在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇一

12月11日,，央行和銀監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》,，明確了第二套住房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以家庭 為單位,。這為購買第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個圓滿的句號。

一些銀行,、房地產(chǎn),、證券業(yè)人士在接受記者采訪時表示，此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款標(biāo)準(zhǔn)后,，各商業(yè)銀行在具體執(zhí)行中有章可循,，一些比較熱點(diǎn)的城市，比如廣州,、深圳的高房價將出現(xiàn)階段性拐點(diǎn),，房價的漲幅將減緩；其次,，對于投資 性買房和自住性買房都有所抑制,，但由于住房剛性需求大量存在，房價不會出現(xiàn)大規(guī)模下跌,。對地產(chǎn)類上市公司而言,，會有短期的波動和恐慌。

9月份,，有深圳銀行業(yè)內(nèi)人士透露,，近兩個月辦理第二套住房貸款的人非常少，大部分購買第二套住房的人都采取對策,，來規(guī)避提高首付成數(shù)和貸款利率,。中行深圳分行相關(guān)人士表示，此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款次數(shù)后,，隨后各商業(yè)銀行肯定會依照規(guī)定執(zhí)行,，此舉有助于平抑房價。

實(shí)際上，不少商業(yè)銀行在銀監(jiān)會出臺該補(bǔ)充通知之前,，已經(jīng)有了大致的`思路

20xx年11月2日,，交行率先向媒體披露了房貸細(xì)則，成為首家對外公布房貸細(xì)則的大型國有銀行,。房貸細(xì)則基本規(guī)定,，首付不低于4成；貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍,；對于第3套及以上住房,，每增加一套，首付和利率同時增加5個百分點(diǎn),。與交通銀行不同的是建設(shè)銀行第二套房首付提至5成,，以家庭為單位來認(rèn)定。同時,，建行還決定以家庭為單位對第二套房進(jìn)行認(rèn)定,，即夫妻雙方無論誰擁有住房,，另一方購買住房時都將視為第二套房,。

11月13日，深圳發(fā)展銀行也對外公布了其第二套房房貸新政策,，“如果夫妻二人,，有一方貸款購房尚未還清，再貸款都算二套,?！?深發(fā)展信貸部一位負(fù)責(zé)人對記者表示，對于父母購房尚未還清,，其子女再貸款購房的情況,，深發(fā)展表示,，將根據(jù)子女的還款能力決定是否算“二套房”。“如果子女成年,，并已經(jīng)工作有還款能力，而且父母的貸款也無需其負(fù)擔(dān),，那么我們不會認(rèn)定為二套,。但是現(xiàn)在一些家長為了多買房，以自己尚未成年孩子的名義購房,，這類情況我們將視作二套,。” 此外,，深發(fā)展還將對第3套房執(zhí)行“首付45%,，貸款利率相當(dāng)于基準(zhǔn)利率1.15倍”的標(biāo)準(zhǔn)。

此前，9月27日,，人行,、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，規(guī)定利用貸款購買第二套（含）以上住房的,，貸款首付款比例不得低于40％,，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。不過,，該通知并未嚴(yán)格界定“第二套（含）以上住房”標(biāo)準(zhǔn),，于是以家庭為單位、以個人為單位認(rèn)定房貸次數(shù)的爭論一直沒有停息,，原因就是沒有明確界定第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),。

一上市房地產(chǎn)公司高層告訴記者，《補(bǔ)充通知》的出臺,，使得9月新政出臺所導(dǎo)致的市場觀望情緒將繼續(xù)維持,，漲幅過大的市場，未來1-2個月成交量將繼續(xù)走低,，房價下跌,，成交放緩的壓力越來越大。

北京 師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉在一次房地產(chǎn)論壇上表示：“現(xiàn)在商品房供不應(yīng)求的情況太嚴(yán)重了,，這時候提高首付比例,，中等收入階層、要靠首付和按揭買房的人,，只能壓抑自己的購房需求,。”

在記者的采訪調(diào)查中,，大多數(shù)人并沒有對第二套房銀根緊縮投贊成票,，他們認(rèn)為管理層提高購買成本以抑制需求的初衷，盡管能在一定程度上達(dá)成,，但住房需求不是消失了,，而是押后了，必將帶來樓市供求進(jìn)一步失衡,，引發(fā)更多的問題,。

英聯(lián)國際（深圳）不動產(chǎn)公司董事長郭建波告訴記者，由于深圳投資性購房比重前期已經(jīng)超過50%左右,，因此,，未來一段時間價格的走低將繼續(xù)維持，但是下跌的空間也僅在20%左右,。

深圳房地產(chǎn)研究中心副主任王鋒表示,，短期內(nèi)房價的核心驅(qū)動因素將取決于各地投資性購房的比重和對信貸環(huán)境的依賴程度,，一旦投資客因為資金鏈條緊張開始大量拋售住房，房價下跌的壓力將會變大,。

記者了解到,，在剛剛過去的房地產(chǎn)行業(yè)銷售旺季，北京,、上海 和深圳等一線城市都出現(xiàn)了樓市成交的萎縮,。深圳12月份開盤的樓盤，首次出現(xiàn)了5000-6000多元每平方米的價格,，不少業(yè)內(nèi)人士表示,，這是深圳房地產(chǎn)價格進(jìn)入拐點(diǎn)的一個標(biāo)志。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇二

今年2月,，我通過人才招聘,，在xxx公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫,，我走上了公司行政人事部的'工作崗位,。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對口,，且沒有任何工作經(jīng)驗大學(xué)生來講,，一切都是陌生而新鮮的。工作中,，我一直虛心求教,，恪盡職守,，努力做好本職工作,。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,，對于每一個追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”,，也算是對自己的一種鞭策,。

1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度

初到公司,，適逢結(jié)構(gòu)重組,，xxx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計工作,。

2,、歸檔人事檔案

我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,，因此我從未把人事檔案詳盡,、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來對待,。

3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金,，管理人才,、社保及公積金帳戶

由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險,、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉,。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問,、勤學(xué),、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作,。社會保險,、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否,。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負(fù)這份信任,，我大膽工作,，不懂就問，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助,。此外,，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作,。如今,，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作,。

4,、招聘新員工

根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作,。回想起半年前的求職經(jīng)歷,，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開,、公平,、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才,、擇優(yōu)錄用的第一關(guān),。

1,、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜

和辦理社保、公積金,、人才等人事工作一樣,，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而,，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講,，在工作之初的確造成了不少困難,。好在xxx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會在一次次鍛煉中逐漸成熟,，辦事效率也越來越高,。

2、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國簽證

領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國簽證,，從剛接手這項工作開始的一頭霧水,，到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力,。在她們的提點(diǎn)下,我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴新加坡,、英國、美國等國簽證近十份,。填表,、翻譯原始文件、準(zhǔn)備照片及費(fèi)用,、備份資料,、遞交資料、驗證指紋,、面試,、領(lǐng)取簽證每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序,；相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎(chǔ)和自我更新知識的能力,。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過程中,，我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識，認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識的重要性與必要性,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇三

整年中,，世界都處在金融危機(jī)的陰影下，當(dāng)然我們國家也是受到金融危機(jī)的很大影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩,，人民的生活水平不再像之前那樣的好了,。同樣金融危機(jī)給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。樓房滯銷,，樓盤無法開發(fā),，房價時高時低，沒有任何的市場規(guī)律,，這些都給我的工作帶來了很大的困難,，不過總體來說。今年我的工作還是很好的,現(xiàn)就本人一年中的工作總結(jié)匯報如下：

1,、開發(fā)項目：所開發(fā)的項目有綜合樓,、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬,，項目的存在,，樹立了集團(tuán)的良好形象，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,，是面向市場發(fā)展的第一步,，是全體公司員工值得驕傲的顯地標(biāo)。

2,、在項目的建設(shè)中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變,，在公司成立十個月來,，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn)，此項目是公司的成長項目也是形象項目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心,，具體心得如下：

通過這個項目，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距,，因為對某一項技術(shù)要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會讓施工方有機(jī)可乘，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學(xué)習(xí)計劃,，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高個人的技術(shù)處理能力,，為下一個工程做好充足的準(zhǔn)備,。

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子,、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰,，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮,、實(shí)干，目前我們正一步步走向這個區(qū)域,，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么,？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念,、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間,，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。我們工程部門的來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益,。在此項目中仍然存在老管理模式,，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的,、直接面向市場的項目,，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對于我們來說都需要一個過程，我們會在這個過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,，從這個工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子,，每個職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣，全部門應(yīng)該怎么去做,。

1,、合同的履行：此項目基本上嚴(yán)格履行了合同，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見,。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前,，公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款，按照中標(biāo)價格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同,。項目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計劃完成工程任務(wù)。

2,、工程分包：由于特殊原因,，此項目分包單位過多,，如：基礎(chǔ)分包、電梯分包,、消防工程分包,、防火門分包、入戶防火防盜門分包,、陽臺欄桿分包,、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包,。

這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關(guān)系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對其進(jìn)行管理,。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商,、總包單位,、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系，能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),，為開發(fā)商出謀劃策,，節(jié)約投資，也有些單位如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實(shí)力有限,，管理不力，不能按合同給定的時間按時完成任務(wù),，且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求,，直接影響了整個工程的竣工驗收。

3,、監(jiān)理公司：監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期,、建設(shè)資金使用等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé)。

20xx年我仍然繼續(xù)努力,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，客服自己的不足，為公司的不斷發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量,！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他文章整理：們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是文章整理編輯：應(yīng)屆生求職網(wǎng)做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)文章整理：驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心文章整理編輯：應(yīng)屆生求職網(wǎng)競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是文章整理：烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇四

20xx年12月28日集團(tuán)在常州飛龍生活區(qū)獲取土地后,，華東區(qū)域公司迅速組建了常州公司團(tuán)隊。面對本土資源及人脈相對薄弱,，公司品牌知名度還未深入建立的情況下,，常州公司管理團(tuán)隊和各部門、各崗位和各員工在陳總和區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，迅速并圓滿度過磨合期,，克服時間緊、任務(wù)重的項目開發(fā)計劃,，常州公司團(tuán)隊發(fā)揚(yáng)“用心做事,，誠信為人”和“使命必達(dá)”的金地人精神，在短短三個月的時間內(nèi)即完成了項目經(jīng)營分析,、項目策劃,、公司組建,、人員招聘等系列動作，此后又繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“連軸轉(zhuǎn)”的工作作風(fēng),，超常規(guī)地開展工程施工,、項目設(shè)計和前期報建等工作，在短短10個月零11天的時間內(nèi)取得了預(yù)售許可,，超前完成項目一級開發(fā)計劃的總目標(biāo),。

1、克服困難,，取得了突破規(guī)劃3米層高且不計容的成績,，同時創(chuàng)造了常州市建筑面寬超60米的規(guī)范。

2,、克服新老日照規(guī)范交替期的困難，取得突破項目規(guī)劃條件并按新老規(guī)劃中有利于項目實(shí)施的日照分析進(jìn)行設(shè)計的成績,。

3,、在新員工數(shù)達(dá)到90%的情況下，順利度過磨合期,，并積極開展各種業(yè)余文體活動,，提升員工滿意度，為項目運(yùn)營打下良好的人力資源基礎(chǔ),。

4,、在2個項目并列運(yùn)行的情況下，前期,、工程,、設(shè)計、成本等部門通力合作,，高效運(yùn)轉(zhuǎn),，保證項目開發(fā)環(huán)節(jié)的穩(wěn)步進(jìn)行。

5,、在實(shí)際開發(fā)周期只有8個月的情況下,，克服周邊和政策重重壓力和干擾，全體員工通宵達(dá)旦精誠合作,，保證了售樓處按時對外開放,，并提前15天獲取預(yù)售許可證，創(chuàng)設(shè)了華東區(qū)域最快開發(fā)周期的典范,。

6,、在地產(chǎn)市場不景氣的情況下，逆市開盤,，體現(xiàn)了作為優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)的實(shí)力和決心,，也為公司品牌建立打下了基礎(chǔ),，增加了常州人民對公司及項目的認(rèn)知和認(rèn)可，為集團(tuán)公司在三線城市布局的戰(zhàn)略打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

我們將帶著這份熱情與動力,，繼續(xù)致力于公司及項目的發(fā)展，為金地公司做出更大的貢獻(xiàn),，在常州打造出只屬于金地的精品豪宅,，讓更多的常州市民認(rèn)知金地，認(rèn)可金地,！

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇五

20xx年,，面對國家和地方政府強(qiáng)有力的房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，市場出現(xiàn)動蕩不安的新情況,，我們銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在相關(guān)部門的積極支持配合下，在銷售團(tuán)隊的共同努力下,，認(rèn)真分析市場形勢,，采取有力措施，積極應(yīng)對市場,，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，努力克服了各種不利因素，取得了比較可喜的銷售業(yè)績,，全年實(shí)現(xiàn)銷售商品房套,，銷售面積平方米，占項目全部可銷售數(shù)量的%,，實(shí)現(xiàn)銷售金額元,。簽約套，面積平方米,，簽約額元,，總計回籠資金元。

一是圓滿完成了一期樓盤的交房工作,。我們銷售部20xx年的一項重要任務(wù)是做好一期樓盤的交房工作,。在交房工作過程中銷售部負(fù)責(zé)代收房款任務(wù)。為了適應(yīng)交房數(shù)量多,，收款金額大,，工作任務(wù)重的情況，我們采取了分工負(fù)責(zé),，流水作業(yè)的方式,，明確責(zé)任分工，按照預(yù)先設(shè)定的工作流程,，精心引導(dǎo)每名客戶依次交款,，辦理入住手續(xù),。工作人員每天都能認(rèn)真對待每一名客戶的業(yè)務(wù)，逐筆逐項的進(jìn)行核算,，最多時一天要接待多名客戶,，大家始終保持了緊張有序的工作，做到忙而不亂,。全年總計交房982戶,，回籠資金3.1億元，沒有出現(xiàn)一筆差錯,，十分圓滿的完成了一期住房的交房任務(wù),。

二是順利開展了二期樓盤的預(yù)約工作。二期樓盤的銷售預(yù)約是我們銷售部的另一項重要任務(wù),，關(guān)系到公司業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁,。為了保證預(yù)約工作的順利進(jìn)行，我們加大了二期樓盤的宣傳力度,，在多家媒體是進(jìn)行大面積廣告宣傳,，組織人員在多個地區(qū)向社會廣泛散發(fā)樓盤宣傳單。同時,，對待到現(xiàn)場考察的客戶，耐心進(jìn)行講解,，做到面帶微笑,，禮貌用語，突出重點(diǎn),，簡單明了,，有問有答，最大限度的增加樓盤對客戶的吸引力,。截止去年底,，已經(jīng)預(yù)約二期樓盤套，面積平方米,，回收預(yù)約款元,，初步實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，為二期樓盤的全面銷售打下了較好的基礎(chǔ),。

一是制定了售后服務(wù)工作的流程圖,，明確各項問題的轉(zhuǎn)接渠道和具體處理方法，規(guī)范員工的言行,，統(tǒng)一步調(diào),，避免主觀隨意性地處理問題。

二是制定售后服務(wù)各項工作的操作規(guī)范和檢查辦法,，針對客戶反映集中的'問題,，制定了一套完整的操作規(guī)范和驗收規(guī)程,，保證同類問題的解決尺度一致，提高了專業(yè)化水平和效率,，有效地控制費(fèi)用支出,。

三是緊密依靠工程承建單位的售后服務(wù)組織，利用各種手段,，按照開發(fā)公司統(tǒng)一要求和公開的承諾開展工作,。

四是把售后服務(wù)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題及時和工程管理部門和監(jiān)理單位溝通，使問題在初期給予注意和消除,，減少返工和后期的售后服務(wù)維修的難度,，相應(yīng)節(jié)約后期的維護(hù)費(fèi)用。幫助550戶業(yè)主代辦了產(chǎn)權(quán)證,。

在加強(qiáng)內(nèi)部管理上,，我們先后建立健全了一系列管理制度，尤其嚴(yán)格了考核客戶接待標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)態(tài)度,，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行。對營銷方案進(jìn)行了全程監(jiān)控和考核,，每周召開一次工作例會,，全面了解各銷售員的工作情況，討論分析意向客戶不成交的原因,，大家共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，提高銷售成交量。每月對銷售業(yè)績進(jìn)行排名,，實(shí)行連續(xù)兩月末位淘汰制,，將團(tuán)隊中的銷售傭金提取部份作為銷售業(yè)績突出者的獎勵，調(diào)動了銷售員的工作積極性,。

為了與國際上最先進(jìn)的銷售模式接軌,，根據(jù)銷售部人員素質(zhì)與發(fā)展形勢不相適應(yīng)的情況，我們重點(diǎn)圍繞八個培訓(xùn)目標(biāo)展開了培訓(xùn)工作,，進(jìn)行了spatm性格銷售培訓(xùn)初級版培訓(xùn),，打造金牌置業(yè)顧問實(shí)戰(zhàn)技巧類培訓(xùn)，進(jìn)行了禮儀禮節(jié)知識培訓(xùn),、組織了室內(nèi)魔鬼訓(xùn)練營活動,。經(jīng)過天的強(qiáng)化培訓(xùn)，使我們這支團(tuán)隊的營銷觀念,、營銷能力和營銷藝術(shù)都得到明顯的增強(qiáng),。

在銷售工作中我們牢固樹立合作共贏的理念，樹立全公司是一盤棋的思想,，自覺加強(qiáng)與財務(wù)部,、工程部,、物業(yè)公司之間的聯(lián)系與配合，要求我們的人員與其他部門之間的人員遇事多溝通,，及時了解對方的需要,，做好信息的傳遞，相互理解,、相互支持,、相互協(xié)作，配合默契,，保證了工作效率和工作質(zhì)量,，避免了出現(xiàn)相互扯皮、踢皮球的情況發(fā)生,。

銷售團(tuán)隊還需要進(jìn)一步整合與淘汰,，團(tuán)隊的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控,，確保目標(biāo)的達(dá)成,。團(tuán)隊綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通,。

目前,，全國各地房地產(chǎn)市場繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價潮已相繼出現(xiàn),。盡管下降幅度有限,，但房價下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道,，消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷,，成交量加速下降,，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。20xx年,，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加艱巨,。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

二是制定合理的計劃方案,，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作,。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

三是針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。結(jié)合20xx年和20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模,，繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊，提升營銷執(zhí)行能力,。要針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障,。20xx年的可售產(chǎn)品中的所占的比重較大,，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識做保障，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇六

光陰似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年,，在這大半年的時光中我透過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今新年剛至,，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路，特對自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)潛力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放下我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到此刻從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時光里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大,。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象,，所以我要做好自我的本職工作,，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時還要持續(xù)一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì),。個性是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對,。

1思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因為只有干一行，愛一行,，才能通一行,，精一行，平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽從安排，適應(yīng)潛力強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4,。生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

1工作中不善于自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定,，自控潛力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時光得不到合理安排,。

4做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交!

5平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7談單潛力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2,。對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4用平時工作休息時光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)!

5日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6正思想,，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!

7望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!

8期望在工作中好的方面給予持續(xù),，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作計劃,。

期望在xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識,，使自我在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2對有意向的客戶盡可能多地帶給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲，等,。挑起其購買欲望,。

3在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的狀況下,，能夠安排面談。

5在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價等,。了如指掌

6對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上,，是我對xx年個人工作計劃的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙,。展望xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善工作,。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇七

xx年已經(jīng)過去,，在過去的一年里,，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降,。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績,。因此,，我代表公司董事會，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝,！

在過去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場,。

上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢,，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份,，四期項目“大花”1、2,、3,、5、6,、7樓同時啟動,，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其中7,、8樓已順利于xx年元旦開盤，然后1,、3也將于xx年春節(jié)前開盤,。

元旦xx的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實(shí)現(xiàn)了xx年的開門紅,，在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“xx—xx年度中國房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號,。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會,、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“xx年度中國房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎”和“xx年度中國房地產(chǎn)操盤手”稱號,。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1樓主體工程也接近收尾階段,，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。在招商工作中,，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗,，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依,，有記錄可查。

工程管理方面,，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度,，各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

同事們,，xx年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始,，對于我們xx房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇八

2,、依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)編制收支日報、收入日報,、收入月報及出納帳,，由會計員審核簽名

3、清點(diǎn)庫存現(xiàn)金(其中包括賬面?zhèn)溆媒?、公寓備用金及按金,，墻磚費(fèi)、內(nèi)部賣廢品費(fèi))

4,、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚,，并查詢已開發(fā)票的金額是否到帳。

5,、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農(nóng)業(yè)銀行及農(nóng)村信用社)

6,、報銷及借支(由經(jīng)辦人、部門主管,、會計員簽字后方可支付現(xiàn)金,。

7、登手工銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬,。

8,、支票.法人章及網(wǎng)上銀行u盾的保管。

9,、停車場月?？ǖ脑O(shè)置與發(fā)放(業(yè)主來收車位需發(fā)月保卡，按業(yè)主交的管理費(fèi)來設(shè)置使用日期)

10,、工資的發(fā)放,，制工資發(fā)放表(轉(zhuǎn)賬工資及現(xiàn)金工資)，核對員工的帳號與金額,，開支票在銀行轉(zhuǎn)帳,。

11、每個星期五準(zhǔn)備備用金退裝修按金

12,、會計每三個月會打交款通知單,，將其裝訂好，以便查閱和統(tǒng)計繳費(fèi)戶數(shù),。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇九

20xx年時間終點(diǎn)的“警報”已經(jīng)拉響,，,在即將踏入2xxx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻,，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號,。回首在20xx年走過的歷程,，感慨甚多,，它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨(dú)立完成本職工作)，也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足）,。

6月1日,，這是一個特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán).南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個月時間,，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步。在這期間,，我被公司求真,、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié),、激情,、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景,、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象。 六個月的時間,，在整個團(tuán)隊的配合和協(xié)助下,，策劃工作進(jìn)展順利，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧： 20xx年,，策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢,，營造奧體中心項目營銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

一,、20xx年策劃工作完成情況：

（一）項目前期策劃完成情況,；

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營銷策略報告初稿,；奧體中心體育場運(yùn)營方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動策劃方案的初稿,。

4、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場,、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣,。

5,、10月，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒,、檔案袋等設(shè)計更改，新世紀(jì)購物中心交房策劃報告,。

6,、xx月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷,、臺歷,、紙巾包設(shè)計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場,、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂、經(jīng)營場所x展架廣告的布置與落實(shí)。 7,、12月完成以下物料的設(shè)計,、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊,、現(xiàn)場展廳噴繪,、dm單、宣傳車噴繪,、空飄,、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

（二）、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足:

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

2,、對集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入;

3、崗位專業(yè)知識還須提升,與領(lǐng)導(dǎo)簡單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

二,、2xxx年策劃主要工作安排：

針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成2xxx年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個方面:

1,、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進(jìn)一步對縣,、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行了解,，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫,。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃,，完成項目的策劃,、包裝、收集,、匯總等工作,；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會,、項目開盤的準(zhǔn)備工作,。

3、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,，形成對外開展策劃工作的合力。

4,、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺，認(rèn)真篩選,，提前做好項目營銷的對接洽談工作,，擴(kuò)大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象,，提高營銷成效,。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展,。

8、堅持原則,、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé);

9,、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家,，落實(shí)個人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

xx、要做好廣告預(yù)前刊評估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。

12,、要深化bsc（績效管理和績效考核） ,、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢,，機(jī)會和威脅）,、5s（整理,、整頓、清掃,、清潔,、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價值鏈,、戰(zhàn)略、目標(biāo),、策略,、企業(yè)愿景、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng),、團(tuán)隊、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵法）管理理念,，提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和2xxx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，讓自己提高更快、更強(qiáng),、站得更高,、走得更遠(yuǎn)，做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作,，提高項目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的,。

以“整合營銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率,。

房地產(chǎn)年終總結(jié)及明年計劃篇十

我于20xx年5月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

1,、熟悉項目的地形,、地貌

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的地形地貌做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對項目的地形地貌,、土質(zhì)情況進(jìn)行研究,，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，并通過以往的施工經(jīng)驗,，對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析，我對項目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

2、編制臨時圍墻,、臨時水電施工方案,，編制項目施工進(jìn)度計劃

通過了解和熟悉項目現(xiàn)場,，在掌握第一手可靠資料之后,，編制出符合現(xiàn)場實(shí)際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過以往的施工經(jīng)驗,，對項目整個現(xiàn)場進(jìn)行綜合平面布置,。考慮到現(xiàn)場面積較廣,，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運(yùn)十分困難，而且成本較高,，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本，還可以節(jié)約工期,。由于項目位置比較特殊,，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達(dá)到既能滿足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對現(xiàn)場的地下水情況進(jìn)行考察，并根據(jù)考察情況,，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導(dǎo)以后的施工，根據(jù)項目規(guī)劃手續(xù)辦理進(jìn)度,，結(jié)合項目的實(shí)際情況,，編制了項目施工進(jìn)度計劃，為以后項目施工開展提供理論依據(jù),。

3,、完成項目用地紅線勘測

為了項目的順利開展，完成公司的預(yù)期目標(biāo),，我配合公司相關(guān)部門從6月11日開始,，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中,。由于項目用地地形復(fù)雜,，而且工期也很緊，為了按期完成任務(wù),，我和勘測隊一直奮戰(zhàn)到晚上觀測不到為止,。在勘測過程中，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項目用地內(nèi),，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進(jìn)行勘測,，在記錄好位置的同時，我利用專業(yè)強(qiáng)項在電腦上畫出登山小道的具體位置,，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關(guān)問題,，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關(guān)問題提交給公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監(jiān)督xxx正大建筑裝飾工程責(zé)任有限公司的辦公室裝修任務(wù),，雖然施工過程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，特別是張總和劉總的指導(dǎo)和幫助下,，工程得以順利完工,，施工過程中，為了加快施工進(jìn)度,，我放棄每一個休息時間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所,。通過這次工程,，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中,，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

5,、參加項目概念規(guī)劃設(shè)計方案論證會

為了加快公司項目的啟動,，公司領(lǐng)導(dǎo)兩次組織各部門參加項目概念規(guī)劃設(shè)計方案論證會，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會,。通過這次會議,，我對項目用地有了更加直觀的了解，對建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認(rèn)識,，這對以后項目的現(xiàn)場管理提供了有利的技術(shù)支持,。項目的許多技術(shù)指標(biāo)也為我后來的成本分析提供了幫助。結(jié)合論證會的意見,，根據(jù)項目用地的地形地貌,，考慮到整個項目的成本以及工期，我專門編寫了項目土石方施工方案以備項目后期施工時參考,。

6,、參加公司總部組織的聯(lián)合項目大檢查

10月9日— 10月15日我有幸代表公司工程部參加xxxxx置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查。通過這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗,，同時也看到了一些項目管理上的盲點(diǎn)，并總結(jié)成學(xué)習(xí)心得,。這對以后工程的開展有很大的借鑒作用,，也通過這次檢查認(rèn)識了很多公司項目管理的精英，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗交流的平臺。

7,、編制工程部相關(guān)規(guī)章制度，參與公司項目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場施工管理,，我結(jié)合公司的要求以及xxx的實(shí)際情況,，并參考xx以及其它xxx市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制了工程部工程管理的各項規(guī)章制度,，制度的編制,，有利于明確各個崗位的職責(zé)，為施工管理提供保障,。

為了便于公司全員了解項目開發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長的項目流程管理小組，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過這次編制,，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

8,、調(diào)查xxx建筑市場行情

為了控制好項目開發(fā)成本，便于整個項目的順利開展,。我對xxx建筑市場進(jìn)行了調(diào)查,。調(diào)查時間主要以業(yè)余時間為主，調(diào)查的對象主要是xxx比較知名的別墅樓盤,，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實(shí)力,、施工合同、監(jiān)理單位,、土石方等行情,。通過調(diào)查了解，我基本上掌握了xxx市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊伍的素質(zhì),；也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費(fèi)情況和結(jié)算方式等,；通過對監(jiān)理單位的調(diào)查，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式,。完成調(diào)查后，我還對以上的內(nèi)容進(jìn)行對比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報告,，這為以后的施工項目管理以及項目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù)。

9,、調(diào)查xxx建材市場以及花卉苗木行情

由于受國家下半年經(jīng)濟(jì)政策的影響,，建材市場以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況。為了便于項目開發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場的材料控制，我對xxx建材以及花卉苗木市場進(jìn)行了調(diào)查了解,，調(diào)查對象主要是xxx一些大型的鋼材市場,、建材市場以及苗木基地，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材,、混凝土,、水泥、河砂的價格情況,；在調(diào)查過程中,，我還走訪多家裝飾市場，對石材,、彩鋼門窗,、涂料、防水材料,、保溫材料進(jìn)行摸底,，并對價格進(jìn)行一一對比分析；調(diào)查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏,、榕樹的市場儲備以及價格等，這些調(diào)查為項目的開發(fā)提供了有效的市場支持,。

10,、采集合同樣本

由于公司才進(jìn)入xxx，對xxx的市場不是很了解,。為了公司項目順利開展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢，我利用各方關(guān)系,，采集了地勘,、設(shè)計、監(jiān)理,、施工,、景觀等合同樣本，其中地勘,、設(shè)計,、施工、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為xxx比較知名的別墅樓盤,，包括龍湖的藍(lán)湖郡項目。我對以上合同進(jìn)行對比分析,，并結(jié)合公司項目開發(fā)的實(shí)際情況,，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時屏棄別人合同上的漏洞,。通過對這些合同樣本的采集，我對合同也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,，也為以后的項目管理提供有效的合同支持,。

11、對項目做成本分析,，分析20xx年天氣情況

為了便于對項目的成本的控制,，我通過關(guān)系找到了xx·xxxx一套完整的聯(lián)排別墅施工圖，以此為樣本進(jìn)行成本分析,。為了盡快作出分析，我放棄休息時間,，對圖紙進(jìn)行計算,，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項目的實(shí)際情況,，我編制出了公司項目的20xx年工程投資計劃，為明年項目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過對工程的成本分析,，我也掌握了項目管理成本控制過程中的著重點(diǎn)。

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù),，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進(jìn)度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合xxx的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，作出分析報告，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

存在的不足以及改進(jìn)措施

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的前期階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。通過xxxxx置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項目大檢查,，我看到與公司那些管理精英們的差距，自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。