計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)篇一

公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標,，以青少年為對象，主銷時尚休閑,、運動服飾,。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標,，加大對社會潮流的影響,，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生,，以潮流為主打吸引當代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

(2)

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱,，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

市場分析:

(3)

的。

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮,。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。

(4)

元,、0.36美元,、0.22美元和0.36美元。東南亞各國政府,、非洲相對發(fā)達地區(qū),，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè),。當然,，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠,，這是一個漫長的過程,，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是,，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢,，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢,，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除,，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長,。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度,、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值,，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢,，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化,，耐克、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃,。

(5)

創(chuàng)業(yè)步驟：

因為我們是大學生創(chuàng)業(yè),，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)篇二

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

1,、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈,。人們的精神壓力也越來越大,，每天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置,，坐下來喝一杯飲料,，和朋友聊聊天，放松一下自己,，已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇,。

而在這樣的情況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選擇,，有需求就有消費,。咖啡廳的格調(diào),，咖啡的味道,，以及咖啡店里配上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,，給人們帶來舒適的感覺,。而年輕點學生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費過高,，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求,。

2、地址選擇

咖啡廳的選址,，應該在學校,，公司，企業(yè)較集中的地方附近,。選址不宜在太過張揚的鬧市,，而里鬧市不遠的一些不偏僻的街道，就可以滿足需求,，在減少房租成本的同時,，并不會影響客流量,。

小型咖啡廳的裝修應該采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣,，但是又需要一些不同,。來咖啡廳消費的群體，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境,，可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,，所以應該裝成一個個隔間用木板，簾子隔開,。座位要舒適,，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧,。要讓客人達到放松的效果,，不管是身體還是心理。

卡座可分為3大類,，單人卡座,，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間,，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,，而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費，放松,，以及討論的空間,。整體光線不應太強烈，也應該避免陽光過于強烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右,，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費,，也不利于節(jié)省成本,。

小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可,，不適合用臨時人員,，但是可以有1-2個長期兼職，兼職以學生為主,，主要負責周末的工作,，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力,，也能給在校大學生提供崗位，同時兼職員工也能減少運營成本,。但是兼職員工選擇需要謹慎,，一定要長期,。不然可能增加員工培訓成本，起到相反的作用,。

員工著裝需要統(tǒng)一,，態(tài)度要好，面帶笑容,。女員工不應畫太濃的妝,。需要要求標準普通話交流。

咖啡廳消費群體不固定,，同時消費群體也足夠廣,，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學生和青年白領(lǐng)為主,。

咖啡廳的產(chǎn)品應該包含飲料,，和一些精致的現(xiàn)烤食品。

飲料的選擇,，有咖啡和鮮榨果汁,。不易有太多的種類，給顧客一個專一的感覺,。而且應有冷熱兩種選擇,。咖啡的種類應包含卡布奇諾,，拿鐵,，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類,。還需要有一個自己的招牌咖啡,，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易接受的選擇,。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選擇,，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯,，外帶則應該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,，提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,，現(xiàn)烤小蛋糕,，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光,，用來放松，和交流,。不應是自己成為吃飯果腹的地方,。雖然損失了客人吃飯的消費,，但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認同感，帶來更多的飯后客戶,，以及全天不限時的營業(yè)時間,。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感,。

同時店內(nèi)應有wifi提供客戶工作或者娛樂,。

兼職員工 40/天 累計半年發(fā)放獎金。

店面裝修 10萬 包括卡座 隔間 吧臺 店內(nèi)飾品

店內(nèi)投資 10萬 包括咖啡機 空調(diào) 烘烤機 收銀機 電腦 餐具

小店初期應有一定時間的優(yōu)惠期,，對所有來店客戶開放,，并且提供會員卡，優(yōu)惠壞日劭?。并且归狋檪?，主要針對在校學生以及青年白領(lǐng)。同時可以邀請店主店員人脈來店品嘗,，增加小店知名度,，小店人氣增長后，可以逐步取消全面優(yōu)惠,，逐步回歸正常價格,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)篇三

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服裝行業(yè)這是一個新興的行業(yè),，這是一個緊跟流行和時尚的行業(yè)。

一,、童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝,。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝,、7-9歲段的中童裝,、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當中平時兩套,，過生日一套，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化,、品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

三,、

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變，以便做好相應的評估,，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準,，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

四,、童裝店面選址目標位置

幼兒園,，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝,。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述,，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往,，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好,，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米，水電、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

五,、swot分析

優(yōu)勢(s)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢(w)：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢,，且進入市場時間晚,，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計,，致使服裝沒能很好的符合市場的需要,，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

機會(o)：隨著消費水平的提高,，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M能力不容忽視,。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在,，消費者在購買衣服的時候,，更加注重服裝的款式問題。

威脅(t)：

一,、是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定,，對于消費者需求有一定的實際了解,，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力,。他們不但批發(fā)童裝,，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點,。

二,、戰(zhàn)略規(guī)劃――市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標市場,，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細分,、目標市場選擇和市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì),。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷,，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的.銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場,，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,。

如我們組根據(jù)童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求,，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢,，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,，都可以算是童裝市場的空白點,。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)大童童裝市場,。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭,，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨有的特色體現(xiàn),，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚、個性,、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品,，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意,。

在做到突出特色定位法的同時,，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上,，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略,，七擒七縱孟獲,，果然達到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣,，攻心為上,。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象,，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上,。

六、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

確定好市場定位,，接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案,。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,，我們經(jīng)營外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類：學生裝、運動裝,、休閑裝,、盛裝、特價區(qū),。

學生裝與成年裝非常接近,，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到,。主要包括男女穿著的襯衫,、背帶裙、短裙,、連衣裙,、長褲、短褲,、外套,、大衣、套裝等,。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕、結(jié)實,、耐洗,，不褪色，縮水率小,。市面上學生裝不多,，為了使利潤最大化，擁有自己的特色,，采用溫和定價策略,，既能使消費者接受，價格也不會太低,。

運動裝主要包括男,、女童長袖與短袖套頭運動衫,、圓領(lǐng)衫、運動茄克衫,、短褲,、背心、泳裝等,。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝,，以純棉起絨針織布、毛巾布,、尼龍布,、純棉及混紡針織布制作。對于運動裝,，市場競爭較激烈,，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟,，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝,、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格,。面料多為全面卡其,、斜紋布、勞動布(藍丁尼布),、印花棉布、化纖布,。休閑裝是服裝設(shè)計與開發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大,，為了搶占市場份額,，采用尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買,。

盛裝指在生日宴會,、慶典活動、演出,、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝,。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝,、禮品服裝等盛裝日益普遍,。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利于培養(yǎng)孩子的文明,、禮儀意識,。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視,。女童春,、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨,、平絨,、紗類織物、化纖仿真絲綢,、蕾絲布,、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,，即采用硬挺的襯衣與外套相配合,。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝，下裝是西長褲或西短褲,。面料多為薄型斜紋呢,、法蘭絨、凡立丁,、蘇格蘭呢,、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布,。這類產(chǎn)品在市面上并不常見,，為了使利潤最大化，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略,。

七,、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點,，方便進貨,，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的,。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝,，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州,、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源,。在網(wǎng)上進貨不但方便，而且款式眾多,。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面,，一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店,，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在qq上建立qq群,，不但可以與消費者更好的交流,，了解他們的實際需求，跟可以借此機會完善我們的服務方面的不足,。

八,、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:meng(可理解為懵、夢,、萌等等)標志為m

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢里相約

時髦新店,、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動方案

活動時間：20xx年情人節(jié)

活動目的：

1,、創(chuàng)造良好商機，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率,，提高門店客流量、提高知名度,。

5,、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

活動內(nèi)容：

開業(yè)活動方案一：

內(nèi)容：1.品牌童鞋開業(yè)促銷35元起

2.滿100元送品牌襪子1雙

3.滿150元送品牌文具盒1個

4.滿200元送30元代金券

5.滿268元送vip會員卡一張

活動方案解釋：1,、新款7折銷售，6折銷售

2,、特價鞋35元,、50元、60元,、70元起

3,、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;

4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;

5,、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券

開業(yè)活動方案二：

1,、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

2,、特價產(chǎn)品5折銷售無需提供贈品,。

適當安排開業(yè)典禮，并安排抽獎活動,。

(三)宣傳方案

宣傳時間：20xx年情人節(jié)前兩周

宣傳內(nèi)容:傳達本店形象及開業(yè)活動等信息

宣傳執(zhí)行：1,、媒體安排以dm為主，開業(yè)以后,，dm可置于店內(nèi)供顧客自取,。

2、宣傳渠道a,、派員分片區(qū)發(fā)送;b,、報紙夾頁; c、郵寄,。

3,、在店內(nèi)以及店外張貼海報。

3,、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告,。

4、服裝宣傳單,、季刊,、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

5,、可能的話邀請人員進行時裝走秀,。

6,、在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡(luò)上同步宣傳。

八,、方案執(zhí)行

(一)籌資與融資

融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金,，即融資之外,，還應包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤,、折舊,、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金,，而所做的財務安排,。

我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持,，說服他們也來投資。

(二)風險控制

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，經(jīng)營風險越來越成為影響經(jīng)濟安全,、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。也可以這樣說,，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風險的能力是相輔相成的,，沒有規(guī)避風險、控制風險的能力,，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經(jīng)濟條件下,，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高,，風險越大。這是一條鐵的規(guī)律,。要想贏利就必須學會控制風險,。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大,。

店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,，佛要金裝,，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

九,、預算

1,、預算(投資額為200元左右做市場分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)

(1),、裝修：a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元

2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次,，其中主要中高檔占65%,，補充中檔占30%，特價品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

3,、宣傳費用:傳單分發(fā)：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。

總計:99500元

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)篇四

鑒于目前大學生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,，大學生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的,，學校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學生的我們對于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,。希望借此機會可以開啟我們創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步,。

第二章：項目介紹

作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目,，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群,。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的,。我們所銷售的產(chǎn)品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇,，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機會。我們的團隊積極奮進,，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

一、宗旨(任務)

我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢,，以學生為主要客戶群,，在學生之中形成自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場,。

二,、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解,，不僅僅是在實體店鋪內(nèi),，在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢,，給團隊一個鍛煉的機會,，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,。團隊各成員分工合作,，各司其職，合理高效的進行運作,。

第三章：市場分析及策略

一,、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。

其次,，服裝行業(yè)是很好進入的，起點比較低,，資金投入量相對較小,，客戶需求大，只要是符合市場的需要,，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。

最后，我們所經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。

因而我們認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

二,、市場分析(swot)

：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優(yōu)勢,，一定程度上采取網(wǎng)上進貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件,，擴大了市場范圍，降低了成本,。

w(劣勢)：暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

o(機遇)：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

t(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ帧?/p>

三、營銷策略

一,、價格：通過網(wǎng)上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道,，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場,，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累,。

二、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

三,、活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動，讓利顧客,，得到顧客的認可,。

第四章：資金運作

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店,，缺乏實際操作經(jīng)驗,，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量,。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力,，以期得到顧客的認可,，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。

預計在三個月后,，本項目運營進入正軌,，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售量會保持在一定數(shù)額,。之后則擴大校內(nèi)外宣傳,，實行多樣化銷售模式，并開始進行網(wǎng)上銷售,，市場范圍進一步加大,。在一段時間后，銷售額會有明顯提升,。網(wǎng)上銷售開始有序進行,。

二、現(xiàn)金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元,。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配,，在今后的運營中，隨著發(fā)展開始盈利,，則將盈利進行合理分配,，投入到項目的進一步擴大發(fā)展中。發(fā)展過程中如有需要,，可以在合理的情況下進行融資,。

第五章：綜述

本項目得以進行，在團隊的共同努力下,，我們會十分珍惜,，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風格,，最終實現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展,。

服裝創(chuàng)業(yè)計劃書總結(jié)篇五

(1)

公司概述:

公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn),、銷售為一體的公司,。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標，以青少年為對象,，主銷時尚休閑,、運動服飾。

公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面,，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標,，加大對社會潮流的影響，向國外推銷,。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學生,，以潮流為主打吸引當代年輕人,。

發(fā)起人:

公司理念：

(2)

為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐

注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn),，是產(chǎn)品附加值的總稱,，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力,、企業(yè)管理,、市場定位、營銷服務等多方面的綜合特征,。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路,。

市場分析:

(3)

的。

3.5%,。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu),。

(4)

元,、0.36美元、0.22美元和0.36美元,。東南亞各國政府,、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè),、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè),。當然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,，建立一個世界工廠,，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢,、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程,。但不可否認的是，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn),，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變,，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值,、國際價格競爭等因素,，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼,。另一方面,，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施(技術(shù)壁壘)并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長,。人民幣升值的同期,，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度,、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南,，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢,，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克,、阿迪達斯等跨國巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃,。

(5)

創(chuàng)業(yè)步驟：