計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領域。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇一

一、目標管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4,、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5,、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

二,、行程管理

1,、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

三,、日常拜訪

2、訪前準備

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3,、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a,、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四,、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(3)與目標科室主任建立良好關系,，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

五,、市場及推廣活動

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備,、計劃、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結,、評估會議效果,，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

六,、更新專業(yè)知識,，練習小型學術會議演講技巧

2、練習演講技巧,，獨立組織小型學術會議

4,、認真學習理解公司提供的qa資料，及時與目標醫(yī)生溝通

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復

七、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

2,、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法、銷量等)

八,、銷售會議

2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務活動總結回顧

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇二

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配,，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,，穩(wěn)定銷售團隊,，成熟業(yè)務員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障,，增加業(yè)務員歸屬感,，提高銷售積極性。

按照公司的長遠發(fā)展,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關重要,。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能,。組織室外訓練如拓展活動等,，增強團隊凝聚力、集體榮譽感,。不定期的業(yè)務經(jīng)驗及主題交流學習,，可以及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見,，總結和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū),。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業(yè)績。有了問題才有答案,，有了答案才有目標,，有目標才會影響行動，行動決果，結果決定業(yè)績,。

二,、銷售計劃的流程管理

銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核,，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執(zhí)行的難點,，在于過程管理，其核心是"正確的做事",，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務的過程,，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務員的任務指標和市場分配,，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊,，在執(zhí)行銷售計劃時化地發(fā)揮主觀能動性,，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關聯(lián),。并且,，要建立定期會議匯報、總結,、分析制度,，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結和改進。

為了有效的控制貨款風險,，提高貨款回收率,，以風險防控為主線，堅持制度先行,。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行,，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤,，掌握完整的客戶信息,。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策,，刺激客戶的付款信譽,。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的kpi考核,。

三,、銷售計劃的量化、表格化管理

今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域,、渠道,、產(chǎn)品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃,、周計劃進行具體執(zhí)行,。然后，建立信息系統(tǒng)及時地收集和反饋信息,，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務人員的月、周總結計劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷售管理者及時知道業(yè)務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。

管理始于計劃,，終于控制,，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測,、全面分析,、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營工作結果是可預測,、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此,，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性,，使工作變得輕松有序更有效,。

20xx年業(yè)務員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化,。業(yè)務員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進同出。增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款,，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

五,、螺紋筋,、雙向布市場的開拓

六、明確管理層級,、流程

高層領導確實具有更大的決策權,。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任,。明確各崗位職責,，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式,。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結果,。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,，也只是勞命傷財，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團"的現(xiàn)象,。應建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用",。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇三

醫(yī)藥代表工作職責

一、目標管理

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會

(2)目標科室選擇及發(fā)展

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

(4)開發(fā)新的用藥點

(5)學術推廣活動帶來的效應

(6)競爭對手情況

(7)政策和活動情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測

3,、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略

(2)確定指標

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生

5、制定行動計劃和相應的工作計劃,，并定期回顧

二,、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

(3)將大型學術會議,、科內(nèi)會納入計劃

2,、按計劃實施

三、日常拜訪

2,、訪前準備

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的

(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片,、記事本等)

(4)重要客戶拜訪前預約

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識,，熟練使用銷售技巧

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,，及時正確解除疑義

(4)了解競爭產(chǎn)品信息

a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動向

c,、了解競爭產(chǎn)品信息

d、與以上所有提及人員保持良好客情關系

4,、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄

(2)拜訪目標,、銷量達成情況分析

(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃

四、客戶管理

1,、目標醫(yī)院

(3)與目標科室主任建立良好關系,，確保業(yè)務活動受到他們的支持

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動

五,、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動季報等

2,、舉行科內(nèi)會

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃

(2)按計劃舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶

(3)會前準備,、計劃,、分工

(4)按照分工擔任相應會議組織職責

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上

(6)會后總結、評估會議效果,，提出改進建議和計劃

(7)按大型會議主題,，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會

六、更新專業(yè)知識,，練習小型學術會議演講技巧

2,、練習演講技巧,，獨立組織小型學術會議

4、認真學習理解公司提供的qa資料,，及時與目標醫(yī)生溝通

5,、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復

七,、檔案管理

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)

2,、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

5,、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段,、臨床宣傳方法,、銷量等)

八、銷售會議

2,、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧

(2)業(yè)務

活動總結

(3)競爭產(chǎn)品信息

(4)階段銷售計劃

(5)經(jīng)驗分享

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況,，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進,。

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友,。

5.收集一次療效顯著的病例。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學習一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài),。

11.總結一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會,。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施。

15.參加一次案例輪講輪訓課,。

16.核銷一次本周的費用,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量,。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較,，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策,。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會,。

10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗,。

12.參加或講一次業(yè)務培訓課,，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費,。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務,。

15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17.認真做一次下月的工作計劃。

每季度必做：

1.總結一次本季度的工作,，找出不足,。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司,。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化,。

8.匯總一次的檔案,，上報省區(qū)。

9.認真做一次下季度工作計劃,。

10.細化一次下季度工作,、銷售目標。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,，并重點維護,。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維,，永不言敗,。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

2.參加一次

半年工作總結

3.參加一次批評與自我批評活動,。

4.參加一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游,。

6.參加一次業(yè)務技能比賽,。

7.參加一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9.參加一次市場部集體旅游活動,。

10.細化一次經(jīng)理制定

下半年工作計劃

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議,。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結并上報,。

2.制定下一

年度工作計劃

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進,。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務培訓,。

8.參加一次全國銷售會議,。

9.參加一次年終總結會,。

10.參加一次公司舉行的文藝活動。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動,。

12.回家探親,，并給予親朋好友新年的問候。

二,、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方),。

三、不斷學習豐富自己,，加強業(yè)務能力,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要拜訪6個以上的客戶,，科主任每周兩次。

2,、一周一小結,，每月一大結，一季度再一大結,，一年一總結,，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足,，及時糾正并記錄避免下次再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作,。

4、嚴于律己,，學習亮劍精神,，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)多查閱相關資料,，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5,、加強對客戶的服務意識,，為公司樹立良好的形象。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇四

一,、提高自身素質(zhì),，履行

崗位職責

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個個團隊,，從事

保險

畢業(yè)

作為辦公室一名員工，我認真履行自己的崗位職責,，主要工作就是上傳下達,、整理文件、檔案收集以及領導交辦的其他的事情,，這些看似簡單的事情,，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領導看時,，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印，改的.自己都有些煩操了,，可是,，公司領導仍不厭其煩認真審閱每一份文件，乃至每一個字,，將心比心,，顯然是我工作太不認真了。后來自己

反思

二、認真做好領導交辦的任務,。

做為一個新員工來說,，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領導交辦的事情,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責,，盡量替領導分憂,，提高工作效率,。

三,、在工作中存在的問題,。

在這短短的一個月中，我認識到自己很多不足之處,，比如在面對繁忙的工作時,，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高,，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷

總結

總而言之，要保持一顆積極學習,，虛心采納,、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇五

財務部作為公司的核心部門之一,，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出,、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司,、服務于員工,、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益,。

1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī),、會計制度,、安全法、財務制度,、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習,。

2、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性,，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度,，如對應收款的監(jiān)督,，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度,。

4,、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出,，從一角一元做起,。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作,，認真完成每月的報稅工作,。

5、對車間的耗用,、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關,，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作,，對各項費用的節(jié),、超進行考核并報公司領導，協(xié)助領導做好決策工作,。

6,、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度,、半年,、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項,、應收款項,、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰,、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查,。

在新的一年里，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作,，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟效益,，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質(zhì),、工作效率為工作目標，從思想上抓緊,、行動上落實,、制定完整的工作計劃，學習好的工作經(jīng)驗和精神,，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作,。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責,。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇六

一、管理工作：

保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有管理工作,，各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作任務,，依照公司的各項規(guī)章制度進行全面管理工作，要求隊員以公司配發(fā)的《保安服務標準工作手冊》為工作標準,，盡全力的服務駐勤點物業(yè)和業(yè)主,。

二、形象工作：

公司下屬各駐勤點所有隊員,，班,、隊長必須著裝統(tǒng)一，衣帽干凈整潔,，除請假外出外,，嚴禁著便裝，隊員不準留長發(fā),，染發(fā),，佩帶奇異裝飾，班,、隊長嚴格要求隊員：服務熱情,、工作認真、文明禮貌用語,，日常培訓隊員崗容崗姿,、標準敬禮、禮貌,、熱情,、周到的服務態(tài)度，以的形象去服務于物業(yè)和業(yè)主,。

三,、衛(wèi)生管理工作：

各駐勤點班、隊長嚴格管理隊員個人,、生活環(huán)境,、崗亭內(nèi)外衛(wèi)生工作,，要求隊員講衛(wèi)生,、勤洗手、勤洗澡,、勤洗衣物，多曬晾被褥,，物品擺放整齊,，宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員按照值日表進行清理，注意飲食衛(wèi)生,，以免因生活環(huán)境臟,、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生。

四,、安全,、突發(fā)時間處理工作：

各駐勤班、隊長對隊員安全負責任,，嚴格依照外出請假,，批假制度執(zhí)行，嚴禁隊員私自外出,，以免出現(xiàn)不必要的安全事故,。班、隊長工作中如遇突發(fā)事件,，應及時上報物業(yè)與公司,，班、隊長應在第一時間趕赴事發(fā)現(xiàn)場,，及時控制事態(tài)發(fā)展,，嚴禁事件擴大化，嚴禁打架,、斗毆,，并積極協(xié)助物業(yè)和公司處理事件。

五,、公共物品的管理工作：

各駐勤點班,、隊長本著對物業(yè)和公司負責的態(tài)度，要求隊員愛護,、保護公司和物業(yè)的公共物品,，班、隊長對公共物品不定期進行檢查,、盤點,，對公共物品要登記備案，如出現(xiàn)人為故意破壞公共物品,，當事人應照價賠償,。

六,、提高服務標準，做好日常培訓工作：

各駐勤點隊長加大日常培訓工作力度,，提高崗容,、崗姿，日常服務標準,，培訓隊員工作中運用文明禮貌用語,，熱情周到服務，力爭各駐勤點培訓出高水平,、高標準的隊伍,。

七、思想教育和宣傳工作：

各駐勤點班,、隊例會必須定時召開，在班,、隊例會中把公司的指導思想,，各項規(guī)章制度和《保安服務標準工作手冊》中內(nèi)容貫徹到每個隊員思想中，在會中表揚真,、善,、美，打擊邪,、惡,、丑，總結工作中的不足之處并積極改進,，各駐勤點選拔宣傳員,，記錄會議內(nèi)容并上報公司，發(fā)動隊員積極投稿,，宣傳好人好事,，利用典型的錯誤事例教育、警示他人,。

八,、收費管理工作：

各駐勤點班、隊長盡力完成門崗收費工作,，收費工作中不準出現(xiàn)少收,、漏收、錯收,、不收,、貪污、挪用各種費用（包括門崗備用金）,，健全交接班制度,，做到出現(xiàn)問題有據(jù)可查,，對停車卡的管理要嚴密。

九,、巡邏,、保衛(wèi)工作：

各駐勤點班、隊長嚴抓巡邏保衛(wèi)工作,，要求巡邏崗巡邏到位,，不留死角，對重點隱患地段加強巡邏力度,，巡邏崗巡邏記錄和交接崗記錄必須健全,，巡邏崗必須認真、努力完成駐勤點物業(yè)交付的巡邏任務,，爭取把小區(qū)安全隱患降到最低,。

十、特勤工作：

班,、隊長除完成好各自本職工作外,，要積極配合駐勤點物業(yè)和公司交付的其他特勤任務。

醫(yī)藥公司下半年工作計劃和目標篇七

每日必做：

1.細化一次當天的工作

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況,，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。

遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關系

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。

24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志,，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流。

拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8.匯報一次工作并提出需要解決的問題,。

27.休息前,，找出當天工作中的不足，計劃一下明天的工作,，以利于改進,。

每周必做：

1.參加一次科室學習推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪,。

3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4.交一個醫(yī)生或做朋友。

5.收集一次療效顯著的病例,。

6.根據(jù)可客戶的愛好,、學習一門知識,。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次,。

9.與一名新同事溝通交流一次,。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài),。

11.總結一次本周工作中的不足,。

12.協(xié)助主管開一次科會,。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足,，制定糾錯措施。

15.參加一次案例輪講輪訓課,。

16.核銷一次本周的費用,。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝福周末愉快的短信。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當月的銷量,。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護,。

4.把同類品種做一次比較,，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手,。

6.制定一次針對性對策,。

7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友,。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足,。

11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗,。

12.參加或講一次業(yè)務培訓課,，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費,。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務,。

15.參加一次市場部娛樂活動,，放松自己,。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃,。

每季度必做：

1.總結一次本季度的工作,，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3.評述一次本季度中的每月銷量,。

4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7.參加一次市場部季度工作計劃,，深入學習公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案,，上報省區(qū),。

9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作,、銷售目標,。

11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護,。

12.調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維，永不言敗,。每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較,。

2.參加一次半年工作總結會。

3.參加一次批評與自我批評活動,。

4.參加一次下級評價上級的活動,。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參加一次業(yè)務技能比賽,。

7.參加一次半年工作考核,。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參加一次市場部集體旅游活動,。

11.對公司的制度,、文化等提一次意見和建議。

12.回家探親一次,。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結并上報,。

2.制定下一年度工作計劃。

3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5.找出自己工作中的不足,，并改進,。

6.慰問一次vip。

7.參加一次業(yè)務培訓,。

8.參加一次全國銷售會議,。

9.參加一次年終總結會。

10.參加一次公司舉行的文藝活動,。

11.參加一次內(nèi)部的評比活動,。

12.回家探親，并給予親朋好友新年的問候,。