時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

證券公司個人年終總結和計劃篇一

20xx年是中國保險市場競爭更加激烈的一年,！同時也中國人壽發(fā)展歷重要的一年,，xx營銷區(qū)部在市公司黨委、總經理室的正確領導下,，認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出的各項要求,，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經營思路,，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績,。為了給今后工作提供有益的借鑒,，現將十三區(qū)部20xx年的工作情況匯報如下：

截至11月30日，十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員的共同努力下,，共實現新單保費收入xxxx萬元,，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元,，意外險保費xxxx萬元,，提前兩個月完成市公司下達的意外險指標；區(qū)部至11月有營銷代理人xxxx人,，其中持證人數xxxx人，持證率xx%,；各級主管xx人,，其中部經理x人，分部經理x人,。實現了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定,。

回顧20xx年走過的歷程，凝聚著xx區(qū)部人頑強奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況,，我們積極調整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心,，明確方向,，充分認識市場形勢，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn),。

總經理室多次在各種會議中強調，今后的市場競爭日趨激烈,，同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上,，積極發(fā)展才是硬道理,。xx區(qū)部上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉,，而是應該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。我們利用各種時機,，轉變區(qū)部各方面人員的觀念,，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務人員,，我們反復強調,，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額,，用服務和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xx區(qū)部從根本上增強了凝聚力，區(qū)部呈現出積極主動,，健康向上的精神面貌,。

（二）針對全年各階段經營重點，我區(qū)部積極配合市公司各項安排,，結合區(qū)部實際情況,，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動,。

從年初開始,，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了“人人達標,，爭做明星”的競賽方案,，倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標，向明星業(yè)務員學習,，并持續(xù)努力實現高要求,。在全年的工作中，區(qū)部帶領業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力,，實現了整體工作的持續(xù)性和有效性,。全年基本上可以分為三個階段：

第一階段：年初xx躉交銷售業(yè)務競賽，我區(qū)部配合市公司“xxxxxx”躉交推動方案,，推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務競賽方案,，全面提升規(guī)模保費，實現開門紅,。

第二階段：二月份至八月份,，區(qū)部圍繞期交業(yè)務和增員工作,，先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案,、“陽春三月換新裝”期交業(yè)務推動方案,、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動方案等一系列有針對性的推動方案,，有效地拉動了業(yè)績增長,。區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機，推出“火紅七月,，淘金行動”業(yè)績,、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷”推動方案,，倡導“人人舉績,，為新職場做貢獻”，區(qū)部還借機提出了“天天拜訪,，周周舉績,，月月增員，年年進步”的區(qū)訓,，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力,，取得了不俗戰(zhàn)績,。

第三階段：九月份至年底，區(qū)部利用xxx培訓的有利時機,，全面調動團隊士氣,，提升銷售技能，開展多層次對抗賽,，沖刺年終目標,。在市公司的安排下，九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加xx公司的全套培訓,，使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升,。區(qū)部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練,、氛圍營造和目標追蹤,，在配合市公司開展并炒作“xxxx”區(qū)部對抗賽的同時，積極開展區(qū)部內部的對抗競爭,，先后發(fā)動了“獅王爭霸”,、“五虎爭霸”、“精英擂臺”等競賽活動,，區(qū)部推出的“九月爭霸戰(zhàn)鼓急,，歡度中秋沖桂林”、“金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風”,、“眾志成城,，決勝深秋”十一月期交業(yè)務競賽方案以及“決勝xx大沖刺”十二月期交業(yè)務競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性,，為全年沖刺作了有益的拉動,。

（三）針對各個層級人員，明確職責定位,，強化崗位意識和工作責任心,，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職,。

1,、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識,。

區(qū)部在年初制定了針對整個年度的工作方向,，并將各項目標進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀,，做到目標明確,，獎懲有據，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心,；在一年的工作當中,，區(qū)部還每個工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標,，并且不斷地通過月工作總結會,、周主管經策會的績效分析，用數據說話,，追蹤團隊目標的達成情況,。在每次經策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況,，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”,，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法,，引領著團隊主管始終認清方向,，帶領團隊追逐全年工作目標。

2,、針對精英高手強化榮譽感,，加強訓練和培養(yǎng)。

xx區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂部”以來,，標準逐年提升,，入會人數逐年增加,，至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人,，加入美國百萬圓桌協(xié)會（mdrt）1人,。為了進一步促進精英隊伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》,，對20xx年俱樂部入圍標準再次上調,，為精英業(yè)務員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進了團隊爭作優(yōu)秀,，努力加入俱樂部的熱情,。區(qū)部在搬入新職場后，專門為精英俱樂部制作了光榮榜,，增強精英榮譽感,，號召大家“向精英學習，向精英致敬”,，區(qū)部內形成了的良好風氣,。為了加快精英成長，區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會,，進行各種培訓和目標追蹤,。特別是十月份以來，區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊”進行分組對抗,，每周日上午進行半天培訓,，邀請各區(qū)部高手、市公司領導和優(yōu)秀講師進行分享和授課,，或提供外界交流機會、客戶溝通機會,。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平,，從觀念、態(tài)度,、技巧和習慣幾個方面受益匪淺,。至11月底，區(qū)部已有大批業(yè)務伙伴達到或接近20xx年精英俱樂部入圍標準,，績優(yōu)人員的基礎越來越牢固,。

3、針對區(qū)部工作人員,，調整部門架構,，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作,。

為了充分發(fā)揮組訓,、講師,、內勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構調整和人員崗位分工方面進行了大量有益的探索和實踐,，取得了明顯成效,。特別是喬遷新職場后，區(qū)部專門設置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”,，重新進行人員分工和配比,，設置專人負責人力支持管理方面的工作，專人負責銷售支持方面的工作,，保證了各項工作的明確性和條理化,。區(qū)部還充分發(fā)揮組訓講師的特點，分派組訓協(xié)助各個團隊或網點的發(fā)展,，使每個部門網點都有專人輔導,；與此同時，區(qū)部對一些專項工作分別派組訓負責,，保證工作的全面深入開展,，如“精英俱樂部”“產品說明會”“基本法考核預警”“代理人資格考試”“職場布置”“新人培訓”“新人學校”等工作,，都按照組訓講師的特長明確分配,，專項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調動了相關人員的主觀能動性,，為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎,。區(qū)部每日召開組訓、講師夕會,，及時傳達最新資訊,，研討工作方法，商議各類問題,，互相交流學習,，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓講師的工作能力和協(xié)調互助,，取得明顯的效果,。

（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質,，維護團隊穩(wěn)定,；一手抓產品說明會，提高規(guī)模保費,，保證目標達成,。

1、認真分析團隊實際,，從基礎工作入手強化各項工作的落實,，保證團隊素質的穩(wěn)步提升,，實現穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎工作,，立足長遠發(fā)展,，是十三區(qū)部長期以來始終堅持的方向，在20xx年,，區(qū)部的基礎管理工作又上了新的臺階,。區(qū)部從早會經營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓,、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng),，使各項工作有序開展,，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升,，隊伍穩(wěn)定性不斷增強,。

在早會經營方面，區(qū)部始終高度重視,，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,，一年來經營成果顯著。特別是進入十月份以來,，區(qū)部將早會密度從一周三次調整為天天早會,，由于有多年來堅實的團隊管理基礎，此舉不僅在各團隊得以順利實施,，而且受到大多數主管和營銷伙伴的歡迎,。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了,，學到的知識更多了,，非常有利于展業(yè)習慣的持續(xù)性。大家對天天早會的理解和支持,，折射出區(qū)部長期以來基礎管理的扎實和高度的執(zhí)行力。

為了做好出勤管理,，區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法,，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制,，要在全區(qū)部樹立制度意識,，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣,，養(yǎng)成良好工作作風,。好的制度放權給各部執(zhí)行,，加上有效的監(jiān)督機制，使我區(qū)部出勤率始終在70%以上,，有力地推動了各項工作的落實,。

為了使各層級業(yè)務人員得到相應的培訓支持，區(qū)部在早會經營之外,，建立起有針對性的培訓體系,，如：針對新人的“新人培訓班”；針對入司半年內人員的“新人學?！?；針對精英高手的“精英俱樂部培訓”，針對主管的“經策會培訓”,，針對無證人員的“代資考輔導培訓”等等,，區(qū)部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會，有效地提升了團隊能力,，開闊了眼界,。

在職場建設方面，我區(qū)部本年度實現了質的飛躍,。這首先得益于分公司總經理室的大力支持,，區(qū)部借力使力，配合機關部門,，充分利用喬遷新職場的時機,，實現大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力,，裝修后的職場,、辦公室數量充足，環(huán)境優(yōu)美,，為團隊的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎,。借此機會，再一次對總經理室的高瞻遠矚表達全體xx區(qū)部人的感激之情,！搬進新職場后,，區(qū)部從長遠出發(fā)，投入大量費用購置辦公家具,、基本設施等必需品,，并重新設計各類展板，布置了“精英俱樂部光榮榜”,、“xx區(qū)部尊重的人”,、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板,，為各職場制作了“業(yè)績追蹤榜”,、“新人轉正追蹤榜”,、“區(qū)訓”等各類展板，使職場充滿激勵氛圍,。新職場的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情,，也向來區(qū)部參加說明會、辦理業(yè)務的社會各界展示出國壽的良好形象,，受到了一致好評,。

此外，區(qū)部在活動管理,、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續(xù)的探索與實踐,，為xx區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎。

2,、抓基礎管理的同時,，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動,，向鴻鑫險種要規(guī)模,。

回顧20xx年我區(qū)部的經營歷程，高密度的產品說明會是一個突出特點,，我們充分利用各種時機,，堅持舉辦節(jié)假日產品說明會，取得了顯著的效果,。特別是五月份以來,，區(qū)部利用“通州開辦國壽個人保險業(yè)務8周年”的契機，加大客戶答謝會密度,，不僅“請進來”,，還要“走出去”，充分利用區(qū)部網點多,，分布廣的優(yōu)勢,，號召各部各網點舉辦專場客戶答謝會，充分利用現有條件,，開展形式多樣,，不拘一格的答謝會版本。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會,、在村委會,、村小學舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū),、居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，再配合區(qū)部或網點內部職場召開的“職場式”答謝會,，答謝會的局面一度如火如荼,，高潮迭起,。據統(tǒng)計，五月至七月,，區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會一百余場,，一度出現每周舉辦7場以上答謝會的局面。隨著與外界的交流與協(xié)作,，我們也不斷更新客戶答謝會的舉辦形式和講座版本,，嘗試召開“企業(yè)家交流會”、現場為客戶贈送禮物等形式的答謝會,，取得了一定效果,，積累了寶貴經驗。在各種小型客戶答謝會舉辦的同時,，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會,，針對中端客戶開展工作；同時也積極倡導伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會,，并提供禮品和門票的.支持,，使伙伴參與熱情增加，并利用市公司高端客戶說明會,，簽下了很多大客戶,，甚至出現了131萬元的巨額保單，成效顯著,。

為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺,，確保每場說明會的質量與效果，區(qū)部無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會,，每次都要進行認真細致的準備,，從說明會的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務人員的演練,；從會場的整體布置到燈光音響效果控制,，每一個細節(jié)都要精心策劃、充分準備,；講師,、組訓人員積極配合，服從區(qū)部的整體安排,，經常加班加點,，展現出良好的團隊協(xié)作氛圍。產品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口,，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費規(guī)模,。

（五）積極響應保監(jiān)委和總經理室的號召，進一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點擴大公司影響,，提升區(qū)部戰(zhàn)斗力,。

我區(qū)部多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建設方面成效顯著，已形成了以通州城區(qū)為中心職場,，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網點的合理布局,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點成為目前xx區(qū)部的重要業(yè)績增長點。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營銷服務部,，同時在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點建設方面加大了投入力度,，從各方面給予必要支援，取得了突出成績,。

區(qū)部為每個網點都配備了內勤和組訓,，職場設備一應俱全，從根本上解除了網點發(fā)展的障礙,。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點經理座談會,，商討網點建設的新思路，并明確提出各網點的發(fā)展目標,。今年二季度,，區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進行了匯總，從戰(zhàn)略角度進行區(qū)域規(guī)劃,。區(qū)部輪流到各職場進行村鎮(zhèn)分配,，要求伙伴認領發(fā)展目標，努力實現“村村都有伙伴,，村村都有客戶”,，這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點伙伴指明了方向，對增員和業(yè)績都起到了長期推動作用,。

農村網點的代理人在辛勤的工作中向廣大農村群眾帶去了保障,，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費,，目前各網點的保費收入已經占據整個通州營銷業(yè)務的半壁江山,。在經濟效益顯現的同時，網點建設帶來的社會效益更加明顯,，在設有營業(yè)網點的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，xx人壽的影響力占據突出地位，同業(yè)公司很難在當地站穩(wěn)腳跟,，這些都為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

1、增員工作發(fā)展滯后,，團隊整體素質仍然偏低,，特別是城區(qū)團隊,，急需補充高素質人才，開拓高端客戶市場,。

2,、新人出單率、轉正率,、留存率不高，大進大出的現象依然存在,；

3,、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高,；

4,、團隊總體的活動量不足，人均產能,、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距。

回顧以往,，展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在市公司的正確領導下,，在支公司的共同配合及xx區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,，讓國壽的大旗永遠飄揚,。

在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長,，調結構,，防風險，促穩(wěn)定”的工作指導方針,，全體收展內外勤人員不斷進取,，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。

圍繞目標,，落實計劃,，緊抓業(yè)務工作，計劃落實早,、措施實20xx年初,，我司經理室就針對xx地區(qū)保險市場變化及20xx全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解,，把計劃分解成月計劃,，月月盤點,、月月落實,，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調整。

一是轉變思想觀念,，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育,，加強并運用數據管理,，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性,。

二是正確處理規(guī)模與效益,、當前與長遠、做大和做強的關系,，加強整體公關力度,，注重業(yè)務承保質量，以最快速度和的質量挑選并占領市場,。

三是繼續(xù)加強與公安,、交警、教育,、衛(wèi)生等部門的溝通,，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛,、學平險,、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率,。

四是強化理賠服務工作,。努力提高現場查勘率，采取人性化服務,，區(qū)別對待,，加快理賠速度，提高服務質量,，改善外部展業(yè)環(huán)境,。

五是針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,，加大公關力度,，采取積極有效的方法，參與競爭,，鞏固原有險種的市場份額,，積極拓展新業(yè)務、新保源,。

為達成公司這一戰(zhàn)略轉型目標,，對我們每一位員工都提出了更高的要求,。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加,，對我們的業(yè)務水平也要達到更高更全面的水平,。因此在20xx年我為自己提出以下要求：

1、時刻嚴格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，積極、認真地完成好每一項任務,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，認真履行崗位職責。

2,、通過日常工作積累，發(fā)現自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，堅持不懈地努力學習各種保險知識，并用于指導實踐工作,。通過多看,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。

3,、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動,，更快提高自己的業(yè)務工作能力和水平,。

4、爭取在20xx年年通過公司中級保全員考試,。

財務報銷方面,，要更嚴格遵守公司財務制度，嚴格審核財務發(fā)票,，對不符合手續(xù)的發(fā)票堅決不予報銷,。

總結下來，這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在新的一年的工作中，我會繼續(xù)努力,，為客戶提供更優(yōu)質的服務,，為公司創(chuàng)造更大的效益盡一份力,。

證券公司個人年終總結和計劃篇二

在進入公司之初，便被公司同事們工作時所表現出來的的精氣神所震撼,，每個人都全身心的投入于自己的工作,，一切井然有序。而我卻像個無頭蒼蠅一樣茫然無措,，我心中時常會產生困惑,，會懷疑自己到底會做什么，能夠為公司創(chuàng)造價值嗎,？在與公司領導的談話中,、與同事們的聊天中，我逐漸對自己有了正確的認識,，對工作有了逐步深入的了解,。這也使我對未來增添了一份信心。相信自己在公司這個大家庭中能夠發(fā)揮自己的才能,，創(chuàng)造價值,。

自進入本單位后，在領導和同事的熱情關懷下,，我逐漸走上正軌,。一方面，在參加項目數目有限的情況下,，盡最大努力了解了項目的總體申報流程,。另一方面，在技術合同登記和職稱申報這兩方面工作,，我自信自己能夠處理得很好,，當然也還有很大的進步空間。在20xx年,，我也希望自己能夠以這兩方面工作作為切入點,，與企業(yè)進行積極溝通，推動工作的順利開展,，擴展服務,，服務好企業(yè)。

在20xx年中,，我具體主要參與了以下四個項目,。其中在部長的帶領下，完成職稱申報,、技術合同登記,、職稱申報共計95個，技術合同登記總金額達到xx萬元,；由我負責的xx國際航空發(fā)動機維修有限公司的高企資料獲得成功通過,；負責參與的四川xx會計師事務所有限責任公司的中小企業(yè)公共服務平臺由于沒有選好企業(yè)胚子等原因不幸失?。蛔詈缶褪撬拇▁x機械有限公司的中小微企業(yè)發(fā)展專項資金項目由于特殊原因,，企業(yè)最終未將材料拿去申報,。以上四個項目，我體會到了成功的喜悅,，也嘗到了失敗的苦澀,，前事不忘，后事之師,，在未來的工作,，我將時刻警醒自己。

對于自己寫作不足的問題,，我正在積極探尋改進的方法,，在新的一年里，我要向各位同事多多學習,，懇請大家不吝賜教,。自己也將多思多練，爭取步步為營,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡快提升自己的寫作能力,。同時在成果登記,、信用等級評定、技術查新等一系列的工作內容上多下功夫,。新的一年已經到來,，一切都是嶄新的，新的起點,，新的環(huán)境,，新的目標。我將繼續(xù)完善自我,，提升業(yè)務水平,，提高工作能力。再次感謝大家對我的關心和支持,。

謝謝,！

證券公司個人年終總結和計劃篇三

20xx年9月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我,，最開始將工作職責簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”,。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學習總結了幾種最有效的方法：

第一,，上網發(fā)帖,，讓“有錢人”看到我們的項目,，引起他們的興趣，引導他們自動上門,；

第三,，查找房企公司官網從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯系,。

通過日復一日的努力,，我的客戶端里客戶數量從0到100，從100到700……伴隨著這些數字足日增加,，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢,，成長為一位能夠應對客戶刁鉆提問的客戶經理，幸運的在來到某某第二個月找到競買人并成功成為競得人,。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷——貼網址,。

因為湖北省內大部分房地產企業(yè)已經成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶,。但在房地產行業(yè)逐漸受到政策調控的大背景下,，想要開發(fā)一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江,、福建,、江西、安徽,、北京,、上海、湖南的客戶,，聽到最多的是“湖北太遠了,，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯系”,。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫,，招商工作難以有進展和突破。

在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話,，著實讓我為之振奮,。此客戶是通過網站上的發(fā)帖找到我的聯系方式，特地致電索取我公司的項目資料,，我暗示自己也許這是一個機遇,，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內,，我發(fā)揮出營銷業(yè)務員死纏爛打的精神,，幾乎每天同他打電話。“他會不會反感我的致電,？他會不會覺得我在過分推銷,？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設：一遍遍的告訴自己,，我正在為政府辦實事,，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益,。于是我調整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目,。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問,，同時提供很多有價值的信息包括市場行情,、房地產前景、開發(fā)商們對市場的判斷等,。隨著一通通電話的溝通交流,，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目,、期望項目地點等信息,。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任,，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察,，前后共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定,。在這些項目中他最為看好的是xx的項目,，前后進行了2次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調高起拍價而忍痛放棄,?？吹娇蛻舴艞夑P注已久的項目,，我也十分失落,，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內疚的時候,，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友,，親自帶領朋友勘察地塊。10月11日看地,，10月18日打款保證金,，前后不過8天時間，所展現出來的是對我公司的充分信任,，也更讓我感受到拍賣這一服務的神圣和光榮,。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯系的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地,，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向,。

新的一年里我會更加潛心學習地產知識以便為客戶提供優(yōu)質服務，客戶和政府的信任就是我不斷前進的動力,，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌,。

證券公司個人年終總結和計劃篇四

20__年11月4日，對于我可以說是一個可以銘記一生的日子,，就在這一天,，我肩負著公司領導和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經理,，分管行政,、技術部門及項目執(zhí)行，這既是公司上下同仁對我的錯愛,，也是公司對我在__三年來工作的高度肯定,。想到這里，受寵若驚的同時,，更是感慨萬千,、如履薄冰。短短三年,，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層,，這就導致了我理論知識缺乏，實踐經驗不足的種種難題,。如何快速提高自己的管理知識,、更新自己的知識結構，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要,。在初任公司副總這段時間,，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短,，不斷提高自身自身素質修養(yǎng)及業(yè)務技能,。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的管理職能,，迅速提高了自己的管理才能,，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風行,、以身作則的管理作風得到了公司領導和同事的一致認同,。

在公司管理方面：

(1)、主持制訂并監(jiān)督實行了公司新的業(yè)務提成制度,、衛(wèi)生區(qū)域責任制度,。

(2)、采用新的指紋考勤系統(tǒng)，杜絕代打卡等現象發(fā)生,。

(3),、完善并主持了公司新員工培訓方案。

(4),、帶領人事部門順利完成公司的年度招聘計劃,。

(5)、強化辦公室管理工作,，以身作則,，在員工中起到了很好的表率作用。

(6),、推行項目小組,、項目會議制度，合理分配及協(xié)調部門工作,。

(7)明確策劃部在平面及影視出品過程中的職能,，由策劃部參與項目組，并對設計影視的風格定位負責,。

(8),、明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

(1),、帶隊參加____宣傳片項目競標會，并與影視團隊一起完成該片的統(tǒng)籌,、拍攝,、制作。

(2),、帶隊完成湖南_____局航拍項目部分路段的踩點采風工作,。

(3)、主持長沙市____學校部分vi要素策劃設計,。

(4),、主持了公司網站設計更新項目，并承擔了整體規(guī)劃,、設計把關以及網站內部分文字內容撰寫等工作,。

(5),、參與___賓館電視片的前期拍攝工作,。

(6)、撰寫_____電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本,，擬定拍攝大綱,。

(7)、公司歷史資料、技術部門歷史文件,、公司航拍資料的整理,、歸類、保存等工作,。

1.個人修養(yǎng),、基本素質還需要進一步加強。

2.對公司的管理還需進一步加強,。由于歷史的原因,，進行嚴格的、全面的現代企業(yè)管理,，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。

3.對員工隊伍建設方面努力還不足,。少數員工觀念陳舊,，工作不實，技術不精,、質量意識薄弱,、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高,。進一步提高員工隊伍整體素質還有大量工作要作,。

在今后的工作中，我將努力學習新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務及管理水平,，做好自己的本職工作，爭取為__的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!

證券公司個人年終總結和計劃篇五

一年的時間就要過去了,，回顧一年的所有工作令人欣慰,，在石油公司的領導的同事的幫助下，圓滿順利地完成了一年來的工作任務,。

在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務水平,，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

今年我主要以出海井口作業(yè)服務為主兼車間的bop保養(yǎng)維護,，出海工作有bz25－1a平臺,，e平臺和nb35－2a及b平臺的井口安裝,，完井作業(yè)。錦洲202的調整井,，共出海200多天,，今年我還參加了nb35－2b平臺的修船，主要是儲能器組的管線穿倉,、調試,、阻流管匯連接調試，經過此次的學習我對平臺的儲能器有了一定的了解,，今后自己可以在海上獨立作業(yè),，并且每次都能夠圓滿的完成海上作業(yè)任務，并得到了甲方的認可與肯定,。

在車間主要的工作是球閥,、單、雙閘bop,、環(huán)形bop的保養(yǎng)維護但目前學習需要的技術還有很多,，今后還要好好地向車間內的師傅們請教、學習,，爭取早日掌握各項技能,。

本人今年做到不遲到、不早退,，遵守國家法規(guī)與公司的勞動紀律,，在安全方面做到了工作就要穿戴好勞動保護用品，做好了安全生產,，文明作業(yè),。

證券公司個人年終總結和計劃篇六

尊敬的公司各級領導和同仁：

大家新年好！

時間在不經意中從指間劃過,，轉瞬間又是一年,，回顧××年的工作業(yè)績，我通過不斷向領導,、同事和客戶學習,，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業(yè)務上取得了較明顯的進步,，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下,，分隊的各項工作及業(yè)務開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖,、敢干,、敢承擔的精神力量，××年是我在公司三年多以來收獲最多,、成長最快的一年,，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人,，非常感謝公司吳大隊長,、黎副中隊長對我工作及業(yè)務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持,。我一定努力經營好自己的長處與優(yōu)勢,。為了更好的有計劃、有步驟,、有創(chuàng)新,、有行動的實現××年新的戰(zhàn)略目標，現把××年的工作整理,、總結如下：

××年我負責管理3個點的安保工作,。定期對護衛(wèi)點區(qū)域進行安全大檢查，有漏洞的及時匯報客戶領導,，定期組織隊員訓練學習軍事消防業(yè)務技能等知識,，定期對值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項事情的處理解決,，重視消防工作,，始終堅持"預防為主、防消結合"的原則,，每月定期對消防設備設施進行檢查,，確保其良好運作，同時培養(yǎng)隊員"養(yǎng)兵千日,、用兵一時"的指導思想,，重視客戶單位安全防范，加強對外來人員的登記,、管理,，配合公司領導和客戶領導共同完成各項安保工作。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章,、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍,，為公司缺人問題盡自己的一份力量,。

強化隊伍，定期組織附近護衛(wèi)點隊員訓練和學習,，展我公司保安風采,。星期一下午18點--19點訓練軍事技能(立正.稍息.停止間轉法.敬禮等),。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。

星期五下午18點--19點學習公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等),。

通過加強隊員的思想,、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力,，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行,，達到客戶滿意的效果。

××年x月x日早上5：40左右,，x護衛(wèi)點被盜一輛三輪摩托車,，隊員以為是飯?zhí)萌藛T開的，所以就沒有查實,，導致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領導積極與客戶溝通、查找漏洞,、建議客戶規(guī)范管理,，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發(fā)生,。

××年x月x日x護衛(wèi)點因工廠倒閉撤點,。

××年x月x日x小區(qū)上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長,，我聽從公司領導安排,，提前交接好原護衛(wèi)點的工作，信心十足做好全力以赴的準備,，在福永大隊.中隊大力支持下,，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難,，有序的解決隊員吃飯,、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題,，一個多月工作以來,，全體隊員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動全體隊員義務執(zhí)勤一次,、發(fā)現嫌疑人多次,、為客戶領導提建議多條，得到客戶好評,。12月x日上點以來,，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工,，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下,，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海),。

為了讓隊員安心工作和生活、穩(wěn)定隊員思想,，我分隊特向公司領導申請了一臺電視機,，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋,，隊員下班后可以開開心心看看電視,，把隊員當自己家人對待,，生活當中相互幫助與支持,，工作當中講究原則、強化思想,，做人用于情,、做事用于心，用心做好每件事對我來說每天都在成長,，每天都充滿著成功和快樂,。經過××年的工作努力，我的目標分隊長,、業(yè)務目標50人順利完成,，使我在能力.經驗.業(yè)務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足,，在今后的工作中我將不斷超越自己,，用創(chuàng)新的方法和思路，把工作每個細節(jié)做好,，讓公司放心,，讓客戶放心，讓隊員上班安心,。

我進入××保安公司已經三年多時間了,，特別是在××年我的成長是最快的一年，我堅信.相信是萬能的開始,，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實現心中的理想,，相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺,，讓我們演繹精彩,。

××年我開始進入業(yè)務發(fā)展領域，我相信：努力一定成功,，學歷不等于能力,、文憑不等于水平，在公司領導指引和隨行中,、開始跟公司領導學習業(yè)務技巧,，收集客戶資料,、電話預約、陌生拜訪等,。

××年見面談的客戶達28家(見業(yè)務報表),。成交5家客戶：共計：成交54人，達到了××年目標計劃50人的理想效果,。

我們合作我們對他有幫助,，資源整合共享，一定是一個多贏的結果,。要讓客戶選擇我們,，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質的保安服務,，保證服務到位,、堅持改進服務，使服務更專業(yè)更真誠;需要我們與客戶不斷溝通,，使我們的保安服務更好的滿足企事業(yè)單位的需求,，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴,。

公司發(fā)展離不開業(yè)務開發(fā),，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會做貢獻,，××年我要努力學習更多知識來提升和超越自己,，我要做得更好、我要讓生命充滿意義,、我相信我是最棒的,，我一定會成功。

1,、合同人數成交100人,。

2、成交6個護衛(wèi)點,。

3,、公司業(yè)務第一名。

任何事情都是好事,。相信是萬能的開始,。努力一定成功。沒有得到想要的我即將得到更好的,。

新的一年即將到來,，機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子里,，我滿懷喜悅的心情,，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,，以艱苦奮斗為榮,，以團結互助為榮，努力完成××年的工作目標,，和公司一起展望美好的未來,。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖,、蒸蒸日上,。

此致

敬禮！

證券公司個人年終總結和計劃篇七

20__年,，在公司領導的正確指導及各部門的大力支持下,，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢,，行政部緊緊圍繞管人,、留人、用人作為工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯系左右、協(xié)調各方的橋梁紐帶作用,，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻?，F將一年來的工作情況匯報如下：

一、以人為本,、搭建平臺,、構建和諧企業(yè)。

“以人為本”,，是企業(yè)永恒的經營之道,。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工,，充分保障員工的利益,，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性,，為企業(yè)創(chuàng)造財富,。今年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經營理念,，按照公司領導提出的“以人為本,、構建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇,，將員工打造成為對公司對社會有用的人為使命,。

一方面大力發(fā)展經濟，提高物質基礎,。今年員工的福利待遇有了明顯改善,，員工工資已有明顯增長。一方面加強思想教育,，增加精神食糧,，做好人才儲備，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境,。今年下半年,，公司啟動人才培養(yǎng)計劃，通過校企合作,、定向培養(yǎng),、現場招聘等方式不斷完善管理型、技術型人才的使用,、儲備,。在現有用工環(huán)境緊張的情況下，充分保證了公司員工的在崗率和保有量,。

二,、加強隊伍建設，提升公司競爭力,。

隊伍建設是企業(yè)經營管理的重中之重,。公司自改制至今，已經培養(yǎng)出一批志同道合,、真抓實干,、敢于管理、擅于管理的干部隊伍,，和一批愛崗敬業(yè),、不畏辛苦、任勞任怨,、積極向上的員工隊伍,，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展,。今年,，公司繼續(xù)加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質,，提升公司的競爭力,。

加強干部員工的思想素質教育,，引導員工從大局出發(fā)，向前看,，向遠看,，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,。尤其是提高中層干部的業(yè)務技能和管理能力,，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。干部員工的綜合能力和業(yè)務水平有了很大提高,，為公司進一步的發(fā)展打下了堅實的基礎,。

繼續(xù)實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的奮發(fā)向上,，讓干部有危機意識而更加努力地工作,，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去提高自己的業(yè)務技能和綜合能力,。今年以來,，對一些干部員工的工作崗位進行了調動。通過這種能者上,，庸才讓的競爭機制和干部調動機制,，公司呈現比學趕超的局面，很好地滿足了各個崗位的需要,，促進了公司的發(fā)展,。

三,、完善規(guī)章制度,，嚴抓貫徹落實。

規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證,。近年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策,，確保了公司的健康發(fā)展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇,，市場對我們提出了更高的要求,，尤其在產品質量、“三包”服務方面,。今年下半年以來,，公司針對一些內部差錯反復出現問題，制訂了《部門月度績效考核辦法》將和部門的利益與產品銷售掛鉤,，對差錯進行嚴格控制,。與此同時，修訂了《銷售責任制考核辦法》,，進一步增強了營銷人員信心,，提高了營銷工作積極性，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。

今年以來,，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實,，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓,、有人管,，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度,，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴肅處理,。對各部門規(guī)章制度的落實情況和安全生產進行檢查。通過采取上述措施,，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強,，保證了公司的政令暢通，令行禁止,，高質量,、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而提高公司在市場上的整體競爭力,。

四,、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益,。

根據公司辦公會議精神和要求,，我公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作,。一方面全力拓展市場,，爭取業(yè)務，拓展營銷渠道,，一方面加強內部成本控制,，節(jié)省開支，取得了很好的效果,。首先,，加強人工成本控制。各車間現場操作分班組實行崗位相對固定,，人員統(tǒng)籌安排的用人機制,，解決了生產任務高峰期人手不足的困難，盡量減少車間人員的盲目增加,。其次,，實行部門成本核算。公司各部門的經營,、管理,、質量和成本納入部門月度考核,，加強對水、電,、辦公耗材及車輛的管理,，教育員工從自身做起，從點滴做起,，提高主人翁精神和節(jié)約意識,，努力降低成本。在業(yè)務招待費上,，本著實事求是的原則,，提倡花小錢、辦大事,、辦好事,、辦實事的理念，采取一切措施,，避免不必要的開支,。

五、存在的不足

由于行政部事務繁雜,，工作常常事無巨細,，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由于事情多,，能力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美。

1,、抓公司的各項制度落實還遠遠不夠,，由于行政事務繁雜，檢查執(zhí)行力度不夠,，因而存在一定的重制度建設,，輕制度落實現象。

2,、對公司宣傳力度還有待加強。

3,、對各部門,、車間的服務工作做得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決,。

六,、20__年工作方向及計劃

隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識面更廣,。為此，我將更加勤奮工作,，刻苦學習,，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻,。新的一年里,，我們將在公司領導的正確指導及各部門的協(xié)助下，著重于公司的經營方針,、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余,，加強團隊建設,，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團隊的整體素質，樹立起創(chuàng)新,、務實,、高效的部門形象，為全面完成公司20___年工作目標任務不懈努力,。

20__年的工作計劃如下：

1,、認真落實公司各項規(guī)章制度，監(jiān)督檢查各規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。

2,、加強車輛的管理，提高使用效率,，降低運行成本,。

3、加強與各大專院校,、人才市場的工作聯系,，做好人才資源儲備工作以及新員工的入職培訓和全員職工的再教育培訓工作。

4,、做好各部門的服務工作,，特別要做好“20___質量萬里行活動”的前期準備及后期服務工作。

5,、加強做好企業(yè)對內,、對外宣傳工作、進一步提升企業(yè)整體形象,。

6,、加強做好公司的安全,、保衛(wèi)工作，以防患于未然,。

7,、加強做好公司檔案的歸檔及利用工作，更好地為生產經營服務,。

證券公司個人年終總結和計劃篇八

自從他1月份加入人壽保險公司以來,，已經過去了20年?；仡櫧衲甑墓ぷ鬟^程,，在分公司領導和同事的精心關懷和指導下，通過自己的努力,，各方面都取得了長足的進步,。一年隨著手指的輕輕一揮悄然過去了。這時,，當我們需要回顧和總結的時候,，我們突然意識到了歲月的匆匆“千里之行始于足下”今年的大量工作讓我真正體會到了作為一名汽車保險檢測員的辛勤工作、樂趣和責任感,。接下來,，我將把今年的工作總結如下：

6、學習更多的保險知識和業(yè)務,。在今后的工作和學習中,，多向老同志學習，彌補個人的不足,。我們將繼續(xù)保持不斷學習的精神,，學習其他崗位的業(yè)務知識，以成為保險行業(yè)的佼佼者為目標,。