jī)審計(jì)覆蓋面。另外,，配合上級(jí)審計(jì)部門(mén)做好我區(qū)預(yù)算執(zhí)行單位會(huì)議經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查工作，以及對(duì)我區(qū)貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),、密切聯(lián)系群眾的“八項(xiàng)規(guī)定”的有關(guān)審計(jì)工作。

按照“統(tǒng)籌兼顧,、保證重點(diǎn)”原則,，科學(xué)安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃，進(jìn)一步提升審計(jì)質(zhì)量和加強(qiáng)審計(jì)成果運(yùn)用,。20xx年安排審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃共8大項(xiàng)，其中確定的審計(jì)項(xiàng)目有24個(gè),，分別是：同級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)1個(gè),，延伸地稅分局1個(gè);街道財(cái)政收支審計(jì)3個(gè);行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)收支審計(jì)10個(gè);教育經(jīng)費(fèi)收支審計(jì)2個(gè),，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)7個(gè)。未確定的審計(jì)項(xiàng)目有：署,、廳、市安排的臨時(shí)審計(jì)項(xiàng)目和審計(jì)調(diào)查;政府投資項(xiàng)目審計(jì)具體項(xiàng)目?jī)?nèi)容以項(xiàng)目進(jìn)展情況為準(zhǔn);企業(yè)改制審計(jì)將以區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)委托為準(zhǔn),。

二、幾點(diǎn)要求

(一)區(qū)審計(jì)局要根據(jù)《市區(qū)20xx年審計(jì)工作計(jì)劃》的具體安排,，按時(shí)保質(zhì)保量地完成審計(jì)工作任務(wù),。

(二)被審計(jì)單位要充分認(rèn)識(shí)審計(jì)工作的重要性,，積極配合審計(jì)部門(mén)的工作，保證審計(jì)工作順利開(kāi)展,。

(三)在審計(jì)工作中，審計(jì)人員要嚴(yán)格遵守“八不準(zhǔn)”紀(jì)律規(guī)定,，客觀公正，實(shí)事求是,，保守被審計(jì)單位秘密。

(四)審計(jì)工作計(jì)劃由區(qū)審計(jì)局具體負(fù)責(zé)實(shí)施并解釋,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十三

一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),，市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置:

(1) 信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

二、 品牌推廣

1,、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián),，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式,、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、 調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、 內(nèi)部管理

1,、 嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、 一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十四

銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),。

一,、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車(chē)種類偏多,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息,。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

三,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年銷(xiāo)售部將配合公司整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)人員,。督促營(yíng)銷(xiāo)人員,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室

四,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十五

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成,，身為部長(zhǎng)的我對(duì)部門(mén)未來(lái)的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

一,、內(nèi)部組織工作,。

針 對(duì)大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任 心,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長(zhǎng)，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作,，而不會(huì)覺(jué)得 日常繁瑣的工作枯燥無(wú)味。

二,、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排,。

我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開(kāi)展，肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任,，

很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻,。所以，對(duì)每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和 寫(xiě)好每一次總結(jié),。針對(duì)大一新生,，我們部門(mén)決定從一開(kāi)始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才,， 整理，分析,，存檔,，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展做好人才的儲(chǔ)備工作,。同時(shí),，加強(qiáng)部門(mén)與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系和交流，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),，獲得更多更 好的有利意見(jiàn)?；顒?dòng)開(kāi)展的同時(shí)，我們更要注意細(xì)致的分工,，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng),，高效,、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作。這樣做好了既能讓部門(mén)人員得到 鍛煉,，也能為學(xué)院爭(zhēng)取更多的榮譽(yù),。

參照上一年，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：

重 點(diǎn)項(xiàng)目,，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國(guó)慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,，我們將在國(guó)慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事,，要求 在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作，國(guó)慶收假來(lái)就迅速投入到招人,，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中,。分配分配部門(mén)人員，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員,。

2.各球隊(duì)的招新：

主要起到輔助作用,，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)安排的招新計(jì)劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學(xué)院是冠軍,，具體工作依照以前，總結(jié)一點(diǎn)就是,，無(wú)論男生女生,，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些,，集體項(xiàng)目，以防部分人員的因故缺席,。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等,，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),。

5. 全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目,，提前一個(gè)多月開(kāi)始宣傳招人,，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),，特別是高年級(jí)的，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

6. 其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案,，細(xì)節(jié)部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，部門(mén)干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,，幾個(gè)部長(zhǎng)全程監(jiān)督,，確保活動(dòng)的順利完成,。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，游泳比賽比較缺人,，所以宣傳工作的開(kāi)展也會(huì)更加提前,，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開(kāi)游泳課的時(shí)候就要開(kāi)始。

三,、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通,。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體。我們將加強(qiáng)與其他部門(mén)的的溝通,，團(tuán)結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí),，相互配合,，相互協(xié)持,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

四,、其余活動(dòng)的舉辦，激發(fā)體育熱情,。

關(guān) 于新的學(xué)年的計(jì)劃,，我們部門(mén)還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班,，或者各個(gè)專業(yè)多多開(kāi)展體育活動(dòng)，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級(jí)別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情,。只有那樣才能在今后更高級(jí)別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì),，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是,，如果這一點(diǎn)做好了，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡(jiǎn)單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門(mén)會(huì)分時(shí)段積極策劃,，給主 席團(tuán)一些具體可行的方案,。

部門(mén)年度工作計(jì)劃思路和方法篇十六

本學(xué)期的后勤工作，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)精神要求,，進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)園資、園產(chǎn)管理,，加強(qiáng)安全,、創(chuàng)建工作,，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平?，F(xiàn)制定后勤部門(mén)工作計(jì)劃如下。

一,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，努力探索規(guī)范化途徑

建立員工個(gè)人工作檔案,，詳實(shí)記載員工工作經(jīng)歷,，體檢狀況,，工作考核狀況等。繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作,，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，樹(shù)立工作主人翁精神,。繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析癥結(jié),，并與相關(guān)人員交換意見(jiàn),，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量,。

二,、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益

認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi),，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，做好經(jīng)費(fèi)審計(jì),，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度,。堅(jiān)持勤儉辦園的原則,，積極倡導(dǎo)節(jié)約水,、電、煤氣,、材料等，減少浪費(fèi),。愛(ài)護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作,，對(duì)小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成,，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,。繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性,，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理,，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管,，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對(duì)工作。

三,、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理,，提高操作規(guī)范化

繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂人員食品加工過(guò)程,、餐具清洗和消毒過(guò)程的檢查和指導(dǎo),，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作,。進(jìn)一步強(qiáng)化門(mén)衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行外來(lái)人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門(mén)以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

認(rèn)真,、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修,，確保安全使用,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)易燃,、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品的管理,，做到專人保管,、限量發(fā)放,，以備不測(cè)。繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作,，實(shí)行安全網(wǎng)絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主,，消除隱患，做到安全第一,。每月及時(shí)完成消防月報(bào)表，不斷完善和改進(jìn)工作,。

四、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

積極做好后勤保障工作,。本學(xué)期,，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,，積極配合完成園中心工作，做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障工作,。