總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

月度工作總結(jié)不足之處篇一

(1),、是課前重申學(xué)習(xí)目標(biāo),。讓學(xué)生在讀的過程中重新明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，從而讓學(xué)生有目的的充分預(yù)習(xí)和查找,。(2).是組長課前檢查預(yù)習(xí)測試題,。通過檢查核對，以便新知識的共識和督促學(xué)習(xí),，在此環(huán)節(jié)上,，學(xué)生通過組長打分和點評，使各組學(xué)生從心里有了自我競爭的意識和自我超越的想法,，能提高小組合作學(xué)習(xí)效率,。

2、問題與不足：

(1),、我認為學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和速度還很低,，在展示和檢測時有的學(xué)生拖拉，是沒有真正形成強化訓(xùn)練,。

(2),、對學(xué)生課上要求不夠規(guī)范,，例如：畫圖時有不標(biāo)準(zhǔn)和不敢畫的現(xiàn)象。展示時有的學(xué)生說不清,、害怕,、膽小等現(xiàn)象，以后應(yīng)加以改進,。

(3).組長分配預(yù)習(xí)內(nèi)容時,，沒有充分注重5、6號學(xué)生的培養(yǎng),。

(4).課堂上沒有充分利用評價機制,，導(dǎo)致個別學(xué)生不愿意學(xué)習(xí)，興趣不濃,。

(5)、在設(shè)計復(fù)習(xí)學(xué)案時層次不清,，致使一部分學(xué)生復(fù)習(xí)的不到位,。

3、方向及措施：

(1),、加強組長和學(xué)科組長的訓(xùn)練,，做到分工明確，責(zé)任到人,，來提高學(xué)習(xí)效率,。

(2).展示時要做到字跡工整，圖形標(biāo)準(zhǔn),，講解清晰,，語言流利，應(yīng)有理有據(jù),。

(3),、設(shè)計學(xué)案時要有層次性，特別是檢測反饋題,，應(yīng)難易結(jié)合,，充分發(fā)揮學(xué)科組長的作用，從而提高學(xué)困生的預(yù)習(xí)效率,。

月度工作總結(jié)不足之處篇二

一,、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),。

做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手,，一是重視每周的班會課，開好班會課;二是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,。重視班會,，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性,。為配合學(xué)校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動,，讓學(xué)生在活動中明事理,、長見識。學(xué)生自尊心也很強,，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆,，利用班會課對學(xué)生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起學(xué)生的反感,，容易為學(xué)生接受,，能切實幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，提高學(xué)生的思想境界,。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節(jié),，可利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論,，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來,，對事不對人，進行警示性的引導(dǎo)教育,，往往能把一些影響班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,，注重的是學(xué)生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學(xué)生促膝談心,，及時對學(xué)生進行針對性的教育,。用個人的魅力征服學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生,。體現(xiàn)在學(xué)習(xí),、生活的方方面面。做任何事情,，一定要從學(xué)生的角度去考慮,，為學(xué)生利益著想，學(xué)生才易于接受。在這個時候,，我就是他們的好朋友,，盡量為他們排憂解難，也正因如此,，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任,。

二、加強班級管理,，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生,，努力培養(yǎng)"團結(jié),、嚴格、活潑,、奮進"的班集體,。

五年級的學(xué)生思想、心理發(fā)展,、變化很快,。因此，對學(xué)生的思想工作顯得尤其復(fù)雜和重要,。在這個學(xué)期里，我的班級管理工作主要從三方面實施：一方面,，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度,，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育,，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心,，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力,，放手讓學(xué)生自我設(shè)計,、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體;還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力,，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃,、料理、調(diào)控自己,，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者,，而不是"包袱"。在這點上,，特別值得一提的是班干部的選用,，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性,，也難免有不被理解和接受的時候,，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果,。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用,，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài);他們分工管理班級的各項事務(wù),，同時又是一個團結(jié)合作的整體,。選好班干部，不但有利于班級管理,，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展,。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力,、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法,，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力,、社交能力,、語言表達能力等，還可以培養(yǎng)其關(guān)心集體,、關(guān)心他人,、樂于奉獻、積極進取等優(yōu)良的思想品質(zhì),。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展,。通過班干部管理班級，讓學(xué)生自治自理,，培養(yǎng),、鍛煉學(xué)生的管理、自制能力,。同時,，做好宏觀的調(diào)控，做好班級的帶頭人,、領(lǐng)路人,，把好方向關(guān)，帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進,、不斷發(fā)展,，促進他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長,。使班級管理工作向著健康的方向發(fā)展,。

三、積極抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進生以失敗者來,，以勝利者走,。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高至關(guān)重要的一環(huán),。每個學(xué)生都享有受教育,、受鍛煉的基本權(quán)利，關(guān)注后進生是尊重學(xué)生享有這些權(quán)利的重要體現(xiàn),。在這方面,，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因,，做到了因材施教，對他們處處真誠相待,，時時耐心相幫,，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友;及時對他們加強心理疏導(dǎo),，幫助他們消除或減輕種.種心理擔(dān)憂,，讓他們認識到自己的價值。同時,，盡量挖掘他們身上的“閃光點”,，調(diào)動他們的積極因素，培養(yǎng)他們的主人意識,，使其內(nèi)在潛力得到充分發(fā)揮,。另外，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處,，及時贊揚他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅,。對于屢教不改的學(xué)生,，一方面可以選一些能辯明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提醒和幫助;另一方面,，也是主要的方面,，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒",，要想后進生的心解凍不是不可能的事,，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解,、尊重和真心,、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確,，老師的關(guān)心,、關(guān)懷和關(guān)愛是打開學(xué)生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通,，多了解他們的思想狀態(tài),，用真誠的心去關(guān)懷、去幫助他們,，他們是知道的,、懂得的，最終也會被感動的,。班主任堅信這一點,，并努力實行，轉(zhuǎn)化后進生才會有成功的轉(zhuǎn)機,。

四,、積極開展好課外文體活動，做好早操,、課間操,、眼保健操，保護學(xué)生視力,，增強學(xué)生的體質(zhì),，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

高中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重,，進行適當(dāng)?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高,，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。

五,、積極主動地和各科教師聯(lián)系,，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好橋梁紐帶作用,。

在與任課教師的交往中,，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人,，視為自己的伙伴,、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商,，傾聽,、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系,，在處理師生矛盾時,，盡量避免了激化矛盾,。在這方面，我平時注意多教育學(xué)生,，讓學(xué)生懂禮貌,，尊重老師的勞動，上課專心聽講,，認真完成作業(yè),，樹立老師的威信，增進師生情誼,。

六,、抓好安全工作。

安全維系著家家戶戶的生活,，我始終做到,，安全第一，預(yù)防為主,。一方面利用周會,、隊會、談心,、家訪等形式做好周密細致的思想工作,，另一方面制定切實可行的安全措施。一學(xué)期沒有發(fā)生安全事故,。

總之,，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力,，班級工作較以前有了較大的起色,，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高，圓滿完成了各項任務(wù),。我還會不斷的努力,，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更輝煌的成績,。

回顧這一個學(xué)期,，在做班主任的過程中，雖然遇到了很多困難,，但我卻在班主任工作中學(xué)到了很多東西,，不斷總結(jié),，提升自己的班主任工作能力,。以下是我對本學(xué)期的班主任工作總結(jié)。

一,、抓好班干隊伍建設(shè)

調(diào)整班干人選及班干團干隊伍建設(shè),。強調(diào)班干部首先要有吃苦耐勞,、任勞任怨、為集體奉獻的精神,，要能以身作則,、顧全大局的品質(zhì)，明確班干部責(zé)任,，定期召開班委會進行,，制定階段性工作計劃等。鼓勵學(xué)生干部積極參與學(xué)生會和團委工作,。

二,、完善班級制度

針對班級的實際情況，制定了班級《考勤制度》和《衛(wèi)生管理制度》,。將遲到,、早退、曠課及升旗儀式等折合分數(shù),，計入學(xué)期總評,，及時與扣分突出學(xué)生的家長聯(lián)系;使班級保持較高出勤率。

三,、發(fā)揮主題班會課的作用

每周堅持召開一次主題班會課,，根據(jù)學(xué)校要求，有計劃地,、及時地對學(xué)生開展“榜樣就在我身邊”,、加強學(xué)生春季安全教育管理工作、感恩教育,、“誠實守信”及考風(fēng)考紀與題教育等活動,。

四、組織班級活動,，提升集體意識,。

為了豐富學(xué)生業(yè)余生活，從班費中支出一部分費用,，用于購買學(xué)生業(yè)余開展體育活動用的體育器材,，包括乒乓球拍、籃球,、羽毛球,、啞鈴、單杠等,。組織班級內(nèi)的跳繩比賽,，春游登山等活動。學(xué)生感受到了溫暖的班級氣氛,，豐富的課余生活,，保障了教學(xué)的有序進行,。

五、及時有效的做好安全教育工作,。

預(yù)防可能出現(xiàn)的重大安全事故,，本學(xué)期我們班學(xué)生出現(xiàn)過夜不歸宿、逃課等情況,。針對出現(xiàn)的問題,，我都及時處理，并在處理問題中不斷完善和學(xué)習(xí)班主任工作經(jīng)驗,。出現(xiàn)違紀事件后,，及時報告學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長，協(xié)調(diào)處理好問題,。

本學(xué)期通過請教其他班主任,，我初步建立了自己的一套管理學(xué)生的方法，那就是：嚴抓行為習(xí)慣,、關(guān)心學(xué)生身心,，幫助困難學(xué)生、預(yù)防處理事故,、學(xué)習(xí)請教經(jīng)驗,、溝通聯(lián)系家長。我相信,，學(xué)生必能在學(xué)校學(xué)到一技之長,，學(xué)會做人處世，未來一定會有好的前途與光明未來,。

月度工作總結(jié)不足之處篇三

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三,、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四,、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的.問題根源,，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為,、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!

月度工作總結(jié)不足之處篇四

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài),，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

其三、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓,，沒有真正進入角色;

其四、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo),、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家,、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

月度工作總結(jié)不足之處篇五

３、缺乏工作經(jīng)驗,，面對問題過于急躁,，一心想干點事情，做點成績,，但缺少全盤籌劃,，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進一步指導(dǎo)改進,。

４,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)勁頭不夠足。自己習(xí)慣用什么學(xué)什么,，今天學(xué)點這,、明天學(xué)點那，結(jié)果什么都懂點,，什么也不精,，學(xué)到的知識不系統(tǒng),、不透徹。對學(xué)習(xí)的重要性和自覺性落實不到行動上,。對學(xué)一行,、精一行的恒心和毅力不夠。

５,、工作方面：對待工作不夠主動,、積極，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，在工作中遇到難題,，不善于思考，動腦筋,，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示,，說一步走一步。缺乏一種敬業(yè)精神,，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應(yīng)目前的工作了,，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心,，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研,、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度,。

６,、工作作風(fēng)方面：工作作風(fēng)不夠扎實。工作時間久了,，沒有新鮮事物出現(xiàn),，會有一種厭倦的情緒產(chǎn)生，對待工作有時抱有應(yīng)付了事的態(tài)度,，沒有做到腳踏實地,。做事情只安于表面，處理方法比較簡單,，有沒有創(chuàng)新精神,，有時除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做,，省得惹禍上身,。有時還會把工作作為負擔(dān)，卻沒有注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力,。

７,、執(zhí)行能力方面：對所做工作的執(zhí)行能力存在欠缺，特別是在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情,，抱有能拖就拖的'心態(tài),，今天不行，就等明天再說,，對問題采取逃避的方法,，不是自己力求尋找對策，而是等待辦法自己出現(xiàn),。

８、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，事故應(yīng)急處理能力不強,。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高,，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低,。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高,，工作中爭強當(dāng)先的意識不強,。

９、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁,，急于求成平穩(wěn)有余,，創(chuàng)新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到,，心中想得多,，行動中實踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想,，缺乏敢于打破常規(guī),、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力,。另外,，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面,、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深,、不透,。有時候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

１０、全局意識不夠強,。有時做事情,、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透,，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作,，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到,、聽到,、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責(zé)任感,。

月度工作總結(jié)不足之處篇六

(1)關(guān)愛每一個孩子,，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人,。這是我做教師一天就是一天的重點,，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活,。注意規(guī)范學(xué)生的行為,，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助,，做好一幫一活動,。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法,，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功,。

(2)我時刻注重言傳身教，為人師表,。平時,，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到,。

(3)我注重學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng),，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個自我教育者,，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識講座,、今年12月份組織學(xué)生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果,。

(4)通過開展一系列的班隊活動,，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強,，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部,，創(chuàng)建了一個文明守紀,、團結(jié)互助，勤學(xué)上進,，凝聚力較強的班集體,。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績,，并多次獲得五星班級,。

在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體,，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則,，積極參加教育教學(xué)改革實踐，不斷更新教育教學(xué)觀念,，認真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料,，取其精華,，付之實踐;積極參加在邕開展的各類各級教學(xué)觀摩活動課，課改示范課等,，取別人之長,，補自己之短。由于我不斷努力,，所教語文科成績a等生人數(shù)不斷上升,，學(xué)生的學(xué)習(xí)進步明顯。

一年來,，我遵守校紀,，不曠教,、做到有事請假、服從安排,，埋頭苦干,，任勞任怨，取得了可喜的成績,。__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎;__年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎;__年6月《淺談組織課堂教學(xué)的幾點策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀評比二等獎;__年7月被學(xué)校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級,。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評,。

進無足赤,，人無完人，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷,，例如,，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動,。

走進21世紀,，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴格要求自己,，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量,。

月度工作總結(jié)不足之處篇七

其二,、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán),，導(dǎo)致工作思路不清晰,，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

其三,、主觀上思想有過動搖,，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

其四,、忽略了團隊管理,，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源,，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門,，“當(dāng)好家、理好財,，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé),。在公司加強管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任,。只有不斷的反省與總結(jié),，管理工作才能得到提高!

月度工作總結(jié)不足之處篇八

1、今年市場總體情況

市場占有率多少,，與去年相比增長(或減少)了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2,、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)

客觀地表述任務(wù)完成情況,，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。

3,、今年遇到的新情況,、新問題

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

4、我是如何解決的

(1)好的經(jīng)驗

若是成功的經(jīng)驗,，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理,。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、將下年度目標(biāo)細化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃,。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),，對各種資源進行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細,、認真、全面,、準(zhǔn)確,。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo),，期望達到的目標(biāo)要另行說明,，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實,。

2,、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

一,、切實落實崗位職責(zé),，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。