在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇一

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng),。

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品,。

牽手著xx包,，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛,。

公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日;直營(yíng)店,。

前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄)。

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息,。

4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

1,、人員安排,。

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備,。

小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。橫幅、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等,。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份,。

專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇二

一,、營(yíng)銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

二,、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面?策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：?企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。?企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。?企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。?市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。?企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”,，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

二),、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。四),、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策5、廣告宣傳,。

1)原則：

服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

七),、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇三

一,、團(tuán)隊(duì)介紹

我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成, 分別是宋兵, 劉立凡, 王棟, 史浩, 施文懂, 潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我, 我秀我喜歡".在有限的時(shí)間內(nèi), 我們就組成了一支有凝聚力, 有戰(zhàn)斗精神, 敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍.相信在本次比賽中, 我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神, 在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī), 相信隊(duì), 就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來就是見證奇跡的時(shí)刻!

二,、項(xiàng)目介紹

我們的項(xiàng)目是diy創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯個(gè)性,，自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案,，穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求,，我們盡量滿足,，這就我們的服務(wù)宗旨！當(dāng)然,，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì),；二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求,，提供不同面料的服飾,，以滿足更多顧客的需求,。

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)調(diào)查

您好,！你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎,？你想秀出自己的風(fēng)格嗎？那就do it yourself吧,！下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表,，希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下，謝謝,！!

1.您的性別

a.男b.女

2.請(qǐng)問您是幾年級(jí)的?

a.大一b.大二c.大三d.大四

a.了解b.非常了解c.沒聽說過

4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎,？

a.想b.不想c.隨便

5.您有沒有自己設(shè)計(jì)一款t-shirt作為朋友、親人,、情侶之間的紀(jì)念品的意向?

a.有b.沒有c.無所謂

6.您希望一件diy t-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?

a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35

7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?

a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)

8你覺得一個(gè)班級(jí)以diy t-shirt作為班服好嗎?

a.好b.不好c.勉強(qiáng)接受

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,，我們得出了一下結(jié)論：

大部分同學(xué)對(duì)diy還是有一定的了解的，而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向,。在價(jià)格方面,，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件,。在風(fēng)格角度來看,，自己有自己的風(fēng)格，因人而異,，沒有一個(gè)確定的結(jié)論,。在最后一個(gè)問題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的,，大部分人都認(rèn)為diy t-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,！

(一)市場(chǎng)性

我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的，我在學(xué)校就看見了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢,，先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代,，在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示,，很多的diy服飾店生意都很火,，一般的店鋪一個(gè)月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期,，更是很好做的生意,！所以說市場(chǎng)diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的，只要我們用心開發(fā),，將取得良好的效果,。

(二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性

隨著人們思想的更加開放，自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來風(fēng)行,，以后不僅是t恤,，還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇，市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。

(三)消費(fèi)者接受性

自己的衣服,。便宜又實(shí)惠,，何樂而不為！

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

就說在眼前校內(nèi)的對(duì)手,，那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，會(huì)有很多的組同時(shí)來競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)（就是武工院的全體學(xué)生）,，當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng),，還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分,，我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額,。相信只要我們用心去服務(wù)，一定會(huì)取得好成績(jī)的,！

（二）廣告力量

現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界,，廣告的力量不能忽視，到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞,，只要能帖的地方都是廣告,，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個(gè)性,，有感染力,，有宣傳力！

（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

因?yàn)樵虾吞峁┥淌且粯拥?，我們的?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì),。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新,，這些會(huì)在下文中有介紹,。

五、營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒：一塊兒是散戶,，數(shù)量少,，一般是單個(gè)定制衣服；另一塊兒是大戶,，諸如定制班服什么的,。

（二）營(yíng)銷策略

1、價(jià)格 促銷策略上我們會(huì)以價(jià)格作為前導(dǎo),，數(shù)量上越多,，我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠，當(dāng)然這是最基本的,。

2,、特定型號(hào) 我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào),，如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾，我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠,。

3,、人脈 這也是非常現(xiàn)實(shí),，非常實(shí)際的,，通過人際關(guān)系網(wǎng)，讓我們的銷售局面打開,，如果可以的話,，也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。

（三）產(chǎn)品策略

我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇,，分為款式和質(zhì)量上的差異,，以滿足不同顧客的需求。

六,、廣告宣傳

（一）宣傳單

簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì),，介紹我們的宣傳口號(hào)，將我們的服務(wù),、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹,，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案?？梢缘脑?，還將我們的一些樣品的照片也附上。

（二）海報(bào)

可以制作自己的海報(bào),，在學(xué)校一些人流量大,、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮?，很有力度?/p>

（三）外場(chǎng)宣傳

我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳,，在宣傳中我們會(huì)帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度,，有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果,，以吸引更多的顧客投來目光,，打出自己的品牌！

我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單,，在各樓棟宣傳,。

（四）人脈效應(yīng)

將自己的人脈用起來，可以當(dāng)面說或是發(fā)短信的形式來將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去,。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇四

一,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

1.位置優(yōu)越,、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),，旺中帶靜,，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū),，交通極其便利,。

2.周邊配套、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪,、食肆,、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,，休閑,、購(gòu)物無所不便。

3.環(huán)境優(yōu)美,、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然,，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫(kù),，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣,。

二、 目劣勢(shì)分析

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園,、雅荷居等眾多大型樓盤,，上述樓盤無論在規(guī)模、位置,、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源,，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。

2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì),，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮,。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,，更無銷售工作的統(tǒng)籌,，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分 項(xiàng)目推廣

一,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,，周邊生活設(shè)施齊全,，商場(chǎng)、食肆,、銀行,、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū),。

二,、項(xiàng)目形象定位

1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中,，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),，又可“秀才不出門,，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,，令人舒適愜意,，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會(huì)化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入,、更廣泛,、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話,，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面,。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購(gòu)買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),，人們有可能,，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn),。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來越普遍,，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔,、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì),。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,，決定人們事業(yè)的成功與否,，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,，樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚,，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容,。

2.追求和諧與自然

也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙,、緊張化的一種逆動(dòng),，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯,。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸,。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地,、熱帶樹木,、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化,，融洽的人與人之間的關(guān)系,，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土,。

3.旺中帶靜,，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全,，飲食,、娛樂、商場(chǎng),、市場(chǎng),、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,，無車馬喧囂,，真正居家寶地。

4.賣點(diǎn)分析：

a.主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心,，旺中帶靜

·綠化環(huán)境,，獨(dú)立私家花園

b.輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三,、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,，結(jié)合項(xiàng)目的地段,、環(huán)境、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,，且以青年買家居多,，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住,。

2. 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年,，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶番禺,，本項(xiàng)目對(duì)這類外來市民而言存在最大魅力,。

3. 部分港澳人士

四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈,、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況,，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),，然后視市場(chǎng)反映,，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,，從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮,。

第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),，就必須建立獨(dú)特的品牌形象,，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),，品牌策略的思路是形象同中求異,，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化,。

二,、廣告訴求策略

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

c.價(jià)格,、收費(fèi)恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺(tái),，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

三、廣告風(fēng)格

自信,、自豪而不自負(fù),，

優(yōu)美,、優(yōu)雅而不矯飾,，

既具有時(shí)代感，又充滿人情味

……

四,、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧,，既追求卓越的生活品質(zhì),，又富有人情味的，收入較高的番禺生活,、工作的本地及外來人士,。

五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段,。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格,、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致,，給買家一種真實(shí),、直接的感受。

2.樣板房

建造兩房?jī)蓮d,、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房,，配置家私、電器,、擺設(shè),、廚具等，使買家對(duì)樓盤有更具體,、生動(dòng)的了解,。

3.指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用,，又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn),。

4.圍墻

建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤,，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵,，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱,、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明,，晝夜宣傳,，提升樓盤檔次。

5.彩旗,、橫幅,、豎幅、吊旗的制作布置,，既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,，又可宣傳樓盤。

六,、銷及公關(guān)活動(dòng)配合

促銷方面可采取多重折扣,，買樓送契稅，送管理費(fèi),，抽獎(jiǎng)送家私,，送裝修等常用形式。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇五

xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)塣大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1,、“xm”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

促銷總費(fèi)用：xxx

廣告費(fèi)用：xxx

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇六

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng),。

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品,。

牽手著xx包，摯愛永恒,；xx箱包見證你們的摯愛,。

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

x月x日~x日,；直營(yíng)店。

前期宣傳(活動(dòng)x周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅,。

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄),。

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)登載廣告信息。

4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告,。

1,、人員安排,。

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備。

小立牌廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。橫幅,、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)等。

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只,；

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠,；

3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值x元的套餐x份。

專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇七

市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)及相關(guān)建議

1、手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到xx%的手機(jī)用戶,，覆蓋到xx%的小靈通用戶,。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，在手機(jī)大賣場(chǎng)（蘇寧，國(guó)美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭(zhēng)取代銷,。

2,、防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,，在電腦賣場(chǎng)爭(zhēng)取代銷,，和聯(lián)想，方正,，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴,。

3、防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到xx%的孕婦,，同時(shí)覆蓋到xx%的復(fù)印員及xx%的放射科衣服人員,。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家，進(jìn)行代銷,，利用批發(fā)市場(chǎng)有事,，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社，醫(yī)院,，復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。

宏觀環(huán)境

1,、人口環(huán)境

隨著第13次人口普查的進(jìn)行,，可見中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng)，人口多了,，市場(chǎng)自然就廣闊了,。

由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受,，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī),，甚至更多。資料顯示,，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元，比上年同期增長(zhǎng)21.6%,；電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,，比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定電話用戶減少193.2萬戶,，達(dá)31175.6萬戶,。無線市話用戶減少233.6萬戶，達(dá)4365.8萬戶,。同時(shí),，全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬戶,，達(dá)到75660.4萬戶。中國(guó)手機(jī)用戶有那么多,，可見市場(chǎng)前景非常廣闊,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

一小小的手機(jī)抗輻射貼,，只有拇指大小,，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等,，樣子新穎獨(dú)特可愛,，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西,，幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受,。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,，對(duì)生活質(zhì)量要求高,，喜歡扮靚自己的手機(jī)，肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼,。

3,、技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,，在未來10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問題,，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn),，也不需要研發(fā)部門,，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流,，大眾所趨,。

4、社會(huì)文化

當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高,，人們對(duì)健康的要求越來越高,，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注,，所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,，出于對(duì)心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品,。

市場(chǎng)掃描

20xx年至今,，銷售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北，由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方,。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心,，大通道通往長(zhǎng)江三角洲,，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū),。

過去幾年由于宣傳不到位,，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場(chǎng)尤為突出,，幾乎連年負(fù)增長(zhǎng),，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市,。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首,，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源,，雖處于盈利狀態(tài),，可是無法處理陳年老貨。

20xx年,，由于手機(jī)興起不久,，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微,，消費(fèi)者幾乎很少購(gòu)買防輻射貼,。

20xx年，由于智能手機(jī)的興起,，人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問題,，消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼,。

20xx年至今，由于80后,，90成為中國(guó)當(dāng)代的主流,，崇尚以表唯美態(tài)度，也對(duì)健康問題有很高的關(guān)注,，有很大一部分選擇購(gòu)買手機(jī)輻射貼,。

20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng),。

20xx年至今,，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì)，主要由于液晶屏的普及,，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,，對(duì)眼鏡治療手段的提高,，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競(jìng)爭(zhēng)情況

防輻射貼方面,，雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家,，他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響,，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲,，以北到達(dá)河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心,，向北方擴(kuò)展；以南到達(dá)廣東,，向各省市輻射,。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用,，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,，目前幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果加強(qiáng)宣傳,，把防輻射眼鏡的功能深入人心,，可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。

防輻射孕婦裝方面,，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小,，都可以購(gòu)進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),，所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商,，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì),，所以在防輻射裝市場(chǎng)，未來2-3年,，我廠基本可控制防輻射裝市場(chǎng),。

我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡,、防輻射孕婦裝）的銷售,。是中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心,，中國(guó)員工總數(shù)超過8000人,。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元。

優(yōu)勢(shì)：作為中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商,，公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心,。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā),。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序,，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,，相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略,。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,，洞察市場(chǎng)需求，與時(shí)代同步發(fā)展,。公司秉承“誠(chéng)信,、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念,，提供上乘的客戶服務(wù),，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),，為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取,。同時(shí)，公司廣納人才,，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,，積極上進(jìn)的職員，具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力,。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者，同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品,。主要方向有防輻射貼,、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，性能出眾,，款式獨(dú)特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛,。

劣勢(shì)：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺,。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問題,，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察,。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠,，應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象,。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售,，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè),。機(jī)會(huì)：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信,、奮進(jìn)、創(chuàng)新”,。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家,，當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信,，對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信,。唯有“誠(chéng)”，才能一絲不茍,，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,，奮進(jìn)了,，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大,。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展,，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn),。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng),，公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn),，不斷創(chuàng)新,。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),，不是指產(chǎn)品出口,，而是說要海外建廠、辦公司,；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù),。

威脅：目前,，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,，技術(shù)的不斷完善,，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì),。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力,。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí)，也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,。

隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來越重視精神上的享受,，也越來越重視自己的身體健康,，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人,，由此可見,，防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的。為此,，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo),。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景,，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)達(dá)到10~20億左右,，產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到5~10億，年銷售收入達(dá)到2億以上,，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)達(dá)到30%，產(chǎn)品知名度達(dá)到國(guó)家名牌產(chǎn)品,。屆時(shí),，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,，生產(chǎn)多樣性,、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度,，建立自己的子公司,，與其他廠商、銷售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,，以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤(rùn)突破50億,，產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到30億以上，年銷售收入達(dá)到10億以上,，年銷售量達(dá)到突破1億件,，產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%，并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列,。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后,，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此,，我們將收購(gòu),、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷,，并不斷打開國(guó)外的市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資,，在國(guó)外建立自己的公司，和國(guó)外的廠家進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,，我們投資利潤(rùn)突破百億，產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億,，年銷售收入達(dá)到20億,，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的,，有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,，有的顧客需要時(shí)尚型的,，有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,，為此,，我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,，同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新,。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物方式,，為方便顧客購(gòu)買我公司產(chǎn)品,，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

市場(chǎng)細(xì)分

子市場(chǎng)1：年齡段出于28歲以下的人群,，大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來源,，由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高，而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,，所以價(jià)格比較高,。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標(biāo)新立異的在校青少年,。此市場(chǎng)前景非常廣闊,，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。

子市場(chǎng)2和3：年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜,，劣質(zhì),，外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼，所以2和3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng),。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,，和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大,，可是消費(fèi)者群體龐大,，同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。

子市場(chǎng)4：此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,，月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要,，心理安慰的產(chǎn)品,。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2和3市場(chǎng)較少，不過利潤(rùn)是最高的,。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域,。

子市場(chǎng)5和6：此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購(gòu)買力低下,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,，多處于好奇心而購(gòu)買,，不過群體空前龐大，雖然利潤(rùn)很低,，但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大,，很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)

由于我公司生產(chǎn)線龐大,，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,，質(zhì)量,，外觀，定位,。

產(chǎn)品策略：通過市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析,，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對(duì)不同的子市場(chǎng),。包裝方面可以由商品的制作成本,，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版,，滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要,。

在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),，彰顯活潑,，生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面,，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),，彰顯深沉，大氣,，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,，黃色，滿足一些可愛系女性的需要,。

品牌名字確定為：方輻射專家,。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,，與中國(guó)姓氏以及一些常用的中國(guó)名，滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要,。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,，自己銷售為輔。需求下線方面,，采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,，如果代理商銷售量超過某一個(gè)數(shù)額,，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)！對(duì)資金困難的代理商,，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,，進(jìn)貨不花錢，只收取押金,，從而鼓勵(lì)代理商的加入,，便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,，他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的,，所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問題,。

我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,，像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)，及一些大型數(shù)碼賣場(chǎng),。

促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅,，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品,。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng),，讓防輻射貼深入人心。

1,、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2,、為提高公司知名度,，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

3,、第一個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的,、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金,、公司的規(guī)模,、對(duì)人才的需求，我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流,，尋找合適的銷售商,，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理，全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力,、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力,。

4,、第二個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性,、個(gè)性化的產(chǎn)品,，以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,，建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),、管理技術(shù),，引進(jìn)外資。

5,、第三個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè),，擴(kuò)大我們的市場(chǎng),，打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇八

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出,，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米,、云南的文山的三七等,，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良,、種植工藝,、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道,，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,，而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道,，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo),、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說,，要想讓自己的有更大的收益,，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改良,，包括外觀,、口感、營(yíng)養(yǎng)成分,、安全性,、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在,。

比如四川圣迪樂村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲,，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,，使圣迪樂有機(jī)雞蛋的品質(zhì),、色澤、口感,、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣到4元錢,，是普通雞蛋的10倍,，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚,，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同,、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,，確實(shí)如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺,，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事,，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來自于包裝,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象,、文字說明,、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的,。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,，他的好處在哪里,，打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接,、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽(yáng)光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地,、文化,、特色、營(yíng)養(yǎng)成分,、食用人群,、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì),，比如陶罐、牛皮袋,、瓷器等,，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值,。

對(duì)內(nèi)包裝而言,，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等,，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解,、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋果,，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,，畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好,，保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,，價(jià)格比普通面粉貴五倍,，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求,。

因此塑造賣高價(jià)的理由,，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,，盡量突出人無我由,，人有我精，人精我異的特色,。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此,，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上，就是在山澗,，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場(chǎng)了,。

對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會(huì)便成傳聞,，進(jìn)而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,，地位境遇如何,，都有回歸自我，崇尚自然的渴望,，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),，尤其是高收入、高檔次,、高品位的消費(fèi)者來說,。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說,，也只有保加利亞玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)行的傳播的,，因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,，進(jìn)行塑造,，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到,，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,，唱著山歌,，迎接過往的來賓,，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,，紛紛解囊購(gòu)買,。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,，進(jìn)而通過他們傳播四方,。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),，因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性,、孕婦,、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用,，銷量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng),、超市,、便利店等，事實(shí)上,，這些渠道因?yàn)殚T檻較高,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù),、還有帳期限至,、甚至拖欠款,，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如樂活城,、禾心有機(jī)等，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū),。

當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設(shè)專營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實(shí)上,，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務(wù)會(huì)所,、俱樂部、機(jī)場(chǎng),、飯店,、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是,，通過事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,，打開市場(chǎng),，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關(guān)注,，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作,，達(dá)到低成本傳播的目的,。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功,，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了千島湖有機(jī)魚頭,，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái),、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn),，把它炒作起來,，整個(gè)局面就盤活了。

比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士,，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過場(chǎng)地服務(wù),，放大了價(jià)值,，獲得了新的發(fā)展。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田,，讓他們開花結(jié)果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí),。

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇九

鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷.

通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營(yíng)銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

體驗(yàn)營(yíng)銷,營(yíng)銷紅牛飲料也營(yíng)銷我們自己;通過公開課,也可以營(yíng)銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段:本次營(yíng)銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場(chǎng)的氣氛

3.搞一次市場(chǎng)問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行,此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解.

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的.多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷的更好!

銀行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃篇十

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么,，值多少錢,，須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)買吸引力,。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品,。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5,、緊密結(jié)合營(yíng)銷主題,。

6、贈(zèng)品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

(一)實(shí)施的主要方法

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、入戶派送,。

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4,、媒體分送,。

5、零售點(diǎn)派送,。

6,、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來附送免費(fèi)樣品。

(二)優(yōu)點(diǎn)

創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高,。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。

2、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實(shí)施要點(diǎn)

1、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營(yíng)銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度,。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā),。

5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買,。

9,、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。

(一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

1、直接送予消費(fèi)者,。

2,、媒體發(fā)放。

3,、隨商品發(fā)放,。

4、營(yíng)銷宣傳單發(fā)放。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍,。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,。

(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用,。

(一)實(shí)施要點(diǎn)

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意,。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來營(yíng)銷產(chǎn)品,。

5,、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

(一)優(yōu)點(diǎn)

1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化,。

2、花費(fèi)低,，易處理

3,、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

(二)實(shí)施要點(diǎn)

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和營(yíng)銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。

4,、出色的自助獲贈(zèng)營(yíng)銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無法從別處尋到,。

5、限制兌換地點(diǎn),。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額,。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。

(三)缺點(diǎn)

1、營(yíng)銷成本高

2,、營(yíng)銷范圍狹窄,。只適用于營(yíng)銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

(四)實(shí)施要點(diǎn)

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

(2)如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞營(yíng)銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向,。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低營(yíng)銷成本,。

5、選擇營(yíng)銷時(shí)機(jī),。

6,、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。