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大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇一

我xxxx科技大學(xué)化工試點(diǎn)的學(xué)生,，我來自xxxx。以下便是我假期實(shí)踐的過程與總結(jié),。

相對(duì)于xxxx省來說xxxx省可以稱作是“南方”,，作為東北三省之一的xxxx很是寒xxxx，來到這里僅半年多就見到了五六場雪,，真是令我這個(gè)“南方娃”大開眼見,，同時(shí)也是因?yàn)楹畑xxx氣候的原因我們大學(xué)生放假非常的早也非常的長。于是一月十五號(hào)我就踏上了家鄉(xiāng)的土地,。

回到家里休息了兩天,，我便去手機(jī)賣場找找合適的工作（我個(gè)人認(rèn)為大學(xué)與以前的學(xué)習(xí)階段不同之處便在于有充足的時(shí)間鍛煉自己），此時(shí)往日經(jīng)常來工作的“學(xué)生工”都還沒放假,。許多商場缺營業(yè)員,，所以經(jīng)過一番簡單的面試便被錄用,。第二天交過押金，進(jìn)行簡短的規(guī)章制度的介紹,，我便和八位新來的女生穿上西裝（工作服）進(jìn)入賣場（我是這家賣場僅有的男營業(yè)員）,。由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)并且手機(jī)的性能不太了解，我沒有直接進(jìn)入柜臺(tái)而是被分到三星專柜跟著一位美女師傅學(xué)習(xí),。雖然我是一位大學(xué)生,，課本上的東西學(xué)的還好，與同學(xué)之間的交流也非常的容易,。一直自認(rèn)為臉皮很厚的我現(xiàn)在也遇到了困難,，那就是當(dāng)顧客來的時(shí)候很不好意思大聲拉客，因?yàn)槲夜ぷ鞯牡胤劫u各種手機(jī),，為了能多賣手機(jī)多拿提成我們這些營業(yè)員必須盡一切努力拉攏顧客,。與那些老員工相比，我自然遜色了很多,。但是我很幸運(yùn)：我的師傅不僅漂亮而且心特別好,。她交我如何背記手機(jī)的性能，如何向顧客介紹,，甚至如何回答一些顧客刻薄的要求......熟悉了一些后,，我放下了一切顧慮張開口大聲的宣傳我們的牌子：歡迎光臨三星手機(jī)，歡迎來三星,，好禮送不停......等標(biāo)語,。店里或許很久沒有聽到男營業(yè)員的叫賣聲了，一群女營業(yè)員探出頭瞧向我,，當(dāng)?shù)弥沂切聛淼拇髮W(xué)生她們紛紛向我投以贊許,，聽她們說剛來的人還沒有向我這樣不臉紅的呢！（或許我臉皮還是厚了點(diǎn)）有的品牌手機(jī)業(yè)務(wù)看我是個(gè)“可塑之才”想挖墻腳都被我的師傅拒絕了,。和周圍的一些女營業(yè)員混熟后,，她們都將自己的領(lǐng)悟告訴我，于是我便有了好多師傅,。學(xué)習(xí)的階段很輕松,，在沒有顧客時(shí)我就拿著三星手機(jī)性能手冊狂背，但背也要有技巧,，不是說所有書上寫的都要背,。俗話說的好“磨刀磨在刀印上，說話說在點(diǎn)子上”,。要背就背新款和顧客經(jīng)常買的款式細(xì)節(jié)會(huì)在后面得總結(jié)中提到,。我的工作時(shí)間是早上八點(diǎn)半到下午五點(diǎn)半，中午有半個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間下班后有專業(yè)人員對(duì)我們這些新人進(jìn)行考核,。

很快,，我們這批新人便脫離了師傅,，進(jìn)入自己的柜臺(tái)。剛開始我很不情愿,，因?yàn)槲液蛶煾荡粼谝黄鹁昧?，想在這短短的打工期間一直和師傅在一起。但一個(gè)商場就它自己的制度,。我不得不和一群新人進(jìn)入柜臺(tái),。我們這個(gè)柜臺(tái)是新建的處于商場的角落里，并且沒有老營業(yè)員的帶領(lǐng),，所以剛開始起步時(shí)非常難這不正應(yīng)了一句老話“萬事開頭難”。一個(gè)組織就必須有一個(gè)帶頭人,。經(jīng)過推選我以全票通過擔(dān)任柜長,，這或許是我在前一階段努力的結(jié)果。很快在店長精心的帶領(lǐng)下,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)開始分工開始工作,。干了幾天后摸清了賣手機(jī)的程序后我便辭去了工作，因?yàn)槲彝瓿闪松鐣?huì)實(shí)踐的目的,。

賣機(jī)的程序：極力的拉攏顧客——向顧客推薦最新型的最適合的手機(jī)——仔細(xì)介紹手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)盡量掩飾缺點(diǎn)——顧客滿意后用本店的優(yōu)惠政策再次拉住顧客——顧客同意購買后開發(fā)票——并領(lǐng)真機(jī)（品牌手機(jī)一般不上柜臺(tái),，柜臺(tái)上的只是模型）檢驗(yàn)真機(jī)。

以下是我干手機(jī)這一行的收獲（是師傅教得）

1,、當(dāng)有人進(jìn)賣場時(shí)不要急忙去吆喝,，因?yàn)樗幢厥莵碣I東西的。將有限的精力投放在隱藏的顧客中不是更好嗎,。

2,、賣手機(jī)時(shí)要根據(jù)顧客的年齡段進(jìn)行推薦款式。

3,、如果倉庫沒貨也不要直接告訴顧客,，而是將顧客的注意力引到相似款式的其它手機(jī)上。

4,、手機(jī)的功能都是類似的（少數(shù)除外）關(guān)鍵是你如何進(jìn)行推銷,。

5、對(duì)什么人說什么話,。（如果家長給孩子買手機(jī)重點(diǎn)指向它的學(xué)習(xí)功能......）

6,、態(tài)度要好，因?yàn)轭櫩褪悄愕纳系邸?/p>

賣手機(jī)的這項(xiàng)工作是我人生經(jīng)歷中的第一份工作,，雖然我僅僅干了幾天,，雖然我沒有掙到錢，但是我懂的了賣手機(jī)的流程,，認(rèn)識(shí)到許多朋友,，也明白了社會(huì)中的競爭壓力?，F(xiàn)在的我真真正正的感覺到學(xué)校里的安逸，知識(shí)的可貴,。要想戰(zhàn)勝別人就必須有真本事,，對(duì)于我們學(xué)生來說就是對(duì)知識(shí)的掌握，無論競爭如何,，只要自己有實(shí)力一切都會(huì)變得美好,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇二

實(shí)踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，讓我們學(xué)到的理論知識(shí)變得有用,。如果你只學(xué)不練,，那么你學(xué)的等于零。理論要和實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實(shí)習(xí),，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,，你遇到的人和事也不同,，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同,。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異,，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí),，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識(shí),，今天可能已經(jīng)淘汰了,。中國經(jīng)濟(jì)越是與外界接軌，對(duì)人才的要求就會(huì)越高,。我們不僅需要學(xué)好我們在學(xué)校學(xué)到的東西,，還需要實(shí)踐我們生活中的其他知識(shí),。

在餐廳里，別人一眼就能認(rèn)出我是學(xué)生。我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我臉上就能看出來,。呵呵,，可能沒經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我不為人知的經(jīng)歷吧！我沒有后退一步,，是因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)。我相信我能做得和他們一樣好,。我的工作就是在那里傳菜，每天九點(diǎn)到兩點(diǎn)上班,，然后晚上四點(diǎn)到八點(diǎn)半,。雖然時(shí)間很長，但是我很溫暖,，很年輕,，一點(diǎn)也不覺得累,。我覺得這是一種理解生活,，感受生活,，照顧社會(huì)的激勵(lì)。但是時(shí)不時(shí)的要做一些工作以外的事情，有時(shí)候還要做一些清潔的工作,。在學(xué)校里,，有些老師可能會(huì)分配今天做什么,，明天做什么,。但是在這里,，沒有人會(huì)告訴你這些。你必須有意識(shí)地去做,，并且盡力而為,，一份工作的效率會(huì)被別人以不同的方式評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)生都在努力爭取更高的成績,。而且這里是工作的地方,，大家都會(huì)努力工作，獲得更多的回報(bào),。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都有競爭。在比賽中,，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處,，也要學(xué)習(xí)別人如何做人,，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過,，大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得，在校園里,，純真和真誠缺一不可,。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份,。進(jìn)入企業(yè),，接觸各類客戶、同事,、上級(jí)等,。，很復(fù)雜,，但是我要面對(duì)我以前從未面對(duì)過的一切,。記得我們學(xué)校舉辦的招聘會(huì)反映出的一個(gè)問題就是學(xué)生的實(shí)際操作能力和在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這個(gè)實(shí)踐中,，我對(duì)此感觸很深,。在學(xué)校，理論研究很多,，多方面的,，幾乎是全面的；但是在實(shí)際工作中,，你可能會(huì)遇到書本上學(xué)不到的情況,，或者根本用不到書本上的知識(shí)。也許只是工作中可以用到的簡單問題,，一個(gè)任務(wù)只要設(shè)置一個(gè)公式就可以完成,。

大學(xué)生西餐廳工作社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2作為服務(wù)業(yè)，員工的素質(zhì)極大地影響服務(wù)效果,，進(jìn)而影響服務(wù)收入,。所以要大力提高員工素質(zhì)。以人力資源部為核心,，為員工量身定制職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,。餐館總是把客人的利益放在第一位。目前有業(yè)內(nèi)人士指出,，員工的利益應(yīng)該得到提升。因?yàn)閱T工直接為客戶服務(wù),，只有滿足了員工的需求,，才能更好的為客戶服務(wù),。這是以員工為基礎(chǔ)，為客人服務(wù),，在滿足客人需求的前提下,，為酒店?duì)幦∽畲蟮睦妗Ｍ瑯?，因?yàn)椴蛷d是一個(gè)服務(wù)行業(yè),，現(xiàn)在我們尋求為客人提供人性化的服務(wù)，所以我們也應(yīng)該在餐廳的內(nèi)部管理中實(shí)施人性化管理,。因?yàn)槲覀兓鶎訂T工是直接面對(duì)客人的,，所以他們的服務(wù)質(zhì)量直接關(guān)系到我們餐廳的整體形象。然而,，員工利益的滿足影響了他們的工作效率,。因此，擁有人性化的內(nèi)部管理和人性化的企業(yè)文化可以提高員工的素質(zhì),。讓總經(jīng)理和總監(jiān)走近員工,，走進(jìn)他們的生活，不是壞事,。

世界上必要的一步,。每一個(gè)操作，每一個(gè)動(dòng)作,，每一個(gè)表情,，我們都能給出一個(gè)依據(jù)。規(guī)范化管理有利于員工服務(wù)水平和餐廳管理水平的提高,，綜合管理必不可少,。我記得在我們接待貴賓之前，主任總是去我們餐廳三四次,。有一次,，我對(duì)導(dǎo)演說，你是不是不信任我們,，為什么一定要重復(fù),？答案是：不是不放心，而是肯定,！小到室溫,，背景音樂的大小，角落的衛(wèi)生,，植物的擺放,，色彩的搭配，聲音的燈光和暢通的安全通道,，不僅僅是對(duì)營業(yè)區(qū)的檢查,，對(duì)周邊的營業(yè)區(qū)也是檢查,。

在這里，我們也應(yīng)該提出投訴的問題,。我在餐廳實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我們經(jīng)理經(jīng)常說我們這段時(shí)間沒什么怨言，很好,。我覺得這個(gè)觀點(diǎn)不好,。許多客人對(duì)服務(wù)不滿意時(shí)不會(huì)抱怨。并不是說我們的服務(wù)沒有缺點(diǎn),。有投訴才有進(jìn)步,，要主動(dòng)向客人了解我們的服務(wù)效果。認(rèn)真謙虛地介紹我們客人的意見,。接受投訴的目的不是為了懲罰員工,，而是為我們的經(jīng)營管理敲響警鐘。

不管做什么事,，哪怕是小事,，都要慎重，千萬不要敷衍,。也許瑣事很重要,，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間智力和體力的差異并沒有想象的那么大,。有很多小事,，一個(gè)人可以做，另一個(gè)人可以做,，但是結(jié)果不一樣,。往往是一些細(xì)節(jié)上的努力，決定了完成事情的質(zhì)量,。

大學(xué)生在西餐廳打工社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3隨著生活方式的更新,，社會(huì)交往的活躍，中國吃西餐的人越來越多,。在有組織的對(duì)外活動(dòng)中,，為了適應(yīng)外賓的飲食習(xí)慣，有時(shí)會(huì)用西餐招待客人,。西餐廳一般比較寬敞,，環(huán)境優(yōu)雅，西餐方便交談,。因此,，在公關(guān)宴請中，它是一種受歡迎且方便的招待形式,。西餐歷史悠久,，非常注重禮儀和規(guī)則,，所以了解一些西餐知識(shí)非常重要。這個(gè)暑假,，我在xx有限公司工作了一個(gè)月，積累了經(jīng)驗(yàn),，增長了見識(shí),，也讓我對(duì)西餐有了更深的了解。

在xx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。在這里,，我第一次接觸到社會(huì)的實(shí)際生活，經(jīng)歷了生活的艱辛和困難,?？偟膩碚f還是有很多收獲和收獲的。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)一無所知的少年,，變成了一個(gè)既懂西餐,，又懂西餐禮儀和社交的年輕人。實(shí)習(xí)的收獲無法用語言來形容,。一般來說,，有酸的，有甜的,，有苦的,，有開心的?？嗟氖?，人們記住了幾十種西餐的特點(diǎn)和制作方法，還要區(qū)分消費(fèi)者,。還有中國人不太了解的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂是與同事的和諧，老板的`幽默,；快樂是客戶對(duì)自己服務(wù)的肯定和欣賞,；我享受的是充實(shí)而有趣的實(shí)習(xí)生活。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子也不是很長,。剛開始,，我們不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么,，也不太會(huì)鋪?zhàn)啦?、擺放刀叉、給客人介紹菜單,。昨天剛發(fā)生的場景,，太讓人印象深刻了,。

在這里，我對(duì)西餐有了深入的了解,，品味了西餐文化,。我建議你去一家正宗的西餐廳?？偟膩碚f,，法式浪漫風(fēng)格的西餐廳比較好，裝修華麗典雅,。樂團(tuán)坑里的小樂隊(duì)演奏古典名曲,，服務(wù)員是個(gè)穿著燕尾服的年輕人。研究西餐的學(xué)者,，經(jīng)過長期的討論和歸納,，認(rèn)為吃西餐最注重6m，第一是菜單,，第二是音樂,，第三是心情，第四是會(huì)議,，第五是風(fēng)度和習(xí)俗,，第六是美食。這些都是西餐行業(yè)必須具備和關(guān)注的地方,。好的西餐業(yè)主會(huì)特別注意這些方面的投資和開發(fā)研究,。西餐禮儀也是一個(gè)特別重要的方面。一家好的西餐廳會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn),，并定期對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行評(píng)估和識(shí)別,。

在xx實(shí)習(xí)，最難忘的是xx員工盡最大努力為客人提供溫馨,、含蓄的服務(wù),，以及優(yōu)雅、優(yōu)美的西方美式音樂,、韻味悠長的咖啡,、著名的菲力牛排。都說服務(wù)是餐廳形象的基礎(chǔ),，是西餐廳競爭的方式,，那么xx的服務(wù)魅力在哪里？也就是一張真誠而動(dòng)心的笑臉,，愉悅的話語,，一次次專注的服務(wù)，凝聚出一份回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)一個(gè)多月,，我學(xué)到了很多,，感受到了很多。為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，必須充分了解客人的內(nèi)心,，充分了解客人的需求，甚至超越客人的期望,。我們應(yīng)該在客人的日常工作中為他們提供人性化,、藝術(shù)化的服務(wù)，在高層次上滿足他們的需求,，讓他們有經(jīng)常來訪的愉快愿望。有人說,，服務(wù)是眼前的工作,，過去了就不會(huì)再來了，現(xiàn)在就要遇到,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇三

20xx年暑假期間,，在學(xué)院團(tuán)委的號(hào)召下，為社會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量,，為提高自己各方面的能力,，加深自己對(duì)社會(huì)的了解，我到xxxx市城市管理行政執(zhí)法局進(jìn)行了實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期間我感覺學(xué)到了很多東西,，下面我就介紹一下我這近一個(gè)月的經(jīng)歷。我被分配到城市管理行政執(zhí)法局辦公室工作,，主要任務(wù)是在辦公室負(fù)責(zé)上傳下達(dá),、梳理文件、籌備會(huì)議,、接待來訪人員并處理一些城市管理方面的工作,。雖然是累了一些，但是感覺挺充實(shí),，尤其是在工作結(jié)束得到領(lǐng)導(dǎo)肯定的時(shí)候,，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗(yàn),，也許以后自己并不從事這方面的工作,，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財(cái)富,。工作期間,，我跟許多同事，前輩交流過，從他們身上,，我學(xué)到了城市管理方面的不少知識(shí),，也了解了城市管理的各種問題，更提高了自己的交際能力,，也懂得要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì),，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

實(shí)踐結(jié)束之后,，我感到自己有很大收獲,，下面就我的一點(diǎn)體會(huì)談一下在工作上需要注意的：

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動(dòng)去做。

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。勇敢的“主動(dòng)請纓”能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣，做什么事情都要有條理,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們在工作中受益匪淺,。

在日常工作中，我還對(duì)城市管理工作有一些自己的體會(huì)和認(rèn)識(shí)：

近年來,，市政府對(duì)城市的功能、作用定位越來越清晰,，建設(shè)的力度越來越大,，城市作為人才、資金,、信息的重要平臺(tái),，作用日益凸顯。但受政策,、資金,、傳統(tǒng)等因素的影響，重建輕管的問題仍就未得到有效的解決,，城市管理的困惑也越來越多,，如何破解這些困惑，使城市管理工作實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，已成為擺在市政府和城市管理部門面前的一項(xiàng)重要課題,。

（一）政策的困惑

1、綜合性法規(guī)不健全,。一是沒有一部綜合性法規(guī),。城市管理工作主要包括市容環(huán)境衛(wèi)生、城市綠化,、市政管理,、環(huán)境保護(hù)、工商行政、公安交通等領(lǐng)域,，共涉及幾十部法律,、法規(guī)、規(guī)章,，幾百款罰則,。在具體工作中，現(xiàn)有的法律,、法規(guī),、規(guī)章不盡完善，城市管理的有關(guān)條文分散于其他法律,、法規(guī)中,，大都是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下制定或延引的，與城市發(fā)展存在著較大的差距,，操作性差或相互打架,，罰則不盡一致，工作難于落實(shí),，導(dǎo)致城市管理存在有法難依或無法可依的現(xiàn)象,，影響了城管工作的順利開展。二是城管執(zhí)法執(zhí)的是別人的發(fā),。如前所述,，城管工作包羅萬象，涉及多個(gè)部門,，多部法規(guī),，如未授權(quán)，城管人員無從下手,。目前,，城管部門依仗的主要是以原國家建設(shè)部牽頭擬訂的法規(guī)、規(guī)章,，而“建設(shè)部”遠(yuǎn)未能代表城市管理方面的職能,。如非法營運(yùn)的“摩的”、“黑車”,，非機(jī)動(dòng)車亂停亂放,，出店經(jīng)營、非法市場,、門前三包,、公共水域內(nèi)傾倒污物等，城管執(zhí)法無所適從,。

2,、高層的聲音,。迄今為止，中央高層獨(dú)沒有就城市管理工作有過什么明確具體的指示,，都是各地城市政府在摸索,、探討，長期屬于“摸著石頭過河”,，在高層沒有一個(gè)統(tǒng)一論調(diào)的背景下,，困惑的東西著實(shí)不少。

的“硬骨頭”都不想管,，踢給城管部門管,。而把對(duì)自身有益的審批權(quán)、許可權(quán)牢牢地抓住不放,，為了部門利益,，審批難免“開口子”，且審而不管,、許而不管,。在一些難點(diǎn)熱點(diǎn)問題上，極容易形成城管一家干,，對(duì)家看的尷尬局面,。

（二）投入的困惑

一是城市管理運(yùn)行經(jīng)費(fèi)不足。城市管理是一項(xiàng)新興的社會(huì)工作,，起步晚,、底子薄，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地方,，人員不足,，設(shè)備簡陋,、待遇低下的現(xiàn)象極為普遍,。為了解決“吃飯”問題和維持工作運(yùn)行，工作中難免存在重罰輕管,、“放水養(yǎng)魚”的現(xiàn)象,，導(dǎo)致執(zhí)法效率較差，執(zhí)法威信不夠,，既影響了城管隊(duì)伍的形象,，拉大了與群眾的距離，更嚴(yán)重的是損害了黨委政府在群眾中的形象,。如在環(huán)衛(wèi),、市政養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍中，因資金困難,，聘請的工人大部分是年老,、體弱,、女同志，別說工作效果,，就是工人的自身安全都得不到保障,。二是基礎(chǔ)設(shè)施投入不足。市政公用設(shè)施和城市功能是否配套完善,，關(guān)系著城市管理的好與壞,。近年來，城市建設(shè)快速發(fā)展,，城市面貌日新月異,，但由于歷史欠賬多，基礎(chǔ)設(shè)施不完善的現(xiàn)象普遍存在,，極大的影響了城市管理效果,。如無停車場地，城區(qū)停車難,、人車搶道,、違章停車現(xiàn)象日益突出；市場布局不合理,，造成市民自發(fā)占道臨時(shí)市場多,，各類占道攤販、亂停亂放車輛“無場可進(jìn)”,、“無市可歸”,，影響市容環(huán)境和交通秩序。

（三）市民素質(zhì)的困惑

一是相當(dāng)多一部分市民素質(zhì)不高在通行,、衛(wèi)生,、作息、聚會(huì)習(xí)慣等方面形成了一些亂現(xiàn)象,，如亂倒垃圾,、亂闖紅燈、各種場合不排隊(duì),、占道交易等等,。二是人性的弱點(diǎn)，認(rèn)為別人要遵章,，自己要自由的心態(tài)非常普遍,。三是公德意識(shí)薄弱。自家的東西就是寶,，公共的東西看作草,，不珍惜公共財(cái)物的現(xiàn)象比比皆是。

（四）公眾利益與弱勢群體沖突的困惑

城市店鋪?zhàn)饨饎?dòng)輒數(shù)千甚至上萬,，而占道經(jīng)營只需人力成本,，由農(nóng)村人員,、下崗職工等為主要成份構(gòu)成的弱勢群體，以街道為依托經(jīng)營,，使人多車多的城區(qū)市容秩序混亂,。對(duì)他們來說這是趨利避害。另一方面多數(shù)市民強(qiáng)烈要求營造一個(gè)整潔美觀,、有序暢通,，高品位的城市生活和工作環(huán)境。對(duì)他們來說,，秩序是利混亂是害,。在“城市的面子”與“弱勢群體的肚子”面前該如何選擇與兼顧？小商小販將是城市長期存在的一道風(fēng)景,，也將是城市管理隊(duì)伍長期的一項(xiàng)困惑,。

（五）工作特性自身帶來的困惑

一是動(dòng)態(tài)性強(qiáng)。以清掃保潔為例,，掃的時(shí)候是干凈的,，掃過后別人隨手一扔就弄臟了，而市民看到的恰好是弄臟了的一刻,，臟的影響就產(chǎn)生了,。二是周期短。城管工作每天清零,，工作的周期即24小時(shí),，每天簡單的重復(fù)著相同的一件事，極易產(chǎn)生心理疲勞,，有時(shí)難免會(huì)有“久處鮑魚之肆不覺其臭”的現(xiàn)象,，容易讓人產(chǎn)生惰性心理，工作上就馬馬虎虎,。

（一）整合管理資源

城市管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，“三分建設(shè)，七分管理”這是越來越多的人所知曉的,，它涉及規(guī)劃,、建設(shè),、工商,、交警、交通,、環(huán)保,、商務(wù)等多個(gè)部門，需要政府相關(guān)職能部門的共同管理,、整體聯(lián)動(dòng),。要強(qiáng)化城市管理工作的領(lǐng)導(dǎo),，理順管理關(guān)系，明確各職能部門的職責(zé)和權(quán)限,，加強(qiáng)與相關(guān)部門間的縱向和橫向關(guān)系,，建立相應(yīng)的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，集中解決城市管理中的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題以及人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,，切實(shí)保證城市管理工作的落實(shí)，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,。要定期組織城管相關(guān)職能部門召開聯(lián)席會(huì)議,，建立交辦、督查,、考評(píng)等政策,，以確保城市規(guī)劃建設(shè)與管理工作的高效協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)等。從宏觀上,、源頭上解決城市管理部門職責(zé)不明,、配合不好、保障部力的問題,，為“大城管”提供一個(gè)有效的平臺(tái),。

（二）增大財(cái)政投入

一是在政策和經(jīng)費(fèi)上適當(dāng)向城管工作傾斜，將城管,、環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍按在編人數(shù)全部納入財(cái)政全額預(yù)算,，從根本上解決城管人員“吃飯”問題，配備必要執(zhí)法車輛,、輔助作業(yè)工具,，徹底根治以收養(yǎng)管、以罰養(yǎng)管的現(xiàn)象,?；颈Ｕ鲜姓铜h(huán)衛(wèi)所需的管護(hù)經(jīng)費(fèi)，以緩解經(jīng)費(fèi)不足的矛盾,，提升服務(wù)功能,。要改善城管裝備，如市政和環(huán)衛(wèi)作業(yè)裝備等,，提高應(yīng)急能力和監(jiān)管水平,，為長效管理創(chuàng)造條件。二是要規(guī)劃先行,、以建促管,，合理規(guī)劃布局種類市場、商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn),、停車場地等,，加快城市配套設(shè)施建設(shè),，不斷完善和提高城市功能，切實(shí)解決“有場無市,、有市無場”的突出問題,，做到“堵”“疏”結(jié)合，以“疏”為先,，緩解管理壓力,。

（三）搞好宣傳教育

熱點(diǎn)和新聞媒體的賣點(diǎn)，客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確地報(bào)道城管動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)城管工作的影響力和公信力,，盡可能減少負(fù)面影響,，不斷提高居民對(duì)綜合執(zhí)法的理解、支持和信任度,。

（四）合理解決民生

一要加快服務(wù)性政府建設(shè),。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，有需求必然有供給,，像修鞋,、修自行車、菜市,、早點(diǎn)等,，很難根本杜絕。既然不能取締,，就要與城市共存,，就要從現(xiàn)階段城市發(fā)展水平及人們的經(jīng)濟(jì)狀況出發(fā)，研究疏堵結(jié)合的長效管理辦法,，在不影響交通,，不影響市容,，不影響群眾生活秩序和治安的前提下,，區(qū)分行業(yè)，區(qū)分區(qū)域和地點(diǎn),，區(qū)分時(shí)間進(jìn)行規(guī)范管理和疏導(dǎo),，為商販提供必要的經(jīng)營場所。二是要擴(kuò)大就業(yè)渠道,。通過再就業(yè)工程解決一批,，職業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)化一批,，增加就業(yè)渠道和范圍,，提高市民生活水平,。三是要加強(qiáng)社會(huì)保障體制建設(shè),。讓廣大人民真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得,、病有所醫(yī)、住有所居”,，民生問題根本解決了,，市容管理頑癥也會(huì)從根本上得到化解。

（五）加強(qiáng)隊(duì)伍管理

一是要加強(qiáng)能力建設(shè),。采取走出去和請進(jìn)來相結(jié)合的辦法加強(qiáng)干部職工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，使干部職工精通掌握履行的法律法規(guī),，達(dá)到熟練應(yīng)用,；二是要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。建章立制,，完善規(guī)章制度,，嚴(yán)格考評(píng)，促進(jìn)干部職工切實(shí)依法履行職責(zé),，樹立服務(wù)意識(shí)和公仆意識(shí),，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)，努力打造一支思想作風(fēng)過硬,，組織和群眾滿意的隊(duì)伍,。三是要強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制，始終把加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督,，規(guī)范執(zhí)法行為,，以公正、高效作為隊(duì)伍建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn),，努力探索建立長效管理機(jī)制,。四是要樹立城管新形象。在執(zhí)法中管理,，在管理中服務(wù),，以良好的作風(fēng)贏得社會(huì)與人民群眾的理解和支持，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。以上是我這一月來在工作中的體會(huì),。

短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇四

xxxx年夏天,，我的大一暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)、了解國情,、增長才干,、奉獻(xiàn)社會(huì)、培養(yǎng)品格,、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有重要作用,。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾暎瑸閷W(xué)生提供了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì),，并為我們保駕護(hù)航,，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)與能力,。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)熱心的態(tài)度,，積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召參加了這次實(shí)踐。

我們隊(duì)的實(shí)踐課題為許昌推進(jìn)區(qū)土地利用調(diào)查,。隊(duì)員共有九人,，并有三名指導(dǎo)老師。十幾天的調(diào)查我們從室內(nèi)到室外,，從城市到農(nóng)村,，吃了很多苦,，但更多的是收獲，有種苦盡甘來的感覺,。

我們此行,，既進(jìn)入政府機(jī)關(guān)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談，又深入農(nóng)村與平常百姓暢談,，不同的地點(diǎn)不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧,。但無論與誰,，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時(shí),，我們明白了要想獲得相關(guān)信息,，自己要有清晰的目標(biāo)與要求，別人方能理解你,，幫助你,，滿足你。

在推進(jìn)區(qū)內(nèi)的農(nóng)村走訪時(shí),，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量,，我們明白了國家要千方百計(jì)增加農(nóng)民收入的必要性。我們也體會(huì)到了農(nóng)民經(jīng)營生計(jì)的困難,，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子,，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動(dòng)力去奮斗和努力,，為父母分擔(dān)家庭責(zé)任,。

而我，作為這次實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長,，這項(xiàng)活動(dòng)亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn),，同時(shí)，我也從中獲得了更多的的能力與認(rèn)識(shí),。從課題選定的一開始到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴往返,，到最終完成我們的成果，一步步一天天,，我與它同在,，牽掛著它，與它一起成長,。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事,，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法,，并且要有一定的自信,，這樣隊(duì)員們才有可能信服你,，與你一起完成任務(wù)。同時(shí),，溝通,，這是一個(gè)不容忽視的問題，隊(duì)員之間相互交流彼此的看法,，我們要的是一個(gè)開放自由的合作氛圍,，大家各抒己見，不時(shí)的`改善我們的活動(dòng),，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展,。但在這一點(diǎn)，自己做的就不很好了,，沒能把男生女生帶活躍起來,。另外，作為隊(duì)長,，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢,。

雖然在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，不可預(yù)見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊(duì)員退出了,，但我看著我的其他隊(duì)員,，他們依然能不懼艱辛，不怕勞苦,。他們和我一樣,，不甘放棄，這已是責(zé)任,，背在肩上,，我們年輕，我們不怕輸,。我們倔強(qiáng)的相信我們能堅(jiān)持到最后,，我們能做出一份成果，這就是回報(bào),。

在這個(gè)夏天,，我和我的隊(duì)員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春,，用笑容同陽光比燦爛,。這是一筆珍貴的財(cái)富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因?yàn)橛兴鴽]有虛度,，我們的閱歷因?yàn)橛兴迂S富!

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇五

暑假期間,，我成為了xxxxx公司的一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。在這次社會(huì)實(shí)踐中我領(lǐng)悟到了許多,，現(xiàn)總結(jié)如下,。

我主要負(fù)責(zé)了解企業(yè)的用工情況,，爭取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,，企業(yè)可以委托我們培訓(xùn),。我們也接到了xxxxx的指標(biāo)。由于xxxxx公司委托我們招工,，所以求職人員較多,。我就臨時(shí)接受了這個(gè)工作。

在工作中看到了自己某些方面的不足,，也看到了自己的價(jià)值,。記得去xxxxx公司了解用工情況那一次，自己雖是拿到了xxxxx的單子,?？珊髞聿鸥械阶约菏亲龅枚嗝床坏皿w?，F(xiàn)在人們常常提到的要給人好的印象,，而我也深知這個(gè)道理可我卻沒有做到?？赡苁且?yàn)樽约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯木壒?，就有點(diǎn)拘謹(jǐn)，緊張,。而且面對(duì)對(duì)方提出的我們公司人才庫是什么情況時(shí),，我避開了回答。經(jīng)過這次的教訓(xùn),，我就去更加深入的了解了公司的情況,，不至于回答不出對(duì)方想了解的且我也應(yīng)該知道的公司的有關(guān)情況。一促而成的事少之又少,，都必須經(jīng)過探索,、思考、改進(jìn),，少了磨練是不行的,。

在工作中遭到了和人交流時(shí)的冷面孔，也飽嘗了大家共同流汗,，相互微笑的甜蜜滋味,。不可能人人都會(huì)那么友善的對(duì)待你的，就算遇到冷面孔也不要讓灰心,，爭取讓別人改變對(duì)你的態(tài)度才是最重要的,。雖然有遭遇冷面孔的不開心，可公司這個(gè)大家庭也會(huì)給你慰藉,。我們公司在和xxxxx公司的籃球聯(lián)誼賽中,，我感受到了公司的整體之所在,，也是一個(gè)大家庭。不管是在場上拼搏的,，還是在下面吶喊助威的,，都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻,，大家相互微笑,，汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個(gè)集體而自豪著,。

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,，不是與專業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的，但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,，從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。

通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇六

在母校實(shí)習(xí)了四天,，雖然時(shí)間不長，但是感受頗多,。

這四天,，為了能夠更好的調(diào)研，又回到了高中時(shí)期5:30起床,，中午回學(xué)校午休,，晚上上晚自習(xí)的生活。只是現(xiàn)在的我,，是以一個(gè)客觀的角度來面對(duì)這些事情,。我已經(jīng)從需要高考的主角變成了陪在老師身邊“打下手的學(xué)生”了,。

在學(xué)校的這幾天里，我陪著上高三的學(xué)弟學(xué)妹們一起上晨讀,，一起午休,，一起上晚自習(xí)…體驗(yàn)著做老師的感覺。想當(dāng)初,，自己的班主任也是這樣陪著我們一起走過了高中的這三年,，陪著我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，也是這樣辛苦了三年,。但是我想,，當(dāng)聽到自己的學(xué)生考上一所好的大學(xué)時(shí)，老師們都會(huì)感到很欣慰吧,。

靜靜地搬一把椅子坐在班級(jí)的最后,，和學(xué)弟學(xué)妹們聽英語課。發(fā)現(xiàn)有很多東西早已經(jīng)忘記了,，就算平時(shí)也會(huì)去翻翻語法書,，做做習(xí)題，但卻已經(jīng)沒有之前掌握的那么清楚了,。偶爾幫他們解決一下遇到的問題,，課間也會(huì)聽他們說一說他們的理想,，有時(shí)感觸多了也會(huì)和他們聊聊當(dāng)年自己的理想和現(xiàn)在的大學(xué)生活,。

也是因?yàn)檫@次的調(diào)研也讓我有許多感受。1.上學(xué)的時(shí)候一定要與老師相處融洽,?；貙W(xué)校調(diào)研如果和老師的關(guān)系不好，怎么可能這么輕松的進(jìn)學(xué)校調(diào)研實(shí)習(xí),。2.老師的工作非常辛苦,。通過這四天的體驗(yàn)，早上很早趕到學(xué)校,，晚上又要等學(xué)生都走了才可以下班,。每天又要不停的批改作業(yè)，備課,，班主任還要每節(jié)課都來檢查學(xué)生的上課情況,，一天都停不下來，也算知道為什么老師都這么瘦了,。3.和學(xué)生之間的關(guān)系一定要融洽,。可能這個(gè)年齡的孩子,，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的壓力,，都會(huì)有沖動(dòng)的時(shí)候,。與他們交談的時(shí)候一定要有耐心。誰會(huì)想到下一秒學(xué)生會(huì)有什么樣的舉動(dòng),。在這么關(guān)鍵的時(shí)候,，穩(wěn)定學(xué)生的情緒至關(guān)重要。4.要注重生活中的細(xì)節(jié),。午休的時(shí)候主動(dòng)關(guān)燈,、拉窗簾;上課之前主動(dòng)把門帶上;學(xué)生上課打瞌睡，輕輕地拍一下他的肩以示提醒…很多的細(xì)節(jié)雖然學(xué)生們不會(huì)說出來,，但也會(huì)看在心里,，這樣可以更好地提高師生之間的親密程度，也能夠是學(xué)生更喜歡上這個(gè)老師的課,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇七

暑期社會(huì)實(shí)踐是指我們大學(xué)生充分利用暑假時(shí)間,，以各種形式開展各種實(shí)踐活動(dòng)。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，可以促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，提高我們對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的更好結(jié)合,，幫助我們樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀；大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié),，是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)發(fā)展要求,，培養(yǎng)全面發(fā)展人才的需要。但是今年夏天的暑期社會(huì)實(shí)踐,，恰恰為我們提供了一個(gè)走出校園,、踏上社會(huì)、展示自我的精彩舞臺(tái),。利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,，在實(shí)踐中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中提高自己的能力,，這將為我們未來走出社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里接觸不到的東西，通過課本學(xué)不到的社會(huì)知識(shí),。也希望通過暑假這一難得的機(jī)會(huì),，來檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西是否能被社會(huì)所用，自己的能力是否能被社會(huì)所認(rèn)可，找出自己的不足,，從而鍛煉自己,，提升自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

第一天,，工人師傅帶我逛生產(chǎn)線，給我們做了一個(gè)進(jìn)廠安全的講座,。

第二天,，我正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。因?yàn)楣S照顧大學(xué)生,，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量,，我和其他三個(gè)工人在一個(gè)組，包括帶我參觀生產(chǎn)線的工人師傅,。

我被分配到硝酸鈉和亞硝酸鈉車間工作（以下是車間介紹）

這個(gè)車間的主要產(chǎn)品是硝酸鈉和亞硝酸鈉,，使用的原料是氨水和氫氧化鈉。工藝過程為氧化,、吸收,、蒸發(fā)、結(jié)晶和轉(zhuǎn)化,。

1個(gè)氧化柱

這個(gè)崗位的生產(chǎn)任務(wù)是用空氣在高溫下氧化原料之一的氨氣,，生成氮氧化物，作為下一步吸收的原料,。

2個(gè)吸收員額

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是氧化后氮氧化物的中間產(chǎn)物與氫氧化鈉反應(yīng),，即實(shí)現(xiàn)氮氧化物的吸收，生成初始鈉鹽,。

3蒸發(fā)柱

該位置的生產(chǎn)任務(wù)是將吸收位置產(chǎn)生的鈉鹽反應(yīng)溶液蒸發(fā)飽和,，形成過飽和溶液，用于下一步的結(jié)晶,。

4結(jié)晶后

該崗位的生產(chǎn)任務(wù)是將蒸發(fā)崗位產(chǎn)生的過飽和溶液冷卻結(jié)晶，將形成的晶體和母液的混合物離心分離,，最終得到產(chǎn)品和母液,。

5。轉(zhuǎn)換帖子

該崗位可以說是一個(gè)中間循環(huán)崗位,，其任務(wù)是使結(jié)晶崗位產(chǎn)生的母液（包括未反應(yīng)的堿液）與氧化鈉反應(yīng),，進(jìn)一步生成鈉鹽，并將該崗位產(chǎn)生的鈉鹽送到蒸發(fā)崗位重復(fù)上述過程,。這個(gè)崗位是生產(chǎn)周期的中間載體,。

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇八

我們的設(shè)計(jì)的是基于無線傳輸?shù)娜梭w脈搏實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)，利用外差式光電探測器探測手指或耳垂脈搏的微弱變化,，利用arduino uno控制器通過a/d轉(zhuǎn)化將采集到的模擬信號(hào)數(shù)字化,，并且實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并且分析出一分鐘內(nèi)脈搏跳動(dòng)的次數(shù)并顯示,，若超標(biāo)，則報(bào)警,。同時(shí),，將顯示的數(shù)據(jù)經(jīng)藍(lán)牙無線傳輸模塊傳送出去并且同步顯示。

本人在此次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。主要負(fù)責(zé)分是項(xiàng)目的工作分配,、細(xì)化構(gòu)成系統(tǒng)的每個(gè)部分具體需要用什么實(shí)現(xiàn)、以及脈搏信號(hào)的采集和分析統(tǒng)計(jì),，要求有很好的理論知識(shí)的基礎(chǔ)和動(dòng)手實(shí)際的能力,，所以在制作的初期，查閱各種相關(guān)文獻(xiàn)資料,，了解實(shí)驗(yàn)注意事項(xiàng),，深刻理解實(shí)驗(yàn)原理，熟悉實(shí)驗(yàn)操作步驟,，分析實(shí)驗(yàn)中可能遇到的問題和影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果的因素,。在實(shí)驗(yàn)初期制定實(shí)驗(yàn)規(guī)劃，整理實(shí)驗(yàn)思路,，過程中不斷適當(dāng)調(diào)整,。積極配合其他成員完成實(shí)驗(yàn)。制作結(jié)束后,，整理制作儀器,，拆分實(shí)驗(yàn)器材。對(duì)實(shí)驗(yàn)的全過程認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極動(dòng)手,，對(duì)此次項(xiàng)目的成功發(fā)揮了積極的作用。

到查閱相關(guān)參考資料,咨詢相關(guān)老師學(xué)長,，確定實(shí)驗(yàn)原理,、實(shí)施方案與尋找創(chuàng)新點(diǎn); 并制定詳細(xì)的研究方案和步驟；以及跑遍城隍廟,，逛遍淘寶去購置各種合適的器件,。整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程使我學(xué)到了很多我所感興趣的、覺得有用的東西,，更重要的是我的動(dòng)手能力,、思維能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都得到了鍛煉,。在實(shí)驗(yàn)初期,，由于知識(shí)方面的欠缺，實(shí)驗(yàn)進(jìn)度很慢。通過詢問指導(dǎo)老師,、及時(shí)調(diào)整方案,，先花一段時(shí)去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)（尤其是寒假回家的時(shí)間），在此過程中我理解到實(shí)驗(yàn)最重要的是把實(shí)驗(yàn)原理吃透,，在對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)步驟做出合乎實(shí)際的設(shè)計(jì),，最后取得了預(yù)期成果。

在研究方面,，最深的體會(huì)就是要善于勤于思考,，主動(dòng)動(dòng)手動(dòng)腦。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)不是平時(shí)做的實(shí)驗(yàn),，只要直接開始就行了,，原理都是書上的，器材都是實(shí)驗(yàn)室準(zhǔn)備好的,。而自選的課題對(duì)于我們來說,，至少在程序上是一個(gè)沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做,。需要自己去找文獻(xiàn)查資料,，去弄明白實(shí)驗(yàn)的原理，然后確定要?jiǎng)?chuàng)新的方向,。按照這個(gè)方向一點(diǎn)點(diǎn)努力,，所以每一步都需要獨(dú)立思考。其中會(huì)遇到很多困難,，這個(gè)時(shí)候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。

獨(dú)立完成的,發(fā)揮互助協(xié)作精神是必須的,。學(xué)習(xí)中需要同學(xué)的幫助,社會(huì)工作中需要同事的協(xié)助,創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)更需要成員的合作互助精神和能力,。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的工作是步入科研工作的一種嘗試,經(jīng)歷了本次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)后,我們對(duì)科研有了個(gè)基本的認(rèn)識(shí),掌握了科研的一些基本方法，知道了做任何事情應(yīng)該有恒心,尤其是科研,堅(jiān)持到底就是最大的收獲,，科研是一種嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作,還要有耐心,，態(tài)度決定一切。

我們從剛開始建立計(jì)劃,，慢慢的一步一步去完善并走向最后,，因此，我們在離結(jié)題還有兩個(gè)多月就完成了所有模塊的制作和拼接,。在后期很多組忙著更加完善的時(shí)候，我們的過程只是在不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新,，改善一些細(xì)節(jié),，比方說如何調(diào)整程序的順序讓實(shí)時(shí)發(fā)送接收方的數(shù)據(jù)快速實(shí)時(shí)并且同步顯示。這也是幫助我們成功的因素。

總之,，在這次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)里,，我學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真,、細(xì)心而且要堅(jiān)持完成實(shí)驗(yàn),，不論遇到任何困難都要積極想辦法解決堅(jiān)持到底。鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)也讓我了解到自身的不足比方平時(shí)所學(xué)太過機(jī)械化,。在這次實(shí)驗(yàn)要首先感謝xxx老師恰到好處的點(diǎn)撥,，然后還有團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的努力,，以及學(xué)長的幫助,，感謝他們提出寶貴的意見,。

xxx

20xx年4月19日

大學(xué)生實(shí)踐周報(bào)告總結(jié)篇九

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的潛力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好尋找單位實(shí)習(xí),，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作潛力,，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

因?yàn)閷W(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息,。還是找不到適宜的,，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放下的時(shí)候,，看到了川菜府酒樓的招聘信息,，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)、短期的,，怕老板不用我們,，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后,，老板很爽快地聘用我們了,。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對(duì)自己說,，這次必須好好的做,。

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店,。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場,，規(guī)模屬于中小級(jí)，一共三層樓:一樓大廳,、二樓卡間,、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,，雅間可坐客人八到十四位不等,。

而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作資料和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班,，上班后先打掃衛(wèi)生,，然后十點(diǎn)開飯，十一點(diǎn)迎客,，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間,，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客,，晚上九點(diǎn)吃飯,，九點(diǎn)半下班,。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均屬于前廳,，廚師們屬于后廚,。其中，我們前廳三天一倒班,，兩人值班,，務(wù)必有一人在大廳，不值班的人能夠到點(diǎn)就下班,，而值班的人得等客人走后才能休息,，休息時(shí)大廳里也務(wù)必留一個(gè)人，這是我們的值班制度,。因?yàn)槲覀冞@有三個(gè)樓層,，所以服務(wù)員也不是固定的'呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒,。

服務(wù)員的具體工作:上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層,，擺好餐具，打好熱水,，收拾好后等著上客,，客人來后倒茶水點(diǎn)菜，說到點(diǎn)菜,，此刻一般稍微有點(diǎn)規(guī)模的飯店都用點(diǎn)菜寶,，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機(jī)差不多,，很好學(xué),，幾分鐘就能學(xué)會(huì)。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,，看到他們后接過來去上菜,，上好菜后如果不是很忙的話能夠休息一下，然后客人用完餐后買單,，等客人走后,，收拾桌面就是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái),，大致就這樣,。

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一向處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我,。

近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟,，下面就是我的一點(diǎn)心得:

第一是要真誠:你能夠偽裝你的面孔你的心,，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí),，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎樣樣,，就應(yīng)去怎樣做,，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后，只見幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，就應(yīng)是我的真誠，換得了他們對(duì)我的信任,。還有對(duì)我們服務(wù)員而言,，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好,，然后問幾位,，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點(diǎn)菜更得細(xì)心和真誠,，詢問客人有沒有忌口的,，能吃辣的嗎等等，只有這樣,，客人覺得服務(wù)好,，下次才會(huì)關(guān)顧，生意才會(huì)好,，生意好了老板高興了,，我們的日子就會(huì)更好。

第二是激情與耐心:激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜,。

第三是“主動(dòng)出擊”:當(dāng)你能夠選取的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間,，我會(huì)主動(dòng)的幫同事打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事，并會(huì)用心地尋找適宜的時(shí)間,，向老板請教問題,，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，透過這些我就和老板及同事們走的很近,，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快,。

第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離

課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，3年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,，多接觸社會(huì)是很有必要的,。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)上的人都寧愿回校讀書,。在這我要說的是,，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野,，增長了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們帶給了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于透過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的潛力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力,，以便提高自己的實(shí)踐潛力和綜合素質(zhì),，期望能幫忙自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，透過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力,、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實(shí)際問題的工作潛力,。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了十分重要的作用,，因此要給予高度的重視。透過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責(zé),，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作狀況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。透過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。透過此次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手潛力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。