時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇一

2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年,，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢態(tài)，為“十二五”中醫(yī)藥工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎,，現(xiàn)根據省,、市主管部門的相關文件要求，特制定2011年中醫(yī)藥,。

按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署,，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動，加強督導,，按照市局要求,，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時，要嚴格按照中醫(yī)管理年相關文件要求進行安排布置,，保質保量地迎檢驗收,。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次,，并以此為契機把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機構,。

積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制、運行機制和分類補償機制,。關注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作進展情況,，適時組織相關人員參觀學習。

著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)科,、中藥房標準化建設,，繼續(xù)加強村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機構使用率,。大力推廣應用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術,，實施分層分類推廣，提高推廣效果,。

縣中醫(yī)院,、縣醫(yī)院,、大別山中藥學校要積極申報省、市級相關中醫(yī)重點?？茖２〗ㄔO項目工作,。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設工作，以縣中醫(yī)院為龍頭,，組織專家對基層上報材料認真審查,，并進行現(xiàn)場評估，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關臨床路徑管理工作,。

貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》,，在各級醫(yī)療機構試開展“中醫(yī)優(yōu)質護理服務示范工程”工作?？h中醫(yī)院按照市局要求應開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質護理示范工程,。

協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學術和技術帶頭人才選撥培養(yǎng)工作。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作,，協(xié)助落實農村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作,。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作。

貫徹3部委《關于切實加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》,，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設標準》進一步加強人才隊伍,、基礎設施和規(guī)章制度建設，進一步完善中醫(yī)科,、中藥房,、中醫(yī)科病房建設，將此項工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇二

為了進一步規(guī)范完善公司的全面管理工作,，也為了各項規(guī)章制度更好的落實，便于更好的配合并完成各駐勤點物業(yè)交付的各項工作任務,，公司制定如下工作目標及工作重點：

一,、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內的所有管理工作，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作,，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主,。

二,、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員，班,、隊長必須著裝統(tǒng)一,，衣帽干凈整潔，除請假外出外,，嚴禁著便裝,，隊員不準留長發(fā),，染發(fā)，佩帶奇異裝飾,，班,、隊長嚴格要求隊員：服務熱情、工作認真,、文明禮貌用語,，日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮,、禮貌,、熱情、周到的服務態(tài)度,，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主,。

三、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點班,、隊長嚴格管理隊員個人,、生活環(huán)境、崗亭內外衛(wèi)生工作,，要求隊員講衛(wèi)生,、勤洗手,、勤洗澡,、勤洗衣物，多曬晾被褥,，物品擺放整齊,，宿舍內衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生,，以免因生活環(huán)境臟,、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

四,、安全,、突發(fā)時間處理工作：

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任,，嚴格依照外出請假,，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出,，以免出現(xiàn)不必要的安全事故,。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件,，應及時上報物業(yè)與公司,，班,、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場，及時控制事態(tài)發(fā)展,，嚴禁事件擴大化,，嚴禁打架、斗毆,，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件,。

五、公共物品的管理工作：

各駐勤點班,、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度,，要求隊員愛護、保護公司和物業(yè)的公共物品,，班,、隊長對公共物品不定期進行檢查、盤點,，對公共物品要登記備案,，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品，當事人應照價賠償,。

六,、提高服務標準，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度,，提高崗容,、崗姿，日常服務標準,，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語,，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平,、高標準的隊伍,。

七、思想教育和宣傳工作：

各駐勤點班,、隊例會必須定時召開,，在班、隊例會中把公司的指導思想,，各項規(guī)章制度和《保安服務標準工作手冊》中內容貫徹到每個隊員思想中,，在會中表揚真,、善,、美,，打擊邪,、惡,、丑,，總結工作中的不足之處并積極改進,，各駐勤點選拔宣傳員,，記錄會議內容并上報公司，發(fā)動隊員積極投稿,，宣傳好人好事，利用典型的錯誤事例教育,、警示他人,。

八、收費管理工作：

各駐勤點班,、隊長盡力完成門崗收費工作，收費工作中不準出現(xiàn)少收,、漏收,、錯收,、不收、貪污,、挪用各種費用（包括門崗備用金）,，健全交接班制度，做到出現(xiàn)問題有據可查,，對停車卡的管理要嚴密。

九,、巡邏,、保衛(wèi)工作：

各駐勤點班、隊長嚴抓巡邏保衛(wèi)工作,，要求巡邏崗巡邏到位,，不留死角，對重點隱患地段加強巡邏力度,，巡邏崗巡邏記錄和交接崗記錄必須健全,，巡邏崗必須認真、努力完成駐勤點物業(yè)交付的巡邏任務,，爭取把小區(qū)安全隱患降到最低,。

十、特勤工作：

班,、隊長除完成好各自本職工作外,，要積極配合駐勤點物業(yè)和公司交付的其他特勤任務。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇三

經常制訂工作計劃,，可以使人的生活,、工作和學習比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣,，習慣了制訂工作計劃,，讓人變得不拖拉、不懶惰,、不推諉,、不依賴,，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣?？梢宰屇忝摲f而出,。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥公司工作計劃，歡迎大家查閱,，希望大家喜歡!

20__年已經逐漸遠去了,，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備,。

一,、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質,。

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。通過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二,、求實創(chuàng)新,，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作,。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”,。

四,、加強反思，及時總結工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉,。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量,，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結20__年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務,。

一,、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務,，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關,。

二、__年工作計劃

可以說是自己的學習階段,，總結這一年,。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

新的開端,，__年,。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據地,。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三,、下面是對下一年工作的想法

1.對于老客戶,。要經常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。包括貨站的基本信息。

2.擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,。開拓視野,，

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1.都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2.還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤,。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3.貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,，看牢。

1,、 市場的劃分：20__年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善,。

3、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通,，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處,，以利于公司產品增強其在當地的影響力。

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

魚腥草,、板藍根,、黃芪、黨參,、黃柏,、地榆、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

20__年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

二,、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產品價格定位,、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例,，如果在相同投入,、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

一、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務,，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二,、__年工作計劃

總結這一年,，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來負責和_地區(qū),，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的,。

__年,，新的開端，既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

三,、下面是我對下一年工作的想法

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,，包括貨站的基本信息。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,、各地區(qū)的綜合情況

1,、

_地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2、

_地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤,。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、

_地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如,，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、

_地區(qū),，一直不是很了解，但是從側面了解到_地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、

屬于_區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求

2,、每月一個總結,，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務,。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇四

（一）推進中醫(yī)藥參與分級診療制度建設。積極推進區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體,。推進中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點,，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。

（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部,。

（一）推進中醫(yī)藥基礎設施建設,，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務能力。

（二）加強醫(yī)院內涵建設,。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”,，改善就診環(huán)境，提升服務質量,，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生,。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強醫(yī)療文書管理,，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查,。

（三）加強中藥處方質量管理。依據《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》,，督促開展中藥處方專項點評工作,。規(guī)范中藥合理使用，嚴控中藥占比,，各級醫(yī)療機構總藥占比控制在50%內（西藥藥占比另行下達）,。

（四）加強中醫(yī)重點專科建設,。

（五）推動中醫(yī)服務能力提升,，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標準化中藥房建設；

（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作,，年底前完成評估驗收。

（一）加強中醫(yī)藥人才培訓工作,。完成中醫(yī)臨床骨干培訓,、西醫(yī)學習中醫(yī)培訓、中醫(yī)護理培訓,、中醫(yī)標準化培訓,、中醫(yī)管理培訓、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓,。

（二）加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作,，督導中醫(yī)“師帶徒”工作,。

（三）加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術推廣工作。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術方法治療基層常見病,、多發(fā)病,，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術治療基層常見病、多發(fā)病,。

（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作,，提升應對突發(fā)、新發(fā)傳染病能力,。

（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務項目的中醫(yī)藥健康服務工作,。

（三）加強中醫(yī)應急能力和標準化建設，提升中醫(yī)應急救治能力建設,。

（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產業(yè),。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健,、 養(yǎng)生等健康產業(yè)新模式,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇五

光陰似箭，月光如梭,，轉眼xx年即將結束,，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年,，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心,，積極響應公司“先質后量”的號召，立足本職工作崗位,。9月份由二十二車間調入三車間這個即困難又光榮的集體,，調入三車間三個多月來，在車間各級領導的關心下,，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手,，較好的完成了車間領導安排的各項工作任務，為更好的總結過去,，展望新年度,，現(xiàn)對xx年的工作做一個總結。

（1）車間主任的領導下,，保質保量的完成了公司車間的工作指標,。

（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈,、車間工作平面的整潔等等,。

（1）來到新的車間，新的環(huán)境，新的領導和同事,，在新領導的關心呵護和新同事的幫助下,，很快的適應了三車間的工作。

（2）新的車間,，新的工作要求,，以后要加強學習，理論聯(lián)系實際,，認真工作,，針對業(yè)務知識，把工作順利展開,。

回首xx年的工作,，在這一年當中，在領導的大力關心和同事的幫助下,，作為公司一名員工,，按工作要求和藥品生產標準，保質保量的完成工作指標,。一年當中能很好的協(xié)調好與同事之間的關系,，積極學習同事的優(yōu)點。崗位換了,，公司的工作品質不變,，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇六

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的.整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務,，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關,。

總結這一年,，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會,，我在單位大家都當我是一個小老弟,，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗,。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的,。

20xx年,，新的開端，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

1、xxx

xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來,。

2,、xxx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站,，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xxx

xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx,，還有就是xx方面,。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、xxx

xx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xx的品種,，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1,、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

4,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

5,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討,，和xx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇七

為進一步促進我鄉(xiāng)農村中醫(yī)藥工作的發(fā)展，發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢,，滿足農村居民對中醫(yī)藥服務的需求,，保護和增進廣大農村居民的身體健康，根據衛(wèi)生部,、國家中醫(yī)藥管理局《關于進一步加強農村中醫(yī)藥工作的意見》(國中醫(yī)藥發(fā)[2003]35號)文件精神,，以及國家中醫(yī)藥管理局,、四川省中醫(yī)管理局《關于進一步加強全國農村中醫(yī)工作先進市(市、區(qū))建設工作的通知》精神,，現(xiàn)結合我鄉(xiāng)實際,，就2006年中醫(yī)藥工作安排如下：

在2005年成立石元鄉(xiāng)創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進市領導小組的基礎上，進一步明確各相關責任人的目標,。同時積極征得鄉(xiāng)人大的大力支持,，做好創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進市的階段性工作。創(chuàng)中辦公室成員要積極行動起來,，制定創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進市目標任務并分解落實,。力爭在2007年全面完成省級農村中醫(yī)工作先進市創(chuàng)建工作。

(一)學習標準,、落實責任

2006年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要認真學習陴市等醫(yī)院成功創(chuàng)建農村中醫(yī)工作先進市的經驗,，認真學習《四川省農村中醫(yī)工作先進市建設標準》和《四川省農村中醫(yī)工作先進市工作細則》,，積極落實創(chuàng)建工作。鄉(xiāng)政府將根據《四川省農村中醫(yī)工作先進市建設標準》進行目標分解,，把創(chuàng)建中醫(yī)工作先進市工作列入年終目標考核,，并以目標責任書的形式下發(fā)到鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在加強學習的同時進行目標再分解,，責任到科室,，分解到人，按照《標準》逐項落實2006年的工作任務,，為達標驗收打下堅實的基礎,。

(二)合理配置中醫(yī)藥資源

今年，我鄉(xiāng)將合理配置和充分利用本地中醫(yī)藥資源,，注重鄉(xiāng)衛(wèi)生院的建設與發(fā)展,，同時加強發(fā)揮現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用。在發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務中,，注重建設和開展中醫(yī)藥工作,，在社區(qū)衛(wèi)生服務機構的基本設置標準工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標。

(三)加強醫(yī)療機構內涵建設,，提高醫(yī)療質量和服務水平

鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)加強內涵建設,，強化科學管理，建立健全各項制度,、措施,，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為,，提高醫(yī)療質量和服務水平,。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥的特色和優(yōu)勢同時,，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質量，拓寬服務領域,，增強防病治療能力,。在內涵建設中要著重加強中醫(yī)專科專病建設,，發(fā)揮中醫(yī)優(yōu)勢,，同時，抓好中藥房,、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設,，加大基礎設施建設和必備設施的投入。進一步完善服務功能和基礎設施設備,，抓好中醫(yī)重點?？平ㄔO，突出中醫(yī)藥優(yōu)勢和特色,，加強中醫(yī)臨床教學基地建設,，使之成為全鄉(xiāng)開展農村中醫(yī)工作的中心和基地。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室在鄉(xiāng)政府的領導和監(jiān)督指導下,，要對照《標準》,，合理調整配備中醫(yī)藥人員，加強中醫(yī)藥基礎設施建設,，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目,，全面提高中醫(yī)藥服務質量。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要切實做好村衛(wèi)生站創(chuàng)建中醫(yī)工作先進市工作的督促指導,。

(四)積極開展中醫(yī)藥人員培訓

中醫(yī)藥人才培養(yǎng)是中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的關鍵,。2006年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院要繼續(xù)發(fā)揮中醫(yī)藥繼續(xù)教育培訓的作用,，組織全鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員集中培訓學習,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要在繼續(xù)抓好專科專病技術骨干人才培養(yǎng)的基礎上,，切實加強中醫(yī)藥人員以及鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的培訓,，學歷教育與繼續(xù)教育相結合，外出進修與院內培養(yǎng)等多種形式相結合,，盡快形成一支政治業(yè)務素質高,、學歷和職稱結構合理的中醫(yī)藥技術隊伍。鄉(xiāng)衛(wèi)生院要做好對鄉(xiāng)村醫(yī)生中醫(yī)藥知識的系統(tǒng)化,、正規(guī)化業(yè)務培訓,，全面提高鄉(xiāng)村醫(yī)生的中醫(yī)藥專業(yè)知識和診療技術水平。

(五)積極開展學術活動

今年，鄉(xiāng)衛(wèi)生院將繼續(xù)以市衛(wèi)生局的《雙流中醫(yī)藥》為陣地,，鼓勵我鄉(xiāng)中醫(yī)藥人員認真總結工作中的經驗與體會,，撰寫中醫(yī)藥學術論文并積極發(fā)表。積極參加各級,、各類中醫(yī)藥學術活動,。通過舉辦形式多樣的中醫(yī)藥學術活動，極大地提高我市中醫(yī)藥人員學術水平和業(yè)務水平,。

(六)積極推廣應用中醫(yī)藥適宜技術

今年,，鄉(xiāng)政府將組織、督促,、支持全鄉(xiāng)各醫(yī)療機構推廣應用中醫(yī)藥適宜技術,，切實加強以鄉(xiāng)衛(wèi)生院中醫(yī)骨傷科為重點的專科專病建設,，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術推廣的新機制,。對成本低、療效高,，簡便易行,，適合農村使用的適宜技術進行篩選、發(fā)布和推廣,，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用。同時,，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動,。

(七)加強中醫(yī)執(zhí)法工作

20xx年，我鄉(xiāng)要結合行業(yè)特點,，繼續(xù)加強《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療機構管理條例》、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)的學習和宣傳工作,，以促進醫(yī)務人員樹立牢固的法制意識,，完善各種管理規(guī)范和技術規(guī)范，嚴格控制醫(yī)療安全事故發(fā)生;繼續(xù)對中醫(yī)機構按《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療機構管理條例》,、《四川省中醫(yī)條例》等法律法規(guī)進行監(jiān)督檢查，對違法行醫(yī)及時進行查處,，確保中醫(yī)醫(yī)療機構和醫(yī)務人員依法行醫(yī),、依法辦醫(yī)。

20xx年,，我鄉(xiāng)要扎實做好創(chuàng)建省級農村中醫(yī)工作先進市的階段工作,。鄉(xiāng)衛(wèi)生院及各村衛(wèi)生室嚴格按照省級農村中醫(yī)工作先進市建設標準和鄉(xiāng)政府制定的創(chuàng)建實施方案，切實抓好中醫(yī)藥工作，確保創(chuàng)建工作階段任務的如期完成,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇八

1,、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場,，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善,。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎上,，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處,，以利于公司產品增強其在當地的影響力,。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5,、 市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚,。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛,，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢還是良好的。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā),。

在已經到來的20年,，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

魚腥草,、板藍根,、黃芪、黨參,、黃柏,、地榆、茯苓,、金銀藤,。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨參 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣升陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

醫(yī)藥公司下半年工作計劃篇九

20xx年,，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,，應該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在20xxxx年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下,，在同事的幫助協(xié)作下,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

提高自己的業(yè)務素質和綜合能力,。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學科,，在稅務、計算機應用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,，在新的一年,，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平,，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,，以適應工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階,。

在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關,，不能有半點疏忽和大意,，銀行劃款復核（資金劃轉、新股申購,、債券買賣,、基金申購、回購,、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統(tǒng)復核（資金增減,、債券兌息兌付、定期存款確認,、定期存款到期確認）中央國債系統(tǒng)復核（債券買賣,、債券回購、收款付款確認,、dvp交易資金劃轉）,，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析,，確保財務管理的規(guī)范和高效,。

重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展,，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關，特別是20xx年兩個債權項目的投資核算,、付息等工作,，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調,，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑,，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上,，除要做一些資金管理的基礎工作以外,，還在20xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳,，并做好ta系統(tǒng)的操作工作,，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。

我們雖然在20xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理,，在20xx年,，我將在20xx年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范,，要保證目錄,、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查,。

通過溝通和交流,，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密,，工作有序,，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏,。

資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件,，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理,，所以就加強應急管理的研究,，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案,，保障企業(yè)財務管理的正常進行,。

應抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施,，抓住關鍵環(huán)節(jié),，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出,，切實提高資金的使用效益,。首先，要制定科學合理的定員,、定額費用標準,，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平,。財務預算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上,，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上,；其次,，在預算執(zhí)行中，要建立健全各項財務支出控制制度,，并結合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況,，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內,；第三,，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效,，要充分發(fā)揮財務部門在建設節(jié)約型行業(yè)中的作用,。第四，要大力壓縮非生產性開支,，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展,，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍,。