報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動,。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇一

xxx公司工會2017工作亮點(diǎn) xxx公司（以下簡稱公司）工會，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，強(qiáng)化企業(yè)民主管理,，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)和各類文體活動,，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，工會“職工之家”作用得到充分體現(xiàn)。主要工作亮點(diǎn)如下：

（一）強(qiáng)化企業(yè)民主管理,，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,。 一是充分發(fā)揚(yáng)民主，落實(shí)廠務(wù)公開,。組織員工代表對公司新修訂的勞動考勤,、工資福利等四項(xiàng)制度進(jìn)行了會審，對集體《勞動合同》,、《女職工專項(xiàng)權(quán)益保護(hù)合同》進(jìn)行審議,，提出了修改意見。全過程參與了公司中層管理崗位,、主管,、專責(zé)等關(guān)鍵崗位公開競聘工作，并對競聘上崗人員進(jìn)行了公開公示,，落實(shí)了企業(yè)民主管理,。

通過廠務(wù)公開欄、局域網(wǎng)等方式對公司的重大決策,、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)及黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面的問題進(jìn)行公開,，保障了職工的知情權(quán)，增強(qiáng)職工的主人翁意識,。

二是完成了公司一屆五次職工代表大會職工代表補(bǔ)選登記上報(bào)工作,。征集了三項(xiàng)提案并上報(bào)?；I備召開了公司一屆三次會員大會,，審議了總經(jīng)理工作報(bào)告，簽訂了《集體勞動合同》和《女職工專項(xiàng)權(quán)益保護(hù)合同》,，補(bǔ)選了缺額工會委員。公司年度工作會及會員大會召開前,，開展提案征集活動,，共收到提案5件,，并在會員大會上進(jìn)行了說明。

三是成立“愛心幫扶互助基金”,，開展困難員工家庭幫扶工作,。成立公司伙食管理委員會，加強(qiáng)對食堂伙食安全衛(wèi)生,、質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督檢查，切實(shí)為職工辦實(shí)事,、辦好事,，保障了員工的切身利益。

（二）開展勞動和技能競賽,，提升全員綜合素質(zhì)

1.認(rèn)真開展 “弘揚(yáng)企業(yè)安全文化,、加強(qiáng)班組安全管理”為主題的“安康杯”競賽活動。重點(diǎn)開展了以“十個(gè)一”為主要內(nèi)容的安全教育,、培訓(xùn),、勞動保護(hù)監(jiān)督檢查等主題競賽活動。參加了重點(diǎn)工程勞動競賽活動,。結(jié)合“安全生產(chǎn)教育月”,，向公司各部門及全體員工發(fā)放“安康杯”知識普及宣傳資料，使廣大員工對“安康杯”活動有了較為全面的認(rèn)識,。以團(tuán)隊(duì)為單位,，組織開展安全知識競賽活動，增強(qiáng)廣大職工的安全健康意識,，提高了安全管理水平,。

2.開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動,。組織生產(chǎn)一線的全體員工開展崗位技能競賽活動,，參賽率98%以上。組織風(fēng)電運(yùn)行檢修人員開展理論和技能考試,，選拔兩名選手參加集團(tuán)公司和行業(yè)風(fēng)力發(fā)電檢修技能競賽,，得第五名，獲化學(xué)系統(tǒng)“技術(shù)能手”稱號,，所在參賽隊(duì)獲團(tuán)體一等獎,。公司參賽隊(duì)獲團(tuán)體第五名和優(yōu)秀組織獎。

3.強(qiáng)化班組建設(shè),，組織班組長參加國資委遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),，組織班組成員參加上崗取證培訓(xùn)，不斷提高班組成員的工作技能和綜合素質(zhì)。加強(qiáng)班組安全管理,，充分發(fā)揮班組安全員,、技術(shù)員、工會小組長,、宣傳員,、考勤員等“五大員”的作用，將工作責(zé)任落實(shí)到位,。各分工會,、班組開展班組成員安全互保工作，對照集團(tuán)公司班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)開展班組建設(shè)自查自糾,，促進(jìn)了班組安全,、文明、民主管理,。

（三）開展主題實(shí)踐活動,。 深入工程建設(shè)一線調(diào)研，解決了一線員工飲用水及備用藥品等問題,，協(xié)助運(yùn)檢人員籌資3.7萬元,，開展活動。七月中旬氣溫最高時(shí),，向堅(jiān)守在一線的員工們送去了西瓜,、飲料等防暑降溫用品?！爸星铩焙汀皣鴳c”節(jié)前,，工會又為上述一線工作人員送去了節(jié)日慰問品。注重安全管理,，開展勞動保護(hù)安全檢查11次,，有效保障了員工身心健康和安全，促進(jìn)了企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展,。

（四）以“送健康,、保安全、促穩(wěn)定”活動為契機(jī),，加強(qiáng)勞動保護(hù)監(jiān)督檢查,。

進(jìn)一步加強(qiáng)工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查工作，充分發(fā)揮工會在企業(yè)勞動安全衛(wèi)生管理工作中的重要作用,，組織開展了“送健康,、保安全、促穩(wěn)定”活動,。

1.完善三級勞動保護(hù)組織,，明確工作職責(zé),。成立了由各分工會小組長任主任的“公司工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查委員會”、“各分工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查委員會”,、“各分工會小組勞動保護(hù)監(jiān)督檢查委員會”三級勞動保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò),，明確了工作職責(zé)。按照職責(zé)分工,，加強(qiáng)對生產(chǎn)現(xiàn)場安全和勞動保護(hù)情況的監(jiān)督檢查力度，確保勞動保護(hù)監(jiān)督檢查工作全覆蓋,、無遺漏,。

2.開展勞動保護(hù)監(jiān)督檢查活動。公司工會充分發(fā)揮勞動保護(hù)監(jiān)督檢查三級網(wǎng)絡(luò)的作用,，聯(lián)合安全生產(chǎn)部,、工程管理部門，開展了工程建設(shè)作業(yè)現(xiàn)場和勞動保護(hù)用品發(fā)放的監(jiān)督檢查,。重點(diǎn)檢查了施工現(xiàn)場是否按時(shí),、按照標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)勞動防護(hù)用品，作業(yè)人員是否按標(biāo)準(zhǔn)正確使用勞動防護(hù)用品等10多項(xiàng)內(nèi)容,。對監(jiān)督檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，要求及時(shí)進(jìn)行整改，切實(shí)維護(hù)了工程建設(shè)一線職工安全健康權(quán)益,。

3.開展勞動安全衛(wèi)生教育檢查,。針對夏季高溫實(shí)際，通過網(wǎng)絡(luò),、短信,，開展勞動安全衛(wèi)生教育，重點(diǎn)加強(qiáng)了防中暑,、防觸電,、防雷擊、防食物中毒等施工安全教育,。對防暑降溫物品的發(fā)放,、施工現(xiàn)場防暑用品和中暑急救藥品配備，作業(yè)區(qū),、生活區(qū)的通風(fēng)和降溫條件等進(jìn)行了檢查,。認(rèn)真落實(shí)《建筑施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī),，保證食品安全,。通過以上宣傳教育和檢查活動，提高了現(xiàn)場施工人員安全健康意識,，有效促進(jìn)了工程建設(shè),。

（五）積極開展各類評先工作,，完成主題征文活動。 按照要求,，完成了先進(jìn)班組,、“工人先鋒號”，“巾幗文明崗”和“巾幗建功標(biāo)兵”,，年度優(yōu)秀工會,、優(yōu)秀工會干部和工會積極分子，廠務(wù)公開,、申報(bào)材料的上報(bào)工作,。

（六）開展各類文體活動，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。 一是充分發(fā)揮員工特長,，對員工的興趣愛好進(jìn)行了摸底，成立了新聞寫作,、攝影,、球類等十多個(gè)興趣小組并開展活動。二是開展文化惠民,，設(shè)立工會活動日,，每周四播放一場電影，累計(jì)播放電影二十余部,。三是春節(jié)前夕開展“家書寄真情”活動,，架起了企業(yè)與員工家庭溝通的橋梁。該活動還被中國電力企業(yè)文化網(wǎng)作為頭條新聞刊登,。四是開展女職工特色活動,。“三八”節(jié)期間,，在女工中開展 “幸福笑容”征集,、評選活動，并對獲人員給予了獎勵,。五是成立公司籃球隊(duì),，與口岸相關(guān)單位進(jìn)行了6場友誼賽，提高了企業(yè)知名度和社會影響力,。六是持續(xù)開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動,，組織員工進(jìn)行了戶外拓展訓(xùn)練等10多項(xiàng)活動，增強(qiáng)了員工凝聚力,。七是加強(qiáng)“職工書屋”建設(shè),，為“職工書屋”增購圖書248冊，組織員工開展捐書活動,，為員工提供較為豐富的精神食糧,。八是開展早操,、工間操活動，組織員工鍛煉身體,，提振了員工精氣神,。

（七）完善制度，不斷加強(qiáng)工會自身建設(shè),。

修訂并印發(fā)了16項(xiàng)工會工作制度,，建立和完善工會和分工會工作臺帳，改選了分工會主席,，完成了分工會組織機(jī)構(gòu)建設(shè),。制定了工會例會制度，每季度召開一次工會工作例會,，組織學(xué)習(xí)《工會法》、《勞動合同法》等法律法規(guī),，提高了依法履職的水平,。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法和內(nèi)容，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇二

工作一年了,，說實(shí)在的，這一年的工作中,，迷茫和失落幾乎成了主旋律,。這一年，生活得并不像xx年那么快樂,，工作得遠(yuǎn)不如xx年那么輕松,。

剛到公司時(shí)，我是做小區(qū)渠道開發(fā)的,，雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事,，但比起客戶開發(fā)來，還是相對容易些,，算起來我一共開發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒能給公司帶來預(yù)期效益，說句心里話,，我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯,，地利人和都有，只是天時(shí)不好,。

隨著公司發(fā)展的調(diào)整,，下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開發(fā)，作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人,，一開始我還興致勃勃,，帶著xx年的思維,，認(rèn)為和以前在銀行一樣，憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功,?？尚^(qū)第一周股評會的籌辦就給了我蒙頭一棒，我們在小區(qū)菜市場門口擺攤發(fā)宣傳材料,，居然無人問津,，傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料，路人一聽是證券的,，大部分都搖頭擺手,。那時(shí)我才開始明白——如今已經(jīng)不再是.

隨著大盤的一路下跌，工作越來越困難,，信心一天天喪失,，情緒一天天低落下去，有段時(shí)間在外面發(fā)材料,，發(fā)現(xiàn)人們只要一聽是證券,，就像躲瘟疫一樣，老股民們告訴我,，現(xiàn)在他們誰也不信了,，死套就死套了，干脆不動了,，更不想了解了,，免得鬧心傷神。

個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽說都賠死了,，你們還想再讓別人賠啊?”簡直其氣死人,。對于股市，大家心底第一念頭就是排斥和否定,?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會，要么你說什么他都反對,。

還記得xx年,，我逢人就告訴他我是某某證券的，人家一聽都很尊敬我,，主動和我套近乎,，聊過之后，都是別人主動給我聯(lián)系方式,，主動索要名片,。那時(shí)的自己談股論金，意氣風(fēng)發(fā),，儼然一副專家模樣,。對于自己的證券工作,，有說不完的自信和自豪感，客戶們都叫我為老師,。

當(dāng)如今,，面對大盤，面對危機(jī),，面對大小非,。作為一個(gè)需要開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員，我不能直接告訴客戶“大盤不行了,，你趕緊空倉吧,，等危機(jī)過后，大小非解決了再參與,?！边@樣說只能嚇跑客戶。每次,，我都只能說“現(xiàn)在是熊市,，但也有機(jī)會，大盤跌幅很深了,，估計(jì)快要反彈了吧，應(yīng)該不會像以前那樣跌了吧?”后來大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶,。但我又能說什么呢?不說話人家認(rèn)為你什么都不懂,，說實(shí)話嚇跑人，說瞎話失信于人,，老是說糊涂話人家說你忽悠人,。

在小區(qū)干了不少工作，但都不值一提了,，因?yàn)闆]有帶來業(yè)績,，所以沒有什么總結(jié)的價(jià)值，我現(xiàn)在只能對客戶說“手頭寬裕就稍微做點(diǎn),，手頭緊就暫時(shí)別參與了,，今年大衰退，明年大蕭條,，謹(jǐn)慎操作,，注意給自己“留好過冬的糧食”。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇三

成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年,，正因?yàn)楦偁幨菤埧岬墓ぷ鞑鸥哂刑魬?zhàn)性,?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ鳎瑤缀鯖]有一件事使自己能夠滿意,；也未能使客戶對我xxx的工作達(dá)到較高的滿意度,；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，回想起來相當(dāng)慚愧,。簡要分析原因如下： 主觀上xxx負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足,，能力參差不齊；管理上程序化程度不高,，比較雜亂,；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準(zhǔn)確,，工作觀念不正,，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力,、素質(zhì)的提高,。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下,。 客觀上公司上層管理程序過于繁雜,，影響各種計(jì)劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明,；缺乏針對各下部屬市場實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案,。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力,，影響銷售,。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題,，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價(jià)物流即倒貨,。

通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn),，暴露并努力改變,、解決問題，讓xxx成為一個(gè)符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場是xxx當(dāng)前目標(biāo),。以下本人對xxx分內(nèi)部管理,、客戶管理、xxxxxx,、銷售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議,。

xxx部一直存在個(gè)別極不穩(wěn)定因素，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，時(shí)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度,，諸多人為障礙導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)周期時(shí)間太長,，工作效率極其低下。企業(yè)的競爭是人才的競爭,，而人的各種意識,、素質(zhì)等是由自身環(huán)境、教育等各種綜合因素決定的,。本人自xxx時(shí)間到xxx以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極,，如上面所提的“混”,，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入,，此種人已經(jīng)成為xxx致命的障礙,，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。本人認(rèn)為xxx部要發(fā)展一定要大力從根本上整改,，更需要必須的投入,，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員。具體問題如下：

1,、xxx管理混亂,，未能很好做到防火、防霉,、防鼠,、防盜等工作，保管人工作方式呆板,，群眾基礎(chǔ)極差，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié),，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙,，損害xxx集團(tuán)企業(yè)形象,。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,，即當(dāng)xxx又做xxx,，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留xxx時(shí)間太久，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展,。

3,、大型賣場送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨,，占據(jù)大量時(shí)間,，造成工作效率低下，直接降低xxx集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量,，損害企業(yè)形象,。

4、缺乏獨(dú)檔一面的xxx員,，各銷售渠道俱存在不少問題,，最典

型的是：a、市區(qū)xxx缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，客戶經(jīng)營理念差,，新品推廣不力。b,、大型賣場產(chǎn)品更新難,，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進(jìn)活動經(jīng)常性斷檔,。而xxx人員一直未能達(dá)到公司要求,，對之有所改變，直接產(chǎn)生xxx部月銷售量波動較大,。

5,、送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修,，一方面增加銷售費(fèi)用,，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障,。

6,、導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神,。

7、直銷部門管理不足,，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員,。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個(gè)較大的進(jìn)展,。

針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1,、立即更換xxx,！尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的xxx,改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率,。

2,、改善xxx工作流程，建議增加人員,，責(zé)任明確,，更有效對xxx部的xxx與xxx進(jìn)行管理，加強(qiáng)對xxx部內(nèi)務(wù)如財(cái)物,、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3,、尋求合格的xxxxxx人員,，以使與xxx保持良好客情，加強(qiáng)合作,，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通,，切實(shí)對xxx促進(jìn)活動進(jìn)行跟蹤，并做好各種銷售,、促進(jìn)評估,。

4、建議更換xxx號車,，保證派送貨物及時(shí)暢通,。

5、安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購人員,，以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)

形象,。

6、重點(diǎn)治理xxx部門,，考慮xxx主管合適人選,，管幫帶好xxx人員，以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率,，促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響,。

7、期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。

目前xxx基本上可分為五種客戶：縣級代理,、市區(qū)代理,、大型（連鎖）賣場、中型（連鎖）超市,、直銷及團(tuán)購,、勞保客戶。具體管理分析如下：

一,、縣級代理：六縣市各一代理商,，銷售相對比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,，出樣較好,，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽(yù)也不錯,，基本上能配合好公司的營銷方案,。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足（如xxx、xxx,、xxx客戶）,；且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有,，縣城小店也存在很多銷售空白點(diǎn)。

針對如此一種狀況,，對客戶宣傳xxx營銷理念及與xxx合作的發(fā)展前景,，樹立其對xxx及xxx產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理,、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識,，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求xxx產(chǎn)品專銷,，指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價(jià)格體系銷售,，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化,、貨物資金流通迅速化,。以達(dá)成xxx與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

二,、市區(qū)代理：目前有xxx,，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本

人xxx年月底針對xxx所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”,，從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑,，原文如下：

【xxx區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩(wěn)步上升,，肯定業(yè)績的同時(shí),，不可否認(rèn)xxx市場內(nèi)憂外患。面對如些現(xiàn)狀,，只有直面缺點(diǎn),，認(rèn)真做好市場基礎(chǔ)工作,、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時(shí)調(diào)整才是根本，才能有一個(gè)長期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場秩序的市場,。以下就xxx區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1,、經(jīng)銷xxx創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足,，此種銷售方式未償不是一種好的模式,，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾,，如xxx及客戶的xxx等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉(zhuǎn)型期間,，如何運(yùn)營將決定公司長期切身利益,。

2、經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌,、產(chǎn)品的多樣化,，借助某些xxx網(wǎng)絡(luò)拉動其他xxx銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系,。良好的互動銷售是資源共享互相促進(jìn),，共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊前景的市場,，而不是以損害某個(gè)品牌的利益來拉動其他品牌的銷售,，或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷售利潤來彌補(bǔ)其他品牌的銷售虧損,。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作,，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo),。

3,、xxx缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對xxx的權(quán)責(zé)制訂過于簡單,，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的,，在給予xxx人員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就xxx監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠(yuǎn)利益服務(wù),。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇四

----年--月--日----日開展了-周年大型促銷活動,，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的-周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

-周年大型文藝晚會把整個(gè)-周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn),。

但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次-周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次-周年最大的遺憾。

7,、門店在-周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善,。

8,、門店在-周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在-周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在-周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇五

工作亮點(diǎn)1、完善和推行項(xiàng)目法管理,，施工管理水平進(jìn)一步提升,。自2011年以來，公司對重點(diǎn)工程開始運(yùn)行項(xiàng)目法管理模式,，該模式在人員管理方面,、進(jìn)度計(jì)劃控制,、質(zhì)量技術(shù)控制、安全環(huán)?？刂品矫嫒〉昧孙@著效果,。今年公司在

總結(jié)

去年管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了項(xiàng)目管理辦法，并把該模式推廣到公司所有基建工程中去,，取得了較好的效果，充分體現(xiàn)項(xiàng)目管理的優(yōu)勢,，提高了項(xiàng)目管理的水平,。主要做法如下：（1）嚴(yán)格優(yōu)化和篩選項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和施工隊(duì)伍。（2）每項(xiàng)工程項(xiàng)目部成立后,，開工前由公司施工管理部組織項(xiàng)目部人員,、安全部門、外協(xié)單位參加的工程協(xié)調(diào)會議,，宣布任命項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，對崗位職責(zé)進(jìn)行了具體分工，明確責(zé)任,，建立完善的項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu),。（3）在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，加大了對項(xiàng)目部的管理和考核力度,，在工期,、安全、質(zhì)量等方面進(jìn)行每月定期檢查和考核,，落實(shí)各項(xiàng)目運(yùn)行情況,，根據(jù)各種因素的不斷變化調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃，適時(shí)調(diào)整人員分配和施工程序,，確保所有重點(diǎn)工程按照工程合同及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范施工,。

2、以師帶徒,，加快技術(shù)型員工培養(yǎng),。

（1）今年，隨著公司管理的日趨規(guī)范,，對技術(shù)管理水平和質(zhì)量要求的不斷提高,，目前施工技術(shù)力量薄弱成為制約公司發(fā)展的突出困難，公司部分技術(shù)工種和技術(shù)人員已經(jīng)不能滿足施工需要,。針對這種情況,，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了技術(shù)人員的培養(yǎng)和技能培訓(xùn)工作。根據(jù)公司的實(shí)際需要,，有針對性地進(jìn)行人才培養(yǎng),，針對年青員工理論知識比較豐富但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況,，積極開展“導(dǎo)師帶徒”活動。一方面,，組織簽訂師徒合同,，明確師徒間的責(zé)任與義務(wù)，要求師徒每周寫出

心得體會

,，一周一匯總,，一月一考核，制定詳細(xì)的考核指標(biāo)和獎懲辦法,，對師徒間傳,、幫、帶和學(xué)習(xí)情況分階段進(jìn)行考核和獎懲,，并與年底評先選優(yōu)相結(jié)合,，提高了廣大員工的積極性；另一方面,，在確保質(zhì)量的前提下,，大膽讓年輕員工參與現(xiàn)場施工管理，鼓勵老員工手把手的交,，既要教會如何施工,，更要教會如何按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范施工，使年輕員工不斷積累施工經(jīng)驗(yàn),，迅速提升技能水平,。我們在做好內(nèi)部培訓(xùn)的同時(shí)，采取請進(jìn)來,、送出去的辦法,，大范圍、多層次,、廣角度地加強(qiáng)培訓(xùn)力度,。（2）一專多能，加快復(fù)合型技術(shù)人才培養(yǎng),。隨著集團(tuán)公司對基建項(xiàng)目管理的日趨規(guī)范,，對技術(shù)管理水平和質(zhì)量要求的不斷提高，目前施工技術(shù)力量薄弱成為制約基建項(xiàng)目運(yùn)行的突出困難,，工程公司現(xiàn)有的技術(shù)人員只是掌握了一種專業(yè)技術(shù),，已經(jīng)不能項(xiàng)目管理的需要，針對這種情況,，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了復(fù)合型技術(shù)人員的培養(yǎng)和技能培訓(xùn)工作,，利用每周的基建運(yùn)行會對技術(shù)人員進(jìn)行多專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展現(xiàn)有技術(shù)人員的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平,，使其盡快獨(dú)立承擔(dān)多專業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)管理,。

3、強(qiáng)化施工組織運(yùn)行,，狠抓技術(shù),、質(zhì)量管理。

（1）優(yōu)化施工人員,。結(jié)合目前生產(chǎn)現(xiàn)狀,，從優(yōu)化施工人員小改革方面著手，每個(gè)施工隊(duì)從固定人員改為半固定機(jī)動人員的模式,，繼承原有的施工比較好模式,，也可以根據(jù)工程大小、性質(zhì),、機(jī)動靈活的充分合理分配每個(gè)員工作量、使每位員工在工作日內(nèi)滿負(fù)荷工作（如連井口,、每個(gè)施工隊(duì)6人,、安排1名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、1名電焊工,、1名氣焊工,、1名電工共4人就可以完成，剩余2人留公司預(yù)制管件）,，該措施的實(shí)施節(jié)約了外出人員費(fèi)用,，增加了前線員工工時(shí)，同時(shí)激發(fā)了員工工作積極性,，進(jìn)一步提升工作效率,。

（2）強(qiáng)化技術(shù)管理工作，不斷推進(jìn)技術(shù)革新,。我們建立健全了相應(yīng)的規(guī)章制度,。狠抓圖紙會審、施工方案和施工技術(shù)交底等前期準(zhǔn)備工作,，嚴(yán)格按照“三工序”組織施工,。施工過程中不斷優(yōu)化施工方案，積極開展合理化建議活動,，充分考慮新技術(shù),、新工藝的推廣應(yīng)用，針對以往單井罐存在的安全問題,，對單井罐和加熱爐進(jìn)行了改進(jìn),，研制了自然循環(huán)相變加熱分離儲油罐和常壓儲油罐，使安全性能更高，更環(huán)保節(jié)能,，同時(shí)為公司創(chuàng)造了新的效益增長點(diǎn),。

（3）加強(qiáng)質(zhì)量管理，打造優(yōu)質(zhì)工程,。為確保工程的優(yōu)質(zhì)高效,，避免質(zhì)量事故的發(fā)生，首先,，加強(qiáng)員工的質(zhì)量意識教育,，組織員工對施工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行學(xué)習(xí),，使員工在思想上樹立重視質(zhì)量的意識,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，召開現(xiàn)場會進(jìn)行分析,，讓員工吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)各級質(zhì)量責(zé)任，確保各項(xiàng)管理制度到位,、責(zé)任到位,，質(zhì)量考核到位。2012年,，樊162注水站工程為管理局評為優(yōu)質(zhì)工程,。

實(shí)行了安全、質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)必檢點(diǎn)管理辦法,，對照優(yōu)質(zhì)工程管理標(biāo)準(zhǔn),，對重點(diǎn)基建項(xiàng)目，開工前根據(jù)不同工程內(nèi)容和特點(diǎn),，編制安全,、質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)每日必檢點(diǎn)表格，要求現(xiàn)場負(fù)責(zé)人每日對照檢查,，檢查出來的不符合項(xiàng),，及時(shí)監(jiān)督整改，加強(qiáng)了現(xiàn)場的安全質(zhì)量控制,，進(jìn)一步提高了規(guī)范化施工管理水平,。

4、堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,，積極開展合理化建議和“五個(gè)節(jié)約”活動,。工程公司積極開展“合理化建議”征集和五小成果申報(bào)活動，鼓勵員工開動腦筋,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合公司前線生產(chǎn)實(shí)際,，多發(fā)明多創(chuàng)造。共整理上報(bào)合理化建議20條,、五小成果5項(xiàng),，其中注水井口增加卡箍閥門、單井相變加熱爐改造,、井口防盜箱的改造等既達(dá)到了降本增效的效果又保證了施工的安全,，降低了日常管理難度。2013年開展“五個(gè)節(jié)約”活動,，截止到目前為止共上報(bào)節(jié)約措施36條,，節(jié)約費(fèi)用約4000元。

5,、創(chuàng)新安全文化,，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，全年安全無事故,。

（1）改進(jìn)安全教育培訓(xùn)方式,，有效提高員工安全意識 工程公司整理形成了一套完整的培訓(xùn)制度，公司每月安全培訓(xùn)不少于2課時(shí),，技術(shù)培訓(xùn)1課時(shí),，制度培訓(xùn)1課時(shí)，形成了制度化和常態(tài)化,。采用培訓(xùn)加檢查的方式對員工進(jìn)行安全方面的管理,，定期檢查施工隊(duì)員是否認(rèn)真組織員工班前會學(xué)習(xí)及宣誓,，對日常檢查出的問題進(jìn)行匯總并在培訓(xùn)中一一點(diǎn)出并告知員工改正措施及預(yù)防機(jī)制,。今年以來我們結(jié)合施工特點(diǎn)開展了送課堂到前線活動，利用每天施工隊(duì)伍相對于集中的特點(diǎn),，利用晚上的時(shí)間在前線生活點(diǎn)為員工進(jìn)行安全培訓(xùn),，并對一線發(fā)放“七想七不干口袋書”和自行印制的工程公司安全培訓(xùn)材料，使員工即完成了生產(chǎn)任務(wù)又學(xué)到了安全知識及安全培訓(xùn)課時(shí)考核,，得到了員工的一致好評,。

（2）狠抓施工現(xiàn)場安全管理。

今年我們結(jié)合往年的工作經(jīng)驗(yàn)和工作難點(diǎn),，將安全事故預(yù)防放在工作的首位,，把每天的班前安全會和危險(xiǎn)因素辨識擺在一天工作的第一項(xiàng)；根據(jù)星源公司制定的班前會“六必講”,，星源工程公司為抓好落實(shí)和班前會安全教育全面性,，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際又制定了班前安全會“八個(gè)涉及”，同時(shí)為了檢查各基層班組這兩項(xiàng)工作的開展效果,，安全管理人員到現(xiàn)場檢查時(shí)還要對不同的員工進(jìn)行提問抽查,。在安全檢查和管理的方式上我們也進(jìn)行改變和新的嘗試，逐步嘗試了跟蹤管理法，杜絕了安全檢查“來去一陣風(fēng)”的習(xí)慣,。在車隊(duì)班前會上還開展了非富多彩的安全活動,，如今天我當(dāng)安全員活動、安全案例分析活動等,，收到了良好效果,。改進(jìn)現(xiàn)場“檢查”方式方法，改變以往定期,、通知的檢查方式,，組織安全員及監(jiān)管員實(shí)行突擊檢查，檢查人員必須全程參加,，且每人至少要發(fā)現(xiàn)三個(gè)隱患或問題,。

（3）加強(qiáng)hse管理隊(duì)伍建設(shè)，班組配置專職安全員崗位,。為健全自上而下的hse管理網(wǎng)絡(luò),，我們結(jié)合各基層隊(duì)的實(shí)際情況，在各班組中增設(shè)專職安全員崗位,，通過自主報(bào)名,，公開競聘的方式進(jìn)行選拔，安全員作為基層隊(duì)的安全工作主要負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)各自施工隊(duì)的安全管理工作,，負(fù)責(zé)組織召開班前會、做好各類安全生產(chǎn)記錄,、辦理相應(yīng)安全作業(yè)許可證等事宜,，確保了施工過程中安全工作專人管理，安全工作有落實(shí)有反饋,，并且重點(diǎn)施工現(xiàn)場有專門安全員跟蹤管理,，安全管理水平有了較大的提高。

（4）推行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理,。按照東勝集團(tuán)公司規(guī)范要求定期組織安全,、生產(chǎn)、技術(shù)質(zhì)量人員對工藝,、安全技術(shù)操作規(guī)程和執(zhí)行過程進(jìn)行全面審查和診斷,，使每位員工主動認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn),，控制風(fēng)險(xiǎn),。6、不斷加強(qiáng)車輛及設(shè)備管理,，做好服務(wù)保障工作,。

結(jié)合今年國內(nèi)幾起交通惡性事故,，針對公司車輛類型多、點(diǎn)多面廣的實(shí)際情況,，組織召開交通安全專題會議,，對車隊(duì)交通安全形勢進(jìn)行分析，由駕駛員發(fā)表意見,，討論事故發(fā)生的原因及應(yīng)該怎么處理緊急情況,。邀請交警支隊(duì)到公司對駕駛員安全教育，通過觀看視頻,、講解各種事故案例,，舉一反三。班前會對各駕駛員要出車前“三交待”,，利用提示黑板進(jìn)一步加強(qiáng)駕駛員安全意識增強(qiáng)對危險(xiǎn)源的辨識,。

做好設(shè)備保養(yǎng)，延長設(shè)備使用壽命,。對設(shè)備管理分人分責(zé)任,，實(shí)行每次交接固定檢查和每天抽查的辦法，確保設(shè)備的性能完好,、運(yùn)轉(zhuǎn)正常,。維修人員注重維修成本控制，如對一些細(xì)小的配件平時(shí)注意收集,、損壞或老化的工具,、設(shè)備進(jìn)行拆檢，對沒有損壞的配件進(jìn)行二次使用,。對公司每一輛車,、每一臺設(shè)備都建立維修檔案按期維修，這些舉措避免了車輛,、設(shè)備帶“病”上崗,，為生產(chǎn)正常運(yùn)行提供了保障,。規(guī)范了設(shè)備使用管理規(guī)定和設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,，安排駕駛員對焊機(jī)的使用做詳細(xì)記錄，更直觀的表現(xiàn)出焊機(jī)的使用頻率,，并對新焊機(jī)進(jìn)行標(biāo)油與老焊機(jī)進(jìn)行比較及時(shí)了解焊機(jī)耗油量,。

7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，努力營造和諧氛圍,。

為營造濃厚的企業(yè)文化，公司安排專人制做企業(yè)文化宣傳長廊,，將公司發(fā)展歷程,、各項(xiàng)活動,、安全生產(chǎn)等制作成宣傳掛圖，張貼在辦公樓,、宿舍樓樓道內(nèi),，讓廣大員工更加形象生動的了解公司的企業(yè)文化。

食堂積極開展光盤行動,，轉(zhuǎn)變員工思想作風(fēng),，厲行勤儉節(jié)約。全體員工發(fā)起不剩飯菜,、曬吃光后餐具的“光盤行動”,。走進(jìn)公司食堂立即看到“請您吃光盤子里的飯菜，身體力行避免浪費(fèi),?！边@樣一則醒目的標(biāo)語，該公司成立督促小組,，倡議員工在食堂吃飯“光盤”離開,，形成人人節(jié)約糧食的好風(fēng)氣，并在每張餐桌上擺放“厲行節(jié)約,，反對浪費(fèi),，從我做起”的桌牌，引導(dǎo)員工根據(jù)自己食量進(jìn)行打飯盛菜,，每次少取,，不夠再盛，并對剩菜較多的員工進(jìn)行登記,、通報(bào),，杜絕浪費(fèi)。

積極開展“潛力再認(rèn)識,，對標(biāo)再分析,，辦法再創(chuàng)新”活動，對照油田金牌車隊(duì),、金牌施工隊(duì)標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方式、完善制度管理,，從各方面對標(biāo)分析,，查找不足。引導(dǎo)員工挖掘潛能,，提高施工現(xiàn)場管理水平,，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化施工現(xiàn)場,。加強(qiáng)對個(gè)人的潛力挖掘,，深入員工思想,，找準(zhǔn)員工的各項(xiàng)技能，并組織員工結(jié)合自身崗位進(jìn)行“怎么看,、怎么辦,、怎么干”討論，通過討論,，使廣大干部員工查找工作中存在的不足和差距,，加以改進(jìn)。班前會上分析當(dāng)天的工作內(nèi)容,，應(yīng)該怎么做,、怎樣做才能提高工作效率，讓員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，培養(yǎng)踏實(shí)的工作作風(fēng),。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇六

雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn)，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用,，真正起到作用的是第二次,。

在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確,，據(jù)原有資料顯示,，在三個(gè)細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位,，隨后是時(shí)尚家庭,，企業(yè)用戶次之。

在第一季度中,，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場,，未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿足消費(fèi)者需求,，我公司特推出了新品牌bx,，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高,，定價(jià)為2700元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度,，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果,，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達(dá)101,769，股指為110,，股價(jià)貢獻(xiàn)98,951,，銷售收入183,514。

在第二季度,，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,，沒有推出新品牌,；二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價(jià)位,，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素,；三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀,，最終導(dǎo)致庫從增多,，增加了庫存開支；四是由于una公司的大幅降價(jià),，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是,，這不是長遠(yuǎn)之計(jì),，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司,！

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發(fā)了新品牌——就選我,，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求,，定價(jià)在1,600元左右,，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺,，開拓了市場,，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流,。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷量上升,，銷售收入提高,，股價(jià)上漲,，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢,。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營順利，一直呈上升趨勢,。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌,。在市場細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場,，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選,，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間,，因此,，我公司推出了該品牌，并大力宣傳,，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升,，占總市場的30%多,，也使該季度的市場占有率上升，股價(jià),，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān),。

進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想,，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan,，為了取得良好效果,，限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫,。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤,。雖說達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤,。

在第六季度,，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率,，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價(jià),，銷量增加,，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤,，股價(jià)指數(shù)均下降。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇七

回憶起我20xx年x月xx日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了半年多,。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn),。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣,。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題,。

確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的,，比如我有20個(gè)老客戶,，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理

對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水,。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個(gè)主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶,，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。

而自己開拓的新客戶量不多,，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理,。達(dá)到兩不誤的效果,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn),，有句話說的話：聰明的人不會在同一個(gè)地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn),。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象,。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外,，更重要的是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶感覺到x公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。

并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇八

提筆寫總結(jié),，就預(yù)示一年的時(shí)間業(yè)已過去,。回想04年的總結(jié)中的種種計(jì)劃打算,，感想良多!歸納總結(jié)如下：

(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

1,、行業(yè)市場容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊,。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2,、品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村,、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間,。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等,。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

4,、渠道模式變化及特點(diǎn)04年的銷售以單個(gè)的主體為主,，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷,、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5,、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)04年的賓館銷售是水平的,，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開,。今年,，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個(gè),，其中企事業(yè)單位800戶,，特殊宴會客戶180個(gè)，分銷單位200戶,。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源,、銷售做好服務(wù)歸口),，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6,、消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù),、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求,。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì),。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

7,、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理,，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售,、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等,，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

(二)本年度部門工作總結(jié)

1,、部門建設(shè)上半年部門人員充足,，市場體系完整。下半年人員不足,，市場體系失效,。

2、部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員4名,。經(jīng)過大半年的打磨,，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng),。由于部門人員少,、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。

3,、與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng),。

(三)新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

1、目標(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo),、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo),、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為120萬/年,，費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/年,，渠道開發(fā)目標(biāo)為4條/年，終端建設(shè)目標(biāo)為50個(gè)/人/年,，人員配置為8人,。

2、產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售),、將民族文化村與賓館搭配,、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等,。

3,、品牌推廣市場形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》,。

4,、團(tuán)隊(duì)支持為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

營銷工作總結(jié)報(bào)告亮點(diǎn)篇九

xx年的10月--11月期間,，"綠色達(dá)人,，活力營銷"娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計(jì)量學(xué)院第四屆市場營銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營銷人活躍于整個(gè)校園,。本次大賽是由我們中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起,，誠邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委,、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦,，中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會,、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會,、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦,，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助，貝騰科技,、下沙網(wǎng),、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作,。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分,，其中營銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,，都比以往有了很大的突破,，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名,，到策劃,，再到實(shí)戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬,，以及到最后的明德頒獎晚會,，一步步走來，每個(gè)人都不容易,。為期兩個(gè)月的營銷大賽，在曲曲折折,、坎坎坷坷中,，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯誤,，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美,。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會每一個(gè)營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難,，我們都會有希望,！下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。

雖然說前期的準(zhǔn)備,，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它,，但活動進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題,，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校,、五個(gè)社團(tuán),、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作,，彼此借鑒,，取長補(bǔ)短，但是很多問題很難把握,，突發(fā)事件實(shí)在太多,。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性,，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后,，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣,，雖然說我們一改再改,，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為,，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會出問題的方案,。所以，下一次,，在這方面,，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到,，確保不出任何問題,。

這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前,，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排,，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人,。這個(gè)相對于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步,，分工合理、明確,，整個(gè)活動趨于規(guī)范化,。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重,，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作,，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù),，有條不紊,，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂,。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組,，可能會加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少,，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助,，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解,。

1,、限時(shí)銷售

11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市,，營銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行,。9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師,、郭小釵老師,、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕,。通過了第一輪策劃大賽,，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校,，7組來自理工,，5組來自工商，3組來自財(cái)經(jīng),，最后3組來自現(xiàn)科,。各小組各顯神通，向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶",。有的小組以抽獎形式吸引顧客,，有的以套餐附贈品的形式進(jìn)行，有的以獻(xiàn)愛心來感動路人,，甚至更有小組出動魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置,、營銷理念、銷售技巧等方面打分,。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬,。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合,，準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅,、搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還,，維持比賽秩序等,。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束,。雖然很辛苦,，但是大家一起把一個(gè)大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然,，這中間也出現(xiàn)很多問題,。

（1）實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始,，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的,。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好,，讓其前一天晚上就來搭好臺的,，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時(shí)候,，真的吸引了很多的人,，影響力迅速擴(kuò)大。

（2）當(dāng)天的工作人員安排較多,，當(dāng)空下來的時(shí)候,，過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧，太過混亂,。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位,，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動,。

（3）有些干事在中途不知所蹤,，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏健Ｒ院髤f(xié)會應(yīng)制定出簽到表,，若有離開現(xiàn)場,，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人,，當(dāng)然,，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保,，每個(gè)環(huán)節(jié),，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場的。

（4）實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,，遇到一些突發(fā)事件,，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi),，不把駕駛員駕照還給駕駛員,。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通,。雖然最后問題解決了,，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間,。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定,，以避免不必要的麻煩。

（5）在桌椅分發(fā)過程中,，雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒,。

（6）比賽當(dāng)天,，有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露,，給不法商販帶來了可乘之機(jī),，也損壞了協(xié)會的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密,。

2,、沙盤模擬

這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié),，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié),，讓人眼前一亮，為比賽增色不少,。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營，綜合運(yùn)用營銷知識,，將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件,，由于其剛開發(fā)不久,，沒有經(jīng)過正式的測驗(yàn)，所以還存在很多問題,，這對各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進(jìn),，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件,，讓比賽變得更有對抗性，更有特色,。

11月22日晚,，在中國計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人，活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計(jì)量學(xué)院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會,。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生,，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師,、吳旭東老師,、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師,，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師,，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤，副主席楊科技,、經(jīng)管社管中心主任吳歡,、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會的會長,。到場的評委老師有中國計(jì)量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師,，中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師,，浙江工商大學(xué)的孫元老師,，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎晚會中各展神通,，運(yùn)用ppt,、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,，并且機(jī)智地回答了評委們的提問,，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號,。

在這個(gè)頒獎晚會中,，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn),，在很多問題上都考慮周到,，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步,，但是具體的還是有待提高,。整體的運(yùn)作還是比較好的,，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排,。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點(diǎn)的混亂,，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng),。

下面是總結(jié)的一些不足。

（1）這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn),，本想改變一下以前的形式,，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視,，沒有一種緊張感,，不夠積極。以后要改變比賽模式,，最后一輪可以做一個(gè)比賽,，每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在面對關(guān)在觀眾,，面對評委的時(shí)候,，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法,。

（2）小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位,。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止,，這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力,，在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無限的潛能。

（3）頒獎晚會,，來的干事很多,，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排,，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能,，及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示,。

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,，加強(qiáng)了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳；與貝騰合作,，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破,。但從報(bào)名到最終頒獎晚會整個(gè)過程中，既有做的好的也有做的不足的,，希望以后能以前車之鑒,，做得更好,。

（1）協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則,，沒有在這之前給協(xié)會成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,，在今后辦活動之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解,，這樣很多錯當(dāng)時(shí)就可以指出來,，還有時(shí)間修改，也不會在活動正式開始時(shí)犯一些錯誤,。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排,，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時(shí)馬上意識到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下,，就算有什么錯大家也不知道,。只有得到每一個(gè)營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展,。

（2）在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智,，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等,，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系,，了解情況，以便及時(shí)調(diào)整活動進(jìn)程,，避免給各參賽小組帶來不公平感,。

（3）這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開,，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上,，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤,，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步,。

（4）由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中,，不需要所有人,，會使得很多人無事可做，被閑置,。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動大家的積極性,，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情,，感覺總是這么幾個(gè)人在做事,，遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任,，做事也不怎么利落。（這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,，以后應(yīng)重點(diǎn)改正?。?/p>

（5）部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個(gè)很好的交流與合作,，感覺就像是一盤散沙,，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系,。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事,，本來可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部,，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次,。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高,，浪費(fèi)財(cái)力和物力,。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率,，節(jié)省資源,。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了,，與前三次相比,，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富,，賽制更加完善,。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》,、內(nèi)蒙古包頭廣播臺,、海天論壇、下沙網(wǎng),、亮點(diǎn)網(wǎng),、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道,，贏得了社會的廣泛關(guān)注,。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好,。