在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

銷售員社會實踐報告篇一

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子,，要與社會交流,，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱;人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工,，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在x公園做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才。

我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品,，推銷工作也不像我想象的那么簡單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。因為購買產(chǎn)品主要人群是小朋友,。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點,，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望,。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配,。

雖然一開始我們還是比肩木訥的，不過俗話說熟能生巧,，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說的過去!

經(jīng)過一個星期的培訓(xùn),，我們開始上崗了。一開始我們都是比較木訥的,，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品。

在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗,。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。

1,、在這次實踐中，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣,，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高,，多說很重要，要盡量動腦筋說,，大膽地說,，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了,，能力在不知不覺中就提高了,。

2、在社會上待人要真誠,，剛踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片,。我想,，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我。

3,、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默,，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

4、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。

當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

5,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡。

6,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

7,、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵,，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù),。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。

暑期工雖然只有30天的時間,，在這段時間里,，有時過的真的很難受、很憋屈,，可生活還得繼續(xù),，還得面對學(xué)習(xí)，面對走出校門,，面對找工作,。不過，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，為以后走向社會,，起到一個橋梁的作用吧,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗，還有和上司,、同事相處的技巧,。

暑假的社會實踐，對我來說,，是一個開始,，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會,，不斷的學(xué)習(xí),、不斷地成長。

銷售員社會實踐報告篇二

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會,，首先要了解社會，而暑假寒假這些長假,，則是我們了解社會的最佳時期,。參加社會實踐活動，不僅可以充實我們對社會的認(rèn)知,，同時也可以增加自己在各方面的能力,。所以這次寒假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會，讓自己去體驗社會生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，因此就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺嵺`,。由于是在本地，自己比較熟悉,，因此很快就找到了一份銷售水果的工作,，實踐時間為15天,。通過這15天的社會實踐，我深刻地體會到了勞動的快樂與光榮,。

由于我初來咋到,，對水果的價格、以及各種水果的功能還知道得很少,，因此還要經(jīng)過3天的培訓(xùn),。幾天后，我對水果的價格,、功能以及保存方法都有了大體的了解,，比如說:蘋果含有豐富的糖類、有機(jī)酸,、纖維素,、維生素、礦物質(zhì),、多酚及黃酮類營養(yǎng)物質(zhì),，被科學(xué)家稱為"全方位的健康水果"。它具有降低血脂,、降血壓、預(yù)防癌癥,、抗氧化作用,、強(qiáng)化骨骼、維持酸堿平衡等等功能,。圣女果它的營養(yǎng)價值高與普通的西紅柿,，具有美容養(yǎng)顏、抗癌,、抗衰老的功效,，不過在晚上睡覺前別吃太多，會對胃不好,，特別是有胃病的病人,，建議少食用，若真的很想吃,，那么也要在飯后半個小時之后在食用,。火龍果,，具有治療燥熱咳嗽,、咳血、頸淋巴結(jié)核,。莖治腮腺炎,，疝氣,，癰瘡腫毒等功效。還有很多水果的功效,，在這里就不一一說了,。經(jīng)過這十多天的工作，我發(fā)現(xiàn)蘋果,、沙糖桔,、柑橘、橙子,、火龍果等這些水果非常的好賣,。在與一些顧客的聊天中，得知原來是這些水果都有一些寓意：蘋果,，代表平安,；沙糖桔、柑橘代表吉祥,；橙子代表心想事成,；火龍果則是預(yù)示著來年的生活紅紅火火。而梨類的水果,，香梨,、密梨等不怎么受到大家的。因為"梨"其音諧"離",，大家都不怎么喜歡,，總覺得不吉利，而且梨的保存也很難,，存不久,，易壞。由于春節(jié)臨近,，各家各戶都會準(zhǔn)備很多水果,，所以在顧客買了水果之后，我們還要向顧客解說如何正確的保存這些水果,，從而使它不易變壞,。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足客戶的要求,。

在服務(wù)這一個環(huán)節(jié)當(dāng)中,，我的總體表現(xiàn)自己認(rèn)為還不錯的。但是可能是因為沒有這方面的經(jīng)歷吧,，有點沉不住氣,，太過于意氣用事了。有一次,，一位顧客來我們店買水果,，開了一箱又一箱的水果來看，經(jīng)過了10多分鐘的查看之后,，終于決定要買5箱時,，則問價格，由于她嫌我們開價比較貴,，一直都在那里跟我們砍價,，說我們的水果多么的不好什么之類的，而且還有很多不文明的用語,，聽到這里,，我就開始極為的不滿意了，然后就吼了句:你想要就要,，不想要就走,！最后她就走了。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。據(jù)老板介紹,，今年店里面的很多水果都是去年所沒有的，比如：百香果,、火龍果等等?，F(xiàn)在的生活水平提高了，消費(fèi)水平有也會提高,，所以今年去進(jìn)了很多比較高級的水果（但說實話,，水果還是那些跟往年一樣的水果，唯一不過的就是在包裝方面更顯得有高貴）,。今年跟去年最大的不同點,，就是新世紀(jì)公司經(jīng)過多次的溝通聯(lián)系，終于得到了與本縣各個政企單位的合作機(jī)會,，公司與各個單位簽署合同,，然后印發(fā)了很多水果票，通過單位來發(fā)放到員工手中,，從而員工可以帶著水果票到新世紀(jì)公司所屬的各個水果店里面去消費(fèi),。雖然發(fā)放水果票這個點子并不是老板所想出來的,，但是本店也受益了（我們店是在新世紀(jì)公司所屬的新世紀(jì)綜合市場里面）。向各個單位發(fā)放水果票這也是一種創(chuàng)新,。

今年我們店的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠信為本,。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲遲早的事情,，誠信，我的理解是人對人的誠實,，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我們老板他就是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重,，待人誠實,，辦事周到，所以他得到了很好的人緣,，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點,。

雖然店里的生意還不錯，但它的背后是老板辛勤的勞動所獲得的,。我們老板幾乎是每天凌晨兩點鐘起床,，然后出發(fā)到隔壁荔浦縣去進(jìn)貨，到早上7點多鐘回來,，就開始開店門,，迎接第一批顧客（他們都是一些小商販，我所兼職的店也是搞批發(fā)的）,，然后就一直到晚上8點時才關(guān)門,。剛開始不明白為什么老板要每天都去進(jìn)貨，而不是一次進(jìn)很多,，這樣就不用那么辛苦了,。后來才知道，每天去進(jìn)貨,，那么店里所出售的水果就可以是最新鮮的,，比如像沙糖桔、芒果,、大青棗之類的水果隔天就不怎么好吃了,。

通過了一個月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更加清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格的要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)知識技能,，將來回報自己的父母,，回報一切關(guān)心自己的人。

銷售員社會實踐報告篇三

社會實踐是每個大學(xué)生經(jīng)歷的一種歷練,。雖說大學(xué)不像社會,，但總稱得上是一個小社會，我們有了在學(xué)校里對知識的吸收,，就有了比別人有更高的起點,，有了更多的知識去應(yīng)付各種工作上的問題，親身投入社會實踐活動中去,，能更好的體驗生活,，體驗社會，為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，并能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，在20xx年我在蘇寧當(dāng)起空調(diào)促銷員,。

以下,，我將根據(jù)我的工作經(jīng)歷，結(jié)合介紹,，總結(jié)我得到的一些啟發(fā)：

第一：機(jī)會要靠自己爭取,，更要靠自己把握;

白襯衫，黑褲子,，黑皮鞋,，臨走前，再帶上我的工牌,，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西,，卻總是空蕩蕩的,。自己就像是個工作狂，剛剛回到家里,，我就撥通了楊姐（格力全職促銷員）的電話,，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚,，我睡之前有些緊張,，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員（高三剛畢業(yè)那年，我就到蘇寧做格力的臨促）,，但是,，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調(diào)了，甚至空調(diào)的匹數(shù)適用面積等等我都忘了,。但是回想起自己的經(jīng)歷真是欣慰,，因為這上班的機(jī)會是我自己找的，在幾天的辛苦學(xué)習(xí)后,，最終得到認(rèn)可,。之后，也是因為自己的努力,，把握住了機(jī)會,，才有這次的重回蘇寧電器。

第二：與人友善,、待人真誠是社會工作中的“常勝”準(zhǔn)則;

一進(jìn)大門,，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼,，那樣的親切,。空調(diào)柜在二樓靠右邊,，我?guī)е仁煜び心吧母杏X走向空調(diào)柜,。

“大家可好啊”，我問候道,。

“小弟,，你來了……”海爾空調(diào)蘇姐第一個見了我。

在空調(diào)柜我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎,，讓她們覺得很親切,。所以大家也對我很是友好。我到后,，大家伙圍上來,，我們在一起聊天，他們關(guān)心的問我的學(xué)習(xí),，問我在大學(xué)的生活,。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是,。雖然離開了一年,，雖然在這一年中我們沒有再聯(lián)系，但是他們對我依舊是那樣好。之后,，我就開始自己復(fù)習(xí)空調(diào)的相關(guān)參數(shù)和例行查庫存的任務(wù)等準(zhǔn)備工作,。

在蘇寧的這段時間里，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客,。有的在交流后,，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續(xù)向前,，有的還會交流彼此大學(xué)經(jīng)驗;有的是對我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可,，鄰居要買空調(diào)時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺,。工作的順利進(jìn)行,，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力,。

“一枚硬幣是兩面的”,，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客,，相反也有不好處理的顧客,。20xx年暑假蘇寧電器促銷社會實踐報告范文。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過于自信,，或是聽信經(jīng)驗不夠的好友建議,，硬是自選匹數(shù)，這類情況中的大多數(shù)人都是客訴的隱患,。因為大多會出現(xiàn)：空調(diào)制冷量太小,，而房間面積過大，以至于制冷效果不好,。非但如此,，由于定速空調(diào)（變頻類似）的工作原理是壓縮機(jī)先高速運(yùn)轉(zhuǎn)，待室內(nèi)溫度達(dá)到屋主設(shè)定溫度之后,，壓縮機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn),，直至室內(nèi)溫度高出一定程度后，壓縮機(jī)才會重新啟動,。所以,，家里有空調(diào)的人一般能夠感受到，空調(diào)一般是運(yùn)行十分鐘,，停十分鐘,。因此，一旦空調(diào)匹數(shù)與房間面積不吻合（匹數(shù)過?。蜁箟嚎s機(jī)持續(xù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，從而直接導(dǎo)致耗電高和空調(diào)壓縮機(jī)壽命縮短等一系列問題或故障發(fā)生,。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發(fā)票后面寫上：“顧客自選匹數(shù),，非質(zhì)量問題制冷效果不好，一律自負(fù),?！辈⒑灻麨樽C。針對這類情況我們也只能建議其另購風(fēng)扇輔助制冷或是其他可行辦法,，因為非質(zhì)量問題,，商場是不會受理其退、換貨服務(wù)的,。因此,，提醒顧客，在商場里買東西,，若是有些數(shù)據(jù)自己不了解,，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇,。

此外,，夏季是空調(diào)的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調(diào),，急切的心理希望能夠當(dāng)天買當(dāng)天安裝,。可是,，偌大的蘇寧要是沒有統(tǒng)一的配送服務(wù)時間表又該如何應(yīng)付廣大消費(fèi)者呢,？按照規(guī)定，凡是廈門島內(nèi)及島外地區(qū)（不超過集美北區(qū)）,，在上午12點前買空調(diào),，可以盡量滿足（量大時沒辦法安排）下午送，隔天全天安裝的服務(wù),。但若是超出范圍,，例如后溪、杏林等地,，就必須是隔天送,，后天裝。因為現(xiàn)在所有的訂單都是在電腦上做的,，若是打錯了訂單,，是會被罰款的，所以我們都很小心,。也提醒顧客,，買空調(diào)即使是在冬季,，價格也相差不大，所以要是需要,，不妨在大熱之前就備好空調(diào),，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。

第四：掌握必備銷售知識,，是從事銷售行業(yè)的其本;

“小一匹,，2300w制冷量，適用于12平方以內(nèi),，不頂樓,，不西曬;

正一匹，2500w制冷量,，適用于15平方以內(nèi),，不頂樓，不西曬;

鉆孔30元,，支架25元,，不拆防盜網(wǎng)，不割玻璃;

整機(jī)包修六年,，甚至包括遙控器,。”

“先生,，你好,！請問您是多大面積要用的空調(diào)？”

“是不是在頂樓,，會不會西曬呢,？密封程度怎樣？”

在介紹空調(diào)時,，也不是盲目的介紹高端的機(jī)子,，因為在集美區(qū)，普遍的消費(fèi)水平是中下左右,，所以,，我一般是主推“性價比”較高的機(jī)子，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園,。小一匹售價1599元,，大一匹1880元，1,。5匹售價是2180元,。這一型號的機(jī)子很好賣，一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺,。耗能跟二級能效差不了多少,，只是外觀面板是普通的vbs面板（塑料面板）,，沒有像獨立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機(jī)型,，在我促銷的那段時間接到投訴僅有一臺,，而且那是因為安裝師傅將室外機(jī)裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客,，就采用第四的方法，先介紹睡夢寶,。

在蘇寧還有一個詞,，那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類的,。像是門店重裝或是周年慶時,，一般一個柜臺都要有3個以上的促銷員。否則,，顧不過來,，人流量大，那時沒有更多的時間講解產(chǎn)品的功能,，一般都是靠著品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來吸引顧客,，自然少不了送些贈品，聊表心意,。

空調(diào)柜里的所有人是個整體,，為了柜臺的業(yè)績努力著，同時又是各自品牌的個體,。剛開始時,，我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當(dāng)日的銷售量，除了自己 （格力）,，還包括美的,、海爾、松下,、奧克斯等品牌,。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為,。后來,，慢慢的也就了解，這是好的企業(yè)必須做的一件事,，不只是知己知彼,，更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀經(jīng)濟(jì)的我明白,，大多數(shù)行業(yè)只有存在競爭,，那樣的市場才是健康的市場,，對消費(fèi)者、對社會才是一大好處,。消費(fèi)者花一樣錢得更好的享受,，企業(yè)自覺提高生產(chǎn)力，不斷研發(fā)新技術(shù),，占領(lǐng)新市場,。例如變頻空調(diào)。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響,，僅從企業(yè)間競爭這方面看,。高三畢業(yè)時，我就在蘇寧了,，那時有變頻空調(diào)的僅有海信一家,，即使其他品牌有，在價格這方面也沒有多大優(yōu)勢,。但是,，今年，當(dāng)我再次來到蘇寧,，發(fā)現(xiàn)不僅海信有變頻,，現(xiàn)在海爾、美的,，甚至格力都有變頻空調(diào)了,。而且，格力的變頻技術(shù)更是達(dá)到最低15hz,，最高120hz的先進(jìn)技術(shù),。美的則是推出180度正弦波變頻空調(diào)。

有句話說的好,，商場如戰(zhàn)場,。每個品牌都有各自柜臺，若是促銷員都在,，竄柜拉客者就會被罰款,。在銷售空調(diào)的這段時間里，我也在感受著品牌之間的“戰(zhàn)爭”,。特別是美的和格力兩大品牌間,。格力是國產(chǎn)品牌當(dāng)中的大姐大（因為現(xiàn)在董事長是董明珠），是國內(nèi)的一線品牌,，而且專業(yè)在做空調(diào),，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比,，氣勢不同,，也有更多的消費(fèi)者信賴美的空調(diào),，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢,，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升,。

同時，我們大家又都是朝夕相伴的同事,，我們在閑暇之余都會出去小聚,，因為是社會中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌,，或是沙灘燒烤;有時,，我們幾個愛游泳的人也會一起到旁邊的集美大學(xué)去游泳;今年，更是別具特色,，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來后大家都被曬得黑黑的,，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛,。

空調(diào)的質(zhì)量就現(xiàn)在的水平來講也都是合格的，當(dāng)然號的品牌也有讓人信賴的地方,，比如在噪音方面,，制冷相差不會太大。我認(rèn)為,，購置空調(diào)最重要要考慮的是自己的面積用的空調(diào)是否合適,，切忌空調(diào)適宜買大不宜買小。

在這個暑假里我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,，這些是我人生的一筆財富,。結(jié)束實踐以后，我自己更近一步了解這個社會,，更近一步了解自己,。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。我從與消費(fèi)者更是人民大眾的廣泛接觸,、了解、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育,，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強(qiáng),。一個多月的實踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，我會在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。在實踐中,，我的人生觀,、價值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識能力,、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。

這不僅是實踐，還是人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認(rèn)識的更多,，讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機(jī)會,。社會實踐是每個大學(xué)生都應(yīng)該經(jīng)歷的一種歷練。

銷售員社會實踐報告篇四

我在超市做促銷員實踐,，這是一個需要與顧客打交道的職業(yè),，這讓我學(xué)到了很多為人處事的道理，這些都是書本上學(xué)不到的,。

我在這里是促銷速凍水餃的,，促銷方法是買兩袋同樣種類的速凍水餃可以享受第二袋半價的優(yōu)惠。一開始我以為只要是兩袋水餃價格相同就可以享受第二袋半價的優(yōu)惠,致使很多顧客在收銀臺結(jié)賬時退回了水餃,，一開始我還不明白為什么有這么多水餃被退回,，可是我也沒有問，直到第二天下午,，一位女士略帶怒意地拿著兩袋水餃來找我,，問我為什么第二袋水餃不是半價，我明白,，原來我告訴顧客的一直都是錯的,。

經(jīng)過反省，我發(fā)現(xiàn)我有兩點錯誤,，一是粗心大意導(dǎo)致工作失誤,；二是得過且過使問題沒有得到及時解決。

因為促銷方法比較復(fù)雜,，所以顧客總是會連續(xù)問三個問題：第一袋多少錢,？第二袋多少錢？平均每袋多少錢？記得最后一天,，我因為嗓子啞了,，不愿意回答他們的問題，就通過指價簽來告訴他們價錢,，有一為老先生非要問我“平均每袋多少錢,？”（因為這個價簽上沒有標(biāo)）我沒好氣地說：“你不會自己算啊,？”出乎意料的是老先生并沒有責(zé)怪我,，而是和藹地對我說：“小姑娘，干工作要有耐心,，有耐心才能把工作干好,。”我頓時羞愧難當(dāng),。

在今天,，服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不比以前了,，以前是需求大,，屬于賣方市場，而現(xiàn)在是商品多,，屬于買方市場?？梢哉f現(xiàn)在是誰的服務(wù)態(tài)度好誰就占領(lǐng)了一大半市場了,，因為顧客只會光顧那些服務(wù)態(tài)度好的店家，所以說一個好的商家必須要有好的服務(wù)態(tài)度,。然而我卻把這些道理拋在腦后,。

其實不僅僅是做銷售，做什么事都要有好的態(tài)度,，這是對人的尊重,也是成功的基本,。 老先生沒有因為我態(tài)度不好辱罵我或者找我的領(lǐng)導(dǎo)，依然對我態(tài)度很好,，這就是我的榜樣,。

說實話，這個工作真是挺累的,，每天要站6個小時,，還要搬貨，到第三天的時候我就不想干了,，那天早上我給我的直屬領(lǐng)導(dǎo)打電話,，我說我工資可以不要，就是不想干了。他鼓勵我要堅持下去,。最后一天結(jié)束的時候,，我心里有一種巨大的成就感：我堅持下來了！雖然只有一個禮拜,，帶我還是好開心,，這是我堅持做一個工做最久的一次。

雖然只是短短的一個星期時間,，但是卻給我留下了無盡的收獲,。我想這是我的第一次社會實踐，這也將會成為我的一種人生經(jīng)歷,，也將是見證我成長,、成熟的一段歷程!

銷售員社會實踐報告篇五

專業(yè)：xx

年級：

班級：xx

姓名：xx

學(xué)號: xx

實習(xí)單位：超市化妝品柜臺

身為大一新生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會,，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力,。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè),，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗,，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛,。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高,。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢,，熟悉就業(yè)環(huán)境,，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

xx年暑期八月一日至八月十五日,，為期兩周的時間,，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

首先,，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主,，面試后，店主接受了我的實習(xí)請求,。

實習(xí)過程,，采取倒班制，每天工作八小時,，早晚班輪換制,。由于我是新人，起初三天,，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項,，我在學(xué)習(xí)的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明,，牢記各項特性,。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ),。再者,，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容,，這是事故可信賴我們的前提,，飽滿的熱情、滿腹的自信,、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的，我開始主動上前推銷,，首先判斷顧客的需求,，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷,，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進(jìn)行推薦，引到其適用,，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價位、功效,、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。

起初，我還不好意思主動向顧客推銷,，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子,，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客,，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升,，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng),、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中,，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作,，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升,。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味,，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢。

另外,，我還是覺得這次實習(xí)時間有限,，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理,。我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的,，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了,。更多的東西我還不能體味到,，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習(xí)旅程。從這次實習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃,，進(jìn)而更好的豐富自我,。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人!

銷售員社會實踐報告篇六

在我們平凡的日常里,，越來越多人會去使用報告,，報告具有雙向溝通性的特點。那么報告應(yīng)該怎么寫才合適呢,？下面是小編幫大家整理的銷售員社會實踐報告,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,。

而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年,。增長了許多課本上沒有的知識,。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

今年暑假沒有提前去找工作,，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的,，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在x公園做一名銷售員,，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產(chǎn)品,，推銷工作也不像我想象的那么簡單，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班。在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。因為購買產(chǎn)品主要人群是小朋友,。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動他們的興趣,。但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么,，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措,。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調(diào)配。

雖然一開始我們還是比肩木訥的,，不過俗話說熟能生巧,，經(jīng)過一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了,，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說的過去!

經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，我們開始上崗了,。一開始我們都是比較木訥的,，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。

1、在這次實踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的.地方,，使我說話比以前更大方得體了,。我覺得對于口才的提高，多說很重要,，要盡量動腦筋說,，大膽地說，不能像我第一天上班那樣,，不知說什么好,。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

2,、在社會上待人要真誠，剛踏進(jìn)辦公室,，只見幾個陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠,，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意在工作上幫助我,。

3,、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式,，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體,，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

4,、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。

當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑,。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

5、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,，同時也讓上司、同事厭惡。

6、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

7,、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器。有人說,，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取,，這是一種力量;面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有30天的時間,，在這段時間里，有時過的真的很難受,、很憋屈,，可生活還得繼續(xù)，還得面對學(xué)習(xí),，面對走出校門,，面對找工作。不過,，讓我們體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗,，還有和上司,、同事相處的技巧。

暑假的社會實踐,，對我來說,，是一個開始，也是一個起點,，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會,，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長,。