每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

市場開發(fā)部經(jīng)理的競聘稿篇一

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來,，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中 為水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營銷體系,。

水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,，建立重點用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中,，不斷完善市場服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題,，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制,，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益,，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二、逐步優(yōu)化銷售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè),、合同管理,、貨款回收,、物資采購,、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學(xué)的銷售計劃,，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》,、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源,。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊,。即我們是誰(who) 即團(tuán)隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團(tuán)隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢,、對工作的喜好,、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析,，最后獲得在團(tuán)隊成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊目的的看法,，以建立起團(tuán)隊運(yùn)行的游戲規(guī)則。

我們在哪里 (where) 每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點,，而團(tuán)隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會,，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評估團(tuán)隊的綜合能力，找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊目的之間的差距,，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為什么(what) 以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個團(tuán)隊成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見,、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

市場開發(fā)部經(jīng)理的競聘稿篇二

大家好,！

第一,，我深深熱愛自己的企業(yè)。

愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師”,。從進(jìn)入__的第一天起,，我就被那不斷追求卓越的昂揚(yáng)奮進(jìn)的企業(yè)文化所感染,。我深深地?zé)釔壑@片成就自己事業(yè)的沃土，愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作,、竭盡全力,。我想，不論在什么崗位上工作,，對企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強(qiáng)大的動力,。

第二，我具有較強(qiáng)的工作能力,。

我性格開朗,、熱情，為人真誠,、周到,，善于換位思考，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力,、語言表達(dá)能力和駕御各種復(fù)雜局面的能力,，能夠很好地進(jìn)行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作,；另外,，我還具有敏銳的市場洞察力和快速反映能力，能夠捕捉市場熱點,，靈活應(yīng)對,。

第三，我具有良好的綜合素質(zhì),。

我具有“大雪壓青松,，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難,，不畏壓力,，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我以“律已足以服人,，量寬足以得人,，身先足以率人”為座右銘，能嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，率先垂范，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作,。在我的帶領(lǐng)下,，我們的團(tuán)隊始終保持著一種積極向上的工作作風(fēng),。

一,、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平

通過實行跟班管理制,，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離；實施“員工滿意工程”,，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意,，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一,，客戶第二”的定律,，要將員工的事看作為天大的事。因為有了好的員工就不愁沒有好的客戶,。最終以創(chuàng)新推進(jìn)管理,，以管理推進(jìn)服務(wù)，以服務(wù)推進(jìn)效益,。實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化,。

二、建全激勵約束機(jī)制,，樹立“以人為本”的管理理念

在管理學(xué)中有個“木桶定律”就是說,，一個用許多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取決于最長的木板或全部木板長度的平均值,，而取決于最短那塊木板,。因此在區(qū)域內(nèi)部一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體業(yè)務(wù)水平,，這也是改善服務(wù)具體工作的實施,。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有競賽,、月末有評比,、季度有分析、半年有總結(jié),、年年有佳績”的激勵機(jī)制,。比如將區(qū)域內(nèi)部將重客與營業(yè)全面結(jié)合進(jìn)行指標(biāo)，服務(wù),，業(yè)務(wù)的競賽,。通過實施行之有效的激勵機(jī)制不但可以充分調(diào)動了員工的主觀能動性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)區(qū)域小組及營業(yè)廳的凝聚力和向心力，最終營造業(yè)務(wù)指標(biāo)最大化,，服務(wù)質(zhì)量一流化。

三,、堅決執(zhí)行中心的到位驗證制

營銷中心領(lǐng)導(dǎo)組織的到位驗證更好的檢查了執(zhí)行力,，幫助區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題，成為區(qū)域的管理的好幫手，我認(rèn)為區(qū)域?qū)Φ轿或炞C制執(zhí)行的好壞,，取決于區(qū)域管理人,，制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度,，自覺接受制度的約束,，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到,。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任,，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)，要為企業(yè)負(fù)責(zé),。只有這樣才能樹立起管理者的威信,，員工才能和您心往一處想、勁往一處使,，全力執(zhí)行營銷中心的各項到位制度,。“坐而言,，不如起而行”,！到位驗證工作目前是一項需要高效的執(zhí)行能力的工作。我要在部門內(nèi)部大力倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，決不允許工作中的拖泥帶水和推委塞責(zé),，更不允許行動遲緩，同時結(jié)合區(qū)域內(nèi)管理的特點不斷的完善到位驗證的制度,。

四,、完善大客戶的客戶歷史記錄

大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點，做好大客戶的服務(wù)工作,，提高大客戶的忠誠度,，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重,。中心組織的客歷制,，將會為今后的大客戶服務(wù)工作打下良好的基礎(chǔ)，從而在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo),，辨別出誰是大客戶,、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶,，要摸清大客戶所處的單位,、行業(yè)、規(guī)模等情況,，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料,，針對不同的的特點,，提供以點帶面的特色服務(wù)，穩(wěn)定的同時發(fā)展新的客戶,。

五,、加強(qiáng)對區(qū)域內(nèi)個人高價的服務(wù)

目前區(qū)域內(nèi)靜態(tài)高價值客戶的流失量最高的就是集團(tuán)外的高價值，因沒有得到__公司的關(guān)懷,，所以波動性很大,，也是競爭對手的主攻的目標(biāo),。為此區(qū)域?qū)⒊闪⑼卣箍蛻艚?jīng)理小組及個人高價回訪小組并全面結(jié)對,，通過電話回訪確定客戶所在區(qū)域 的位置，按區(qū)域按片進(jìn)行劃分片區(qū)服務(wù),，以人盯人的方式,，定期分層次地走訪靜態(tài)大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動情況,，制定出“人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新,、人新我特”的服務(wù)策略,，竭盡全力穩(wěn)定集團(tuán)外靜態(tài)高價值同時以點帶面找到新的集團(tuán)及新客戶的增長點。為公司拓展市場,。

六,、提高營業(yè)前臺營業(yè)員營銷能力

目前營業(yè)前臺營業(yè)員只習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)及機(jī)械化的進(jìn)行服務(wù)，沒有特色服務(wù),，營銷能力差,，客戶走講營業(yè)廳沒有得到品牌的劃分的特色服務(wù)，沒有合理的宣傳新業(yè)務(wù),。一方面采取與營業(yè)員進(jìn)行溝通讓他們知道全球通客戶在企業(yè)中的重要性,，提高營業(yè)員的品牌意識，一方面進(jìn)行營銷知識的培訓(xùn),，結(jié)果前一個生意興隆,，另一個面臨倒閉。通過培訓(xùn)及參觀學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的考核力度,，讓營業(yè)員在營銷方面有所提高,，達(dá)到新業(yè)務(wù)的第一推薦率。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，幾分鐘的競崗演講，濃縮了人生一個短暫的片斷,，標(biāo)注了人生一個新的起點,。在此，我鄭重承諾，愛崗敬業(yè),，無私奉獻(xiàn),，用奮發(fā)的激情擂響奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓，用沸騰的熱血沖擊時代的脈搏,，用赤誠的胸懷書寫__發(fā)展的新篇章,。請大家信任我、支持我,、考驗我,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

市場開發(fā)部經(jīng)理的競聘稿篇三

今天我競聘的崗位是市場部副部長,。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，信任,，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機(jī)會,。

我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù),。我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題,、解決問題的能力,。我先后在浙江、黑龍江,、山東,、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作,。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝,、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商,，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，__年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書,，__年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷,。

1、規(guī)范市場,，統(tǒng)一目前混亂的市場價格,，控制串貨，精耕細(xì)作,，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),，擴(kuò)大銷量,。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處,，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時,，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的,，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),，達(dá)到我們公司市場不受到損失,。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場,，也能檢驗客戶的忠誠度,。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠度,。通過建立,、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作,，是因為我們能幫他掙到錢,。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法,。

3、針對競爭對手破產(chǎn)的機(jī)會,，搶占競爭對手市場,。充分了解、利用競爭對手市場的銷售網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域,。比如山西市場，原業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù),，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,，利用網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯,，可以推廣,。

4,、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度,。

5,、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,，精耕細(xì)作，堅壁清野,，維護(hù)利基,。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透,，終端攔截的手段拓展市場,。

6、加強(qiáng)銷售人員考核管理,，組建一支能吃苦耐勞,，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作,，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊,。

7、努力調(diào)研市場,，研究對手的銷售策略,，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶,，及時反饋有價值的信息給工廠,，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整,。

如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求,，周密計劃,，密切組織，通盤考慮,，緊緊以市場為導(dǎo)向,，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大,，編織銷售網(wǎng)絡(luò),。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí),，追趕和同志們的差距,，盡快地提高自己,。請支持我，謝謝,！

市場開發(fā)部經(jīng)理的競聘稿篇四

大家好,！我是xxx。,，我今天競聘的崗位是財務(wù)部副經(jīng)理,。

我畢業(yè)于xxx職工大學(xué)計算機(jī)財務(wù)管理專業(yè)，中級會計師職稱,。xx年4月調(diào)入國儲庫,，一直擔(dān)任財務(wù)科副科長職務(wù)。作為一個黨員,，自己能夠積極參加政治活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和業(yè)務(wù)知識，思想上要求進(jìn)步,，并且具有良好的職業(yè)道德,。在辦理會計事務(wù)時能夠堅持原則，依法辦事,，確保了會計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和安全保密,。

幾年來,，我通過努力工作,，積累了會計及主管會計工作的經(jīng)驗。已經(jīng)能夠熟練使用相關(guān)財務(wù)軟件,，熟悉國家財務(wù)制度和相關(guān)政策法規(guī),。在國儲庫的幾年中，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律,，加強(qiáng)會計監(jiān)督職能,，和大家一起從基礎(chǔ)工作、會計核算,、日常管理等方面,，都力求做到更好。由于工作的需要,，我積極協(xié)調(diào)職能部門,，保持了同銀行、稅務(wù)等部門的友好關(guān)系,。為國儲庫與職能部門工作的順暢奠定了基礎(chǔ),。

財務(wù)部副經(jīng)理，實際上就是會計工作,。是一個企業(yè)的管家,。會計工作的好壞直接影響著企業(yè)的利益,，甚至影響到企業(yè)的發(fā)展。所以,，我要繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),，練就一身過硬的專業(yè)技能。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在各位同事的大力支持下,，我有決心、有信心進(jìn)一步干好會計工作,。

通過這次競爭來展示自我,，給自己更大的壓力，如果我能夠競選成功,，將會在庫領(lǐng)導(dǎo)班子的直接帶領(lǐng)下,，按照“嚴(yán)格管理，嚴(yán)格制度,，嚴(yán)格責(zé)任”的要求,，我將全力以赴開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理,，按照會計工作規(guī)范和內(nèi)部管理需要,，搞好成本核算和財務(wù)分析，定期及時地向財務(wù)總監(jiān)及主要領(lǐng)導(dǎo)報告財務(wù)收支狀況,，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的財務(wù)資料,。

財務(wù)部每一位同事都是兄弟姐妹，每位同事都來自不同的地方,，是國儲庫這條紅色的紐帶把我們凝聚在一起,，相識就是緣。要理解人,、寬容人,，要和諧相處。財務(wù)部要與各個部門搞好配合,，搞好協(xié)作,。站在全庫的高度看問題。統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識,。擰成一股繩。我們只要團(tuán)結(jié)起來,，就會增添無窮的力量,，只要嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，盡心盡力干好本職工作，各個都是好同志,。我們的目標(biāo)只有一個,，那就是積極為企業(yè)著想，當(dāng)好紅管家,。

財務(wù)部不僅單純的為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，更要讓領(lǐng)導(dǎo)感到可靠，可信,，放心,。做每一件事，都要認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)意見,。遇特殊事項,，需要會下溝通的要及時溝通，需要解釋的要認(rèn)真解釋,。跟上領(lǐng)導(dǎo)的步伐,，與領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。另一方面要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，一是書本學(xué)習(xí),，一是實踐學(xué)習(xí)。只有不停的學(xué)習(xí),，才能更好更快的進(jìn)步,。才能把我們的工作做得更好。

今天,，我接受各位同事的評議,，接受組織的挑選，接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。如果我獲得成功,，我將以今天作為起點，百尺竿頭,，更進(jìn)一步！絕不辜負(fù)各位同事對我的關(guān)心,，絕不辜負(fù)組織對我的培養(yǎng),，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛。不管怎樣,，無論這次競選是否成功,，我都感謝大家對我的支持和幫助，我會在以后的工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，不斷進(jìn)取,。

市場開發(fā)部經(jīng)理的競聘稿篇五

大家好！首先,，由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機(jī)會,。

一粒種子只有深深地植根于沃土，人們常說,。才干生機(jī)無限,；而一名員工，只有置身拼搏守業(yè)的氛圍,，才干蓬勃向上,！慶幸自己來到廣東生物制藥有限公司這片沃土。培養(yǎng),、造就下,，領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們協(xié)助下，才得以生長和成熟起來,。作為回報,，愿將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給自己的企業(yè)，勤奮敬業(yè),，激情逐夢,，做大做強(qiáng)企業(yè)的道路上執(zhí)著奮進(jìn)，永遠(yuǎn)向前,！此刻,，正是這個樸素的想法，激勵著我走上這個屬于強(qiáng)者的講臺,，參與營銷部經(jīng)理的競聘,。希望以自己的能力贏得這一崗位，更希望以自己的真誠贏得大家的掌聲,！

我叫,，年月出生，年月畢業(yè)于大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院生物制品專業(yè),。年月至年月,，我在廠車間工作，生產(chǎn)過,、,、和等疫苗，對各種疫苗的生產(chǎn)流程,、生產(chǎn)工藝非常了解,；年月至年月，我在廠銷售科工作,，負(fù)責(zé)銷售,、訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)；從年月企業(yè)改制后,，我一直在公司營銷部工作,。其中，年至年底我負(fù)責(zé)市場的銷售工作,，年至今擔(dān)任營銷部副經(jīng)理,。

今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競聘,，是因為我具有以下優(yōu)勢：

人們常說,，做不好工作的理由可以有很多，而要做好工作,，兩個字就夠了,，那就是熱愛。也許在別人看來,，做市場營銷和營銷管理工作壓力大,、競爭激烈，非常辛苦,，但我卻深深地?zé)釔壑@一充滿激情,、充滿挑戰(zhàn)的工作。一直以來,，正是這份熱愛,，激勵著我不斷學(xué)習(xí)、提升素質(zhì),、揮灑汗水,，拼搏奉獻(xiàn)。我確信,，這是自己做好工作的最堅實的基礎(chǔ),。

從走上工作崗位的第一天起，我就樹立了一個堅定的信念,，踏踏實實做人,，認(rèn)認(rèn)真真做事。對待工作不干則已,，要干就要追求卓越,，力爭達(dá)到一流水平。特別是從事市場營銷管理工作以來我更深切地體會到,，再好的產(chǎn)品只有賣出去才能體現(xiàn)出它的價值，而營銷就是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的途徑,，營銷部門在企業(yè)中的作用舉足輕重,。這份沉甸甸的責(zé)任促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，以踏實,，穩(wěn)重的工作作風(fēng),，竭盡全力爭取把本職工作做到盡善盡美。

眾所周知,，經(jīng)驗是最寶貴的財富,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。從我的經(jīng)歷大家可以看出,，我負(fù)責(zé)企業(yè)改制前后的營銷工作達(dá)年的時間,，是企業(yè)從事銷售工作時間最長的人員。這其中,，負(fù)責(zé)和等片區(qū)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,，鍛煉提高了我的市場拓展能力，也為我積累了豐富的營銷管理經(jīng)驗,；在任營銷部副經(jīng)理期間,，我不僅熟悉了部門的運(yùn)作情況，還對各地方經(jīng)銷商的銷售情況以及全國各地基本的養(yǎng)殖情況了如指掌,?？梢哉f，年來歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,，還使我在工作的鍛煉和磨礪中,，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎(chǔ),，又善營銷,，懂管理，工作中能夠獨當(dāng)一面的復(fù)合型人才,。這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

我具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，是公司銷售市場的“開荒?！?，在曾經(jīng)負(fù)責(zé)的在各個片區(qū)都打下了良好的基礎(chǔ)，目前各個片區(qū)的銷售成績都十分喜人,。特別是我在負(fù)責(zé)粵西市場的銷售工作時,，年銷售額從年的多萬元飆升到年的多萬元，這其中還沒有包括禽流感的銷售,。從年任營銷部副經(jīng)理以來,，我所管轄的片區(qū)常規(guī)苗銷售約萬元、禽流感銷售約萬元,，總銷售約萬元,，占全公司銷售額的%,，成績斐然。所以,，就工作能力而言,，我將無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持。

具體來說,，我要做好以下幾方面的工作：

效益為中心,，加強(qiáng)對宣傳資料和日常支出的管理，減少消耗,、降低成本,，爭取最佳的工作效果。

合理化的營銷組織系統(tǒng),，必須根據(jù)各項工作的需要去安排相應(yīng)的人員,，做到營銷人員的品質(zhì)構(gòu)成、知識構(gòu)成,、心理構(gòu)成與他們所擔(dān)負(fù)的責(zé)任一致,，營建“人人有事干，事事有人干”的良好局面,。目前,，隨著公司的不斷發(fā)展，營銷部也在不斷壯大,，組織機(jī)構(gòu)日臻完善,。但是，我認(rèn)為目前營銷部還應(yīng)設(shè)置一名熟練掌握電腦的營業(yè)主管,，全面負(fù)責(zé)精確統(tǒng)計銷售數(shù)目,，并對各個產(chǎn)品的銷售作出科學(xué)的分析，將產(chǎn)品的銷售情況向領(lǐng)導(dǎo)及時反饋,，并和生產(chǎn)部及時溝通,，同時還要把各個產(chǎn)品的供貨、缺貨情況及時通知區(qū)域經(jīng)理,，促進(jìn)經(jīng)營部各項工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

我要強(qiáng)化員工的服務(wù)意識，極力倡導(dǎo)客戶就是上帝的理念,，在行動上做到一切為了客戶,，以我們的真誠優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動每一位客戶，爭取每一位客戶,。我們要以客戶感知為切入點,，進(jìn)一步深化客戶關(guān)懷，建立客戶關(guān)系營銷優(yōu)勢,，利用各種形式和渠道,，比如開展節(jié)日公關(guān),、日常聯(lián)系,、產(chǎn)品促銷等方式,，拉近與客戶的距離，以熱情周到,，彬彬有禮的服務(wù),，密切與客戶的聯(lián)系，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度,。

在競爭空前激烈的市場環(huán)境下,，誰贏得了客戶，誰就贏得了市場,、贏得了主動,。為了擴(kuò)大市場份額，提升銷售業(yè)績,，我們要從市場調(diào)研,、用戶訪問、廣告宣傳,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售服務(wù)等多方面入手，積極做工作,，強(qiáng)化銷售經(jīng)營活動,；同時，我們還要建設(shè)一支綜合能力強(qiáng),，敢打硬仗的,，特別能戰(zhàn)斗的營銷隊伍，做我們市場拓展工作的開路先鋒,。要在各項待遇方面向他們傾斜,，并建立合理的激勵約束機(jī)制，充分調(diào)動他們的工作積極性,，為公司爭取更多的客戶,，提高公司的整體業(yè)績水平；另外,，我們還要加強(qiáng)對市場的分析和研究,，要通過大量艱苦細(xì)致的工作，以敏銳的洞察力,，迅速捕捉市場熱點和敏感點,，為我們制定下一步的生產(chǎn)計劃和營銷策略提供可靠的依據(jù)，我們還要建立客戶檔案,，加強(qiáng)信息管理,，真正將信息轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻?，為我們在激烈的市場競爭中贏得主動打下堅實的基礎(chǔ)。

營銷人員是企業(yè)營銷和服務(wù)的主力軍,，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量,。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，不斷提高他們的思想文化素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,。要通過培訓(xùn)引導(dǎo)營銷人員正確地認(rèn)識企業(yè)的使命,、目標(biāo)、現(xiàn)狀和前途,，并對他們進(jìn)行市場營銷,、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位,、多層次的培訓(xùn),，提高營銷人員解客戶需求的能力、銷售能力,，人際溝通能力,，談判能力和自我管理能力，使他們個個成為經(jīng)營服務(wù)方面的能手。

有一個比喻是這樣說的，一盆散沙磕不破一個雞蛋,，而一枚石子可以輕而易舉地把雞蛋打破,，說的就是眾人一心，其利斷金的道理。如今，在激烈的市場競爭中，單打獨斗的模式已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn),，只有發(fā)揮團(tuán)隊的集體力量，才能創(chuàng)造驕人的業(yè)績,。因此,，我要在加強(qiáng)制度約束，建立合理的激勵約束機(jī)制,，創(chuàng)建科學(xué)規(guī)范的工作程序,，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作氛圍的同時，實行人性化管理,，平時多和大家交流和溝通,，引導(dǎo)營銷部人員堅持個人服從組織，下級服從上級的組織原則,，始終堅持把公司利益放在第一位,，個人利益放在第二位。同時,，我還要妥善解決部門內(nèi)部的各種摩擦與沖突,，以達(dá)到意志和行動的統(tǒng)一,，建立和諧的營銷部，使大家在工作中既有比賽,、爭鋒的氣勢,，又要有團(tuán)結(jié)、互助,、補(bǔ)位的意識,，帶領(lǐng)大家以強(qiáng)大的合力，創(chuàng)造出色的業(yè)績,。

在工作中，我要積極鼓勵大家具有“敢為天下先的勇氣”,，大力倡導(dǎo)在工作中不斷創(chuàng)新的精神,！我們都知道，創(chuàng)新使人類一步步走向文明,，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的不朽靈魂,，更是時代發(fā)展的激昂旋律。在銷售市場瞬息萬變,，競爭空前激烈的今天,，我們更要有創(chuàng)新的意識，適應(yīng)市場的需要,，尋找新的工作模式和方法,，使創(chuàng)新成為不落的'風(fēng)帆，引領(lǐng)著我們事業(yè)的航船,，搏急流,、克險灘，勇往直前,。

社會在不斷發(fā)展,，企業(yè)在不斷壯大，這就需要我不斷地學(xué)習(xí),，只有不斷地學(xué)習(xí),，觀念才能轉(zhuǎn)變，思維才能更新,，才能適應(yīng)一切發(fā)展的需要,。我將把在工作中不斷學(xué)習(xí)作為永遠(yuǎn)的追求，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識,、營銷知識和管理知識的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力；另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，切實提高自己的執(zhí)行力,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先,，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任，在變化莫測的市場中爭取主動,，贏在執(zhí)行,。

同志們，面對浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛,；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊,；而今天,，面對至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng)新,！

由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇,！

我的演講完畢,，謝謝大家！