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創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇一

1.1基本情況

公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司

注冊(cè)資本：

股東情況：

經(jīng)營期限：

《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個(gè)經(jīng)濟(jì)成員體開展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易,、文化的信息平臺(tái)

1.2公司發(fā)展歷史

1999年1月1日,，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報(bào)》電子版開通(.cn ),，開創(chuàng)河北報(bào)紙上網(wǎng)的先河,。

圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”

中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng)

2.2項(xiàng)目介紹

1)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

新價(jià)格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價(jià)格浮動(dòng)與成交量、出售流向,、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢(shì),、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國際供求信息,、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新成果、新產(chǎn)品,、中國土特產(chǎn)品大全,、期貨行情、美國期貨市場(chǎng)信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息,。

2)項(xiàng)目獨(dú)特性

a,、針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散,、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象,，網(wǎng)站從買方市場(chǎng)出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測(cè)市場(chǎng),。

b,、網(wǎng)站的大量信息是針對(duì)賣方市場(chǎng)普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差,、不能適銷對(duì)路,、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場(chǎng)有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件,，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外,，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補(bǔ)。

c,、從信息量,、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。

d,、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí),，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時(shí)期商人的切實(shí)需要。

e,、網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要與政府掛鉤,，充分利用起中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強(qiáng)大而完善的物理網(wǎng)絡(luò),。

f、市場(chǎng)開發(fā)采取“政府牽線,、合作運(yùn)營”體制,，即為緊密我們與各地的關(guān)系,、提高工作質(zhì)量、保證工作效率,，在利用政府關(guān)系的同時(shí),，鼓勵(lì)采用多種合作方式將所有對(duì)象納入運(yùn)行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán),、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。

g,、在資金短缺,，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個(gè)試點(diǎn)縣,、鄉(xiāng),、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,、大戶為第一批合作對(duì)象,，免費(fèi)發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息,。建成效后,，擴(kuò)大試點(diǎn)并向周遍地區(qū)發(fā)展。

h,、網(wǎng)站交易市場(chǎng)的出租商鋪是主要特點(diǎn),，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)2019年下半年推出出租商鋪的交易市場(chǎng)?，F(xiàn)在交易市場(chǎng)正以免費(fèi)供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升,。i、針對(duì)加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能,，網(wǎng)站要利用與pecc(太平洋經(jīng)合理事會(huì))的合作伙伴關(guān)系,，贏得該組織25個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體網(wǎng)站的支持，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌,，從而達(dá)到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化,。

l、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地,，代理向板栗,、核桃、雪桃,、冰棗之類的稀有干鮮食品,，直接參與貿(mào)易行為過程。

3)技術(shù)環(huán)境

a,、硬件平臺(tái) 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái),，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器,，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求;又作為web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息;服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能,。

b,、軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務(wù)器,。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(dbms)sybase sql server,，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ),、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖,、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能,、高可靠性和高可伸縮性;支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則,、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過程等,，可以保證數(shù)據(jù)的完整性;支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù),、事件/報(bào)警管理,、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn);同時(shí)sybase sql server還提供了對(duì)internet,、intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持,，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能,，而且與apache和php高度集成,，可以遠(yuǎn)程管理。

4)開發(fā)本項(xiàng)目的初衷

a,、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開,，建設(shè)一個(gè)能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時(shí)期的特色網(wǎng)站。

農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品,，要想變成商品,，就要不辭辛苦地運(yùn)到大的集散地，存儲(chǔ)產(chǎn)品,、租

用攤位,，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商,，價(jià)格可想而知,。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了,。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng),，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場(chǎng)與物理交易市場(chǎng)是一樣的,，是網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)。農(nóng)民,、商人可以不出家門就進(jìn)交易市場(chǎng),，產(chǎn)品不動(dòng)地方就變商品。

當(dāng)前中國人對(duì)待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機(jī),，但出于安全考慮,，暫不愿在網(wǎng)上交割(當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者)。針對(duì)這種心態(tài),，短時(shí)間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并不會(huì)得到更多用戶的響應(yīng)。所以,，追求電子商務(wù)的純粹性,，在中國還為時(shí)過早,。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑,，滿足過渡時(shí)期多重用戶的特殊需要。

b,、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)行多完全依靠自身力量,，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會(huì)資源，致使未進(jìn)入盈利期便因投入過大而資不抵債,。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化,，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本,。

c,、中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富,、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵(lì),，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特色是應(yīng)大勢(shì)所趨。

d,、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場(chǎng)的沖擊,，可能會(huì)帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機(jī)介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段,，大有市場(chǎng)可做,。

e、目前中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)南強(qiáng)北弱,，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場(chǎng)流通體系的出現(xiàn),。f、立足河北,，緊鄰京津,，輻射北方10省市,，面向東亞的韓國、日本,，北亞的蒙古,、俄羅斯，聯(lián)系pecc 25個(gè)成員體的國家和地區(qū),。這個(gè)國際大市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,，是任何商家也不會(huì)放棄的。

2.3試運(yùn)行情況

本網(wǎng)通過近2個(gè)月的試運(yùn)行,，經(jīng)過中國北方(廊坊)農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)的實(shí)際應(yīng)用,，硬件設(shè)施基本無大故障;軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計(jì)也受到好評(píng)。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時(shí)開通,、市場(chǎng)運(yùn)作未能徹底落實(shí),、營銷宣傳力度十分有限，但從試運(yùn)行的效果可見,，用戶對(duì)網(wǎng)站抱有極高的期待,。目前，庫內(nèi)信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條,。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內(nèi)大多個(gè)省份,，內(nèi)容涉及糧油、水果,、畜禽蛋,、養(yǎng)殖、蔬菜,、林業(yè),、漁業(yè)、農(nóng)機(jī)等所有農(nóng)業(yè)行業(yè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇二

中高檔營養(yǎng)搭配水果專賣店

二.市場(chǎng)調(diào)研

(一)市場(chǎng)分析

中國的水果市場(chǎng)巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均的消費(fèi)才剛到其一半,。通過對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間,，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高，人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì),。我國目前人均果品占有量為45gk,，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求(70kg)還有不笑的差距，與發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)水果(80gk)的水平相比差距更大,?？紤]現(xiàn)在我國的人口增長迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國的水果消費(fèi)量比往年要高出80%,。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營養(yǎng)和健康，所以,，營養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的,。

水果的零售，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài),，在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容,、改造、許多的水果零售店,，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少,，技術(shù)含量低,，易操作，利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn),。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式,。

(二)市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析1.消費(fèi)群體的分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤,、大型超市,。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售。

目前,，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng),。

者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售,，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買什么水果，更多的是根據(jù)自己的興趣愛好,，而對(duì)水果中所含的維生素等營養(yǎng),，一概不知，更不說營養(yǎng)搭配,。

2.市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在的中國，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快,。對(duì)于一些有長時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，如：服裝、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品、家具用品,、生活用品和極少部分的包裝食品等,，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡，而且物美價(jià)廉,，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營銷給現(xiàn)有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上,，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜,，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。水果的營養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足,，而且現(xiàn)在對(duì)這營養(yǎng)搭配的銷售方法，還是很少人嘗試,，所以,，在未來的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營養(yǎng)配套購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

(2)對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

三.組織概況

(一)名稱：特色水果

(二)宗旨：誠信經(jīng)營以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展

(三)成立的目的：

1.行業(yè)是需要：中國缺少有特色,，尤其是這種營養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色,、健康和營養(yǎng)。

4.龐大的市場(chǎng)需要：國家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20__年48公斤,。20__年53公斤。也就是說要20__年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

(四)組織及人員結(jié)構(gòu)

采購部(五)產(chǎn)品及服務(wù)注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌辏?guī)模不大,，為了減少開支,，所以只設(shè)了以上三個(gè)部門，節(jié)約資源的同時(shí),，也易于管理,。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營養(yǎng)學(xué),，搭配銷售,。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上

四.經(jīng)營策略

高檔水果營養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本，開展一些促銷活動(dòng)，打造商業(yè)形象,，如特色水果營養(yǎng)搭配,、會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造性象。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇三

姓名:

簽名:

(三號(hào)黑體)

封面

內(nèi)容

一,、目錄

二,、摘要

三、公司簡(jiǎn)介(500字以下)

主要闡述公司宗旨,、公司目標(biāo),、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域

四、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競(jìng)爭(zhēng)狀況,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、顧客分析、供應(yīng)商分析,、細(xì)分市場(chǎng)分析等方面,，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述。

五,、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團(tuán)隊(duì),、組織結(jié)構(gòu)、具有新技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù),、運(yùn)營以及營銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況)。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢(shì),。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場(chǎng)定位、如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向。

七,、行動(dòng)計(jì)劃(500字以下)

主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃,，包括原材料的獲得、產(chǎn)量的控制,、產(chǎn)品的規(guī)格,、價(jià)格確定、目標(biāo)市場(chǎng)的確定或新市場(chǎng)的開辟,、銷售渠道,、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等。

八,、財(cái)務(wù)分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù),、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況,。

九、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)

注意:

以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容,，均采用“小四號(hào)宋體”,，行間距均為“單倍行距”，頁邊距“上下左右均為2.5 ”,，并“左側(cè)”裝訂,，以打印稿的形式上交。

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

(一)行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場(chǎng)潛力

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二)創(chuàng)新客戶行為分析

(三)創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

(一)融資方式

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇四

悠閑居有限責(zé)任公司

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱,，享受快樂人生;

在悠閑中調(diào)適心態(tài),，感懷真情，感悟人生真諦,。

1.2公司簡(jiǎn)介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲,、休閑、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流,，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”,，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場(chǎng)地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美。3,、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇。

公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地,、大學(xué)城區(qū)開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的,、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內(nèi),、國外具有代表性的各種特色食品,、飲品。同時(shí),，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù),。

1.4.2diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品,，如水果,、沙拉、蛋糕,、巧克力等,，也可自己動(dòng)手做小飾品,，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品,、飲品、小飾品的原材料,。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動(dòng),，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí),。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材,，設(shè)置表演舞臺(tái),，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì),。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場(chǎng)所范圍內(nèi)使用,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇五

創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí),，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,，解答同學(xué)們的實(shí)際問題,，為同學(xué)們以后走向社會(huì)和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。

黃山學(xué)院院團(tuán)委,、校學(xué)生處、工委

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

xx年11月

南區(qū)多媒體教室

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體成員,、全校學(xué)生

外聯(lián)部,、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人,、贊助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作，出海報(bào),、拉橫幅,，布置會(huì)場(chǎng)等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會(huì)議記錄,，資料整理，會(huì)員考勤等

1,、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

2,、講座前2-3天做好宣傳工作

3,、講座當(dāng)天開始前1小時(shí)布置會(huì)場(chǎng)

4、講座開始前半小時(shí)全體理事會(huì)成員到場(chǎng)

5,、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問

6,、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念，整理會(huì)場(chǎng)等

會(huì)場(chǎng)布置,，拉橫幅,，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

附：為維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1,、會(huì)場(chǎng)前兩排全坐理事會(huì)成員，在講座進(jìn)行中積極配合主講人,，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛,。

3、四個(gè)提問問題由秘書部事先擬定好

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇六

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簽 名:

(三號(hào)黑體)

封面

內(nèi)容

一,、目錄

二、摘要

三,、公司簡(jiǎn)介(500字以下)

主要闡述公司宗旨、公司目標(biāo),、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域

四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競(jìng)爭(zhēng)狀況,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、顧客分析,、供應(yīng)商分析,、細(xì)分市場(chǎng)分析等方面，以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述,。

五,、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu),、具有新技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營以及營銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況),。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢(shì)。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場(chǎng)定位,、如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運(yùn)行過程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向,。

七,、行動(dòng)計(jì)劃(500字以下)

主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃,，包括原材料的獲得,、產(chǎn)量的控制,、產(chǎn)品的規(guī)格,、價(jià)格確定,、目標(biāo)市場(chǎng)的確定或新市場(chǎng)的開辟、銷售渠道,、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等,。

八、財(cái)務(wù)分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù),、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。

九,、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)

注意:

以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容,，均采用“小四號(hào)宋體”，行間距均為“單倍行距”,，頁邊距“上下左右均為2.5 ”,，并“左側(cè)”裝訂，以打印稿的形式上交,。

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能,、價(jià)格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 創(chuàng)新客戶行為分析

(三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計(jì)劃

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇七

隨著中國加入世界貿(mào)易組織,，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷,。如北京，廣州,深圳的一些酒店,，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和和改進(jìn),。如頁面鏈接慢,，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策,。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說,，一是精致,，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象,。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，層次清楚,。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽,，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

2,、虛擬客房

顧客在購買產(chǎn)品前對(duì)他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間,。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員,，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗,，沏茶,，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示,，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾，地板花紋等等,。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色,。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī),，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3,、短信平臺(tái)與wap站點(diǎn)

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶,，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn),，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

價(jià)格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題,。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格,。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn),。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”,，建立合理的價(jià)格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),，并開誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序,，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

靈活變價(jià)

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季，市場(chǎng)供需情況,，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況,，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

彈性議價(jià)

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”,。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話(旅游淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低,，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格,。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間,，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾,，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣,，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此,，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃?huì)員網(wǎng)絡(luò),，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法,。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò),。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流,，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個(gè)營銷過程中,，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利,，共同發(fā)展。

被重視的感覺,，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷,，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率,。當(dāng)然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面,，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

1,、電子郵件形式(e-mail)

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客，它具有成本低,，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn),。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址,。但酒店所投寄的`信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象,。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查,，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量,。包括措辭，文字設(shè)計(jì),，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

2、與旅行網(wǎng)站合作

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù),，包括酒店預(yù)訂,，機(jī)票訂購，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房,，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo)。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,，顧客只要輸入旅游地名稱,，所需酒店的等級(jí)信息后，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址,，顧客便可以迅速查詢酒店信息,，預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過對(duì)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中,。

3、搜索引擎營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具,，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢，搜索引擎營銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，對(duì)于酒店增加國際顧客很有效，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù),。

4,、交換旗幟廣告

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店,。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù)，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示,。這種廣告形式具有免費(fèi),，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率,。

以上只是中國酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走,，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷,，我們堅(jiān)信隨著中國信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇,，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀(jì)的發(fā)展,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇八

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新,，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適,、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”,。

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

潛在客戶:

現(xiàn)實(shí)客戶:

滿意客戶:

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性.

4.公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類(意粉,、米粉等)。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的'女大學(xué)生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

1.品牌策略：

“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。

2.價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為：“著意求新”,，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富,，已初步形成了高,、中、低檔的格局,，沖,、泡、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

b.求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以,，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品,，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),，同時(shí)，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,，做到出奇制勝,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃書的封面篇九

一,、活動(dòng)主題：

我的夢(mèng)想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二,、活動(dòng)時(shí)間：

12月4日——12月23日

三,、活動(dòng)目的：

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動(dòng)精神,、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維,。

四,、活動(dòng)布置：

主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院(待議)協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家

五,、活動(dòng)形式：海選：創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核+團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日,、10日(周六、周日)

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日(周五)

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)

第三輪：選手風(fēng)采拉票會(huì)+網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午(周六)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容：

(一)前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(dòng)(11月27日-12月8)

1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽,。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用,。宣傳方式包括：橫幅、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校,、本部各1塊,。

c、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍,。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽;各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作,，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽,。(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

(二)大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中,，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70%,，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30%。

1,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

a,、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室,，安排所有報(bào)名個(gè)人(各院推薦學(xué)生除外)進(jìn)行限時(shí)作答。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30%。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

a,、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合,，5人一組。

b,、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽,，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn),，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn),。

c,、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%,。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加,。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。

(三)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單,。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性,、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪,。(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)

(四)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：

a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b,、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝,、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷的舉動(dòng),，也不得提供任何提示和幫助。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間,，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票,，支持喜歡的選手。(選手營銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購置大賽獎(jiǎng)品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營銷獎(jiǎng)”等。)

(五)選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%,。

1,、選手風(fēng)采拉票會(huì)時(shí)間：12月18—22日(周一至周五)

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前,。

b,、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后,。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。

c,、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng),。

d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù),。

2,、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日-22日(與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行)形式：

a,、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介,、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。