為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

農(nóng)村市場營銷方案篇一

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的'模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績。

感恩母親,，母愛永恒,。

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn),。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則

將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品

農(nóng)村市場營銷方案篇二

營銷者進(jìn)入市場前首先要對市場進(jìn)行調(diào)查研究,依據(jù)其產(chǎn)品的買主在需求特點(diǎn),、購買行為、購買心理等多方面明顯的差異性,把市場主體進(jìn)行細(xì)分,。通過細(xì)分可以有效地分析和了解各個(gè)群體的需求滿足程度和各個(gè)市場的競爭情況,?？梢詫⒛切┬枨鬂M足程度較低、競爭者較少的市場確定為目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場一旦確定,就需要根據(jù)目標(biāo)市場選擇的情況來確定目標(biāo)市場上的營銷策略,。

產(chǎn)品的質(zhì)量是決定市場營銷第一要素。企業(yè)要生存,、發(fā)展,、壯大,必須要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作基礎(chǔ)。要提高產(chǎn)品質(zhì)量,就必須擁有一流的技術(shù)人才,、一流的生產(chǎn)工藝,、一流的機(jī)器設(shè)備、一流的管理水平,、一流的原材料,。企業(yè)在謀劃打入市場、占領(lǐng)該市場并擴(kuò)大份額時(shí)必須樹立質(zhì)量第一的觀念,并把它作為發(fā)展的根本,。產(chǎn)品創(chuàng)新在競爭激烈,產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天,新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩,就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗,。美國,麥金西公司的研究結(jié)果表明,如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成,但比計(jì)劃時(shí)間晚了 6 個(gè)月出售,那么在開始的 5 年內(nèi),利潤將大約減少 33% 而如果產(chǎn)品在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)及時(shí)推向市場,即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi) 50% 利潤也幾乎不受影響。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度,美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”方法,。優(yōu)點(diǎn)在于:如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,這個(gè)環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援,而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進(jìn)行各自的開發(fā),。通用汽車、福特汽車公司都采用了產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法,。通過這種方法,可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時(shí)間,為企業(yè)贏得市場,。

售后服務(wù)是決定市場營銷的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術(shù)力量生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,并成功地把產(chǎn)品推向市場,讓顧客接受了,創(chuàng)造了品牌,。想要使企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)久不衰,一方面要不斷提高技術(shù)水平,提高生產(chǎn)工藝水平,進(jìn)而提高產(chǎn)品的質(zhì)量,并不斷改進(jìn)形象設(shè)計(jì),提高顧客對產(chǎn)品的吸引力,。另一方面就是搞好售后服務(wù)工作。當(dāng)然人們都希望購買的商品在一定的使用期內(nèi)不出毛病,但是一旦出了毛病,顧客通知了銷售商或是產(chǎn)品維修商,任何一方得到消息應(yīng)立即上門服務(wù),態(tài)度要熱情,服務(wù)要周到,。要履行承諾,按規(guī)定該退貨的退貨,該保修的保修,收取費(fèi)用時(shí)價(jià)格要合理,。即不能對“三包”的承諾不兌現(xiàn),更不能欺詐顧客,不講信用。既然產(chǎn)品出了問題,要盡可能在售后服務(wù)上加以彌補(bǔ),維護(hù)企業(yè)形象,。

成功的定價(jià)不是一個(gè)最終的結(jié)果,而是一個(gè)持續(xù)不斷的過程,。商家對賣家有三種主要定價(jià)決策問題:對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價(jià);怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移修定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要;怎樣調(diào)整價(jià)格和對競爭者的價(jià)格調(diào)整作出反應(yīng)。企業(yè)定價(jià)時(shí)必須依據(jù)需求的價(jià)格彈性,即了解市場需求對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng),采用靈活的定價(jià)技巧,與競爭者打價(jià)格戰(zhàn),。商家在價(jià)格戰(zhàn)中一定要慎重,避免兩敗俱傷,。目光要長遠(yuǎn),不能因?yàn)閮r(jià)格降低而降低產(chǎn)品質(zhì)量。

在現(xiàn)今各種商品的同質(zhì)化趨勢顯得越來越明顯的情況下,商品的包裝,成為了繼商品質(zhì)量,、售后服務(wù)之外的第三種決定銷售情況的重要因素,。市場銷售中,如果要讓目標(biāo)顧客購買你的產(chǎn)品,你就必須把這個(gè)產(chǎn)品定位于他們所需之物,并且控制他們的觀念,讓他們意識(shí)到自己的需求,滿意于自己的消費(fèi)。而企業(yè)靠什么方式把觀念傳遞給我們的消費(fèi)者,并使顧客一見鐘情呢?那就是現(xiàn)代觀念型包裝設(shè)計(jì),這時(shí)的包裝設(shè)計(jì)不僅僅是包裝設(shè)計(jì)而已,它可以是企業(yè)形象,也可以是廣告,甚至可以與消費(fèi)者達(dá)到最高層次的溝通,。獨(dú)具特色的外觀設(shè)計(jì)和精美的包裝,能吸引購買者的注意力,激發(fā)購買欲望,。同樣的商品,、同樣的價(jià)格條件下,購買者肯定會(huì)選擇包裝設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品,甚至比其它同類產(chǎn)品高一點(diǎn)的價(jià)格也可以接受。因此企業(yè)要在激烈的競爭中成功建立商品的形象,除了要顧及質(zhì)量,、服務(wù),、價(jià)格之外,更應(yīng)該合理地運(yùn)用包裝的作用,以增強(qiáng)商品的競爭力。

“兵馬未動(dòng),糧草先行”,。在當(dāng)今信息全球化時(shí)代,市場競爭激烈,產(chǎn)品從策劃到研究確定生產(chǎn),應(yīng)立即著手進(jìn)行廣告宣傳,。利用媒介使人們知道產(chǎn)品的名字,熟悉產(chǎn)品的用途、性能,、質(zhì)量,誘發(fā)人們的購買欲望,。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實(shí)事求是,。不能夸大產(chǎn)品的功能,、性能,不把因一時(shí)之利而欺騙消費(fèi)者。其次創(chuàng)意要新穎,。產(chǎn)品廣告宗旨是要把產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途表述清楚,同時(shí)吸引觀眾的注意力,。因此廣告創(chuàng)意要新穎,無論是廣告的背景,、畫面、廣告詞都應(yīng)獨(dú)具特色,使人一看或一聽便能引進(jìn)注意,想買來試試看,。

促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品,、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。促銷活動(dòng)的目的是通過影響目標(biāo)顧客的行為和態(tài)度,以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高企業(yè)的市場地位和競爭力,。促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通,。企業(yè)為了促進(jìn)銷售,把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷活動(dòng)中,在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系,。這四種方式各具特色,企業(yè)需要根據(jù)其促銷目標(biāo),、產(chǎn)品和市場特點(diǎn)等,制訂促銷方案,可以將幾種促銷方式有機(jī)組合,綜合運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)聯(lián)合促銷。在制訂促銷方案時(shí)應(yīng)綜合考慮到促銷目標(biāo),、產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品生命周期、市場特點(diǎn),、競爭環(huán)境,、企業(yè)資源等各種因素。

農(nóng)村市場營銷方案篇三

陜西的風(fēng)味小吃中,，“涼皮”是最受歡迎的品種之一,，男女老少都愛吃，尤其受女性歡迎,，一年四季都有賣,，夏天吃的人更多。西安的大街小巷到處都有賣涼皮的,。一張桌子,，幾個(gè)凳子，就是一個(gè)涼皮攤,，只要有賣的,，就有人吃。涼皮以其綿軟滑潤,，酸辣可口,，不單是街頭小吃，在陜西各大飯店,、飯莊,，酒樓經(jīng)營的陜西風(fēng)味小吃中，涼皮也是必不可少的,。

1,、涼皮店到處都有，西安的風(fēng)味小吃也數(shù)之不盡,，因此一個(gè)小小的涼皮店根本不可能做到人盡皆知,。

2、規(guī)模小,，投入少,，員工少，涼皮店很容易開,，但也很容易關(guān),。

4、價(jià)錢低,，又方便,，很容易被人們認(rèn)可和接受。

綜上分析,，涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢,，但同樣也有發(fā)展壯大的可能，既然外國快餐能沖入中國,，那么中國的涼皮也可以沖出國外,。

1、中青年人群（70％）

涼皮的味道重,，吃起來又辣又爽又可口,，所以食用者主要以中青年為主,。

2、老年人群（5％）

由于涼皮不太好咬,，除了個(gè)別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外,，一般老年食用者較少。 而且老年人也不注重吃,，所以吃不吃,，吃什么也都無所謂。

3,、小孩人群（25％）

現(xiàn)在很多小孩喜歡結(jié)伴在外面吃涼皮,，熱鬧又好玩。還有,，小孩一般都比較喜歡玩,，若讓他們花費(fèi)較長時(shí)間吃不方便的東西，他寧可不吃,。最后還有的是因?yàn)榇笕斯ぷ髅?，沒時(shí)間趕回來做飯，所以他們也會(huì)挑選一些簡單,，便宜又好吃的餐飯,。

4、女性

面條雖然在北方來說是地位顯赫,，但奇怪的是西安女性,，特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛吃另一種食物，且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對寬如腰帶的面條的喜好程度,，這東西就是涼皮,。其愛吃程度可達(dá)到70％—80％。

5,、主要以中低收入水平的人群

由于涼皮方便實(shí)惠,，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都會(huì)傾向于它,，一碗涼皮一個(gè)饅頭就是一頓飯,。收入中等的有時(shí)也會(huì)吃些大魚大肉等奢侈一些的，但平時(shí)也還是以便宜實(shí)惠的食物為主,。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類的,，他們吃涼皮純粹為了換口味，當(dāng)小菜吃,。

1,、目前人們對涼皮的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，常見的兩種米皮,，面皮,，且無法打出周邊地區(qū)。

2,、一個(gè)地區(qū)就有好幾家賣涼皮的,。

3,、雖然同是涼皮,，但也有種類之分。什么搟面皮,，米面皮,，牛筋面等也都會(huì)相互競爭。

4,、同為方便實(shí)惠,，涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌，涼面等,，不相上下,。

5、小飯店一般環(huán)境都不太好,，有些人覺得臟亂也就不喜歡來,。

6、還有些人覺得在馬路邊吃,，不衛(wèi)生,。由于什么人都有，餐具洗不凈怕有傳染病,。

（1）店處李家村,、家世界、秋林附近,，地段比較繁華,，人流量大。

（2）適用人群廣泛,，老少皆宜,。

（3）由于周圍有好幾家大酒店，檔次高,，價(jià)格貴,，所以一般購物，過路的人會(huì)選擇形式簡單,，價(jià)格便宜,，經(jīng)營單一的小店。

（4）由于人們生活水平的提高，在吃大魚大肉的同時(shí),，又傾向于口味清淡的風(fēng)味小吃,。

（5）隨著工作節(jié)奏的加快，人們就餐,，休息的時(shí)間縮短,，涼皮既快捷又好吃。

（6）最關(guān)鍵的還是人們對涼皮情有獨(dú)鐘,。它的酸辣適合北方人的口味,。

（7）雖然現(xiàn)在的快餐店也很多，但中國人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物,，漢堡包是代替不了中國小吃的,。而且外國的快餐店消費(fèi)比起中國小吃，一般來說還是較高的,，人們不可能經(jīng)常吃,。

（8）西安人特別多，尤其是服務(wù)行業(yè)的人最多,，如理發(fā)店,、美容院的服務(wù)員以及商店的售貨員和送貨員。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，時(shí)間緊,，所以他們是涼皮店的主要消費(fèi)者。

（1）因?yàn)楦浇星锪值却笮偷母笔成唐返?，所以競爭也比較激烈,。

（2）在人們都看好涼皮店的同時(shí)，危機(jī)也就隨之出現(xiàn)了,，當(dāng)供大于需的情況發(fā)生時(shí)導(dǎo)致的是收入減少,，最終關(guān)門。

（3）涼皮太普遍了,，發(fā)展空間比較小,，市場潛力有限。

（4）隨著工作節(jié)奏的加快,，人們就餐,，休息的時(shí)間縮短，越來越多的快餐店相繼出現(xiàn),，還有類似盒飯,，卷餅的快餐也沖擊著涼皮店。

（5）外國的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些,，現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去,。而且品種多樣，口味各異，這也不失為一個(gè)威脅,。

（6）隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn),，許多公司為員工都準(zhǔn)備了工作餐，這也將失去一部分消費(fèi)者,。

（1）經(jīng)營的涼皮店有特色,，有季節(jié)之分，冬季為熱涼皮,，夏季為冷,、熱涼皮，且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯,，備受人們歡迎,。

（2）店內(nèi)干凈整潔,，服務(wù)態(tài)度好,。

（3）量多，實(shí)惠,。

（4）調(diào)味師傅和顧客進(jìn)行溝通,，了解、掌握了各類顧客的口味,，著料比較適當(dāng),。

（1）店面小，餐桌少,，在用餐高峰,，供應(yīng)緊張時(shí)，空間過于擁擠,，會(huì)影響就餐者的就餐心情,。

（2）冬季也應(yīng)該賣冷、熱涼皮,。因?yàn)闆銎な潜狈饺饲橛歇?dú)中的食物,，所以無論什么季節(jié)，都不會(huì)影響就餐者想吃的欲望,，就像冰淇淋一樣,。

（3）經(jīng)營品種單一，檔次不夠高,，環(huán)境不夠優(yōu)雅,，吸引的只是匆忙吃飯的人，要是也能吸引為了聊天,，聚會(huì)或是休息的人群就更好了,。

（一） 市場細(xì)分

該涼皮店雖然一年四季都賣，但它也受季節(jié)的影響，季節(jié)不同,，消費(fèi)者的銷費(fèi)量也不同,。

1、 春秋季節(jié)：

在溫度適宜的春秋季,，人們對涼皮的需求量一般,。從口味上沒有特別的講究，所以要想在這兩個(gè)季節(jié)突破口味,，可增添一些花樣,。由于該季溫度比較適合人們的感覺，春暖花開,，秋高氣爽,，所以在吃涼皮的同時(shí)，可配備一些小菜（如：花生豆,，小黃瓜）,，或一碗清爽可口的豆?jié){稀飯。有些人比較喜歡肉夾饃配涼皮,，這樣不僅涼皮賣出去了,，肉夾饃也有另一條銷售渠道。

2,、 夏季：

涼皮涼皮,，顧名思義，就是涼爽,、可口,。所以在夏天，涼皮的需求量是最 高的,。在這個(gè)季節(jié)主要是吃口味,，因此可以在口味這方面更加精益求精。雖然北方人的口味比較重,，但也有些人不習(xí)慣于太咸太辣,，那么可以將口味分為酸辣，芝麻醬口味,，三鮮的,。這樣針對不同口味的消費(fèi)群體，做到樣樣俱全,，面面周到,，如果還有人喜歡吃甜涼皮，不如也創(chuàng)新一下,，勇于試試,。而且,，也可以增加一些專門夏天吃的同類食品，例如漿水魚魚,，綠豆湯等,，還可以弄一些水果拼盤。

3,、 冬季：

在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽,。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，任何東西在任何季節(jié)都可以吃,，就連不是一個(gè)季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時(shí)吃到,，更何況只是一碗涼皮，只不過是冷熱問題和做不做的問題,。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西,，一般來講，這不只是尋求口味,，還有新鮮感,。就是要在冬季吃冰淇淋，這才感覺爽,，感覺有味道,，這實(shí)際已經(jīng)傾向消費(fèi)者心理。我們也可以通過消費(fèi)者心理把涼皮市場多元化,，冰淇淋都可以炸，涼皮更可以熱,。冬天天氣冷,，人們喜歡吃點(diǎn)熱的暖身，那么涼皮可以不僅僅是拌一下,，還可以有炒涼皮,，湯涼皮等。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮,，不失涼皮味道,，而且還有吃面條的感覺。有些人喜歡吃炒面,，咱們還可以給它來個(gè)炒涼皮,，又新鮮又有味道。而且冬天人一般吃的比較多,，那么可以在涼皮形狀上改變一下,，吃的多得，可以切成大片,；吃的少的,，可以切成細(xì)條狀的,；還可以有窄而厚的，寬而薄的??反正各式各樣的形狀,，人們也會(huì)被此吸引,，不論從形狀，口味還是特色小菜,，都應(yīng)把原本單一單味的涼皮多元化,，這樣消費(fèi)者的選擇也比較多。所謂眾口難調(diào),，只有別人想不到的,，不能沒有別人吃不到的。

總之,，根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色,，讓消費(fèi)者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?/p>

1、 春秋季：（消費(fèi)需求一般）,，吃口味的占30％,，為了方便的占35％，覺得實(shí)惠的占35％,。

2,、 夏季：（消費(fèi)需求大），吃口味的占60％,，為了方便的占25％,，覺得實(shí)惠的占15％。

3,、 冬季：（消費(fèi)需求?。迈r感占50％,，吃口味的占20％,，為了方便的占10％，覺得實(shí)惠的占20%,。

農(nóng)村市場營銷方案篇四

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面,。事實(shí)上,，xx年,，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能,，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競爭對手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )

農(nóng)村市場營銷方案篇五

青春舞動(dòng)夢想,，成長烙下足跡,，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活，讓我們來攜手并進(jìn),，展示自我,，營銷自我，感受生活,，感受營銷藝術(shù),！

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求,，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷,。

通過此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營銷,，開啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動(dòng),，將汲取多種素材

1,。課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景,，以達(dá)到視覺上的營銷目的,，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）

2,。編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛（編寫：潘慧萍演員：曹爽,，劉鵬飛,，郭麗霞）

3。搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng),，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫：劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：薛煥梅,，劉高龍），此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,，以利于我們的現(xiàn)場講解,。

本次活動(dòng)的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5。3元/瓶總計(jì)：26,。5元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1,。放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2,。過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

3。以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語：為了此次活動(dòng),，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多,。我們相信,，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好,！

農(nóng)村市場營銷方案篇六

市場營銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng),、需求大的熱門專業(yè),，高職高專院校培養(yǎng)的營銷人才要想適應(yīng)企業(yè)需求，就必須以營銷崗位技能要求為導(dǎo)向,，與實(shí)踐零距離接觸,。本文從高職高專市場營銷專業(yè)目前所存在的實(shí)踐問題出發(fā)，對培養(yǎng)營銷專業(yè)人才所需的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案進(jìn)行了初步探討,。

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，市場營銷人才的需求量越來越大。但是,，長期以來高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置注重理論教學(xué),，忽視了對學(xué)生實(shí)際應(yīng)用技能的培養(yǎng)，使得畢業(yè)生無法滿足營銷崗位的技能要求,，造成人才匱乏,。作為應(yīng)用型的管理學(xué)科，市場營銷專業(yè)要求學(xué)生在具備扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí),，還要積極參與各種形式的實(shí)踐活動(dòng),，以適應(yīng)未來的職業(yè)崗位要求。為此,，實(shí)訓(xùn)室建設(shè)就成為高職高專市場營銷專業(yè)當(dāng)前亟待解決的問題,。

市場營銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認(rèn)為營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)作用不大,，還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些,，對實(shí)訓(xùn)室建設(shè)投入過多的經(jīng)費(fèi)是一種浪費(fèi)。因此,，許多學(xué)校市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)嚴(yán)重滯后,，資金的投入很少，大多數(shù)只是個(gè)擺設(shè),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高職高專對應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求,。

通常，市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室分為“商務(wù)談判室”“校園超市”和“erp”這三種類型,。根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求,，本文對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)進(jìn)行初探，擬構(gòu)建一個(gè)整體解決方案,，為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國際合作的橋梁,，提高人才的競爭力，多角度,、全方位打造一站式實(shí)訓(xùn)室平臺(tái),。

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)室以“科學(xué)規(guī)劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作”為核心建設(shè)思路，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的理念，以創(chuàng)新一流實(shí)訓(xùn)室為建設(shè)基本目標(biāo),，通過軟硬件平臺(tái),、課程平臺(tái)和創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的搭建，爭取建設(shè)一個(gè)國內(nèi)目前功能最全,、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果最好的營銷類示范標(biāo)桿實(shí)訓(xùn)室,。

實(shí)訓(xùn)室除了需要配備與市場營銷專業(yè)核心技能課程相對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)模擬軟件(市場調(diào)研與預(yù)測系統(tǒng)、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),、erp系統(tǒng),、連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營決策系統(tǒng),、市場營銷策劃系統(tǒng),、企業(yè)銷售管理系統(tǒng)、商務(wù)談判系統(tǒng),、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等),，教學(xué)研輔助軟件，實(shí)時(shí)資訊系統(tǒng),，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外,，還需安裝創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)室綜合管理平臺(tái)、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心,。全真模擬業(yè)界真實(shí)場景,，完全仿照行業(yè)職場真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設(shè)備和高水準(zhǔn)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，使得實(shí)訓(xùn)室盡顯專業(yè)氣質(zhì)與科技之美,。這種高仿真的設(shè)計(jì)使得師生身臨其境,，體驗(yàn)到耳目一新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)氛圍。

在實(shí)訓(xùn)室,，學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演,。例如，扮演公司營銷負(fù)責(zé)人的角色,，通過產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策,，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略、宣傳策略,、渠道策略,，使自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化。此外,，還需要積極做好市場調(diào)查,，有效地配合銷售，同時(shí)參與投標(biāo),，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過程,。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場營銷各環(huán)節(jié),，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。

學(xué)生可以根據(jù)所學(xué)知識(shí),，結(jié)合軟件中的實(shí)操要求，進(jìn)行全方位的思維訓(xùn)練和模擬實(shí)戰(zhàn),，比如市場調(diào)查,、市場細(xì)分、swot分析,、競爭戰(zhàn)略分析等,，對市場的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查,，鍛煉學(xué)生分析市場,、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想,。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標(biāo)的4p理論,，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4c理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4s理論為基礎(chǔ)，讓學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法,，形成系統(tǒng)的知識(shí)體系,，鍛煉學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的理論，形成基本的營銷能力,。

實(shí)訓(xùn)室提供包括軟件,、硬件、增值服務(wù)在內(nèi)的一站式整體解決方案,。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋市場營銷概論,、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)查,、客戶管理,、營銷策略、市場競爭,、商務(wù)談判等全套的市場營銷專業(yè)課程的實(shí)驗(yàn),、實(shí)操技能訓(xùn)練和實(shí)境模擬演練。此外,，還能承接遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),、承辦技能大賽等。

實(shí)訓(xùn)室增設(shè)高科技大屏幕,，實(shí)時(shí)連接全球市場,，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野,，使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握,。科技大屏幕營造真實(shí)工作氛圍，突顯實(shí)訓(xùn)室資源優(yōu)勢,，有利于開展遠(yuǎn)程視頻互動(dòng)交流,，實(shí)現(xiàn)資源共享，增進(jìn)對外溝通協(xié)作,。

數(shù)據(jù)庫強(qiáng)調(diào)對原始數(shù)據(jù)的深層專業(yè)加工和整理,，引進(jìn)各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為市場營銷的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎(chǔ),?？梢越Y(jié)合實(shí)證研究專題，按研究方向?qū)Ａ繑?shù)據(jù)進(jìn)行分門別類的整理,，提供個(gè)性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務(wù),，幫助研究者最快速、最方便地構(gòu)建研究模型,，以滿足不同研究者的不同需求,。

市場營銷專業(yè)核心技能課程對應(yīng)的軟件需采用分層技術(shù)開發(fā)，系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)置靈活,，教師可根據(jù)實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓(xùn)需要,，重新設(shè)置市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。教師在后臺(tái)可隨時(shí)添加宏觀政策,、市場資訊,、市場行情等各種變量要素，修改包裝價(jià)格,、產(chǎn)品定價(jià),，制訂各種營銷規(guī)則，核算產(chǎn)品投入(包裝,、研發(fā),、生產(chǎn)能力等)，產(chǎn)品宣傳(電視媒體,、紙面媒體,、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷,、促銷活動(dòng),、直郵等)，渠道建設(shè)(超市,、商場)等所需費(fèi)用,，還可以隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營報(bào)告和利潤表等。此外,，教師可以根據(jù)專業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)與開發(fā),。

全方位校企合作,，將簡單實(shí)訓(xùn)室變?yōu)樾袠I(yè)培訓(xùn)、專業(yè)實(shí)踐,、科研創(chuàng)新的基地,，充分發(fā)揮營銷專業(yè)對外合作交流方面的資源實(shí)力。開展校企合作,，承辦相關(guān)的培訓(xùn)工作,，例如教職員工的進(jìn)修培訓(xùn)、新人崗前培訓(xùn),、專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、面向社會(huì)公眾的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)培訓(xùn)等,。引進(jìn)豐富多彩的校企深度合作的增值服務(wù)(教材開發(fā),、師資培訓(xùn)、校企合作開發(fā)項(xiàng)目,、項(xiàng)目孵化等),，借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源，以實(shí)訓(xùn)室為基礎(chǔ)向外拓展,，為師生提供從教學(xué),、研究、實(shí)訓(xùn)到學(xué)術(shù)交流,、科研成果轉(zhuǎn)化等的一系列專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

總之，營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)規(guī)劃,，不能只著眼于幾臺(tái)電腦,、幾套軟件、一個(gè)談判室,，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案,。

農(nóng)村市場營銷方案篇七

青春舞動(dòng)夢想，成長烙下足跡,，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,，讓我們來攜手并進(jìn)，展示自我,，營銷自我,，感受生活，感受營銷藝術(shù)!

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,，應(yīng)姬虹老師的要求,，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.

通過此次活動(dòng),，讓我們體驗(yàn)營銷,，開啟學(xué)習(xí)的新篇章,，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1.課外拍攝廣告片,，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景,，以達(dá)到視覺上的營銷目的，更貼近生活,，貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭,、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

2.編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,，劉鵬飛,，郭麗霞)

3.搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,，劉高龍),，此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場講解,。

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段,。

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

農(nóng)村市場營銷方案篇八

陜西的風(fēng)味小吃中，“涼皮”是最受歡迎的品種之一,，男女老少都愛吃,，尤其受女性歡迎，一年四季都有賣,，夏天吃的人更多,。西安的大街小巷到處都有賣涼皮的。一張桌子,，幾個(gè)凳子,，就是一個(gè)涼皮攤，只要有賣的,，就有人吃,。涼皮以其綿軟滑潤，酸辣可口,，不單是街頭小吃,，在陜西各大飯店、飯莊,，酒樓經(jīng)營的陜西風(fēng)味小吃中,，涼皮也是必不可少的。

（一）涼皮市場現(xiàn)狀

1,、涼皮店到處都有,，西安的風(fēng)味小吃也數(shù)之不盡,，因此一個(gè)小小的涼皮店根本不可能做到人盡皆知。

2,、規(guī)模小,，投入少,，員工少,，涼皮店很容易開，但也很容易關(guān),。

3,、涼皮是北方人一個(gè)不可缺少的小吃，適合北方人的口味,，沒有哪種小吃可以替代,，所以還是有一定的發(fā)展空間，只要經(jīng)營的好,，也是會(huì)有高收益的.

4、價(jià)錢低,，又方便,，很容易被人們認(rèn)可和接受。

綜上分析,，涼皮店的發(fā)展速度還很緩慢,，但同樣也有發(fā)展壯大的可能，既然外國快餐能沖入中國,，那么中國的涼皮也可以沖出國外,。

（二）消費(fèi)者需求特征分析

1、中青年人群（70％）

涼皮的味道重,，吃起來又辣又爽又可口,，所以食用者主要以中青年為主。

2,、老年人群（5％）

由于涼皮不太好咬,，除了個(gè)別老年人喜歡吃陜西小吃特有的濃重口味外，一般老年食用者較少,。而且老年人也不注重吃,，所以吃不吃，吃什么也都無所謂,。

3,、小孩人群（25％）

現(xiàn)在很多小孩喜歡結(jié)伴在外面吃涼皮，熱鬧又好玩,。還有,，小孩一般都比較喜歡玩,，若讓他們花費(fèi)較長時(shí)間吃不方便的東西，他寧可不吃,。最后還有的是因?yàn)榇笕斯ぷ髅?，沒時(shí)間趕回來做飯，所以他們也會(huì)挑選一些簡單,，便宜又好吃的餐飯,。

4、女性

面條雖然在北方來說是地位顯赫,，但奇怪的是西安女性,，特別是年輕女孩子在日常生活中卻愛吃另一種食物，且“上癮”的程度絲毫不亞于男士們對寬如腰帶的面條的喜好程度,，這東西就是涼皮,。其愛吃程度可達(dá)到70％—80％。

5,、主要以中低收入水平的人群

由于涼皮方便實(shí)惠,，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都會(huì)傾向于它,，一碗涼皮一個(gè)饅頭就是一頓飯,。收入中等的有時(shí)也會(huì)吃些大魚大肉等奢侈一些的，但平時(shí)也還是以便宜實(shí)惠的食物為主,。而高收入的頓頓像吃漢堡雞翅之類的,，他們吃涼皮純粹為了換口味，當(dāng)小菜吃,。

（三）市場競爭狀況

1,、目前人們對涼皮的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一,，常見的兩種米皮,，面皮，且無法打出周邊地區(qū),。

2,、一個(gè)地區(qū)就有好幾家賣涼皮的。

3,、雖然同是涼皮,，但也有種類之分。什么搟面皮,，米面皮,，牛筋面等也都會(huì)相互競爭。

4,、同為方便實(shí)惠,，涼調(diào)或熱調(diào)的還有饸硌,，涼面等，不相上下,。

5,、小飯店一般環(huán)境都不太好，有些人覺得臟亂也就不喜歡來,。

6,、還有些人覺得在馬路邊吃,，不衛(wèi)生,。由于什么人都有,，餐具洗不凈怕有傳染病。

（四）環(huán)境分析

1,、機(jī)會(huì)：

（1）店處李家村,、家世界、秋林附近,，地段比較繁華,，人流量大。

（2）適用人群廣泛,，老少皆宜,。

（3）由于周圍有好幾家大酒店，檔次高,，價(jià)格貴，所以一般購物,，過路的人會(huì)選擇形式簡單,，價(jià)格便宜，經(jīng)營單一的小店,。

（4）由于人們生活水平的提高,，在吃大魚大肉的同時(shí)，又傾向于口味清淡的風(fēng)味小吃,。

（5）隨著工作節(jié)奏的加快,，人們就餐，休息的時(shí)間縮短,，涼皮既快捷又好吃,。

（6）最關(guān)鍵的還是人們對涼皮情有獨(dú)鐘。它的酸辣適合北方人的口味,。

（7）雖然現(xiàn)在的快餐店也很多,，但中國人還是喜歡吃傳統(tǒng)的食物，漢堡包是代替不了中國小吃的,。而且外國的快餐店消費(fèi)比起中國小吃,，一般來說還是較高的,，人們不可能經(jīng)常吃。

（8）西安人特別多,，尤其是服務(wù)行業(yè)的人最多,，如理發(fā)店、美容院的服務(wù)員以及商店的售貨員和送貨員,。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，時(shí)間緊，所以他們是涼皮店的主要消費(fèi)者,。

2,、威脅：

（1）因?yàn)楦浇星锪值却笮偷母笔成唐返辏愿偁幰脖容^激烈,。

（2）在人們都看好涼皮店的同時(shí),，危機(jī)也就隨之出現(xiàn)了，當(dāng)供大于需的情況發(fā)生時(shí)導(dǎo)致的是收入減少,，最終關(guān)門,。

（3）涼皮太普遍了，發(fā)展空間比較小,，市場潛力有限,。

（4）隨著工作節(jié)奏的加快，人們就餐,，休息的時(shí)間縮短,，越來越多的快餐店相繼出現(xiàn)，還有類似盒飯,，卷餅的快餐也沖擊著涼皮店,。

（5）外國的快餐店還是優(yōu)雅高檔一些，現(xiàn)在好多年輕人都喜歡去,。而且品種多樣,，口味各異，這也不失為一個(gè)威脅,。

（6）隨著快節(jié)奏工作方式的出現(xiàn),，許多公司為員工都準(zhǔn)備了工作餐，這也將失去一部分消費(fèi)者,。

3,、優(yōu)勢：

（1）經(jīng)營的涼皮店有特色，有季節(jié)之分,，冬季為熱涼皮,，夏季為冷、熱涼皮，且還有肉夾饃以及店內(nèi)特制的豆?jié){稀飯,，備受人們歡迎,。

（2）店內(nèi)干凈整潔，服務(wù)態(tài)度好,。

（3）量多,，實(shí)惠。

（4）調(diào)味師傅和顧客進(jìn)行溝通,，了解,、掌握了各類顧客的口味，著料比較適當(dāng),。

4．劣勢：

（1）店面小,，餐桌少，在用餐高峰,，供應(yīng)緊張時(shí),，空間過于擁擠，會(huì)影響就餐者的就餐心情,。

（2）冬季也應(yīng)該賣冷,、熱涼皮。因?yàn)闆銎な潜狈饺饲橛歇?dú)中的食物,，所以無論什么季節(jié),，都不會(huì)影響就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一樣,。

（3）經(jīng)營品種單一,，檔次不夠高，環(huán)境不夠優(yōu)雅,，吸引的只是匆忙吃飯的人,，要是也能吸引為了聊天，聚會(huì)或是休息的人群就更好了,。

（一）市場細(xì)分

該涼皮店雖然一年四季都賣，但它也受季節(jié)的影響,，季節(jié)不同,，消費(fèi)者的銷費(fèi)量也不同。

1,、春秋季節(jié)：

這樣不僅涼皮賣出去了,，肉夾饃也有另一條銷售渠道。

2,、夏季：

涼皮涼皮,，顧名思義，就是涼爽、可口,。所以在夏天,，涼皮的需求量是最高的。在這個(gè)季節(jié)主要是吃口味,，因此可以在口味這方面更加精益求精,。雖然北方人的口味比較重，但也有些人不習(xí)慣于太咸太辣,，那么可以將口味分為酸辣,，芝麻醬口味，三鮮的,。這樣針對不同口味的`消費(fèi)群體,，做到樣樣俱全，面面周到,，如果還有人喜歡吃甜涼皮,，不如也創(chuàng)新一下，勇于試試,。而且,，也可以增加一些專門夏天吃的同類食品，例如漿水魚魚,，綠豆湯等,，還可以弄一些水果拼盤。

3,、冬季：

在冬季吃涼皮就像在冬季吃冰淇淋一樣爽,。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，任何東西在任何季節(jié)都可以吃,，就連不是一個(gè)季節(jié)的水果蔬菜都可以隨時(shí)吃到,，更何況只是一碗涼皮，只不過是冷熱問題和做不做的問題,。在不適宜的季節(jié)吃不適宜的東西,，一般來講，這不只是尋求口味,，還有新鮮感,。就是要在冬季吃冰淇淋，這才感覺爽,，感覺有味道,，這實(shí)際已經(jīng)傾向消費(fèi)者心理。我們也可以通過消費(fèi)者心理把涼皮市場多元化,，冰淇淋都可以炸,，涼皮更可以熱,。冬天天氣冷，人們喜歡吃點(diǎn)熱的暖身,，那么涼皮可以不僅僅是拌一下,，還可以有炒涼皮，湯涼皮等,。喜歡喝湯的可以弄成湯涼皮,，不失涼皮味道，而且還有吃面條的感覺,。有些人喜歡吃炒面,，咱們還可以給它來個(gè)炒涼皮，又新鮮又有味道,。而且冬天人一般吃的比較多,，那么可以在涼皮形狀上改變一下，吃的多得,，可以切成大片,；吃的少的，可以切成細(xì)條狀的,；還可以有窄而厚的,，寬而薄的??反正各式各樣的形狀，人們也會(huì)被此吸引,，不論從形狀,，口味還是特色小菜，都應(yīng)把原本單一單味的涼皮多元化,，這樣消費(fèi)者的選擇也比較多,。所謂眾口難調(diào)，只有別人想不到的,，不能沒有別人吃不到的,。

總之，根據(jù)不同季節(jié)推出不同特色,，讓消費(fèi)者在不同季節(jié)都能感受到?jīng)銎さ暮谩?/p>

1,、春秋季：（消費(fèi)需求一般）

吃口味的占30％，為了方便的占35％,，覺得實(shí)惠的占35％

2,、夏季：（消費(fèi)需求大）

吃口味的占60％，為了方便的占25％,，覺得實(shí)惠的占15％

3、冬季：（消費(fèi)需求?。?/p>

新鮮感占50％,，吃口味的占20％，為了方便的占10％，覺得實(shí)惠的占20%

農(nóng)村市場營銷方案篇九

對于生活,，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,，不僅存在人口量多,，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象,。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn),。

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中,，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。

（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成,。

（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

（1）推銷市場的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄,，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。

（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多,，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,，相對人口少，需求量小,，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。

宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)

推銷宗旨

（1） 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷

售不必做出太高的要求,，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時(shí)也可對各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任,。

（2） 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對于人才匱乏時(shí)期，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，

增加銷售人員的知識(shí)﹑能力,，銷售理念，滿足對于人員才能的需求,。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系,，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

（1）提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),，同時(shí)做出宣傳，允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議,。

（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染,，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,，從而增大銷售量,。

（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

（2）銷售時(shí)可詳細(xì)，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時(shí)，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了。

（3）如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問題或建議可進(jìn)行反饋,，以便我們及時(shí)做出調(diào)整，確保服務(wù),。

（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

（2）每月開地方會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每月開團(tuán)體會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)收集各地顧客的意見,，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù),，達(dá)到一流的無污染,，純綠色食品，,。

農(nóng)村市場營銷方案篇十

通過本方案,，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限,；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法,。

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督,；企業(yè)按本方案對營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳,。

3.1管理職責(zé)

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā),、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度,，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。

3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),。

3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,，及時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象,。

3.1.5根據(jù)市場情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

3.1.7認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,，督促本企業(yè)制造,、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

3.2管理權(quán)限

作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體,，營銷公司具有相對獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán),、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等,。

3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。

3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施,。

3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同,、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃,。

3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作,。

3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn),、責(zé)任的分解和損失的落實(shí),。

3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,，并報(bào)請企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值,。

3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰,。

3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng),。

3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

4.1年度目標(biāo)

年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元,，其中橋總成銷售收入xxxx元，精品齒輪及其它零部件銷售收入x萬元,。

4.2考核指標(biāo)

4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率,。

4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

5.1提成比率基數(shù)營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%,、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控,。

5.2月結(jié)算額度（萬元），當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）,，p:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率,，q:上月止累計(jì)銷售回款率。

5.3年總決算（萬元）,，全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-xx),，n:全年銷售總收入，q:全年銷售回款率,。

6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右,，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等,。

6.2辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右,，含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等,。

6.3差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右,，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

6.4三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右,，包括調(diào)件材料費(fèi),、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右,。

6.6市場開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理,。

三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失,。

7.1營銷公司每月提交對外索賠明細(xì)匯總表,，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流,，每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表,，扣除制造部維修改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入,。

7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,，由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰，并視同為三包收入,。

8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),，堅(jiān)持誠信為本，依法經(jīng)營,。

8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督,。

8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向,、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件,。

8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單,，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金,。

9.1部門工作職責(zé)和權(quán)限,。

9.2營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則。

10.1營銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

10.2三包報(bào)務(wù)對外索賠明細(xì)匯總表

10.3市場旬報(bào)

10.4市場分析報(bào)告

10.5三包服務(wù)開支報(bào)表

（企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）

（部門印章） （承包人簽字）

生效日期:xx年5月 日